在淘宝做了五年女装，我总结出这些经验！ - 简书
在淘宝做了五年女装，我总结出这些经验！
根据淘宝的规律，要做好淘宝，关键要有以下五个优势：1、货源；2、推广；3、资金；4、粉丝；5、团队。有一个简单的原则：以上每条占一条成功几率就增加约20%；全占成功几率将近100%；至少要占3个，60%的成功机率是最基本的，来看看这5个优势目前这位群友占几条？我们用排除法来分析。1、货源：这个时代谁真正在赚钱？从淘宝商业模式看，是厂家在赚钱，他就靠成百上千的分销商赚到了钱，为什么？线下分销至少有区域保护，不能串货；在线上，就不存在串货不串货的问题，我管谁在卖，反正都是卖我的产品，分销商内斗，厂家无所谓，结果吃亏的还是分销商。你现在就相当是一个分销商，这种分销商有致命伤，货源是开放式的，咱们怎么玩？货源这个问题，严格来说是不能解决的，因为你控制不了厂家，你能控制厂家因为销量大，销量大厂家就会给你定制化生产，只有这样才有可能培养你的粉丝。没有粉丝群，你这个定制化很容易被人仿制，从此陷入另一个恶性循环。我们716圈子里有这样一个案例，就是布鞋，布鞋做的是细分领域，细分到淘宝子类目都没有的一个项目，他是怎么做的？他做了5年，之前他找货源整整找了一年多，经过不断地调整，不断地调整，他终于找到一个细分领域——布鞋下面的一个细小类目，几乎没什么竞争对手，他专门做这个，这几年积累了大量的粉丝，利润也还不错，3个人的团队，一个月也能赚几万。不过不要忘记，这是5年前发生的事。那时不需要多少钱就能做起来，现在时代变了，需要投资，这叫什么，用投资买时间，创业成本在不断增加。现在在淘宝创业，白手起家，那是传说而已，一款产品稍微好卖点，仿品就来了……因为这是电商特点决定的，他们的市调只需要有一台电脑+一根网线足矣！
ml&2、资金：淘宝缺乏两个度，忠诚度和信任度，在没有这两个度的情况下，竞争趋于简单化，唯一的标准就是价格和包邮，没有其他的。你要跟别人拼价格，就要打造爆款，一次进货量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、几百件的进，有量就能拿到更低价格，这样就可以利用价格优势跟对手PK。资金没优势，单价下不来，用什么去竞争？所以价格是硬伤。资金能马上解决掉吗？显然做不到！做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。所以我们完全暴露在淘宝的价格体系之下，这个体系会产生一个结果，强者愈强，弱者愈弱，最终中小卖家都会被消灭。我们看一下资金，未来3个月能投30万吗？如果投不了，资金就不占优势。我们716圈子里有一个哥们，他之前和妹妹做女装，跟你模式一样，头几个月赚钱，他做外链负责推广，他妹妹负责店铺，最后一年下来，赔了几万块钱，当时我劝他，告诉他这个模式没有资金投入，靠打造粉丝都是浮云，我跟他分析，服装有一个劣势——换季太快，绝大部分公司死在哪里了？就死在库存上面了，仅有的流动资金不断的被库存稀释。我们来想一个概念，对于清理库存，肯定是打折促销，而一打折就会伤害到前面的粉丝群，人家正价买的，现在你清仓价买，这样你的粉丝以后再也不会到你的店里购买了。这种情况线下要稍微好点，粉丝不是天天来逛，这两天促销一下，粉丝没过来就过去了。线下品牌是怎么做的？经常找一些偏远地方作为倾销基地，很容易倾销掉，而且不影响主流市场。淘宝上能这么做吗？你能在你店里大规模倾销吗？（不能）你需要另开一个店专门倾销，这又会牵出其他很多问题，你的排名？排十几页后能赚到钱吗？为了排名你又要刷单，又要投入很多精力，这些都是很难解决的问题。后面，这位哥们听从了我的建议，关掉淘宝店，做淘宝客去了，利用淘宝客黄金时间的四个月，一月赚几万，挣了不少钱。
3、团队：电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。4、推广：现在淘宝客已处于半死状态，以前可以找淘宝客来做推广，那还有点希望，现在收入过万的账号，基本都被冻结封杀了，这是众所周知的事件，大批的淘宝客都离开了。在这种情况下，失去了外部引流，内部只能开直通车，这是淘宝希望看到的，但是拼直通车的本质还是拼什么？是资金！是大把的资金！所以推广也不占优势。自学推广技术？至少两个月以上时间，每天至少投入十几个小时做推广，为什么？道理简单，你在论坛、贴吧、微博发一条消息，没过几分钟，别人消息就上来了，你的消息就会被盖住，你需要持续发帖、顶贴，这是一个长期的工作，需要不断地重复，需要坚持。每天没有十几小时的投入，神马都是浮云!不懂推广，还要花一两万快去专门学电商推广技术（我们716团队电商高手如云哦，从软件到各路高手……），如果没有，想都别想啦，而且就兄弟你一个人，要开店又要去做推广，一个人不可能同时干好两件事滴。
l&5、粉丝群：为什么我们说粉丝经济，有了粉丝就有了一定的忠诚度，价格相对就不是太敏感，更在乎的是价值。可是粉丝不是一天两天就能积累起来的，一个月能完成吗？实话实说，做不到！3个月能完成吗？说实话也看不到希望。圈子里有一个小混的案例,他是做减肥产品的，他做人人网，他在县城找了一间空房，拉五条网线，一般人几十个账号已经很厉害了，他申请了几百个账号。人手不够？他雇了一批待业青年，200元/人/天，干一天给一天钱，他天天督促他们加好友。半年时间，他加了将近500万好友！看这数量级，这冠军级习惯，想不赚钱都难？！后面就天天利用这些账号发广告，一月赚10几万是常事。这就叫打造粉丝经济，没达到这数量级在淘宝开店没啥希望，淘宝现在新开店的都是厂家。所有的微信、微博，淘宝，这些都是工具，工具不能带来效益，通过这些工具打造粉丝群才能赚到钱，二者含义不同，所以讨论工具是否趁手，那个含义不大，关键是粉丝群的数量级！不是5万人，也不是50万人，而是500万人！这个数量级才是我们要说的关键词，核心问题来了，你能打造自己的粉丝群数量？呵呵，没有粉丝群，啥也不说了，赚不到钱！做服装核心就两条：一是资金，二是货源，因为有了资金，你就可以找到好的货源，同时也能组建团队。现在的创业要求一开门就要赚钱，就现在淘宝商业模式，低成本进入，先培养粉丝后慢慢地做大的这种模式已经被消灭掉了。显然，14年的淘宝只会比13年竞争更激烈，13年如果没挣到钱，想在14年挣到钱，在没有任何优势和现有情况得不到大改变的情况下，赚钱可能性在淘宝上几乎不存在。我们本身没有提高，14年不但不会赚还会赔得更多。现在的赔是两方面的：第一、赔你现在的投入（你不赚钱）；第二、赔你预计收入，如果这几个月你去打工，你一个月的收入可能是几千或者一万，这几月下来，你的收入是多少，因为你去创业，你预计的收入也都赔进去了，这就相当于赔了两部分。你之所以选择创业，是因为你认为创业的收入远远大于打工收入，对不对？可是，通过分析，面临的五个问题，在1到3个月几乎不可能解决，你想会不会赔的更多？3个月后进入10月份，到了10月份，这些问题能解决吗？可以说基本没什么改观，甚至更为恶化，那么你的亏损会越来越大，不断加剧的亏损带来的就是你创业的伤害。6、建议：若谈突破，你能做到小混这个数量级吗？任何事情做到极致就没有问题，做不到就歇菜。现在淘宝的赚钱法则是什么？94%不赚或者赔钱，6%是赚挣，淘宝的生存法则不是二八定律，而是94比6，我们来看看这6%，他们这五条里占几条，至少占四条以上，这个市场规模很大，为什么赚不到钱？核心就是咱们缺乏这五个优势啊。郁闷哦！现在核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。既然没有任何优势，建议放弃这个行业，该清仓清仓，该打折打折，不要再做了，找一份工作跟高手学习成为销售高手，时机适当再考虑组建团队创业。更多信息请关注微信公众号：红豆观点
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淘宝开店经验_开店技巧流程心得总结
智慧记——淘宝卖家的必备店铺进销存管理工具，淘商轻松、便捷、高效管理店铺，让买家好评如潮、差评远离。
　　互联网在神州的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，神州目前7.3%的网民有网上购物的习惯，也就是说，有六百多万的神州网民会从网站上购买本身钟意
　　其实到钻很简单，有几点：
　　1.宝贝图片，描述，模板那些东西我就不说了，简单说，就是把店搞得漂亮点，吸引人一点，显得专业点。
PS：好看，并不是要花里胡哨
　　2.服务做好，保持长时间在线，有问必
　　到6月13日，我们的淘宝小店开业整整一个月的时间，一个月里感觉很忙碌，在我为自己的工作忙碌同时又要负责小店的其他事宜，快递、提取和订货、产品质量的把关、市场的调查。。。很多零零散散的小事情。其他的事
一、开店之前：
　　宝网店销售方法大致分2种：1,尽量低价，争取更多的信用再逐步提高一点价格和量大降低进货价，这属于坐等生意;2,主动出击是利于一切机会到处宣传寻找客户，这二者诚信服务是一样的。
　总结：在淘宝上，大类商品很难找出独特的或者缺稀的货物让你卖了，那么不妨从大类里找独特的商品去销售，如果连独特的商品都找不到，那么可以找不同于正规渠道的货源，这个不是鼓励你卖次货假货，这种行为是要严禁
　　（转发的,适合所有像我一样的淘宝新人学习）
一．店铺篇
“呛口小辣椒”是重庆一对时尚的双胞胎姐妹花。与普通网友喜欢在零散地晒些衣服照片不同，她们坚持每天挂出服装真人秀：两位娇小可人儿，脸庞清秀酷似萧亚轩，身材曼妙如林志玲，她们用自己独到的眼光诠释对时尚的理解
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“&直通车&和毒品一样，让卖家一个劲儿地拼价格，淘宝网一个劲儿地收钱。”7月，部分淘宝卖家开始在网络上联合抗议淘宝网的“直通车”行为，并组织QQ群友点击参与“直通车”的用户。23日，淘宝网作出回
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