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我刚刚在深圳找了个置业顾问的工作，我希望我的真诚能让大家买到合适的房子！有需求的人可以给我个机会吗
我刚刚在深圳找了个置业顾问的工作，我希望我的真诚能让大家买到合适的房子！有需求的人可以给我个机会吗做销售就是做人，把自己做好了，业绩自然好，我一直坚信多一点真诚少一点套路，多些信任我的人这也是比人生财富！希望看到的朋友有需求就给我个机会
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156位同学学习过此题，做题成功率82.6%
走远了再关门（15）（1）QQ里，好友颇多。那日与一聊友闲谈，忽然收到一好友的信息：夜已深，我先下了。我正欲对他说一声“晚安”，却发现他的头像已变成了灰色。我的双手停在键盘上，只得删除那句已经打出来，却还没有来得及发出去的问候。（2）真的有这么急么？连跟我说声“再见”的时间都没有，抑或是我过于矫情？（3）&数日前，我去拜访一位前辈。该翁琴棋书画无所不能，最让我佩服的是那份平易近人，那种超脱淡然。攀谈一番后，我起身告辞，老人把我送到门口，握手告别之后，我便向楼下走去。下到一楼时，我忽然想起自己的车钥匙落在他家的客厅里了，便又“咚咚”往上跑。当我又回到他的门前时，老人才刚准备关门回屋。看我又上来，就问我有何事。我说明原因，老人走进客厅又折回来，将钥匙递到我的手中。（4）又是一阵告别，我下了几层台阶，一转身，发现老人正在看着我，我既客气又好奇的说:"外面太热，赶紧回屋吧。”老人微笑着说：“我身体不好，不能送你下楼，那就等你走远了再关门。”（5）&等你走远在关门，多么温暖的一句话。（6）去年有一天，我急于外出办事。出门前，孩子拿着刚做完的作业让我检查签字。我大致瞟了一眼，其中有道题是这样的：下课了，同学们纷纷&&&&&教室。只见儿子歪歪扭扭地填了一个“跑进”。我立刻火冒三丈，大声呵斥道：“下课了，你跑进教室，你上的什么课啊？”为了让他意识到自己的错误，我特意把“下课”和“跑进”两个词说得很重。儿子刚想辩解，我一把将他的作业扔在茶几上，然后，摔门而去。事情过去了大半年，我早已把那件事忘得一干二净。有一天收拾屋子，无意间看到了儿子的日记：（7）“&日，天气阴。今天我让妈妈检查作业，其中有一道题目我并没有做错，上体育课的时候，下课铃一响，我们的确是往教室跑啊。可是妈妈为什么不给几秒钟让我解释呢？我把自己关在房间里，哭了整整一下午。”（8）儿子的话像一道闪电穿过我的五脏六腑，让我浑身顿时有一种触电的感觉。那一刻，我真的感到自己好狭隘。（9）客人走远再关门，是一种善；留下几秒，听对方把话说完，是一种善；在骄阳的炙烤下耐心等待红灯而不抢行，是一种善；等对方先挂电话，是一种善；路面积水，司机把车速降下来，是一种善。有些善，很小很小，就发生在身边短短几秒钟的时间。然而，正是那么短短的几秒钟，却能在心中氤氲(yīn&yūn烟云弥漫)起一份真情的感动。【小题1】本文写了三件事。请用简洁的语言概括第二件事。(2)&&&&【小题2】第（5）段中的“等你走远再关门”为什么会让“我”感到温暖？(3)&&&&&&&&【小题3】第（6）段中的划线句子运用了什么方法刻画人物？分析其表达效果？ (3)&&&&&&&&【小题4】第（8）段用了什么修辞手法？分析其作用？(3)&&&&&&&&【小题5】文章主体部分和最后一段分别运用了什么表达方式？最后一段与文章主旨有什么关系？(4)&&&&&&&&我去拜访一位前辈，在告辞时，老人等我走远了再关门&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2013-山东文登实验中学初一下期期中考试语文题
分析与解答
习题“走远了再关门（15）（1）QQ里，好友颇多。那日与一聊友闲谈，忽然收到一好友的信息：夜已深，我先下了。我正欲对他说一声“晚安”，却发现他的头像已变成了灰色。我的双手停在键盘上，只得删除那句已经打出来，却还没有来...”的分析与解答如下所示：
【小题1】试题分析：审题后从前往后读文章，根据选文内容可知,文章第一件事是写QQ聊天，第二件事是写拜访一位老人。第三件事写我与儿子。根据“请用简洁的语言概括第二件事”的要法度，我们要精读第二件事，把人物及事件概括清楚。如“我去拜访一位前辈，在我告辞时，老人等我走远了再关门”。
概括文章内容与事件,应把文章分成有机的几个部分,将每部分的内容概括清楚即可.概括的模式一般为:有关谁,什么事.有的也要写出背景和事件的结果.另外，审清题干的要求也是很重要的。【小题2】试题分析：“我身体不好，不能送你下楼，那就等你走远了再关门。”这句话和不关门的动作，体现出老人对我的尊重与关心，这种真情让我感动。考点：本题考查学生对文章内容理解能力。点评：结合文章的内容，揣摩其中的原因，运用得体的全面的语言作答。一般要到题干中的问题句附近去寻找相关语句，仔细揣摩后拟出切题的答案。注意一定要切题作答，不可所答非所问。【小题3】试题分析：“儿子刚想辩解，我一把将他的作业扔在茶几上，然后，摔门而去。”中的“扔”、“摔”是对我的动作描写，两个动词表明“我”当时看到儿子作业写得潦草、做得有错误时非常气愤的心理，刻画出“我”急躁、简单粗暴的性格特点。考点：本题考查学生对描写作用的理解能力。点评：人物描写分为语言描写、动作描写、肖像描写、心理描写等，不管什么描写方法，都是为表现人物的内心或性格服务的。【小题4】试题分析：“儿子的话像一道闪电”明显运用了比喻的修辞，结合后文中的“那一刻，我真的感到自己好狭隘”可知，这个比喻句形象地写出了儿子的话给我带来的震撼以及“我”知道真相后的愧疚。考点：本题考查学生对语句（词语）的赏析能力。点评：语句赏析的角度一定要知道，有修辞（比喻、拟人、夸张、反问、设问、排比等）、词语（动词、形容词、副词、叠词等）、描写方法（语言、动作、心理、神态）句式、手法、内容、情感等。对于修辞，不仅能判断，而且要会结合语境作正确的赏析。【小题5】试题分析：文章的主体部分写了三件事，是记叙的表达方式。最后一段在叙事的基础上，发表个人内心的感慨，升华文章主旨，是抒情与议论的表达方式。考点：本题考查学生对文章表达方式及作用的理解能力。点评：表达方式一般有五种：记叙、描写、抒情、议论、说明。写人记事常用记叙，写景常用描写，介绍常用说明。至于文章表达的人物的思想感情，要看所写事的性质，所写景的特点等来综合分析。有直接抒情的语句，一定要借助这些诗句揣摩所要表达的感情。
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学历专科起步，均可提供救护，通晓多门外语。
其余主粮增产空间小、生态环境压力增大、营养不均衡等。
彼时的承德市委主要负责人杨某已调至某省任副省级领导。
通过采访记者得知在目前这个市场状况下，济南置业顾问的收入基本都能超过3000元/月，年薪超过十万的也比比皆是，2014年虽然市场并不景气，但从置业顾问的收入来看，所受影响并不是很大。
　　2014年过去了，房地产呈现了V字形发展，市场在触底后反弹，商品房网签量呈现逐渐上升的态势。有专家称：今年省城的网签量同往年的数字几乎持平，市场处在一个稳定的状态下。全国都存在楼盘销售难的困境，很多企业都难以完成全年任务，在这种大背景下，置业顾问的收入又受到了多少影响呢？通过招聘网站记者发现，山东省内多个三四线城市的置业顾问的平均底薪在1600元/月左右，平均月收入在4200元上下，相比以往，底薪已经提高了很多，其中部分原因是因为一线房企的入驻从而带动了底薪的提升。就济南来看，目前置业顾问的底薪多在1500元/月―4000元/月左右，一般都是按照置业顾问的资历、能力来进行划分，通过采访记者得知在目前这个市场状况下，置业顾问的收入基本都能超过3000元/月，年薪超过十万的也比比皆是，2014年虽然市场并不景气，但从置业顾问的收入来看，所受影响并不是很大。
　　省城置业顾问各有各的体会
　　成长 突破 压力 2014年经历不少&
　　2014年中国的房地产市场是个冷淡年，相比于济南而言，国内其他城市的房地产发展依然不是非常乐观。房地产行业的好坏不仅关乎着公司企业的盈利，最直接的会影响到置业顾问的收入情况。通过对多个置业顾问的走访，记者发现很多受访者依然看好房地产的未来发展情况，很多人对市场恢复充满了信心。作为市场一线的工作人员，置业顾问能更准确的了解售楼当中的酸甜苦辣，下面就让我们看看在逆境的市场环境下，置业顾问在楼盘销售上都遇到了哪些故事。
　　受访者一& 初入职场的新人&
　　在采访之前记者翻阅了相关资料，大部分的置业顾问都对意向购房者怀揣着一份敬意，很多置业顾问都说过，要耐心、细心的对待购房者。很多职场新人刚进入这行时，会怀揣着一份忐忑，感觉在销售成交上会有难度，记者采访的恰恰是一个刚入职场的新人。
　　记者采访的楼盘是个刚需小盘，楼盘的销售交给了代理公司，而这个被采访的小王就是刚刚进入到代理公司、走上销售岗位的一位新人。记者发现这位新人的状态，明显和其他置业顾问的状态不一样。在楼盘比较冷清的时候，很多置业顾问都在玩手机，但是这个小伙子却经常四处张望，似乎在看有没有人会进到售楼处来。小伙子去年刚毕业，误打误撞的就进入到了房地产销售的行列，但是他进入房地产的时机却并不好。小王对记者说：“因为楼盘的建筑规模较小，所以很多时候房子卖的并不理想，我刚进入到这个行业就遭受到了‘职业瓶颈’，心里挺难接受的，但是最难接受的是并不高的薪酬待遇，但是作为新人正是出于积累经验的阶段，所以目前的主要目标是学好销售技巧。”
　　看到很多老人能有成交，小王很是羡慕，有一次一个即将成单的客户却被老同事给抢走了，他情绪上出现了波动，毕竟一个月难得会有一个成交，谁知“到嘴的鸭子飞了”。但是小王却选择了隐忍，他说：“客户跑单是因为自己的经验不足，如果自己做好了，别人根本没法插手。”他说随着经验的增长，在过后近1个月的时间内自己又成交了一套，非常高兴。小王告诉记者，通常都会听到大公司里存在频繁加班的事情，我们楼盘却极少会出现加班的情况，因为楼盘比较小，每天下午6点左右基本就能下班，售楼处只留下一个值班的同事，这种情况在其他楼盘几乎是不可能发生的。不用经常加班，让小王比较满意现在的工作状态。
　　回想：职场新人初遇挫折很可以理解，售楼处本来就是个业务相争的地方，不过对于避免同事间的相互竞争，楼盘也有自己的“潜规则”，排序等客就是其中一个方式。很多大型楼盘很少能接纳职场新人，大公司希望来工作的人可以立刻上岗，免去培训等环节。然而这种小公司反而会成为新人入场、成长的职场平台。
　　受访者二& 逆境市场自我突破&
　　“2014年的市场确实难做，成交一单的难度比以往大了很多”，说这话的是个多年从事房地产销售的“老人”了，“以往成单或许只需要使出7分力就能成，现在使出10分力或许都很难成单，2014年的市场的确过的比较艰苦，”接受记者采访的一个楼盘的销售冠军郭女士说。郭女士是这个楼盘的销售冠军，收入虽然没法和大公司相比，但是和售楼处的其他同事相比，她的收入还是很让人羡慕的，年薪十几万对她来说成了家常便饭。在去年市场情况不好的大背景下，销售冠军也保持了与往年相似的销售成绩。郭女士说：“去年上半年对于楼盘来说，简直就是煎熬，售楼处接近10个人，一个月的时间楼盘才只能卖掉10套左右，情况真的很惨，身边有很多同事都选择了跳槽，离开这个难以赚钱的楼盘，但是我依然选择了等待和留下。”
　　逆境的市场下才能激发人的潜能，这句话用在郭女士身上非常恰当，通过对楼盘销售情况的了解，记者发现楼盘有接近一半的房子都是郭女士自己销售的，几乎占据了半壁江山。记者发现她在接待客户的时候，总是保持着微笑，而且很会揣测购房者的心思，相互沟通中几乎没有废话，讲话句句在理、沟通没有障碍。郭女士说：“楼盘虽然比较小，但是每个月成交40-50套这在以往还是比较常见，简单的说那时候是顺境，但是今年大部分时间是处于逆境的，如何在逆境中保持成交成了经常思考的问题，每个楼盘都有销售困难的情况，大家的环境都一样，一味的等靠是来不了业绩的。而且有很多同事都选择了跳槽、离开，身边的年轻人越来越多，楼盘的销售压力越来越大，只能让自己提高成交。还好市场在年底有了一定程度的反弹，目前楼盘一个月能有20套左右的成交。”
　　回想：逆境会使很多人对眼前的情况产生怀疑，跳槽成了逃避逆境的一种方式。不仅仅是置业顾问的离职率较高，就连销售经理、案场经理一类的职位跳槽率也是比较高的。跳槽的行为成了行业内的家常便饭，有些楼盘为了招聘“老手”，通常采用高薪挖角的方式，能在一个楼盘做足3、4年的置业顾问确实不多。但是在市场不好的大背景下，仅仅依靠跳槽来缓解窘境，必定不是一个好方法。
　　受访者三& 大盘里疲惫的女人&
　　这位受访者刚从一个小盘跳槽不久，她在跳槽之前感觉大楼盘给予待遇要比上一个工资多很多，一来才知道事情并非如之前想象的那般简单，大盘的节奏和压力不知要比之前的那个公司强多少倍，钱不是那么好赚的。受访者张女士也是个楼盘老人，之前已经有过数次跳槽了，此次更换工作只不过是置业生涯中的另外一个点而已。说实话此次跳槽张女士多少还是有点后悔的，就如同围墙一般，一旦进入了这个圈子就只能按照圈子的规矩走。大公司打造的大楼盘，在外人看来的确是比一般楼盘风光，但是无尽的加班、销售精英之间的竞争都让张女士有些头疼。
　　张女士说：“每天下班之后都要开会、要培训，因为业绩不好，开会到10点是常有的事情，而且第二天还得按照正常时间去工作，这里的工作时间几乎比上一份工作多出了50%，最起码原来的公司加班并没有那么多，而且竞争压力并不会很大。”通过了解记者得知，原来张女士所在的公司，每月给予的底薪是1600元，而这个一线房企开出的底薪几乎接近3000元，相当于底薪翻倍。目前售楼处的很多同事都是被高薪吸引过来的，但是已经有很多人都像她一样，有点后悔进入大企业做置业顾问。从张女士的口气里，记者听出了她的无奈与疲惫。采访临近结束时，张女士说经过几个月的工作强化，目前已经逐渐接受了这种工作强度，而且随着市场逐步好转，相信自己的收入会再有提高。
　　回想：房地产行业、特别是销售行业员工收入普遍看涨，让人看着眼热心跳，但与一般行业相比，房地产行业、特别是销售、策划部门工作人员的工作压力也明显高出一大截。遇到有新项目开盘或加推时，一天拜访十几个客户和部门、连熬几个通宵都是家常便饭，即便如此，上级制定的目标依然是无法完成。虽说压力可以激发潜能，但是这种承受压力的方式并不是每个人都适用的。
　　省城房产经纪人收入分化严重
　　年薪超十万的不在少数&& 靠底薪度日的更多&
　　2013年1月，省城楼市传出爆炸性新闻，一楼盘置业顾问上一年卖出6.95亿元的房子，成为全国销售冠军，并拿到500万元的奖金，这一奖金额堪比国家最高科学技术奖奖金，近日，又有传闻称，济南又将诞生一位“销售冠军”。这一事件也重新燃起了人们对于房地产销售行业薪资水平的讨论，有人说，置业顾问是个赚快钱的工作，运气好一笔生意便可赚得别人几年甚至几十年的工资；也有人说，置业顾问工资与业绩挂钩，楼市竞争压力越来越大，不少置业顾问只能靠基本工资为生。事实是怎样的呢，记者近日采访多位省城在售楼盘置业顾问，大多数人表示日子过的“还好”，也有几位入行较早的受访者告诉记者，“这一行钱越来越难挣了，但现在收入还可以”，也有不少较小的楼盘置业顾问直言，有时几个星期都卖不出一套房子，只能靠底薪坚持。
　　大盘置业顾问月薪多超3000元&
　　1月5日，记者首先来到省城东部，作为去年下半年楼市最为火热的区域，省城东部聚集了近3成的在售楼盘，新建小区随处可见。在经十路附近一大型住宅楼盘，置业顾问张女士对记者直言，去年9月楼盘开盘后，自己总共卖出37套房屋，佣金提成12000多元，加上自己每个月的底薪2000元，这四个月来，每个月平均收入超过5000元，“我们售楼处一共有10多名置业顾问，我算是拿钱比较少的，大家平均都能卖出50套左右，除去开盘时佣金较少外，其他时候自己接待的客户提成比较稳定，一般月薪都能达到5000元以上。”提到自己现在的收入，张女士比较满意，她透露，去年上半年她在该企业的另一家尾盘工作，4、5个月的时间仅卖出不到20套房子，加上底薪每个月收入勉强超过3000元，在这样的背景下，下半年收入的增加让她感到庆幸。
　　从该楼盘出来，记者又来到其不远处的另一家楼盘，虽然该楼盘置业顾问并没有透露自己的收入，但从其言语间记者了解到，去年12月，该楼盘共售出100套左右的房源，平均在12名置业顾问身上，每人能售出8套，按照每套房屋60万、省城置业顾问每月1500元-4000元的底薪、售出房屋按照总房款的千分之三到千分之七的提成计算，该楼盘置业顾问12月的平均收入最少也能达到3000元左右。
　　另外，记者在其他多家在售楼盘了解到，由于去年9月以后楼市逐渐火热，不少置业顾问收入再次迎来春天，省城东部一楼盘营销经理告诉记者：“按我们楼盘的情况来看，如果一名置业顾问每月能卖出3套以上的房子，其收入基本能保持在3000元以上，从去年下半年开始，每月卖出3套房子已经变得‘很简单’。”
　　年薪超十万的也不少&
　　在采访时记者也了解到，随着楼市逐渐热起来，不少楼盘销量呈暴涨之势，省城东部工业南路一楼盘在去年上半年时每月仅能售出10套左右的住宅，但在下半年的一次降价行为让该楼盘重新“活了过来”，据了解，该楼盘9月低价推新，平均售价从之前的8500元/平米降到了7800元/平米，此举让该楼盘销量暴涨，仅开盘首日就卖出300多套房子。房屋销量上升也让不少置业顾问赚的盆满钵满。
　　“9月开盘卖得比较好，10月我的工资就重新过万了，10月我仅销售佣金就拿了15000多元，之后每个月工资也能保持在10000元以上，我大体算了算，去年我的收入勉强过了10万，但是我只是中等水平，我们楼盘还有几个人比我的收入高得多。”该楼盘置业顾问小王告诉记者。
　　除了这样的降价热销楼盘，记者也发现，即便是平时不太惹人注意的一些“小楼盘”也会诞生几位年薪过10万的销售精英，位于省城南部的一楼盘置业顾问高小姐属于典型的“销售支柱”，“小高是我们这的顶梁柱了，我们这个盘只有两栋楼，不到200套房子，现在还剩下30几套，卖出去的160多套有一大半都是小高的功劳，为了奖励她，去年公司还给她发了两万元的红包，加起来她去年能有30多万元的收入。”该楼盘销售经理韩女士告诉记者。
　　记者走访超过10家在售楼盘发现，几乎每家楼盘都存在这样的“销售精英”，相比一般置业顾问，销售量往往会翻倍，佣金比例和底薪往往也比别人要高出许多。有楼盘负责人告诉记者：“不少置业顾问即便开豪车上班也正常，因为很多人的年薪都已超过了我们这些管理者。”
　　行业工资水平分化严重&
　　虽然在售大盘的置业顾问月收入普遍可以超过3000元，但记者也了解到，并不是所有的省城置业顾问都能达到这样的收入水平，不少小楼盘除了“销售精英”外，其他人的日子也并不太好过。数据显示，省城去年有多达50家以上的中小楼盘售出房屋不足100套，也就是说，这些楼盘即便是按照最高千分之七的佣金发放提成，这部分提成的总和也只有5-7万元，每个楼盘按5名置业顾问计算，每人的佣金仅有1万元-1.4万元，相比上述那些年薪超过10万元的精英，不少置业顾问表示，这样的收入只够糊口。
　　业内人士介绍，房地产行业一线销售部门工作人员的薪金构成一般分为五大部分，岗位薪资、浮动奖金、销售提成、各类补贴和年终奖金，不同企业对薪金各构成部分侧重有所不同。总的来看 ，置业顾问的岗位薪资并不高，一般每月在元左右 。
　　“虽说楼市有转暖的迹象，但那也只是针对大型楼盘和降价楼盘来说的，像我们这样的小楼盘，一旦降价说不定就会倒闭，加上竞争力不够强，去年下半年我们销售的也不好，我已经连续4个月都是拿基本工资了，一个月2000元，还要扣除保险。”市中区一家售楼处的置业顾问告诉记者，从去年春节过后，他每个月只能卖出一两套房子，一年的收入不足3万元。
　　与上述一手房置业顾问类似，二手房经纪人的日子同样不好过。一家二手房中介公司在花园路上的分店共有6名房产经纪人，去年12月只卖出两套二手房，另外还有一些租房生意。“一个月只开了两单，还是一个人做的，租房市场稍微好点儿，但租的基本上是小户型，提成少，月收入也就2000多一点。”一名经纪人告诉记者。
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　　二手房置业顾问工资收入水平
　　记者从相关网站上查阅了关于二手房经纪人的招聘信息，发现目前很多二手房中介公司在招聘时都打出高工资来吸引应聘者。从网站信息上看，工资几乎都在3000元/月左右，最高的竟然标注了月薪15000元/月。其实这种工资所含的水分比较大，其薪资组成基本就是底薪加提成的形式，新人进到职场中很难能达到标的这个薪资水平。有房产经纪人讲，新人进入到这一行当中很难抢到房源，一般的房源都被老员工把持着，而且新人入职的底薪一般都不超过1000元，所以说新人做房产经纪人在入职初期时难度还是比较大的。如果从业经验久的员工，有的月收入会超过万元。通过对10个中介公司的采访，记者发现工资收入在4500元――6000元区间的所占比重最大，为28.5%；其次为6000元――8000元区间的占了22.8%，收入在1万――1.5万元之间的比重为9.8%，2000元――3000元的占了15.5%，3000元――4500元的占据了13%。
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初审编辑：余梁
责任编辑：高娜
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来源：360新闻
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