新开餐饮店如何快速收回成本并赚钱的绝招(干货)
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新开餐饮店如何快速收回成本并赚钱的绝招(干货)
吃喝玩乐永远是人的天性，你看那些吃货，为了满足自己的胃，宁愿排着长长的队伍耐心的等着，你就知道食物的魅力有多大了！所以创业大多数的首选选择就是餐饮行业，吃饭这个事情是人的刚需，俗话说，人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌！你不吃，行吗？这刚需，杠杠滴！但往往越是低门槛的生意，越需要你有高人一筹的手艺，能把这个摊子支起来，在大齐的楼下，曾经同一个店面，先后有两家开烧烤店，之前的比之后的撸串还实惠，但是生意做得就是冷冷清清，后一家生意做得就是红红火火，其中原因不说自明:同样的人群，同样的地段，差别就在于经营的人！说这个你还真别不服，你看厨师在厨房做菜也没啥啊，就是那1234的步骤就完事了，你亲自上厨试试，你做一个色香味俱全的口味菜，忙的你前脚尖打后脑勺，菜不做糊了就不错了！看着是一回事，做着确是另外一回事！说到这些，想说啥呢？无非就是想说干啥吆喝啥，做什么买卖研究什么生意经，只有研究透了，你才能赚到钱，记住一句话：钱，永远是给内行人赚的！那么说到底，一家新开的餐饮店究竟应该怎么做呢？一：定位说到定位，大家对这个都已经很熟悉了，但是现在还是有些人凭着感觉在走，餐饮行业之大谁都不会否认，但是这里面的品类细分说头可就大了，就说火锅吧，牛肚火锅、牛头火锅、牛杂火锅、羔羊肉火锅、鱼头火锅、野生菌火锅、羊蝎子火锅、海鲜火锅、骨头火锅等，就说按照地域划分，提到川式火锅，按照口味划分就有好多种，所以你把店开在南方北方，那个城市，一线二线，还是三线四线，当地的历史人文地理环境，宗教信仰，喜好口味，人均消费，消费习惯等等这些都是你要必须考虑的必要因素。所以你的菜品设计，操作流程，从顾客进店到顾客离店，这中间所有的环节你都不应该出现差错，并表现出你的尽善尽美，如何再让顾客登门消费，引导顾客做好口碑传播，及时搭配哪些宣传渠道，针对目标客户人群等方方面面的细节你都必须做好到位。二 ：信任不知道其他的营销人有没有把信任这个词语单独拿出来作为一个深度挖掘点，但是随着大齐对营销的加深和了解，发现这个世界上买单的人都是有共同的特质：就是信任！让别人信任你永远是一件值得非常自豪和美妙的事情，信任你到一定程度，甚至都可以把命交给你！怎么样建立信任呢？第一步就是体验，把你的产品做好，把你的菜品做好，把你的服务做好，把你的卫生做好。第二步就是要学会和顾客唠家常，用东北话来说也就是唠嗑，当然并不是东家长西家短，隔壁大妈不洗碗的没有营养的话语，而是要学会给顾客制造一种非常舒适温馨专业的感觉，这就像收听收音机一样，频率对了，也就能听到你想要的节目了！所以一定要切记信任这个词语，没有信任你盈利无从谈起，一切都是海市蜃楼！三：专业干啥吆喝啥，古代时候沿街小贩叫卖，一听你这吆喝，就知道你的来路，是什么说口，为什么这么喊，这些都不是随便乱喊乱叫的，这一点就体现了你的专业度，就能判断你这东西值不值得购买！最早刚刚来到社会上的时候，万能的大齐擦过皮鞋，在没有正式上岗前，主管不让你擦皮鞋，就在那里让你做一件事，认皮鞋的牌子和标识，皮鞋的材料等专业知识，记得有一天向客人推销擦皮鞋，客人直接指着鞋问，你要能说出这个鞋是什么牌子，你就擦，说不出来你就不用擦了，我只瞄了鞋子一眼，脱口而出，梦特娇。所以你是做麻辣烫的你就专心的把麻辣烫做到恰到好处，口味研究到极致，你是做快餐的就研究如何把米饭做的好吃，把菜品做到香气扑鼻，你是开咖啡馆的，你就研究如何磨好咖啡，给客人舒适的环境，只有专业才有说服力，顾客才会相信你！四：效率中国餐饮博大精深，有的菜系就是需要慢火精火细炖干熬，讲究的就是这个，吃的不仅仅是口味，好吃，还有文化和品位，但大多数顾客除了为了满足胃的这个就餐的原因，还有就是体现餐饮社交的中国人独特餐饮文化，所以这个时候就需要你上菜的时间快点，一桌几个人不能在这干拉锯，得上点茶水饮料，喝着小酒边吃边聊，但我们经常去过饭店的人都知道，餐饮业有一句通用的万金油：服务员，快点，菜都叫多长时间了，还没上来呢？先生女士，已经做上了，快了，马上。记得有一次大齐去吃烧烤，点的烤串、啤酒和蛋炒饭，等大齐把串撸完了、啤酒喝完了，蛋炒饭才慢悠悠的端上来，本身啤酒就是胀肚的东西，又吃了那么些肉串，你说，这时候，蛋炒饭还能吃进去吗？大齐一气之下就把蛋炒饭给退了，尽管和服务员绊了两句嘴，但还是退了，你没做好不能让我替你担着不是。所以，餐饮业，如果不是必须慢功夫来体现专业度的，就一定要注重效率，仅这一点，顾客就会再次登你的门光临消费。五 ：众筹众筹这个概念这几年特别火，因为这个确实给我们解决了相当大的问题，但众筹是把双刃剑，你用好了，还真好使，用不好，反而伤了自己！对于餐饮业而言，无论任何形式，都会分为开业前、开业中、开业后三个阶段。1、开业前开业前的众筹可让你未开业就能收回投资，这个模式就是消费众筹！① 消费众筹，顾名思义，就是你给我钱，我给你产品和服务。这个就是提前把你的钱收上来，等我开业后你再来我这里消费，所以正因为你提前交的钱，我才给你很大的优惠和折扣，这个开业前的消费众筹一般折扣优惠力度都是五折左右，或者充多少增多少模式。比如你在开业前充1000元我就赠送你1000元，这样你的卡里就有了2000元的消费额度，菜品质量都是一样的，等别人开业后再来消费就是实打实的正常价格消费，而你确是五折优惠。② 股东众筹，顾名思义，就是你是店里的股东，成为店里的老板。股东众筹，分为干股和虚股。干股就是具受法律保护和承认的股份，一般连锁的商家新开的店面愿意用这种干股的形式来扩张开店。虚股就是只有分红权的虚拟股份，不参与店里的日常经营管理，只需知道店里的经营盈利状况就可以了，剩下的事就等着分红了，所以餐饮一般众筹的股东众筹大都是属于虚拟股份的范畴。③ 以上两种的结合体俗话说的好，物以稀为贵，这样的活动经历的多了，也就不新鲜了，没有感觉了，你没等摆出龙门阵，就被人家看出来你的尾巴要往哪里甩了，这个时候你不拿出大大的诱惑，顾客是根本就不会参与的，根本就不咬你那个钩，所以一方面给予五折的诱惑，另一方面给予分红权，一鱼两吃，不但钱能赚回来，还能白得餐饮的实际消费，这样的力度对顾客的参与热情更大，更能减少障碍降低顾虑。这样你看似吃亏了，实际上你还是占了便宜，因为你收上的这些钱用于日常经营足够了，你分的钱也是市场上赚的钱，并不是从你兜里掏出来的钱。六 ：（办卡模式）2、开业中一般任何形式的饭店餐饮都会有一个试营业的阶段，也就是测试的阶段，不大面积的对外营业，只小面积的接待部分人群，走走流程，熟悉日常，找到问题并及时改进，为正式开业做准备。正式开业的时候就不会手忙脚乱了，一切就轻车熟路了，一切显得那么井井有条，就像安排好的一样！但是这个时间段来讲，也是非常重要的时间节点，中国人常讲新官上任三把火，新开的店也要红红火火，要把火烧起来，烧的越旺越好。所以趁着这个时间段最好干一件事情，就是所有商家的常用套路，办卡，也就是会员卡模式！会员卡模式办卡也是有技巧的，刚刚开始你给人家设置了很大的门槛，就会把人家拒之门外，那些之所以赚钱的企业，盈利的核心秘诀，就是“体验营销”!他们所出售的，不是“产品”，而是“体验”! 一定要记住这句话！所以最初的时候推出的这个卡也是体验卡，属于短期性质，让顾客来到店里体验或者再次回到店里做几次体验，在体验的基础上，也就是这时候对店里比较熟悉了，有感觉了，在顺势推出中期卡，给予相应的待遇和优惠，这个时候顾客就很容易接受，办卡也就顺理成章的事了。在这个中期卡即将要消费完的时候，一般也就是提前一个月，在顺势推出长期卡策略，整个消费依赖已经形成了，再让顾客续费办卡就是润物细无声的水到渠成的事情了！当然开业中是最能衬托气氛热烈的时候，抓住了这个节点还是不错的，但推办卡策略不能着急，不是一天两天的，况且你的顾客不是一天来的，时时都有新的顾客进门，所以要培养顾客习惯你的产品和服务！欲速则不达之！七 ：（淡旺策略）3、开业后这个阶段就归于日常的经营和管理了，因为餐饮南北地域差异不同，经营菜品不同，一年四季有淡旺季之分，日常经营也有淡旺季之分。比如火锅，冬天就是比较火的旺季，夏天就是淡季。餐饮业大多都是晚上是黄金时间，中午就是火锅的“淡季”，晚上就是火锅的“旺季”。旺的时候好说了，在淡的时候该怎么办呢？这就需要你去引导，推出相应的策略，让顾客在淡的时候来你这里消费，比如说只要在中午11点——13点消费，就给予顾客晚上消费所不能享受到的折扣和赠品，只要得到了实惠，顾客就愿意去尝试，这部分的营业额对你来讲是纯利润区间段，有效的弥补了增加了你的收入，降低了你的综合营业成本！那对于季节性淡季来说，就要学会和原有的主业进行搭配，或者差别经营找到新的赢利点，餐饮业每一天都是旺季，就看你怎么看待和经营的问题，一切在于你的经营思想和思维！八 、引流几乎所有的餐饮或者其他任何行业的经营，都需要巨大的客流，有的是傍大款模式，俗称干爹模式，就是依托于主体的巨大客流量来做生意，比如火车站的快餐店，从来不用愁客流的问题，只要你的服务品质不差，主食菜品不是那么十分的难吃，价格不是那么的黑虎掏心，就有源源不断的客户登门消费，客运站、大型超市、步行街等都是如此。所以记住第一个引流的秘诀：傍大款模式，俗称干爹模式！可是对于一些地段位置背较偏僻，自然客流不是十分大的餐饮商家，可怎么办呢？莫急，只要想办法，就会有方法，只要精神不滑坡，方法总比困难多。人是智慧型的生物，怎么能让尿给憋死，所以这时候就要通过营销的方式去引流，主动出击，引导客户到你这里来消费。1、赠品引流赠品引流有两种，找到合作商家，发放鱼饵，设置满足一定的条件，客户免费得到赠品，比如说一种是把你的主业当做赠品，举个栗子餐饮消费体验卡啦，消费券了，代金券了等，另外一种就是赠送副产品，在合作联盟商家消费到一定额度，就可以到你店里免费领取指定的礼品赠品等。只要来到了你的店里，你就要设计一套成交模式，只要转化率可以，这个引流就是成功的，所以一切搜都在于设计，最好的商业模式就是顶层设计！2、把客户变业务员金杯银杯不如老百姓的口碑，你说好我说好不如顾客说好，顾客说好才是真的好！陌生客户不会相信你说的话，但顾客说的话绝对相信，因为他们是一个阵线上的，所以如何借助顾客的嘴巴把你的产品和服务主动传播出去，给你带来客流，通过顾客裂变的方式来壮大你的顾客群体，这时候还是一样，需要你的引导，既不能让顾客顾忌到人情，不好意思，面子等因素比较难做，又让顾客有面子，心里开心高兴，同时又让陌生的客户得到便宜和实惠，有的人说分钱给产品不就行了吗？不是的，不是所有客户都是这样的，一定要分析顾客的心理，抓准他的脉搏，才能“对症下药”，你看那些所谓的病毒营销，给顾客钱和产品了吗？不照样热情高涨，劲劲的去传播吗！3、...... 。。。其它的引流方法还有很多......九 、管理餐饮业就是一个精细化管理的行业，不能粗放式经营，你可以说我为了做出最好的品质菜肴，我就要用最好的材料和工具，那绝对没有问题，但绝对不能是简单粗暴式的收入减去成本等于利润，在这个过程中有没有浪费的环节，比如说一些材料的下脚料，能否再次重复利用，甚至用这些下脚料去研发一个新的菜品，这些都是饭店餐饮业的利润区，还比如说人员结构是否臃肿，人力资源体系是否科学，能够激发后厨和服务员的热情投入，给顾客最好的一面，接待顾客的流程是否简单高效，给店里加分，而不是减分，是否还有一些隐性的成本看不见忽略了的......管理就是保证运营，提高效率，降低成本（不是抠搜的经营，是该省的则省，杜绝不必要的浪费），省下来的成本都是你的净利润！蚂蚁兵团之所以强大就是因为他们是一个团队，一个体系在运作，绝对不是一个点，营销也是如此，绝对不是一个点子就是万金油，而是一个体系在带动，在整体协调运作，忙而不乱，稳中前行。如果你看到此篇文章有收获，那么你就找万能的大齐gongzhonghao加V?查看！
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喜欢该文的人也喜欢　　我是个女孩子今年28岁了，不想在上班了，感觉上班没前途想学着做点生意，家里人说做干货批发零售生意利润比较高但是现在不知道从何下手，　　都说天涯高人多，特来此求高人指教，想问问高人们：　　做干货生意怎么选店面地址呢？　　现在菜市场租金特别贵是否可以选择市场周边的沿街的铺面呢？　　还有就是在哪进货呢？　　我老家在江西鄱阳湖畔，天气非常潮湿干货该怎么防止发霉变质呢？　　请好心人帮忙带我入行指教指教，　　谢谢各位了我的电话　　QQ
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　　请各位大哥大姐畅所欲言，小妹一定虚心接受
　　我就是开餐馆的，我接触的卖干货的比较多，我站在顾客的角度下说下我的看法！第一就是价格，你的东西必须比别人家便宜，要想赚钱你的进货渠道必须好，能从厂家直接拿货最好，我不会因为你的成本高，而接受你的高价格东西！第二，你不可能为了吸引我，第一次便宜，以后涨价，这东西我不会买账的，做生意没有绝对的忠诚只有利益！要是经常去你家买东西，你看我买习惯了，给我涨价，那么对不起第二次我不会去的，就算以后你以成本卖我，我也不会接受！第三，货源充足，我要的东西你没有，一样两样我还能想办法，东西多了，次数多了，我也不会再去，本来一站就能买完的东西，我花费更多的时间去办这事，我是不可能的！第四，你得送货及时，我忙要多东西，早上让你送了，你下午才送来，我来不及用不了，这生意也没法做！比如我用的花生，我们本地零售6块，批发干货的算我5块5，我直接上你们的拿货地去拿3.8元，我只是需求量小的时候给你拿一点，需求量大的时候我直接去批发！
　　这是我自己做生意，什么样的店铺我会去照顾生意的一点看法！我和那些干菜供货商了解的一些问题还有，比如，做生意都有拖欠，这几年经济不景气，做餐饮倒闭的太多了！很多买东西都不是现钱，都是欠着，很多餐馆都是忽然倒闭，搬跑了，然后干菜店要不回这些烂账，给我家几个店供货的供货商，每家平均每年有大约10万左右收不回来的烂账！看看你能承受得了这个损失不！当然这是根据你的规模大小了，规模小了，也许不会那么多，但是损失还是会有！还有就是卫生的，比如你的东西进货渠道，产品合格不合格，要是你进到不合格的东西来销售那么罚款都得弄死你！比如茶树菇，黄花，竹荪等，要想保质期长久就必须用硫磺熏制才能保存，要是被工商的查到，你这店也别想开了！还有有的假冒伪略东西，毕竟是人吃的，你乱搞，你丫也是找死！据我所知，要是想开一个赚钱的干菜店，没有上百万你根本玩不下去！你要货源齐，货源要足，要有专门的人给你送货，不然你得不到大的客户的，而且自己要有路子能和大客户打好关系！有自己独特的进货渠道压低成本（品质一样的情况）！要有一个好的品牌在手里面，太太乐，味莼园你做经销商你能拿下这些品牌，然后你才能靠这些品牌打开市场！还有得有个好的铺面位置，餐馆要抓，零售也要抓，大的都是从小的做上去的！
　　我自己做了十多年餐饮，这些都是我自己的看法！具体的东西还得你自己去钻研！主要的一点还是得保证销路，要是你的东西拿来，长时间都卖不出去都过保质期了，你这生意也没法做！
　　@猪头猪身
10:28:00　　我自己做了十多年餐饮，这些都是我自己的看法！具体的东西还得你自己去钻研！主要的一点还是得保证销路，要是你的东西拿来，长时间都卖不出去都过保质期了，你这生意也没法做！　　-----------------------------　　谢谢这位大哥这么有耐心站在客户的角度为我讲解分析，真心感谢！　　小妹现在还在了解货源阶段，希望更多好心人多多指教.
　　@猪头猪身
10:28:00　　我自己做了十多年餐饮，这些都是我自己的看法！具体的东西还得你自己去钻研！主要的一点还是得保证销路，要是你的东西拿来，长时间都卖不出去都过保质期了，你这生意也没法做！　　-----------------------------　　@艳艳学做生意
13:18:00　　谢谢这位大哥这么有耐心站在客户的角度为我讲解分析，真心感谢！　　小妹现在还在了解货源阶段，希望更多好心人多多指教.　　-----------------------------　　一般进货都是到省会城市去进，进货不要让人家一眼就看出来你不懂行的样子！不然很容易以次充好的给你，价钱花了东西没好货！还有斤两问题，比如大米有的他们会拿来自己改包装把100斤的把线拆了，改成90斤的批发给你，价钱也比别家便宜几块钱，但是你自己就不知道了，要是顾客精的一看就知道！还有包装问题，比如竹荪，一般都是160一斤，一包有10斤，有的人就在里面加干燥剂，一包都几两重了，给你个超厚的塑料袋包装，底下放个很重的纸板，竹荪中间放很多碎的竹荪给你夹着，你花高价钱批发来的竹荪，也许10斤都不一定有8斤。剩下的垃圾都当竹荪的价钱给你了！你要和你周围做干货的处好关系，比如有时候你没有的东西，你随时可以调货！你要做干货生意就要注意囤货，看看每年的行情，比如过年以前都是需求量大的时候，有的东西就会涨价，你就可以先囤一部分放着，等过年的时候就可以赚一笔了！但是也要把握好，过完年就会下跌，你自己得把握好自己的销量！比如菜油，大豆油什么的，保质期长点的每年10月份就可以囤了！什么东西什么时候囤货都是很讲究的，比如什么季节酒期宽办酒的人多的时候你作为卖家这些东西都要懂！比如卖干货，你可以带一点啤酒白酒饮料什么的，毛巾纸巾，一次性杯子什么的，人家要办酒，就能来你这里一次性全部采购！做生意这东西复杂得很，慢慢的学吧！反正我不做这行，我知道的都能告诉你。
　　还有进货，外面来路不明的不要贪小便宜！给你前面几件好的，里面的都是差的！比如打开2.3件给你看，都是好的，然后你就喊装车后面的都是崴货！还有注意和厨师打好关系，比如你和他们把关系弄好了，他们指定要你家太太乐鸡精，老板一般都会来买，这就是我告诉你为什么要弄一两个品牌调料的经销商的原因了！做生意要舍得，有舍才会有得，赚100我拿10块买烟给你厨师做回扣，你下次会带人来给我买东西啊！但是你要注意，舍要舍对地方，别乱舍，做餐饮这行的人都是比较老油条的，你得把回扣什么的弄对地方了！比如逢年过节的买箱水果送采购什么的，也就是几十块钱，大家也不在乎，但是人家看你会做事，买东西就想到你了！我们这里冻货的这家，每年送给这些餐馆工地等的客户的东西，都是用货车拉！几车几车的送出去，就算你只是个卖烧烤的，你只要拿货量到一定的程度，他过年都送你一件王老吉什么的！他家只用了3年时间就把整个市场占领了80%。有了市场才能有销量，有了市场还怕没钱赚么？他从来我们这里的时候穿一双破鞋我看到旧得不像样子了，现在年收入少说100万以上！不懂的提出来，我知道的尽量告诉你，我和他们做干菜的打了十多年交道了！
　　你选址肯定得在卖干菜集中的地方，成行了好做！这个不用问，肯定得在菜场里面的铺面！比如人家买了一斤肉，没有干辣椒，几步路就能直接走到你的店里面去买了，买了蔬菜想到没有盐了，几步路走过去就能买了！离路口越近越好，离菜场越近越好！
　　@猪头猪身
17:28:00　　你选址肯定得在卖干菜集中的地方，成行了好做！这个不用问，肯定得在菜场里面的铺面！比如人家买了一斤肉，没有干辣椒，几步路就能直接走到你的店里面去买了，买了蔬菜想到没有盐了，几步路走过去就能买了！离路口越近越好，离菜场越近越好！　　-----------------------------　　再次谢谢这位大哥，您的一番话让我信心倍增同时也感觉压力很大，但是也更加坚定了我做生意的决心.小妹一定不会辜负大哥的一番好意，他日小妹生意做起来了也会像大哥这样帮助新人们排忧解难
　　可到乐平赣东北市场干货街看看，正才干货
　　@猪头猪身你是个好人
　　@猪头猪身
17:28:00　　你选址肯定得在卖干菜集中的地方，成行了好做！这个不用问，肯定得在菜场里面的铺面！比如人家买了一斤肉，没有干辣椒，几步路就能直接走到你的店里面去买了，买了蔬菜想到没有盐了，几步路走过去就能买了！离路口越近越好，离菜场越近越好！　　-----------------------------　　好人啊
　　@猪头猪身
17:28:00　　你选址肯定得在卖干菜集中的地方，成行了好做！这个不用问，肯定得在菜场里面的铺面！比如人家买了一斤肉，没有干辣椒，几步路就能直接走到你的店里面去买了，买了蔬菜想到没有盐了，几步路走过去就能买了！离路口越近越好，离菜场越近越好！　　-----------------------------　　@艳艳学做生意
11:27:00　　再次谢谢这位大哥，您的一番话让我信心倍增同时也感觉压力很大，但是也更加坚定了我做生意的决心.小妹一定不会辜负大哥的一番好意，他日小妹生意做起来了也会像大哥这样帮助新人们排忧解难　　-----------------------------
　　@猪头猪身
17:28:00　　你选址肯定得在卖干菜集中的地方，成行了好做！这个不用问，肯定得在菜场里面的铺面！比如人家买了一斤肉，没有干辣椒，几步路就能直接走到你的店里面去买了，买了蔬菜想到没有盐了，几步路走过去就能买了！离路口越近越好，离菜场越近越好！　　-----------------------------　　@艳艳学做生意
11:27:00　　再次谢谢这位大哥，您的一番话让我信心倍增同时也感觉压力很大，但是也更加坚定了我做生意的决心.小妹一定不会辜负大哥的一番好意，他日小妹生意做起来了也会像大哥这样帮助新人们排忧解难　　-----------------------------
　　@艳艳学做生意
09:00:00　　请各位大哥大姐畅所欲言，小妹一定虚心接受　　-----------------------------　　你好我是做东北烧烤调料的，品种全，味道一绝，需求多少現加工，保证质量，所经营的品种有：新疆大串料，红柳大串料，牛羊肉串料，羊排羊腿料（鞑靼和乌托邦）羊腿蘸料，猪肉串料，韩式烤肉料，烤肉蘸料，青菜撒料，万用烧烤撒料，鸡翅料，油炸撒料锡纸料等，本料独家秘制只此一家，现诚招代理经销商和淘宝经销商。电话:微信与电话同步。
　　　　　　　　
　　评论 猪头猪身：这位兄弟，热心肠。小弟这几天也正在为这个事情苦恼。我也想开一家干料调味品店，目标消费者主要倾向于酒店（主要酒席用量大，平时散桌），一般饭店的日常，夜场小吃也用。想在市场找个店铺，我本身做厨师，身边朋友做厨师的，开店的都有。客户我去跑应该没问题，就是不知道进货渠道
　　@艳艳学做生意
09:00:00　　请各位大哥大姐畅所欲言，小妹一定虚心接受　　-----------------------------　　不知道楼主店开起来没有？我是湖北恩施这边的，是生产干货的厂家，主要就是干土豆片、干竹笋、干辣椒、干豆角跟蕨菜黄花菜这些，也是不想在外面漂泊了选择回家，　　
　　一件24瓶矿泉水 利润最多两快钱 自己去想吧 我是九江武宁 我不是稿批发的但我根批发的打过几年的交道 做批发扛过了三年 就好做了
　　我刚开的干货店想问下高人那里进货便宜
　　出处不如叙处广州一德干货批发市场全国最大品种最全
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