开超市的苦痛　　　　散尽家当（首付款），赌上我未来青春（还房贷），买了一个200㎡出头铺面。想着能出租就可以让它自己养自己，还可以帮我赚些零花钱。但有时想法往往偏离实际，从08年7月买下房子，到08年年底贴出出租字样，一直没能有人能出合适的价格，所以房子一直也没能租出去。PS，此出一共10几个当口，都做了餐饮行业，有个别的做了物流办公室。　　　　郁闷呐。。。。。。它一天不能出租，我月工资的90%就要用来养它。就这样，从开始想让它养我，变成现在我还要养它。在思前想后加酒精作用下，本人决定狠下心，自己做。因有工作在身，又不能做那些费时费力，需要有人看店的行业，在筛选、衡量后决定开个小型的超市（便利店）。　　　　待续。。。。。。。
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　　楼主是哪里啊，我也想开便利店但没有经验迟迟没有下手。还希望楼主以后能把你开店的过程都写出来。好让我们学习下。
　　我是北方人，现在只是处于起步阶段，我会随时更新的我的日记。也希望大家一起交流经验。
　　房子在北方一个省会城市工业区，这两年城市规划改革，现工厂都已撤离，所以现在也没有什么工业可言，工厂迁走，留下了很多荒地，部分已被房地产商拍下，盖住宅楼。　　铺面就位于该地区，周边有一个物流中心（铺面就是物流中心的写字楼的1-2层，面积200㎡多一点）、一个09年3月刚开的大型汽配城、09年9月份准备交楼的住宅小区（1000户左右），周围开5-10分钟车程没有大型超市，只有那汽配城内有很小型的小卖店。汽配城周围有各大汽车的4S店。初期的规划是只用1楼共110㎡来做，上面一样也有110㎡，还没想好做什么。初期考虑做个台球厅，但想到摆布了多少桌，还在犹豫中。。。。。。　　
　　继续介绍超市周边的信息：　　该物流中心总投资2亿元、占地达6.4万平方米，目前已有40余家业户先期进驻，其中包括中国家具城附近的30余家货运企业，其年货物吞吐量可超过1000万吨。据介绍，近期还将有百余家物流企业入驻一期，届时物流中心的年货物吞吐量将达到亿吨以上。与一期项目相毗邻的铁西物流中心二期工程将于今年正式启动建设，占地面积6万余平方米。　　汽配城位于该区汽车产业中心的腹地，与该城市目前最具现代气息的48家品牌4S店汽车销售一条街连接为一个整体；与世界500强企业，诸如日本丰田、美国江森、法国米其林、德国宝马等。汽配城的项目总占地面积达23万平方米，总投资达18亿元。其中，一期占地面积10万平方米，据说投资6亿元，一期汽配城共设商铺845套，配套住宅有712套，仓储近1万平方米，生态停车场2万平方米，地下停车位近500个，设有重型、轻型卡车配件销售区域和小轿车配件装潢、油漆等销售区域，同时物流、酒店、饮食、休闲、超市、银行、工商、税务、信息中心、商务办公设施和服务系统一应俱全，预计年销售额预计可达80个亿。二期2008年底启动建设，投资12亿元，占地13万平方米。　　
　　其实超市不过就下面几种：　　夫妻店：一般以家庭为中心，自己管理，自己理货，自己收款，规模在100平方左右。优点：投资少，不用POS机和管理系统，货架可以采用简易货架或自己制作等；营运成本低，一般不用服务员或少用服务员，还可以享受下岗优惠等政策；易于管理，店面小，几乎无库存，商品一目了然。 　　缺点：辛苦，一般日常工作都由自己打理，没有人可替换，无休息日，夫妻共同管理，琐事多，容易影响夫妻感情；发展空间小，由于家庭经营，无法扩张或连锁经营；经营不够理性，没有管理系统，所有决策靠感性认识，缺乏数字依据。 　　社区店：一般在小区的出入口或主要通道上，以居民为主，多开有前后门方便顾客，最好以浴池，社区医院，公交车站点等为邻，面积大多在100平方左右。优点是消费稳定，多数都是回头客，客情好，单品少容易管理，丢损少，主要销售生活必须品和快速消费品。缺点是规模小，影响力小，由于消费群体比较固定，所以很难提高销售额，毛利低，几乎没有高毛利商品，没有竞争力。这种店可以正规管理，采用POS机收款，因为销售比较稳定，所以也可以雇人管理，但要抓好收款环节和定期盘店。 　　校园店：在校园内或校园附近，主要针对学生和老师，大学的校园店还会有教师家属消费，但比例很小。不同的学校商品结构会有所不同，中学的校园店基本没有洗化和日用品，但是有现场加工的简餐，饮吧，代煮方便面等项目；大学校园店的洗化尤其是日用品的比例就很大，方便食品和休闲食品的消费也相当可观。校园店要求从起名到装修以及经营方式都要做到时尚，有激情有活力。校园店的毛利比较大，尤其是大学里的日用品和中学里的简餐，毛利都在30%--50%左右，还有校园店的学生流动大，几年一循环，但只要生员稳定那么消费就稳定。校园店的收款速度是一个关键问题，尤其是中学，消费时间特别集中，客单价低，客单量高，小型店一般不适合采用POS机收款，成规模的店要用POS机收款，就必须多加收款台，几千人的学校就要有4—6个收款台才能够用。 　　
校园店都很赚钱，属于零风险，但是需要社会背景和相当的关系才可以。 　　专门店：为特定的消费群体而开的超市，象医院附近，厂矿内，写字楼内等的超市，都有明确的消费群体，商品品项固定但是比较单一，有销售重点，要根据不同的消费群体销售不同的商品。其他特征类似于校园店。 　　小型便利店：一般位于市中心或繁华地段，客流量大，交通方便，主要销售香烟，便利商品，饮料，冷饮等。由于占有好的地理位置，所以房租费用都比较高，而且没有太大的门市，所以都是小型超市，多数都在50平方以内，手工收款，不雇员工，毛利大，一般都在20%以上，单品数量少，但是单品销售量大。属于高费用，高销售，高毛利的三高店。 　　中型超市：面积在200平方米以上，经营品种全，以上说过的经营项目基本都有，侧重于食品，包括生鲜，或租赁或自营。POS机收款，利用管理软件帮助管理，有成型的规章制度，人员配制，但除了连锁店外基本都没有各项工作流程，这也是中小型超市不好管理的问题所在。位置一般都是在成型商圈内或者依托农贸市场等中小型商业区，但是一定要远离大型超市。店内除了正常商品陈列，还要有特价台，特价地堆等人气商品，　　
以上的形式都不是独立存在的,都是互相交叉,互相包容的,要想把超市做好,首先就是要定好位,确定自己的目标消费群体,做到有的放矢.　　　　我现在经营的基本上属于第一种，不同的是，现在所有经营由我老妈掌管。还没请人，可能过段时间需要考虑请人来做，因为，我的目标不只是来到店里的客人，更多的是，给一些像我一样的懒人，送货上门，这样应该可以增加客观的销量。请的人基本上就负责送货，可以叫做 runner 吧。
　　给老乡加个油
　　毛利是超市的敏感问题，这个是我看老前辈们说的，不同形式的超市，毛利是不一样的。但是一般的社区超市和便利店的毛利率基本在10%—15%之间，超过15%的很少，有的甚至在10%以下，整体上看平均毛利率在12%左右。 　　知道毛利率后，我算了下我每天需要做的营业额，来还我的房贷6000元每个月：　　计算损益平衡点（销售额/天）了： 　　损益平衡点（销售额/天）=月费用/30/毛利率 　　我的月费用，按11000元来算，毛利率15% 　　损益平衡点（销售额/天）=%=2445元/天 　　也就是说每天销售2445元才能保证收支平衡。 　　月费用包括：房屋贷款，人员开支（顾两个员工），水电费，各项税费（工商管理费，国税，地税），办公耗材，商品丢损，其他支出等。　　计算出损益平衡点就可以估算超市的投资回报了，我的是110平方米的超市为例： 　　假设月费用11000元包括：房租6000元，人员开支2000元，水电费1000元，各项税费1500元，办公耗材100元，商品丢损200元，其他支出200元。 　　想要盈利就需要每天卖钱额超出2445元。
　　感觉天涯这个论坛没有讲写关于超市和便利店的，可能是这个行业真的很难做啊。
　　楼主自身是什么工作呢
　　立项后，就开始着手装修，做了大理石地面（我爹一定要做这么好的，我也没办法，其实这个真的可以不做），吊了天花，买超市专用的货架，冰柜等等，收款机还没买，一来是资金有点紧张，二来现在由我老妈亲自打理，而且开始的客人应该不会很多，所以基本上应该应付的过来。一个用了几万块。接下来就是进货，因为是新开的店，又没有选择做加盟店，没什么名气，是没有供应商会来送货给你的，这样肯定要辛苦些，需要自己去批发市场进货，卖什么就进什么。由于是刚开始做，不敢多存货，所以就只是每样进一些库存，这时候你自己一定要和经销商谈好，因为做这种小型超市（便利店）的，一旦有东西卖的不好，甚至卖不出去，就要考虑到退货，或者调货的问题，如果这方面不能同供货商谈好，那会应该会有很多不期的损失。　　　　
　　店是09年5月4日开业的，第一天的营业额我有点想吐，买了几瓶水，加上买了从家里带来的几付扑克牌，一天的营业额共计80多元。　　　　只能自我安慰的对自己说：“第一天没什么人知道，这样也算可以了。”　　　　继续努力　　　　
　　第二、三、四天，销售额还是没有上去，每天只能卖100-200元左右的营业额，只能继续意淫的安慰自己：“刚开始没什么人知道，所以卖货量很少”，但像坏处想，如果继续这种情况是什么概念呢？一身冷汗，不敢想啊。。。。。。　　　　
　　LZ坚持下去，我是做干洗的，又累又不挣钱，本想转让不干了，可是转了几次都没转掉，哎，发愁啊！！！
　　感谢上面支持的朋友，会坚持的。　　　　起步是这样的。希望明天会更好！~~~~~~~~~
　　加油啊朋友
　　最近新进了一批电话充值卡，这东西利润可以说是相当的低啊，一张成本100元，买出一张能赚1-2元钱，这别人还得说，你家卖的怎么这么贵啊？我真想说你爱买不买，但后来还是得笑脸相迎。。。。。。不卖这个就转的更少。。。。。。　　　　这可真是：做男人难，做一个有想法的男人更难，做一个开始做事业，又没有经验的男人是难上加难啊！　　　　
　　顶　　支持lz，加油　　
　　最近看了一些其他人写的做超市的帖子，都是前面的开头很难，但他们有一个共性，就是店铺的租金不高，他们的难是卖不出去赔也很有限，而我的店铺有人当时出一个月5000元，前两年的合同，我都没有租，就想着要高一些，怎么自己做也可以搞到一个月6000多吧，觉得自己可以做的好。但是，现在我有点迷茫了，我相对的成本从起步就比别人高很多，现在一楼做超市，110㎡，二楼还有110㎡一直空着，什么也没有做，典型的资源浪费。　　　　也想在一楼做奶茶生意，因为看了很多人说，奶茶的生意还比较好做，而且成本低，利润不错，现在重点在考察。不知道能否找到合适的配方自己加个项做一下。
　　第五第六天，营业额上来了，每天可以卖出600-800多元钱，但是还要算上卖出的充值卡，前面说过毛利率在15%左右时，每天需要卖出2445元，我才算收支平衡，但是现在每天卖600-800元，毛利率已经直线下降到5%左右，烦啊，以后不算充值卡了，要不就是典型的自我安慰，海市蜃楼。　　　　
呵呵，充值卡只能算你的附加项目，以前人家说一张卡只赚1、2块钱，我还不信呢。卖卡的时候，一定要看清楚钱了，收到假币就惨了。特别是你妈妈看店的时候，记得叮嘱她，或者买台验钞机回来。　　　　最好再加些其它的操作简单的项目，比如：报纸、杂志（物流中心这个应该蛮好销吧，不知道有人做了没）还有卖彩票啊、散装可乐什么的。孩子多的话，就摆两台摇摆机（和厂家合作的话，厂家提供机器，利润对半）还有很多了。希望对LZ有帮助。　　创业家园，以前也有个超市的连载，LZ可以搜一下，人家也是在工业区的。
　　那麽難做嗎？　　租金太高了!
　　作者：创业御用马甲　　　　　谢谢楼上这位仁兄，提供了好多有用处的建议，真心的说声谢谢！　　　　报纸杂志还有彩票是可以考虑下，应该可以增加客观的收入。就是对彩票的流程还不是很清楚，先去网上搜索学习下。　　　　
　　作者：ai2lingling　　　　----------------------------------------　　　　是很难，因为我也是刚开始，所以什么都处于摸索阶段。希望以后会更好吧。　　　　房租不是贵，是我自己给自己定的目标，房子我是买下来的。因为现在每个月要还6000元的房贷，所以我才定了高些的目标吗。
　　因为销量一直上不去，想了些点子增加收入，今天在我家超市开了个后门(对于物流中心内的人相当于正门），开通后，物流中心的人就可以不用绕出物流的大门，才能绕到进我家的超市，方便了他们，人流量也确实多了，顺藤摸瓜，顺便把一些夏天用的多的东西摆了出去，本来以为想到了一个好点子，但没想到物业找来了，说这样影响形象，让我们吧东西搬进去。我都没语言了，物流的院子，又不是面向大街，NND这也影响形象？？？？大吵了一架，没办法，人家是管事的，惹不起，只能把东西搬进来。本来心情不错，一下子降到冰点。本来吧东西摆出去还可以引人注意。哎。。。。。。　　　　
　　哈哈，请物业领导吃个饭什么的，估计就让你摆了。
　　一天的营业额要做到2K以上，还真是一个轻大的难题的。不过还是支持楼主。继续加油！
帮顶！　　
坚持！灵活！共勉！
　　楼主店铺在shenyangshitiexiqu 如果对的话有时间去看看~~~~
如果是的话楼主好像做别的更赚钱吧.可以很别人合伙做汽配的,汽车装饰,和汽配里面人活着4S的人(是里面的人,不是4S)沟通下可以给提成的.你初房子别人初钱,挣钱俩人分.
　　楼主方便的话,希望把房屋的购买价格,贷款月供,以及首付提供下好么? 　　!~谢谢了,望楼主停住.等汽配发展好的时候一样可以出兑~
　　那附近没有学校,公司,什么的么?
　　我所在附近有一家超市,同样和你的一样是上下两层的,就由于附近有一个小区和一所学校硬在4年里给这家超市顶出了3家分店.还有他们有时候直接去超市上货的,有的超市打折有时候比你进货便宜,平时多关注吧.
　　作者：xlylovelyt　　　　呵呵，本来不想写地址什么的，可还是被人知道大概位置了。你厉害啊　　
　　作者：创业御用马甲　　　---------------------------------　　　　今天问了下，还找了个人，但是据说买彩票是很难了，现在都不给批了。　　　　可能是找的人力度不够，再努力看看吧。
　　作者：从哪以后　　--------------------------　　是啊，我算了下做到每天1600左右才可以保持收支平衡。
　　作者：xlylovelyt　　--------------------------------------　　　　也谢谢你给的建议，我会在摸索中需找出好的办法，现在最关键是我一般不在家，所以没有太多时间花在上面，都是一些家里人在打理。 其实不是租不出去，有很多人问的，只是价格出的不合适才没租而已。o(∩_∩)o...　　　　这旁边没什么学校，买这房子的时候就指着 汽配城和物流呢。　　　　住宅小区进住也要今年年底的事了。所以现在的生意比较难。　　　　你也知道那个城市的市场了，价格基本上就是当时那个去门面的均价吧。呵呵，你也想买下来做吗？　　　　
　　其实楼主可以学习下成熟的便利店的经营内容和模式。把能想到的都做上，我之前也一直想开连锁的24小时便利店，打算加盟可的或快客。你可以学全家的经营，把盒饭也做上。
　　经营已经有一个星期了，本来有些大品牌答应给送货上门，如可口可乐，但过了几天，也没见有货送过来，打电话过去，那边总会说，等有时间就送，其实还不是因为订货少，加上店面的位置有点偏，期间还托人找了其他产品的供货商，但都是一些只认钱不认人的人。　　　　
　　作者：许时寒薄飞　　------------------------------　　谢谢，不过我做的那些客户群体，自家的当口大多有厨房的。　　　　不过正在做进一步的考察，希望后期考察的都还可以做！　　
　　楼主加油~~！　　我也在创业中。。
　　我就说你先卖杯装的可乐了，那个利润也不错的。
　　楼主可以考虑仿照7-11的一些经营方法，取一些可以存放几天的蛋糕或面包之类的即食食品来卖，如嘉顿之类的~~~，但不知道这些在北方能不能受欢迎。
　　作者：创业御用马甲　　　-----------------------------------　　基本上来买东西的人都是30岁以上的人，他们对这种接受应该不强。年轻人多的地方应该会好做吧！　　
　　作者：创业御用马甲　　　------------------------------------------　　想想，觉得你的名字起的不错。呵呵
　　作者：游女归家　　-------------------------------　　参考下，请问您知道吃那些的以什么人群为主吗？　　
　　这几天物流中心里面又开了一个40㎡左右的小卖店，东西比我家的便宜，搞得物流中心的人都跑去哪里买东西。他们就明摆着和我们对着干的，把东西的价格调的很低，都没什么利润的。不知道那边是不是有更好的进货渠道，进的货会比我家的便宜，才敢卖那么便宜吧。　　　　面对这种竞争真实骑虎难下，降价吧，对于两边的商家都不好过，打价格战，最后肯定两败俱伤，不降价吧，又没人来买，现在搞得都没什么心思上班，就一直在想着怎样对付那家小卖店。　　　　
　　楼主，我正跟两个兄弟在筹划创业，超市也是个选择，想请教下楼主，除房租外，开超市的费用。另外虽然我提不出什么好建议给楼主，但忠心希望楼主生意一天比一天更好起来。
　　TO：waynexw　　　　　打价格战，是最傻的。落到最后两败俱伤。
　　呵呵,有趣呀,其实利润最大的就是常备用品之类的,比如烟酒水什么的,这些东西总共不到30㎡就能卖了,只要有渠道就可以,对垒,楼主那个位置可以试验做点别的吧,就楼主的收入,在这应该不算低了吧,而且你可是80后呀,最为80后很羡慕你,月薪能达到7000多吧,年底还有奖金吧,但是现在生活很累不是?别着急,把这一段时间挺过去就好了.我有楼主相同的打算,不过或许会先选择买房子,不会着急买商铺的,原来看上太原时代的店铺了,2W/㎡......　　
还有楼主没必要和对方比价格,你就主卖他诶有的东西吧,你的店铺是优势!
其实我感觉做网吧也可以.或者洗车,毕竟你后身有很多修理的.感觉你要是开始做超市就继续做吧,初期能不赔钱最好,如果第二年还赔钱可以考虑做别的.
　　可能暂时有些困难,楼主要挺住呀! 不说别的,等以后情况好转的话,那可就是几百万的东西,你等汽配城运转好了或者入住不错的时候! o(∩_∩)o...,可能今年末到明年初买房子,先有个窝最重要了,以后有钱了会和楼主一样做相同的选择的,不过我初期要租出去,我的工作性质是没有假期的,可能楼主每周都能看到自己的店,但是我的话,估计最少按月算,弄不好会按年算也说不定!我照看店铺实在是在是很不可能的.估计楼主原来说的价格大概低于房屋月供的钱吧.　　其实在这消费挺低的,每月没有应酬足够了.　　等入住上来了估计生意会好的.做买卖心一定不能急躁!
　　记号个
　　学习中..........
　　好久没来天涯更新了，因为最近每天工作的事情太多，也没时间上网来看看。看到还有人能继续关注，感到很欣慰
　　作者：创业御用马甲　回复日期：　18:11:17　
　　　　TO：waynexw　　　　　　　　　打价格战，是最傻的。落到最后两败俱伤。　　-----------------------------------------------------------　　其实你说的我知道，打价格站，最后受伤的就是商家自己，但是这也是我目前没有办法的办法。因为你不讲价别人就不来你这里买，久而久之，你这没了人气，就更难运作。中国就是这样，别人都去哪里买，他们就跟着去哪里。所以没办法，先这样吧，部分食品的价格已经降了下来。　　　　希望以后能想到好的办法，避免微缩自己的利润。
　　作者：008linke　回复日期：　21:35:10　
　　　　楼主，我正跟两个兄弟在筹划创业，超市也是个选择，想请教下楼主，除房租外，开超市的费用。另外虽然我提不出什么好建议给楼主，但忠心希望楼主生意一天比一天更好起来。　　-------------------------------------------------------　　谢谢你的祝福！　　　　对于超市来讲，房租应该不算太大的投入，一般你的房租和你店铺的盈利是应该成正比的，比如在高档小区旁边，房租自然就贵些，但是因为小区人的消费能力强，你的利润也会相应的高一些。抵挡小区旁边的房租是便宜，但是别人只会买你便宜的东西，利润自然就会低一些！　　　　因为我家现在开店不过才两个月不到，所以谈不上什么经验，但是我可以把我在别的地方找到的资料告诉你，即，大概为1000元/㎡，例如你开一个100㎡的超市，进货的金额应该在10万元左右。如果初期不把货进全的话，也应该要700-800/㎡左右。　　　　希望能帮到你。
　　作者：xlylovelyt　回复日期：　00:54:51　　--------------------------------------------------------　　感谢你的建议和安慰，呵呵，其实你说的很实际，我的月薪只是在换我现在房子的房贷。所以是很痛苦，希望如你所说的熬过去就好了吧。已经快两年的时间了，这日子真是谁过谁知道，就是一个字“苦”，两个字“很苦”，三个字“非常苦”。。。。。。。。。。。　　　　我也考虑除了经营超市以外，再做些其他的事情，因为我的房子的2楼110㎡，还处于闲置状态。但是苦于没有什么好项目，现在还在考虑几个备用方案。这事情也急不来，所以现在只能说我的心态很好。呵呵~~~　　　　关于网吧和洗车，我之前开超市之前都有考察过，网吧的话，我是最部看好的，因为我那目前没有什么固定居民，不适宜做，而且网吧存在着前期投资大、回收慢等不理因素。　　　　关于洗车，第一地点不适合做，我那里是买汽车零部件批发的地方，不意味着车多，而且那里马路不是二级马路，平时的车流量很少，存在着人气不足的隐忧，而且现在洗车的太多，你肯定做不过那些大的店铺，人家的会员卡什么的做的都很成熟了。呵呵，个仁见解！　　　　你的想法也好啊，先买房，稳妥点，至少什么都没有了还有个家！祝你早日实现你的愿望。　　　　
　　二楼空着的啊，做一些快餐类的会不会比较好呢？　　一是一般大型的批发地可吃饭的地方都不会很多，如果人流量够大的话应该效果不错；　　二是如果吃饭的话人肯定从你一楼过，势必会带动一些饮料，烟酒类东西的销售。　　个人意见啊，不成熟，仅供参考。
　　作者：qiou00shui　回复日期：　15:47:54　　　-----------------------------------------------------------　　考虑过做，但是我加店铺旁边都是做饭店的。呵呵，不过也谢谢你的建议！
　　学习和关注中，留个记号
　　我觉得你应该搞几台电脑弄个隐蔽点的小隔间做黑吧，这个超市里面搞这个不会抓，这样可以带动很大的人气啊 ！！主要不赚上网的钱 就为吸引人·！还可以搞买一些手机号码卡之类的 这个利润比较高一张卡可以赚25-40块左右！超市就是要为人们提供方便的地方 能搞的起来的项目都可以搞啊 ···有些东西不赚钱但是可以吸引人气·
　　作者：XD贸易　回复日期：　22:31:02　　--------------------------------------------------------　　“弄个隐蔽点的小隔间做黑吧”　　呵呵，我开始还以为你说做MAI YIN呢，后来才看到前面还有电脑两个字。　　　　
　　晕　　　　炒房炒成房东，我是见过　　　　还第一次见炒成老板的。。。　　　　你的月供多少啊？
　　记号。
　　LZ，我也是开超市的，我还没听说超市开业第一天做个几十块钱的，超市生意好坏看开业第一天的，你开业都不搞个促销特价什么的，吸收人气，能做得起来吗，你这种状况还是早点改做别的好了，带起来卖彩票还是不错的，其它歪门斜道就不要想了，上面有个兄弟说烟酒最赚钱，其实烟的利润只有10%左右，除非你卖假烟
　　呵呵，今天喝了酒，有点晕。不过还可以回答上面的问题，大家交流下，为我们这样初期创业的一起进步。
　　作者：daniellsh　回复日期：　16:06:21　
　　　　晕　　　　　　　　炒房炒成房东，我是见过　　　　　　　　还第一次见炒成老板的。。。　　　　　　　　你的月供多少啊？　　------------------------------------------------------　　这位仁兄，首先我没有炒房，第二我也算不上什么老板，只能算是一个正在起步做事业的，而且前途渺茫。　　　　不知道天涯有多少说真事的，但是我觉得既然大家交流也没有必要隐瞒什么，因为毕竟我觉得我开这个帖人气一般，但是还是有一些好心人人给我提了好的建议。　　　　我现在的月供有6000多一个月，我自己承担。所以现在才累。所以才找个地方发泄自己的情绪。　　　　我觉得做什么不如做贸易，所以我这个只能说是维持。　　　　这位仁兄，我知道炒房赚钱，但是我没有那个头脑，所以只能做简单的事情，就像现在开超市。
　　作者：jerryhung　回复日期：　21:49:03　
　　　　LZ，我也是开超市的，我还没听说超市开业第一天做个几十块钱的，超市生意好坏看开业第一天的，你开业都不搞个促销特价什么的，吸收人气，能做得起来吗，你这种状况还是早点改做别的好了，带起来卖彩票还是不错的，其它歪门斜道就不要想了，上面有个兄弟说烟酒最赚钱，其实烟的利润只有10%左右，除非你卖假烟　　--------------------------------------------------------　　感觉同行是了解很多真实的东西， 我这个没必要说假话，第一天实实在在只卖了80多元，所以第一天就有些心凉。　　　　卖彩票是好事，但是我加那个地方现在已经不给批了，找了人，但是现在也是办不下来，所以只能是幻想。　　　　卖烟最多就有10%左右的利润，而且你每天还要卖出一些想中华一样的高档香烟，而我家超市那边却没这个条件，所以利润还达不到10%。假烟我是不会卖的，砸自己的招牌。　　　　我现在在想一下切合实际的想法，黑的我不会做。　　　　呵呵呵，不知道这位仁兄的超市经营的如何，希望大家一起探讨下！！！！　　 　　
　　成本控制
　　喝了酒还真就睡不着
　　支持你
　　你好！楼主,借你个地方用一下喔,谢谢!　　　　偶的淘宝店地址：　　　　　　　　主要经营:文具用品、体育用品、劳保耗材、普通日常用品等...　　
可货比三家,绝对的物美价廉!~~　　　　
希望天涯的朋友们有空多多捧场...　　　　
谢谢！！！　　
　　我的经历第11集（巧妙的崛起）——第一家店全功咯。　　
1999年的5月16日，我们租了一间14平方米的小房子。从第二天开始我们就把冷饮搬了进去。大概的收拾了一下，每个月的18/19日是我们小镇上的展销（赶集）日。人非常多小镇上的来买东西。全新疆的商人来卖东西。很是热闹。在这两天我们还是按照原来的办法，我出去卖矿泉水她在店里卖冷饮。一天能卖近钱块。可是展销一过就不行了。一天不到一百块卖。我们就开始在店里增加商品项目。往商店的方向发展。就只有这些钱啊！就到市里的批发店里欠，一万多块钱确实很少，对与我们开的一个商店来说。开始生意很不好，计划的是比同行业做的好，做的到位，但是因为没有人知道啊！一天卖出不到百元的销售额。这样维持了一个月的时候，她父亲有一天的晚上喝了酒对我说（他是在我们开始租了房子，开了店以后，从老家四川去的新疆）：齐峰啊！我是上有老下有小需要养活的啊！照这样下去不出2个月，这一点点的本钱可就没有了啊！我忙说“我知道，我知道”，他知道的情况我能不知道吗？都在一起做的啊，我就说老爹啊！你放心不出一个月，我保证把生意做到上千一天。这个时候我也喝了酒，不过我是清醒的。我当时还没有找到具体的办法如何做。但是我从看〈商界〉上面的经验，也大侄明廊了应该怎么突破！从第一次看到那个没有皮子的书就是〈商界〉，开始就喜欢上了，每期必买必看。成为了我的老师。我就在里面找答案。就一条一条的搬到现实中应用。什么卖东西卖的就是品牌！比较优势就是别人没有而自己有的优势。我就想怎么才能找出来我们自己的比较优势。我就想人家的优势是条件比我们好的多。我们是白手起家条件差。但是我们有的是力气和吃苦的精神。其实从那个经历中让我明白了，人在什么优势都没有的时候，为了生存往往可以创造出来新的优势。因为不这样他就无法生存。中国不是有一句俗话吗？叫：只有享不了的福，没有受不了的罪。是的！亲身经历过的人才最能体会其中意思啊！他们正是因为有了很好的条件所以才不愿意吃我们这样的苦！！而这个正是我们的比较优势啊！！怎么利用好这个优势？我就想！！只能在服务上可以体现的出来。我就开始制定可以发挥我们优势的服务方式。一：在当时市场上以传统商业业态，零售业利润高达40/100的情况下，在小镇第一个将利润下调20/100左右，只保持20/100的毛利润。这样就有了明显的价格优势。二：在小镇开始（其实是全市，后来这样的服务的普及就是我在哪个时候开的头）第一个开展打个电话，免费送货上门的服务。小镇很小所以做起来也方便。当时定的是超过10块钱一次就送。三：小镇虽然小但是属于工业镇。人们的生活水平不低。所以晚上喝酒，打牌的人很多。我就开始做第一个24小时（昼夜）营业的商店。四：在一个朋友那里知道可以印刷广告单。我就印了4000份印有以上服务，另外有我们小店商品的格表格的宣传单。开始她不让我发，说是店里没有东西可以卖。怕是人来了没有东西人家骂。就印好了放在家里。又过了10天（从我和岳父说保证一个月之内，做到每天卖出千元以上开始算）的一天早晨是个星期日。我在夜里越想越不对。就早晨起来拿了宣传单就出去发去了。她在店里卖东西不知道。一个人发了大概有10栋楼（每栋楼32户左右）。满头是汗的就回了店里。一进门里面满满的人。都是些老年人，老头老太太的。看地上全是宣传单。她就问我是不是发广告拉。我说是的啊。到了下午开始忙拉。就这样当天从昨天的550块钱销售。一下子升到1550块。既然知道效果如此之好，我还能不行动起来吗？就开始叫来我的父亲，弟弟，朋友快速的将小镇的每家每户都发了个遍把宣传单。因为我做生意有做日记的习惯。到现在这些帐都还在啊。然后是一路的攀升。到了下一个月就升到了2500元一天拉。因为本钱不够就到批发店里去欠。后来我们聪明了。因为在当地（市里）批发的价格高，而别的店因为卖的也高就没有什么（这也是造成他们的生意不好的主要原因）。
　　我们就开始想办法到乌鲁木齐去批发。但是没有本钱怎么办啊！就想办法把从本地批发的东西也按照从乌鲁木齐批发一样的卖。虽然不赚钱但可以利用他们的资金空间。因为可以欠他们一段时间。就先快速的卖出来钱再到乌鲁木齐批发了回来卖成钱。再去还钱再欠下一次的。记得当时我们是一个星期可以卖出来一轮。两个星期一个来回。后来批发店的老板听别的小商店说了我们的计谋，直说我们狡猾呢。但是他也不会说什么。因为我们虽然是利用了他的资金，但是我们的还钱周期并不比别人长。与其说是利用了他的资金，到不如说是利用了我们自己的智慧，打了一个时间差。就这样我们利用仅有的1.5万元，做起了别人投资几十万的生意。因为生意的火暴，发展很顺利。这个时候我的父亲和弟弟生意还在游击队的阶段。有一天父亲打电话叫我过去讨论他们的发展方向问题。我就说了有关做连锁超市的想法。他们全部同意拉。当时也是没有本钱。第一个店因为生意好拉。又借到了一些钱追加了投资。请看我的经历第12集（复制）　　
　　 我的经历第12集（复制）　　
从1999年的下半年我就开始找可以开分店的房子。到了年底开过春节的时候。看到距离第一个店7公里的一个小镇有一排门面房，正画了石灰线开始建设。我就给父亲和弟弟说了这个位置好，就要这个门面。就开始找人找关系。当时因为这个位置好想租的人非常多。记得当时是有14间门面一共，可是挂号想租的多达上百家。结果就一路的涨价呗，最后18平方米的面积涨到每个月900元，还需要一次交清一年的房租10800元。这样还是通过一位老乡（做工程的）弟弟给他拉过东西。而他的亲戚自己是个小镇领导。通过关系自己有分得这里的2间门面。租给了我们一间。是日交给我们的钥匙。当时我们连这个10800元的房租金也没有。父亲他们有的都是卖磁带的设备没有钱。全部的资金只有4500块钱当时。刚好认识的一位老叔叔答应给我借一万块。就是头天这个老叔叔让去拿的钱。第二天就通知去拿钥匙的。现在想如果错了一天都不知道会怎么样了啊！！那两年就是顺风顺水的啊！！拿到钥匙开始搞货架，进货。因为有了第一个店做广告的经验。这第二个店还没有开张，就印了几千张宣传单先发到了每家每户了。第一天上货就卖了几百块呢！日开张生意就很好。到2月9号春节的前面最高的一天卖出了11200元。当时的景象只能用火暴来形容啊！没有钱进货就从第一个店里拉。记帐。我们有个小车方便。因为第一个店里有我开始投入的本钱的。就这样在只有4500块本钱的情况下又成功的开了第二家分店。靠的又是智慧和巧妙的运做啊！在这个发展的过程中有个经验是不能写出来的。应该是保密的。就是现在我也不能怎么的写出来。但是只有我自己和参与其中的核心人员才知道，这个经验对于我们发展的重要性。这个经验就是融资。这个方面需要的智慧不呀于做市场啊！！！成功的商人就是应该能做成别人做不了的事情。有足够的金钱和关系再去做生意的人有几个啊！就是在有限的条件下，通过自己的巧妙运作而达到认为不可能达到的事情。这才叫会干的人。一路的没有本钱还是一路的高歌猛进的发展。这二者看似不可能，而聪明的人自会找到解决的方法和平衡点的。就这样很顺利的发展了第二个店。第二个店的生意也非常的成功。因为这个小镇的工业比第一个好。人的消费也高所以生意很快的就超过了第一个店。到现在还是非常的好呢。是我的父亲在经营呢现在！！而第一个店就交给岳父经营拉。今天一个晚上写了4集，哈哈！累啊！！下次再写拉！！！请关注我的经历第13集（大连锁大发展）　　　　
我的经历第13集（大连锁大发展）　　
从2000年开始，因为有了一店和二店的成功示范，就已经证明这个模式是成功的了。很多的亲人和朋友都行动了起来。我的一个婊姐（前面介绍过，我就是靠我妈妈的唯一一个姐去的新疆，妈妈没有哥，弟只有这个姐姐，跟姨夫军专业到新疆油田工作的。这个婊姐就是她们的女儿，因为不想工作买断工龄的）因为没有工作，就最先加盟我们的连锁店。当时没有什么明确的制度和收费规定，就是我帮助她从找门面房开始到设计，加工做货架，到组织进货全部是我一手帮助她做的。这么说吧当时就是我把一个店开好了再交给她的。因为她一直在做幼师怎么会懂得做生意啊！！！因为当时她开店的地方，是和我们的二店同在一个镇上，我的父亲就很是有一点点的不满情绪。但是看在我姨在我们开始到新疆的时间对我们的帮助，还有我的劝说下也不好说什么。组织者都是我。我就是这几年来，我们这个连锁系统的操盘手啊！现在看来我是有很多失误的。这些我将在最后的总结里单独写出来的。现在先按时间的顺序写哦！当时就考虑到我们还应该在小镇的另半边还开一个店的。所以就留出了第三店的排号！让婊姐用了第四分店的排号。说起来这个也没有什么，只是这个事情可以说明，我是有一定的预见能力的！其实前面的发展都是取决与我的正确的预见。就在第二店生意一片叫好声中，在2000年的开春出了一件不大不小的事情。当时我们新疆非常流行走私烟草。就是从别的城市进货，这样就可以赚到更高的差价。当时本来是说好我和一个同行合作去乌鲁木齐提货的。
　　哇 楼主强的，我从小的愿望就是开个小卖铺，被我老公鄙视，他说，没出息，怎么也得加盟个7-11吧，，，
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　　作者：哦我的小HONEY　回复日期：　22:50:32　
　　　　哇 楼主强的，我从小的愿望就是开个小卖铺，被我老公鄙视，他说，没出息，怎么也得加盟个7-11吧，，，　　-------------------------------------------------------　　其实现在超市和之前的小卖铺基本没有区别，都是卖小食品和日常的用品的地方，只是现在这个门面大了，改成自助式的。　　　　加盟点也有好处，就是不需要你操心什么，人家一套的东西都有，在我看来，没有经验的刚开始选择加盟也是一个快速摸清套路的好办法。　　　　希望你也早日达成你的心愿！！！
　　开店也差不多有两个月了，在这和大家分享下关于进货的问题：　　　　刚开店往往进货会碰到资金不足的问题，通常刚起步的小店资金周转有些困难，而一般进货时供应商都要求我们多进，因为刚开别人和你不熟悉，自然不会让你打赊账，而我们又不知道什么会卖的比较好，所以如果进多了一些卖的不好的货，就会有这方面的浪费。　　　　这样恶性循环，资金的周转就更不灵了。还不如一次少进点，虽然利润相对少了点儿，但是周转的也会快一点。先拉住顾客群再说。　　　　　　有了人气也就容易赚到财气-----名言啊　　
　　关注中
　　楼主，你好。我现在也在考虑开个便利店，但现在面临最大的问题就是进货的问题，就像你所说的，不可能一下子进太多货。另外，货一批在哪里进的？不可能都找厂家吧？还是去批发市场？我觉得批发市场比出厂价高了好多，因为本人在工厂做外贸的，知道这方面，所以一直不愿意去批发市场，老想着在工厂进货。但我知道这是不可能的。所以，真心的请楼主或知情人告知，一般从哪里进货比较好？　　终于找到一个贴心的好贴，大家一起交流啊。
　　xian　　收藏了　　
　　我也是今年年初加盟了一家便利店，刚开始也不好，现在快半年了，才略有盈利。刚开始要拿几个比较出名的产品出来搞特价，比较饮料，方便面，洗衣粉等，一个10种左右吧，广告要写的大一点，特价15天差不多。进货的话，饮料可以多以一点不怕，其他的东西不能进很多，比如饼干，一种进5包或10包先看看，这边讲太麻烦了，呵呵，，大家一起交流
　　 　　　　作者：休要胡言乱语　回复日期：　17:45:31　
　　　　我也是便利店的，目前我年营业一百万，固定开支月九千，做得也没啥劲。　　　　
真牛。望项其背　　
　　下次看 这次没有时间
　　之前做过地产。其实像商铺这种需要人气带动的生意，最开始出租价格低点就低点，后期人气来了价格会随之上涨，你说这个铺空了很久。说真的划不来，你想想空了半年，就是30000块，换算下如果你租给别人，就算是一个月亏1000（租金5000）也可以亏2年半了……很多买商铺投资的人都没想到这一点。　　　　好了，这些都是马后炮了。　　　　呃，不太知道你那边的地理情况，商铺最重要的就是地段了。LZ多发发传单吧，因为也不知道商铺的具体情况。　　　　只是，如果是两层的商铺最好还是做餐饮，其他的还真不好利用，200多平米不大也不小。你说的那个50平米的小店还真的比较难搞，毕竟人家成本低，要搞就搞他们没有的。恐怕要等到年底的时候小区进驻了，卖卖水果、蔬菜了，不过那时候恐怕更大的超市也会进来。　　　　我也提不了什么好办法，不过预祝LZ成功。
　　留贴学习
　　作者：lfflying　回复日期：　17:30:07　
　　　　楼主，你好。我现在也在考虑开个便利店，但现在面临最大的问题就是进货的问题，就像你所说的，不可能一下子进太多货。另外，货一批在哪里进的？不可能都找厂家吧？还是去批发市场？我觉得批发市场比出厂价高了好多，因为本人在工厂做外贸的，知道这方面，所以一直不愿意去批发市场，老想着在工厂进货。但我知道这是不可能的。所以，真心的请楼主或知情人告知，一般从哪里进货比较好？　　　　终于找到一个贴心的好贴，大家一起交流啊。　　---------------------------------------------------------　　我现在就是从批发市场进de，你的想法我也知道，我也有一些做外贸的朋友，但是你要想啊，厂家出货，要求是什么样的，所以，像我们这样的小超市，在批发市场就好了，因为你做久了，还涉及到退货的问题。　　　　我说的不一定对，但我现在是这样操作的！
　　作者：休要胡言乱语　回复日期：　17:45:31　
　　　　我也是便利店的，目前我年营业一百万，固定开支月九千，做得也没啥劲。　　---------------------------------------------------------　　月开支9000，相当于年开支108，000，年营业1，000，000做的还没意思？
　　作者：三年建屋　回复日期：　20:10:15　
　　　　我也是今年年初加盟了一家便利店，刚开始也不好，现在快半年了，才略有盈利。刚开始要拿几个比较出名的产品出来搞特价，比较饮料，方便面，洗衣粉等，一个10种左右吧，广告要写的大一点，特价15天差不多。进货的话，饮料可以多以一点不怕，其他的东西不能进很多，比如饼干，一种进5包或10包先看看，这边讲太麻烦了，呵呵，，大家一起交流　　-----------------------------------------------------------　　我加你了，但是我还是希望有东西能写出来，这样方便大家一起能够看到，也让一些想做小型超市的人一些少走些弯路。　　　　我是想过做特价，不过我不知道你做特价时厂家支持呢？还是你自己在做，因为本来利润就很低，你要是做特价，最多保个不赔钱。　　　　广东那边我也有了解，你加盟的是美宜佳还是什么超市？
　　作者：waynexw　回复日期：　10:24:50　
　　　　作者：lfflying　回复日期：　17:30:07　 　　　　　　楼主，你好。我现在也在考虑开个便利店，但现在面临最大的问题就是进货的问题，就像你所说的，不可能一下子进太多货。另外，货一批在哪里进的？不可能都找厂家吧？还是去批发市场？我觉得批发市场比出厂价高了好多，因为本人在工厂做外贸的，知道这方面，所以一直不愿意去批发市场，老想着在工厂进货。但我知道这是不可能的。所以，真心的请楼主或知情人告知，一般从哪里进货比较好？　　　　　　终于找到一个贴心的好贴，大家一起交流啊。　　　　---------------------------------------------------------　　　　我现在就是从批发市场进de，你的想法我也知道，我也有一些做外贸的朋友，但是你要想啊，厂家出货，要求是什么样的，所以，像我们这样的小超市，在批发市场就好了，因为你做久了，还涉及到退货的问题。　　　　　　　　我说的不一定对，但我现在是这样操作的！　　-----------------------------------------------------------　　谢谢啊，欣赏楼主你的真诚。希望能有你更多的经营方面的信息，我可以了解更多。
　　作者：mingnim　回复日期：　00:32:34　　　----------------------------------------------------------　　谢谢你的建议，之前想租的时候这个地区还没人气，所以很难租。而且就是有租的，价格也不合适，但损失还是有的了。过去的就过去吧。　　　　传单，名牌的都会去印，去发，现在还在等住户入住。水果有的准备卖了。这个会增加一些利润吧。　　　　因为我家的的超市就在物流中心，我现在还有点(ˇˍˇ） 想～考虑下物流这个行业，慢慢看吧，哈哈！！
　　我太喜欢这样的贴子了，快点顶起来啊，有经验的一起来，了解更多，就不用走太多的弯路了。
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