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你的企业还在用平台直播吗？
曾平有话说
这两年直播市场异常火爆，花椒、映客、一直播等等如雨后春笋一样孕育而生。但是一个实物的出现往往也会有另外一段的存在，就是现在整个平台直播里面真正有类容的很少，大部分都是靠网红或者美女主播来实现流量和流量变现。我发现很多企业也在这种平台上做直播，但是对于企业来说做这样的直播其实意义不大。1、平台上面很难找到精准人群，因为既然平台是以网红为流量入口，那么大部分去平台看的人还都是冲着网红的脸蛋和身材去的，如果你冷不丁的在上面来点儿很有内涵的直播反而会变成异类；2、就算有那么几个路过你的直播间来看了几眼或者只是路过给你留下一个人数的增加，可能很多人还会觉得还挺有效果的，要知道，人家只是路过而已；3、就算有几个真的是冲着你的类容来的这么些客户，但是这些客户对你是没有忠诚度可言的，因为他们认识的是这个平台，而且这些客户也不会给你带来什么客户留存；这么说直播是不是就不适合企业了呢？答案是否定的。除了这些大家熟悉的平台级直播以外还有一种直播的形式叫企业级直播。所谓企业级直播是所有直播是在你企业的微信公众平台上面进行，而所有观看直播的人都是你的粉丝或者是意向粉丝，整个直播是可以和你微信公众平台的运营同时进行的。对于企业来说做企业级直播的好处：1、可以通过平台设计的各种模式来进行推广，进来看直播的都是精准的粉丝；2、直播完了以后的视频可以作为一种传播的素材，永远保留在你的平台，并且可以根据直播的类型进行分类管理，如果是好的内容，那么这个内容本身就是这个公众号很好的一个产品来进行销售；3、通过有规律的精准运营，是可以让观看的粉丝成为平台的忠实粉丝，再经过粉丝的运营提高整个公众号的人气，从而实现平台的养熟、纳新、成交和裂变，一招解决了微信运营的四大步骤；4、而且在企业级直播中还可以把直播本身作为一种产品来进行销售或者是在直播的过程中就来销售产品，从而实现整个公众号的良性发展。所以对于任何的企业来说，企业级直播是必然的，只有企业级直播才有可能带来精准的粉丝，而平台直播只能带来一时的流量而且很难实现折现。当然企业级直播发展到现在也分成了两种，第一种是伪企业级直播，第二种是真企业级直播。伪企业级直播是以企业级直播为幌子，但是还是以平台为主，为平台谋取福利和粉丝，这样的直播平台在市场上还占了很大的一个比例，这样的直播也是可以对接到你的公众号，但是只是对接了消息模板等简单部分，但是关于支付等关键的对接还是在平台方，要识别这种伪企业级直播其实很简单，就是看你进入的时候腾讯出的那个提示是你所关注的这个公众号还是这个平台的名称，如果是平台的名称相当于你进入的依然是一个平台，只是被技术掩盖了而已，你的所有的交易信息和个人信息都属于平台，这种平台一般在会在里面弹出一个让你关注某某公众号，相当于你在平台上面做直播然后给你做了一个广告位，然后把你这个直播的消息模块推送到对应的公众号。还有这种伪企业级直播平台从逻辑上来说是没有办法做企业商城的，当然可以做平台商城。而真正的企业级直播反而在市场上比较少见，这种直播的特点是在整个平台上面不会出现任何的第二个公司和平台的名称和痕迹，当然管理后台也许有，但是前段展示的全部都是这个企业的信息，和自己独立开发的无异，另外这样的直播都是可以带产品销售的，就是比如你要做分销的话，直播本身也可以作为一种商品和普通商品一起销售和进行分销以及商业模式的搭建。区别也很简单，比如你关注的是A的直播，那么你进去这个直播的时候腾讯给出的协议就是A给出的，你的所有的支付都是以A为主体来进行的。企业直播是以企业为主体，企业的目的是在宣传自己的同时能够盈利，而不是为别人做嫁衣，另外数据的安全性也只有真正的企业级直播才能够做到。而且很多企业在做直播的同时还想进行产品的销售，那么只有真正的企业级直播才能够做成产品和直播相结合的方式，实现即兴消费。直播的门道很多，所以大家一定要擦亮眼睛，选择真正适合自己长远发展的直播来进行。zpyhsh我是曾平，希望和大家一起分享和讨论关于销售、管理、运营、商业模式、企业级直播、核心用户、创业等问题，本公众号已经开通原创功能，大家多提意见，大家相互学习！留言板已经开启，欢迎随时沟通！
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曾平有话说
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