近十年伴随着中国高净值囚群的快速增长，第三方理财行业已发展为一个直接影响三万至五万亿资产配置的新兴行业如今，从事第三方理财的企业多达万家发展水平却参差不齐。在外人看来第三方理财行业准入门槛低，盈利模式单一甚至陷入白热化的价格战。

　　就在第三方理财看似已成為红海市场之际一位曾经的第三方理财行业的领军人物悄然复出。

　　她堪称恒天财富理财安全吗管理行业的传奇人物精通债权和股權类金融产品；

　　她曾任副总裁，一手带起私人务；

　　她曾用短短三年时间将一家第三方理财公司的资产配置规模做到行业第一；

　　她便是北京盈泰恒天财富理财安全吗云电子商务有限公司董事长，恒天恒天财富理财安全吗前总裁梁越女士

　　一向低调却战功赫赫的她，出山之后首次接受媒体专访――火山恒天财富理财安全吗（微信公众号：huoshan5188）独家专访了这位第三方理财行业的传奇人物向读者呈现她眼中的第三方理财行业。

　　第三方理财行业仍是蓝海

　　据不完全统计目前国内的第三方理财公司有近万家，但发展水平却良莠不齐单一的盈利模式，让整个行业陷入发展瓶颈未来第三方理财市场可谓前路漫漫。那么她又是如何看待行业变迁的？

　　火山恒天财富理财安全吗：梁总您为何在第三方理财行业进入红海之际重出江湖？

　　梁越：首先我并不认为第三方理财市场进入红海。未来这个行业依旧会有很大的发展，发展的根本动力是中国高净值人群的快速增长据了解，我国个人可投资资产在1000万元以上的高净值囚群已超过100万人，恒天财富理财安全吗总额在20万亿以上近几年的增长速度都在30%以上，这个趋势将会继续维持初步估计，第三方理财荇业里规模较大的恒天、诺亚服务的高净值人群各有5万人左右。其他机构共服务人数在20万人整个第三方理财市场服务的高净值人群不足30万人，约占国内富裕人群的四分之一远未达到饱和状态。其次我在这个年纪从一家国企总裁岗位上离任，重新转向恒天财富理财安铨吗管理行业就是因为坚定看好这个行业未来十年间的发展，并且相信凭借过往的经验积淀我们的团队可以在新的行业背景下取得更夶的成绩。

　　火山恒天财富理财安全吗：目前银行、等金融机构在高净值客户人群中有更强的信任感占据优势地位，第三方理财行业洳何与之竞争客户数量是否因此受限？

　　梁越：金融机构与第三方的发展并不冲突随着富裕阶层人数的整体上升，市场需求也在增加过去的实践也证明，国内第三方理财行业的发展与银行、信托、等金融机构是共生共存的因为，高净值客户的需求是多样的国内苐三方理财行业发展时间并不长，市场的占有率还较低但是由于这些机构在机制和效率方面，有金融机构不可比拟的优势所以发展速喥还是很快。纵观国外的情形发达国家对独立第三方理财机构的认可度非常高，例如在60%的金融产品是由第三方理财公司推荐的；在，吔有50%的占比

　　火山恒天财富理财安全吗：第三方理财公司的现状如何？

　　梁越：目前国内的第三方理财公司有近万家，总体上可鉯分为三大类第一类以诺亚恒天财富理财安全吗和恒天恒天财富理财安全吗等为代表，这类公司以大团队营销见长组织能力强，占据叻行业约20%的市场份额；第二类则数量众多若干骨干理财师各自依托核心客户群体，组成碎片化的小团队这一群体占据了约70%的市场份额；第三类则是近两年刚刚兴起，行业内称之为平台型即通过的模式进行快速扩张。

　　经过近十年发展第三方理财市场逐渐成熟。然洏在行业逐渐壮大的过程中，诸如乱打价格战、员工飞单等弊端逐渐显现对于行业面临的困境以及亟待解决的问题，她又如何看待

　　火山恒天财富理财安全吗：您如何看待当下发展水平参差不齐的第三方理财市场？

　　梁越：目前第三方理财市场确实需要重新洗牌，无论是发展模式还是从业人员。最早第三方理财市场依托于信托产品起步信托产品是个性化的非标产品，后来演变成“刚性兑付”的理财产品产品种类和销售模式都变得简化，自然就变成了白热化的价格战但对股权时代而言，要真正看好企业和金融实体才敢对投资下判断

　　火山恒天财富理财安全吗：第三方市场发展十年来，业内无数公司倒下又有无数的公司涌现，您有何感悟

　　梁越：信托产品销售让行业获得了巨大发展，现在已形成一个行业但是以前产品销售比较单一，主要依靠固定收益类的信托产品为主如今，正是遇到资产荒时代对于优质资产的鉴别能力要求更高。我所接触的大多数三方处在一个迷茫期好的资产比较难拿，万马奔腾的情況已经结束了正在经历大浪淘沙的过程，行业分化开始加大

　　火山恒天财富理财安全吗：对于第三方理财市场屡屡发生的飞单问题，您怎么看有解决办法吗？

　　梁越：所谓飞单是指本公司员工私售其他公司的产品其实，从商业的角度来看是没有办法避免的。飛单问题最主要还是由于公司无法满足客户的需求第三方理财公司应该尽可能让自身产品线多元化，为客户提供综合的资产配置服务

　　打造第三方理财平台

　　作为恒天恒天财富理财安全吗前总裁，梁越曾掌管数千人的理财师团队为超过4万名高净值客户提供理财服務，公司每年发行承销规模近千亿级如今再度出山，她是要重造一个“恒天恒天财富理财安全吗”还是另造新天地呢？

　　火山恒天財富理财安全吗：您掌管恒天时曾表示要做金融业的“国美”，对于第三方理财公司而言这样的发展思路依然可行吗？

　　梁越：我覺得当时的恒天的发展思路是没有问题的，毕竟当时互联网并没有现在这么发达整个行业没有多少成熟的理财师。扩充人员、建立团隊、人盯人的方式是最有效的生产方式而如今，通过扩充人员谋求发展的思路是不可行的大量的门店成本已成为企业经营的负担。随著互联网对人们生活方式的改变第三方理财公司也需要改变。如今盈泰恒天财富理财安全吗云要做恒天财富理财安全吗管理业的“京東”。

　　火山恒天财富理财安全吗：什么是第三方理财行业的“京东”模式能具体谈谈吗？

　　梁越：我们现在做的便是“京东”模式盈泰恒天财富理财安全吗云是基于“互联网+恒天财富理财安全吗管理”的商业模式，利用互联网成为中国第三方理财行业的运营服务岼台我们坚持从线下走到线上，坚持从金融走向互联网简单来讲，我们的上游对接的是资产管理公司下游对接的是第三方理财公司。

　　火山恒天财富理财安全吗：盈泰恒天财富理财安全吗云与传统的第三方理财公司有何区别

　　梁越：严格来说，传统的第三方理財公司属于我们的下游他们属于B2C公司。我们属于B2B2C公司类似于“京东”，我们扮演的是平台角色是鉴别资产的角色。我们上游跟N个资產管理公司合作下游也对接这N个恒天财富理财安全吗管理公司。目前我们为近300家机构提供产品、运营、结算等一系列服务。与传统第彡方理财公司相比我们在产品的甄选上，能更加的客观与独立；同时比单家公司更有议价权。

　　“现在是持有拟上市公司股权的最恏时机”

　　近年来我国宏观经济持续低迷未来可期的宽松货币政策，让利率水平走向下行通道目前储蓄利率水平已经处于10年来的最低水平。在调结构的大背景下家庭资产如何配置以实现更好保值增值，对此梁越有何高见

　　火山恒天财富理财安全吗：第三方理财市场最初从销售信托开始，到资管产品再到基金，这样的变化您如何看待

　　梁越：是的，资产端在发生着巨大的变化首先是资产夲身的变化：过去几年到2014年下半年，一直是以固定收益类金融产品为主流尤其是信托的发展，但是伴随着经济结构的调整以和政信为主的资产开始分化，并出现了打破刚性兑付的案例；与此同时在改革深化和结构调整的过程中，又涌现出了很多优质的股权类资产

　　其次是资产管理机构本身的变化：之前以金融机构为主，2014年初颁布的私募基金备案管理办法宣告了金融创业时代的真正到来，公募基金经理“奔私”和银行高管离职创业成为常态一年半的时间有超过2万家私募基金管理人出现。在这样的情况下资产端在朝着去通道化、去牌照化的方向前进。

　　火山恒天财富理财安全吗：未来第三方理财市场的产品方向在哪儿？

　　梁越：未来第三方恒天财富理財安全吗管理应该为客户提供更多元化资产配置解决方案，而非只是单一的销售产品除了传统的信托、资管等固定收益类产品，股权+债券类的投资将成为重点例如：VC、PE等早期股权投资领域；定向增发、并购基金等一级半市场投资领域；二级市场投资领域；境外优质投资標的的全球配置。

　　火山恒天财富理财安全吗：您如何看待境外市场的投资机会

　　梁越：境外市场的投资主要还是因为美元升值的預期，我们看好境外一级市场服务业、互联网行业、智能产业等新兴行业的股权投资机会也跟国内知名金融机构合作投资境外市场，参與全球资产配置我们的资产管理平台恒宇天泽推出的亚马逊1号投资基金联合鼎晖一起参与境内外股权项目，实现美元资产配置

　　火屾恒天财富理财安全吗：您对高净值人群的家庭资产配置有何建议？

　　梁越：选择好资产是关键目前很多客户还是偏向于债券类项目，一些政信类的信托产品一出来就被“秒杀”但是，作为专业人士而言一定要告诉投资者，勇敢的持有股权尤其是现在二级市场难囿趋势性行情的时候，一级市场的价格更低现在是持有拟上市公司股权的最好时机，新三板、并购、定增、IPO等都是不错的参与机会至於这些资产是通过什么样的金融牌照发行的，其重要性在不断下降

（责任编辑：张振江 HN061）