外贸公司怎么那么容易找到外国的客人_百度知道
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外贸公司怎么那么容易找到外国的客人
我有更好的答案
外贸公司也不简单，人家都有各种开发渠道投入和大量业务进行开发客户和跟进客户而已。你可能只看到了结果。。
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10分钟教你如何做外贸 快速获得国外订单(转)
觉得外贸这个行业不错, 以后也许能跟技术做结合,现在了解一下哈..
这文章感觉不错!
本人目前就职于一家大型外贸企业。从事运营工作。工作时间每天面对各种外贸产品，面对各式各样的老外，每天查看国外实事新闻。所以本人对于外贸的风向，还是比较了解的。很多网站在我们团队的运营下，基本上是一建好就出单。所以一直想写写自己的所做所学，帮自己做做记录的同时还能够帮到外贸新人就最好了。
现在国内大部分外贸人士，在经营外贸生意时，相对都还是盲目跟风的。
缺乏国外营销市场的了解。要知道，中国很多时候都是效仿国外的。
我们在进行外贸事业时，一定要有自己的主见。不要冲动盲目的跟风。
外贸市场是个大蛋糕，很多在外贸领域赚到钱的大老板，他们都不是盲目跟风做出来的。都是自己找到了这一块大蛋糕中没人吃的那部分，所以才飞黄腾达。
像成人用品，婚纱，假发。这些产品，都是第一波做的人赚到了大头。之后盲目跟风的，基本上利润空间就没那么大了。
对于目前国内的外贸人士，我想给给予以下几点建议，花10分钟看完，我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定！
第一、不要过度依赖B2B贸易平台，这样渠道太单一了。
现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台（阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当严重，有些人在一个B2B平台上的投入数万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这其实是很不明智的。
大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者肯定不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系！！一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难！
那么，来阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品，拿货到他们国家和其他人竞争！在B2B平台，我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道！而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们做也不是，不做也不是，长期在B2B平台呆下去，自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力！
第二，很多外贸人士对自身的品牌网站建设不够重视。
像著名的兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做独立购物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入驻的业务，让更多商家提供货源来扩充自己的产品范围。
我们外贸人士也一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌！这就是未来互联网的趋势。
对于网站这一块，我们公司因为是大型外贸企业，拥有数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。
所以说，网站品牌化就是外贸的真正突破口！
怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢？其实很简单，就是跟本文开头所说的，要有自己的主见，不要盲目跟风，找对自己的方向即可。
1.产品类目不要繁杂，最好一个网站单独做一类产品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3个网站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源，广告资源，时间成本。更新产品的时间，上货的时间，都要集中在这2，3个站上比较好。
3.网站要定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。这个特色可以是价位上的，可以是优惠上的，也可以是服务（全球免邮，24小时在线客服，多少天无条件退换货）上的。
4.很多外贸人士，在建站方面也是盲目跟风，说什么朋友介绍，说什么大家都是找便宜的做网站，做个网站找5，6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用这种网站接不到单之外，还免费帮人家做了推广。
在网站系统的选择上，我们公司也吃过很多次亏，刚开始也是像新人一样在百度谷歌查哪种网站系统好，看别人七嘴八舌的说什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire这些开源网站系统。主管就让网络部的人去研究，刚开始的时候，我们公司出资在国内一家网络公司用ECSHOP和SHOPEX来做网站，后来才发现这两个系统都是基于中文来开发的，我们用来做外贸非常不适合。SEO收录也不好。外观界面上我们自己觉得不错，但是老外客户都说不好看。国人和老外的审美观还是有很大的区别的。
在到后来还花钱做过MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，据公司网管说很耗公司的服务器资源，每年的服务器费用支出非常大。还有主要这两个系统的后台，相当复杂，一般人看起来跟开飞机一样，控制版面很复杂。公司来的网管也说头疼。
最后是我们公司主管在广东找了一家网络公司，做的网站还不错，具体名字不大记得了，印象中好像叫91zencart，主要我是负责网站运营和客户沟通方面。详细的还是主管清楚。大家也可以加我头像上的号交流外贸经验！
网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助，下面跟大家分享下推广。
第三，对推广方式缺乏准确的认识。
我们公司每个网站做的产品都不一样，正品站，仿品站都有。其实它们各自的推广方式是不一样的，而且每个站针对的国家也不一样，上面所说的建站公司帮我们做了多个不同语种的网站，包括针对日本市场的日文网站，英美的英文网站，俄罗斯的俄语网站，欧洲的西班牙语，葡萄牙语，德语，法语网站。这样我们每一个网站的针对性都非常的强！出单率也比之前做单一英文的网站提高了。
在推广方式上，我们从这家网络公司也学到了许多。
英，法，德文网站，主力的品牌站用谷歌的付费广告ADWORDS（跟淘宝直通车一样的东西）推一段时间，拥有小批客群了之后，广告下架，节省下的费用和赚到的钱做SEO和FACEBOOK社交站推广。另外我们的网站还有SEO静态功能，很多做好的我们只是上上产品，还没有做推广的情况下，单靠这个功能就有了自然流量（从谷歌搜索进来的）。出订单的站也不在少数。再加上我们的推广，后面的效果就更好了，特别圣诞节那天，发货部门的都说手抽筋。所以大家千万不要在B2B做的不好就说外贸不好做！！不要相信群里那些唉声叹气！那些都是没找对方向的loser！
日文网站，主力推广放在日本的揭示板（类似国内论坛）上。日本很流行这个。
在以上介绍的推广方式之上，我们还做了邮件推广，把新品邮件，网站介绍发送给陌生客户邮箱，进行了引流。效果方面也帮我们拉到了不少批发客户。
第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。
大家做b2b平台的都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不是，上面也说过，靠B2B开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户。
但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸人主动起来呢？
其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。
1.首先要知道，优质的客户都是从搜索引擎过来的。这就是为什么兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM这些网站不靠B2B就做的好的原因所在。主动做独立的商城，特别是购物型+批发型的，又能把握住搜索引擎过来的客源，又能把自己在B2B平台积累的客户拉到自己的网站上下单（给予适当优惠刺激），又跟上了互联网的趋势，三全其美。
2.主动推广，推广方式上面也详细说了，这里就不累赘。
3.多出动挖掘客户所在地，比如我们有网站是专门做球服球鞋的，那么我们公司外贸销售人员就每天主动去找球赛资讯，球员资讯发布最快最多的海外论坛和博客，在上面留下自己网站的链接。做了出动销售出击的同时又为自己网站做了SEO的外链工作，何乐而不为呢？
I'm a different coder
现在国内大部分外贸人士，在经营外贸生意时，相对都还是盲目跟风的。缺乏国外营销市场的了解。要知道，中国很多时候都是效仿国外的。 我们在进行外贸事业时，一定要有自己的主见。不要冲动盲目的跟风。 外贸市场是个大蛋糕，很多在外贸领域赚到钱的大老板，他们都不是盲目跟风做出来的。都是自...
国内大部分的外贸企业在进行海外推广的时候，还是处于盲目跟风的状态。在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。是时候该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。 国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种： 第一、过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。 现...
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现在做外贸方式越来越多，在互联网没有出现，我们的外贸企业都是通过展会直接跟客户沟通，拿到的单子也是很多的。但是互联网搜索出现后，B2B平台的涌现，谷歌搜索引擎，这些都拿到了很多惊奇的效果，拿到的单子也就相对容易了。可是现在就不一样了，企业的成本越来越高，外贸市场环境朝夕变化，国外客户对价格越来越敏感，采购商经验越来越丰富，中国出口企业的一些优势逐渐不明显了，使得很多企业利润率越来越低。该怎么开发客户呢？跟着腾道来看看吧！
&利润率比刀片还薄，在2%-3%左右，有的靠退税降级存活。&某外贸企业负责人说到。
腾道也经常接触到一些企业的外贸负责人，他们也说出了自己的对外贸这几年的感触：&自己做外贸8年多了，觉得去年是特别难的一年，b2b真的效果越来越差，上了阿里巴巴英文站，但没啥效果，老板也希望能够多条腿走路，多一些机会，但是也没有找到好的渠道？&
全国争取到进出口权的企业有40多万家，真正活跃性的出口企业在15万家左右。在外贸环境恶化、竞争越来越激烈，新的开发客户方式越来越多的情况下，该如何对比，如何选择？
一，腾道外贸大数据与阿里等B2B平台的区别：
第一，开发客户方式不一样
阿里巴巴是属于B2B平台，被动等待客户为主，客户不来找你，你就开发不到其他客户。
五步法是属于主动出击的开发客户方式，可以帮您开发全球市场，主动推广您的产品信息到所有潜在买家手中，主动性更强。
第二，开发到的客户范围不同
阿里巴巴开发到的客户比较局限，有地区限制。
腾道外贸通是包含了全球241个国家共500多个搜索引擎，不限制地区的进行开发，范围更广。
第三，能够开发到的客户群体不一样
阿里巴巴上面接触到的客户类型是很有限的，基本上是中间商居多，比如，贵司是做丝网的，要找国外的丝网经销商，分销商，其实还可以开发一些工程承包商等直接终端用户，而阿里就无法联系到这类终端用户。
腾道外贸通不仅可以找国外的卫浴的经销商，分销商，还可以帮您们开发一些建材承包商，或者是一些装饰公司，等直接终端用户，扩大您的找客户类型和销售渠道。
第四，能够开发到的客户质量有高有低
往返于阿里平台上的都是一些二三流的采购商，询盘多，成交少，客户不稳定，基本属于中间商，喜欢比价压价，谁报的价格低，就和哪个供应商合作，一直以来都是在开发新客户。
腾道外贸通能够帮您开发到行业内优质的目标客户，可以提高您的利润空间，同时也可以帮您改善客户群体，和中上游的优质客户长期打交道。
第五，两种方式竞争激烈程度不一样
十年前的阿里效果还是不错的，那个时候做的供应商很少，客户多，竞争相对较小，不过现在供应商和采购商数量严重失衡，供应商远远大于采购商，竞争非常激烈。
腾道外贸通从推出到现在，共有一万多家外贸企业用户，不过相对于阿里的至少几千上万的同行竞争来说，我们这条主动开发客户的道路还是很宽广的，不过等几年后越来越多您的同行在使用了，效果肯定没有现在使用好。所以腾道外贸大数据也是早用早受益的。
第六：两种方式的市场前景不一样
阿里巴巴现在都基本上不做新签客户，主要精力用在维护老客户身上，可见阿里的市场已经达到饱和，再新增的话就会造成更大的竞争，用户效果越来越差，所以现在阿里巴巴平台效果明显大不如前，刚刚做外贸的企业也很少选择。
腾道外贸通现在市场还很宽广，因为现在国际上的订单趋势是订单量变小，次数变多，主要靠返单获利，而客户通过腾道外贸通开发客户主要是靠邮件，也迎合了采购商这种采购习惯，
这个也是我们客户前期通过软件可以接到很多客户样单，后期慢慢客户开始返单，所以通过腾道外贸大数据开发客户的市场前景比阿里要大很多。
三，腾道外贸大数据和展会的区别
展会的效果肯定是不可否认的，可以提您和客户一个面对面的交流机会，但是展会价格高，客户资源单一，来参展的客商毕竟是少数，来到您展位的更是少之又少，而且我们也不可能天天去参展，在展会上接到的订单也是不够消化的。
我们腾道可以把所有那些参展还有没有去参展的客户都给搜索出来，让您主动去联系，拓展您的客户群体。弥补您展会的不足。让您可以多种渠道去开发客户。
四，腾道外贸大数据和google排名的区别
1、做关键词排名等于就是投资无底洞，因为这个主要是靠投入多少决定排名前后的，钱投入最多的，当然排名就在前面了，一般都是大中型企业排在前面，他们不缺这块的自己投入，而中小型外贸企业基本上很难和他们竞争，那只能是排在后面不起眼位置了。
2、也是属于被动等待客户形式，让客户找到你的概率肯定是要比你主动去找客户的概率低很多
第一，谷歌是被动等客户搜索，模式比较被动，现在搜索引擎那么多，单纯投入谷歌，接触到的客户仅仅局限到谷歌搜索的国外买家，到雅虎搜索的客户就会措施掉，我们模式更主动，腾道外贸大数据跟全球的200多个国家的500多个引擎搭建链接，不论是否来搜索引擎搜索的客户，都可以一网打尽！
其二，投资费用这块，谷歌是竞价排名，有投资费用，排名就会靠前，没有继续加钱，排名就下来了。
我们是按年合作的，一年当中，你通过软件可以对全球内的买家信息进行搜索，买家的网站，邮箱， 公司名称，电话，传真等信息全部都可以有，然后使用邮件推广功能直接把你的产品发送到国外买家邮箱，这样的推广至少是可以获得三个收益
1、快速挖掘有需求的买家，成交一笔订单；
2、在全球范围内实现优质国外客户信息的积累；
3、通过高效搜索，大范围发送，这样的推广，可以提高你们公司在全球范围内的知名度，带来广告效益。
退一万步来说，即使合作期满，不用软件了，全球的行业优质买家信息，你也全部掌握了呢，做任何生意，全球的买家信息都在你手里了，你还担心什么呢？
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3、腾道商情雷达数据化管理管理的实时外贸客户动态数据，从中发现客户需求，找到客户痛点，无限挖掘外贸潜在客户。
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我们是中国电子科技集团公司第43研究所，又称华东微电子技术研究所,英文简称为ECRIM,主要从事DC/DC电源，工业窑炉设备，金属封装管壳，厚薄膜混合集成电路，LTCC/ALN基板及封装技术等研发和生产，本人自08年开始从事我所的外贸销售，请问各位高手，如何快速寻找国外的客户和经销商？
09-05-25 &
　 作为企业的战略性计划，拓展国际市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。 对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。 开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。。。一步一步细分下去。当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。 之后，开始和你列名的企业进行联系。我们成为挂名活动。你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。这个时候要注意记录和后续跟踪，不能说我发了一个邮件就没有消息了。要持续，毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。许多人都在用Dear Sir.这是个最没用的词，中文叫“敬启者”。既没有沟通也没有尊敬。哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。 参加国际展览会。外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。平时要积极的联系。一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。 建立你的客户档案。拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。至少许多公司是这么关心我的。 建立你的信誉。要说到做到。尽管你非常想达成合同，但是你知道企业不能按期生产，那么你要告诉你的顾客，在这个定单中的数量是不能完成的，你能按时守质完成的数量是XXX。不要怕失去这个合同，失去一个合同不能比失去一个客户对你的信任更重要。坚持原则，树立你的企业形象。 如果你的产品在某一地区销售很多，要经常统计，并给予销售公司以更多的优惠。要知道你的顾客利润高了，对你的定单将稳定增加。帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一。长久的合作是最重要的。许多外贸公司的利润率低于5%，但多年稳定就是这个道理。 　　
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寻找国外的客户，一般可通过以下渠道：&最普遍的是参展和网络&(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；&(2)请国外银行介绍客户；&（这一条一般的人很难做到的）&(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；&(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；&（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）&(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；可以看一下busytrade，万国商业网的哦&(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
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