发送私信成功
满足所有需求，助您轻松工作
从预热到推广 三步做好手游暑期营销
09:35 && 浏览量（534） &&
每一年的暑假，都是游戏商努力的大好时节。无他，学生们都放假了。暑假作为一年中最重要的阶段，不仅仅各家运营商会推出各种新活动，更会将新游戏放在这个时间点上线。而如此多的游戏与活动在同一个时间节点出现，竞争势必非常激烈。怎样才能从中脱颖而出，且看本篇手游暑期营销策略详解。
线上预热：事件传播为游戏造势
多做事件，事件才有传播性。简单地说，就是要把握市场规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一事件得以传播，从而达到广告的效果，这种做法可以称之为“事件营销”，它的本质就是让你的事件策划成为新闻。
笔者最近一直关注《三国笑传》这款游戏，发现除了常规的推广外，《三国笑传》的运营团队很会利用“新闻造势”这一宣传推广手段。
不久前，各大游戏媒体平台都转载了一篇名为《游戏公司欲打国内首例高铁车身包体广告被叫停》的文章，主要讲的是《三国笑传》欲整个高铁列车车厢外车身喷涂成其人物角色造型，以达到品牌宣传效果，然而却被突然叫停，此事件不得不说是一件游戏行业的新闻事件。随后，又传出为博上位《三国笑传》开发商奇葩广告登报致谢腾讯CEO马化腾“化腾您好”一事，可谓是赚足了眼球。后来，《三国笑传》干脆把目光投向了农村，将其广告刷到了农村的广告墙上。不止于此，它还把眼光投向了海外，在纽约时代广场广告上挂了十来秒的作文本，上面赫然是《三国笑传》的广告。上面一连串的事件，让笔者不得不感慨：为了宣传，你也是蛮拼的。
线下推广：抢占生活市场让广告浸入人心
什么是商场攻心术?就是直击消费者心理，让消费者感觉舍我其谁的营销方法。
单一的线上宣传效果往往是不明显的，还需要策划立体的活动进行推广战术。立体活动主要指在大型公共场所进行的各种活动，包括产品发布活动、抽奖活动及文娱演出活动等。随着节假日的到来，各大商场、公园等公共场所的人流量也随之增加，如果能在这些人流向相对较大的地方进行这些大型现场活动，也可以达到商场攻心的效果。
除此之外，装扮成游戏角色出现在大众的视野中，在商品包装盒上或宣传栏上打上游戏的标签，也能起到吸引客户目光的效果。前两天笔者在网上看到一视频，一男子身着《巫师3：狂猎》游戏主角服装跑到超市买东西，还去咖啡厅喝了咖啡，旁人纷纷侧目，而这名男子的行文其实是为了对《巫师3：狂猎》进行宣传。笔者认为，这种方式，不仅简单粗暴，还让人印象深刻。
本质需求：特定节日制定特定的游戏版本
除了运营人员要做足功课外，游戏本身也要有吸引玩家的资本，不断推陈出新，才能在起步上先人一步。而游戏更新迭代最能体现一款游戏是否“走心”。
笔者粗略计算了下，从截稿日期起到九月份开学季，包括父亲节、建军节等在内共有六个节日，而游戏厂商所要做的，就是要根据不同的节日制定不同版本的游戏环节，使玩家保持持久的新鲜感。它可以根据节日属性设置具有节日属性的游戏剧情，也可以推出与节日配套的服装、道具、技能等。
另外，可以对游戏关卡的激活方式进行设置，每个关卡只有对应相应的日期才能激活。例如，玩家必须要等到建军节这天才能激活这个版本的全部关卡。这里有一个很好的例子，就是《Best Fiends》，每一个节日都会推出针对的关卡等，也因此这款游戏一直保持着较高的人气。
相关推荐：
& 收藏(0) 收藏 +1 已收藏 取消
& 推荐上头条 推荐 +1 推荐上头条 已推荐
文章上传作者
水中的Saturday的热门文章
开发者交流群：
DevStore技术交流群2：
运营交流群：
产品交流群：
深圳尺子科技有限公司
深圳市南山区蛇口网谷万海大厦C栋504
Copyright (C) 2015 DevStore. All Rights Reserved
DevStore用户登录
还没有DevStore帐号？
快捷登录：您的位置：&& >
韩国手游如何营销 教你打造营销大神
11:47&&&&&&来源：厂商&&&&&&作者：流年殇逝&&&&&&&&&&&&
手机游戏市场随着竞争的日益激烈，营销手段也随之朝多元化方向发展。近来，&提前预约营销&作为新兴手段受到了广泛关注。
&提前预约&营销是指在游戏上市前，通知用户游戏上市时间及相关信息，并为提前参与活动的用户提供优惠政策的一种营销手段。&提前预约&营销2013年风行于日本，2014年以后，在韩国也成为了手机游戏不可或缺的营销方式。目前，在韩国&提前预约&营销正在以迅猛之势快速成长，当前提供该项服务的游戏平台运营商达10余个。通过韩国数码媒体代理商Nasmedia的分析报告显示，在众多的营销方式中，&提前预约&营销手段呈增长态势的原因有以下三的方面。
游戏上市初期的推动作用显著
游戏上市当天，通过推送信息向参与&提前预约&活动的用户发送游戏下载链接。这种方式的优势在于能够保障上市是拥有稳定的下载量。实际上，通过最近韩国手机游戏下载商店的热门游戏排名榜可以看出，80%以上的游戏都采取了&提前预约&的营销手段。特别是2015年上半年的《Raven掠夺者》、《我叫MT 2》、《奇迹：起源》这三款游戏的&提前预约&活动参与人数分别为50万、60万、70万。
吸引真正用户的效果显著
游戏平台为参与&提前预约&活动的用户提供游戏武器、游戏形象等在实际游戏中可以使用的各种优惠，因此能够掌握对游戏感兴趣的真正用户人数和相关数据，这可以说是&提前预约&活动的一大长处。通过确认实际转换率或留存率即可得知，与奖励用户相比，&提前预约&活动吸引而来的用户转换成真正用户的比率要高，并且，实际结算比率也明显高于奖励用户。公布数据显示，提前预约平台的&预约TOP10&的人均结算金额的ARPU要比平均水平高出三倍。
角色扮演游戏人气高
随着手机游戏市场的发展，能够展示更具深度的玩法的RPG游戏逐渐成为了高人气游戏类型。然而，比起其他游戏类型，RPG游戏的一大特性就是如果想要成为热榜游戏，就需要投入更多的时间和金钱。因此，对于上市初期较为重要的RPG用户们来说，提前支付游戏项目费用的提前预约活动就成为了必须参加的活动。
除单一的提前预约平台以外，在与用户接触的所有环节开展提前预约营销活动。这种大规模宣传营销方式在韩国备受欢迎。提前预约活动举行前，利用顶级明星、故事内容设置制造话题，激发用户好奇心，实现活动参与人数的最大化。
最初，提前预约营销仅停留于在单一的提前预约平台上传活动的阶段。然而现在，为了达到提前预约活动的最佳效果，提前预约营销逐渐朝着大型化的方向发展。例如在提前预约活动举办之前，便开始展开顶级明星电视广告、故事内容设定、PR等各种营销活动。而且它还超越上市阶段的免费上市营销范围，将营销领域扩展到了后期通知游戏版本升级、新增活动等的二次宣传营销。利用提前预约服务预先通知活动信息，能够吸引更多的活动参与者，从而实现后期的二次宣传效果。
游戏鸟官方微信
youxiniao（扫我）
每日推送最热最新的
好玩的单机手游
霸榜整个冬季！让人上瘾的联网互吃游戏，现已加入好友多人对战模式！
偷窥手机来解开重重谜团！让人沉浸的解谜游戏，制作者为答谢玩家已加入汉化版本！
好玩的网游手游
三国典藏级手游，放不开的经典之选！《放开那三国2》邀你重踏征伐之路！
次世代3D魔幻ARPG手游，亲临史诗级魔幻世界，展开一段热血寻戒之旅。
游戏库推荐想赚笔大的？学会这几招让你的手游卖得更好_凤凰游戏
想赚笔大的？学会这几招让你的手游卖得更好
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
2013年被称为手游元年，但据Newzoo市场调查数据显示，该年全球手游市场规模也不过175亿美元，而2014年就已经比上一年增长了24%，其中中国手游市场占比17%，时至2016年，移动游戏作为游戏市场的中坚力量，已呈现出井喷趋势，仅中国就贡献了819.2亿元，研发的游戏更是数不胜数。而在2017年，这个增长趋势显然还将继续下去，中国的游戏厂商想必也早已做好了大捞一笔的打算。
2013年被称为手游元年，但据Newzoo市场调查数据显示，该年全球手游市场规模也不过175亿美元，而2014年就已经比上一年增长了24%，其中中国手游市场占比17%，时至2016年，移动游戏作为游戏市场的中坚力量，已呈现出井喷趋势，仅中国就贡献了819.2亿元，研发的游戏更是数不胜数。而在2017年，这个增长趋势显然还将继续下去，中国的游戏厂商想必也早已做好了大捞一笔的打算。
有利可图，想要加入的人自然增多，随之而来的问题也就接踵而至。大量游戏厂商涌入市场争夺资源可谓奇招尽出，手游版权之争也是愈演愈烈，同时国家推出的新规也增加了手游上架的难度，最后，如何把游戏卖出去反而成了最让游戏厂商头疼的问题。在移动互联网营销环境日益分化、市场竞争愈发激烈的状况下，手游的营销推广也是困难重重。 手游市场的营销概念 正所谓&有钱还得有创意&，有创意的营销手段吸引的是眼球，赚来的却是名利双收。 按照美国市场营销协会(American Marketing Association)的定义，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。这句话既长又拗口，但核心的意义是，从产品生产后到被用户获取前之间的行为，都应该归结为市场营销范畴内。更简单点说，就是&把货卖出去&这件事的前前后后，都是市场营销。
虽然从真正意义的大范畴来看，广告理应是归在市场营销中的，但在狭义的市场概念里，文案素材包装活动等才被认为是市场营销。 而手游市场营销，需要和&广告采买&密切结合，形成新型的、有力度的市场营销，不能和营销割裂开或是简单合作的模式。这意味在从产品开始做市场方案起始时，最早的用户调研、市场定位、营销包装时，就明确以&主要通过广告作为信息传递媒介&，而不是&主要通过媒体、用户聚集地作为信息传递媒介&。 只有不断地变化、变通，市场营销才能真正意义上形成在手游时代的新型营销。营销的包装是建立在对用户的情感层面上，而不是直接的上套路&&因为在红海市场上，用户已经相当疲劳，对市场上所有的宣传套路都不会踊跃跟进。 纵观如今的市场，各个手游厂商的营销不尽相同，仍然以&粗暴买量&为主：请个当红的明星做代言、制造些新闻捆绑产品、出钱请一帮微博大号帮忙宣传，而认真去做&品牌营销&的寥寥无几，这也直接导致难以形成有效的营销效果。 在这里笔者给大家推荐几个比较走心的手游营销手段： 1、交互式营销 &交互式营销&更为强调产品与产品之间或者是厂商与厂商之间的合作，简而言之就是：如果下载了B游戏，就送A游戏的XX道具或礼包。此种方式本质上来说就是有效利用已上线并有很高人气的某一产品帮助新上线的产品吸引用户。
腾讯就是使用&交互式营销&的翘楚，通过微信下载并启动的众多游戏都可拥有一堆特权和礼包，而微信作为现在国内使用人数最多的社交APP，用户基础自不用多说，无形之中就吸引了很大一部分用户去下载并进行游戏。因为总有一些人认为：虽然我没玩过这个游戏，也不知道好不好玩，但有特权又有礼包那我为什么不玩? 曾经有业内人士表示，通过&交互式营销&几天内就可以吸引到远超现存用户数量的新用户，效果十分惊人。由此可见，&交互式营销&确有其可行之处。 2、IP自营销 &IP自营销&仅适用于那些拥有一定粉丝基础的改编作品，但同时也是最有效、最简单的营销方式。
以天蚕土豆的《大主宰》为例，点击超过3000万，推荐接近700万，而天蚕土豆想要为《大主宰》进行手游推广仅仅需要在每个章节末尾写上类似&《大主宰》出手游了，请各位读者多多关注!&这样的话就能有效在读者中进行宣传。同时自家网站上排名靠前的小说成功改编成游戏，起点中文网同样也会动用重点版面在自家网站上宣传，这也能很好的保证其曝光度。 随着市场竞争加剧以及大量品牌商持续涌入移动广告领域，付费广告位必然越来越紧俏，因此，&IP自营销&这种既可节约成本又能起到较好效果的营销方式，必然会成为手游厂商优先考虑的营销方式。 3、手游直播营销 手游直播无疑比一张图片有着更强大的说服力。对于市场推广而言，直播的自传播力以及产品力的展现相比于看图说话的&古典方式&是强过百倍有余。手游直播以最基本的方式解决用户的需求，不但解决了手游用户自身的社交性匮乏的问题，也满足了所有想对这一游戏产品一探究竟的外部用户的好奇心。同时，在&看图说话&与&实况转播&的对比中，后者相较于前者的转化率更是高出了不少。
以天之游的《王者军团》为例，众多忠实游戏粉丝在其测试阶段自发在游戏直播平台进行直播，借助这些主播积累的部分忠实粉丝以及直播平台大量抱有尝鲜心理的用户，《王者军团》迅速吸引了众多用户的眼球，仅在二测阶段就收获了数十万的下载和关注。 手游直播显然已经站在了一个新的风口上，正张开翅膀蓄势待发，只要合理利用，相信同样能成为手游营销的一大利器。 4、付费广告位营销 这里的&付费广告位营销&包含户外广告和视频前置(或内置)广告。 众所周知，现如今越来越多的人都在通过手机玩游戏，如果在地铁站、公交站投放广告，人们在等地铁等公交的就可以即时下载进行游戏，甚至不需要自行搜索。 通过手机玩游戏的人很多，但上网看视频的人也不少，而每当用户点开视频跳出的就是游戏广告，这种&脑白金洗脑式的营销手段&必然会潜移默化的吸引到大量用户的关注。 &付费广告位营销&虽然看起来很美好，但仍然存在很多弊端：因为每个城市都存在潜在用户，手游的户外广告需要大量投放，需要投入大量资金，且手游必将是面向全网用户，投放较少又起不到足够宣传效果，存在极大局限性;视频内广告播放情况极难把控，密集的投入极易引起用户的厌恶，相信你我都能回忆起被&屠龙宝刀，点击就送&所支配的恐惧。 其实手游产品的营销推广向来花样百出，以上只是冰山一角，但最重要的是：方式多元的背后凸显出整个宣传推广活动在经济和创新上的进一步提升。 身处在竞争激烈的手游行业犹如站在刀尖上的舞蹈，唯有在产品和营销上彰显个性，方能出奇制胜，屹立不倒。
[责任编辑：赵凤鹏 PG003]
责任编辑：赵凤鹏 PG003
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰游戏官方微信手游营销途径大起底 剖析五大推广方式的优缺点
　　越来越多元化的世界，为我们带来了越来越丰富的选择，但怎样去抉择也随之成为了让人头疼的主要问题。现在的手游行业也是如此，游戏历尽千辛万苦终于开发完了，但市场上有那么多种推广方式，以至于很多厂商都在纠结，到底怎样才能找到适合自己的套餐呢?
　　其实这个问题并不该是最先考虑的，因为如何选择的前提是知道究竟存在有多少种选择。本次就将目前移动游戏市场营销方面的全部途径做一个汇总，并列举其优缺点供大家参考。
　　线上渠道：积分墙、各大平台、移动广告
　　案例：的微信大爷一手捧红了多款，其中最最经典的案例还是要说全国第一款流水过亿的产品&&《天天酷跑》。当然这不是最牛的，最牛的是在11月16日《天天酷跑》新版本发布之后，在12天个运营日内充值即突破1亿元，&高处不甚寒&要改成&微信手游高处十分爽&。
　　介绍：微信不用多说，传说中的6亿用户太过厉害，不过其游戏社交化的设计方式也正与自己平台的特征相辅相成。说到这里，大家不妨思考一下，其实各大平台都或多或少的贴有个性标签，来方便厂商识别，UC的重度用户、360的制霸、PP助手的等等。
　　优点：经过市场考验的稳定，见效快
　　缺点：大家都在用，拼的是数据与人脉
　　媒体营销：业内媒体、玩家媒体
　　案例：提及媒体营销就一定要说Flappy Bird，虽然其 8比特像素的画面、某游戏里的绿色管道、神情呆滞的小鸟和几朵白云确实不起眼，但有了社交媒体尤其是众多游戏媒体的一致热炒，成为手游榜单新贵似乎也不是什么难事。什么虐心啊、超难啊、崩溃啊，这些字眼一旦成功的吸引眼球，再通过媒体放大出去，这种病毒式的传播速度，十分骇人。
　　介绍：TB媒体让业内人士认可你，TC媒体让大众玩家熟悉你。记得有不少调查都指出，一款游戏能否火爆，口碑是最最主要的因素，那么由谁来提供口碑?答案不言自明，全球最赚钱的Clash Of Clans已经用自己的经历说明了一切。
　　优点：成本少，公平，公正，公开
　　缺点：周期长，效果具有不确定性
共4页: 跳转到页
手游新闻推荐
手游相关资讯
近日，开发商King发布了这款游戏的续作《糖果粉碎苏打传奇》，一起来看看吧!
E3 2014游戏展展在6月10日-12日在洛杉矶举行。下面，为大家盘点2014年E3展上的五款手游特别期望之作。
内容合作：
市场合作：
市场合作QQ：
内容合作QQ：手游市场营销,可执行方案步骤详解_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
手游市场营销,可执行方案步骤详解
人人都是产品经理社区（）是...|
总评分0.0|
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩3页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢}