微商企业化时代来了(组图)_网易新闻
微商企业化时代来了(组图)
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　　“乐清唐哥”唐胜敏：
　　微商企业化时代来了
　　业于浙师大的唐胜敏在近两年扎根于“微商”这片天地，并迅速成长。2015年，唐胜敏联合几位朋友，成立了乐清市微信营销协会，并担任会长一职。他认为，微商企业化的时代来了。
　　唐胜敏当过3年的教师，之后回家协助岳父开办电器厂，这个一句话能串起的履历其实并不简单，这之间，唐胜敏转辗过许多行业。一次次从头开始，造就了他“不惧从头”的勇气和做事的决断。
　　2013年9月，唐胜敏听说小舅子在微信上卖化妆品，这新鲜事引起了他的兴趣，他开始涉足微商行业。
　　“刚起步并不容易，我微信圈里的朋友少，而且代理商人手不够，商品得不到推广，一天能保证100元利润就不错了。”唐胜敏回忆道。
　　随着经验的不断积累，唐胜敏从“涉足”到“深入”。“我发现微信营销乐趣无穷、深不可测，不自觉地投入越来越多的精力。”唐胜敏说。
　　度过了一季的蛰伏期，唐胜敏的微店开始走向正轨。
　　2014年初，唐胜敏放下了电器厂，开始全职经营微店。“我发展出了不少代理商，人手充足，如果囤货的话，在价格上就能取得优势，从而走长线。”唐胜敏很快意识到囤货的必要性。
　　囤货较于代购，成本从无到有，在得到优势的同时，风险随之而来。唐胜敏向记者回忆起资金周转的麻烦事：“有时候，我们与代理商一同出资金订货，将钱汇给厂家，但厂家发货不及时。这时候，代理商要求退钱，厂家又不退，我们只得自己垫付资金。这样的事情并不少，现在一年最少要垫付50万元，多则可达100万元。”另外，一些爆款随着时间的推移，会由于市场上出现同类型、更低价的商品而滞销，这也是唐胜敏常常遇到的问题。
　　虽然困难重重，但唐胜敏迎难而上，越挫越勇。2014年7月，已手握两个品牌全国总代理权的唐胜敏成立了公司。2014年11月，唐胜敏的团队拿下了第六个品牌全国总代理权，微商之路越走越宽阔。
　　说起制胜法宝，唐胜敏认为诚信最重要。他说：“货物的质量好，价格有优势，这是前提。此外，售后服务要做好。货物从你手上出去，你就要负责任。”微信的钱款直接来往，不像淘宝有中间地带缓冲，那么买卖双方的诚信和彼此之间的信任就显得尤为重要。另外，唐胜敏口中的“售后服务”多针对其代理商，在他眼中，任何顾客都可以发展成代理商。
　　选择商品品牌时，唐胜敏会考虑这个品牌适不适合客户，利润空间有多大，尤其要考虑适不适合代理商去推广。通常，唐胜敏会选择几款品牌长期合作，还会随着市场需求售卖爆款。“这段时间，梳子、丝袜、内衣、榨汁机等都是爆款。爆款能够让更多代理在短时间内赚到钱。”唐胜敏说。
　　帮助代理商是唐胜敏一直在做的事。代理做大做强后，彼此继续合作，融合资源，可以达到共赢。
　　2014年3月，一名代理商从唐胜敏处买了10盒减肥产品。“她卖了一个月，只卖出了3盒，又要带孩子，便不想做微商了。”得知这名代理商的困难，唐胜敏同意她原价退货。很自然地，这名代理商与唐胜敏成为了好友，在之后的生意中，她可帮了唐胜敏不少忙。
　　2014年下半年，江苏一名姓曹的代理询问唐胜敏，怎么样才能开好自己的微店。“那个代理商很年轻，二十六七岁，很有想法。我告诉她，可以找个厂家，打造自己的独有产品。”唐胜敏将自己的经验与她分享，对方便开始联系商家，做出了自己的品牌。“现在她的微商事业做得很大，我们成为了合作伙伴。”
　　诚信、讲义气、聪明、敢拼，唐胜敏凭借这些人格魅力为自己闯出了一番天地。如今，唐胜敏的代理商分布于全国各地，较为固定的大代理商有30余人，小代理商数不胜数。微商界也许并不知道唐胜敏，但都听过“乐清唐哥”的名头，外省的微商则称呼他“温州唐哥”。唐哥很忙，在笔者与其交谈的一个小时之内，就接了十来通电话，通话以三言两语结束，干脆利落。
　　2014年10月，意识到微商行业亟需规范、需要第三方扶持的现状，唐胜敏主动揽责，走访有关部门了解情况，最终联合了4位微商朋友，申请成立乐清市微信营销协会。
　　2015年2月，由市民政局审批、工商联管理的乐清市微信营销协会正式成立。“我们成立协会有几个初衷。一方面是想给更多微商朋友带来技术支持、关于微信营销技巧等。另一方面就是规范销售，只要是我们的会员，我们都能保证不售卖假货，这于协会于微商个人都有好处，可以建立诚信。当然，我们也希望通过微商这个平台为公益事业出一份力。”
　　说做就做，4月18日下午，唐胜敏与协会副会长、理事、成员一起组织爱心人士开展了一次“牵手贫困儿童 爱心温暖童心”的联谊活动，为柳市镇五支峰文武学校的贫困学生送去了各类学习用品、生活用品以及爱心红包等。
　　近日，唐胜敏又发动整个协会以及微商界的朋友，为“4·25”翁垟一案中受伤的女孩贝贝（化名）献上爱心，希望她早日恢复健康。
　　“微商的经历是从小路走向大路的过程。先是个人代购，渐渐地要囤货、发展代理商。而后与其他微商联合，形成团队。”唐胜敏说，“今年，我的奋斗目标是将微信营销协会经营得越来越规范。随着时代的发展，微商已不仅是个人的商业行为，与其说微商是‘个体户’，更不如说它是新生代的‘企业’。”
　　陈清清 文/摄
　　微商 从“涉足”到“深入”
　　诚信 客户成为合作伙伴
　　抱团 成立微信营销协会
　　近年，随着电子商务崛起，市民消费观念、方式发生了大变化，传统销售模式也随之变化，柳市本土的微营销思潮萌芽。这两年，本报报道了“空中超市”、“郑太太”特色蛋糕等微商创业故事。
　　《今日柳市》周刊与浙江元正电气成套有限公司合办了“微商故事”，为让本土微商更快地被柳市人所知晓、熟知，在本土生根发芽。如果你在微营销上有自己的特色和亮点，希望扩大品牌影响力，可以通过柳市热线，联系我们。
本文来源：浙江在线-乐清日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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