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&&安利公司是一家实力强大的日用品制造与销售服务公司，也是当今世界上最大的直销公司，它的产品主要分为五大类：1、营养保健食品——纽崔莱，2、美容化妆品——雅姿，3、高科技家居——逸新空气净化器，皇后钢锅和即将上市的益之源净水器，4、个人护理用品——丝婷、丽齿健、必速、雅蜜、美体适，5、家居护理用品——优生活。
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富人永远都在经营穷人用的东西，而穷人却无法经营富人用的东西，这就是传统生意的残酷现实。而安利可以实现穷人的这个愿望，因为安利再也不只是化妆品、洗护用品了。纽崔莱、健康的高科技精锅、空气净化器、净水器、无线充电器，看看那一个不是未来富人争着用的东西？重要的是你我都可代理！眼光！
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直销是未来经济大趋势，是‘财富第五波’，是未来最好做、最多人做的生意；安利是世界最大的直销品牌，安利（中国）是直销业的领跑者；安利已经成为国际直销行业的翘楚和标杆企业。
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“年轻化”战略助推安利转型
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“现在大家都在关注世界杯，拿足球举例：为什么有的球队曾经辉煌一时，但如今默默无闻，而有的球队却可以永远活跃在国际舞台？其根本原因在于，后者保持了自身的‘’。”公司大中华区总裁颜志荣打了这样一个比方。创立于1959年的安利公司如今已有55个年头。五十而知天命，年过半百的安利公司目前正在做一件事情：通过年轻化让自己更富有活力。“现在的小孩跟我们年轻时候大不一样。我们年轻时，一台新的家用电器没有仔细阅读说明书就不敢去碰，而现在的小孩对于一款新的数码产品拿起来就玩。”颜志荣感叹：“未来是年轻人的天下。读不懂年轻人的心理，企业就无法适应将来的市场，甚至会后继乏力。”事实上，早在数年前，安利就提出了年轻化战略。这个在内部被称为“引领未来”的计划，抛出了一个重要命题：安利的事业，如何才能吸引并留住年轻人？用年轻人的方式诠释产品作为一家注重科技的公司，对年轻人保持密切关注一直是安利工作的核心。2008年，安利曾针对一线营销人员展开调查。安利希望通过这项调查不断了解年轻人的价值观和喜好，他们眼中的时尚潮流、工作和生活方式等，以发掘他们的潜在消费需求。在调查中，安利发现：年轻消费者虽然很看重产品质量，但并不视之为首选要素，他们最先想到的是：产品是否符合自己的个性化需求。以早餐为例，年轻人通常都会因为时间紧迫而凑合吃或干脆不吃。于是，安利在2012年推出了“蛋白质加一勺，向活力说早安”营养健康知识普及活动，通过网络平台在线上投放趣味系列广告，线下则深入到全国180个城市举办路演活动，向年轻消费者面对面传播营养早餐知识、教授做法。2011年，安利“青英荟”的创立，让安利年轻化战略有了更加落地的平台。据了解，“青英荟”是专门为年轻的营销人员搭建的业务平台。通过活泼、有趣的培训开展产品及服务技能培训，先后在全国十几个城市举办现场主题活动，吸引了不少“90后”参与其中。就在不久前的5月30日~6月14日期间，安利（中国）又组织了超过15000名38岁以下的营销人员先后五个批次乘坐全球十大邮轮之一、亚洲最大的14万吨级豪华邮轮——海洋水手号开启了他们的“2014营销菁英海外进修研讨会”（以下简称“韩国海外研讨会”）之旅，以“韩流”开启“年轻化”转型。安利的韩国海外研讨会正是其年轻化策略的关键一环。对于这一战略，安利（中国）总裁黄德荫表示，“培养新生代消费者，是每个希望基业长青的企业都要做的功课，是在培育企业的未来。”在他看来，要想让新生代消费者喜欢你的品牌并成为忠实消费者，单靠过去的营销方式已很难成功，必须洞察他们的需求。“这就需要我们不断去学习，去理解他们，用他们的方式诠释产品。”事实上，近年来，安利一直希望能够吸引年轻人，让年轻人展现更多才能，但一直苦于没有一个很好的平台。而“青英荟”的创立，则给安利的年轻化战略提供了厚实的土壤。颜志荣表示，“我们刚开始做青英号策划活动的时候，还在担心：这些年轻人在一起是否会彼此分享，彼此学习？当企划活动刚开始启动时，我们发现报名人数不是很多，后面进行了宣传和鼓励后，最后将近有9成安利35岁以下的营销人员报名参加了青英号活动。而那些没有报名的员工，在看到很多现场发回来的信息，都后悔没有选择青英号”。很明显，安利的年轻化战略意在培养更多的年轻人撑起安利的未来。然而，一个疑问是，未来中国将呈现老龄化的发展趋势，安利年轻化战略是否与消费结构的变化趋势背道而驰？对此，颜志荣表示：安利的年轻化是企业自身的年轻化，主要为的是培养下一代接班人，而非针对市场的产品年轻化。“安利的战略是不断地看向未来。除了看到老龄化的市场，我们更需要加强营销人员的营销能力。对于后者，一定要从年轻人开始培养，未来才会很好地经营事业，否则一定会出现事业断层。”颜志荣说。参加了韩国海外研讨会的成都女孩陈星蕾很兴奋，因为在“青英号”旅程中，她不仅参加了 “青英盛典”、“文化大讲堂”、欢迎晚宴等极具时尚元素的各项环节，还见到了尹恩惠、Rain、萧敬腾等人气巨星。 “超越了我们的预想，每天都有惊喜！”陈星蕾深有感触地表示，安利是一家重视创新的公司，这一点与年轻人很对路，选择安利作为合作伙伴，永远不用担心被时代所抛弃。数字体验拉近年轻人的距离在安利韩国海外研讨会的第一批邮轮上，专门设有一个“安利数字体验中心”，年轻的安利营销人员既可以玩“邮轮知道达人”的数字游戏，也可以参与海外研讨会的官方微博账号@安利带你看世界开展的“我跟安利看世界！”互动活动。而且，在韩国海外研讨会开启之前，安利内部的六个官方微博账号、七个官方微信账号都在开展着诸如“韩范大咖秀”、“韩星猜猜猜”等线上线下活动。其实，这已不是安利公司第一次采取线上线下共同推进的方式开展活动营销了。2013年9月，安利（中国）在上海发布了3D大型培训游戏“安利人生90天”。此前一个月，安利召集几位年轻人组建了自己的在线游戏作战团队，在虚拟世界里共同完成游戏任务，同时在安利官方微博账号——@安利乐活城上发布游戏攻略。通过社会化媒体的口碑传播，获得了超过4000条微博攻略，40万次曝光量，超过1万人次话题大讨论和微信朋友圈分享拉票的热潮。在安利的社会化媒体矩阵中，既有@安利云服务这样拥有超过30万粉丝的服务账号为安利营销人员提供各种各样的查询服务，也有@AYAC青英荟专门针对35岁以下年轻营销人员，而有近30万粉丝的“安利微刊”微信公众账号则是安利生活方式的推广者。@安利纽崔莱健康跑社交平台， @ARTISTRY 雅姿官方微博都在网络上用自己擅长的体育营销和艺术营销的策略影响着更多的年轻的安利消费者和营销人员。不难发现，安利公司自进入中国以来，一直在用创新方式给古老的直销模式带来新的活力。而这一次，安利又给直销业注入了更多的数字基因。三大战略构筑未来与大力推动年轻化战略的同时，安利也提出了数字化战略以及体验升级战略，而这三大战略将共同构筑安利未来的战略。据了解，安利数字化战略可分为两部分，一是利用新型数字媒体开展营销活动；二是利用Web2.0技术开展电商业务，两者相辅相成。2012年，安利全球CIO迈克尔·尼尔森（Michael Nelson）提出了“让商业和科技结合”的理念，就是希望更好地服务于年轻的营销人员和消费者。为配合数字化战略，安利公司专门为营销人员定制了能够黏住年轻消费者的利器——APP移动客户端，目前这样的产品已经达十余款。比如安利皇后厨房电子菜谱、女性美容程序，都是使用率很高的产品。在这些APP里，不仅有图文并茂的美味菜谱，还有美妆达人的护肤宝典，这些内容丰富、趣味十足的APP吸引了大量的“拇指一族”。此外，营销人员还可以通过安利易联网和APP直接下单，实现订单管理，由公司直接将货物送到顾客家中。而且现在，消费者配合手机软件，则可以随时随地进行“流动性体验”。
“安利是网络化的公司，只不过我们依赖的网络不是互联网而是人际网络。但因为我们有网络的基因，因此在互联网上面的销售也得心应手。我们采用O2O的模式，将线下的销售资源导入线上。”颜志荣表示。据了解，电商销售在安利业务中占到举足轻重的位置。在中国台湾市场，电商销售占到其总销售额的60%，而这一比例在美国超过80%。而在中国内地，电商销售额只占到总体销售额的14%，可以看出未来还有很大的发展空间。2014年下半年，安利位于上海的体验中心将迎来第一拨客户，这意味着安利的体验升级战略又向前迈进一步。颜志荣说，“我希望营销人员可以带领他的客户来到体验中心体验安利的产品。未来是体验经济时代，而体验经济也是年轻一代非常认同的一种模式。”
本文来源：中国经营报
责任编辑：王晓易_NE0011
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