2684被浏览722763分享邀请回答50881 条评论分享收藏感谢收起29937 条评论分享收藏感谢收起犹太人的赚钱哲学_在线阅读 犹太商人成功的黄金法则《犹太人的赚钱哲学》_牛宝宝文章网
《犹太人的赚钱哲学》犹太人的赚钱哲学_在线阅读 犹太商人成功的黄金法则
&&&&第27节：犹太商人成功的黄金法则&&&&五、犹太商人成功的黄金法则犹太的文化传统告诉你两种知识:一、用今天的磨难去换取明天幸福的信念;二、尊重教育的价值。书架和书在犹太人家庭中占据着一个重要的位置。珍爱书籍成为犹太家庭的一个特征，即便是那些没有强烈宗教信仰的犹太家庭也是如此。成功需要学习和实践。犹太人在用自己的劳动成果进行食品交易时，要背诵一段著名的祷告:人们通过这些言语来感谢上帝创造出这些不完善和拥有众多需求的人。这些祷告让犹太人意识到，帮助别人满足需要或克服别人身上的不足，是一种值得尊敬的生活方式。当你满足了顾客、消费者和老板的需求，无论你是一名拉比还是一名宗教组织者，接受报酬是理所当然的事，因为这些钱是你满足别人需求的见证。&&犹太拉比丹尼尔?拉平博士先讲一则故事:一个来自外地的年轻人来到纽约，要去哥伦比亚大学，大家七嘴八舌地告诉他怎么走，结果他更不知道怎么走了。幸运的是，他又看到一位学者模样的老先生走了过来，于是他上前问路。老先生想了想，然后回答说:“学习，年轻人，要不断地学习!”&这一句话再一次阐明了学习在犹太人心目中的位置，可见犹太人无时不在学习。《塔木德》说:知识是最可靠的财富，是惟一可以随身携带、终身享用不尽的财产。即使变卖一切家当，使女儿能嫁给学者也是值得的;为了娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也在所不惜。可见，犹太人真正的成功秘诀还是在于学习。犹太人作为一个四海为家的流浪民族，拥有的真正财富，其实就是知识。正如《塔木德》所言:“那些循规蹈矩的人突然放弃了学习，去宣扬树木或休耕的土地有多么美，实际上是放弃了他的生活。这意味着过分敏感于外部世界会使人陷入歧途。”&丹尼尔?拉平博士不仅是美国著名的犹太学者，同时也是乔治?布什总统的顾问，他在其号称“犹太财商第一书”&中讲过这样一件事:一位美国女人由于卧室中拥有大量的书籍而十分烦恼，于是决定将书挪出，让自己至少拥有一个整洁的房间。刚好在这个时候，一个向她女儿求爱的年轻犹太人第一次拜访她家。她们把他迎入收拾整洁的房间，热情款待他。女儿婚后，女婿和岳母聊天，说他在第一次拜访她家时，竟然看不到任何书的影子，当时差点转身离去，他的第一反应是，担心和这个没有书的家庭找不到任何共同语言。足见，书已经成为许多犹太人生命中的一部分。正是讲这个故事的拉平博士，不仅是一家商业研究机构的总裁，而且运用古老的犹太经商智慧为安利、诺德斯特龙和波音公司等许多高级领导人每年举办50多场演讲，宣扬经济自由的道德与精神价值，并深受欢迎。在他的代表作《你会发财&&犹太人致富的十条诫律》一书中，他大胆地阐述了上述犹太人成功的秘诀，本人参照其他有关书籍的观点，并结合自己多年经商的实践，归纳出如下十条“犹太人成功的黄金法则”&，与读者分享。捍卫商业的尊严与道德《圣经?创世纪》里有一则美丽的故事:上帝为了惩罚行恶的世人，决定降大雨毁灭人类，惟有诺亚一家被作为人类新的始祖，得以赦免。于是，上帝命诺亚造了一艘长约150公尺、宽约25公尺、高约15公尺的三层方舟，携带鸟类和兽类逃往他乡。大雨一连下了40个昼夜，淹没了整个人类。洪水退后，上帝和诺亚一家以“彩虹”&为约，约定今后不再毁灭人类。&&&&第28节：犹太商人成功的黄金法则&&&&从此以后，犹太人就和上帝立了契约，保证双方决不毁约，谁不履行合同就将违背神的旨意。所以，犹太人在谈判中非常认真，千方百计讨价还价，一旦签订合同，就要维护契约的神圣，神的旨意绝不可随意更改。对于违约者，犹太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，并把他逐出犹太商界。莎士比亚《威尼斯商人》中的夏洛克的行为，一方面可能是为了报复基督徒的欺压，另一方面则是为了维护契约的神圣性。①因此，在全世界的商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。显而易见，犹太人不仅是一个“律法的民族”&，《塔木德》中有613条戒律要求犹太人执行，同时，犹太人还是一个“商法的民族”&，《圣经》又称作“律法书”&，有许多条关于所有权、债务、抵押、赔偿、公正等现代民法、经济法和商法所涉及的律法供大家恭行。例如，在所有权方面，最基本的律法就是“摩西十戒”&中的第十条:“不可贪恋别人的房屋、妻子、奴仆、牛、驴，并他一切所有的。”&由此派生出来的赔偿规则有“以眼还眼，以牙还牙”&，②“人若偷牛或羊，无论是宰了，他就要五牛赔一牛，四羊赔一羊”&(《出埃及记》)等等;还有关于买卖公平的律法:“你囊中不可有一大一小两样的砝码，你家里不可有一大一小两样的升头。当用对准公平的砝码，公平的升斗。”&(《申命记》)此外，《塔木德》对公平交易、价格、退货、广告、不合理竞争、人身伤害等方面，都有详细的规定，并认为，法律中维护弱者就是维护商业的秩序。①总之，犹太人作为一个务实与理性的民族，很早就致力于维护商业的道德与尊严。有位犹太妇女在商店买东西，回家后从袋子里取东西时，发现里边多了一枚戒指，便向拉比请教，拉比给她讲了一则《塔木德》中的故事:一位拉比平日靠卖柴为生，每天都要把所砍的柴从山里背到镇上去卖。拉比为了节省时间，便决定买一头驴来代替。于是，他向一位阿拉伯人买了一头驴。徒弟们很高兴，牵着驴到河边洗澡，却发现驴脖子上挂着一颗光彩夺目的钻石。因此，欢呼雀跃。出乎徒弟们意料的是，拉比找到了卖驴的人，并说:“我买的只是驴子，而没有买钻石，我不能贪恋不义之财，所以钻石必须归还给你。”&②犹太妇女听后很感动，立即带着孩子把戒指退还给了百货公司，并对售货员说:“因为我是犹太人!”&因为是犹太人，所以必须捍卫商业的道德与尊严，灵魂的纯洁是最大的美德。如果说这则故事尚有说教的味道，那么《基辛格与芬克斯》的故事，则不仅是一个真实的故事，而且就发生在刚刚过去的20世纪末的某一天，也值得我们玩味:&&&&第29节：犹太商人成功的黄金法则&&&&在圣地耶路撒冷，有一个名叫“芬克斯”&的西餐酒吧，只有5张桌子，虽然面积不大，却历史较久，颇具特色，是各国记者非常喜欢停留的地方。在20世纪70年代，基辛格在中东进行穿梭外交的时候，他亲自给“芬克斯”&的老板打电话预约，说出了自己的真实姓名，希望带10个随从光临“芬克斯”&，并要求届时谢绝其他客人。本来“芬克斯”&的老板很高兴，非常欢迎自己的同胞光临小店，但当基辛格说出自己的要求时，深深刺痛了他作为一个犹太商人那根职业道德的敏感神经。他非常客气地说:“您能光临小店，我感到莫大的荣幸。但让我谢绝店里的老顾客，是我所不能做的。因为他们是支撑这个店的人。”&基辛格很尴尬，挂断了电话。第二天，基辛格再次给他打电话。首先向店主表示道歉，然后要求带3个随从并订一桌，而且不必谢绝其他客人。但是，结果反令基辛格大吃一惊，他再次谢绝了基辛格的预约。“为什么？”&基辛格大惑不解。“因为明天是安息日，也是本店的休息日，我不能为您破例。星期六是一个神圣的日子，如果在星期六营业，是对神的亵渎。”&基辛格什么也没说，默默无语地挂断了电话。①这则轶闻被美国记者知道后，写成了《基辛格与芬克斯》的新闻，在美国各大报纸大肆渲染，既提高了“芬克斯”&的知名度，又宣扬了犹太商人的崇高职业道德。《塔木德》说，一个人死后，在天国的门口，上帝会问:“你生前做生意时是否诚实无欺？”&如果这个人的回答是否定的，天国的大门就会为他关闭。所以，犹太人成功的第一黄金法则就是:相信和捍卫商业的尊严与道德。成为专家和企业家如果预测会出现一次大的洪水，大雨连下5天，人类即将被再次淹没。佛祖会对全世界的佛教徒说:“坐禅冥思，准备下一次的投胎转世。”&天主教的教皇会告诉他的教众:“忏悔你的罪恶，并为未来祈祷。”&以色列的大拉比则会发表电视讲话:“我们还有5天的时间，准备练习如何在水下生活。”&①再有:一位犹太妈妈带两个小男孩走在街上。路人问她的小孩多大了。妈妈回答说:“医生3岁，律师2岁。”&这两个笑话表达的意思不尽相同，第一个笑话说明，犹太人虽然也相信上帝的存在，也相信上帝会拯救他们，但他们更务实、更理性，为了欢迎上帝的拯救，提前练习水下生活。同时也对上帝提出了质疑，既然您是万能的，为何还要发大水，再次淹没人类？所以，犹太人不仅没有绝望，而是站在历史和道德教训的基础上，继续维护他们勤奋好学的传统，提前适应水下的生活，迎接灾难的来临。②第二个笑话就更直接，犹太人从小就立志当医生和律师。因为在犹太人的心目中，上帝最重，其次是拉比，然后是医生、律师和法官，最后才是商人。所以，美国的犹太人一般将自己限定在以下三种职业:律师、医生与企业家，这些职业都是受人尊敬的职业，同时又是收入较高的职业，犹太人希望自己的物质生活能够好一点。①&&&&第30节：犹太商人成功的黄金法则&&&&第一次世界大战后，犹太人只占波兰人口总数的10%，但鞋匠中的40%，裁缝中的80%，商人中的50%是犹太人，而在波兰最大的城市科拉科夫，有60%的医生和律师都是犹太人。同样地，匈牙利的犹太人虽然只占波兰总人口不到5%，但36%的零售商店和仓库都归犹太人所有，德国46%的犹太人都独立经营。20世纪中叶的美国，20%的犹太男性是专业人士，35%的犹太男性为企业主。1970年，美国犹太人中，只有0.33%的犹太人从事体力劳动。而犹太人就读美国研究生院的比例更是高得惊人，比非犹太人高3倍。在全美主要大学中，20%的教授是犹太人，而且有26%的法学教授是犹太人。正如2000年诺贝尔生理学和医学奖得主坎德尔在其回忆录中所言，在希特勒实行反犹政策后，“大学中大约50%的医学教师由于是犹太人而被解雇。维也纳的医药业从那次&大清洗&后再也没有恢复从前的繁荣”&。②维也纳的学术和艺术界也是如此，波普尔、维特根斯坦、弗洛伊德、茨威格、勋伯格、马勒等大批犹太精英被迫流亡他乡，所以，有人说:“没有犹太人，维也纳将不会是今天的维也纳;没有维也纳的犹太人，这个城市在近几个世纪也将会失去他们最辉煌的时期。”&③那么，在犹太人的经验当中，有哪些经验有助于企业家精神的形成呢？哈泼斯坦在他的大作《美国犹太人》一书中写道:“如果你在物质和精神上，对于现状的投资比较少，那么冒险尝试新事物时，会比较安心。”&喜剧演员梅森开玩笑说:“基督徒工作是为了拿到洗手间的钥匙，犹太人工作是为了拿到金库的钥匙。”&他所谓的金库钥匙，一是指发大财的雄心抱负，二是指如何经营企业的知识水平。因此，那些贫穷的犹太人在刚流浪到美国的时候，许多传统行业已经没有他们的容身之地，①只能寻找新的技术含量高、专业性强的领域去冒险。20世纪初，大部分保险公司甚至不愿意为犹太裔商人承保。这样，犹太人便只好在如下这几大领域大显身手，而这几大领域的企业家没有较高的知识水准是很难发展的:①金融股票业②珠宝、零售业③电影电视业④新闻出版业⑤服装美容业⑥电脑业⑦房地产业⑧玩具制造业在上述领域中，金融、珠宝、零售三大行业应该是犹太人的传统产业，而其他领域统统是新兴产业，代表着资本主义高速发展的方向，同时又能体现犹太人的智慧、知识、技能和金钱的创造性劳动，犹太人在自由市场的条件下如鱼得水，大展宏图。(参见下列图表)《福布斯》美国四百大富豪中的犹太人&&&&第31节：犹太商人成功的黄金法则&&&&姓名财产(百万＄)财富来源戴尔(dell，michael)20,000&&&&戴尔电脑埃利森(ellison,larry)13,000&&&&甲骨文公司(网络软件)雷史东(redstone，sumner)9,400&&&&维亚康姆通讯公司等普利兹克(bert)5,500&&&&凯悦大饭店、玛门集团等普利兹克(pritzker，thomas)5,500&&&&凯悦大饭店、玛门集团、&&&&投资(继承而来)艾里森(arison,micky)&&&&5,100&&&&嘉年华游轮公司&&&&(创办人泰德之子)纽豪斯(newhouse，si)4,500&&&&先进出版公司、康纳杂志集团纽豪斯(newhouse，donald)4,500&&&&先进出版公司、康纳杂志集团布朗夫曼(bronhoan，edgarsr)4,200&&&&西格拉姆公司、时代华纳&&&&公司、mca通讯公司等伊坎(icahn，carol)&&&&4,200&&&&投资、并购专家费舍尔(fisher，donald)&&&&4,100&&&&盖普公司创办人费舍尔(fisher,doris)&&&&4,100&&&&盖普公司创办人兰德尔(lauder，leonard)&&&&4,100&&&&雅诗兰黛公司ceo(继承)勒纳(lerner，alfred)4,100&&&&nbna金融公司(信用卡)安能伯格(annenberg，walter)&&&&4,000&&&&《电视周刊》、三角出版公司布罗德(broad，eli)&&&&4,000&&&&美国日升保险公司(已出售)、&&&&高夫曼?布罗德公司兰黛(ald)4,000雅诗兰黛公司(继承而来)索罗斯(rge)4,000&&&&量子基金、投资、交易裴勒曼(ald)3,800&&&&投资、露华浓公司葛林柏格(greenberg，maurice)3,700&&&&美国国际保险集团(aig)、&&&&美国日升保险公司戴维斯(davis，marvin)&&&&3,500不动产、石油布伦(bren，donald)&&&&3,200加州不动产温尼克(wimnick，gary)&&&&3,200全球通讯公司、德瑞塞公司&&&&(与米尔肯一起交易)史腾(sturm，donald)3,000彼德?奇威父子投资公司柯朗(crown，lester)2,900&&&&物料服务公司、通用动力公司布劳斯坦家族(biaustein，famly)2,800&&&&亚美和石油公司葛芬(geffen,david)&&&&2,700葛芬唱片公司、梦工场马可斯(marcus，bernard)&&&&2,700家庭仓库公司&&&&第32节：犹太商人成功的黄金法则&&&&韦格纳(wexner,leslie)&&&&2,700“有限”&公司布隆博格(bloomberg，michael)2,500布隆博格信息公司史登(stem，leonard)&&&&2,400山宠物饲料公司、纽约不动产蓝菲斯特(ry)&&&&2,300&&&&蓝菲斯特有线通讯公司迪西(tisch，prestonrobert)2,300&&&&鲁氏公司、哥伦比亚广播公司费舍尔(fisher,john)&&&&2,200盖普公司(继承而来)戴维森(davidson,william)&&&&2,100&&&&保安工业公司(玻璃制造商)迪西(tisch，laurence)&&&&2,100&&&&鲁氏公司、哥伦比亚广播公司费舍尔(bert)2,100盖普公司(继承而来)利佛雷(lefrak，samuel)2,000纽约市不动产斯皮尔伯格(spielberg)&&&&2,000安布林娱乐公司、梦工场哈斯(haas，petersr.)&&&&1,900利维?史特劳斯公司(继承而来)汉斯理(helmsley，leona)1,800不动产翟尔(zell，sam)&&&&1,800不动产、投资劳伦(lauren，ralph)&&&&1,700拉尔夫?劳伦时装艾尔方家族(alfondfamily)&&&&1,700&&&&迪克斯特鞋业公司甘达(gonda，louis)&&&&1,600&&&&国际租赁融资公司(飞机租赁)布兰克(blank，arthur)&&&&1,500&&&&家庭仓库公司高曼(goldman，richard)&&&&1,500&&&&利维?史特劳斯公司(继承而来)甘达(gonda，leslie)&&&&1,400&&&&国际租赁融资公司、不动产哈斯(hass，john)&&&&1,300&&&&利维?史特劳斯公司(继承而来)贾可布斯(jacobs，irwin)&&&&1,300&&&&奎尔通讯(电讯)费舍尔家族(fisherfamily)&&&&1,300&&&&纽约市不动产杜斯特家族(durstfamily)&&&&1,300&&&&纽约市不动产齐夫(ziff，dirk)&&&&1,200&&&&齐夫?戴维斯出版公司齐夫(bert)&&&&1,200&&&&齐夫?戴维斯出版公司齐夫(ziff，daniel)&&&&1,200&&&&齐夫?戴维斯出版公司朱克曼(timer)&&&&1,200&&&&波士顿房地产、美国新闻&&&&与世界报道费舍尔(fisher，william)&&&&1,600&&&&盖普公司(继承而来)卫尔(weill，sanford)&&&&1,100&&&&花旗集团(旅行家集团)金美尔(kimmel，sidney)&&&&1,000&&&&琼斯服装集团等利文(levine，william)&&&&1,000&&&&户外系统公司(大型广告牌)&&&&第33节：犹太商人成功的黄金法则&&&&杜瑞斯勒(drexler，millard)&&&&1,000&&&&盖普公司ceo路易斯(lewis，peterb．)&&&&1,000&&&&进步公司(汽车保险)利奇(rich，marc)&&&&1,000&&&&商品交易员费舍尔(fisher，max)&&&&975&&&&马拉松石油公司伯格(berg，carl)&&&&950&&&&矽谷房地产与投资狄勒(diller，barry)&&&&950&&&&美国网络公司、电视台等葛林(green，pincus)&&&&950&&&&商品交易员柯夫纳(kovne，rbruce)&&&&900&&&&投资、开克斯顿公司柯雷维斯(kravis，henry)&&&&900&&&&柯柯罗公司(融资并购业者)裴尔兹(lson)&&&&890&&&&特丽雅饮料公司、融资并购亚伯兰森(abramson,leonard)&&&&875&&&&安泰美国健保公司利(lee，thomas)&&&&875&&&&融资并购专家、销售饮料等何尼克曼(honickman，harold)&&&&850&&&&百事可乐装瓶厂商柯尔博(kohlberg，jeromejr．)&&&&850&&&&柯柯罗公司(融资并购等)陶伯曼(taubman，alfred)&&&&840&&&&“摩尔”&(购物中心)索伦斯坦(shorentein，walter)800&&&&旧金山不动产索罗(solow，sheldon)&&&&800&&&&纽约市不动产哈斯(hass，peter)&&&&775&&&&利维?史特劳斯公司(继承)艾德森(adelson，sheld)&&&&750拉斯维加斯电脑展、赌场米尔肯(milken，michael)&&&&750德莱瑟公司、交易员罗伯兹(roberts，brian)&&&&750康卡斯特通讯公司葛贝尔(geballe，francesk．)&&&&725&&&&利维?史特劳斯公司(继承)哈斯(haas，josephine)&&&&725&&&&利维?史特劳斯公司(继承)卡森伯格(katzenberg，jeffrey)725&&&&迪斯尼员工安置基金等哈斯(haas，evelyn)&&&&720&&&&利维?史特劳斯公司(继承)艾斯纳(eisner，michael)710&&&&迪斯尼ceo、员工认股权薛尼克(chernick，aubrey)&&&&700&&&&康得软件公司葛雷塞(glazer,guilford)&&&&700&&&&不动产、摩尔哈斯(bert)&&&&700&&&&利维?史特劳斯公司(继承而来)利维(leonlevy)&&&&675&&&&奥德赛伙伴公司(融资并购)费尔德(kennethfeld)&&&&650&&&&陵林兄弟公司、霸能倍力公司、&&&&迪斯尼冰上公司利文(stuartlevind)&&&&650&&&&电缆电子系统公司&&&&第34节：犹太商人成功的黄金法则&&&&席佛曼(silverman，hemry)&&&&650先登公司、艾维斯租车公司、&&&&拉马达连锁旅馆、和合公司舒伯尼克(stuartsubotnick)&&&&625&&&&都会媒体公司要进入1999年《福布斯》这个排行榜中，至少需要6.25亿美元的净资产。在所有四百大富豪中，犹太人占23%，前五十大富豪中，犹太人占36%，所有的十亿富翁当中，犹太人占24%，分别是犹太人占美国总人口比率的11.18和12倍。此外，跌出1999年排行榜的犹太富豪，净资产在5亿美元以上的还有19人，跌出1998年排行榜的犹太富豪，净资产在5.3亿美元以上的还有4人;跌出1997年排行榜的犹太富豪，净资产在4.25亿美元的还有3人。足见犹太人在美国的实力。拥有追求成功的动力首先讲一个故事，看一个犹太人如何将75美元变成100万美元:弗里德曼得到一个消息，在市区的垃圾场旁边有一块没用的土地要卖，只需要出价75美元就可以买下来。于是，他找亲戚借了75美元，承诺在一年之内偿还。弗里德曼买下这块土地后，整天在垃圾堆上翻来翻去，将有用的东西放到自己的土地上，然后再把这些东西卖给收废品的商人。接着，他又买来了块更大的土地，然后又把它卖掉，赚了一笔钱。接着，他用这笔钱盖了两幢住宅大楼，不到半年，他就赚了10万美元。不久，他又有一个机会，可以开发市郊的一块土地，使自己的财产迅速翻了许多倍。到了12个月的最后一天，他把自己已经赚的120万美元投资在一栋50层楼高、估价达到1亿美元的建筑上。当他签署完所有合同的2个小时后，却发生了一场地震，这幢大厦变成了一片废墟。然后，他伤心地去找亲戚，并道歉说:“我想我不是什么做生意的材料，把借您的75美元全部亏掉了!”&①很显然，弗里德曼完全具有精明商人的天赋，在自然灾害面前，任何人都难逃厄运。惟一的遗憾是，弗里德曼忽略了给建筑物参加保险，一旦有保险，他就不会一无所有。当他失败以后，他没有充分认识到自己的价值，已经没有东山再起的信心和动力了，这是最大的悲哀。那么，犹太人在各行各业中都取得了显赫的成功，他们追求成功的动力究竟是什么？大导演斯皮尔伯格说:“我在凤凰城长大时，没有任何犹太人朋友，我觉得自己是学校里惟一的犹太小孩。我记得圣诞节时，我会感到一种羞辱，因为在我们住的街道上，只有我们家没有任何装饰，只有一盏门灯在亮着。”&显而易见，作为犹太人有一种另类、边缘、孤独和西方文化“局外人”&的感觉。犹太人在努力保持自己文化特征的同时，总是努力争取别人的认同，这正是他们追求成功的动力。即使在反犹太主义最不严重的美国，犹太人在心理上仍然觉得和主流社会有点隔离。在向别人证明自己能力的过程中，他们努力寻找新的方法，寻找新的创造，因而获得了成功。正如作曲家罗杰斯的女儿所言:“我知道自己一直不愿意当个犹太人，但我也不喜欢因为自己是个犹太人而遭人厌恶。”&&&&第35节：犹太商人成功的黄金法则&&&&犹太教教义强调，“个人有责任为自己的行为和深入的自我教育负责”&，所以犹太人希望能够掌握自己的命运，并同时接受其他犹太成功人士为自己的榜样。经验告诉犹太人，依赖别人可能很危险，因为政治风向可能随时改变，如果你能够自立自强，就能够把握自己的命运。再加上反犹太主义的排斥，犹太人努力向全世界各个领域证明自尊。正如《塔木德》所言:“当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战斗，即使面临强敌也要战斗，生命不息，战斗不止。”&犹太人有句格言:“一切都太正确时，一定有什么东西有问题。”&也就是说，人生不应该一帆风顺，一旦一切都很顺利时，恐怕就不正常了，人们总是有理由保持警惕。这不仅是一种居安思危的“危机意识”&，更是一种绝对不满足于现状的心理。所以，许多犹太人积极行动起来，成为“工会积极分子”&和共产主义激进思想家和革命家。马克思、拉萨尔、伯恩斯坦、卢森堡、托洛茨基等一大批犹太积极分子的出现，正体现了他们反抗压迫，反抗剥削和权力，设法改变现状的伟大动力。①爱因斯坦说过，宇宙、宗教、经验是科学研究背后最强大、最高贵的动力。尤其是斯宾诺莎的“泛神论”&出现后，以爱因斯坦为代表的一大批犹太科学家，努力投身于揭示大自然的奥秘，因此在自然科学领域取得了无数发明和创造。在美国人所获得的诺贝尔奖中，犹太人占获奖总人数的31%。足见这些犹太科学家个个才智超人，个个具有“追根究底”&的科学精神，是揭示大自然秘密的先锋。②索罗斯是有史以来最成功的国际金融家，1999年，他的财产估计有40亿美元。他被世人指责为投机客，他在1992年炒作英镑，1997年炒作亚洲国家的货币。他的量子基金使他富可敌国，远远超出他在自家阁楼中躲避纳粹搜捕时的想像。他在一本书中写道:“我以身为犹太人为荣，尽管我必须承认自己几乎花了一辈子的时间，才体会到这一点。我一直受到自尊心低落的困扰，这是主张&同化犹太人主义&的祸根，是一种沉重的心理负担。只有在我承认自己成功时，才能够卸下这种重负。我认同自己的犹太血缘就是认同自己为少数民族，我相信&犹太天才&这种说法。你只需要看看犹太人在科学、经济生活或艺术上的成就就知道了。这是犹太人超越少数民族地位，努力取得卓越成就的结果。犹太人学到从许多不同的观点，甚至从最矛盾的观点考虑每一个问题。身为少数民族，犹太人等于被迫要用批判性的方式去思考。如果我身上有什么&犹太天才&，完全是因为我有批判性思考的能力。就这一点而言，犹太血缘是我性格中的一个基本因素，我刚才说过，我对这一点很骄傲。我也知道在我的思想里，有若干成分的犹太乌托邦主义。我和我的基金会是那种传统的一部分，这也是欧盟的观念让我如此兴奋的原因。在欧洲联盟里，每一个国家都是少数，这一点就是这个观念如此具有吸引力的原因。”&①&&&&第36节：犹太商人成功的黄金法则&&&&在这一段短短的话语中，既道出了索罗斯作为一个犹太人的自豪感，也显现出他作为一个犹太人的自卑感;既揭示了他及其他犹太人追求成功的动力，也抒发了他作为一个犹太人对保存犹太传统文化的历史使命感。这就是作为一个成功的犹太人对新一代犹太人寄予的厚望，同时也显现出他对犹太民族所面临的同化问题的最大困惑和隐隐担忧。正如一位美国记者所言:“反犹太主义的失败代表着&同化犹太人&的成功，犹太人的成就消除了障碍，却也&消除&了犹太人自己。从20世纪80年代中期以来，犹太人结婚对象当中，一半以上是非犹太人。”&认真区分你的朋友和顾客犹太人也许是世界上最富于集体精神和团结合作精神的民族，同时也是一个非常重视人际关系的民族，他们不仅擅长同别人合作，同时也建立了诚信度非常高的商业信息网。他们的成功和他们的交友处世之道是分不开的。在犹太人看来，朋友比金钱珍贵，为了朋友，可以牺牲生命。一个人可以没有鲜花和掌声，但不能没有友情和理解。②人需要有朋友一起吃饭，一起喝酒，一起学习《塔木德》，对他倾诉心底所有的秘密&&关于《圣经》和世俗生活的秘密。《塔木德》说:“走进香水店，就是什么都不买，也会沾上芳香的气味。”&犹太人对于交友非常慎重，时时小心，处处提防，认真选择和区分哪些是朋友，哪些是顾客，朋友是永恒的财富，而有些顾客则很有可能是一次性合作。因此，他们把朋友分成三类:一类是像面包一样的朋友，生命中不可或缺;一类是像蔬菜和水果一样的朋友，偶尔点缀;还有一类人，虽然平时好像是朋友，倘一遇到紧急状态，他就会躲得远远的。①还是先讲一则故事:一个富人有10个儿子。他郑重地向他们宣告，当他快要死的时候，他会留给他们每人100第纳尔的财产。然而，过了几年，他只剩下950第纳尔了。于是，他给了9个儿子每人100第纳尔，并对最小的儿子说:“我只剩下50第纳尔，还需要30第纳尔作丧葬费，因此只能给你20个第纳尔。但是我有10个朋友，他们的价值胜过1000第纳尔。”&这个人死了以后，9个儿子各自走了。最小的儿子想起了父亲的遗言，便用他剩下的一小部分钱招待了父亲的10位朋友。吃喝完毕后，其中有一个人说:“所有的弟兄中他是惟一还挂念我们的人，我们也应该有所报答。”&于是每个人都帮助了他，结果他比他父亲还富有。②在犹太人当中，马克思与拉萨尔、伯恩斯坦，爱因斯坦与西拉德、奥本海默，卡夫卡与布洛德，茨威格与弗洛伊德，萨尔诺夫与威廉?佩利都是朋友和伙伴，正是他们之间的合作与斗争，推动了人类文明的进步。&&&&第37节：犹太商人成功的黄金法则&&&&对此，我们不妨听听犹太拉比拉平博士的经验之谈:如何建立关系？先向你的父母学习。他们不仅是你来到世界上最早认识的人，同时也应该是你感到骄傲的人，他们是你所有安慰与保护的源泉。正如《圣经》第五诫所言，他们是你人际关系的基础。据蒙特利尔心脏病研究所的研究结果，与人和睦相处，你将幸福长寿。孤独与抑郁是病人死亡的头号杀手。友谊可促成交易，而交易则可以把你引向财富。但是，友谊关系必须先于交易而存在。在更深层次的意义上说，你在建立关系的过程中的无私程度最终决定了你所能从中获得的回报。而友谊的维系与强化依赖于持续不断地创造和偿清彼此间的恩惠。成功缔结的真诚友谊最终将增进你的收入，但最重要的是，它最先会改变你的生命。创造机会与尽可能多的人交朋友。但是，请记住，你是在建立一种友谊关系，而不是在寻找一个新的可加以利用的人。只有在人多的地方才可以创造出财富。增加交流可以推动财富创造，认真选择你的朋友和顾客，服务并非意味着卑躬屈膝，并不是“客户永远是正确的”&。要努力调整好自己的心态，洞穿顾客的情感变化。对待老顾客，要格外地热情周到，对待新顾客，要像对待老顾客一样。如果你在为别人服务的过程中感受到了快乐和成就感，你就排除了阻碍你成功的一个重要障碍。热爱服务的秘诀是发扬谦卑的品质特征，这将为你带来很多新的朋友，并让你的老朋友们感到愉悦。所有的人都能觉察出那些动机不纯的人的不良企图，给予别人他们需要的，以便获取你所需要的，这样的关系肯定不会长久。认真选择与你合作的人:如果你根本不想与某人建立商业合作关系，就不要强迫自己一定要去满足他们的需要。商业的成功，在于同别人的相处，这并非取决于人们认为你有多聪明，而是取决于他们有多喜欢你。①跟许多经济水平比你高(或低)一两个台阶的人交朋友，并且想方设法帮助他们实现愿望，你将由此而窥知合作精神的奥秘。总之，圆满处理好人际关系，是一个非常难的大学问，值得我们认真地体味和琢磨。而忠实的朋友和真诚的友谊，则是一杯陈年的酒，愈饮愈醇。凡事无需追求完美有一对非常贫穷的犹太老夫妻，经常挨饿，无奈之下，老头就对老太太说:“老伴儿，咱们给上帝写封信吧，让他帮帮我们!”&老太太非常赞成。但写完信后，老太太犯难了:“我们怎样才能让上帝看到这封信呢？”&“上帝无处不在。”&老头说，“我们的信无论用什么方式寄出，上帝都能收到。”&于是，他一出门就把信扔向天空，算是让风把信邮走了。&&&&第38节：犹太商人成功的黄金法则&&&&碰巧有位富翁路过这里，捡到了这封信，他被这对老夫妇的虔诚感动了，于是决定帮助他们。他快速拿出了钱，并按信上的地址敲开了那对老夫妇的门。“我有点事要告诉你们，几分钟前上帝收到你们的信，我是他在这个地区的代理人，上帝让我给你们送来100卢布。”&富翁对前来开门的老头说。老头非常高兴，千恩万谢地收下了钱。但是，当那位富翁走后，老头却闷闷不乐。“你发什么呆？”&老伴问。老头若有所思地回答:“老伴儿，你知道代理人是干什么的吗？他是从中收钱的人。很可能上帝给了他200卢布，他却把一半留给自己做佣金了。”&①这个故事一方面说明了犹太人的虔诚与天真，同时也说明了他们的精明与贪婪，一旦人在欲望控制之下，就会感到生命的不完美。下一个笑话也有异曲同工之妙:一个非常吝啬之人，拥有许多财产，但他感到自己没有一天是快乐的，就去求教一位拉比。但是，拉比要求，在他做出答案之前，富翁必须先回答几个问题。拉比让富翁站在窗户前，隔着窗玻璃，指着前面的大街问:“你看到了什么？”&“一群忙碌的人。”&富翁回答。拉比又拿来一面镜子，对他照着镜子，问:“现在你又看到了什么？”&富翁回答:“我看到了我自己。”&拉比又问:“窗户和镜子是什么做的？”&富翁回答:“都是玻璃做的。”&拉比又问:“它们有何不同？”&富人回答:“镜子的玻璃上镀了一层水银，而窗玻璃上什么也没有。”&拉比于是说:“这就是你为什么不快乐的原因&&单纯的玻璃是透明的，可以看到世界，而镀上水银的玻璃却只能让我们看到自己。你的眼睛里只看到自己的金钱，而不见整个世界，谈何快乐呢？”&可见，富有是好事，如果没有良好的心态，把赚钱当做人生的惟一目的，凡事追求完美，欲望无限，一定会为自己增添无尽的烦恼。正如拉平博士所言:“既不能忽视不完美，也不要徒劳地追求完美，否则，你将失去许多看起来并不完美的机会。”&很显然，生命并不完美。一旦你像许多人一样，成为生活和商业中“贪婪和完美竞赛”&的选手，你就将从此变得烦恼起来。犹太教告诉人们，完美并非人们力所能及。无论是上帝创造世界，还是亚当夏娃偷吃禁果，生命常常是从不完美中开始的。贫穷是正常的，不要因为少数人的不道德或体制的某些缺限，而谴责整个世界和人类，关键是要找到一帮聪明人共同探讨富裕的根本原因，并力图消除贫困和不道德。政治有许多丑恶和阴谋，但人类却不能没有政治;商业是人类合作的一种方式，完全有可能被一些不道德的商人滥用;锋利的手术刀可以被真诚的外科医生用于手术治疗，也可以被歹徒用于攻击杀戮，给人们带来伤害。不要因司机醉酒撞人而谴责汽车，谴责社会和商业的不完美，只能让我们放过那些真正的恶棍和缺乏商业道德的人。&&&&第39节：犹太商人成功的黄金法则&&&&没有人是纯粹邪恶的，也没有人是纯粹善良的。每一个人都是情感、激情和道德结合的综合体，许多事都是人类行为善与恶的组合。尽管商业存在许多问题，但商业并不是造成人类不平等的惟一原因，商业也并不完全是由贪婪驱使的，商业也并不是造成环境危害的惟一因素，同时商业也并不是完全把人“非人化”&和变成“商品”&的唯一因素。①无论是资本主义社会，还是社会主义社会，都不是完美的社会。我们惟一的理想就是，改造这个不完美的世界。《圣经》上说:“你们的社会将会有穷人，这是不可避免的。因此，我要求你们经常伸出双手来帮助那些贫穷的兄弟。”&因此，犹太教认为贫穷是相对的，就仿佛美国的穷人让非洲的富人也十分羡慕一般，因为美国所谓的穷人一般都有房子，而且有70%的穷人有一辆车，30%的穷人有两辆车。根据犹太人的观念，如果一个人失去了自己的财富，同时又忍受着每况愈下的生活，那他就是穷人。但是，如果你生活在一个大的人群当中，大家彼此关心和信任，彼此尊敬对方，那你就没有理由认为自己贫穷。永远不要标榜自己是贫穷的，认为贫穷会阻碍你的追求。看看你的周围，有许多人比你更不幸，他们的所有比你还少，应尽力帮助他们。犹太教认为，每个人都应该把自己的需要当成首要目标，但却不是唯一目标。因为，只有自己得到满足，才能帮助别人。真正的商业规则，在很大程度上是与别人互惠互利的结果。与此同时，真正的成功是一种可持续发展，不以损害人类的道德和带来环境的破坏为代价。环保主义虽然不是人们的终极价值，但值得我们每个人认真对待。经济交换只能发生在两个人之间，这个过程必然有精神相伴随。经济行为是让自己远离动物世界，趋向上帝的另一种方式。通过暴力和诈骗等手段攫取他人的财产是动物性的，是蛇的胜利。而指定价格、彼此自愿地相互交易则是上帝所期望的。获得金钱的本质，并不是简单地获得汽车和房子，关键是赢得幸福。最高的境界背后是一种高尚的信仰为基础，一旦有人割断了商业和道德的关系，无异于犯罪。犹太教一直以来都认为信仰像燃料一样驱动了商业和宗教，上帝和市场紧密相连。上帝的目的是拯救人类，而满足市场的需求恰恰是企业家的当务之急，同时成功的商人也把雇员放在了人的位置上。一个头脑中充满自私需求和自我迷恋的企业主必然走向失败。商业中的不道德就如同婚姻中的不道德一样。商业成功的目的，是完整的理想和道德观普及的结果。信仰的最大好处之一就是，让我们这些凡人学会与不完美的世界和谐相处。&&&&第40节：犹太商人成功的黄金法则&&&&犹太人把伦理资本主义和社会主义当成是解决世界矛盾的最有效的方式，大大地推动了人类文明的进步。但是，它并没有解决人类的所有问题，消除人类的所有痛苦，因此，他们一直等待上帝的来临。犹太教相信，只有上帝才是完美的，也只有上帝才能把完美带给人间。在此之前，人们有理由选择接近完美的方式去解决问题，但最终只有徒劳和不可避免的失败。这就是人类所面临的挑战和真正的命运。深思熟虑之后，就应该勇敢地去行动，保持积极乐观的心态，感谢所有帮助过你的人，停止嫉妒那些比你富有的人。只有这样，你才能迅速走向致富之路。领导者是有特殊魅力的人有人说:“人们可以学习如何去领导，但不可能学习如何成为一个领导者。”&因此，要想成为一个真正的领导者，必须努力学习相关的信仰和知识。不妨先看一组统计数据:所有至少拥有100名员工的美国公司，都送他们的管理人员去参加各种各样的领导培训。宾夕法尼亚州立大学估计，每年全美花费在管理人员培训上的钱达150亿美元。美国管理协会喜欢在教室里传授它的“开发管理层领导力”&课程，并就“如何领导别人”&、“如何在压力环境下与人来往”&和“如何控制那些难对付的人”&等方面提供指导。为什么每个人都同意我们可以培训出第一流的医生、汽车修理师和物理学家，而没有人同意我们可以培训出第一流的领导者？可见，真正做一个领导者是一件非常难的事。哈佛商学院的一位教授说:“领导就是一门掌控变化的艺术。”&沃顿商学院的校长说:“领导是去激励和发展别人的能力。”&迈克尔?戴尔则说:“领导就是迅速理解市场变化的能力。”&而伊斯曼柯达公司的总裁则说:“领导是带领一群人走向新的方向或上升到一个更高的层次，如果没有你则他们将无法达成这个目标。”&总之，要想成为一个优秀的领导，最主要的因素就是“知识”&、“人品”&和“激励别人的能力”&。正如获普利策奖的美国管理学家詹姆斯?伯恩斯说:“自尊的需要与承担社会角色的需要，将一些人推向潜在的领导位置，同时将其他人排除在外。这就是领导的社会根源。”&①对权威人物的信赖程度是不同的，地位越低的人越少质疑他们的动机。下面，讲述一个在二战集中营中发生的故事，在一个生死攸关的危急时刻，一个人站出来挽救了一群人，使他们得以存活下来:在嘈杂声中，一个声音响起来了，一个名叫弗兰克?布里奇特的人爬上楼梯顶端，清晰而坚定地对着疯狂的众人喊道:“先生们，我们都被困在了这个东西里面。如果想活的话，我们就必须团结起来，就像一个人一样。”&在这个特定的时期，布里奇特为人们带来了清凉的信息，疯狂开始止息下来。“请保持头脑清醒，”&他要求道，“恐慌会让我们耗去更多的珍贵氧气。现在，请听着，我们都需要静下来，所有的人。”&②&&&&第41节：犹太商人成功的黄金法则&&&&领导者是有特殊魅力的人，有时人们会变得很伟大，在关键时刻体现了他的能力。那么，犹太教是如何定义“领导”&的呢？希伯来语中只有“国王”&、“统治者”&这些词，却没有“领导”&这两个字。但是，犹太人认为，“一个领导者就是拥有追随者的人，成为一个领导者必定需要有跟随者”&。要想拥有追随者，必须具有某些品质，在生命的适当时刻承担起自己的责任。犹太人的领袖摩西在埃及时就具有领导者的特质，后来在出埃及时发挥了杰出的才能，并获得了整个犹太民族的追随。因此，如果你要想学习领导，就必须先学会跟随别人，然后再掌握相关的信仰和知识。作为一个商界的领导，对应的有五项任务:1.你必须给员工传授自己的公司文化;2.你必须清楚每个员工应该做什么;3.你必须保证所有员工都不因孤独而懒散倦怠;4.你必须为员工提供技能培训，让他们对公司有所贡献;5.你必须让员工有能力在混乱中保持平衡和信心。在某些时候，信仰比知识还重要。因此，犹太人从一开始就坚信，他们在每一次和别人合作前，必须把期待的结果当做已经存在的现实而付诸行动。这样，往往事半功倍。就仿佛婚姻一般，你无法在确定今后是否能过上幸福的生活之后和彻底了解你的配偶之后才去结婚。你是否结婚，完全取决于你的信仰和信心。“领导”&的进退两难之处在于，当两种矛盾无法调和时仍然能保持心态的平衡。领导者真正的威信和权力来自于他对员工真正的关心。例如，二战时，只要一想到同盟国士兵的伤亡，丘吉尔就无法平衡内心深处的悲哀。当德国发动闪电战的时候，他看到他们被炮火摧毁的家园和那些站在废墟上英勇抵抗的人们，就禁不住痛哭流涕。与此相似，任何一个领导，都需要将下属视为整体的一部分和独一无二的重要的人，使他们在服从制度的同时，保持自己的个性。要想方设法让他们感觉到你对他们的关心，要想方设法让员工在效率和休息之间找到平衡，这样才能获得他们对你宝贵的忠诚。正如莎士比亚通过哈姆雷特所言:真正的伟大，并不完全是只为轰轰烈烈的大事奋斗，而是肯在一些区区小事中力争一份荣耀。这就是所谓的“细节决定成败”&。商业生活中最激动人心的一面，就是要学会如何应付变化和面对挑战，一个成功的领导要拥有综合的素质&&这些素质中除了要学会跟随以外，还包括要有勇气向别人阐述和展示你的前景规划，确保短期目标和长期目标之间的平衡，以及运用肢体语言，显示你的自信和气魄，并学会抛开笔记进行演讲等等。&&&&第42节：犹太商人成功的黄金法则&&&&赚了许多钱并不等于成功每个犹太人在小的时候，他们的母亲都会经常问他们:“假如有一天，你的房子被火烧了，你的财产也被抢光了，你会带着什么逃跑呢？”&如果犹太孩子们的回答是“黄金”&或“钻石”&之类，母亲就会进一步追问:“有一种东西比黄金和钻石更重要，它没有形状，没有颜色，没有气味，你知道是什么吗？”&孩子的回答说是“空气”&，母亲就会告诉他:“空气固然重要，但并不稀有。真正应该带走的是知识，知识是任何人都抢不走的财富，只要你活着，它就会永远跟着你。”&紧接着，犹太母亲就会给孩子讲这样一个故事:有一艘大船出海远行，船上的乘客中除了一位拉比外，全是大亨。大亨们闲来无聊，就互相炫耀自己的财富。正在他们争得面红耳赤时，拉比插话了:“我是你们这群人中最富有的，不信你们走着瞧。”&船行途中，遇到大风，只好靠岸，一靠岸却遇到了海盗，大亨们的财产被抢劫一空。拉比的智慧和学识很快就受到岸边居民的赏识，他陆续在当地开班授课。而那些大亨们却处境落魄，纷纷前来寻求拉比的帮助。他们见到拉比的第一句话就是:“还是您说的对，您确实是最富有的人。”&因此，在犹太人的心目中，赚了钱并不等于成功，真正的成功是获取知识和智慧，知识和智慧是任何人都抢不走的财富。正如《塔木德》所言:任何有知识的人都不会贫穷。有知识的人拥有一切，而没有知识的人拥有什么呢？人一旦掌握了知识，他还缺少什么呢？如果一个人没掌握知识，那他拥有什么呢？①在犹太人心目中，学者的地位不仅高于商人，而且高于国王。“一个学者死了，没有人能代替他，而一个国王死了，所有人都能胜任。”&学者成为人们尊敬的中心，一个研究《塔木德》的学者，甚至会享受到免税的待遇。当然，他们推崇的知识是活的智慧，对于那些满腹经纶的书呆子，他们喻之为“背着很多书本的驴子”&。《塔木德》说:“富翁和学者谁更伟大？当然是学者，因为学者知道金钱的价值，而富翁却常常不知道知识的价值。”&可见，犹太人将知识和智慧抬到多么高的地位。犹太商人说，财富是靠脑袋的，而不是靠手，他们说:“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大。”&犹太拉比说:“无知的人不能成为圣人，不能进入天堂，只关注世俗事务，喜好钱财的人，只是平凡的人。”&在传统的犹太家庭里，有一个世代相传的规定:书橱只可放在床头，不可放在床尾。因为书是神圣的，绝不能对书本有所不敬。正如犹太大作家茨威格在其回忆录《昨日的世界》中所言:“发财致富对犹太人来说只是一个过渡阶段，是达到真正目的的一种手段，而根本不是他的内在目标。一个犹太人的真正愿望，他的潜在理想，是提高自己的精神文明，使自己进入到更高的文化层次&&倘若在自己的家庭成员中有一个人明显地成了称得上有知识的人，如当了教授、学者、音乐家，那么就会把这种荣誉头衔看做是属于全家的，仿佛他通过自己的成就会使全家人都变得高贵似的。”&①&&&&第43节：犹太商人成功的黄金法则&&&&为此，茨威格曾写过一篇短篇小说名叫《旧书商门德尔》。故事说:旧书商门德尔是一个传统的犹太文化商人，对图书无比的酷爱，隔壁的一家咖啡馆专门为他设立了专座，并可享受许多特殊优惠，而他也三十多年如一日，每天从早上7点半开始，整天摇头晃脑地读着他喜欢的旧书，直到咖啡馆打烊时才离开。他的知识丰富到什么程度？只要你告诉他任何一本书名，他就会非常详细地告诉你有关版本的出版者、出版年代、大概的价格，以及与该书有关的二三十部相关书的详细情况，“他知道图书世界中的每一株植物，每一条小毛虫，对这个世界中的动荡不停、永恒变幻的茫茫太空里的每颗星辰了如指掌。对于每一种专业，他都比专家们知道的多;对图书馆，他比图书管理员更精通;他洞悉大部分商行存书状况，远胜过这些商行的老板，无需查阅什么清单呀，目录卡呀，而是凭自己无与伦比的记忆力&&。”&②显然，门德尔是旧书界的巨擘，赢得了整个欧洲旧书界的尊敬，但他靠的不是他的经营才能，而是全凭他超凡的学识和天才的记忆力。他后来死于战争的摧残，③从此整个欧洲的咖啡馆失去了一道古色古香的人文景观。认真分析历史和现实的变化，学会预测未来法国有位大预言家，名叫诺查丹玛斯，是全世界公认的“天眼奇人”&，也是一名犹太人。他从小就喜欢医学和旅行，这为他日后的预言生涯奠定了坚实的基础。诺查丹玛斯的预言充满人名、时间、地点、事件发生的背景和方式，中间不仅有确切的数字，还有许多有血有肉的细节&&他不仅准确地预测了1792年法国路易十六王朝的灭亡，还预言了拿破仑的出现和杀人魔王希特勒的灭亡。①是一个地地道道的传奇人物。作为一名企业家，要想达到诺查丹玛斯的神机妙算恰如天方夜谭，但是，应该透过历史和现实的变化，分析未来的走向，这对于企业和经营有时是至关重要的。正如《塔木德》所言:什么样的人是智者呢？智者是能预测出母鸡下的蛋里将孵化出什么的人，而不是能够预见未来的预言家。智者拥有的智慧就是能够从今天的事件中看见明天的结果。在预策未来上，不同的人确实有不同的能力，这也正如不同的人在弹钢琴或做煎蛋卷等事情上能力不同一样。也正如在烹调或音乐领域，训练和练习确实可以大幅度提高我们在某些领域中的能力。你可能永远也成不了音乐会上的钢琴家，或成为一位优秀的厨师，但是你可以通过训练让自己超越从前。两位政治家丘吉尔和张伯伦的预见能力就有惊人的差异。(丘吉尔后来这样描述张伯伦:他最大的愿望就是成为名垂青史的和平主义者，为了他和他的国家，即使冒再大的风险也在所不惜。但是很不幸，他义无反顾地踏进洪流，但他却无法控制它;面对风暴他无所畏惧，但是他并无力应付它。)1938年9月，张伯伦在慕尼黑拜访了希特勒，并谄媚地称之为“尊敬的希特勒先生”&。下飞机时，他耀武扬威地挥动着他那把随身携带的臭名昭著的黑伞，另一只手则挥动着希特勒签过字的那份联合声明。他以为自己为英国带回了和平，但历史证明，他只是个无能的预言家。仅仅在一年之内，丘吉尔警告的所有危机纷纷降临。因此，预测未来的秘诀之一，就是摒弃情感，用理性和知识分析问题。&&&&第44节：犹太商人成功的黄金法则&&&&未来往往是昏暗不清的，边缘光线过强会影响你看见一个清晰的未来图像。就仿佛晚上开车时，你应该尽量不受对面驶过来的车子晃眼的大灯的影响。聪明的美国商人沙欣曾有商场“神算子”&的美誉，他预测安达信咨询公司在20世纪90年代总收入将接近100亿美元。1999年9月，他放弃了自己丰厚的退休金，离开安达信公司，加入了刚刚筹划的网上百货商店“weban”&，不仅优先购买了该公司1000万股，还购买了大量的期权和股本。但是，该公司在开头的半年里就亏损了3500万美元，而且在两年内崩溃并申请破产保护，沙欣也被迫辞去了首席执行官的位置。从亚里士多德开始，人们就认为白天站在井底可以看到星星。实际上，白天下到井底根本无法看到星星。幸运的是，隔绝外界的强光，我们只可以窥见未来的微弱光茫。沙欣并不是唯一一个被因特网炫目光芒所蒙蔽的聪明人，只不过是过分明亮的光线遮住了他的视线。帕特里克?亨利①说:“只有一盏指引我走路的灯，这就是经验之灯。我知道无法判断未来，但可以根据过去的经历来做判断。”&西塞罗②说:“在世界混沌之初就注定了某些信号可以预示未来的事情。”&无论是经验也罢，信号也罢，总之未来是有可能预测的。而犹太教将这一切总结为这样一句话:“过去将会成为未来，你做过的事情将会成为将来要做的事情，太阳下面没有什么东西是全新的。”&就表达了这条回顾过去展望未来的原则。19世纪就有犹太法师预言在1948年将会建立以色列王国，并预言第二年将有10名反犹份子被绞死。因此，犹太学者对日纽伦堡法庭判决绞死10名纳粹分子毫不惊讶。只要清楚这一点，也就是任何事情的变化总会有其原因，很少存在所谓巧合，那么，预知未来也并非不可能。因为万事万物总是有其变化的规律。圣经上说:“你们祈求，就给你们;寻找，就寻见;叩门，就给你们开门。”&(《马太福音》7:7～12。)亲爱的朋友，请接受我的祝福。正确评估财富的价值，把慈善当作一种投资著名犹太作家裴莱兹曾写过一篇小说，名叫《七年富裕》。故事说:有一个搬运工人的家庭非常贫穷，突然有一天先知以利亚扮成一个德国人出现了，并告诉他一个好消息，从今天起，你就会过上7年非常幸福的日子，但是7年以后，你还会重新变得像以前一样的贫穷。最后，这名工人和妻子商量后，决定马上开始幸福的生活。7年以后，那个德国人又来了，告诉他今天夜里他家的金子就不见了。这名工人说，“这件事需要告诉妻子，因为这7年里，财产都是由她掌管的。”&德国人见到了那位妻子，她穿的和从前一样寒酸，只不过是脸上充满了笑容。她对德国人说:那7个好年头甚至还没开始呢，他们从来也没把那些金子当做自己的财产，因为钱只有凭十指挣来的，才是自己的。不是用血汗换来的财富，只是他们替上帝代管，感谢上帝，请为这些金子找一个更好的保管者吧。①&&&&第45节：犹太商人成功的黄金法则&&&&很显然，这则故事体现了犹太人对待财富的态度。按照犹太人的观点，要想发财必须首先理解金钱的本质，钱是什么？“钱是人发明的衡量创造能力的最有效方式，是衡量我们的时间、尊严、技能、健康、经验和耐久力的最便捷的途经。”&按照《塔木德》的观点，人在工作的时候，处于工作状态中的不仅仅是他们的身体，更主要的是他们的“自我”&和所拥有的创造力。钱的使用依赖于信任，钱的价值依赖于声誉，公司的管理、信誉以及品牌的认知度，远远高于钱本身的价值。钱既是有形的，也是无形的，它的背后是一个巨大的信任网络，人类的互动可以增加财富。金钱同爱情一样，只有当你放弃了彻底占有的方法时才是最好的获得。对金钱和爱情的投入越执著，人们就越会发现自己面临着越多的麻烦。唯一的补救办法，就是通过慈善活动，缓解我们对钱的迷恋。慈善活动不仅是人们通向上帝的祝福之路，还能促进财富的创造，让你关注身外的世界，拥有新的朋友，同时为善良找到一个好的理由，为崇拜自己找到一个好的理由，体现人类的奉献精神。更主要的，慈善也是一种投资，让你平安、顺利，获得更多的回报。犹太人不仅历史上有慈善的传统，①而且在现代社会所捐献的金额高得让人难以置信，一洗在日常生活中那种刻板吝啬的形象。美国犹太联合劝募协会每年大约可以收到10亿美元，其筹款能力几乎超过美国任何一个独立的慈善团体。在美国最慷慨的捐款人百名排行榜中，犹太慈善家就有35人。排行榜中，索罗斯高居榜首，他的慈善捐款已超过20亿美元，比尔?盖茨排名第15，他的捐款总额是1.92亿美元。1997年，犹太人的全部捐赠金额大约有45亿美元，其中有15亿捐给类似于犹太联合劝募协会这样的组织，20亿美元捐给犹太教会，7亿美元捐给以色列，2.5亿美元捐给和教育与宗教有关的组织。在1973年的赎罪日战争爆发后的一周内，美国犹太人给以色列筹募了1亿美元的现金，创造了令人不可思议的速度。犹太人的慈善捐款数目惊人，除了犹太人重视慈善以外，和犹太人的有钱以及能够组织效率极高的大规模募款活动有关。按照《塔木德》的要求，一个公正的学者不能只生活在一个社区负责一个慈善机构。在希伯来语中，慈善这个字眼的意思是“公正”&和“正义”&，而不是拉丁文和希腊文中的“对人类的爱心”&之意。因此，犹太人从小在教育中就认定，慈善是为了支持社会正义，而不是基于爱心或怜悯自己的同胞。所以，在犹太人的传说中，经常出现“理直气壮”&的乞丐。在很多情况下，也是为了对抗反犹主义，犹太人的慈善活动不仅造福于犹太人，而且也造福于非犹太人。①&&&&第46节：犹太商人成功的黄金法则&&&&犹太人一直非常成功地向同胞募款，为同胞服务，但再也没有比犹太人投入时间和精力，代表以色列向美国政府游说更有效果了。在基辛格担任国务卿的时候，美国对以色列的援助从3亿美元增至22亿美元，占美国对外援助的20%。美国和以色列的这种战略性联盟，除了美国的国家利益以外，和美国犹太人的院外活动是分不开的。美国犹太人的国际组织名叫“美以公共事务委员会”&，其工作人员从3人扩展为150人，年度预算高达1500万美元。从1949年到1996年，美国对以色列的各项援助、贷款和担保总额达到770亿美元。犹太人有一句谚语说:“出钱的人最有发言权。”&因此，为了保障和加强族裔的安全，犹太人热心运用财富和时间行善，并且致力于推动整个社会的进步。由于慷慨捐献和主动积极参与助选，犹太人登记选民的资格高于一般选民的2倍，在参众两院的代表也远超过犹太人占美国总人口的比率。②1991年，乔治?布什总统也发现了犹太人游说力量的巨大。当时他正设法推动中东和平协议，希望延后提供给以色列100亿美元的贷款担保，他说:“我遇到了一些强而有力的政治力量。”&大约有1300名各地犹太组织的领袖，从全美各地聚集华盛顿，游说自己选区的国会议员。老布什没有理会这些意见，他虽然赢得了中东战役，却输掉了总统大选，这和犹太人对民主党候选人的支持有很大关系。③终身学习和工作，永不退休犹太法典《塔木德》指出:大卫王的伟大，一部分就在于他从不无所事事。在他死亡的那天，死亡天使发现他无法带走勤劳的大卫王，因为当一个人沉浸于创造性的劳动中时，几乎不可能死去。无论他等了多久，大卫王都不肯停下来。后来，他跑到了大卫王的身后，发出一声巨响，把大卫王吓了一跳。正在大卫王停下手中的事情摸不清发生了什么事情的一瞬间，死亡天使带走了他。在希伯来语中，是找不到“退休”&这个词的。有人讲了这样一个故事:一个人经历了漫长而多变的人生，最终他要渡过一个很深的湖。他觉得小船和船夫很好，也对船夫的热情和提供的食宿很满意。周围的景色很美，气候宜人，食物充足。几周以后，他想试着做园艺工作，但始终无人安排。在反复要求要在餐厅或陆地上工作却无人理会之后，他愤怒地喊道:“这里比地狱好不了多少”&，上方传来了回答声:“你以为你在什么地方？”&原来他正是在地狱里!因为不劳而获的生活，即使是气候宜人、食物充足，也仿佛生活在地狱中。这就是犹太人对劳动的赞美和讴歌。上帝把人放入伊甸园中，让他管理伊甸园。犹太教解释说，这项工作就是人类快乐的源泉。人类完成了造物主将他创造出来的使命。在工作过程中，他发现自己确实是按照上帝的形象创造出来的，因为只有他才能像造物主一样创造事物。亚当的工作没有时间和空间的限制。《福音书》最后重复并强调了工作与人类快乐之间的关系，并说:“人类生来就是为了工作。”&工作除了能给人带来钱财以外，本身也是有意义和有价值的，价值就在于能对别人乃至社会有益。正如丹尼尔?拉平博士所言:“上帝给他的孩子带来了钱财和礼物，为了让人们能够以此满足自己需要的东西，而不是别人认为你应该需要的东西。报酬和利润表明你正在帮助他们所需。这些不是你工作的动机，它只让你的工作变得更有意义。”&①因此，一个人的真正经济价值是精神的，而不仅仅是肉体的。因为人类的创造力只有通过思想和身体结合成为一体时才能显现出来。也就是说，人类创造的财富，主要是以精神的方式，而不简单的是物质的方式。正因如此，几乎所有的犹太人都坚持终身的学习和永不退休。在一定意义上，退休就是在实际生命未结束时就写下了“结束”&二字，为什么过早地结束激动人心的旅程呢？尽管退休的人可以认为他是依靠自己的积蓄和投资，而不是别人的施舍生活，但他们对世界的创造性工作却提前结束了。到达显得比旅途本身更加短暂，结束自己创造性的工作就仿佛关掉了油门的汽车。有人说“充满希望的旅行比所要到达的地方更有意义”&。无疑，继续工作、永不退休是让余生焕发出更大光芒的更好办法，同时也可以延长寿命。更主要的是成为一个创造者，而不仅仅是一名消费者。&&&&转载请保留本文连接：}