热门搜索：
您的位置：
净水器渠道有哪些途径、净之泉谈净水器代理商销售思路
目前在国内有个很有潜力的行业，那就是净水行业。从90年代开始就不断有厂家加入这个行列。现统计已经有5000多家净水器厂家，总产值超五百亿元，并且保持着每年30%的增长速度，被中国产业界誉为国内为数不多的“黄金产业”之一。那净水器渠道销售有那些途径呢?如此有钱途的黄金产业应该来说是大有可为的。可是有些店铺里的净水器就好比盖好的房子一样，一动不动，货物流通困难，于是有人在中国老百姓的饮水观念上找原因，说老百姓的饮水观念太落后导致产品不好卖，所以有些人就选择了退出。不进门不知行内的苦，这般滋味，只有经历过的人才会懂得!为了更好让净水器加盟创业的经销商盟更好把握行业情况，净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉在此就说说净水机加盟的一些感想。第一、要避免坐地收钱的错误观念之前小编认识一个做净水机行业的徐州老总甲君，选择做某个净水器，其实对他而言，品牌的经销商品牌没有错，市场也没有错，错的是他以为“找上个好亲家”可以坐地收钱了，对厂家的主导思想和市场运作方法没有很好的把握，说白了是没有找准市场的切入点，把净水家电当做彩电、冰箱等传统家电运作。其实一个再普通的产品在进入老百姓的生活中都要经历一个漫长的过程，在市场不断变化的今天，沿袭旧有的模式是很难适应新的市场需求，特别在这个冬天的时候。第二、不要把净水机和传统家电行业同样的运作思路有人把净水家电行业和太阳能行业做类比，当初我也是这么看待的。在经历了很多是非成败后，我突然发现太阳能热水器和净水家电其实是两种完全不同的产品，无论是功能还是运作方法都是不一样的。首先，太阳能行业经销商很少有把自己的精力完全投入到净水家电产品上来，当初做太阳能时是全身心的投入。第三、低价并不是唯一的杀手锏首先，净水器行业初期就有传统的大的家电品牌介入，而太阳能热水器是在后期才有，这就导致了净水机行业在一开始就要面临很大的竞争。再次，很多传统行业在经历了十几年的快速发展后，面对竞争残酷的传统行业，早已疲惫不堪，进入朝阳行业是很好的选择，同样在运用原有的资源和理念的思路下，低价进入市场，导致行业鱼龙混杂，因为净水家电行业需要完善的售后作为保障。低价是没有利润维持售后服务费用的。品牌渠道的优势在于消费者有良好的认知度和信任度，对于一般的品牌来说这是他们所不具备的优势，而一个新的产品在推广的过程中最难克服的就是消费者的疑惑和陌生感，品牌可以减少消费者的疑虑，作为直饮机第一品牌--净之泉风雨走过近15年，时间是检验品牌信誉度的最有力证明。在现任净之泉净水器营销总裁裴世军的带领下，无论在市场营销还是在品牌传播上都不遗余力，同时消费者拉近距离，打造优质品牌渠道，顾客就是我们的上帝，一个普通消费者对于品牌的理解和类推，在此我要感谢我们的消费者对于品牌的认可。渠道就是要把厂家和经销商的优势发挥出来，进行有机的结合，净水器厂家提供良好的思路，协助经销商找到一条适合自己的本地化的营销模式，就像中国要走有自己特色的社会主义道路一样，净水机的商家没也会找到属于自己的一条道路!
来源：中国网
声明: 91.com所发布的内容均来源于互联网，目的在于传递信息，但不代表本站赞同其观点及立场，版权归属原作者，如有侵权，请联系删除。
信息也是生产力，精简才是硬道理！情报猎手带你突破信息迷雾，每日独家为您锁定最有价值的IT行业新鲜事。打开微信，扫描关注，赢取每月粉丝奖！
百度云智峰会百度云智峰会
魅族发布会魅族发布会
vivo X9vivo X9
百度金熊掌百度金熊掌
微博和微信：91门户净水器哪种销售模式最好&净水机销售渠道有哪些
净水器哪种销售模式最好 销售渠道有哪些
中国古典而优美的农耕文化依水而生，伴水而在，随水而长。从单纯依赖自然赋予的水资源，到能动地改造利用水资源，反映了古代人类从生存到发展的文明历程；而从利用自然，改造自然的社会实践中产生的文化正是基于这段文明的历程得以产生且取得长足的进步。我国人民有着光荣的治水传统和抗洪精神，因而形成了历史悠久的。从共工"雍防百川"到大禹"开掘九川"；从李冰父子修筑都江堰到刘彻指挥堵复瓠子决口；从潘季训治理黄、淮、运，到近代的李仪祉水利报国。在一定意义上讲都是体现抗洪精神的代表人物，也是创造和传播中国水文化的代表人物。可以说，中华文化的早期发展史，也就是一部壮美的"河流文明"发展史。中国水文化积千年之精华，深深地植根于中华民族的沃土之中，成为民族文化和民族精神的重要组成部分。人类历史上自有与洪水搏斗，就有抗洪精神。不同的历史、条件、不同的文化背景，形成不同的抗洪精神。在东方文化的历史背景下，产生了大禹治水的精神，即大仁、大智、大勇的精神。这种精神的文化底蕴是"天人合一"、"神人合一"、"人定胜天"。这是中国水文化在原始社会晚期的具体表现。因为大禹治水的缘故，才使得大禹的形象具体而伟大，也就奠定了中华文化的人格精神，而这也就成了一种民族的精神，成为了一种人格中的美德。
&面对机遇，净之泉家用净水机蓄势待发
基于市场对家用净水机的庞大需求，深圳净之泉科技有限公司充分考虑到源水水质情况，家庭每天不同需求用水的量，饮水点分布情况等，制定出完美的家用净水机净水方案，可保证每个饮水点出来的水达到安全健康的标准，同时有效地节约成本和用水。净之泉家用净水机不仅可用于泡茶、冲咖啡、冲奶粉、制冷饮等，直接生饮效果更佳;用净水制出的冰块，也更加晶莹透明、洁净卫生;用净水蒸饭、煲汤、熬粥，食物中的营养更容易溶解到汤中，做出的食品味道纯正，更易被人体吸收;用净水清洗的瓜果蔬菜，生吃起来更放心。安置在各个房间，让您在家庭的每个房间都能喝到优质的热水或冰水，方便又省心。
&&& 净之泉家用净水机，您身边的家庭净水专家
净之泉"1+1+1=1"的时尚、健康模式在带进我们生活的同时，也把生活的舒适度推到了更高的境界。"1+1+1=1"时尚健康模式就是净之泉家用净水机的法宝。深圳净之泉环保科技有限公司所倡导的，就是"高纯度净化+高密度清洁+高质量服务"="健康大家庭",这一全新居家净化清洁理念，在全国是绝无仅有的！
随着人们生活水平的提高，自来水水质状况的日益恶化以及桶装水卫生情况的频频暴光，生活饮用水的要求也发生了较大转变，不能再像过去那样放心的饮用白开水或桶装水，而逐渐改用新的终端水处理设备，由于大部分人们对净水器还不太了解，对新技术也感到陌生，许多用户还不敢轻易的去尝试。净之泉家用净水器为没个家庭提供的净水方案确保饮用水健康的同时，还能带来美丽时尚的惊喜，这与净之泉的健康、美丽的生活理念充分吻合，家庭净水已经成为家庭用水的新标准，而净之泉能全面满足您家净水方案的需要。国标品质和终身保修的承诺免却您的后顾之忧。净之泉净水器全国服务热线：400-。
水不但影响着人的精神，还给人以美的快感、美的享受。崇尚自然、追求自然之美是华夏民族最重要的审美特征之一，长期与青山绿水的和谐共处，不断陶冶和强化着人对中国大自然的亲和感和审美意识，水以其深厚的文化底蕴滋润着人们的心灵，对水的认识和感悟，能使我们茅塞顿开，豁然开朗，心旷神怡。水路，作为一种社会的交通，它的兴盛和衰微又直接和社会的发展有着直接和间接的联系。而在中国士大夫的传统生活方式中，水的出现和水的作用，几乎是要伴随文人以生命始终的。水在中国的文人这里得到了一种文化的意蕴，水的这种文化味是和中国文人的对水的氛围的竭力推崇所分不开的。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。产品渠道双升级 净水机市场要净化
07:57　　来源：中国消费者报　　李燕京 ︳ 我要分享
　　据不完全统计，净水行业经过十多年的发展，大大小小的厂家虽然已经有三四千家，但是众多的净水机制造企业非但没有带来净水市场的持续增长，相反却因为产品质量良莠不齐，消费者即便有需求也不敢轻易购买，导致中国净水机市场普及率至今仅有5%，净水机市场对于消费者来说仿佛浑水一潭。但是今年以来，一些品牌通过技术研发，正在逐渐地树立起良好的品牌形象，让消费者看到了混乱局面终结的希望。　　强势品牌竞相涌现　　中怡康发布的数据显示，2017年1月至7月，国内净水设备零售额为190亿元，同比增长19%。但过去三年，国内净水设备市场规模的增速从64.7%、46.1%放缓到21.3%。在市场普及率仅为5%的情况下，这样的增速显然是慢了。业内人士分析指出，这和目前净水机市场上品牌众多、品质参差不齐、以次充好、假冒产品泛滥、售后体系不完善等密切相关。消费者怕上当，所以就不购买。不过，令人欣慰的是，目前净水机市场正在改变品牌混乱的现状，市场上出现了一些被消费者熟知并且信任的品牌，如主打高端的A.O.史密斯、安吉尔等。　　安吉尔副总裁孔那向记者表示，安吉尔研发投入逐年大幅提高，最新推出的产品A6Pro净水机，历时14个月的设计和开发验证，体积小，连续净水量达到35吨，使用寿命长达5年。就连净水机的水龙头都是精心设计的，有一个逆止阀，放水的时候自动打开，关闭的时候与空气接触的部分自动关闭，避免造成水污染。　　奥维云网的线下监测数据显示，高于4000元的高端净水机市场份额呈现逐年增长趋势。2017年上半年，高端产品市场份额超过50%，产品均价达到3877元，同比增长13.4%。其中外资品牌均价达到4690元，同比增长10.4%;本土品牌均价为3482元，同比增长14.7%。　　行业分析师余正新认为，正是因为消费水平的提高，大众释放出高端化、多元化的消费需求，使得净水行业技术、产品不断迭代升级，走向智能化和高端化。在这个过程中，一些品牌开始脱颖而出。　　产品日益网络化　　网络时代，任何产品都会与网络结合，净水机也不例外。与网络结合，不但提高了技术门槛，更重要的是提高了售后服务质量，改善了消费者的使用体验。　　记者在北京一家电卖场看到，有的净水机不但和APP连接，还实现了远程控制。最简单的功能就是消费者可以通过APP看到净水机是否应该换滤芯，而且这个信息不仅消费者知道，制造厂家也同时知道。这样，客服人员就会主动打电话提醒消费者，如果消费者需要更换，就可以预约上门服务了。　　孔那表示：“我们最近发布的新品已经增加了物联网功能，消费者安装和使用的时候，需要有物联网的信号传输，我们也会给一个指定的安装编码，然后这个机器才能够启动。这样就杜绝了仿冒产品，而且让售后服务从被动变主动，随时可以远程了解消费者的使用情况。　　中怡康对1000名用户的实际调研结果显示，在用户对安装人员不满意的反映中，包含了乱收费、安装技术不过关、上门不及时、服务人员素质低、人员形象差等问题。其中，乱收费在不满意评价中占比最高，达28.8%。用户成功预约各种安装需要频次的数据显示，有80%的用户可以一次预约安装成功、9.3%的用户需要两次预约、4.7%需要三次甚至三次以上预约才能成功。有了远程控制与APP，消费者的这些不好体验就能转化成良好的体验。　　一位在家电卖场挑选净水机的消费者说，省时间、省力气、价格标准化，这些才是好的消费体验的基础。净水机的网络功能，可以让消费者方便不少。　　销售渠道多元化　　目前净水机的销售不仅仅有传统的店铺销售和网络销售，而且还出现了租赁的方式。据了解，有的租赁公司还免费给消费者提供安装、维修、换滤芯服务，省了消费者不少事。　　中怡康的调研结果显示，购买渠道方面，消费者首选家电卖场，占比达29%，然后是专卖店、电商平台。此外，建材市场、百货商场和会销渠道的发展速度也在加快。这说明现在净水机的销售渠道已经多元化。　　电商目前是各净水机企业着力发展的渠道。因为近年来消费者的购物习惯改变，在网上购买净水机方便省事，网络销售的数量逐年增加。据京东数据显示，2016年上半年，京东的净水机在华东地区和西北地区的销售额同比分别大涨了103%和112%。因为网络销售不受地域限制，京东的净水机销售还呈现出低级别市场增速明显快于北上广深市场的特点，发展潜力巨大。　　孔那告诉记者：“安吉尔正在进军电商，因为电商的发展速度非常快，现在一个京东平台的销量甚至要比我们线下几个渠道的总量还要大，由此可以看出消费者的购物习惯正在改变。作为企业，除了要满足消费者的产品需求外，还要满足消费者购物习惯改变的需求。”　　网络的发展带动了净水机网上销售，而随着共享经济的出现，净水机市场也出现了租赁的形式。据了解，现在一些净水机商家为企业或个人提供净水机租赁服务，每个月收取一定的租金，当租户租赁的净水机出现故障或需更换滤芯时，由租赁公司解决，用户无任何后顾之忧。　　一位使用租赁净水机的消费者告诉记者：“我在人人租机上租了净水机，租金是根据不同的功能来决定的，一般租一台售价2000元左右的机器一年大概要1000元左右。看起来不便宜，但是维修、更换滤芯都是租赁公司负责，这样算起来还是合算的。要是租一台售价上万元的净水机，每年就要花3000多元。”　　业内专家表示，净水机直接关系到人们的健康，在一些发达国家，净水机的家庭普及率已经达到80%以上，而我国才5%。如果净水机企业能从质量、服务、销售渠道上赢得消费者的信赖，就一定能够发掘出一片广阔的天地。
责任编辑：王峰
相关阅读：
网友评论（0条评论）
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)
(共0条评论)}