解决现代企业管理痛点，印链助力研发区块链的考勤体系
记者：铅笔芯
考勤是现代企业和人力资源最基本最重要的管理工具之一，它看似是一种微不足道的公司流程，却实际是一门艺术性科学。考勤事实上对于一个企业来说却有着非常重要的作用，良好合理的考勤制度和考勤方式能促进企业的效率和内部公平，培养良好的企业文化；反之则会给员工与管理者带来隔阂，产生无尽的怨恨与矛盾，进而拖累企业的健康成长。
有调查显示，从20世纪90年代起，中国企业对考勤工具的依赖程度逐年上升，从最初的考勤打卡机、到后来的指纹打卡、视网膜打卡等等，考勤设备在不断更新换代，但是考勤过程中的痛点却往往并未能很好地同步解决。尤其是随着互联网和电子科技的飞速发展，如今的企事业单位早已经进入了现代化办公的时代，人们的工作效率不断提升，工作流程和方式也在日新月异，对更加科学合理的考勤服务的需求越来越迫切，考勤管理必须更人性化、更高效化，更具适应性。 如何避免考勤作弊？如何更加灵活地安排考勤流程？如何更合理有效地分析运用考勤数据？…… 近日，重庆科技学院向毅教授及其团队通过创造性地运用区块链技术，为考勤工具带来了全新的可能。
向毅，教授，博士，四川岳池人。美国密竭根州立大学访问学者。现为电气与信息工程学院副院长，中国计算机学会会员，中国计算机学会教育专业委员会委员，重庆计算机学会理事，具有丰富的工程实践经历，主研2项国家自然科学基金，9余项省部级自然科学基金，完成横向项目10余项。
向毅教授基于印链底层，发挥区块链技术所具有的分布式、公开透明、无法作弊、不可篡改、信息安全等特性，打造了新的考勤系统。 基于印链底层区块链技术的考勤系统，采用如下的实现思路：一个单位作为一个主账户，所有员工生成对应的子账户，单位一天一码，上班打卡添加对应子账户的上班信息并广播到印链网络中，下班打卡添加对应子账户的下班信息并广播到印链网络中。将打卡信息广播到印链网络中确认后，一个完整的考勤系统需要对打卡数据进行分析，功能包括打卡记录，迟到早退分析等等。
与传统考勤系统相比，向毅教授运用印链区块链打造的新系统具有如下优势：
数据不可篡改，无法作弊
数据永不丢失
简化考勤流程
让我们一起来想象以下基于印链的办公考勤系统使用场景：
1、某企业在办公考勤系统注册成功，
2、企业设置不同管理和使用权限给予不同企业角色，
3、企业人事管理部门在后台录入或删除所有员工信息，并通过后台生成每天不同的打卡二维码，后期可实现系统设置之后每天每人扫码之后自动更换新的二维码，可结合物联网在企业相应的打卡系统中显示。
4、员工通过微信小程序或者APP扫描二维码即可签到记录考勤信息，再结合地理位置信息处理避免员工打卡作弊，同时可以记录外出工作人员打卡记录。
5、公司人事部门可以通过后台查询员工月度、季度、年度考勤情况。
6、所有打卡信息会即时公布到全网络，记录到区块中，任何人无法更改作弊。
7、除打卡之外，后期应用会将员工工作日志提交，公司内部申请流程流转等更多办公需求结合其中。通过区块链技术优化企业办公管理体系。
目前，重庆科技学院向毅教授团队已经初步实现了这一区块链考勤系统的思路，项目正在稳步推进中。在我们曾经报道过的防伪应用之后，考勤领域是印链区块链向应用领域迈出的另外重要一步，有助于促进区块链技术的实用转化。 同时，据悉印链与重庆市经信委，重庆科技学院正在联合进行重庆区块链联盟建设筹备工作，相信会有越来越多的应用成果不断涌现。
声明：本文系金色财经原创稿件，版权属金色财经所有，未经授权不得转载，已经协议授权的媒体下载使用时须注明&稿件来源：金色财经&，违者将依法追究责任。
京ICP备号Copyright (C) 金色财经 版权所有
您投送的稿件违反了金色财经的投稿协议，现已关闭您的投稿功能，如有异议请发邮件至进行申诉。本站已经通过实名认证，所有内容由朱晓斌大夫本人发表
您好朱医生，我和我老公去你哪里看过的，你让我们吃药... ...
状态：就诊前
使用电话咨询服务
提交时间：
预约时间： 20:40
90元/次(最长15分钟)，新患者使用
订单状态：已结束
状态：就诊前
电话咨询：
用户反馈：:短信回复满意。
朱晓斌大夫通知通知:最近收到大家的暖心，鲜花等礼物，非常感动，但还是望大家不要乱花钱。您可把咨询或就诊经历写一个体会，帮助其他患者就医，再次?！
大夫郑重提醒：因不能面诊患者，无法全面了解病情，以上建议仅供参考，具体诊疗请一定到医院在医生指导下进行！
朱晓斌大夫通知通知:最近有些患友门诊要电话，不是不给，而是我平常门诊没办法接电话，抱歉！所以你们如果能通过留言说清楚的请留言给我，如果留言说不清，可以通过这个电话预约，免费15分钟！
大夫郑重提醒：因不能面诊患者，无法全面了解病情，以上建议仅供参考，具体诊疗请一定到医院在医生指导下进行！
朱晓斌大夫通知通知:最近有些患友门诊要电话，不是不给，而是我平常门诊没办法接电话，抱歉！所以你们如果能通过留言说清楚的请留言给我，如果留言说不清，可以通过这个电话预约，免费15分钟！
大夫郑重提醒：因不能面诊患者，无法全面了解病情，以上建议仅供参考，具体诊疗请一定到医院在医生指导下进行！
朱晓斌大夫通知通知:患友朋友们：最近工作比较忙，而且网上留言的朋友也比较多，所以烦请大家珍惜三次免费咨询机会，尽量在三次内完成您的疑虑。需要增加的患友请点击诊后报到，可以再加三次。也希望朋友们不吝您的经验，给我评价或写点就医经验，为其他患友提供便利，预祝大家春节快乐！
大夫郑重提醒：因不能面诊患者，无法全面了解病情，以上建议仅供参考，具体诊疗请一定到医院在医生指导下进行！
朱晓斌大夫通知通知:春风吹来劳动节，愿身体健康，万事顺意！朋友们，五一期间周一停诊，如有任何问题可在网站上给我留言或者电话咨询我，我会尽自己最大努力来帮助患友们。提前祝大家五一快乐。
大夫郑重提醒：因不能面诊患者，无法全面了解病情，以上建议仅供参考，具体诊疗请一定到医院在医生指导下进行！
请尽快填表，我需要了解你的情况
大夫郑重提醒：因不能面诊患者，无法全面了解病情，以上建议仅供参考，具体诊疗请一定到医院在医生指导下进行！
朱晓斌大夫通知通知:无论你今天要面对什么困境，告诉自己，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定和信心！经历后，你会发现其实你比自己想象中坚强 ，困境也不过如此。祝大家端午节快乐！！！
大夫郑重提醒：因不能面诊患者，无法全面了解病情，以上建议仅供参考，具体诊疗请一定到医院在医生指导下进行！
朱晓斌大夫通知通知:无论你今天要面对什么困境，告诉自己，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定和信心！经历后，你会发现其实你比自己想象中坚强 ，困境也不过如此。提前祝大家端午节快乐。
大夫郑重提醒：因不能面诊患者，无法全面了解病情，以上建议仅供参考，具体诊疗请一定到医院在医生指导下进行！
朱晓斌大夫通知通知:今天看到一段有趣的话：“世界是你的，也是我的，但归根结底属于那些身体好的！活得久的！”想想还是挺有哲理的，送给大家共勉！
祝大家双节快乐，身体健康！
大夫郑重提醒：因不能面诊患者，无法全面了解病情，以上建议仅供参考，具体诊疗请一定到医院在医生指导下进行！
朱晓斌大夫的信息
男性不育，男性性功能障碍，少弱精子症、无精子症、死精子症的诊断和治疗
朱晓斌，男，男科学博士，从事男性不育及性功能障碍诊治10余年。擅长男性不育、男性性功能障碍的诊断和治疗...
朱晓斌大夫的电话咨询
90%当天通话，沟通充分!
生殖中心可通话专家
西安交通大学第一附属医院
生殖医学中心
副主任医师
兰州大学第一医院
生殖医学专科医院
上海市第一妇婴保健院
生殖医学科
副主任医师
上海第九人民医院
辅助生殖科
不孕不育中心
副主任医师
济宁医学院附属医院
生殖医学科
江西省妇幼保健院
辅助生殖中心
试管婴儿知识介绍
生殖中心好评科室
生殖中心分类问答订阅最新的管理资讯
热点搜索：
B2B企业服务怎么解决制造业痛点
对于供应链端来说，潜在客户在哪里，工厂就愿意去哪里，愿意去尝试新的工具、平台服务。
　　大家都在说生产制造业不景气，利润越来越低。PVC涨价60%，玻璃涨价40%，塑料涨价30%，铝材涨价30%，铁涨价30%，纸箱涨价30%，不锈钢暴涨40%，运费涨价35%。除了这些基础原材料的涨价，PCB、半导体元器件也在涨价，现在竟然连LCD屏幕也要涨了。2016年，一场制造业全行业供应链涨价和缺货风暴来袭，也让中国制造业面临巨大的成本压力。除此之外，租金、人力成本上涨更不用说了。
　　制造业很苦，除了成本压力之外，其中还有很多心酸和痛。为了未来的发展，制造商需要准确分析痛点，找到有效的应对之道。
　　五大痛点
　　痛点一：传统的硬件客户不给力了，新客户哪里找？HWTrek项目分类数据表明，电子设计制造业厂商面对的是从标准规格（如电脑手机），到无标准规格的更定制化产品需求; 从中大型客户（以前PC前十大客户占85%市场份额），到现在苹果和三星加起来也不到30%市场。以往只要厂商做出更小、运算更快、更便宜的产品或模块，追随着标准，就可以取得订单。而现在都遇到了传统客户增长的瓶颈。
　　现如今，物联网兴起的新形态客户就不同了，可能是来自医疗服务业、纺织、家具等行业的企业，已不再是之前典型的消费电子品牌客户，也没有传统的硬件采购窗口或硬件工程师等。客户再急剧增加，要用传统的方式精准的找到这些客户，并完成服务变的更加困难。
　　痛点二：新客户转化成订单难度增大。即便找到客户，物联网的需求往往是非标准化的，跨不同技术，且并不是只是电子设计方面。客户那一方对接的联系人窗口也常常不理解供应链的运作。所以，常听说工厂端不愿意接创新客户，原因其实不只是量小，还有转化成为订单的时间与人力成本过高。如今工厂的业务不可能花两三个月来孵化单一中小客户，业务的知识也是跨越好几个不同的行业应用，要分析客户的需求变得更复杂。在无法看清市场需求时，工厂是不愿意投入这些时间、人力的。
　　所以，现在许多国际大型展会，开始在推动&线下对接撮合&参展厂商与来参观的客户。除了线下还有什么更高效的方式么？能否将制造业也搬到线上？实际情况是电子设计制造业是高度客制
　　化的服务产业，实际的转化不可能完全在互联网上完成。但是利用线上平台、软件，一定能有方式加速制造订单对接转化。
　　痛点三：订单后的客户沟通与管理难。订单只是开始。现实中，电子设计制造业厂商的客户不停的改变规格，生产流程、电子料或设计本身一定会有问题，时程一定会不断调整。一般生产制造业的B2B平台是无法碰触到这样的问题，通常都在订单产生就结束了，赚的就是那一次性的分成或费用。在快速周转的标准品产业，这是可以成立的，但也做不深，黏性也是问题。所以，要渗透进入电子设计制造产业，就必须进一步解决订单后的客户沟通与管理问题。
　　传统的第三方中介，是以大量人力投入，类似顾问的方式来协调客户与工厂的沟通与生产开发管理，而大型企业如戴尔等，则有无数项目经理来扮演不同阶段的监督。但，新形态的物联网企业客户不同，这群企业不是硬件商，是服务提供商，他们的业务核心往往是服务、软件等，也不需要建立庞大的硬件团队。那这种重担就全丢到工厂端。对于工厂来讲，利润是从电脑、笔记本的2-3%，提升到15-25%，但服务客户的数量变多了，难度也提升。而对于这类客户，拿下订单后，供应链端的痛点在于，再依靠Email、Excel表格去管理沟通，要付出更多的时间和精力去协调对接。
　　痛点四：如何重复使用经验，分摊研发投入。能够顺利完成获取客户、转化订单、生产出货、收到账款后，工厂老板们的问题就是，如何能将这些在新客户新产品研发或产线投入的成本分摊出去。简而言之，就是找到同性质技术需求的客户，还要处在相近的阶段，在合适的时间点去对接。例如从没做过无人机的工厂，接了个小客户无人机的订单后，下一步肯定是去找更多无人机的产品来做。之前的模具、动力控制、飞控基础投入都可以分摊。但也不是所有无人机他们都可以承接，新技术如避障、垂直飞行等就得重新评估。所以，工厂对于&精准客户需求&就有着比一般行业更高的要求。
微信公众号
微博订阅号
从知识到智慧，从领悟到洞察
碎片时间，成长不设限
企业广告资讯
世界经理人11月刊杂志文章推荐
世界经理人网站App下载
热门排行榜(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '3879685',
container: s,
size: '240,60',
display: 'inlay-fix'
畜牧饲料行业管理有八大痛点（高全利）
&所谓的痛点，任何一个行业管理都会出现，而这些痛点都是行业发展阶段性产物，具有明显时代感，随着行业的发展和企业的进步，这些问题会逐渐消失。正像约翰&奈斯比特所说，成功不是因为解决了问题而是因为抓住了机会。这些痛点只是在这一个阶段的关键点，如果能够有效克服，那么我们就更容易抓住机会从而获得成功。
在当前饲料行业发展和转型时期，我初步总结了一下，饲料畜牧行业有八大痛点：
痛点一：角色转变
饲料行业是最先改革开放的行业，并且引进了先进技术、先进管理和优秀人才，这使我们最早进入工业化时代。正是由于饲料企业带动了养殖行业变革的发生，并且大型饲料集团用先进的理念、雄厚的资金、科技的管理，引导着散养户星星之火逐渐发展壮大，从小型到中型再到大型散养户，直到大规模养殖场。在发展的过程中，小型散养户是零钱凑整钱，挣点零花钱；中型散养户是给自己打工，解决了劳动力就业困难的问题；到现在发展成大型散养户和中小型养殖场为主导的时代，转变为通过养殖发家致富的阶段。规模化养殖从国有养殖企业的衰退，再到民营中大型养殖场的再次兴起，实际上也发生了非常本质的变化。饲料企业中有很多人，过去是从国有大型养殖企业出来的，我过去在国营大型企业工作了整整7年时间，看到了这些企业规模化、科学化的管理，也看到了它的弊端。从它的兴旺发达到衰退再到消失，我们是经历者，也是旁观者。饲料企业在过去的三十多年发展历史中起到了非常重要的引导作用，受益于此它们发展最快，盈利能力最强。我们行业中有绝大多数的大集团都是借助这个快速发展机会成长起来的。
随着养殖者的崛起，规划程度的提高，养殖能力的提升，饲料企业的地位已经彻底被颠覆了。散养户基本退出之后，这种形态将更加明显，饲料企业从领导者回归到服务者，这种地位的改变以及挣钱方式的改变、盈利能力的改变，对于许多饲料厂员工尤其是老板来说，是猝不及防的。他们不愿意接受这些改变却又无法改变这样的现实，因为行业的发展趋势就是这样的。其实饲料企业本身在产业链中就是服务型企业，它的服务主要对象就是养殖场。
在新的阶段，养殖者成为新的主导者，服务企业将以养殖场为中心，通过有效的服务来获取盈利，但是养殖场也应清楚地认识到未来十年、二十年、也许三十年发展历程中，它们虽然有着暂时的优势地位，但并不意味着这种优势地位是永远的。可以看到将来另一个领域就是食品公司，必将取代养殖企业成为下一个盈利中心，成为下一个行业发展的龙头。所以饲料企业也好，养殖企业也好，清楚地认清自己的市场地位，担当职责，很好地看清阶段性成长的机会，把握现实来实现飞跃是明智之举。饲料行业快速整合使饲料企业正快速转型，其中一部分中小型饲料企业正在成为养殖场的老板，他们看到了养殖企业新的发展机会、非常好的盈利机会，转型之后依靠人才优势和资金会有一定的竞争力。而那些大中型饲料集团将从一个简单的饲料企业，逐渐发展成为一个农牧集团，有的会向上游延伸，有的向下游延伸，有的还会跨界整合形成拥有产业链系统能力的超大规模集团。
产业联盟，运营制定方向正在成为新的主导趋势，未来的几年将是养殖场、饲料企业、包括食品公司之间纵向整合的最红火的时期，而不再像以往那样是饲料企业之间相互兼并的模式了。
痛点二：客户改变
我们面对的客户在改变，对于不同层面的企业来讲，客户的痛点是不一样的，比如以散养户为主的企业，他们突然发现客户正在快速消失，所谓客户的消失不是经销的消失而是散养户的消失。许多企业在挣扎的过程中，经销商数量减少并不是很快，但经销商销量下降速度是没有办法止得住的。
中小型饲料企业面临的第二个问题，客户规模越来越大，在散户面前饲料企业有心里优势、技术优势和资金优势，但在中小型养殖场面前，这些优势也不复存在了。而他们的能力同这些客户的需求也不够匹配了，所以出局在所难免。因此，2007年中国饲料企业15742家，到2015不足6000家，就证明了这样一个事实。饲料企业减少的速度这么快，有些是国家管理规范化导致，但我认为更多是市场竞争导致。绝大多数客户是主动退出而不是被&规范&挡在了门外。
今天的散户在进入规模化养殖之后，几乎从零开始，缺乏规模化养殖经验、缺乏技术、缺乏管理，所以托管模式一度非常流行。但我相信随着时间的推移，这些经营模式的成功，散养者会快速通过学习和实践掌握育肥猪经营管理的经验，并逐渐成长、成熟，成为饲料行业非常重要的一支力量。当然其中很多人必将再一次完成转型，甚至可能被淘汰出局。值得注意的一点是，最近几年伴随着客户规模的提升和原料价格变化趋势的影响，自配料和预混料发展速度比较快，因为符合行业发展的基本趋势和规律，所以难度就比较小，都是在用标准化产品、差异化营销来赢得客户。
现在客户成长起来了，不同的客户有不同的规模、不同的经营方式，甚至价值取向也有所不同。多样化的结果必然带来多样化的需求，并创造多元化的产品，多样化的产品既给饲料企业带来了无限的创新空间，也给那些大型企业带来了巨大烦恼，因为他们想用简单的产品、规模化的方式作为经营手段的梦想被打破了。
在这个新的时期，成长型企业有大有小，快速衰退的企业有大有小，甚至曾经比较辉煌的企业正在快速地衰退，有的已经面临着生存的压力。他们过去以自我成本价为导向的定价与营销模式受到巨大挑战，不能认清客户需求，不愿意接受客户的变化，仍以大规模建厂生产、低成本运营的方式来获取客户的芳心。就像当年福特汽车标准化、规模化的制造时代被戴尔个性化定制时代取代了。戴尔电脑模式进行了一次革命，但在互联网时代到来之后，我们会缩短这种变化，又融合更多的元素和要素，所以我们看到高端的这些大客户，已经从买产品迅速走向定制产品、代工产品的方向了。这是我们养殖行业大佬们理性思考的结果，我认为是这些养殖大企业能力的表现，并不是鼓励所有的企业都做定制和代工。中小型企业要做真正的代工，没有规模和能力也很难实现，因为饲料企业服务的成本太高。
多样化这个时代中，产品的标准没有最好只有更合适。我在企业内培训中讲过一个形象的案例：捷达车好还是奥迪V6 3.0T 好？大家都说当然奥迪好，一台70多万，而捷达只需10多万。可是对业务员来讲，显而易见捷达是更适合的选择。不同级别的客户有不同层次的生产水平，选择产品和使用产品合理化标准是不同的。所以作为服务企业，不要一厢情愿地给客户贴上标签，然后去推广我们自己的想法。技术系统内控管理时代已经结束了，而以客户需求为导向的时代已经到来了。在过去，技术人员只需要听从总经理要求；而今天，技术员要听从大客户的要求。如果企业不能与市场同步，不能赶上客户进步的速度，还停留在过去那种简单化成功的幸福之中，当你一觉醒来，发现已经跌入深渊，如果不改变只能在痛苦中挣扎。
痛点三：团队再造
企业经营的核心是人心，人才和团队决定了其发展轨迹及未来。在企业内评价一个管理者是否优秀，很多人都愿意用所谓的业绩来评价，比如完成了多少销量、挣了多少钱，但是我认为比这个更高的标准是他培养了多少优秀的人才。
在禾丰集团，最优秀的管理者都是培养了大量优秀的继承人的。那些业绩不佳、不能得到真正发展的公司和管理者，他的团队总是缺乏人才，并且从来没有培养出真正的人才。你不优秀，优秀的客户不会与你通力合作；你不优秀，优秀的人才会离你而去。你现在的业绩是你过去培养人才积累的成果，你未来的业绩取决你现在人才未来的成长。
许多企业的团队是为经销商和散养户为主导的模式配置的，在新时代来临之后，必须进行再造，这是一切变革之前提。再造是非常大的挑战，因为要推倒重来，几乎都是从负数开始，有多少人能够做到先舍弃再获得呢？所以在这种转型过程中，我敢断言，团队缺乏有竞争力的人才，就没有了竞争力量。在转型中，那些成功的人都是经历过漫长的道路和痛苦的折磨。
在内部运营管理方面，大集团的九条线平行管理模式正在被平台模式取代。矩阵式最大的弊端就是反应速度不够快，部门之间沟通能力较差，也很难同客户直接进行有效的沟通。所以我强调大集团内部各个事业线必须打破界限，实施跨部门协作思维。技术人员必须从内控型配方师走出来，转型成为外服型的营养师。配方师是以标准为导向，营养师是以养殖动物需求与管理结合为导向，并确定一个合适的生产成绩为目标。因此，即便是最优秀的配方师也不可能一下子就转型为优秀的营养师。
外部营销方面，我反对有些饲料厂过度服务。很多基础服务都是养殖场该干的活，真正的营养师应该是解决客户自己不能干的那部分。通过托管模式来完成营销也是事半功倍的事。不管是饲料企业还是兽药企业，都应该有自己精准的定位，有些工作有相关的企业来承担，我们不要做那些出力不讨好的事情&&用低水平服务跟高手过招来解决生产难题。
通过对人心的认识，进行人员能力配置改造、集团运营模式改革、外部营销改变、内外一体化、核心业务专家化，打造一个新体系新平台。应该说，业务员时代、人海战术时代已经宣告结束了。营销专家说未来3年之内业务员数量将减少一半，这不是危言耸听。动保企业、饲料企业都将吐出大量业务人员，这些人员转型到养殖行业，养殖行业现在人才处于最匮乏时期。养殖场规模化后，人才管理水平并没有跟上来。2000年左右到现在养殖企业人才都比较匮乏，因为上世纪90年代末、20世纪初大学生毕业都不愿到养殖场去，更愿意去饲料企业、兽药企业、动保企业等相关服务单位，因为那里工作轻快赚钱容易；最重要的是大型养殖企业倒闭，私营家庭农场还没成长，中小型散养户是主导，他们聘请不起大学生。
在各个大学做演讲时我反复讲，刚毕业的大学生不要轻易到饲料厂来，应该更多的去养殖企业工作。我认为养殖行业不能很好地吸纳大学生，一个重要原因是养殖场管理的腐败，甚至许多老板在管理上存在自欺欺人的行为，不愿意给大学生、专家好的薪资待遇。养殖场的工作环境很差，我在养殖场工作过，深深知道种猪场不自由（像监狱），吃的喝的都很差，行动受限制，养殖场的人只能喝酒、打牌，看看电视都是很奢侈。生活条件很差谁愿意来？所以他们一旦有机会出去都不愿意再回来，大家都愿意去搞服务、搞咨询。养殖场管理人员的收入需要在规范化的基础上大幅度提升，这样才能吸纳人才、留住人才、再造人才。服务行业逐渐往这方面转，但说实话，赚过容易钱的人都不愿意再去做又脏又臭又累的工作，所以这些活往往没人干。
痛点四：点营销变阵
饲料企业以往普遍认为营销力大于产品力，所以善于造势、善于吹牛、善于宣传，过度营销比较常见，实际上也是因为客户不够成熟才会出现这样的情况。随着客户能力的提升，那些华而不实的营销方式都将失效，企业经营行为归于理性。
营销是企业综合实力的外部展现。目前行业中存在饲料企业过度营销、养殖企业营销力不足的问题。
营销是企业对客户及市场理解深度的体现。好的营销能恰当表现自我、表达产品的价值，让客户更好地学习和接受，从而实现价值。
营销是企业最优化竞争力的真正演绎，也是企业综合实力的表达。有很多专家、很多好的产品，但很多企业的想法无法实现，就是因为缺乏营销手段。
营销=实力&思想&沟通，通过效率提升让客户接受。只有精准聚焦主流客户群，才谈得上精准营销。兵者，以正合，以奇胜。夫唯不争天下莫能与之争！在客户不够理智、信息不对称的时代，炒作营销效率很高；但现在客户越来越成熟、信息化程度越来越高，营销要返璞归真，回归理性，真正客观表达企业和产品价值才最有市场。
痛点五：产品定位
产品既是基础，又是根本。不管是养殖场、饲料企业还是动保企业，产品是命根子。产品力代表着企业的内部平台的运营能力及企业对客户需求的理解与转化能力，产品力强是内外兼修的表达。当我们的客户成长起来，规模化、个性化之后，进入了新的时代，个性化产品、精准化营销（也可以说是标准化的营销）才更有未来。
企业在产品上如果没做足功夫，没有更好的研发能力、开发能力，就不能走得很远，不会持续得到客户的认可。饲料企业从引导客户转变为与客户深度互动沟通来开发产品，虽然客户不一定能够准确表达自己对营养的需求，但是企业营养师必须能够根据管理现状、生长水平做一款适合的产品及达到目标的产品。
沟通能力、理解能力是至关重要的。所以未来能够给养殖场提供产品，绝对不仅仅是产品的制造成本低，换句话说大型养殖场选择客户的标准，不应该看谁给我提供的产品成本低，而需要考核养殖成绩提高了多少，多赚了多少钱。大客户产品定制化时代已经来临了，同时宣告简单的标准化产品销售时代正在终结。没有好的技术人员，不可能应对客户不断变化的需求以及时时刻刻都在变化的原料供应情况，因此很难做出一款既有效、又经济的产品来满足客户需求，实现价值最大化。所以我看到，在任何一个行业、任何一个领域，排名靠前的那些企业利润率都是很高的，盈利能力都是强的；大规模企业盈利能力比较弱的，并不能走得很远。
痛点六：盈利模式
所谓利润，可以理解为客户对企业的回报或是打赏，做得越好回报越多；是企业超出行业平均水平以上部分竞争力的奖励，低于竞争水平必然淘汰出局。养猪企业的生产成绩和能力如果不能超出行业平均水平，就只能赚机会的钱；如果能力差很难把握机会，也必然出局，机会总是淘汰落后的人群。
失败的企业不知道如何为客户创造价值，心智不全，只想自己的事儿不去想别人的事儿，是不可能成功的；只有真正理解客户，通过有效的手段和低成本来实现价值，才能获得高利。不知道让企业赚钱的老总，害人害己，打价格战，却美其名曰让利客户。有时候他们是行业中的害群之马、行业中的搅局者，就应该被淘汰出局。一个企业利润率薄是其竞争力差的代名词。
痛点七：产业延伸
目前饲料厂是整个产业链中工业化程度最高的一部分，因此也是人才最富集的地带。随着竞争的加剧以及养殖业与食品工业的超速发展，人才必将重新分配。
产业化是大集团发展的首选之路，却不是必经之路。大的饲料集团携资本、人才之优势，进入养殖领域几乎是必然选择，但是我们也看到另外一个问题，用搞饲料的思维搞养殖必败无疑。
现在饲料企业向上游养殖业延伸是一个不错的选择，但是如果没有工匠精神，没有专业化能力，战线越长死得越快！
管理是诸多要素的乘积，产业化并不能弥补短板，如果企业家整合能力不足，走得越快，离失败越近。产业化不是做加法而是做乘法，诸多管理要素的乘积，每个要素减弱一点，延伸的产业链越长，综合能力就越不足。
痛点八：规范之根
很多上市饲料公司经历了痛苦，在规范过程也交了很多学费。目前养殖行业仍然是被扶持的行业，监管不是很健全。但是，国家开始了环境的治理，不远的将来必须会有税务、工商的治理。所以企业必须未雨绸缪，把企业的根扎深，把基础做好，才有真正的未来。
规范有三个最基本的方面：
A：内部的信息化管理（CRM、金蝶等数据管理）；
B：外部销售信息化（互联网电商平台）。
?&财务的规范化
今天的节省既是隐患，又最可能成为明天的硬伤，也必然会加倍偿还。
?&劳资关系
五险一金及其他税费；保健加保险。
企业竞争力必须建立在健康运营的基础上，早做规范化管理是提高企业适应高强度竞争的免疫方案，基础奠定发展潜力！
三大结构（人员/客户/产品）是企业变革之基本方向，而商业模式之中的盈利模式和运营模式又是企业系统性解决管理痛点的战略性着眼点；必须站在未来看现在，站在先进看落后。
企业家没有远虑必有近忧，解决眼前之痛必从长远发展着手。急功近利者只能在痛苦中徘徊。
老板永远是企业痛点所在，企业成功是老板带领优秀团队共同取得的成果，企业失败是老板个人的失败，其他所有系统老板都可以改造和完善。优秀的老板创造优秀的企业，企业的高度超不过企业家的高度，优秀的管理者总是选择值得追随的老板共同创造奇迹。
不能善于反思、总结、不能抓住趋势、不能解决痛点的老板，企业最终会在痛苦中消失。希望企业老板从人才队伍建设和人心入手，财散人聚，人聚财聚。
[作者：网友]
想找工作或者招人的养猪朋友请添加以下猪小聘助手的微信号：
徐记者：LY
张记者：zhping
甘记者：zhupinhui2015
猪场动力网网友}