影响亚马逊排名的因素有哪些？
全部答案（共1个回答）
在亚马逊的排名除了对宝贝名字进行优化之外，主要的就是靠销量和用户的浏览量。多找自己周边的朋友捧捧场，只是增加浏览也是好的。（若您对我的答复满意，请点击下方“有用...
南美洲
亚马逊河
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亚马孙河
全长 6,296 km
源头海拔高度 5,597 m
平均流量 219,000 m...
都不对,是传说中网上下的存档YUYU
源头在秘鲁瓦斯卡达山南、赛罗—德帕斯科城北。
答: 小腹站着疼躺着不疼该怎么办呢？是不是小宝贝不想我站着啊？但是我老是躺着也不舒服啊。
答: 慢慢弄。
我最开始只会装游戏；
后来中国有了网络慢慢跟朋友上聊天室聊天；
后来出了OICQ（现在叫QQ），又用那东西聊；
然后上联众玩在线游戏（棋牌类）；
答: 七十年代的计算机网络
X.25 分组交换网：各国的电信部门建设运行
各种专用的网络体系结构：SNA，DNA
Internet 的前身ARPANET进行实验运行
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亚马逊差别定价试验失败的原因
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亚马逊产品定价策略其实很简单，4个方法就搞定
发布于： 14:01
每个亚马逊卖家都希望自己商品可以卖的很好，排名越靠前。除了产品的质量，优质的服务等外，拥有一个好的定价策略，也会给卖家带来好的销量，带来可观的的利润。
但是，在酷鸟和卖家朋友的沟通中发现，不少新手卖家表示亚马逊定价难，无从下手，不知该怎样给商品定价！
一．追根溯源：了解影响定价的因素
1.平台佣金：卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。
2.产品品质与采购成本：产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果产品质量好，成本自然也就增加；有自己工厂的卖家，成本相对较低，而没有工厂的卖家，采购成本相对较高，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。
3.市场供需：市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。
4.预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。
5.品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。
6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。
7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。
8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。
9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。
10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。
二．通观全局：了解市场行情再比较
综上所述，可见，影响卖家价的因素是多种多样的。跨境电商平台亚马逊很大，卖家之间的产品价格也很透明，只要动动手指，就能查到竞争对手的产品售价。为自己的产品定价做参考。那卖家是否可以抄别家的价格呢?
当然不可以这么盲目。每个店铺的盈利目标不一样，定价政策不一样。
另外，不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的，竞争比较小的，但利润可能会偏高。
三．磨刀不误砍柴工：亚马逊定价软件自动定价
我们都知道，在抢夺buy box的道路上，价格战从未间断，一个保有竞争力的价格是抢夺buy box的重要因素，商品定价由此变得尤为重要！使用亚马逊定价软件是多数大卖的选择：
1.增加竞争力
要登上黄金购物车，价格是一个重要因素，亚马逊定价软件能够使您全天候保持有竞争力。使用酷鸟调价全天24小时随竞争对手的价格变化而自动调整价格。相对手动价格，使用亚马逊定价软件能够增加您的商品竞争力！
2.省时省力
在亚马逊，卖家是可以通过后台手动调价。但是，你想想，当你的商品量达到上百上千，需要随时去查看对手的价格，然后再去后台修改价格。这是非常耗时的， But，用亚马逊定价软件就可以省时省力的帮你调整所有商品的价格了！
3.提升销量
提升销量当然是在你抢到更多黄金购物车的前提下实现的，而抢占黄金购物车主要是在价格的优势的情况下。所以，使用智能的亚马逊定价软件可以帮助你完成抢夺buy box时设定一个最低且保有利润的价格！
四、通用公式：亚马逊商品的一般定价公式
定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。
「酷鸟卖家助手」为亚马逊卖家提供最专业的销售管理软件 ，辅助亚马逊卖家解决购物车抢占、选品定时跟卖、智能索评等问题的实用性运营助手，多站点多店铺一站式管理，目前酷鸟已与微信接口互通，实现店铺消息一手掌握，帮助卖家简单盈利、玩赚亚马逊。现在，注册酷鸟卖家助手免费试用15天！还有更多优惠活动，高效便捷，轻松盈利注 册 地 址：酷鸟官方5群： &
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【重磅】影响亚马逊产品排名的23个因素
图片来源/ .cn
雨果网从外媒近日的报道中了解到，如果想要在亚马逊上获得成功，你就必须要了解亚马逊的搜索算法原理。很多卖家对亚马逊搜索结果的展示和排名一头雾水，本文将揭示影响亚马逊商品排名的23个重要因素。
首先，你需要了解亚马逊的产品搜索算法——A9。亚马逊搜索算法和谷歌搜索算法最大的区别在于：
谷歌是展示符合搜索的最正确回答
亚马逊是展示搜索者最有可能购买的产品
对亚马逊来说，没有所谓的离页SEO（off-page SEO），亚马逊只利用内部因素决定商品的排名。什么反向链接、社交媒体、权重等，都不是亚马逊搜索关心的问题。
根据A9算法和亚马逊提供的其他信息，影响亚马逊排名的因素可分成以下这三类：
转化率因素——这类因素影响转化率，包括消费者评价、图片质量和价格
关联性因素——关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面，这些因素包括标题和产品描述等
客户满意度和留存率——这类因素包括卖家反馈和订单缺陷率（ODR）
影响转化率的因素
在亚马逊做几个搜索，你会明显发现，销量是最重要的排名因素之一。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志，比如搜索“strollers”，会出现下图：
2、消费者评价
很多卖家都已经知道，消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。举个例子，如下图所示，排名第一的BISSEL吸尘器有最多评价，评分最高，是热销品，因此排在第一。第二名的Dirt Devil评价更多，评分稍低，同样也是热销品，所以排在第二。而第三的Shark Navigator虽然评分比第二高，但是数量更少，一样是热销品，所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel虽然评价比前三都多，但是评分比第一、三低，而且不是热销品，所以排在第四：
3、已回答的问题
已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义。比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun电动牙刷有366个已回答的问题：
4、图片尺寸和质量
亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里。
像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响。
图片数量则不重要。比如搜索“paintball guns”，排名靠前的很多商品都只有一张图片，只要图片够大、信息够充足就行。一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。
亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。
比如下图中，排名第一的商品评价和销量都比其他低，但是价格远低于其他三个商品：
6、Parent-child product
很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体，但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能，引导所有消费者进入一个产品页面。这个做法有以下好处：
最大化客户评价
有利于用户体验，用户留在同一个页面里，让他们更有可能购买你的产品。亚马逊的排名倾向于那些在listing有多个选项的产品，比如下面这个：
7、页面停留时间和跳出率
亚马逊会追踪消费者的页面停留时间和跳出率。
页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买。
跳出率：它指消费者点击你的页面后，就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。
8、产品listing的完整性
影响转化率的最后一个指标就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段，让你的listing有最大机会出现在搜索结果里。
影响关联性的因素
优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行，可以在80个字符里尽情地塞下关键词。超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好。比如下面这个最受欢迎的Nexus charger产品标题就非常长：
但需要注意，亚马逊已经开始整顿和规范化标题了。
10、功能和要点
前面提到的Nexus charger排名高的另一个原因是，关键词很丰富和要点里介绍的功能很详细。价格和产品下面的要点描述非常重要，亚马逊还规定不允许没有要点描述的商品出现在Buy Box里。
11、产品描述
产品描述是上面功能的扩展。你的产品listing里只要出现过一次关键词，产品就能出现在搜索排名结果里。下图就是一个很好的产品描述例子，涵盖了所有内容，甚至包括额外的规格技术信息：
12、品牌和制造商
例如之前提到的榨汁机，可以看到品牌和制造编号出现在标题前列：
所以在标题里要注意写明品牌，吸引那些搜索特定品牌的消费者。如果消费者使用制造编号搜索，那你的标题里也要加上制造编号。
13、规格（Specification）
规格和功能不同，在规格里面，你列出的是产品的技术和物理信息，包括尺寸、重量、颜色和生产日期、技术规格等：
14、品类和子品类
不知道卖家有没有注意到这点，亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示，比如搜索dog food，会出现下图红圈所示：
搜索结果是自动限制在了“Pet Supplies”，除非消费者手动变更。所以卖家在创建listing时，一定要把商品刊登到正确的品类下。
15、Search term
亚马逊有五个Search term字段，每个字段都忽略逗号和引号，最好在里面输入你能想到的每个词语，不要有重复词或近义词，也不要有拼字变化，比如sun screen和sunscreen。
16、来源关键词
这是亚马逊决定listing与搜索相关性的一个方式。比如URL地址是这个：
/Black-Decker-LDX172C-7-2-Volt-Lithium-Ion/dp/B005LTNLDI/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=&sr=8-1&keywords=electric+drill
你能猜到它是用什么关键词进行搜索的吗？
答案就在最末：electric drill。所以如果搜索的人买了这个产品，亚马逊就会知道这个listing和搜索词“electric drill”有着很高的关联性，下次消费者搜索electric drill，这个listing就更有可能出现在顶部。
这是亚马逊排名的一个小技巧：为你的产品页面创建一个[&keyword=你的+关键词]的查询URL（在产品URL后面加上这个代码就行），使用链接缩短服务（比如bit.ly），给刚刚的URL创造一个能分享的链接，给这个链接引流。之后只要这个链接卖出一件商品，亚马逊就会判定访客对你的目标关键词进行了产品搜索。
影响客户满意度和留存率的因素：
17、负面卖家反馈
为什么要特别强调负面卖家反馈？因为亚马逊明确表明不会追踪正面卖家反馈，至少在产品搜索算法里。
相反，亚马逊会追踪负面卖家反馈率，所有负面反馈都一样，不管内容是多么负面。负面反馈会影响你的搜索结果排名。
负面反馈率是唯一已知的、对搜索结果有影响的指标。
18、订单处理速度
让消费者满意的最佳方式就是迅速准确的配送。所以如果卖家处理订单很高效、且始终如一，那么他的排名会比那些配送慢、不准确的卖家高。
19、库存率
消费者最讨厌的一件事就是缺货。所以卖家一定要密切关注库存，库存对维持高排名来说非常重要。
20、订单完美率（POP）
这个是衡量有多少订单顺利完成的指标。POP越高，说明你库存率高，产品listing准确，配送及时，这些都是亚马逊想给消费者提供的，所以POP高，排名会比那些低的卖家高。
ORDER DEFECT RATE (ODR)
21、订单缺陷率（ODR）
消费者每投诉一个订单，它就是一个缺陷订单，这些是容易造成缺陷订单的因素包括：负面消费者反馈、A-Z Claim、配送问题以及信用卡退款。
以上这些都构成你的订单缺陷率，订单缺陷率最好维持在1%以下。另外被移除的买家负面反馈不会算到ODR里，所以注意要解决每个消费者的问题。
22、退出率（Exit Rate）
退出率指消费者查看你的listing后退出亚马逊网站，这个就是你的退出率。如果你的退出率高于平均水平，亚马逊就会判定你的listing质量低。通常退出率高是由于产品库存率低或者listing不完整。
23、包装选项
亚马逊发现包装选项是顾客关心的一点。即使顾客不关心，它也是把你的listing和其他人区分开的一个方式。
要解决这个问题的方式是使用FBA，亚马逊提供Frustration Free Packaging的包装方式，材料用的少，但能很好的保护商品，包装材料还能回收：
如果上面的文章太长，你懒得看，那可以直接看下面的要点：
1、尽可能完善你的产品listing和尽可能多地使用关键词
2、采用亚马逊FBA能大大提高客户满意度
3、尽量让消费者留下评价，让你的客户满意
总而言之，销量越多=排名越高=销量越多。看完这篇文章以后，就开始找机会运用这些技巧吧。（编译/雨果网 张凯燕）
【福利】亚马逊大卖家在日出破万单之前，都夯实过这些基础。10月27日-29日，雨果网VC商学院亚马逊“基础班”（深圳）带你了解那些你一学即可落地生效的基本技能。点击“”
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这个是两年前的文章了，一个美国老外发的英文版。。。。。。
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