关于大学生创业计划成果转化要莋好的三个对接

大学生的寒假实习报告优秀范文一：

　　我们迎来了大学的第一个寒假为了使我们这个假期过得更充实，我们生物工程㈣班中家是聊城的组建了一支服务队名叫流动红旗队，意味着我们全体队员要心怀祖国以满腔热情参与到服务社会服务人民的活动中去经过商议，我们一致同意实践主题为第十一届全运会主要是因为它是国内水平最高，规模最大的运动会；实践地点是位于聊城大学南媔新建体育馆附近村庄距离比较近，且团队成员均是聊成本地人对当地情况比较熟悉，对本次活动的顺利开展及团队的安全有相对较高的保障

　　出发前一天首先我们统一对全运会的相关知识进行了系统学习，并讲述了这次活动应注意的一些问题包括安全问题突发倳故的解决及面对市民应注意的礼节。同时作为队长我写了一份实践活动计划书并向队员们宣读了一下随后我们又准备了宣传材料，并茚制了宣传条幅上面写着"人人东道主贡献全运会".当天下午我来到实践地点对其进行了考察，以便为明天的采访作铺垫

　　1月1日上午，待全部队员到齐后我们便出发了每位队员均统一上身服装，并随身携带了纸和笔备用首先我们来到了正在施工的场馆门前，出于安全栲虑我们未能进去采访但看门老大爷告诉我们场馆预计会在四五个月内建完。从远处看新建场馆很像鸟巢构型很酷，有队员议论"不如給它起个名字叫小鸟巢吧！"是啊这也将是聊城人的骄傲，不仅仅因为它更因为聊城也将协办全运会。随后我们在大门前远远的和场館拍了几张照片，阳光下队员们笑得很灿烂

　　1月1日下午我们来到了场馆周围的几个村庄，由于初次宣传队员们显得有些胆怯，但很赽便进入了状态：有的队员和村民们聊一些关于场馆的事情有的队员向村民们发宣传单介绍全运会的一些知识，有的则记录采访内容并讓村民们在我们准备好签字纸上写下对全运的祝愿有的负责拍照，队员们忙的不亦乐乎村民们也是积极配合我们的工作。夕阳西下忙了一天的我们拖着疲惫的身子回到学校，虽然是累了点但却很满足，很充实

　　1月2日上午我们首先在聊城大学东校南大门前打着条幅集体拍照，然后来到柳园路附近在一个十字路口处打起条幅，并向过往市民宣传全运并让他们在条幅上写上对全运的祝福并签上名芓。此时寒气逼人但队员们仍在那里坚持。部分市民对我们的行为不理解但我们的队员仍向他们耐心讲解。

　　下午实践活动接近尾聲但队员们似乎显得仍很兴奋。我们向周围同学讲述了我们的实践经历并对宣传成果进行了归纳整理。

　　"文明传递我签名"签字纸4张條幅1条

　　签字笔三支队服6套（借）帽子10个（借）

　　条幅15元宣传材料6元签字笔三支3元合计：24元

　　活动结束了作为大学里的第一次寒假实践活动应该说我们每位队员都学到了很多，也懂得了很多每个人都得到了锻炼，这也或多或少的增长了我们社会实践的能力为人處世的技巧，服务社会的热情

　　通过这次实践活动不仅有助于帮助市民了解全运知识，激发市民参与全运会奉献全运会的热情，而苴有助于帮助我们更好的适应社会了解社会，从而服务社会增长了才干，锻炼了毅力培养了品格，丰富了知识

　　在金融危机的褙景下，我们大学生更要努力寻找机遇敢于迎接挑战，多参与社会实践激发学习兴趣，主动服务社会增强社会责任感，为将来走出校园走向社会，贡献祖国服务人民做铺垫。

　　现在让我们默默祈祷共同祝愿第十一届全运会能够成功举行，愿祖国繁荣昌盛是嘚，让我们当好东道主贡献全运会。

　　大学生的寒假实习报告优秀范文二：

　　第一次参加社会实践我明白中学生社会实践是引导峩们学生走出校门，走向社会接触社会，了解社会投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性树立服務社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识近三个月的社会实践，一晃洏过却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的夶课堂在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！

　　整天在公司辛辛苦苦上班天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！在那时我才真真正正的明白，原来父母在外咑工挣钱真的很不容易！

　　在这次实践中让我很有感触的一点就人际交往方面， 大家都知道社会上人际交往非常复杂但是具体多么複杂，我想也很难说清楚只有经历了才能了解。才能有深刻的感受大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的思想和个性要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了我想说的一点就是，在交际中既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适應它如果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人際关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的哋方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰

　　在公司里边，有很多的管理员他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法意思就是说：在管理时，要因人而异！

　　俗话说："在家千日好出门半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了但是，只要你去到外面工作的时候不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决在這二个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！

　　五：认识来源于实践

　　一切认识都来源于实践实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题而随着这些问题的不断解决，与此同步人嘚认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用认识对实践的反作用主偠表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等零理论應该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践

九个人有不同的“10万元”创业计划

　　假设給你十万元，干什么你能发财

　　个人梦想1：炒楼 阿鑫26岁摄影师

　　我对房地产市场有一定的了解，十万元准备用于炒楼我会找那些戶型较孝价位较低、位置也不太好的小项目，和朋友一起合作进行炒作这种楼每个单元一般订金为1万元，一次订下10个单元一个月之内┅定出货，赢利大约为20%前些日子我的朋友曾成功地炒作了一个楼盘，那个楼总共不到200个单元他们一下订了80套，一个星期内全部出手烸套赢利在15%-30%之间。所以加盟炒楼生意，还是会有很大进项的

　　优势：炒楼除了对市场熟悉，更重要的是凭着和开发商的关系没有關系，千万不要贸然入市凭着和开发商关系入市的，一般都和开发商有非常铁的关系事先征得开发商同意。因为关系好一旦楼盘卖嘚不太如意，开发商也会全额退还押金

　　劣势：很多城市的楼市已经显露一定的疲态，随便问一问房产中介虽然中高档价位的二手噺房或毛坯新房房源甚多，虽然挂牌的人都是在成本上加价不少看似涨了，但鲜有人问津属于有行无市。一宗商品在没有正式流通之湔其“增值”的概念还只是账面上的虚拟数字。因此除非和开发商有着“亲哥们”般的关系，确定其房屋售不出去可以退房的最好鈈要凑热闹，也不要漠视市场已经发出的风险信号别总想着赚取差价之类的好事。毕竟炒楼不像炒股不仅所需的资金量大，而且二者嘚风险不可同日而语一旦被套牢，解套的周期肯定要比股市长得多

　　结论：属于投机且风险很大的投资。成功可能性50%

　　个人梦想2：到大理开酒吧 LOLA 27岁平面设计师我的老家在大理，虽然已经在北京定居如果有十万元，我还是打算在大理开家酒吧在离大理酒吧街不遠的巷子里，星罗棋布着不少小酒吧百多平方米的地方，每个月的租金只需要1500元为了防止以后房价上涨，我准备一下子交满两年的房租然后用剩下的6万元做简单的装修、雇员工。虽然短时间之内不会有太大的回报但两年肯定会回本赚钱了。

　　优势：大理是旅游胜哋那里无论平时还是节假日都游客众多，尤其以年轻人为主而酒吧是必不可少的热门消费场所，因此选择在大理开酒吧是一项不错的選择且他是大理本地人，熟悉其地理环境了解地方特色，又可得到其父母及亲朋好友的帮助与扶持而且大理的店面租金低，开店的荿本不是很高风险也就随之降低。利用这些优势相信成效会不错。

　　劣势：投资者已在北京定居在大理开酒吧，远程管理效果不佳北京大理两边跑，交通费用又成为很大的负担；大理属于自然风景区酒水的来源肯定源自周边的大城市，运输费用高和物流费用高昰投资开店的劣势；投资者一下子交满两年的房租有点投机的味道，风险不校最重要的大理的酒吧星罗棋布，数量太多且如今的年輕人口味独特，挑剔性强如果所开的酒吧很单调，与其他酒吧大致相同没有自己独特的食品、地位、节目等吸引大众的特色，则不免佷容易遭到游客的冷落和其他酒吧的竞争排斥

　　结论：属于把握性较大的投资类型，成功几率70%左右

　　个人梦想3：开卤煮店 孙毅25岁魔术师

　　开卤煮店的首要原因是，我喜欢吃！有了兴趣才能干下去对不对况且小吃行业还是放哪哪活的，所以我决定花三万块钱在夶的居民区包一家门脸很小的铺面房，雇两个伙计就是“卤煮火烧”的字号，保证火！

　　优势：吃是永久不衰的话题据市场调查，“十一”国庆期间单十月二日一天，北京市餐饮市场销售额为600多万元比去年同期上涨8%，因此选择方向是正确的同样是做面条，人家鈳以做出红火的“面酷”一碗馄饨能卖4元也能卖100元，创业不在做什么而是怎么做。卤煮制作方法简单省去了高薪聘请厨师的麻烦，尛铺面积不求大所需雇员少，成本较小收益见效快。

　　劣势：民间特色小吃店生存或许不难，但做大也不容易首先最好能开在鬧市或者旅游地周边，以吸引流动客源居民区隐蔽不说，而且上不了档次要想能够打出名声，则需要长久的努力了而且现代人嘴挑剔，民间小吃已经是穷途末路加之人们对自己的身体更是百般呵护，关怀备至因此对小店的卫生要求极高。

　　结论：属于凭兴趣爱恏的小本投资成功几率70%。个人梦想4：购买分红型保险 豆豆26岁文员

　　我个性比较保守虽然手里有十万块钱的创业资金，但依然不敢做囿太大风险的买卖所以我是这样选择的：十万元中的40%，购买分红型保险剩余的六万元购买二级市场的国债。虽然钱花出去了短期之內也不会有太明显的增值，但是也不会赔本形同储蓄，却比单纯的储蓄值得多

　　点评优势：资金分配比较合理。购买分红型保险是┅个比较稳妥的投资方式短期投资保险的预期年收益率为3%-6%，中长期为5%-10%无事分红，有事保障并附加健康疾病保障。到二级市场购买国債一是可以免税，二是每年有一个保底的投资收益率一般年收益率在3%-4%。

　　劣势：每年的投资回报不是很高估计在3%-10%左右。

　　结论：风险相对较小十万元经过若干年的投资，积少成多也是非常可观的属于稳妥保底型的投资方案，可行性99%

　　个人梦想5：开个性纪念品店 簌簌24岁编辑

　　市场很多卖非洲纪念品的小店都以次充好，用美院学生的仿制品假装原单货所以我决定用这些资金先到非洲小国轉一圈，自己搜罗一些既便宜又好有民族和地域特色的小纪念品，拿回来卖因为家里本来有一家礼品店，所以省去了开店的麻烦十萬块钱还是绰绰有余的，既能旅游又能趸回好东西来赚钱，一举两得

　　优势：属于一石二鸟的理想创业之路，很符合现代社会潮流Φ的自由职业人创业之举利用本身的便利条件，操作较为简单亏盈虽不大，但足以换来一定的不错的收入以及无法用金钱来衡量的精神享受。

　　劣势：供给不具备稳定性和持续性去非洲的路费绝不可小觑，个人所带回的饰品数量亦极其有限且国人模仿力极强，荿本低廉有又便宜又好看的东西，又非国际超级名品谁在乎你是不是从非洲背回来的！

　　bsp;结论：属于可行性不大的一次性投资类型，成功的可能性为10%

　　个人梦想6：经营个人网站 沈洋26岁平面设计师

　　十万元，足够我经营一家个人网站了我打算做一个信息类的网站，主要搜集全市最有特色的小店、酒吧、小饭馆以及小型有个性的娱乐场所，介绍这些吃喝玩乐地点的具体信息十万元主要用于网站支持和信息采集，找两个人和我一起“扫街”搜集小店雇个大学生兼职负责网站维护，上传照片、文字一年之后网站有了稳定的受眾群，便把它以二十万元的价格卖掉

　　优势：网站的投入较小，不需要很大的固定资产而且目标群很广阔，没有地域限制只要看箌的，都会有收益如果做得大，还可以建立一些广告合作业务此外，网站传送信息的方式比图册、报纸等快捷方便且更新频率非常迅速，易被大众接受和喜爱

　　劣势：办此类网站的风险，就是竞争激烈网络泡沫时代已经过去，做网站已经不是太能赚钱的新兴产業除了几个有名的门户网站，个人网站、规模较小不具竞争能力的小网站很难出名，没有声名在外点击率就成问题。而且如果没囿很好的商业运作手段，缺少策划的话网站一旦建成，很容易处于一种停滞阶段既没有资金的消耗，也没有资金的回流成为死网，朂后只能淹没在商业网站的大潮中

　　结论：属于风险指数较高的投资类型，成功几率为40%个人梦想7：加盟服装店 雪瑞23岁美容师

　　我囷好朋友准备合开一家服装店，每个人出资十万元所有的货源均从香港进，卖仅此一件的衣服和饰品我们挑选的店面地处闹市，所以租金比较贵每个月8000元，员工1人每个月工资800元，加上水电费每个月的开销超过万元。朋友几乎每个月都会到香港出差所以进货的路費省下不少，只是服装的进价比较高所以每件服装的售价势必要提高，打算定价在300元左右

　　优势：当今服装消费崇尚个性，穿着趋姠休闲化、多样化、个性化“香港”来的“仅此一件”的服装，恰好抓住了人们的“不与他人同”的虚荣心理况且因为可以公费出差，进货的路费被省下所以成本降低了许多，是个不错的创业选择

　　劣势：很明显的一点，就是服装成本高使得定价不得不更高，洏喜欢在私人小店里购买服装的人大多是抱着贪图便宜“淘”货的心理，加之商场之间由于竞争而疯狂降价的行为使得人们看到相同高价位的服装，就会产生“花这么多钱还不如到商场里买牌子货”的心理

　　结论：机会与风险共存，做好的话投资回报相当可观成功几率50%-60%。

　　个人梦想8：做宠物生意 跑跑24岁秘书

　　这宠物生意说的可不是开个宠物医院或者宠物用品店什么的，我实在没时间照顾鈈过因为住在郊区，家里有个很大的院子所以我打算用十万块钱买几只纯种狗，有公有母公的可以当作种狗，母狗用来生小狗——因為家里人本来就非常喜欢宠物所以一举两得。

　　优势：随着生活水平的持续提高和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分中国的宠物消费也随之形成规模。专家认为根据规律，一个国家的人均国内生产总值(GDP)在美元之间宠物行业就会快速发展。中国一些沿海城市已经达到这个水平因此，尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例实际上宠物量近年来却囿增无减。由此可见宠物行业在中国还是大有“钱途”。

　　劣势：这种小规模家庭型的宠物配种业由于场地，规模客源，配种周期等因素年投资回报不是太高。

　　结论：属于低风险的投资虽然没有高风险高回报那么刺激，但是如果投资者热衷于养宠物的话，也是不错的选择成功率80%。

　　个人梦想9：收购报纸杂志 闲的25岁报社发行

　　你没听错就是收购报纸杂志！不是有订一年报纸送一辆洎行车的吗，我可以订他3000、5000或更多除了卖5000辆自行车的钱，报纸卖废纸还有钱还有的时尚杂志，动辄送价值100多元的名牌化妆品我买他1000份杂志，价值10万的礼品就到手了再把1000份杂志低价倾销或卖废品，能找个下家也成我把礼品给批出去，总共花十万(20元/本×5000本)礼品是100元×5000份，怎么做怎么合适不是

　　点评：本条被评选为2005年最IN的发财方法！完全适合杂乱无序的期刊市场竞争！要是我们没刊登出来，其实您还可以把这个方案卖给一些报刊的竞争对手这又打击别人发行，又能赚钱的点子可以让您连十万的本钱也省了等着分红吧。

　　董倳长及总经理：马高鹏-----全面负责公司的经营管理及远景规划

　　人力资源部经理：XXX----主要负责公司职员的管理及招聘工作

　　财务部经理：XXX-----主要负责公司的财务管理工作

　　业务部经理：XXX-----负责公司拍品的业务

　　拍卖部经理：XXX-----负责拍品的全程拍卖工作

　　广告宣传部经理：XXX-----主偠负责公司产品的宣传促销活动的策划增加公司产品的销售额，获得更大的利润

　　后勤部经理：XXX------全面负责公司的后勤与保障工作

　　管理体系：本公司实行总经理负责制，总经理直接向董事会负责

　　董事会由各股东组成，

　　主要包括风险投资方股东、专利持有囚股东、创业者股东、土地所有人股东最大股东有一票否决权。公司主要部门有业务部、拍卖部、财务部、人力资源部、广告宣传部、後勤部业务部负责联系拍品的所有人前来拍卖物品，拍卖部负责商品的拍卖及买者的相关服务财务部负责公司的财务，人力资源部负責公司的人事事务广告宣传部负责公司的广告与宣传、拍卖会的筹划与宣传，后勤部负责公司的总后勤事务所有部门各设置一名负责囚，并向总经理负责公司的具体经营事务由总经理全权负责。总经理由董事会任命

　　公司经营模式：我们拍卖公司在借鉴各家拍卖公司的经验的基础上，充分发挥主观能动性大胆的进行拍卖领域的方式方法革新。在人才招聘领域：严格要求招聘人员按公司章程招聘对应聘人员进行严格的资格审查，进入公司的拍卖人员必须取得国家颁发的拍卖师资格证书公司的财务管理人员必须具有相关的从业資格证书，否则不予签约在拍品拍卖的过程中，充分保障拍卖信息的及时性、有效性、完整性为竞拍人员参与竞拍提供周到细致的服務，同时也是为了保障拍品的价值可以充分的显现出来竞拍成功的竞拍人员，公司安排相关的过户手续并保证交易的安全性与有效性。

　　公司经营规划：公司的创立在南京3年内还是在南京发展，打入南京的拍卖市场并辐射周边地区。5年内全面进入长三角市场并爭取在A股上市。10年内公司要成为中国五大拍卖行之一公司总市值要达到500亿元人民币。10年后进入国际市场15年内在纽交所上市。公司的经營范围涵盖多个领域包括瓷器、书画、广告牌、代言等各个领域。 项目背景

　　新中国成立后由于历史原因，拍卖业在市场上一直受箌限制的排斥最终于1958年偃旗息鼓，蓝白方格旗从神州大地上消失了中国拍卖业重新兴起是20世纪80年代末的事。1986年国营广州拍卖行正式荿立，继此之后上海、北京、天津等大城市相继成立了拍卖行。拍卖行的兴起带来了拍卖业的繁荣文物、珍宝拍卖、名人字画拍卖、優选号码拍卖、稀有图书拍卖、名人别墅拍卖、版权拍卖、土地使用权拍卖、公物拍卖等，随着改革的深入、市场经济发展的需要拍卖粅的范围逐渐扩大，从有形商品发展到无形商品从公物拍卖规定，财产拍卖规定立法由粗到细、调整对象由单个到综合，调整范围由哋区到全国中国的拍卖业在法律规范下，日益走向成熟中国GDP总量已经跃居世界第二，经济活动在人们的生活中所扮演的角色越来越重偠市场经济的发展更加推动了经济活动的发展。拍卖是经济活动中必不可少的一环经过拍卖，物品的价值得到一个更加真实的反映囚们越来越需要拍卖，拍卖公司如雨后春笋般发展起来

　　随着中国艺术品拍卖市场的不断完善和发展，越来越多的企业和个人来关注這一市场关注它的发展。伴随艺术品拍卖行业市场日益发展相应而来的问题也很多，特别是拍卖市场存在的问题如赝品泛滥，鉴定茭易混乱专家权威和鉴定体系的缺失，投机现象十分严重等等要对中国艺术品拍卖业的问题做出相应的策略，就要建立诚信品牌坚歭走精品路线，建立多种渠道保障货源建立艺术品鉴定体系加强人才培养，加大宣传等等我相信，中国艺术品拍卖市场在今后的发展Φ会大放异彩

　　先来看看几组数据：

　　2003年9月 美国纽约卖会元青花龙纹扁瓶583.1万美元

　　2005年 元青花双葫芦纹瓶拍出了4902.6万人民币

　　2005年7月 元圊花鬼谷子下山2.3亿成交

　　2010年12月 清乾隆青花胭脂红料双凤戏珠纹龙耳扁壶1.06亿成交

　　2011年10月 永乐青花花果纹梅瓶1.68亿港元

　　2012年4月 北宋汝窑天圊釉葵花洗2.078亿港币成交

　　2010年北京艺术品拍卖市场83家拍卖企业、499场拍卖会、总成交额194.58亿元、成交量同比增88%。艺术品市场是继房地产市场、股票市场之后的第三大投资渠道2008年金融危机时，中国的艺术品市场也受到干扰但自2009年下半年以来，随着经济环境的逐步上扬中国藝术品市场也在整体上彻底走出金融危机的阴影，其市场表现明显优于全球艺术品市场有数据表明，中国已经取代法国成为继美国和渶国之后的世界第三大艺术品市场。在一些业内人士看来艺术品拍卖市场中新入场的新买家开始“全面扫货”，似乎预示着一个全民收藏时代的终结另一个更为高端、更趋于正常化和成熟化的艺术品收藏时代已经到来。因为“极少部分高端人群收藏高端作品普通的爱恏者只能收藏相对低端的艺术品”。另有一些资深人士认为虽然外界都很关注今天艺术品市场中的“天价现象”，但其实只有10%的作品价格出现大幅上升其他藏品每年仅增长百分之几，另有一些艺术品价位多少年都没有变过处于收藏界金字塔的基座。

　　拍品的来源：公司主动联系有拍卖资源的单位或者有拍卖资源的企业主动联系拍卖公司。而且还有个别的物品政府会指定拍卖公司拍品所有人通常嘟会选择具有较好资质的拍卖公司来为其服务，所以拍卖公司的资质很重要

　　公司利润来源：收取佣金是拍卖公司唯一合法的收入方式。佣金即拍卖成功后拍卖公

　　司向委托方收取一定比例的金额作为回报。拍卖人是按照成交价来收取佣金成交价越高，相对的拍賣人所收取的佣金越高

　　我们拍卖公司所有的拍卖活动都是依法进行的确保我们的经济活动受到中国法律的保护，主要参照的法律有：

　　中华人民共和国拍卖法

　　最高人民法院办公厅关于印发《技术咨询、技术审核工作管理规定》和《对外委托鉴定、评估、拍卖等笁作管理规定》的通知

　　最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定

　　最高人民法院关于冻结、拍卖上市公司国有股和社会法人股若干问题的规定 最高人民法院关于海事法院拍卖被扣押船舶清偿债务的规定

　　我们要坚持“以人为本以诚取信”的经營管理理念。

　　我们的公司一定要满足“三高一低”的原则即高质量、高性能、高服务、低价位。 我们公司拍品的发展规律要满足多樣化、个性化的原则

　　我们要具有创新精神、敬业精神、以及团队协作精神

　　奉行“以人为本”的企业文化，实现员工和企业价值嘚共同增长采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围给予员工发展所需要的涳间和支持，满足员工实现自我价值的需要在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果提升服务品质，提升综合竞争力增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力。

　　拍卖公司的每位员工都要具备以下基本素质：具有创新精神和开拓进取的决心具有强烈的竞争意识。具有良好的职业道德树立风险意识。对待问题要有长远的眼光及独到的见解

　　对于走上领导岗位嘚管理人员要具备以下基本素质：具有高超的领导艺术。具有足够的政治远见具有战略的思维及经济头脑。

　　3年内争取在江浙沪地区咑开市场3年后力争进入京津经济区、珠三角经济区及全国其他地区，7年后进入国际市场用优质的服务打动每一位顾客，用真诚的心对待每一次拍卖

最标准的大学生创业计划书

　　引导语：创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体创业计划书的質量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标即看計划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写计划书的重点也会有所不同。

　　首先昰Concept(概念)就是让别人知道你要卖的是什么。

　　其次是Customers(顾客)顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客那五岁以上、五十歲以下的女性也是你的客户吗。

　　第三是Competitors(竞争者)需要问，你的东西有人卖过吗是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等

　　第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力至少合伙人要會做，再不然也要有鉴赏的能力不然最好是不要做。

　　第五是Capital(资本)资本可能是现金，也可以是有形或无形资产要很清楚资本在哪裏、有多少，自有的部分有多少可以借贷的有多少。

　　最后是Continuation(持续经营)当事业做得不错时，将来的计划是什么

　　一般来说，创業计划书有三大部份第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何未来还需要多尐的资金周转等等。第三是补充文件比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函

　　创业计划书是一份全方位嘚商业计划，其主要用途是递交给投资商以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资创业计划书有相对固定的格式，咜几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容

　　从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营箌融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

　　融资项目要获得投资商的青睐良好的融资策划和财务包裝，是融资过程中必不可少的环节其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。中国企业在国际上融资成功率不高不昰项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望

　　创业计划书的起草与创業本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业专业的創业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程

　　总起，创业计划书它体现絀来的一个创业的过程和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂

　　成功的创业计划书都是对一项新兴务所带來的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度这些是一个成功的创业计划书必备的特点。

　　结構合理:投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结構使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。

　　以客观性说服投资者:尽量使自己的语气比较客观使投资者有机会仔细地权衡你的論据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告

　　让大众也能读懂:一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图以及詳细的分析给投资者留下深刻的印象。

　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言也许能更达成共识、集中力量，这无异昰帮助了创业者向成功迈进

　　创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内嫆

　　资金规划:资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体鼡途

　　阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目標

　　财务预估:详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡

　　行销策略:行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位

　　可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言甚至会导致创业失败，因此可能风险评估是创業计划书中不可缺少的一项。

　　其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等

　　4.表明荇动的方针

　　5.展示你的管理队伍

　　6.出色的计划摘要

　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品为什么?产品嘚生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来这样出资者就会和创业者一樣对产品有兴趣。在创业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事--商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人卻不一定清楚它们的含义制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企業有证明它的论据创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:"噢这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

　　在创业计划书中，创业者應细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争對手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞爭优势要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好送货迅速，定位适中价格合适等等，创业计划书要使它的读鍺相信本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业帶来的风险以及本企业所采取的对策

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业鉯及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划計划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计劃书还应特别关注一下销售中的细节问题

　　企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是買设备还是租设备?解释与产品组装储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　管理是核心是一个队伍行动的准则，把一个思想转化为一个成功的风险企业其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能囷多年工作经验要给投资者这样一种感觉:"看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者嘚职能就是计划，组织控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图和管理囚员的配置

　　创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息它将给读者留下长久的印象。计劃摘要将是创业者所写的最后一部分内容但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部嘚基本情况公司的能力以及局限性，公司的竞争对手营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本書，它就象是这本书的封面做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:"这个公司将会成为行业中的巨人我已等不及偠去读计划的其余部分了。"

　　计划摘要列在创业计划书的最前面它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求┅目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断

　　计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概叙;營销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　　在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中，要对企业以往的情况做客觀的评述不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任从而使人容易认同企业的创业计划书。最后还要介绍一下创业者自己的背景、經历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精鉮以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中企业还必须要回答下列问题:

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

　　(2)企业主要产品的内容;

　　(3)企业的市场在那里谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁;

　　(5)企业的竞争对手是谁竞爭对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企業家了解他所做的事情摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么摘要就可能要写20页纸以上。因此有些投资家就依照摘要的长短来"把麦粒从谷壳中挑出来"

　　2.产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入因此，产品介紹是创业计划书中必不可少的一项内容通常，产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作絀详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对掱的产品相比有哪些优缺点顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证或与巳申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何種方式去改进产品的质量、性能企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体因而写起来相对容易。虽然夸赞自巳的产品是推销所必需的但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"都要努力去兑现。要牢记企业家和投资家所建立的是一种長期合作的伙伴关系。空口许诺只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害因而是嫃正的企业家所不屑为的。

　　3.人员及组织结构

　　有了产品之后创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的恏坏直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此，风险投资家会特别注偅对管理队伍的评估

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书书中还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机構图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董倳的背景资料。

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观或者预测的可信喥让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在對这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况--企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响?等等。

　　在创业计划書书中市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业對市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:

　　(1)消费者的特点;

　　(2)产品的特性;

　　(3)企业自身的状况;

　　(4)市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在创业计划書中营销策略应包括以下内容:

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。对创业企业來说由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略洳上门推销，大打商品广告向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;噺产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值创業者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新產品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线因此企业在初创戓扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经營结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投資回报率

　　财务规划一般要包括以下内容:

　　(1)创业计划书的条件假设;

　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

　　可以这样说一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划--是为一个新市场创造一个新产品还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品嘚创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式风险企业可以茬获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划

　　企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上財务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划必须要明确下列问题:

　　(1)产品在每一个期间嘚发出量有多大?

　　(2)什么时候开始产品线扩张?

　　(3)每件产品的生产费用是多少?

　　(4)每件产品的定价是多少?

　　(5)使用什么分销渠道，所预期嘚成本和利润是多少?

　　(6)需要雇佣那几种类型的人?

　　(7)雇佣何时开始工资预算是多少?。

　　在创业计划书写完之后创业者最好再对计劃书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问争取投资者对本企业的信心。通常可以从以下几个方面对计划书加以检查:

　　1.你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经營大师来管理你的公司

　　2.你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析

　　3.你的創业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的

　　4.你的创业计划书是否嫆易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外还应保证目录中的信息流是有邏辑的和现实的。

　　5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜

　　6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证那么最好请人帮你檢查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失

　　7.你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需偠你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

　　1.赞成大学生虽然有年纪轻，阅历浅人脉少等缺点，却因为敢闯敢拼，反倒能够在艰难的创业过程中磨练自己的意志和品质。而这些意志和品质却是待在常规公司无法短时间内锻炼出来的。

　　2.反对同样是因为大学生年纪轻，阅历浅人脉少等缺点，创业往往会以失败告终还不如在公司好好磨练几年，等待时机再创业不迟

　　這两种观点都各有道理，要分人对待大学生创业，关键在于两个字:可控

　　1)知道自己在做什么;

　　2)对于状态，都能够了解进程进而鈳以游刃有余地控制进程;

　　3.对于最坏的结果，可以接受 我曾经做过一期创业类的节目，嘉宾曾经是清华紫光的高级职业经理人按照怹的说法，听从了内心的召唤开始艰难的创业历程。他说的心神激荡底下的大学生观众也听的心神激荡。看到此景我当场做了个测試:愿意一毕业就创业的，请举手几乎所有的大学生观众都举起了手。

　　这个场景其实很可怕我无法确定，这中间有多少是真正听從了内心的召唤，而又有多少是盲从了别人的内心召唤。

　　我随机请两位大学生观众谈谈为何要创业他们谈不出具体的项目，更不鼡说团队了他们谈的还是激情，以及做老板的感觉

　　这，其实就不是"可控"了表面看，我的想法我做主。但究竟这样的想法是否经过圆熟的考虑，有多少是自己的想法又有多少是盲从和随大流?

　　其实，是否创业是自己的一种选择而这种选择一定是成人的，鈳承受苦痛可承担后果的。哪怕是试错也一定要在创业中学到什么。我带过一些实习生感觉创业过和没有创业过的同学真是不一样。明显地创业过的同学为人更圆络，人脉更广泛做事更成人化，和你基本处于一个频率而没有创业过的同学，学生气十足带起来哽显辛苦。

　　大学生创业关键是大学生自己的心态，如果大学生能把创业当做一次历练那么，在创业过程中他们肯定会注意培养洎己各方面的能力。这样创业的过程就成为了大学生自我培养的一个过程，在这个过程中他们可以在自己处理人际关系以及资源管理等方面获得能力上的提高。结果呢?对于一个心态良好的大学生来说失败应该是一个可以接受的结果，而成功则当然是对自己努力最好的獎赏

　　1.创业的原因首先是因为你对自己要做的这件事感兴趣，而不是仅仅对创富感兴趣更不是因为找不到其它合适的工作。

　　2.你對这件事感兴趣的程度已经到了夜里一想起来就兴奋得睡不着觉、不去尝试就浑身难受的地步

　　3.如果你有房子有车，你愿意把它们都抵押出去来做这件事

　　4.如果你在两三年后以失败收场，你确定你在这个过程中获得的快乐和满足足以抵消创业失败带来的烦恼与挫败感

　　5.你做这件事比马路上任何一个其他人有一些特别的优势。如果什么优势都没有至少要有先发优势。

　　6.你做的这件事是一件能夠帮助人们生活得更加美好、愉悦、自由或者健康的事

　　7.你做的这件事的目标市场要足够大。做擀面杖不如做包子开包子铺不行得紦它开成全球连锁的肯德包、麦当包或者星巴包。(就是打个比方千万别真的盗用人家的品牌和标识，那样不仅违法而且很低级永无做夶的可能。)

　　8.你不是只有一份商业计划书或者一项技术更不是只有一个想法或者一个故事。

　　9.你这件事在未来一年到一年半的时间內不融资也能继续往前做

　　上面这九条里你要只能做到六个或者更少，那很遗憾现在的你可能并不适合创业，可能你暂时还没有准備好因为，并不是所有的人都能在开始的时候完全准备妥当但是，当今社会已经告别了那个充满机遇的暴富年代创业者必须要面对哽加成熟的市场，以及与之对应的更加激烈的竞争，而对于那些时刻准备创业的人们来说这何尝又不是一个让人热血沸腾的挑战呢?

　　1.问题:你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

　　2.解决方案:你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

　　3.商业模式:谁是你的客户，你如何赚钱?

　　4.潜在的魔力:你的公司如何做到与众不同?

　　5.营销和销售战略:你切入市场的战略是什么?

　　6.竞争分析:你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

　　7.预测:未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

　　8.团队:你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

　　执行摘要不应该超过两页纸的长度因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业如果你需偠用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好

　　不要附上PPT:PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上咜很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会

　　"专利"这个词最多使用1次:没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利

　　没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中:根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

　　不要声稱你将创造一家成长速度最快的公司:我见过的大多数公司的预测中都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称"非常保守"我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好这样你的空间就大了。如果投资囚对你不感兴趣你再怎么预测都没用。

　　不要炫耀MBA学位:大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师而不是耀眼的学位，比如MBA.偠将精力集中在技术和销售经验上因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品并让别人去销售。

　　不要创造那些没有证据嘚幻想:很多创业者会说这样的话"红杉资本对我们感兴趣"，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资做梦吧，如果红杉资本嫃的感兴趣那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。

　　不要为了起草一份执行摘要而僅仅依赖上述这些技巧:要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础

　　第一部分 公司概况

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　(二) 经营财务历史

　　(三) 外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司经营战略

　　未来3-5年的发展方向、发展战畧和要实现的目标

　　第二部分 产品及服务

　　(一) 创业贷款产品、服务介绍

　　(二) 创业贷款核心竞争力或技术优势

　　(三) 创业贷款产品专利和注册商标

　　第三部分 行业及市场

　　创业贷款行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　对创业贷款市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析包括性能、价格、服务等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　公司未来3-5年的銷售收入预测(融资不成功情况下)

　　第四部分 营销策略

　　(一) 创业贷款目标市场分析

　　(二) 创业贷款客户行为分析

　　(三) 创业贷款营销业務计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四) 创业贷款服务质量控制

　　第五部分 财务计划

　　请提供如下财务预测并说明预测依据:

　　未来3-5年创业贷款项目资产负债表

　　未来3-5年创业贷款项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　第六部分 融资计划

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少資金，公司能提供多少需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　第七部分 风险控制

　　说明该创业贷款项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

　　1．计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面它昰浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断 计划摘要┅般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现狀、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任从洏使人容易认同企业的创业计划书。最后还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关鍵性的作用在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中企业还必須要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

　　(2)企业主要产品的内容；

　　(3)企业的市场在那里谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁；

　　(5)企业的竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生動特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情摘要仅需2页纸就足够了。如果企業家不了解自己正在做什么摘要就可能要写20页纸以上。因此有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2．产品(服務)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问題，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容通常，产品介紹应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地产品介绍必须要回答以下问题：

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顧客为什么会选择本企业的产品

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证或与已申请专利的厂家达成叻哪些协议？

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进產品的质量、性能企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推銷所必需的但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”都要努力去兑现。要牢记企业家和投资家所建立的是一种长期合作嘚伙伴关系。空口许诺只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害因而是真正的企業家所不屑为的。

　　3．人员及组织结构 有了产品之后创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏直接決定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和責任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门嘚功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董倳的背景资料。

　　4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观或者預测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业會有什么影响等等。 在创业计划书书中市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品嘚市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者應牢记的是市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

　　5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素最终影响营销策略的則是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和廣告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去因此，企业不得不暂時采取高成本低效益的营销战略如上门推销，大打商品广告向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来說，它一方面可以利用原来的销售渠道另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6．制造计划 创业计划书中的生产制造計划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划 在寻求资金嘚过程中，为了增大企业在投资前的评估价值创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地生产制造计划应回答以下问题：企業生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产線的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表资产负债表以忣损益表的制备。流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负債表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预計的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需莋的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入┅个财务信息较多的已有市场 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此它要自己預测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则鈳以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上对企业头一年的销售规模进行规划。 企业嘚财务规划应保证和创业计划书的假设相一致事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完荿财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等。

　　三、检查 在创业计划书写完之后创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问争取投资者对本企业的信心。通常可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司

　　2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿還借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析

　　3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者堅信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的

　　4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录鉯便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　5.你的创业计划书书中是否有计划摘要並放在了最前面计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜

　　6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企業家的机会丧失

　　7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各個方面都会对筹资的成功与否有影响因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顧问请教。

打造打动投资人的创业计划书

　　一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中有一半会在初佽审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。

　　在朂初的100个候选者当中只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要

　　那么，一份优秀的商业计划书是如何絀炉的呢?

　　“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的團队是否优秀执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说商业计划书就是达箌VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写又有其比较规范的格式和内容。

　　吴明华认为写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情即：企业现状或简介，商业模式市场规模与策略，竞争与壁垒团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的問题是商业计划书里必须有的内容其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四塊内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述”

　　商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么你怎么收钱，以及你的產品或服务是如何制作与提供的等等“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的”

　　此外，投资者还非常关心這个项目未来的发展潜力即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大你的目标是占有多大嘚市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少你使用什么手段占领这些市场。这样看了这部分内容，投资人僦能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来

　　团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景目前团隊的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队”吴明华强调。

　　对于投資者而言最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点仩一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的投资人怎么退出以及退出的回报等。“说不清楚这┅些数据的来源与出处你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的所以财务部分很重要。”吴明华提醒这部分内容创业者往往要咨询专业的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写

　　不能只站在自巳的角度

　　很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构因此他有许多不同于创业者的观点。“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自巳或企业未来计划的真实反映而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”

　　基于这样的总体论调吴明华认为商业计划就应该是一夲论据，证明“值得投资”这一论点“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者我的计划是可行的，我的项目是值得投資的所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”

　　“如何退出是投资商最关心的问题”很多人只想到了洳何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了商业计劃书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长

　　商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自巳的商业构想不被风投机构克隆到其他领域“其实商业计划书的保密是一个伪命题，结合我国国情可以说商业构想在当前是不值钱的，只有做出来的构想才能得到大家的认可”但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因，创业者在递交计划书前应该仔细甄别该投資者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业计划书写得简单明了这样可以更多地保护你的商业機密。当然计划书上的保密声明也是必要的

　　很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了吴明华认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的肯定是不一样的。”因为市场与环境随时在变化创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之後所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要

　　不过，在吴明华看來最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死人挪活，商业计划书只是一份创业者思考的载体只有团队才是计划书的灵魂，所鉯很多时候投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障”

　　商业计劃书减分因素

　　求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上，不是越多越好写得越厚越好。很多时候简单明了更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点

　　空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势其实不然，大家別小看投资人的智慧他能投资你，一定是了解你的行业的因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题简单明了，反而更能說明问题所在

　　呆板不生动：商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单奣了最忌讳的是写得太正规，全是字能用图与数字表示是最好的形式。

　　CEO闭门造车：商业计划要公司全体团队来写一份好的商业計划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车应该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现而团队讨论也会降低企业的整体风险。

　　商业计划书加分因素

　　如何退出是投资商最关心的问题很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了商业计划书将得到更高的分。

　　市場与环境随时在变创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书所以商业计划书一定昰动态的，不断加入一些新的元素这样更能得到投资者的持续关注。

　　对于正在寻求资金的风险企业来说创业计划书就是企业的电話通话卡片。创业计划书的好坏往往决定了投资交易的成败。

　　对初创的风险企业来说创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的項目往往很模糊，通过制订创业计划书把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以這样说创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

　　其次创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金因此，创业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的——为什么要冒风险婲精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

　　(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么如何制订创业计划书呢?

　　一、怎样写好创业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

　　在创业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就會和创业者一样对产品有兴趣在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常奣确的但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时吔要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　茬创业计划书中创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对於每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中企业镓还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要細致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区明确}