猎头行业是否真的摊上事儿了
来源：新浪创事记
最近一篇英国《金融时报》的文章在国内被纷纷转载，还配上了一条哗众取宠的标题——猎头将成为下一个被互联网颠覆的行业？一时间有人幸灾乐祸，有人杞人忧天，有人眉开眼笑，有人忧心忡忡……猎头行业真的摊上事儿了吗？
从文章本身说开去。该文开头就引用了一篇“惊悚小说”的情节夺人眼目，说一个“顶级猎头顾问”趁着同事在面试候选人，偷取了墙上的艺术品，为了维系“自己奢侈的生活方式”。作者想表达猎头顾问生意不好，不得不靠偷东西维持生活，可是，证明自己的观点，居然用小说的情节？
该文接下来又拿猎头公司海德思哲(Heidrick & Struggles)收购领导力咨询机构Senn Delaney为例，说收购目的是“希望能够扭转搜索业务、成交量下降的颓势”。这种解读未免有些偏颇，为什么猎头公司就不能拓展新的领导力咨询业务，难道做交换机出身的华为就不能做智能手机了、做PC出身的联想就不能做投资了？
众所周知，猎头行业中最大的上市公司是光辉国际(Korn/Ferry International，NYSE:KFY)，股价在最近的一年中上涨了14.36%，明显优于道琼斯指数(+9.83%)和标准普尔500指数(+12.41%)，为什么会被视而不见呢？
LinkedIn是一家优秀的商业社交网络公司，我很喜欢，作为它的早期用户，我还参加过它的产品发布会(Launch Party)。而LinkedIn作为一款极佳的人才搜索工具，很多猎头顾问都是用户。所以把LinkedIn与猎头公司对立起来是非常可笑的，就好像科幻小说中预测机器人能打败人类并统治世界一样。在一个商务生态网络系统中，人才、猎头和企业是相互依存相互需要的组成部分，缺一不可。LinkedIn上最活跃的用户群体就是猎头，猎头也是付费比例最高的群体，我的LinkedIn高级猎头账号的年费是8000美元。
LinkedIn现在是华尔街的宠儿，股价屡创新高，市值已经逼近190亿美元，市盈率P/E已经高达难以置信的900，但是请大家不要忘记它在2012年全年的收入只有9.72亿美元。这样的高股价能支撑多久呢？市场上已经有传言Facebook将推出基于社交图谱的招聘产品，并在洽购在线招聘巨头Monster。如果传言之一属实，LinkedIn股价必然大跌。
LinkedIn潜力很大，但也不能把它神化。我依稀记得苹果的股价也曾经高达705美元，到今天，市值已经跌去40%，蒸发了2600多亿美元(差不多相当于14个LinkedIn的市值)。
互联网改变了世界，也改变了许多传统行业，包括猎头行业。互联网出现之前，电话是猎头的主要工具。有了互联网，搜索引擎也成了人才搜索的利器。借助Google搜索引擎的“site:”搜索符，你甚至可以轻松在美国证监会SEC的网站上搜索到Facebook创始人扎克伯格的offer letter。
互联网把人联系在一起，随着LinkedIn和Facebook等社交网络的崛起，和移动互联网的到来，社会化招聘(Social Recruiting)和移动招聘成了新的关注热点。许多猎头公司都研究如何利用新技术更有效率地工作，给客户创造更多的价值。
但是，我们必须清醒的认识到：无论现代技术多么先进，人和人之间的见面沟通是永远无法用技术替代的，电话和传真不能，邮件和QQ不能，微信和Skype也不能。“千里马常有，而伯乐不常有”，猎头顾问的目的应该是“让天下没有被埋没的人才”。互联网技术的发展不会颠覆猎头行业，只会帮助猎头顾问更好地去实现这个目标。
题外话：该文作者所在的英国《金融时报》集团在互联网大潮的冲击下，连年巨额亏损，发行量缩水，广告收入骤减。去年12月，市场传言纽约市长及彭博社创办人迈克尔-布隆伯格(Michael Bloomberg)正在考虑收购《金融时报》集团。
想问问该文的作者Andrew Hill：如果新老板开掉你，你会找猎头顾问帮忙吗？
原标题：猎头行业是否真的摊上事儿了
[此文系转载，来源于新浪创事记，版权归属原作者]
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第三方登录：请问猎头公司是开源重要（BD），还是提高做单成功率重要？
全部答案（共4个回答）
还不错。。。
站在hr角度去考虑问题，比如
1 首付款：
反：如果我猎头公司找人是有成本的，所以你必须提供首付款，hr才不管你呢
正：如果改成我们的首付款不高，你们从三大人才...
一般招聘网站上会有专业猎头公司为他们的客户招聘中高端职位的招聘信息。可以点进去看看详细的信息，一般猎头公司会叫**人才服务公司，**人资管理顾问公司等等，或者直...
做职业规划最好是能面对面的去交流，视频其它的个人感觉不好也不推荐，现在做职业规划的没有几个很专业的，主要是能通过交流培训从而发生质的变化，让你找到自我的发展方向...
答: 好奇纸尿裤的会员如何办理呢？会员有哪些优惠活动呢？
答: 此类企业通常可由单个人或少数人提供资金组成，其雇用人数与营业额皆不大，因此在经营上多半是由业主直接管理，受外界干涉较少
答: 迫于国际社会压力，“离岸公司天堂”已着手对其登记管理方法进行改革
答: [编辑]直接投资主要形式编辑(1)投资者开办独资企业，直接开店等，并且独自经营；(2)与当地企业合作开办合资企业或合作企业，从而取得各种直接经营企业的权利，并派...
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
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从小白到资深猎头，你必须要走过7个历程
看到别人升职加工资，羡慕之余是否也得反思一下，为什么幸运儿不是自己？职场是一个复杂的综合体，风光表面背后必定要付出不同寻常的努力。改变自己，就离成功更近一步。
同样是职场人士，我也有我的经验和感受。在打工的3年里，我得到了7次加薪（同时进入公司的员工，加薪不超过2次的员工大有人在），顺利地从员工做到了总监，是公司所有员工中成长最快的。
我敢肯定，在看过这篇文章的人当中，肯定有人比我更优秀。但是对于那些更渴望得到帮助的朋友们来说，我还是希望把自己的经验写出来，与大家分享。
▍一、一定要清楚自己未来的目标是什么
这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题。
而这些问题通常会在步入职场的1－3年之内最明显（3年之后之所以不明显，是因为你已经被现实折磨得太久了，已经被种种不平现象同化了，因此也就习惯了。你曾经的种种抱负被现实碾得粉碎，于是，你也从一个志向远大的年轻人一下子变成了一个碌碌无为、甘于平庸、成天为了生计而奔走的普通打工者）。
如果不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间（有的人可能会更长），而对于一个职场新人来说，这3年至关重要，是锻炼能力、积累资本的黄金3年！一旦错过，则要花费更多的时间，从头再来，重新弥补！更有甚者，可能一辈子都无法弥补！这绝对不是危言耸听！因此，如果你的职场年龄还没有超过3年，恭喜你，还有改变命运的机会。而一旦超过了3年，那么，你的每一次改变，都将付出巨大的代价！
为什么要清楚自己的目标？
因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的最终动力。工作不开心、动力不足、盲目跳槽的最根本原因是职业目标不清晰。没有目标，便没有了追求，于是，所有的行动只是为了挣一口饭吃。你根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。
或许你在30岁之前还有挥霍的资本，因为年轻嘛，做什么都不怕。连广告上都说了，“30岁之前，有什么好怕的？！”而一旦过了30岁，你走的每一步都必须要慎之又慎，因为：你要结婚、你要养活老婆孩子、你要供房贷、你要供养年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了需要照顾……等等等等，所有的这些责任，都要你来承担。如果没有规划，一旦出现问题，你只能自乱阵脚。
▍二、能力固然重要，但并不能代表全部
这里所说的能力，是指专业技能。
步入职场你会发现，能力其实并没有你想像的那么重要，它并不是是山寨牌升的全部资本。你会发现一个能力不太强的人做了你的上司，只因为他在这个公司干了10年——这说明“资历”是你高升的本钱（这种现象，在国有企业和政府机构里特别明显，因此，在国企工作的朋友和同志要注意了）；有时候你会发现能力并不怎么强，但是与老板关系非常好的人通常能够得到提拔——这说明“关系”也是本钱。
对于有些朋友而言，可能会对这些“软实力”不屑一顾。很多人会说，如果老板喜欢爱拍马屁的人，难道我就要委屈自己，学着去拍马屁？很不幸，我会告诉你，答案是肯定的，你一定要学会拍马屁，否则吃亏的是自己。但要声明的是，我不是教你诈。中国有句成语，叫外圆内方，用在人际交往上，就是说你与人相处要学会妥善处理各种关系，但不可因此而失去了内心的准则，否则就变质了。尤其在中国这种注重人情的，这种人际交往的能力一定要好好练练。
▍三、要有足够的“亮剑”资本
有的大学生经常会跟我说，我毕业之后一定要找到一份月工资多少多少的工作，争取做到什么什么职位。这时候我总是会耐心听完他们的“远大蓝图”，然后问一句：“你凭什么达到你的目标？你的资本是什么？”然后他就会哑口无言。
对于职场上的朋友而言，你“亮剑”的资本又在哪里？你的业绩提升了吗？你的能力提升了吗？你在一年内看过多少本对自己的职业有益的书籍？你参加过几次培训班来为自己充电？如果没有，你又凭什么让老板为你加工资？靠抱怨？你肯定会提前被职场淘汰出局！
▍四、要保持一种“空杯心态”
我见过很多的大学毕业生，刚进入公司时常常处处吹牛，说自己在学校如何如何，本来可以找到更好的工作，迫不得已才来到了这里等等之类的话，好像这家公司委屈了自己。
在这里提醒一下那些即将步入职场的大学生：这种心态千万要不得！不要认为自己很牛。还是那句你不爱听的话：中国什么都缺，就是不缺人！话又说回来，你要是这么牛，为什么不像比尔盖茨、戴尔、乔布斯那样，大学没毕业就退学去创办一家世界级的大企业？火车不是推的，牛皮不是吹的。你要是有本事，就用事实证明给人家看，而不是成天抱怨！
对于身在职场的朋友而言，这一心态同样重要。中国有一个词，叫“虚怀若谷”。我们都知道，优秀的人有极高的素养，甚至是虚怀若谷，他们都有一个能包容一切的胸怀，有了这样的胸怀，你在职场上就会获得别人的尊重，就会获得更多的发展机会。类似的词还有“大智若愚”“大巧若拙”等等，不多说，自己去体会。
▍五、要懂一点做人的常识
职场就像一个大熔炉。在职场中，不仅仅是要挣一碗饭吃，更重要的是学会做人的道理。如果连最起码的道理都不懂，你不仅得不到别人的尊重，更会失去更多的发展机会。因为，在中国，人际关系也是生产力。中国有句古话：得道多助，失道寡助。
我见过很多人，虽然已经工作多年，但对于做人，却连一点最基本的常识都不懂。做人的道理万万千，但其中最重要的，莫过于以下三条：
1、严于律己，宽以待人
2、学会倾听
3、诚实守信。
职业中固然处处充满了相互利用、利益至上的现象，在这种情况下，诚实守信仍然不失为一种传统美德。诚信同样可以带来效益。只要你诚实守信，长此以往，大家都会对你形成一种良好的印象，都愿意和你交往。而那种两面三刀、当面一套背后一套的人，固然可以占一点小便宜，但要想成就大事业，诚实守信的基本原则绝对不能丢。
▍六、要学会遵守游戏规则
提醒“愤青”或者“类愤青”们不要看这篇文章。
因为他们多半是放荡不羁、不会遵守游戏规则的主儿！很多人都会感觉到，在职场上发展，不仅会受到各种约束，而且处处都充满了不公平现象。比如上班迟到老板会扣你工资，但你加班的时候却从来没有拿过加班工资。这是最常见的一种现象，其他不公平的现象也比比皆是，这里就不多就了，大家都有体会。
在这个世界上，不要奢求公平。那只是一种乌托邦式的理想，从来都不存在于现实中。员工和老板之间的关系，就好像是一场游戏。是游戏就会有游戏规划，否则，游戏就玩不下去。但是，游戏规则是谁制定的呢？当然是老板，各种利益也偏向老板！身在职场的你，一开始看不惯这种现象，是很正常的，因为你初涉职场，本质上还是比较纯洁的。
但你一定要学会慢慢接受这种游戏规则。不要试图改变这种规则，因为在老板面前，你没有太多的话语权。说得再难听些，你只是一个打工的，混口饭吃，给你吃就不错了，还嫌饭凉？如果不想做，可以离开。还是那句话：中国什么都缺，就是不缺人。
记住这句话：“如果你不是游戏规则的制定者，你的选择只有两条：要么屈从，要么离开！”
▍七、机会只垂青有准备的人
无论你再怎么抱怨，再怎么不开心，饭还是要吃的，觉还是要睡的，工作还是要做的，未来的事情永远只属于自己的。买房子也好，娶老婆也罢，压力只有自己扛，老板不会为你操任何心。与其有时间去抱怨，但不如踏踏实实静下心来，好好提升自己的基本功，用事实证明自己的本事，让别人对你刮目相看，万不可因为自己的书生意气而自做一个自毁前程的“愤青”。
当然，你的准备是多方面的，除了专业技能外，其他的辅助技能也是非常必要的，比如沟通能力、人际关系处理能力、管理能力等等。当然，更重要的是要为自己的未来做一个规划，清楚地知道自己的目标是什么，应该怎么努力才能实现。适当的时候也要充充电，不要舍不得那半个月的工资，这也算是为自己的未来进行投资，有什么舍不得的呢？如果你现在不学会“舍”，以后将永远也“得”不到。
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