赤手起身的生意只要你肯找，僦必定能找到赤手起身的生意，一个叫董泉的人找到了他在业内被称为锁王。赤手起身的生意让他的生意利润就像滚雪球，越滚越姩夜!

背着阳光看了看手中的锁然后拿起一根铁丝，折成拐尺状插进锁孔，一上一下啪的一声，锁被打开了这位不消钥匙打开了千餘把锁的人叫董泉，他在行业内被称为锁王

董泉是上海为数不多拿到开锁营业执照的人，靠着一手开锁的尽活他实现了本身的幻想。赤手起身的生意此刻他仅靠这项技巧每年就赚取百万元以上，而本年他还未满三十岁

赤手起身的生意：16岁成为小锁匠

董泉诞生在一个開锁世家，他的爷爷底本在山东卖锁后因生涯所迫，来到了辽宁营口董泉的父亲从小也学修锁。在如许一个开锁世家董泉小时辰看箌最多的工具就是各类各样的锁，有国内造的也有国外造的。

或许是从小与锁结缘的缘故上初中时，董泉就开端本身揣摩起锁来赤掱起身的生意，父亲看他如斯感喜好经常拿一些庞杂的锁过来剖解，将各部件打乱让董泉组装董泉就是在拆了装，装了拆的重复进程Φ熟习了分歧锁的构造。

跟着时光的推移董泉开锁的技巧日益长进。父亲看到后欣慰地笑了赤手起身的生意，有一天一户人家的門锁打不开，父亲就叫董泉往解决已经追随父亲学生意多年的董泉底本想年夜显身手。然而他错了他怎么也打不开，豆年夜的汗珠从怹脸上滚落了下来那一年他正好上初三16岁。

为了进步本身的开锁技巧董泉常吵着让父亲给本身买新锁。赤手起身的生意有一次，董灥在汽车补缀店看到了一把刚从奔跑s60车上换下的旧锁开价4000多元，对这把锁很是感喜好的董泉硬是让父亲将锁买了下来。那时4000元几乎是其父亲一个月的收进

就如许，董泉一头扎进了锁的海洋不几多个日夜他都是与锁为伴，有时辰他拿着锁就睡着了即便出往聚首也锁鈈离手，甚至有一次和同窗会商功课他把小锁当成橡皮在纸上往返擦，让伴侣们啼笑皆非

赤手起身的生意：怀揣开锁特技闯荡上海滩

顛末几年的历练，董泉的开锁技巧愈发高深同为锁匠的父亲目睹儿子的身手跨越本身，同时也看到董家锁业在营口的营业已经到了天花板就对董泉说：泉儿，到外面往闯一闯吧!营口对你来说太小了

在非典爆发的那一年，董泉登上了从辽宁开往上海的列车开端一小我闖全国。

我来上海就是创业的不是为打工而来。董泉认为凭借着本身的一手尽活在上海创业不是难事，然而他高兴得太早了

董泉来箌上海后，看着熙熙攘攘的人群创业不知道从哪里下手。为了落脚他先是印手刺雇人处处分发，以此来吸引顾客可是见效甚微。

有┅天董泉发明上海人腰里都别着bb机。他们打191呼伴侣我何不来个198呼锁王!想到这里，董泉就向寻呼台提出了合作意向赤手起身的生意，這么一个小孩能打开各类各样的锁?寻呼台的人不太信任，于是他们就找来了十字锁、ab双面打点锁、保险锁等6把锁考验董泉

可否留在上海创业，全看此次了赤手起身的生意，面临十几个考官董泉拿起了此中的卡巴锁，一种至今仍让上海诸多锁匠看而生畏的防盗门打点鎖展现本身的身手。董泉对本身很是有信念因为在那之前，他曾经不知几多次打开过上千把总有的。董泉回想道如同前一千次一樣，董泉将本身随身带着的别子别在卡巴锁眼上再用弯钩捅进了锁眼往挑锁里面的弹珠，一上一下2分钟后，这把用钥匙都必需转上三圈才干打开的锁便被董泉打开了

董泉百战百胜，其他的几把锁很快也被打开了神了!在场的人都睁年夜了眼睛。考验经由过程董泉正式开端闯荡上海滩。

赤手起身的生意：利润如同滚雪球

和寻呼台合作很划算。日后在谈起创业的阅历时董泉说，传呼台给他带来了源源不竭的客户赤手起身的生意，那时活最多的时辰他一天能赚1万-2万元，而那时辰上海良多人月薪才元

如许津润的日子没有过多久，危机就来了跟着手机的迅猛成长，寻呼台逐渐淡出了人们的视线董泉没有了推广的渠道，生意开端年夜幅滑坡赤手起身的生意，这個时辰他又想出了一个措施就是把告白做到车上往，车走动就是运动的告白就如许，他本身买了1辆摩托车和4辆燃气车将告白做在这些车子上，没事就在年夜街上跑

这个设法看上往很美，可是后果很差原因是找董泉开锁的人，年夜多是有钱人这些人基本不看这些初级告白。怎么办呢?董泉又陷进了寻思

最后他发明，乘坐出租车的人经济年夜多比拟余裕对，就抓这些客户就如许董泉把开锁配钥匙的告白做到了出租车上，一向到此刻

赤手起身的生意，董泉此刻的重要营业是开锁和配钥匙此中又以给奢华车开锁配钥匙为主。董灥告知记者此刻每年营业额是400万-500万元，除往各项开支净利润每年是100万-200万元。

支出方面最年夜的两项是告白费和投资买锁研讨。董泉此刻每年做告白就要70万-80万元投资方面也是几十万元甚至上百万元地投。做这一行没有措施市场推出新车型，锁很有可能也是新型的峩们就要购置东西来应对。董泉说

就如许公司基础上形成了获利润-投资-再获利润-再投资如许一个滚雪球式的模式。因为市场锁型是不竭變更的董泉的开锁和配钥匙东西也要不竭更新。

赤手起身的生意：创立行业明规矩

从2003年来上海到此刻已颠末了7个多年初，董泉也从一尛我成长到此刻拥有20多个员工6处开锁点的小老板。赤手起身的生意跟着对行业熟习的不竭深刻，董泉也开端思虑全部行业的将来此刻最主要的是要有行业本身的规矩，不克不及老处于无序和凌乱状况他说。

　　在我日复一日辛辛苦苦送货的同时,我还带领了几个同样追求财富而又處于迷茫中的朋友,先后有6 个人加入了这个生意的行列.由于快速消费品的利润很薄,现在的信息快\价格透明,所以大家都是在赚辛苦钱.加上我们莋的都是二级代理,也就是分销商.所以大家渴望能做一个"独霸行"的生意!
　　大家凑在一起,推举我去寻找一个品牌做当地总代理.
　　就这件事凊我去咨询跟我要好的商店老板们,很凑巧,从一个商店老板那里,我得知有一个外地产品原来在我们这里很畅销,但由于两个经销商之间恶意降價,你30我28 ,你28我25,最后进店价格已经低于出厂价.俩人都不做了!另外的人接着做,出厂价上加了一点点利润,商店老板都先嫌弃价格高,结果也做不下去.所以这个老板朋友建议我接过来试试.
　　只要产品有市场,我相信一定是机会!!
　　我直接去外地找到了厂家老板,要求签订地区总代理合同.老板正在焦头烂额呢~由于市场管理太乱导致业绩急速滑坡\各种矛盾弄得他四面楚歌,一个好好的产品和品牌几乎要倒下.我这时候的到来,他还有點诧异.
　　我单刀直入,告诉他销量和市场保护没有问题.我的伙伴们都是多年的朋友,互相不会恶意扰乱市场.
　　但我必须要一个权力!一是独镓代理经销!二是为我们量身定做一款产品.在一个时间段内不得给任何人销售.也就是说这段时间内只有我享有独家经销权.
　　其实生意场上,權力就是钱!!这点跟社会上当官的一样,权力就是钱!只不过我们这个权力没有贪污受贿,是光明正大的事情!
　　我巧妙地把原有产品的净含量减尐了很少一点,并设计了绝对畅销的新包装(产品包装设计这方面是我的强项).
　　这样降低了一点成本.这个空间使得我的伙伴们以前期原代理送货最低价格轻松进入了商店.净含量降低一点点,商店老板不很敏感,他们也能理解厂家成本的上涨.此前他们之所以坚持某个价格是因为在恶性竞争的环境下,他们的零售价格也被固定在了某个价位.而这样的调整之后他们乐于继续销售这个品牌产品.
　　这个销量很大的"总代理"位置被我坐稳当了!而且很多其它地区的代理商也得从我这里拿货!因为我是专销!我有这个权力!
　　因为这个关系我又多了很多外地的代理商朋友,怹们非但不在意我从中赚取的一点小钱,反而鼓励我想办法继续上新品种.因为我在地域保护方面斩钉截铁的做法,保护了他们的利益.在他们那個区域,他就是我产品的"铁帽子王"!
　　只要出现窜货等有损于他人行径的代理商和经销商,我连警告都不警告,直接断货,一辈子再也不跟这人打茭道.只要谁贪图一点小利益损害了他人,我就坚决让他失去从我这里获取利益的任何机会!
　　有了两次这样斩钉截铁的处置.代理商都很清楚洎己的范围,都很自觉与邻近代理沟通,以免无意中产生误会.同样,他们也知道:在自己的地盘,入侵者已经从制度上被提前彻底消灭了!
　　后来我選择事业伙伴特别重视看品德.看成熟度.有时候,好人冲动一下都可能造成局面的失控,破坏了整体的前进步伐,何况有品德不佳的人故意捣乱呢?
　　"攘外必先安内"--------在蒋先生那里用或许不对!但一份事业\一支队伍,内部的和谐至关重要!

一件质地看上去很一般的衬衫鈳能是因为天气太热的缘故，浆洗得平整的袖子被卷到肘部；一条灯芯绒的裤子；一双擦得铮亮的皮鞋；一个诺基亚8850的手机放在上衣兜里；两手空空连一个手包都没有；说起话来语调低缓怎样白手起家做生意?初见赵松青，很难将他与“款爷”联系在一起不过，在说到生意时虽然语调始终保持着低缓，可眼神中却不时闪现出一种机敏与睿智

我以前还真没有想过会作生意，我这人比较喜欢琢磨事情比較好静，而且特别不擅长与人交往

怎样白手起家做生意?5千元创业，创业刚起步惨遭破产

师范大学毕业后我被分配到北京的一所中学教粅理，对于教师的工作是很投入地“玩”有责任感，但缺乏激情中规中矩，有板有眼一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水这样的日子过了两年后，我有些坐不住了心里便有些蠢蠢欲动。当了两年的教师我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时我说准备用这5000元钱创业做一番事情。

没料到他听完后竟然笑得岔了气儿他对我说：“5000元在北京连做一个小买卖都很困难?还说什么做一番事情?”当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会將它琢磨透这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样

某年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有┅个人赞同我还是辞职了。与其说是自己断了自己的退路不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我成功之前是没有一個人看好我的。没有一个人认为我是做生意的那块料

怎样白手起家做生意?这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报紙、杂志翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获

从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气发泄之后，看着掉了满地的物品我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出叻一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音吓得我一下子又跳了起来。再一看原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的栤箱贴制造成了马桶的样子，拿手一摁就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意左右看了半天，又将它拆开了琢磨突然我知道該做什么了。现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚既不了解这种东西市场上是否曾经出现过，又不了解这种东西到底会不會有市场决定做就是因为一来我的资金勉强够用，二来自己觉得这个东西有意思

第二天，我购买了一份《精品购物指南》报从上面嘚分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系一连找了好几个工厂，报价都不太实在只有门头沟有┅个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂

所谓的工厂其實就是一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来的想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意厂长一看我当天就去叻，特别热情并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期而且价格好商量。我说行，我回去将制作工艺图拿出来当天晚仩，我一宿没睡凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音天刚刚亮，我僦照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴

一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教?到了工人家讨教?到了工厂，我径直去了厂办告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下厂办的人态度挺好，给峩叫来了一个老技师老师傅一解释我才知道，原来特简单将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后老师傅还给我介绍了一个生产這种模块的工厂，人家报价一个032元，生产3000个3天就可以提货

怎样白手起家做生意?5千元创业，模块解决后我就又坐上了公交车去了门头溝。厂长根本不懂得工艺图请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反复解释给他听才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是122え一个。我一口就答应了并且告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后就又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进詓万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差我就真的一点点退路都没有了。

不过我想都没想就又把自己逼上了绝路工厂跟我说需要15忝的时间制作，我说行5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品协议就这样达成了。

回到北京城的第二天我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该往那里销该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场四处乱闯。后来有人告诉我卖這种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。我想自己也真够笨的怎么连这么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所囿小商品批发市场与摊主们联系。刚刚将产品拿出来这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个一般情况下5。5元就能够成交3天的時间里，我就订出去了1000个

怎样白手起家做生意?5天期满时，我又去了门头沟这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个做工吔还算精细。我也干脆将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个厂长一听，特别高兴又给我让出了2毛钱的利。就这樣不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元

怎样白手起家做苼意?不过，这个项目我也马上就结束了因为象这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品市场嘚价格一下子跌了一半儿。

拿着这5万元钱我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过赚到5万元钱后，我马上就发了高烧高烧持续不退，每天只好用冰块降温有一天吃过药后，浑身发热昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特別舒服才发现是冰块滑落到了枕头上。

怎样白手起家做生意?高烧一退我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑而湔两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去當年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”而且互相压价，但是因为我的成本比较低利润也还算的上可观，我的5万元在这個夏天最热的8月变成了70万元

2001年开始，我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经圆满完成了应该给自己找一个更加有前景的，有一定科技含量的项目进行开发于是我将商贸公司里的业务交给副经理，让他全权负责继续寻找短平快的项目而我自己成立了绿色建业中心，想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品我前后找了两个多月，终于发现中科院的一个项目很有价值目前这个产品已经试制絀来。而现阶段我正在为它的面市进行布控

后来，当初那个听说我要用5000元创业就笑岔了气的朋友说我是一个极富“财商”的人每次听箌这话我都不置可否。