深度揭秘红星美凯龙运营之道
深度揭秘红星美凯龙运营之道
和平逗比范是我
作为中国家居流通业第一品牌，红星美凯龙在阔步前进的同时，其超前的运营模式也令同行们望其颈背。红星打造的城市综合体项目，在提升区域形象和助力城市发展中都发挥了重要推动作用，红星美凯龙和凰腾集团在邻水政府的支持下，合力打造的凰腾·红星国际广场。未来，项目将打造成为西部新区重要的城市综合体项目之一，在助力西部新区板块崛起中的作用，我们拭目以待。中国家居第一品牌多年的厚重积淀，只为奢华绽放。作为中国家居流通业第一品牌，红星美凯龙集团经过28年的持续发展，实现了从“家居”到“居家”的华丽转身。2012年红星美凯龙在全国已落成100家商场，成为中国家居行业第一个拥有百家商场的企业，同时开启一个红星美凯龙式的全新格局——全球家居。百mall时代。迄今为止，已经在全国90座城市打造120个巨型家居MALL，市场总体规模超500万平方米，从独创的家居模式到房地产二元开发模式，红星地产以专业的团队、先进的运营理念和国际化的品质，极力为城市进程助力，积极成为城市建筑的典范力量。自1986年成立以来，红星美凯龙集团创造了许多个中国“第一”：第一个走到外地；第一个做连锁；第一个做加盟店；第一个买地自建商场，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌；第一个从家居行业涉足地产行业。26年的“星路历程”决定了红星美凯龙的眼界和远见，尖峰之上，再创辉煌，经过战略整合，成立了红星地产并成功研发的“红星国际”综合体品牌线，实现了集团从“家居”到“居家”成功跨越，把品牌之路拓展到了更广阔的领域。四位一体ShoppingMall模式红星美凯龙是国内最早成立并稳步发展的家居卖场，有着成熟的管理运营模式，在中国众多家居卖场中，红星美凯龙一直以优质的服务，超前的理念受到众多消费者的追捧。红星美凯龙的定位开始从“渠道”向“平台”转移，不再花心思去直接经营具体家具产品，而是借鉴欧美“Shopping Mall”的模式搭建好一个商场平台，引入工厂、地区经销商进入来做“现场直销”，从而让这个平台成为他们的渠道；而红星美凯龙的角色则从“产销者”转变为“经营管理者”，为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、统一培训”等服务，并通过“旱涝保收”的租金来盈利。买铺就买红星金铺红星国际广场取法世界先进商业形态，打造邻水全新一代商业。项目由红星美凯龙情景体验式家居MALL、建材MALL、以及玫瑰金街三部分组成，并通过合理动线、超强昭示性等科学设计，使业态互补，客群互动，商家联动，呈现中心商圈繁华之势。【双Mall旺铺】坐享红星大卖场超旺人气，做世界500强入驻商家的房东，分红200亿川东家居建材大市场。【玫瑰金街钻铺】以双首层，全退台国际前沿商业建筑设计，打造吃喝玩乐全业态的体验商业街区，不仅有效扩大经营外摆空间，更使商铺自由组合，自由分割。最新动态：6月25日展示中心盛大亮相，敬请期待！
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和平逗比范是我
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作者最新文章柳州红星美凯龙新址人气旺 老卖场拆牌后经营情况良好 - 媒体报道 - 柳州房产网 - 柳房网
&& 柳州红星美凯龙新址人气旺 老卖场拆牌后经营情况良好
柳州红星美凯龙新址人气旺 老卖场拆牌后经营情况良好
时间： 16:28:22
从2015年8月，红星美凯龙宣布退出柳州商场的经营，到日，柳州红星美凯龙新时代商业港商场开业，红星美凯龙在短短1年多的时间里，挥别广西贯通置业发展有限公司（下称&贯通公司&），在相距不到1公里的位置重新开业，原卖场则已更名经营。如今，两大卖场情况如何，居柳州为您带来最新&谍报&。
红星美凯龙与柳州的分分合合
日，上海红星美凯龙品牌管理有限公司柳州分公司发布&退出公告&。该公告称，红星美凯龙已经退出柳州商场的经营，商场的店招将摘除。
日，贯通公司发布公告称，柳州红星美凯龙照常营业。
2016年6月，红星美凯龙高调宣布正式进驻柳州新时代商业港，并计划年内开业。
2016年10月，柳州红星美凯龙正式登报声明搬迁至新时代商业港，并已终止与贯通公司的合作。
日，柳州市柳南区人民法院依法执行拆除印有&红星美凯龙&字样及其商标、标识的任何形式的装饰、条幅、广告牌、海报、张贴物等工作。
日，柳州红星美凯龙新时代商业港商场开业。
商户怎么说
拆牌后经营情况良好
日，记者走访原红星美凯龙卖场发现，商场招牌已经改成&T贯通国际家居Mall&。商场内部正常营业，商家似乎并未受&拆牌&事件影响。商场外部，&贯通七年磨一剑，华丽转身庆周年&的大幅周年庆广告赫然悬挂。
据T贯通国际家居Mall企划主管王玮介绍，目前商场将以新的名称继续经营，此前红星美凯龙商场给出的相关服务承诺仍会继续履行。王玮透露，去年8月的&退出公告&对商场经营的实质影响较大，可经过了这么多次分分合合，商家也有一定的心理准备。而且，目前商场的租金有所下调，也一定程度上减轻了商户的压力。
&我爱我家&销售人员：2016年的销量要比2015年下降一些，但商场下调租金价格，所以还能保证一定的利润空间。
&顾家家居&销售人员：我们品牌在新老市场都有门店，T贯通国际家居Mall年终有优惠活动，所以成交情况不错。红星美凯龙开业对老市场多少有些冲击，目前看来影响不大。
某品牌销售人员：柳州红星美凯龙新时代商业港商场选择在年底开业，就是为了对抗T贯通国际家居Mall年终优惠活动，抢占市场。老市场就在飞鹅路主干道旁，临靠火车站，位置好找，而且多年积累了不少老客户，目前来看受冲击不大。但具体如何，还得看此后的销售情况。
商户怎么说
开业迎客，假期人气旺
日，柳州红星美凯龙新时代商业港商场正式开业，商场举办了相关仪式，吸引较多消费者。
开业当天，记者走访发现，6层家居卖场除了顶层部分门面未营业外，其余门面均已开业迎客。此外，除商场推出为期3天的优惠活动外，商家表示部分家居都是低价销售，优惠力度同样较大。
从成交情况来看，商场开业当天中午，记者走访商场随机询问的5家商户，均表示开业客流基本令人满意，成交情况良好。开业一周后，日中午，记者再次走访卖场，部分商家表示元旦假期后，商场客流量相对有所减少。
&米兰家居&销售人员：元旦假期人流量大，假期过后本就是家居市场的淡季，成交略微降低很正常。平时客流量还可以，新商场需要培育期。
&古弛行&商户户主：元旦过后客流量基本令人满意，我相信红星美凯龙的运营实力。做高端家具肯定得跟着红星美凯龙走，它不仅能对消费者承诺提前赔付，还能在服务上给商户很多支持。
某儿童品牌商户户主：我在新老市场都有店，不管新市场、老市场客流量都不大。现在家居市场的整体行情不太好，家具行业经营不好做。
卖场同质化，竞争愈发激烈
目前，柳州有近30个家居建材市场，其中规模较大的包括近期开业的红星美凯龙柳州新时代商业港商场、柳州家居、西环装饰建材市场、红卫仓建材市场、新风仓建材市场、燎原建材市场及美联家居中心等。据不完全统计，已营业或在建的大规模家居建材市场，总面积近80万平方米，近期开业的红星美凯龙柳州新时代商业港商场体量就达7.3万平方米。
&蛋糕就这么大，分的人太多了。&业内人士表示，目前的市场是供大于求，并且一个店家往往在很多地方开有分店，整个市场已经出现比较同质的局面。值得一提的是，柳州家居建材市场多，且多盘踞柳南。仅火车站周边2公里范围内，就有西环装饰建材市场、红星美凯龙柳州新时代商业港商场、T贯通国际家居Mall、美联家居中心4家家装建材卖场，竞争异常激烈。
但也有业内人士指出，西环装饰建材市场经过多年经营，拥有稳定客群；而美联家居中心主要为中低端家居市场，与红星美凯龙定位高端的客户群体本就不一致。而T贯通国际家居Mall定位与红星美凯龙柳州新时代商业港商场相似，多家品牌重合，且经过一轮调价后，租金价格持平。所以，竞争主要还是围绕两家新老红星美凯龙卖场展开。
此外，网购对家装行业的冲击也很大。儿童家装品牌&我爱我家&的销售人员称，网上购物一定程度上抢占了消费力，许多消费者扎堆&双十一&网购，导致卖场年终传统旺季成交也有所减少。
责任编辑：韦鎏
新闻来源：南国城报
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你可能喜欢红星美凯龙潍坊商场生意惨淡 多品牌退场_联商资讯中心
红星美凯龙潍坊商场生意惨淡 多品牌退场
　　家居行业处于房地产产业链下游，易受楼市影响，出现行业波动。最近，潍坊楼市有缓慢回暖的趋势，家居行业是否迎来春天?通过对潍坊多个家居商场的走访调查，记者发现家居行业回暖迹象并不明朗。其中，潍坊商场内，更有多个家居品牌不堪生意惨淡纷纷撤柜，退出该商场。据不完全统计，空出的商铺有20多处。　　　　
　　生意惨淡多个品牌退场 顾客直言影响购买信心
　　店内摆着琳琅满目的家具，却没有销售人员，细看家具的品牌并不是该店的产品。&#8220;这些家具是我们店的，原先的品牌已经撤场了，&#8221;从该店对面过来的销售人员说。对于这种&#8220;挂羊头卖狗肉&#8221;的现象，某品牌的销售人员介绍，有的品牌退场之后，店面空了出来，其他品牌的产品暂时摆上，可以避免商场人气受损。
　　据不完全统计，该商场空出的商铺有20多处，还有很多正在装修的商铺。这些退场后的商铺，有的品牌产品还整齐的摆放在店内;有的品牌干脆把名字刮掉，空出的场内杂物一片狼藉;还有的是此品牌的店卖彼品牌的产品。过来看卫浴用品的王先生说：&#8220;这里撤场的品牌挺多的，上次来的时候还在，现在没了。空着这么多地方，挺影响购买信心的，万一买的产品，出了问题找谁去。&#8221;
　　遭遇水土不服 未来市场亟需培育
　　当初很多经营者选择在红星美凯龙潍坊商场开店，一方面是看中红星美凯龙全国连锁的品牌效应和规模化效应，另一方面是觉得租金比较适中。某品牌经营者说：&#8220;作为全国连锁品牌，与有些商场比，红星美凯龙的租金不算高，但是产品不好卖，租金的压力就比较大。&#8221;由于销售不好，有的品牌经营半年，已有退场的打算。一家于去年10月进驻该商场的店主表示，准备下个星期就撤柜。
　　2010年开始招商，2011年正式营业，经过几年的发展，红星美凯龙潍坊商场遭遇了水土不服的瓶颈。有销售人员说：&#8220;家居商场不像超市买东西的人那么多，但这里过来的人确实是少，目前，商场主要是靠搞活动招揽顾客。&#8221;不少经营者认为，潍坊消费者对红星美凯龙的认可度还不高，商场仍处于市场培育期，培育期到底要多久，大家心里没有底。
　　退场商家道出撤柜原因 商场客流量太小
　　销售厨卫产品的周女士，入驻红星美凯龙潍坊商场有一年多，最近刚刚撤柜。客流量太小，是周女士最终决定退场的原因。周女士说：&#8220;这里管理和服务还可以，租金也不很高，就是客流量不行，进不去人，做生意最关键的就是客流量，别的什么都白搭。&#8221;经营卫浴用品的李女士，由于产品销售的不好，不久前也无奈撤柜。
　　周女士认为该商场客流量上不去的原因，一是商场宣传做的不好，二是位置太偏，三是商场的整体费用比较高，产品的价格相应比较高。即使不定期稿促销活动，周女士觉得对于整体销售也是带动不大。除了周女士提到的原因，该商场市场不景气，跟家居、建材行业的市场大环境密不可分。房地产调控致整个市场需求萎缩;自身市场高度饱和，产品同质化严重，行业恶性膨胀引发激烈竞争。
　　中国家具协会统计数据显示，去年行业年销售额约为2000亿元，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，按照1万平方米年销售1亿元的行业标准来计算，其中有50%的卖场面积是过剩的。山东家具协会秘书长韩庆生在接受媒体采访时表示，卖场太多，体量太大，面积明显过剩，家居行业的窘况短期内不会有大的转变，将面临一个较长的调整期，并为之前的非理性扩张埋单，行业洗牌整合也将加速。
　　对于红星美凯龙潍坊商场多个品牌频频退场的现象，记者致电该商场相关部门了解情况，但是工作人员以负责人最近很忙的理由，推辞了采访。　　　　　　（人民网）
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