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一个智能硬件创业者的众筹尝试
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宋宏嘉对各个众筹网站的规则都如数家珍，在智能硬件的圈子内，他常常被创业者问到怎么选择众筹平台。
距离大新伙伴CEO宋宏嘉团队上点名时间已经过去了近一年。在这一年时间里，为了推销自己公司产品以及测试用户的市场反应度，他们的智能硬件几乎上过所有知名众筹网站。宋宏嘉的创业起步于众筹。去年9月，大新伙伴的空气检测智能硬件Air.Air!登上kickstarter，并成功融资两万。其后，他携带着公司的两款产品在美国另一家众筹网站Indiegogo、国内的点名时间、京东众筹和淘宝众筹平台走了个遍。之后因为太忙，才放弃了去台湾和日本的众筹网站尝试的想法。众筹与智能硬件的关系可谓是相辅相成，在kickstarter上智能硬件和游戏、电影并排最火爆之位，而国内众筹平台则不少是跟着这一波智能硬件创业潮发迹并澎湃起来的。最早上kickstarter的一批人和用户，都是创客和极客的关系，大多是拿着一个产品原型或是产品构想，到众筹平台上看用户喜不喜欢，如果买账就把原型做出来，不喜欢就搁置，以是否能在规定时间内筹满为指标。即通过发动天使用户的支持，帮助普通人实现梦想和创意。宋宏嘉的方式也是如此，因为订单数量太小，第一台产品的外壳他们只好用3D打印技术做出来。也即是在美国知名众筹网站kickstarter上，他们获得了首批天使用户。一年下来，众筹圈的生态早已有了变化。国内众筹行业老大点名时间的转身算是解释了众筹平台的变身：从众筹平台到智能硬件首发平台，形成“融资、预售、曝光和”的链条。这意味着，不仅仅是创业者，大公司有新产品也到平台上来募个资，筹满了就立刻发货。这样一来，创业者就悲剧了，资金链、供应链、渠道上没优势，生存空间被挤压了。而在kickstarter则尚未出现这样的情况。宋宏嘉对各个众筹网站的规则都如数家珍，在智能硬件的圈子内，他常常被创业者问到怎么选择众筹平台。他的答案很简单，看产品的受众。如果是极客式创新的产品，在国内还找不到应用场景的，那么就找美国消费者为梦想买单，现在中国创业者上kickstarter并不稀奇；如果是很明显的中国消费品，例如老人的，那么国内众筹平台更合适。具体到国内，点名时间、淘宝、京东怎么选？他认为，点名时间已经愈发成熟，不少产品一炮而红。链条继续向下延伸到了渠道，不少中小代理商每天都盯着点名时间，一天达到十几万份支持的，就可以接单。这对小代理商和创业公司来说是双赢。淘宝门槛较低，流量也大，同时还可以自己去淘宝开店。但由于产品数量众多，名字一定要够酷够炫，不然很容易被埋没。京东的众筹最近推出来，京东3C产品渠道成熟，但众筹的门槛却不低，至少要有两年注册公司经历，产品要求有质检报告。尽管京东的渠道诱人，但如果直接和京东谈，还有压货款的问题。京东给供应商结货的时间至少是30天-40天，小公司很难抗住这样的现金流压力。宋宏嘉的建议是，小团队最好通过代理和京东、天猫合作，但具体还是看你的产品受不受欢迎，是否有天使用户来买单。
[责任编辑：robot]
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48小时点击排行众筹平台成创新产品“加油站” 国外可穿戴最热
来源：中国证券报
&&&&互联新动向&&&&本报记者 张玉洁&&&&经过数年发展，众筹平台已成为不少智能产品公司创新产品的“加油站”，也使得不少创新理念转化为现实产品。数据显示，2015年一季度，美国智能硬件众筹金额规模创下新高，其中可穿戴设备、智能家居等产品颇受青睐。而国内众筹则走向另一种模式，众筹平台除担负募资的任务外，向终端用户推广功能甚至更为重要。在此过程中，拥有线上海量用户优势的电商众筹平台强势崛起。&&&&国外：可穿戴设备最热门&&&&近日，Bits of Cents在其网站上发布了第一季度硬件众筹分析报告显示，2015年第一季度硬件众筹数据方面，128家硬件公司在第一季度预售将近7000万美元产品，打破目前季度众筹纪录。这或许显示，越来越多硬件创业公司将众筹作为推进产品开发的平台。&&&&其中，可穿戴设备募资金额遥遥领先。作为最受欢迎的是一款名为Pebble Time的智能手表，该产品获得2000万美元的筹资额。此外，配件类（可插入电脑、手机和平板的设备）及家庭类（用于安防、烹饪和清洁的设备）硬件产品，在第一季度也较受欢迎，总共42个项目获得1560万美元筹资。自行车类别产品中，5个产品获得610万美元众筹金额。曾经的“明星”3D打印的项目今年第一季度表现却相对较弱，11个项目仅仅获得430万美元筹资。&&&&国内：电商平台崛起&&&&国内众筹行业从2011年起步后，便呈现出快速发展趋势。融360金融搜索平台发布的《中国互联网众筹2014年度报告》显示，2014年中国众筹募资总额累计9亿多元，其中仅四季度就超4.5亿元。&&&&在众筹平台发展中，电商众筹平台是重要参与者。比如，2013年淘宝众筹成立，2014年京东众筹成立，2015年3月京东股权众筹上线，2015年4月苏宁众筹成立。&&&&零壹财经数据监测显示，截至2014年底，国内已有128家众筹平台。随着各大电商巨头涌入，众筹领域开始迎来电商大平台时代。数据显示，截至日，淘宝众筹共有1100多个项目上线众筹，参与人数超过180万，累计众筹金额超过2.5亿元。易观国际分析师马韬认为，电商大平台会根据自身优势选择涉入利于自身产业链、且自身能消化的领域。未来，众筹领域龙头将会在电商大平台中出现。&&&&分析人士指出，国内众筹平台难以复制国外众筹平台收取佣金的盈利模式。其次，国内部分众筹产品跳票率较高，再加上国内众筹环境对产品的包容度相对不足等原因，导致国内参与众筹的消费者往往更倾向于参与众筹，就能在短时间内拿到一个成熟、创新且完美的产品。因此，那些拥有相对成熟产品的企业，往往会通过电商众筹平台尽快推动产品普及。&&&&近日，果壳电子旗下一款WiFi智能音响在京东启动众筹，这是京东众筹自2014年7月正式运营后上线的首款WiFi智能音响。这款产品定位在蓝牙音箱的替代性产品。据悉，果壳电子选择京东众筹的最主要原因是要推动换代型产品的迅速普及。从此前媒体对产品评测中来看，该产品各方面功能性能已较为成熟。果壳电子相关人士表示，WiFi智能音响是一个潜在的蓝海市场，因而在一年半之前就已启动产品开发。一旦做好推广普及，市场有望扩展至百亿元。而此前投资者与智能硬件从业者一直对与WiFi智能音箱的市场前景较为看好，认为该产品有可能是最先爆发的智能家居产品。目前市面上已有数个品牌的WiFi智能音箱，但国际大品牌的产品动辄几千元不等，且存在操作较为繁琐等一些问题。因此，前述人士指出，价格在500元至1000元的国产WiFi音箱市场商机开始浮现。此次，果壳电子WiFi音箱通过京东众筹及其电商平台向用户进行推广，将有利于该产品占得先机。&&&&而近期淘宝众筹推出的一款39元的小K智能插座，上线46天便实现超35万人参与、总计元的众筹金额，成为近期国内产品众筹参与人数最多和众筹金额最高的项目，一举成为今年国内最受瞩目的智能硬件类的标杆项目，这也显示出电商众筹平台的巨大潜力。
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style="color: #小时点击排行为什么创新的智能硬件产品，都选择海外众筹平台？
为什么创新的智能硬件产品，都选择海外众筹平台？
海外众筹第一步
近年来，随着行业的不断发展，中国已经逐渐成为国际消费电子产品的工业链中心和新兴的电子产品的研发中心。随着智能硬件产业的发展和产业链的不断整合，中国的智能硬件企业也面临着日趋激烈的竞争。在行业最为发达的深圳，哪怕是入行几年的创业者，也可以很容易地把设计、原型、建模、打样、生产和包装整个产业链打通。但当智能硬件创意变为产品后，面对激烈的市场竞争态势，甚至小厂的山寨，大企业的资本倾轧。如何让更多人了解、购买自己的产品，甚至主动形成“口碑传递”，却困扰着许多智能硬件企业。智能硬件齐“出海”，海外众筹成“首选”在众多的“出海”模式中，海外众筹成为了很多企业的“首选”。首先，海外众筹的投入小，回报通常较高；其次，在众筹推广的过程中，企业不但能通过产品故事，清晰传达产品卖点和适切性，收获不错的销量，甚至还能融入企业的品牌价值观，收获种子用户；最后，企业可以通过海外众筹获得第一线的市场反馈，从而更好地改进产品，最终形成一种良性循环，即“产品在创新性和实用性上更好地平衡”。众筹平台势能强，市场、资本齐关注由于海外众筹的这些特点，海外众筹的成绩甚至成为了风投机构的考核标准，越来越多的风投要求自己感兴趣的创业公司进行众筹，用众筹结果作为投资决定的参考；还有些风投会直接到众筹网站上，挑选觉得有潜力的项目。从某种程度上来说，众筹的成功，不但是创业项目可行性的“试金石”，是对智能硬件创业公司实力的肯定。海外众筹有方法，国际化团队更专业很多新产品在海外市场受挫，本质上都是源于智能硬件企业不够尊重了解本地市场造成的，不同国家和地区的消费者需求偏好、使用习惯、流行趋势上都有不同。以一加手机在欧洲市场针对女性的优惠活动为例，虽然国内常有“女士优先”的说法，但在欧洲却因涉嫌性别歧视遭到抵制。此外，海外市场的政策风险、法律风险甚至版权风险，都很容易引发众筹项目的失败。因此，只有熟悉当地市场的服务团队才能有效规避这些风险，更好地适应当地市场需求。此外，对新产品而言，页面介绍之外，用户还希望了解从产品材质到功能的方方面面。同时，用户还会结合自己的实际需求留下意见。此时，智能硬件企业可以通过及时有效的沟通，有的放矢的帮助用户消除购买顾虑，并收集消费者的宝贵意见。针对这种情况，拥有海外背景的海外众筹团队，能够更好地了解当地需求，从欧美人的思维和参筹者有效沟通，争取和巩固目标消费群体，起到事半功倍的作用。所以，一支专业海外众筹团队的国际化背景是非常必要的，只有在海外长期生活并从事过市场工作的专业人员，才能真正帮助智能硬件企业规避风险，增进市场沟通，从而实现与成功众筹。虽然目前国内具备国际化背景的专业海外众筹服务团队只有“知了创新”等寥寥几家。但相信随着越来越多的海外众筹项目上线，海外众筹服务行业，将在不久的将来提供更国际化，更具实效的市场服务。而海外众筹也将帮助更多的中国智能硬件企业实现弯道超车。
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海外众筹第一步
百家号 最近更新：
简介: Kickstarter、Indiegogo 海外众筹圈内人
作者最新文章中国式众筹能走多远：超95%项目都获得了成功|众筹|京东金融_新浪财经_新浪网
&&& &&正文
中国式众筹能走多远：超95%项目都获得了成功
　　中国式众筹能走多远
　　点名时间的转型被看做是中国式众筹的失败。张佑说，那些还在执著于众筹模式的平台只有两种选择，要么转型、要么死掉
　　《t望东方周刊》记者王元元/北京报道
　　在接受《t望东方周刊》采访前，点名时间CEO张佑刚刚结束在上海举行的“10×10大会”。在此期间，他发过一条朋友圈：真要说众筹，点名时间已经默默成为中国最大的股权众筹平台，半年内帮助22家硬件团队融资2.89亿元。
　　这一直是张佑引以为傲的平台价值。不过，这一次，他显得谨慎许多，在众筹前特意加上了“真要说”三个字，因为点名时间已经在2014年8月宣布由智能硬件众筹平台转型为预售平台。
　　作为中国首个智能硬件众筹平台，点名时间一直被视为众筹行业的一面旗帜。从2011年7月正式上线到2014年8月宣布转型，点名时间开创的“中国式众筹”只持续了三年。
　　不过，这并没有吓退那些勇猛的市场挑战者，包括众筹网、京东在内的一批智能硬件众筹平台依然涌现。
　　中国式众筹
　　国外对众筹的定义是：融资者借助互联网上的众筹融资平台为其项目向广泛的投资者融资，每位投资者通过少量的投资金额从融资者那里获得实物或股权回报。而且在相当一部分众筹活动中，投资者不仅为项目融资，还积极参与项目实施。
　　2009年4月，一个名为Kickstarter的网站在美国纽约正式上线。这个在当时名不见经传、以专为具有创意方案的企业筹资为口号的网站，不仅开创了产品融资的新模式，更将众筹实践推向全球各地。
　　彼时，台湾出生、美国长大的张佑正在中国大陆一家互联网公司工作。2011年，他决定做一个中国版的Kickstarter。同年7月，点名时间正式上线，众筹模式被引入中国。
　　实践中，张佑慢慢发现中国的众筹跟美国有很大差别，“这跟整个社会环境相关。”
　　对于中国这群执著于众筹的创业者来说，更大的问题在于用户对产品和创意的认知差异。“美国的众筹更关注产品的设计者、产品的创意，而中国的众筹，用户更关注产品好不好，实不实用。”众筹网合伙人王炜炜告诉《t望东方周刊》。
　　“很明显的对比是，一些在国内还没有成熟的产品或者仅仅是创业者根据想法做出的样品，美国人觉得这个创意很厉害，就会愿意出钱。”硬创邦CEO张路也这么认为。作为一个为智能硬件创业者服务的平台，硬创邦专门在硅谷建立了中国智能硬件的展示中心。
　　“众筹产品在质量、发货时间等方面上存在很多不可控因素，质量不过关、跳票的情况时有发生，美国用户大多会理解这种情况，而中国用户不会管那么多，质量有问题就退货，跳票就要求退款。”张路说。
　　他认为，中国用户把众筹当成了掏钱买东西，而不是买创意、买想法，而众筹的本意是用户愿意出钱去见证产品的诞生，参与产品从设计到生产的过程之中。
　　这种差异也促使更多的中国智能硬件团队转向美国市场，寻求众筹。
　　北京囡宝科技有限公司CEO张兆龙告诉本刊记者，该公司推出的智能无线路由器即将登录Kickstarter众筹，目标金额是250万美元，单台售价80美元。而在京东上，其众筹目标金额仅为2万元人民币，单价只有99元人民币。“我们有信心在美国市场获得更多的关注和认可。”
　　鱼和水
　　如何形容众筹与智能硬件之间的关系？京东金融集团产品众筹负责人高洪坪屯蹯快扛龅拇鸢付际恰八陀恪薄
　　“作为一种互联网化的大众融资模式，众筹为众多智能硬件创业者解决了产品进入市场的两个首要问题――资金和用户。”高洪聘嫠摺恫t望东方周刊》。
　　本刊记者统计点名时间、众筹网、京东三家众筹平台发现，目前国内参与众筹的智能硬件项目团队可分为三类，第一类是缺少资金和市场经验的智能硬件创业者；第二类是拥有充足资金和市场经验的成熟型公司；第三类介于两者之间，是一些大公司专门成立的、以某类智能硬件产品为核心业务的半创业型公司。
　　在上述三家平台上，创业团队均占到全部众筹团队的九成以上。
　　“资金是第一位的，没有资金支持，创意再好也只能停留在脑子里。”深圳岸泊科技有限公司创始人高磊告诉本刊记者。作为一个智能硬件创业者，他所设计的智能配饰Betwine就是在点名时间上众筹成功，最终推向市场。
　　而对于成熟型公司来说，涉足智能硬件更多是一种战略投资。他们不缺资金，也拥有丰富的市场营销经验，但对智能硬件产品的把握仍有欠缺。“众筹就像方向盘，能够验证产品的未来潜力，对于投资者很有帮助。”张路说。
　　以takee1全息手机引起业内关注的深圳钛客科技有限公司属于第三类众筹团队，是典型的半创业型公司。该公司营销总经理郑时红告诉本刊记者，参与众筹的产品与大众渠道预售的产品并不相同，众筹产品更讲求个性化、差异化。
　　“资金和市场我们都需要，希望通过众筹来验证个性化产品是否能够获得市场认可。”郑时红说，该产品9月28日在众筹网上线后，不到13分钟就达到了100万元的目标。
　　“以往智能硬件的售卖是传统的B2C模式，即商家先生产出来再出售。而众筹模式则是C2B模式，只有资金募集达标，项目才运作。在这个过程中，项目流产或者筹资到位，对于商家都是宝贵的市场经验。通过众筹平台，智能硬件创业者可以获得第一批高质量的用户，这些用户可以参与产品的研发、生产、销售，帮助逐渐完善产品的质量和体验。”王炜炜说。
　　据本刊记者不完全统计，超过95%的众筹项目都获得了成功，有些甚至超出众筹目标上千倍。
　　放长线钓大鱼
　　尽管众筹模式引自美国，但中国式众筹与美国式众筹在运营模式上却截然相反。Kickstarter是佣金模式，即每一个在该平台众筹成功的项目需要将众筹目标金额的5%付给Kickstarter，算作平台服务费。
　　点名时间在2011年上线之初，也曾对每个众筹成功的项目收取10%的平台服务费。不过，这个制度在一年后即取消。张佑解释说：“要扩大网站的影响力，如果没有给项目团队任何实质帮助的话，不想收费。”
　　点名时间由付费到免费的转变，为此后众筹运营模式的形成奠定了基调。无论是2013年2月上线的众筹网还是2014年7月上线的京东众筹，都声称全免费。在接受本刊记者采访时，高洪坪屯蹯快烤硎酒教ú皇杖∪魏畏延谩
　　不过，张兆龙则说，在跟京东接触中，确实听说要收2%~3%的平台服务费。不过，他也表示，自己的项目并未向京东交付任何费用。
　　一位不愿透露姓名的业内人士对本刊记者说： “众筹平台即使不收取费用，也另有所图。”
　　对于京东这样比较成熟的电商平台来说，涉足众筹的目的更复杂，目光也更长远。高洪扑担┒氖滓康牟⒉皇亲窍Ｍ蛟煺鲋悄苡布等Α
　　2014年2月，京东推出“JD+”计划，联合创客社区、众筹平台、生产制造商、技术服务商、内容服务商、渠道商等形成智能硬件产业共同体，搭建创新智能产品开放平台。&
　　“众筹对于像京东这样的电商平台来说有特别的意义，通过众筹可以发现优秀项目，一方面可以选择性投资，另一方面可以与其销售平台对接，还可以增加用户的关注，提升品牌形象。”上述不愿具名的业内人士说。
　　据了解，截至2014年10月，京东众筹平台的项目筹资成功率近90%，其中筹资百万元级项目八个，最近诞生的千万元级项目更是创下国内产品众筹规模之最。
　　而众筹网的目标则更加宏大。“依托这个平台，使创业团队从想法到产品的各个环节都有相应的公司和团队为其服务。从产品原型到量产，到后来的用户反馈，形成一个完整的链条。”王炜炜说，众筹网的最终目标是打造像淘宝生态一样的众筹生态。
　　转型的争论
　　2014年8月，点名时间对外宣布，放弃“众筹”转型为电商化的智能硬件限时抢购平台。面对争议，张佑态度坚定：“Kickstarter的模式并不适合中国，众筹在中国肯定会失败。”
　　业内人士认为，点名时间的转型是由于资金问题。这一说法被张佑否认。转型后的点名时间很快获得了300万美元的A轮融资。张佑说，这也证实了投资人士对于众筹模式不看好，“我做众筹时从来没有投资者找过我，但转型之后立刻就有了。”
　　张佑给中国式众筹总结出三大问题：第一，社会条件限制。比如，点名时间刚上线时照搬Kickstarter的模式，涉足领域包括出版、影视、音乐等多个方面。“但是在中国，出版、影视这些行业都是需要政府部门审批的，不可能像美国那样自由众筹。”
　　而众筹网目前采用的正是这种全领域众筹。
　　第二，用户缺乏细分。在张佑看来，聚集在众筹平台上的用户分两类，一类是极客(对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人)，一类是大众消费者。“两种人的需求不同，极客更重参与感，而大众消费者则更注重产品质量，这两类人混在一起，肯定会出现很多问题。”&
　　第三，众筹平台在项目团队和用户之间缺少监督。“很多项目在众筹成功后出现各种状况，包括质量有问题、跳票等，平台却起不到任何作用。”
　　在张佑看来，这些都是顽疾。早在2013年初，点名时间就放弃了全领域众筹，专注智能硬件。而在全面转型之后，点名时间更是将业务细分为预售和公测两大板块，预售针对普通消费者，公测针对极客。
　　同时，点名时间还严格设置了项目审批制度，实行淘宝式的付款监管制。“必须是用户收到货之后，钱才能打给项目团队。”张佑说，“对于一些好的智能硬件产品，点名时间会成为线上的总代理，对接合作的渠道，赚取产品差价。”这也是点名时间目前仅有的盈利点。
　　众筹网在今年年中也曾做过预售的尝试，尽管最终项目实现了目标金额，但跟团队的心理预期差别很大。“京东和淘宝做电商已经占据了市场，想要突破很难。”王炜炜说。
　　“现在京东和众筹网走的路线就是点名时间当初的路子，不会成功的。再过半年或者一年，它们肯定也会转型。”张佑说，那些还执著于众筹模式的平台只有两种选择，要么转型、要么死掉。
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