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做化妆品生意怎么样
摘要：做化妆品生意怎么样?做生意真的很难，既要付出大量的财力与物力，还要付出大把的时间与精力，而且还不能保证可以挣到钱。做化妆品生意也是如此。
做生意怎么样?做生意真的很难，既要付出大量的财力与物力，还要付出大把的时间与精力，而且还不能保证可以挣到钱。做化妆品生意也是如此，正所谓商场如战场，并不是你加盟了一个有实力的就意味着可以坐享其成，你同样需要把握市场的动向，而且作为加盟商，你还需要懂得怎样去创造市场。那么，化妆品加盟店应该如何经营呢，这里有十大要诀跟大家分享下。
第一：要稳定，不要流失
主要指老顾客和店员，作为加盟商，在经营化妆品加盟店时对待老顾客上面一定要用真情。用亲情式、朋友式的感觉去服务，逢年过节可以送点小礼物或发个短信问候一下，尽可能与老顾客保证联系;做化妆品生意，最忌讳的就是频繁地更换店员。
因此对店员要有长期留住的想法，在化妆品店上班，一定要让店员有家的感觉。现在留人无非三点：一是学习机会，二是发展空间，三就是薪资待遇。要让店员有不是怕她走而是怕她学不好就走的观念，还可以让她树立干好了可以当店长或开了新店去当店长自己管理店的想法。
第二：要打价值战，不要打价格战
价格随价值上下浮动，现在的人越来越讲究感觉价值，如化妆品店品牌的知名度和美誉度，以及店员服务质量和店面形象等。因此，加盟商在经营化妆品加盟店时，千万不要陷入价格误区，必要的时候可考虑累计有奖和赠送礼品等形式来变相去促销。
第三：要创名店，不要自毁信誉
对顾客的承诺，要不打折扣的坚持去做，如送试用装等，加盟商要从化妆品加盟店的长远发展来考虑，不能只看眼前利益。
第四：要名牌，不要杂牌
要找好的化妆品品牌，在质量、价格和服务上都有保证，产品的宣传也跟得上，货源也充实。
第五：要专卖，不要乱卖
专卖不是指单买一个品牌，而是只专卖化妆品，这样能形成定向消费的习惯，形成固定的客户群，服务有保证，也可以有利润保证，要是乱卖，比如在化妆品加盟店里还卖冰棍汽水、衣服鞋子，显然就乱了套了，久而久之顾客也会流失。
第六：要有自己的投入意识，不要坐收渔利
投资：广告和装修还有培养店员等等;费用：店租和工资还有水电等等。
现在随着产品知名度和销量的提升，顾客对化妆品加盟店的地点和环境都有新的要求，所以作为加盟商，也要迎合顾客的想法逐步提升和改善店内的装修，甚至是店面的位置和开店的数量。
第七：要做大做强，不要安于现状
一生只做一件事，要干一行爱一行。做化妆品生意是你的强项，但在其它行业，就不一定是你的强项，贵在坚持，相信自己可以把事业做大做强。
第八：要研究市场，不要抱怨市场
抱怨是没有任何用的，在市场竞争越来越激烈的今天，市场是无情的，你不去研究市场就会把你从市场上挤掉，优势劣汰，适者生存，你要找出问题的原因所在，主要从自身找原因，善于总结和反省。
第九：要舍得处理库存，不要让旧货闲置
库存量的大小，库存合理不合理，是你能不能挣钱的关键。要及时去处理自己的库存，使库存结构合理，搞一些特价活动，可以吸引更多的顾客。要用处理库存来拉动更多的顾客来光临化妆品加盟店，进店率多了成交率就会高，销量=客流量&进店率&成交率。
第十：要尽量独资，不要合资
以上是金投网小编为您介绍的做化妆品生意怎么样问题，更多的请关注金投奢侈品网!
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金投奢侈品网“毫无从商经历，由于不喜爱事业单位的庸俗，2008年我决议脱离体系下海创业”80后女店家晓芸说。2008年，晓芸开了一家化妆品店，后来在这个行当里闯出了一些名堂。学管帐的晓芸，由于缺少从业经历，所以就从一家小化妆品店下手堆集点创业经历。刚开端市场竞争不剧烈生意还挺好的，前两年赚到了一些钱，可是跟着电商、微商途径的先后鼓起，再加上房租、人工提价，这两年运营开端呈现了窘境。
尤其是近段时刻生意惨白，又时分一天就一两单剩下，于是就找到一向做出售策划的我，让派派酱帮她出主见。去到店里的时分，发现美导正在无聊的玩手机，晓芸也坐在店内和近邻的老板娘闲谈，在门口调查了半个小时只需一个进店买化妆棉的顾客，看来生意真的很清淡。在时间短的攀谈后，派派酱开端协助晓芸做门店确诊。
2、顾客需要处理啥疑问。咱们要知道客人为何要买化妆品?那是由于客人需要改进她们某一些的皮肤疑问(皮肤干、黄、斑、黑、皱纹、痘痘、疤痕等等)。做促销的时分要思考这些要素，BA帮客人挑选商品时也要把好方向。
(1)市场调查做了没有?
门店商品的丰厚性首要是品类的完善，化妆品店有必要依据门店地点的方位不一样，而尽也许多地装备顾客有需要的商品品类；其次是要有顾客喜爱的品牌；终究常常要有新鲜的特征单品引入。终究的意图是满意花费者一站式购物的需要，一起，经过让顾客尽也许一次性多买一些商品来进步客单价。
(3)店员商品训练做了没有?
要怎么能进步客单价？
树立会员档案，依据顾客的年纪、性别、收入等信息进行分类，定时经过会员尊享礼物或会员联谊活动等方法增进客情联系，进步会员的返店机率。会员准则中，最基地的即是互动，对会员的办理不仅仅是将会员当作顾客而一味的去分配顾客，而也应当树立起一种深度交流的形式，会员有参加店面活动的时机，有表达自个需要和志愿的途径，会员月刊即是一种比较好的方法，经过月刊不但可以介绍商品和惠东信息，并且可以刊登一些会员来信和相片，来调集会员参加的热心，添加归属感，培育忠诚度。
怎么让客户常来爱来
顾客的商品需要分为三类：清晰想要的、可要可不要的、想要而不清晰的。对于顾客清晰想要的商品咱们要尽量连带供给；对于顾客可要不可要的商品要晓之以理，动之以利推进采购;对顾客想要而自个不清楚的，咱们要尽也许地给顾客供给信息，让顾客知道咱们有这些商品唤醒顾客的潜在需要。当顾客要1款商品时，咱们要给他介绍3款商品，当顾客要3款商品时，咱们要给她介绍5款以上的商品。当然，这种引荐并不是硬性的引荐，不是为推销而推销，而是要从客户的需要方面思考，为他们供给全部的皮肤保养。
门店职工的专业度
(5)平时疑问总结做了没有?
门店商品的丰厚度
怎么让顾客变成你的死粉？
1、顾客的花费层次。在开店前必定要把你店周围集体的收入搞清楚，这会决议你所挑选品牌的构造。这极好了解，你要搞清楚 是啥人来买你的商品，在一个低收入的工业区开，假如引入高端品牌，那不是找死吗，卖都卖不出去。在商业区开，假如店里尽是三、四线品牌，客人是不会进店的等等。
致化妆品店老板们& 啥是应当做的?
顾客即是门店的衣食父母，任何没有顾客的门店早晚都要关闭。值得店东留意的是，每个地段的店客户群是不一样的，所以形成每一家店的商品构造和效劳特色都不一样，在剖析门店顾客情况的时分要搞清楚两点。
(4)宣扬促销做了没有?
怎么让顾客常来、爱来？进步客户的粘性，最基地的即是发掘客户需要，深度洞悉客户需要处理顾客痛点。用互联网思想洞悉顾客，榜首要素即是顾客思想，而顾客思想是指在价值链各个环节中都要“以顾客为基地”去思考疑问，比方小米的为发烧而生。
化妆品店的出售总额=入店人数×成交率×客单价，影响出售总额主要是这三大要素，而其间，入店人数由门店地理方位和形象好坏所决议，成交率由店员全体素质和技术所决议，而客单价的影响要素比较多。因而，咱们可以逐个剖析影响客单价的各种要素，然后逐个改进，终究进步店肆全体的出售额。
会员准则是树立顾客忠诚度最佳的桥梁，通常情况下，开发一个新顾客的成本是保护老顾客的3--5倍，所以开发新顾客是首要的，难度也较大。会员开发可以经过各种活动，如一次性花费商品慢多少元的顾客，或许在必定时限内花费必定额度的顾客等等， 依据不一样的区域开发不一样的方针花费集体，也可以依据顾客的不一样需要对进行开发，顾客的基数越大，展开成会员的人数也就越多，为会员的挑选和办理打好根底。
门店职工的组合出售技术也是一个很主要的要素，职工除娴熟掌握商品常识，还有必要合作有意识的商品组合，向顾客整套宣扬和整套引荐，信赖只需做到这些细节，您店内的客单价必定能飞速增加！
(2)竞争对手剖析做了没有?
(8)线上顾客引流做了没有?
(7)滞销品处理了没有?
(9)近来新品上了没有?
(6)缺货挂号做了没有?
(10)广告推行做了没有?
职工可以娴熟迅速对顾客介绍门店内的商品，是促进连带出售的关键要素，越娴熟越好。介绍商品时，对于商品的品名、厂家、卖点、特色、内材、报价、包装、习惯人群等各个方面都要熟知。除此之外，好的职工还要练成一副“火眼金睛”，一会儿判别出顾客的花费实力，非常好地引荐适宜的商品。发现顾客后，牢记不要一味的说商品，顾客只需信赖了你的店，承受了你这自己，才会承受你所介绍的商品。
当顾客采购了咱们其间的一类商品后，美导可以自然而然地将顾客引导到别的一个品类中。只需美导找到一句可以承上启下的适宜言语，就等于找到了翻开另一座瑰宝的钥匙。
搞清楚客户的需要
派派酱有话说：
精细办理出成果，联系市场调查、促销活动作用、店员技术进步、会员效劳、客单价进步、滞销品处理和畅销品合理备货、店员鼓励和办理等方面展开对应的动作，进步门店竞争力。他人做的好，是靠一步一个脚印走出来的，从来没有一蹴即至的成功。假如没有求真务实的斗争，没有踏踏实实的尽力，没有兢兢业业的学习，即便有再多人的协助、遇到再杰出的时机，也终究是落花流水。（图五）有礼派
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