大四“山里娃”的创业故事,大学生年入300万的创业传奇
大四“山里娃”的创业故事，大学生年入300万的创业传奇
现在，新一轮应届大学毕业生即将迈入社会。张建贵，西南大学大四在读，一个贵州山坳坳走出的大学生。凭着闯劲，他从一无所有，到现在拥有水吧、快餐超市、培训学校，年入300万元，并被共青团重庆市委评为“创业先锋”，今天，我们来看看 张建贵的创业故事，或许会对应届大学毕业生有所帮助。
刚入大学卖棉被赚1270元
初二时张建贵立志要走出大山，他将所有的希望都寄托在学习上。2016年7月，他以优异成绩考上了大学。
8月底，带着暑假在老家遵义培训学校兼职赚的4000元学费，张建贵提前几天只身来到重庆。繁华的都市，对于一个土生土长的山里娃来说无比新鲜和好奇，从进入西南大学的第一天开始，张建贵便暗暗发誓要在这里留下来。但对一个连生活费都没有的穷小子来说，谈何容易？
谈及自己的创业，他说，二哥张贵发当时建议他卖点生活用品赚钱，就在来重庆的第三天，张建贵去了北碚城区批发市场，他拿出大半学费买了15套棉被。随后用纸裁成名片大小，写上电话和销售产品。正式开学了，学生陆续报到，只要是新生，张建贵就将自己制作的“名片”送上。3天时间，棉被就只剩下两套。除了一套自用外，剩下的一套他给批发商退了回去，就这样赚了1270元，生活费有着落了。
加入创业协会崭露头角
大学生活有很多时间可供自己支配，张建贵加入学校创业协会锻炼自己，继而，他又招募遵义在西南大学就读的老乡，并被推举为老乡会会长。
在创业协会，只有钱一宸是他的好友，两人都是穷苦家庭出身，因在老乡会中建立的自信，张建贵不再畏手畏脚，他邀请钱一宸联手送外卖，月底两人盘账，竟赚了3000多元，后还发展为6人团队。在大一结束时，创业协会换届，张建贵成功竞聘实践部部长。
在新学期部长规划中，实践部想为协会做第一本《新生手册》，可这需要一大笔钱，协会没钱，唯一的办法就是外出拉赞助。前4天一无所获，还遭致不少冷眼。就在第5天下午，天空下着小雨，他们这次的目标是家眼镜店，搭档们陆续离去，但张建贵觉得还有希望。
终于，室外一个下午的等待，全身湿透，为他换来了2500元的赞助。在当实践部部长的那一年里，张建贵共为创业协会拉了2万元赞助费，后来，又成功当选西南大学第9届创业协会会长。
办水吧超市年入300万元
大二，张建贵萌发了做实体店的想法。他和同学邹阳商议，在学校南区美食城做一家广告工作室，各出一半资金。当时，他找同学东拼西凑借来6000元，“创艺广告”开门营业了，不过没赚到钱。
第一次实体创业，尽管失败，但终究踏出了第一步。因曾有过在培训学校兼职的经历，大二下期，张建贵找到创业协会同学李明慧，共同创办了培训学校，并组建了80余人的师资团队，很快，张建贵分得了7万元回报。利用这笔本钱，张建贵不断地拓展领域。
现在，不仅西南大学南园美食城有1个水吧，杏园美食街有1个快餐超市，还在四川资阳投资了一个培训学校，累计投入已超百万元。昨天，张建贵的水吧和快餐超市的财务告诉记者，他们的月平均进账分别为10万元和15万元且有进账记录佐证，两两相加，年收入超过300万元。
在员工们眼中，张建贵没有架子，买菜、送饭、清洁打扫，几乎所有的事情都亲力亲为。事业成功的同时，各项荣誉也纷至沓来，去年12月张建贵担任了遵义市大学生创业联盟主席，今年3月，还获评共青团重庆市委“创业先锋”。自己走过的每一步，张建贵都会写进回忆录，现在，已有4万余字，他取名为《山里娃的创业故事》。
张建贵的成功，靠得是什么？答案是：
1.良好的心态最重要
2.梦想需要很强的执行力
3.不为放弃找理由和借口
作为大学生，利用课余时间自主创业，不仅可以减轻家人负担，同时还能和更多人接触，营销策划等个人能力也得到了好的锻炼。张建贵的创业故事，或许会对应届大学毕业生有所帮助。
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今日搜狐热点资本运作，这个中国独创的词，有人用得成功了，比如复星系。有人用得失败了，比如德隆系。有些自导自演，自个儿图着玩。有些则皆大欢喜。但是什么是资本运作？有人要玩，不是唱独角戏，要有配角，更要有人心甘情愿捧。方案是什么？主角是谁？参与者是谁？各方能有何获益？这四个问题是对智力、实力和人脉网的拷问。我们一探九鼎的资本运作史背后的轨迹，就会发现这是设计地万分精巧的机器，运作地如此天衣无缝，让人叹为观止。资：信心就是金子九鼎命运的加速点，应该从610元/股，抛出35.37亿元的定增方案开始的。市场上都为之一震。笔者参与过募资，深知其难，钱、项目、人，三环缺一不可。是谁？看中了九鼎的什么项目？拿出如此巨额资金参与了？仔细看招股说明书后，笔者恍然大悟，是九鼎旗下有限合伙企业的有限份额持有者，将其持有的份额转化为九鼎的股份。可是，这个610元/股的兑价是如何计算出来的？为什么份额持有者会欣然接受。厚积薄发：玩资本，最重要的不是你的逻辑，而是艺术。你的逻辑无论何等严谨，万一变成号称永不沉没的泰坦尼克呢？见过多少天花乱坠，逻辑完美无缺的研究报告，结果沦为资本市场的笑话。最重要的是信心！这些份额持有者都是九鼎多年积累的高净值客户，持有份额多年，对九鼎的投资能力心悦诚服。将合伙企业持有份额转化为股份，既能规避单一合伙企业的经营不确定因素，不必再交每年2%的管理费，又因为当了股东，赚的钱也不会少。同时，合伙企业份额不易变现，在登陆新三板之际，增加一个退出渠道甚至可能实现股价上涨带来的资本增值。何乐不为？对于九鼎，无论什么样规模的路演，都比不上向自己的客户做定增来得方便快捷。这个610元的兑价是如何计算的呢？以第一次增资时候的1250万股本计算，2013年净利润为0.25亿元，静态看市盈率高达305倍！投资者疯了么？投资者持有的合伙企业份额35.57亿元，只是纸面的价值，实际价值多少？九鼎过去的投资IRR高达33%，目前在管项目209个，管理资金规模约200亿元。以中国A股这种新股连拉20多个涨停的奇观，35亿变为股权后，三年后价值变现退出价值约为82亿左右。动态看，这个价格未免便宜地惊人了。尤其经过2015年的资本市场洗礼，恐怕没有人会认为610元/股是高价，当初的这批人，已经成为被选中的幸运儿了。本：打造大金控的收购潮笔者记得大学排行榜有一个不成文的规矩：综合性大学总是优于专业性大学，大的学校总是优于小的学校。其中有一个典型的案例则是浙江大学。浙江大学本身不可谓不好，但是他总是位居全国大学榜第三位，地位固若金汤，这和他不断兼并一些学院有关。因为中国的逻辑是：big is beautiful.九鼎本身是一家非常优秀的PE机构，上了新三板后华丽转身做起大金控。笔者做过一个比较：中国金控集团第一梯队的平安，如何走向一个大金控集团的呢？1988：平安保险公司成为中国第一家股份制保险企业正式对外营业。1991：平安以证券业务部名义开始经营证券。1994：引入、摩根为战略投资者，开办寿险业务。1996：平安证券成立。2004：平安银行、养老险成立2005：平安健康险公司、资产管理公司成立2006：设立平安资产管理（香港）有限公司2010：大华基金管理有限公司成立2011：陆金所成立2014：平安获得互联网支付牌照平安从一家单一的保险公司，成为一家拥有全牌照的大金控集团用时超过26年，其中多个牌照是在历史2年、甚至是更多年情况下申请下来的。以支付牌照为例，从年，耗时两年，精心准备，用心良苦。九鼎则不然：买！九鼎的故事是按天计算的。并购的最大困难不是在吃，而是在消化。联想收购IBM电脑业务，到14年股价才回到原来高点。中国的央字头国企出航海外，个个都头破血流。中国过去10年，唯一依靠并购成为集团的巨无霸，仅复星一家而已。而复星为什么能够数次风波不倒，甚至国家队给复星医药定增高价捧场，大大缓解复星医药因为不停并购而紧张的现金流。这一系列的事，可不仅仅是简单资本运作四个字能说明白的了。言归正传，并购仅仅对股价起短期催化作用，作为代价，企业股权流失及称重的并购债务带来的资金压力，关键是能不能通过并购转化出实实在在的价值！无论是节省成本还是价值增长，都算。九鼎的消化能力必然很强，这点毋庸置疑。只是吃得太快，得花一段时间磨磨胃。但是，从另外角度说，九鼎的一轮运作，为自己的定增构建了宏伟的蓝图，写下了一个动人的故事，二级市场走出一轮波澜壮阔的牛市。价格从上涨了四倍有余。不考虑超低价和超高价这些因素，这些无疑给投资者带来了丰厚的回报。然而，这就结束了么？记住：新故事是讲给后来人听的。运：带着故事去募资九鼎的第三轮募资是很困难的了。这次是真正实打实向市场上的陌生投资者募资。日发布《股票认购公告》，一般这个公告一出，近期内就是应该是《发行情况报告书》。然而8月15日九鼎发布《股票发行延期认购公告》。证明市场传言不虚，九鼎的第三轮募资遇到了大阻力。日，九鼎发布公告，宣布募资成功。笔者仔细翻阅了认购投资者的名录，全是资产管理计划等私募产品。甚至发现了一家分级基金。2名原股东，20名机构投资者。20家机构投资者后面，肯定是大量投资金额在100万上下的个人投资者。可以想象这轮募资的困难程度，迁延5个月，耗时耗力。笔者不禁开始想象肯定有那么多场推介会：九鼎讲故事，投资者听故事，听了犹豫、思考、咨询、心动。这一步则是九鼎成功的必经之路。资本运作为什么富有魅力，因为他不仅仅能够在实业里带来利润（如果有的话，一般来说成功概率对半开），更给人心理上的想象。人愿意想象了，就愿意下注了。人们贪图的不再是实业的利润这个加法，而是资本市场利得的乘法。经营实业，是加法，经营赌场是乘法。资本运作则是加法、乘法二者兼具。之所以别人愿意下重金，是因为你的未来那么美！你的未来那么美，是因为你花了重金收购来的。只有像海啸般扑面而来的收购，才能带来海啸般扑面而来的资金。哪一环嵌不上，后果都很严重！资本运作的核心就是一轮又一轮的资金和故事迭代，抓住人的眼球，迅速做大，把神话变成现实。九鼎深得其精髓！作：九鼎借壳被质疑 风格激进惹监管这是一个众所周知的故事。笔者不再叙述。简而言之，九鼎遇到了监管障了。昆吾九鼎已经是上市公司的资产，九鼎还想实现母公司的整体上市。结果证监会反馈函的语气非常严厉，九鼎可以说他没有违规，的确，以数字看，真没有！所以有人说了：规则之内情理之外。你打了政策的擦边球，但是另外一个球手的脾气你惹得起么？金融街上都是表面素不相识的贵胄，他们依靠若有若无的&血缘、学缘等一系列缘分&组成了大金融的网络。这层网，九鼎是这上面的蜘蛛。未来怎么玩？笔者不知道。不过笔者相信，即使这次借壳不成功，九鼎也不会停止他辉煌扩张的脚步的。上市，是囊中之物，只不过推迟一段时间吧。资本运作，九鼎就差一个字，就能写完2016年最精妙的借壳上市的教科书式的案例。希望一切不会生变。什么是资本运作？有人要玩，不是唱独角戏，就要有配角，更要有人心甘情愿捧。钱、项目、人！这些都是对智力、实力和人脉网的拷问。在九鼎的故事里，九鼎这个主角，有无数人在甘当配角，拿出真金白银来捧九鼎的项目。我们看到资本运作四个字被九鼎运用的淋漓尽致，看到九鼎多年扎根PE领域，积累下的丰厚的有形、无形资源，才把这四个字写得那么发人深省，引地人思考再思考。附：九鼎最新动态。经过了两年迅速的扩张，九鼎似乎平静了下来，也没有收购公告了，每隔半个月发布一次延期复牌公告，在努力和证监会进行沟通。大家都在屏息凝神，等待最终的大审。一些群内开始预测九鼎复牌后的收盘价格，普遍看跌。安静的市场显示出一些不安静的因素。大家都在猜测，九鼎是否可能借壳登陆A股？证监会是否会放行？到底如何？大家拭目以待。文/徐告子，&掘金三板&致力于打造国内最大的新三板互联网社区和互联网非公开股权融资平台！
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　　他说：“我那时认为自己是一个天才”。 但是仅仅三个月后，他便打电话告诉母亲即将损失3500万美元。这时，他才认识到自己并非天赋异禀。
　　他说：“当时其实有很多选择，甚至可以就此放弃。但是,这次失败给我上了人生最宝贵的一课”。 1996年，布兰克又创立了E.piphany，并为每位投资者带来10亿美元的收益。
　　布兰克认为，在过去十年中人们越来越能接受失败，变得更加理智。很多硅谷创业者都在经历失败后重振旗鼓，而理查德.布兰森和其他一些亿万富翁在公开场合也毫不讳言他们的失败经历。布兰克说：“当然，没人喜欢失败，但失败正是在为成功做准备。”
　　如何才能吸取失败的教训以获得成功？ 创业者应注意以下五点：
　　1. 换一个角度理解“失败”.
　　你什么时候见过毫无经验的人被任命为高级管理人员？对于很多成功的创业者来说，“经验”不过是“失败”的代名词。如果能将失败看作增长经验的契机，那么失败就会被赋予更积极意义，使创业者愈发成熟。
　　2. 将失败作为成功的跳板
　　史蒂夫.西博尔德（Steve Siebold）是一位美国佛罗里达棕榈海滩的顾问，他专门帮助公司和创业者提高心理素质和培养批判性思维。他认为，创业者应认识到每次失败中存在的错误，并且注意今后不犯相同的错误。这会使创业者离成功更近一步。
　　史蒂夫.西博尔德在他的书（《富人的思维模式》）中总结了30年中世界各地富豪的采访内容。他说：“我从未听说哪个成功的企业家是顺风顺水直达目标。越成功的创业者，经历的失败通常也越多。”
　　3. 不要独自承受失败
　　创业者就像开路先锋。但如果你一个人犯了错，可能会很难确定问题所在。寻找一位你信任和尊重的伙伴，这样可以将每次失败转化为合作契机。爱默生学院是波士顿市区一所致力于传媒研究和实践的私立大学，该校的商业和企业研究系主任卡尔.（Karl Baehr）说：“好的合作伙伴可以帮助你确定今后应该避免哪些问题。 ”
　　4.& 不要隐瞒你的失败
　　首先应该为自己勇于尝试的精神感到骄傲，如果能够坦诚地面对自己所犯的错误，就意味着你能够以开放的态度向他人学习。
　　沃尔特海利（Walter Hailey）是贝尔的导师，他创建的寿险公司已经成为凯马特公司。他以前每天早上五点会与一群好朋友共同散步一个小时，讨论各种想法、成功和失败的经验，贝尔说：“当他们回到自己得住所后，很多人的问题也就有了答案。”
　　5.& 重新定义你的目标
　　首先重新审视自己创业的原因。西博尔德说：“你需要寻找可以激励自己的情感因素。我们是感性动物，理性和逻辑不会激发我们的积极性。”西博尔德在此之前经历了五次创业失败。 对于他来讲，激励他没有放弃创业的情感因素就是：有天一定要成为百万富翁，而且他在31岁的时候实现了这个目标。他说：“多数人并未认真对待自己目标，你必须清楚自己到底要什么？而且最关键是：你有多渴望达成自己的目标？”本文为投资界原创，原文：/.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】
TOPS17803゜15152゜23500゜32834゜42104゜52082゜62013゜71961゜81896゜91420゜1017803゜112358゜212210゜310577゜49535゜58301゜67411゜77408゜87284゜96242゜10
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