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搭车，是造车的基础
“你的牌子没名气，怎么打开销路？”们总陷入这样的泥潭。经销商创立品牌？与制造商塑造品牌有何不同？这是一个艰难的里程。经销商，作为游走中间一个群体，处于生产企业(或上游代理)与消费者之间。如何找准时机搭个便车实现大的跨越，最终推出自己的品牌产品，是每个经销商日夜梦想的事情。事实上，搭车是一般经销商的必由之路。只有走过这段历程，才能实现梦想。
实际上，这个便车应该具有两个基本目的：一是销售产品，二是企业知名度。当然，销售做的好，对名气也是有促进的，反之也同样，不过还是有侧重区分的。但不论如何，只有攀登上更高的销售或品牌台阶，才能引来凤凰--更有名气的产品代理；才能获取到最理想的价格优势；最重要的是，才能在终端建立起自己的优势，甚至为以后自己推出自由品牌产品--造车进行铺垫。
放眼一些曾经的“代理商”，如今都已经响当当了，这样的成功案例并不少见，联想、紫光等。以Acer宏碁来说，它是目前IT行业目前最成功的，由华人创立的在国际高技术舞台占有一席之地的电脑公司。Acer宏碁集团由11人创业，从销售做起，从最初的二级经销商开始，通过不断的积累和多番努力，成为美国品牌Zilog的代理商（经销商），并在经营该品牌芯片的过程中，学习和掌握了微处理器技术，逐步开发出自有品牌的产品，从而逐渐建立起了Acer品牌的计算机帝国。Acer宏碁从经销商起家，对我们的经销商来说，具有很好的借鉴意义，同时更能鼓舞更多经销商创造自己的奇迹。
然而，经销商搭车不是普通的公交车，条条大路都能到罗马。也就是说，不是所有的车都顺路，也不是谁都可以搭便车，更非随时可以搭车。所以，作为经销商先必须清楚，具备什么样的条件才可以搭便车。
从产品角度讲，要看这种产品的市场是否处于需求正在提升、需要用销售手段去满足的阶段，需求逐步旺盛的时期，消费者选择产品的时候主要以产品的利益为重，这时你利用别人的产品概念就可以很巧妙地搭个便车；如果需求基本已被满足、需求提升品牌的阶段，就需要搭大型的事件顺风车了，以求得能够在市场上生存。当然，作为促销活动多两种情况是都具有推动作用的。
从经销商品牌发展角度讲，必然要有高瞻远瞩的思想。基本也有两条线路：一是搭乘大企业、知名产品，这是最快的提升途径；二是做有市场潜力和发展前景的企业产品，这样面临的风险比较大，需要经过一个培育的阶段。
以上是两个主体条件线路，就看你乘坐哪辆车去“罗马”了。
搭车，如何六六大顺
一、产品销售搭车
1、概念炒作攻略 　　就是经销商为自己代理的产品创造的一种“新理念”、“新潮流”。在市场推广中，完全可以把理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，就有了新闻价值，进而就可以在推广中吸引消费者的眼球。
也许有人说做产品的概念是生产企业的事情，与经销商无关，这种观念绝对是90年代的垃圾思想。作为直接与消费者对接的经销商应该辅助生产企业做产品概念，甚至在自己的区域内找到产品的新概念。一个食品代理商，发现自己代理的食品蕴含多种营养成分，就把代理的产品命名为“营养套餐”，并搭配一些牛奶等产品，分出营养早餐、营养午餐等，结果迎来了销售的大丰收。
2、价格先导攻略
产品的价格关系着国计民生和消费者的直接利益，因此价格问题是新闻媒体一个永恒的话题。所以价格战一直是广大消费者和新闻媒体注视的焦点，只要操作得当，必定会引起新闻媒体的关注。引来了众多大众和专业媒体的争相报道。表面上看这些企业利润有些损失，然而由于媒体的炒作，使这些本来名不见经传的企业成为了知名企业，销售额的大幅上升自然导致了利润的相应增长。这是借助价格而搭乘的便车。
3、铺路引财攻略
一句话说，就是先招商，通过其他企业的先期“投石问路”，再发挥自己技术的更大优势。像大恒公司就是典型的例子。大恒公司推出了具有分水岭意义的复读机产品--具有可视功能的DVT复读机。大恒发现，如果发明技术，很快就推出自己品牌，将面临很大的风险，虽然经过调查，可视复读机是未来发展方向，但是如何开拓着块新地，还需要很大的培育过程，这不是一家两家企业所能尽快做到的，如果想尽快打开市场，就必须采取联合模式，共同打造市场。所以经过讨论，采取了个性化的系列营销手段。于是，大恒积极与一些厂商接触，开始类似招商工作，为一些实力厂商提供可视技术。
[来源：中国管理传播网]&&作者：李大千&&编辑：曹婧
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做赚钱吗？这是肯定的，但一定以及肯定、不会是你，别看各种软文和竞价页面扯的，什么大学生，居家妇女等等毫无资源技能的人群，通过微商月入几万、几十万之类的故事，这种人 有吗？老舟我相信有，但少的可怜，而且肯定有其他你所不知道的资源置换。放大收入收获、降低投入门槛，这是做营销套人很常见、很基本的手法，没办法不这样，勾不住你。&这帮人做这种创富软文，做各种创富广告，把人拉过来干嘛？不是培训卖教程，就是拉你当他代理，前者不多说 只要是个人，会整合下资料，都敢做培训卖教程，本文重点想扯下后者，就是那帮招代理的。&而当前几乎所有的微牌都在招代理，但大多都在饮鸩止渴，结果不是在作死，就是在作死的路上，为啥老舟你敢这样大放厥词？先卖个关子，后面重点分享。&先回到开头那个话题，也许有人看到前文会不服气，老舟你凭什么小看我？凭什么觉得我做微商赚不了钱？就你能吗？&大家别心浮气躁，耐着性子听我分析完就知道你能不能了？一个能赚钱的零售微商，你最起码得会以下5种基本技能：1，基本的选品、选款；最起码你得知道什么产品好卖？什么产品最适合你卖吧？在微信朋友圈、微信群里什么样的产品最容易卖了？你知道怎么去分析研究吗？而且 有的时候，最适合你的产品 不一定是最好卖的，反而是亲戚的工厂、朋友的、老同学的渠道的产品，因为你有这层关系，你能拿到别人拿不到的，相对低的价格，货源的量和质都有保障，利润空间也足够你折腾。&但这里面种种因素怎么取舍？你确定你真的知道吗？你确定你的选择 一定是最适合你的吗？你可以嘴硬的犟，但后续实践、让现实打起脸来，那pia pia的 可疼了。（PS：这块儿 感兴趣的可以在“一舟微商”里回复关键词“创业选款”免费查看）&2，基本的产品包装、品牌包装、个人包装；&&&产品核心卖点如何提炼？如何根据受众来策划包装？从而让你在同质化产品竞争里不慌？&&&品牌如何包装的让人相信其实力？如何砸钱？如何把钱花在刀刃上，产生最大的品牌背书价值？&&&个人如何包装的和品牌、产品、行业最为贴切？如何让别人相信你这个人？具体落地执行在哪儿？怎么123的去操作？也许有人问了？这为什么要做什么包装？我朋友就没做，我看他还不是照样在做微商？&&&呵呵，如果你也要去朋友圈一天无脑发N边广告，每天群发N边各种硬广，或者跟风人云亦云的去填充朋友圈，建议你定时查查 有多少人拉黑？定时查查自己的微信号有没被腾讯官方警告和加好友风险提醒。&3，基本平台选择、以及推广；&&微商落地转化的平台如何选择？只做微信？如何去引流？推广？如何去找我的精准受众？方式方法？&&&也许有人要问了，微商不就是在微信上吗？当然不是，仅限微商就太狭隘了，微商本质上是移动社交环境里的生意，陌陌不做吗？QQ不做吗？所有移动社交APP都不做吗？&&&都知道鸡蛋别放一个篮子里，别人的房檐，什么时候让你滚蛋，你连P都没机会放，之前被封的一堆微信大号咪蒙、毒舌电影等等，不是赤裸裸的例子吗？你也想好不容易、各种推广渠道积攒的推广资源，全部作废？毕竟引流都引流到微信上，微信号一旦被封，一旦有个三长两短，那你可真就是一夜回到解放前，而今迈步从头越了。&&&再就是推广？如今可不比当年，互联网的广告费用比实体广告牌的费用都贵了，而且效果还不敢保证，且里面涉及营销、活动策划、各种文案等方面的资源需求，你确定你都有？你都会？&&&什么样的推广 当前最有效果？什么样的推广 最适合你当前的情况，且最有性价比？&&抓瞎了吧？&4，互联网基本工作能力；&&当你没有钱，更没有美工、文案、策划等基础人力的时候，意味着你自己要全做起来，至少你得懂，否则就算去找人帮忙，你都不知道你到底想要什么样的图？什么样的文案软文？什么样的促销活动、平台活动？&&&也许有新手要喷了，就这还要多说？当然是要最好的罗，但问题又来了，好的标准是什么你知道吗？你知道什么样的标准才叫好吗？以及这个好的标准、找人帮忙做的话，大概的费用在多少范围？&&&不知道、不会，如果你家里足够有钱，随便给你烧来交学费，老舟我没有意见，否则真的就是花样作死。&5，基本的销售能力；&先不说你口才一定要多好多好，真口才好的，微信上或电话上客户来了，也会紧张语无伦次，当然熟手除外。&&客户来了，你该怎么接待？具体123的操作流程？客户对于产品、品牌的相关“抗拒点”，具体应对话术？（PS：抗拒点 就是客户抵抗你和拒绝你的理由）曾经有个菜鸟不屑的喷老舟，你懂个毛啊，客户不一样、实际情况不一样，你还想要一样的流程？一样的话术来对付？你傻叉吗？&&&客户的情况不一样，但抗拒你品牌、产品的原因，绝对不会差的太离谱，做过电商销售的朋友 一定懂我在说什么；再就是销售流程，第一步该做什么？第二步该做什么？第三步该做什么？&&为什么要流程化、规范化起来？因为老舟我亲眼在上海某零食量贩、实体招代理的总公司见识其威力，专车去接客户，客户从下车门开始，后续业务员的操作流程，包括话术都是精心设计的，一整套流程下来，你脑袋都是晕的，所有的防备懂融化在销售的流程里。&&&而且这杨操作，不仅容错率高，而且效率高，利于公司化、团队化操作，众所周知 销售是流动性相当强的行业，培养一个销售牛人起来了，指望牛人带人、带团队？漫天要价怎么办？牛人傲娇一走，你就瞎的，流程和制度有了，团队的威力才能真正出来，人走人流对于你公司而言，影响就少的可怜了。&&&当初喷老舟我傻叉的小伙子，后来也被开除了，只会叫嚣问题，不会解决问题；还拒绝改变、敷衍工作，又浮又躁，淘汰那就是必然的。&&&其他后面还有很多，但就这5条针对售前，也最致命的，因为没这5条打底，你的微商零售生意，根本就转不起来；而前面老舟卖的关子 现在也可以直白点说了。&&&当前几乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在饮鸩止渴，结果不是在作死，就是在作死的路上，为啥这么说了？&&&&因为微商本质还是电商，还是卖货，所以货要最终卖到终端消费者手上才行，这也就决定了微商招代理必须得让你的代理有上述5条基本能力，这种自主卖货、销货给终端消费者的能力，但当前大部分招代理的微商品牌，完全是把货卖给了各层级代理，而且教他们代理卖货的方式，更是继续招代理，“击鼓传花”一样散货，你的产品已经不重要了，因为这种赚钱、已经赚的是人头费了，换句话说、说的通俗直白点，这就是--传销。&&&而老舟之所以费这么多篇幅来介绍微商零售这5个必备的技能，就是从实际落地出发来说说那些坑代理的微商中小品牌有多不靠谱，广告软文说的包你月赚XXX万，有的甚至敢说 直接给你粉丝和流量，真有这么神奇？为啥不多招些自己的员工，把盘子做大了？何必一副所谓的分享心态，让你赚大头，他赚小头？这是雷锋转世吗？&&&正所谓 礼下于人 必有所求，这世上没有无缘故的爱，更没有无缘故的恨，如此舍己为人？后续必有“大招”在等你。&&&有人看到这里要说了，老舟你凭什么一棍子扫死那么多招代理的微商？难道就没有真正靠谱的微商品牌和团队吗？&&&当然有，但本文不是软文，避嫌就不列举做的好的微商品牌和产品了；那为什么说大多数微商品牌都是饮鸩止渴了？因为培养代理零售的成本和要求太高了，远不是一般微商品牌所能负担得鸟了，不管是师资实力力量、还是公司资金资源。&&&而培训是个要求相对非常专业的行业，不是要求你技能专业，而是你是教育培训的能力专业，把代理都培训成零售牛人，这种教育通过率，连当年的黄冈中学都不敢这么嚣张吧。&&&真正正常的生意，永远是均衡的势均力敌，你可以投机、你可以取巧，但如同杠杆一样，你需要有最开始撬动千斤锤的三分力，可以是胆识机遇、可以是执行力和贵人、可以是相关行业资源、人脉资源。但就算是人脉资源，你没有对别人等价的价值，别人的资源 又怎么可能给你用？普天之下皆是你爹妈的剧情，只能发生在杰克苏和玛丽苏的故事里，现实永远只能是那么现实。&&&无需经验、无需学历、无需店铺，啥都不需要，那需要什么？你又能给到什么？& 那只能是需要你的钱了，但如果门槛只是钱，这么低投入巨回报的项目，N多天使投资还不上赶着过来求合作？人家傻 还是你傻了？&&&这种名曰招代理，实则卖货给代理的微商品牌，其实就是一锤子买卖而已，只不过藏的深了一点，手段高明一点；广撒网、无门槛，欢迎囤货、但不退货，售后什么的 更是扯淡，很简单，盈利根本支撑不起来，整个公司对内对外的人力开销，以及各种宣传、OEM产品生产、办公等各种乱七八糟的费用。&看着群里和官方公告里一个又一个的创富神话，群里一个又一个的喊缺货、求发货的热卖场景，其实都只是群众演员的卖力演出而已，只是你自己深陷虚亢的致富梦泡沫 无法自拔，当泡沫终究是要破的、梦终究是要醒的。&而靠这种“击鼓传花”模式运作的微商品牌，其实你就是饮鸩止渴，当前这种微商招代理的公司在一线，但招代理的主战场是三四线城市，因为信息相对闭塞，靠着信息不对称还可以蒙一笔，赚一笔，但现在三四线的这些人，也已经逐渐清醒过来，不改进升级 落实服务、落实到新零售上面来，那等死就是必然了。
做到金字塔尖尖，便是有钱人
7月13日 11:25&
我是来看配图的
7月14日 9:40&
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