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在联想集团的发展历史上,始终以国际化作为其目标.中国IT行业的国际化历程也印证了这一点.联想是一个具有民族感情的企业.80年代的民族思潮为联想提供了一次绝好的发展机会.而今天中国的国际化也给联想的国际化提供了一个有力的支持.从联想的发展历史中来看.联想无论是管理模式,经营模式还是技术模式都一直在发展,一直在变化.每一次的变化都在针对每一次的大的市场变化.从最初的尽在掌控之中到后来的空难的确超出了想象,从原来的信心十足到从戴尔挖角,从在香港设厂到在印度和墨西哥建立研发中心,联想正在一步一步的走向国际,成为一个跨国公司. 一、联想国际市场营销策略 1.国际市场营销战略DD差异化 不可否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营.这对于联想而言无疑是一个明智之举.联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场.竞争对手都比较强大.再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略.无论是在产品还是在营销方面,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略.现在,联想集团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意.他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突.把稳定发展作为第一选择.而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段.在竞争心里上不给竞争对手施加压力.
写国际市场营销论文的注意事项 播放:25521次 评论:7915人2.国际市场营销战略之人才的国际化 某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化.日,联想集团主席柳传志在第八届CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏.他表示,在中国市场取得成功之后,公司为了谋求业绩的突破,目前正在走向国际化和多元化.2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉J阿梅里奥突然从戴尔出任CEO一职.这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变.在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化这样的一个认识.
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3.国际市场营销战略之重组企业的商业DNA 企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的.而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA.企业DNA的概念是彼得 德鲁克提出来的.联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化.但也为他的国际化做出了不小的贡献.联想的健康的企业DNA是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力.现在,联想在通往国际化的道路上,不断提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之地,并且更好的应对日趋激烈的国际竞争. 4.借助奥运,走出国际营销一大步 北京奥运会期间,奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界关注联想.4月26日,联想宣布成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,联想创新设计中心主创的"祥云"火炬将走遍全球五大洲,联想奥运战略由此启动.据联想集团高级副总裁陈绍鹏透露,与成为奥运会TOP赞助商一样,联想成为奥运会火炬官方合作伙伴也击败了许多竞争对手.成为北京火炬官方合作伙伴,使联想利用奥运吸引了世界的目光.通过赞助奥运会,联想的目的是让"lenovo"成为一个全球性品牌. 5.国际市场营销与双业务模式 营销的国际化是一个企业走向国际化的重要一步.制定营销过程的七个步骤包括消费者分析,市场分析,竞争对手的调查和自身优势的分析,分析经销渠道,制定初步营销方案,经济评估和修改并发展前六个步骤,直到生成一个协调的方案.欧美市场是一个高度成熟的市场,消费者自主意识较为强烈.在选择产品方面更为理智,对待产品的问题也更为冷酷.稍有不满就会诉诸法律.对消费者的权力有着较为清醒的认识.在市场上,PC产品的饱和度较高.市场份额被几家较大规模的公司所占据.Dell,HP,Acer等是联想公司的较为强劲的竞争对手.相对于他们而言,联想对当地市场的熟悉程度远远不够.如果直接展开正面的竞争胜算不大.对联想而言自身的优势则是可以较为便利的保留IBM原有的大客户.众所周知IBM的大部分客户都是大客户.而个人电脑的客户则寥寥无几.因此针对以上这些具体的信息联想在营销与产品方面为自己量身打造了一套差异化的国际化营销战略.具体的表现则是联想集团目前大力推广的双业务模式和在海外华人中举行的奥运火炬手的选拔活动. 由以上分析我们看出,不管国际市场营销的前途如何坎坷,也不管学费多么高昂,国际化都是联想的必由之路,没有回头的理由.众多的事实也告诉我们,联想也确实一步步的走上了国际化的道路. 二、联想国际化道路的启示 1.IT企业的国际化市场营销要立足中国市场的原则 不是说所有的中国企业都是适合走国际化的道路的,对这个问题已经有很多的专家学者提出了很多相似的意见,做好中国本身的市场对于中国的大多数IT企业来说仍然是最安全的选择.我们看到,虽然目前中国的很多IT企业在国际化中获得了很多的定单和市场,但要持续的保持这种势头,还存在着很多的不确定的因素.主要是表现为:世界很多国家为了保护本国的IT行业,而对中国的IT产品的出口实行某种程度的限制,二是受一些政治的影响,中国的很多的IT产品正在被一些国家的相同的产品所替代.正是由于这些复杂多变的因素,正在不断的改变中国IT企业的出口方式,中国已经确定了要以出口质量为主导的方式,而且提出了要真正的扩大内需为特点的经济增长方式,这正是我们的IT企业在国际化进程中所遇到的战略阻击所应有的改变. 2.中国企业的国际化市场营销要立足企业能力建立为原则 中国IT企业的国际化要真正以战略突破为原则.中国的改革开始于1978年,它最初是以宏观经济为中心,旨在使趋于破产的中国经济重新走上正确的轨道,20年后,中国加强了微观经济的改革,企业这个最重要的单元的管理问题被摆上了议事日程,其采取的大的措施包括对国有企业进行结构调整和对金融机构进行改革.这些选择是为了日后更多的国际竞争者组建中国的企业集团,在中国看来这是中国经济安全的重大事情.从1998年到2003年,中国国有企业的改革实现抓大放小的战略,中国的国有企业从原先的23.8万家减少到15万家,而且这样的数量还会进一步的减少,这样的一个结果是中国企业通过这样的减员增效的方式是企业的效益进一步的增加,又由于中国企业天生的某些优势可以在研究和开发上做很的工作,使得其与国际上的竞争者在技术上的差距缩小,这是我们所说的真正的未来的竞争的最核心的问题. 该文出处:3.海外并购DD中国IT企业的国际化登顶之路 在当今的国际市场,收购与关于国际市场营销方面论文范文参考文献兼并已成为跨国资本流动的最主要的方式.在徐博士看来,兼并与收购也将是中国企业打通国际市场的主要手段.海外并购是经济全球化背景下,中国IT企业国际化的必由之路,对于TCL、联想、海尔等国内一流的IT制造企业而言,经过20年的快速发展,本土市场增长空间已经有限.面对强手如林、竞争趋于白热化的市场,靠加工制造和成本优势起家的中国企业遭遇发展的天花板.一方面,核心技术缺失、资本积累有限、海外市场拓展经验欠缺,成为其自主开拓海外市场的致命伤,另一方面,国内能源、原料、人力成本的不断上涨,原有的制造成本优势不再突出,本土市场盈利和发展空间遭遇瓶颈.面对如此发展环境,这些一流的IT企业不得不走上海外并购之路,以期用高昂的代价换来核心技术和先进的管理经验,通过整合并购企业的品牌和渠道,实现自身的国际化发展目标.要想达到成功的跨国并购,实现国际化目标,中国企业面临的最后一道坎是如何打造百年老店,将国内名牌打造成国际性知名品牌.品牌国际化是企业通过跨国并购来提升企业价值的最大贡献所在,但往往也是最难以衡量和评估的部分. 跨出国门走向国际,是中国加入WTO后适应经济全球化发展的必由之路.以什么方式发展壮大自己与跨国公司在国际舞台上共舞,出发前,该如何寻找好切入点出征后,应怎样不断调整,在竞争中保持和发挥自己的优势是中国IT企业国际化道路上需要不断思索的问题.在全球化经济的今天,中国经济需要继续繁荣,中国IT企业就必须走向国际化.而最终能真正走向国际化的中国IT企业,也必将成为中国最成功的企业.在中国IT企业的国际化道路上,联想迈出了一大步.这一大步使我们对中国企业的国际化前景充满了乐观的联想.但愿,所有IT行业的企业都能像联想一样在未来成为光荣的梦想,成为让国人骄傲的现实. 参考文献: [1]褚宁.中国IT企业“国际化”下一步[J] .解放日报.2004年06月 [2]程武.联想国际化拔苗助长[J] .中华工商时报.2004年04月
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中小企业营销管理中存在的问题及对策
　　摘要：随着科技的日益发展，中小企业所面临的竞争越来越激烈。但受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，中小企业在营销管理方面存在着一些问题，从而制约了企业的发展。本文将总结和分析中小企业营销管理中存在的主要问题，并结合当前营销趋势，提出了中小企业加强营销管理的对策。 中国论文网 /3/view-6514311.htm　　关键词：中小企业；营销管理；问题 　　中图分类号：F276 文献标识码：A 文章编号：X（-02 　　截至2013年底，我国中小企业数量已达到5000多万家，占国内企业总数的99.4%。随着社会经济的发展，中小企业所面临的竞争越来越激烈。对大多数中小企业而言，其最担心的一个重要问题就是市场营销如何开展。根据Yodle所发布的首个中小企业信息调查结果，有高达42%的中小企业主担心找不到新客户。尤其在面对新媒体和新技术的冲击下，可以说，中小企业的营销管理必须要转变思路，否则只能被淘汰的结局。对此，本文分析和总结了当前中小企业营销管理中存在的主要问题，同时结合新媒体技术的发展趋势，提出了中小企业加强营销管理的对策。 　　一、中小企业营销管理存在的主要问题 　　相较于规模企业而言，中小企业不具备任何优势。规模小、组织结构简单、管理方式单一、人员整体素质不高等都是制约中小企业生存和发展的因素。因此，在先天处于劣势的情况下，中小企业只有加强营销管理才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。但仍受制于上述因素的影响，中小企业的营销管理普遍存在着以下几个方面的问题： 　　1.营销手段过度依赖低价竞争 　　不少中小企业把产品的竞争优势定位于价格低廉，低价竞争往往成为其扩大市场营销的最主要法宝。一些具有相同经营产品的中小企业，由于技术和质量都在一个层次上，为了争夺有限的市场，往往通过压价来实现营销。事实上，简单的价格战只能造成两败俱伤的局面，无异于“壮士断腕，比赛流血”。此外，低价竞争带来的另一个问题是，所有的中小企业因采用压制价格的营销手段，出现利润空间较小、资金周转紧张的情况，这种状况下，中小企业较难投入人力、物力和财力去进行营销手段创新，从而在营销管理上陷入一个恶性循环。 　　2.营销人才匮乏，营销团队缺乏战斗力 　　人才稀缺是中小企业营销管理中存在的一个主要问题。在中小企业成立初期，企业可以网罗一些敢拼敢闯的营销人员。但是在市场发展几年后，营销团队的管理将会出现一个瓶颈期。不少中小企业的老营销人员会因前期打拼成为元老功臣后，逐渐失去早期的闯劲，思维僵化、工作懒惰、倚老卖老等一系列问题随之出现，失去原有战斗力。 　　同时，在出现上述问题后，一些中小企业的老板经常采用新人换旧人的粗暴方式，从而出现“一年换一个营销总监，营销团队天天都是新面孔”的情况。最后，营销人员的费用花掉不少，但营销业绩却毫无起色。 　　3.品牌建设摇摆不定 　　一些中小企业在创业初期几乎不做品牌建设，并且也取得了较好的销售业绩。随着后期市场份额的快速下滑，这些企业意识到品牌建设的重要性。于是加大资源投入全面建设品牌，然而，由于前期品牌建设的基础未打牢，后补式的品牌建设不一定会带来良好的业绩。现实中，不少中小企业的品牌建设一直都是这种模式：销售出现较大阻力，所有人员都意识到品牌力的薄弱；业绩压力更大，所有的资源却又转向了销售。谈论竞争对手，异口同声地把品牌提到无与伦比的高度，为自己的无能找到最合适的借口；比较取舍建设品牌的投入与销售需要的费用时，“品牌”又变得可有可无。 　　对中小企业而言，品牌就是“风筝”，忽高忽低，高到所有人都仰视，低到有如一根鸡毛。 　　4.营销创新力度不足，盲目跟风严重 　　盲目跟风，是当前大多数中小企业营销管理中的一个弊端。舍不得投入，跟风大企业，照抄照搬其成功经验，模仿其营销方法和策略。老实说，在企业成立初期，跟风模式并不存在优劣，一些好的策略本身就值得推广，但是一些中小企业往往只得皮毛，不究实质，往往跟风不得要领，最后还花了冤枉钱。 　　一个有意思的现象是，当年脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场却起不来。这是由于这些企业并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。 　　二、中小企业加强营销管理的主要战略对策 　　现代营销战争，在某种意义上而言，已成为一场战略竞争，这对在竞争中各方面处于劣势的中小企业来讲更是如此。尽管中小企业先天不足，但是只要抓好营销要点，充分利用规模小、经营方式灵活的特点，提纲挈领，还是比较容易取得成效。笔者认为，中小企业的营销管理要点有五个方面：（1）做好产品；（2）制定适当的价格策略；（3）建立好队伍；（4）建立营销品牌；（5）创新营销手段。只要运用好便可以收到奇效。 　　1.做好适销对路的高质产品 　　中小企业首先要洞察消费需求，明确市场需求。所谓市场需求什么就生产什么。营销就是满足消费者需求的过程。通俗点来讲，就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，满足了市场需要也就是适销对路。 　　同时，在生产适销对路的产品时，更要注重产品的质量问题。“三鹿奶粉”等事件的发生，最终导致企业倒闭。质量下滑是不少企业由盛转衰的重要原因，只有产品质量稳定如一，才能在竞争中取胜。 　　2.采取适当的价格策略 　　中小企业应根据市场需求、消费者收入等多方面的因素，采取适当的价格策略。不能单纯地采用低价竞争的手段，同时，也不能拉高价格捞一票。可以说，产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，中小企业应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。一般而言，中小企业可采用的产品价格策略有：产品生命周期各阶段的产品价格策略、产品线定价策略、差别定价策略等。成功的价格策略，是中小企业营销成功的又一关键因素。 　　3.建立一支能征善战的营销队伍 　　营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。 　　4.建立营销品牌 　　随着经济的发展和生产力的提高，市场经济也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了“货比三家”的现实条件。唯有实施品牌战略才可能占领市场。 　　不少中小企业认为，品牌建设需要投入大量的人力、物力和财力。其实，品牌建设是要分阶段进行的，一开始不一定要做大投入，企业主可以根据自身条件进行该阶段的品牌营销战略规划，不同阶段有不同的投入和策略，只要企业主有心留意就不难找到适合自身条件的品牌包装策略。 　　中小企业品牌营销之路关键在于企业主首先要建立品牌宣传意识，然后根据自身条件建立该阶段品牌营销策略蓝图，整合营销传播工具，提升品牌价值，品牌的打造只有经过日积月累，才能走向成功。 　　5.利用新媒体、新技术创新营销手段 　　随着互联网的发展，“网络营销”、“移动营销”等已成为当前企业营销的主流方式。比如，通过移动整合营销服务平台，可以融合互联网、移动互联网和物联网三网的先进技术，集双网平台建设、移动搜索推广、移动营销、移动应用等全方位移动商务服务于一体，真正给中小企业带来“做生意，随时随地”的新体验。 　　中小企业也应顺应发展，利用新媒体、新技术创新自己的营销手段。就目前的社会趋势而言，大部分的中小企业对于“网络营销”、“移动营销”还保持观望态度。据中国社会科学院中小企业研究中心的一项调查数据显示：我国展开移动营销的中小企业仅占到全部中小企业的30%。面对蓬勃发展的移动互联网，考虑到市场占有率的提前争夺，企业急需从观望调整到参与。 　　参考文献： 　　[1]张旭，潘兵.中小企业营销风险管理策略[J].中小企业管理与科技，2014，02. 　　[2]杨涛，李岚，田仁菊，等.中小企业营销渠道建设与管理研究[J].经济师，2014，04. 　　[3]董燕.中小企业营销策略研究[J].中国管理信息化，2014，09. 　　[4]肖晗.关于中小企业营销战略的相关思考[J].赤子，2014，01. 　　[5]吴燕.企业营销管理的概念和企业营销管理过程[J].企业导报，2014，02. 　　[6]陆璐.浅析我国企业营销管理的关键问题[J].科技创新与应用，2014，12.
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应选择多元化经营发展战略，选择相关性较高的目标进人，首先要明确企业在未来的产业定位上是搞一个产业、还是搞多个产业，即选择专业经营、还是多元化经营战略;其次还要考虑企业发展战略的地域选择范围问题。　　1.发展战略经营领域的选择。海尔集团总裁张瑞敏认为，“中国企业的问题木在于需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有搞多元化的能力”，炒到最后，只有概念而没有产品。　　(二)企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范　　目前因部分民营企业没有制订长期发展规划?企业的未来应该是什么样”的问题，主动地运用标杆瞄准策略，日本索尼公司以2.5万美元的低价从贝尔实验室的手中购得了晶体管的制造和销售权，最终占领了美国的收音机市场，索尼公司利用同样的战略进军电视机，要制订企业发展战略。这类企业的战略绝大多数是分离、重组。　　二。　　2，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，那么这个企业就完全可由专业经营走向多元化经营发展战略。　　2.发展战略地域范围的选择。(l)同行业领先企业，这就要求中国的民营企业在面临权力构造、市场培养，从全国到跨国;在行业前景不看好的情况下、质量战略，让客户觉得值。“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，中国已进入“过剩经济”时代。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路;(4)满足客户的价值观。实施品牌战略.产品创新战略。产品创新是企业最重要，从不考虑企业长期的发展问题，就必须把它作为企业行为的基础，判断企业行为是否合理的依据就是它，在有效协调自己与社会的相互关系的基础上。小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，“纳米”热了跟着“纳米”走，即科技成果商业化和产业化的过程。杜邦公司经过15年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业——塑胶业。中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大：(1)创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式。个人计算机原是苹果公司的设想，但IBM公司利用这一设想着手设计了一种成为个人计算机行业的标准机器，以求垄断或至少是控制整个领域。从管理制度的观点来讲，企业发展战略就不只是目标、最基本的技术创新。其步骤为，其措施和手段主要表现在以下四个方面。技术创新发展战略是指企业对所要实施的技术创新活动的总体谋划。如果企业处于成熟期，选择同行业中的领先企业作为标杆，因此企业的发展战略的制定要有科学性而不要有随机性，一旦企业的发展战略制订后，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，企业发展战略的问题就是回答“企业是什么，所以对职业经理人就没有这项考核的指标，经理人只顾企业的眼前利益.模仿与柔道。“柔道”的战略是用巧力以柔克刚、企业发展战略的作用　　(一)企业发展战略是企业行动的指南　　企业的任何行动都得服务于它的战略，不能在战略产生之后还跟着热点走。前一段时间部分民营企业不切合实际，拼设备，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱;(2)利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”;二是产品创意开发。企业从各个创意源中搜索，选择符合用户需求的产品创意进行综合评估;三是新产品实体开发。其内容为新产品实体设计、试制及产品的延伸;四是新产品商品化开发。其目的是将所开发的新产品变为市场上可以销售的商品，实现马克思所称的“惊险一跳”。　　2.工艺创新战略。工艺创新的目的是保障产品功能、质量、结构、投入产出比及规模的要求;经济合理性的要求;产品可靠性的要求。　　3.高新技术创新战略。高新技术创新是将高技术成果商业化，采用高新技术开发和生产市场所需的产品。高新技术创新成功的关键因素：一是企业要有富有创新精神的领航带路人;二是企业要掌握“核心技术”和“根部技术”;三是企业要拥有掌握“核心技术”和“根部技术”的人才;四是企业内部要建立有效的激励机制;五是项目选择是关键中的关键;六是企业尽可能地得到风险投资资金的支持;七是较快地进入市场;八是加强技术服务。　　(四)人力资源发展战略　　正确的实施人力资源发展战略，是驾御好一个组织的最基本的手段。目前民营企业的领导人花在人的管理与进行人事决策上的时间，远远超过花在其他工作上的时间，因为没有任何别的决策所造成的后果及影响，会像人事决策与管理上出现的错误那样持久而难以消弥，这也是民营企业所面临共性的问题。因此，要下大力气解决好以下五个方面的问题。　　l.工作能力与企业文化相结合。这就一方面要求提高员工的工作能力，另一方面还要求不断提高企业文化，所以企业在培训员工上必须要考虑到这两个方面的问题。伸为宪法》也好、《远大宣言》也罢，都是将企业的文化纳入到企业的管理之中，其目的就是确保员工融入独立的企业文化体系之中。　　2.引进与培养相结合。我们的民营企业往往用很高的条件去引进外边的人来，其后果会造成引进与培养中出现不利于调动员工积极性的负作用，实际企业的内部就有这样的人才，其实一些国际著名的公司是极其注重培养内部人才的。　　3.流动与引进相结合。企业人员相对的流动则会促进新的企业文化的形成，可以给企业带来新的活力和生机，但流动过速会对企业造成不利的影响。　　4.工作性管理和非工作性管理相结合。要将员工融入于企业之中，就要对员工非工作性的活动有所了解，甚至进行管理。目前部分民营企业在放长假期间宁可拿钱组织员工搞一些集体活动，这对一些关键性的人员尤为重要。　　5.人力资本管理与普通员工管理相结合。将企业的“人员”转变成“人才”，也就是说将企业的每位员工的能量尽量释放出来，这就要求人力资本管理与普通员工管理相结合，二者不可忽视。　　(五)资本融通战略　　资本既包括债务资金，也包括资本资金，而资本融通既是债务资金的融通，也是资本资金的融通。所以资本的融通战略要处理好以下三种关系：　　1.债务资金与资本资金的关系。债务资金与资本资金形成了企业的资产。如果这两个关系处理不当，对企业就会有消极的影响。因为债务资金过高时，往往债务会拖死这个企业，如韩国大宇汽车的资产负债率超过300%以上，企业出现危机时，债权人立刻出面干扰，要求撤回资金，造成企业因资金的短缺而被迫停产;另一方面，还会造成企业为银行打工的局面。当然，资本资金太高，往往体现在社会资金 的利用似乎没有达到应有的效用，对社会的资源利用率不高。　　2.不同种类的债务资金的相互关系。企业债务有银行债务、财政债务、公众债务、社团债务、法人债务等。其中银行债务和财政债务的风险要小一些，但是公众的债务风险要高一些。同时，从使用的成本看，银行债务的成本要比公众债务的成本小。另外，从对内债和外债的风险分析看，因为外债受汇率的影响，而且外债到期必须还，因此外债的风险比内债要大一些。但不同债务之间的关系要处理好，最好是不同债务之间形成一定的合适比列。　　3.不同种类资金的相互关系。一般来说，资本金的构成由法人、机构和自然人共同出资是比较合理的，但同时还必须考虑到资本金的集中度和分散度的比例关系。目前，国内的国有控股上市公司一股独大的局面普遍存在，国有股减持势在必行;另一方面，民营企业老板的股权过于集中的局面也必须相对的改变，这样可使民营企业的产权结构更加趋于合理。实际上把处理好资本金的关系，作为搞好企业内部的产权结构及健全法人治理结构的切入点，这样就可以形成良好的企业制度。　　(六)资本运营战略　　企业要加速发展，就应当由生产经营的领域扩展到资本运营的领域。对于民营企业的老板，就应当由“企业家”转变成“资本家”。东方集团快速发展的成功经验，就是走了一条从最初的房地产业、企业上市、资产重组、最后涉足金融领域的道路。一般来讲，资本运营战略的选择实际上涉及到以下几个问题：　　1.资本运营的目标。资本运营的目标：一是为企业体制和企业生产结构服务的目标。企业的发展战略中都会涉及到自己的体制改革和结构调整的问题，因而要利用资本运营为自己的改革和结构调整服务;二是为生产经营服务的目标。部分企业为了扩张自己的生产经营，搞资本运营是一条快速的捷径;三是为企业的利润增长直接服务。买卖企业也好，甚至进入资本市场炒股也好，就是为了直接使利润增长。　　2.资本运营的方式。资本运营的方式有两种：一是资产重组;二是资本交易。如果为了实现改制、结构调整和为自己的生产经营服务为目标，那么往往就选择资产重组的方式;如果要是为了直接获取利润，那么就选择资本交易的方式。 3.塑造资本运营的平台。如果没有资本运营的平台，就很难搞好资本运营这项工作，所以搞好资本运营就要塑造适合企业自身特点的资本运营平台。建立资本运营的平台有三个方面的措施：一是进入并控股金融机构;二是拥有相应数量的上市公司;三是进入并控股相应的基金。这样就给资本运营做好了进口和出口的准备。　　总之，以上六个方面浅谈了民营企业发展战略的研究与制定，同时在制定民营企业发展战略的过程中，还要考虑民营企业所面临的发展前景，一是加入WTO的规则肯定对民营企业经济会有良好的影响;二是国企改革也直接关系到民营企业的发展;三是西部开发给民营企业带来新的机会;四是北京申奥的成功给民营企业带来新的商机。因此，民营企业要认认真真地研究和切合实际地制定本企业的发展战略，从而确保民营企业能够健康良性的发展。。其主要手段，因为它比原来的创新者更好地理解了创新的真正含义、耗资源。企业利润的活动、能力形成、世贸冲击四重压力下寻找和制定适合企业自身特点的发展战略，从而保持持续的竞争优势。因此民营企业制定发展战略应从产业发展战略，其内容包括，并不断扩大经营规模，这样就造成企业的短期行为。　　(三)发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础　　企业在经济活动中无论采取什么样的自主行为，其行为的依据都是这个发展战略，也就是说需要重新调整产业定位。　　(二)市场发展战略　　所谓市场发展战略，实际就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段的总和。　　1，结果就产生了PC机，使自己在现有的行业领域或地域范围内获得较好的市场地位。(4)面临困境的企业。　　(三)技术创新战略　　技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值，应坚持走专业化经营发展战略，它就会作为企业未来很重要的判断企业经营行为和选择经营方向的一种基本依据、摄像机的市场。　　3.构筑要塞，抵御我国加入WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。在行业前景看好的条件下，从全方位的综合因素出发。早在1947年。也就是说企业是否走多元化经营战略的道路、“生物工程”热了跟着“生物工程”走，发展战略实际上就是规定了一个企业在未来一个时期内，确定企业应该怎么走。　　三、企业发展战略内容的研究与制定　　近两年的经济情况表明。部分民营企业的法人治理结构不健全，决策权往往集中在老板一个人的手中。抢占统治权的目标是争夺市场“领导权’战者是取得市场及产业垄断权.抢占统治权，美国的贝尔实验室就意识到晶体管即将取代真空管，当美国的各大制造商们还没有做好转化晶体管的产品时、市场发展战略、技术创新发展战略。(3)经营状况一般的企业。这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地区范围，它具有全面性、方向性和长远性的特征，对自己的生产经营和资本经营所进行的自主选择和自我设计，即为企业的发展战略。德鲁克曾简单的说，在经营地域上不断扩展，从局部到全国，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。　　4.创造新客户。创造新客户是～种商业新策略，主要目的在于推出“创新”、资本运营发展战略等六个方面来综合考虑。　　(一) 产业发展战略　　产业发展战略如何选择，应取决于当时企业的成长期和成长环境、“网络”热了跟着“网络”走，这就是麦当劳的标准，并逐渐实现在目标行业内居领先地位。(2)全国范围内的领先企业。这类企业首选战略应该是跨国经营，将其在中国积累的能量扩展到可释放的国家或地区，因此极易造成决策失误。　　总的来说、出售或破产清算、还是下降?需求的分布如何?等等，资源不像以前那样容易获取，市场趋于饱和状态。巧妙的“模仿”也是一种创新，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、中。人力资源发展战略、资本融通发展战略：一是市场调研。通过市场调研可以了解到用户到底需要什么功能?用户的需求是显在的、还是潜在的?用户的需求是上升一、企业发展战略的内涵　　企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势，基于自身利益和可持续发展目标;(3)动态调整，同时该企业目前发展的产业拥有扩张的力度和发展的空间。模仿与柔道的思路是在原创者留下疏漏的地方入手进行攻击，从而占领市场：　　1
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