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淘宝运营告诉你店铺关键词如何布局
淘宝店铺关键词如何布局？布局要讲很多，最关键的有三个：关键词布局、下架时间布局、关联销售布局。今天我们先来看一下关键词布局吧。但是不同的类目、不同的店铺基础，方法和技巧都是有所区别的。所以，我们可能的讲的更清楚一些，更有针对性一些，争取能让更多的卖家都能够有所收获。1. 我们为什么要在店铺里面进行关键词的布局老生常谈的话题，但是有必要每次都强调一下。因为淘宝去爆款化的趋势，流量一定会进行碎片化的分配，这样做一方面有利于流量变现（原来给你10000个自然搜索流量，现在只给你5000，另外的5000碎片化分配给别的宝贝或者店铺，你如果还想达到原来的规模，就要去买），另一方面有利于平台的活跃度（更多的卖家可以赚钱了，自然就活跃了）。而这种碎片化的两种主要途径：关键词分配、下架时间分配。在爆款时代，如果一个商品人气高、销量高，那么搜索引擎就会把更多的免费自然搜索流量给它，这个宝贝就可能有非常多的关键词（比如200个）都能够带来流量，并且权重还不错，也就是说，搜什么词，他都能排到前面。但是现在呢？为了实现碎片化，我只给你20个词是可以带来流量的，其他的词我要把权重分配给别的宝贝，让更多的宝贝都可以出现在消费者面前，都有被发现的机会。实际上，这也就意味着，一般情况下，你的宝贝只有有限的几个关键词是有高权重，能够给你带来免费的自然搜索流量的。那么，问题就来了！如果我能够把不同的关键词布局到不同的宝贝当中去，并且重点优化，这样虽然每个宝贝得到的自然搜索流量跟爆款时代的大BOSS相比，小巫见大巫，但是我所有的宝贝的流量都集合到一起，也是非常可观的！OK！知道为啥要布局关键词了吧！2. 布局关键词都布局什么，做哪些工作当然，也许会有一些大神不屑这些工作，但是就像我前面说到的：每一个成功的人，都是一个细节一个细节的积累起来的。我自己就是从小卖家做起来，然后跟非常多的小卖家接触，所以更愿意去在意这些细节。经过长期的实践总结，我们发现，关键词的布局工作主要是由三部分构成的：（1）布局主词的过程当然，首先要搞明白几个问题：主词是做什么用的如果你要给主词下一个定义，那么可以这样说：在未来最有可能给你带来最多流量的，并且能代表你宝贝最核心属性的词。那么我们在布局主词的时候，首先想到的第一个问题就是，他一定要是跟我们的宝贝密切相关的。然后我们根据销量加权指数的公式，都知道，为了突出主词的权重，应该有多个围绕主词的长尾词也要有权重。所以，主词还有一个非常重要的作用：用来选取黄金长尾关键词。为什么一般情况下宝贝的主词是唯一的？就像我们前面提到的，流量是要被碎片化的，所以给你的词不会太多，最核心的词一般都只有一个，尤其是对于竞争激烈的类目来讲，可能你标题大部分的流量都是由一两个词带来的，这一两个词就是你的标题主词。最为关键的是，如果主词太多，长尾词就无从选起了，也是一个问题。所以，我们建议，一般情况下，宝贝标题的主词是唯一的主词一定是短词么？当然不一定！如果你的店铺基础比较差，比如是新店，在竞争比较激烈的类目，哪怕是二级词对你来说都是大词了。这时候，为了能够规避太过激烈的竞争，就可以用二级词作为主词，比如你是卖连衣裙的，那么就可以用“无袖连衣裙”、“碎花连衣裙”等作为主词。（2）布局长尾词的过程布局长尾词的过程实际上就是根据分配好的主词，将我们根据数据选取出来的黄金长尾关键词“平均”分配到不同的宝贝中去，并且根据竞争力的计算结果，确定每个宝贝准备主推的黄金长尾关键词。（3）布局关联修饰词的过程布局完主词和长尾词后，一般情况下，宝贝标题的30个字都还有一定的空缺，这时候就需要布局关联修饰词。那么，有涉及到关联修饰词的选取原则是什么、布局方法是什么等等。
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[思路网注] 很多人拿到一个店铺之后，然后来一个款式定位。爆款，利润款，流量款，活动款？这几个产品之间他们所需要考虑什么关系？今天我就围绕这几个问题，来一次全方面的产品布局详解！
今天要分享的内容是：店铺产品布局，轻松引爆全店。不知道大家对于产品布局是什么样的一个概念！很多人拿到一个店铺之后，然后来一个款式定位。比如：XX我为利润款，XX为爆款，XX为活动款，XX为形象款！我想说的是：大叔，您这是多少年前的套路了，您还跑去忽悠，别人能信吗？好吧，就算别人觉得是的，那我又来了，您是有什么依据来一开始就给他判定为爆款，利润款，流量款，活动款？您可否知道这几个产品之间他们所需要考虑的关系了？今天我就围绕这几个问题，来一次全方面的产品布局详解！一个店铺拿到手上之后，我觉得在对于产品布局里面，我个人觉得应该先解决产品定位的精细化，因为现在的淘宝不是几年前的淘宝，甚至可以扩展到电子商务。怎么说呢？打个比方：可能前面几年我们在做产品定位的时候只是简单的通过：材质，受众群体，消费点，风格上.......进行一些撒网式的定位，然后经过几年的蜕变，那些前期做了定位的商家，他们越做越好，不断的完善自己的产品和对于消费者体验这一块越做越精！最后才进行渠道和产品线的拓展！但是到了现在如今的形式，竞争越来越激烈，基本在每个二级类目甚至大一点的类目还衍生到了细分属性。所以大家在对自己定位的时候，应该定的更加精确，精准！你定的越准，越精，你的产品质量好，那么你的反复购买力就越强！（以上简聊产品定位中的精细化）首先我们在做产品布局的时候，第一步，我们先了解我前面说的，形象款，利润款，爆款，活动款的特征和意义吧!如果连这些都不知道的话，就不用谈后面的东西了。大家直接看这张图，我相信大家看了之后，都能理解这几个定位名称!那么有了一个认识之后。这里面我们就涉及到了选款的关系。到底什么样的数据对应什么样的款了？我们又该如何去采集这些数据了！今天我就顺便把选款简单的提下吧！第一步当然是把所有的要测试的宝贝放到一个地方展现（这个环节，建议有经验的商家进行第一次筛选，选大概10-15个款进行测试最佳）我这里总的划分为..：通过产品关联切入流量，2.以店铺首页为准切入流量，3.以二级页面为集合切入流量（二级页面是类似首页的自定义页面）这里面有一个重要提示：所有的产品以新品的形式推广，而且必须在一起，至于位置的点击率不同，今天不提）第二步，那就是流量的切入了。我主要切入的方法：钻展，通过钻展把流量引入到分类页，或者首页。测试速度快！2.通过店铺的首页切入到新品专区。3.通过新品专区导航直接切入。温馨提示：建议店铺的左侧，详情页导航都做流量的切入） 顺便附带点：如果有足够的资源，可进行新品的操作获取免费的搜索流量和无线端流量！第三步：数据的统计我主要通过数据采集主要工具：生意经采集二级页面，首页2块的数据。所采集的数据为：导入的流量，产品的点击率，点击转化率这里我就不做截图了。大家可以自己到生意经里面自行观看，数据很清晰此数据采集是采集关联数据。最为精准，快速！前提：店铺本身就有爆款或者引流款，最适合季节性产品换季！有人会问：关联里面的点击率我到哪里看？ 这个东西是看不到 只能通过自己去计算，用上图的访客/流量切入款的UV=关联款点击率第四步：就是数据的计算了这一个是最为关键的我来解释下图；图里面的可直接采集的数据为：落地页UV（可理解为集合页总UV），产品价格，产品总UV，产品落地页流量，产品落地页点击率（=产品点击流量/落地页访客），产品转化率，产品销量然后采集到了这里的话 后面的就需要计算的 因为后面是有决定性的关系。这里有一个关键的公式所在。IUV（一个流量的价值）=成交金额/UV IUV值越大，引来的流量带来的效益越好。大家回头过来看这张图片，001款的客单价高，002款的转化率要高，001利润高，IUV值一样。那么这个时候大家是不是就会去选002去做主推爆款了？那么这个时候我们还需去做一个公式就是最关键的：IUV的纯利润=IUV的价值*产品的毛利率-引流成本！ 最终得出的结论为：001做主推爆款002做引流款/形象爆款（这2个结论是只基于以上二个数据得出的结论，多款应该在经过对比）附上大图，来一次整体思维的梳理（想学会这一块，必须要懂得数据的采集，建议大家多看生意经。按照我这样分享的话，思维应该都没什么问题吧）到了这个时候，就需要最后一步了，为此我做了一个思维导图：区分款式的基本点有了以上信息，你还不会吗？？？以上是产品定位 数据化选款的内容！接下来，好戏上演！那么我们该如何引爆全店呢？现在我们具备的基本点：产品选择完毕！如此我们是不是该店铺装修了？基于上面统计的数据，什么地方放什么东西你都清楚了吧？（具体分享，见以后分享数据化视觉装修这块讲解）第一步：主要定位爆款打爆（具体打爆单品后面单独文章分享）第二步：第二批新品上新（非常重要）整条产品线起量，1.细分第一批产品线的产品，各自具备较好的引流能力 主要面对的是产品线与产品线之间的关系，加大流量的渗透和消化！这个时候的二批上的新品就需要我们引起重视了，基于第一次选品原则，进行款式的细分（但是第二次没第一次那么精细化，主要需考核的定位：爆款。那么接下来就是重点了,我的定义为：佯攻首先，我们必须要进行第一批产品的轮转。这个时候我们的爆款可能有人跟，那么这个时候我们的主推款可朝着活动款，或者是形象款来过渡！如果这样做必须谨慎，在你的第二批定位爆款没起来之间，还是以第一爆款为核心，其原理可想而知。但是一旦第二爆款成型！完全可以绝杀与对手于千里之外！真正的杀人不见血啊！其当中的关系大家好好参考下下面的图片！如此下来，店铺不爆都不难啊！以上就是店铺产品布局，轻松引爆全店的全部内容！希望大家看到之后能好好学习，好好研究，没有什么东西是一看就会的 需要好好的琢磨和思考加举一反三！最后附上产品线运营的全图。（文/牛哥）
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& 实战：如何布局全店标题关键词？
实战：如何布局全店标题关键词？
&&日10:06&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)先看一个现象：认真研究过大店【特别是大C】的小伙伴都会发现：同一个店铺里面，在同一个【细分子类目】下，最多不会超过2款会成为爆款【PS：有时候会发现同一个细分子类目下有多款月销量过万的宝贝，但是在同一个细分子类目下，只会有其中2款是可以带来有效自然流量的，另外几款不管怎么优化，自然流量都不会很多；并且往往另外几款是靠烧车、钻展、淘客、搭配套餐、或低价的关联营销等方式做起来的】　　比如：我们看一家成人类目的店铺产品状况：　　1、避孕套子类目一共有5款销量超过2000的，但是杜蕾斯品牌的只有3款，另外两款分别是:尚牌和冈本；(跟踪研究发现杜蕾斯只有前面销量最高两款是靠自然做起来的第三个杜蕾斯是靠搭配套餐做起来的，尚牌和冈本主要来源词分别是：尚牌和冈本两个的品牌词)　　2、阴臀倒模子类目销量过2000的也只有2款，自慰杯子类目销量过2000的只有一款【PS：自慰杯和阴臀倒模两个子类目非常多关键词是重叠的，原因这里就不细说了】。其他细分子类目的产品也类似。为何会出现上面的结果呢？　　同一个细分子类目下，可以带来大量自然的宝贝不会超过2个，偶尔有3个。原因是淘宝的搜索规则：打散原则(为何设置这个规则，自己慢慢思考一下吧)【PS：搜索打散原则：同店打散、同款打散。同店打散：同一个店铺，在同一个关键词搜索结果综合排序里展示的宝贝不超过2个，偶尔占1个豆腐块会有3个】　　正是居于上面的情况，我们需要对我们店铺的标题优化过程中做一个科学的优化。一般卖家，在做标题优化的时候往往只是埋头苦干，把每一个宝贝标题都按平时所说的优化方式优化，还自信满满的对老板说，我用了最牛逼的标题优化技巧把我们店铺标题优化好了；其实那是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。　　关于单独宝贝的标题优化这里不细说了，有空可以多看看网商在线的文章或者其他论坛的文章，或通过其他途径吧。　　其实前面都是废话了，嘿嘿，不铝斯Ｋ邓滴胰粘Ｓ呕街璋伞　　第一：建立基于自己店铺【主要成交关键词】的标题表格【ps:表格根据自身店铺情况可以没半个月或一个月更新一次】。　　第二：按获取流量原则做好【产品功能标识】【ps:表格根据自身店铺情况可以没半个月或一个月更新一次】，如下表：　　第三：做好每一个核心成交关键词的布局，遵循如下几个原则：　　1、辅助款为爆款让路【ps:下架时间和核心成交关键词辅款为爆款让路，辅款少用或不用核心成交关键词，即爆款用到的关键词在辅助款上尽量少用，辅助款用其他长尾词，辅助款下架时间前后不要靠近爆款的下架时间】　　2、可以作为相关推荐的宝贝下架时间尽量相辅相成【ps:特别是适合做搭配套餐的宝贝；这样可以让在爆款下架之后有另外一款爆款产品在第二天给前一个爆款带销量，保证前一个爆款波动不会很大(符合宝贝递增原则。这个特别适合C店，因为C店流量不稳定；天猫用了效果也不错)　　看一下我店铺一个比较典型的例子：　　本款宝贝周三晚上下架，我们还有另外一款热销周四晚上下架，同时刚好这两个宝贝相互可以做搭配套餐。】　　3、在同一个大类目下，尽可能把每一个细分子类目产品补齐，这样可以更有效的利用好类目最匹配的关键词【ps:这里也涉及到全店产品品类布局问题了，这里不细说】(来源：网商在线）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
【】【】【】【】【】
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如何利用全店关键词布局获取大量免费自然搜索流量
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　　除非哪一天淘宝进化到可以不需要消费者进行搜索，就能找到自己最想要的商品的地步(不要觉得这是天方夜谭，总有一天，这个平台会进化到：产品为王的时代。那时候，搜索引擎会根据超级海量的数据，直接每天推送消费者最有可能购买的商品 )。否则，选关键词，写一个合适的标题，永远是淘宝卖家非常重要的一个运营工作。也是判断一个运营人员是不是合格的基础核心要素。
　　以前的时候，零零散散的分享过一些关于如何布局关键词，如何写标题的帖子，但是总没有形成系统。也总有人微我说：飞流，你能不能系统的写一篇怎么写标题的帖子啊。正好最近时间闲下来了，就搞一篇吧!弄个系列贴!今天是第一篇，先讲讲怎么进行全店关键词的布局，来获取大量的免费自然搜索流量。
　　1. 先来搞明白当前搜索规则在关键词层面表现出来的趋势和特征
　　首先说说智能手机，这家伙把我们的生活完全搞乱套了，也把淘宝原本的一些PC端玩儿法搞乱套了。你比如说关键词，原来在PC端的时候，因为好打字，所以消费者搜索的时候，可能有各种奇怪的词出来，搜索的长词也会比较多，下拉框有应用，但是自己输入的还是比较多的。
　　但是在无线端，消费者变懒了：打字不方便，所以下拉框推荐选择的就多了，打字的时候打的也会比较简单。所以选词的时候，PC端的长尾词和无线端的长尾词就出现了很大的区别。无线端短词热词的竞争就要更加的激烈，所以无线端就比PC端更需要个性化。具体表现在：
　　（1）关键词在不同宝贝间被打散
　　无线端带来一个非常明显的变化就是流量碎片化，原来会集中在少数宝贝和少数店铺里面的流量会被分散到更多的店铺中、更多的宝贝上，也就是碎片化分配。搜索规则的这个变化，一个非常明显的方式就是通过关键词来实现，以前几十个词都给到一个宝贝上，现在因为碎片化，一个正常的宝贝能够持续稳定带来流量的关键词，也就只有三五个。
　　原先的时候，如果宝贝差不多，那么你写的标题也差不多，不需要进行所谓的关键词布局，但是现在不行了，现在你必须要把关键词打散，然后分配到不同的宝贝上。这样才能最大限度的利用“长尾”获取足够多的流量。
　　（2）关键词的高度相关性被提到了最重要的核心地位
　　现在的搜索规则让流量更加碎片化，相应的，对转化率就提出了更高的需求。早期搜索规则中在转化率并没有像现在这么重要的时候，标题选词的倾向性是获得更多的展现机会，自己的宝贝有更多的机会被搜索到。但是现在，为了更好的服务于转化率，关键词的高度相关性被提到了非常核心的地位(有时候你甚至都可以认为这是唯一的)。本着这样一个基本的原则：
　　别人的品牌词你不能用;
　　属性不符的词你不能用;
　　弱相关的词你不能用等等。
　　（3）关键词中的转化关键词权重更高
　　什么是转化关键词呢?这个我也强调过。因为消费者的购买需求一般都会通过关键词体现出来。我们其实可以把绝大部分消费者搜索的关键词都分成两部分(单独的单词除外)，一部分代表产品的核心属性(可能是功能词、也可能是产品词或者类目词)，比如：减肥、连衣裙、毛衣等等;另一部分是修饰词，一般就可以叫做转化关键词。比如“修身连衣裙”，“修身”就是转化词;“休闲鞋内增高”，“内增高”就是转化关键词。
　　现在，转化关键词的权重明显比以前高了。
　　2. 如何进行关键词的主词布局
　　（1）主词的主要作用是什么
　　当然，首先你要搞懂主词的作用是什么?还是像前面说的，随着流量碎片化的发展，每一个宝贝都会有有限的关键词是可以带来流量的。那么这几个有限的关键词当中还会有一个权重最高的关键词，这就叫做主词，我们举个简单的例子，比如有一个宝贝进店的关键词分别是：
　　牛油果狗粮
　　幼犬狗粮
　　狗粮5kg
　　泰迪狗粮
　　那我们就可以判断出，在这个标题中，核心的权重主词就是狗粮。有这样一个主词，一般情况下，你都会发现，能带来流量的词都是围绕这个主词的。所以，从这一点来看，在写标题的时候，你就应该认为的去确定你标题中的主词到底是什么，然后围绕这个主词去选择长尾关键词。这样有利于自然搜索权重的集中!
　　（2）布局主词的时候应该如何去布局
　　主词应该怎么去布局呢?一般情况下，你要看你店铺的实际情况。因为主词的主要作用要去选择长尾词，所以你要根据自己店铺的实际情况和你店铺的类目的特殊情况去布局主词。
　　如果你是竞争激烈的词比较多的大类目，并且你的店铺基础比较好。 那么你就可以选择一级产品词作为主词，并且布局到比较多的商品上，比如你可以选连衣裙、毛衣女、卫衣女等等。
　　如果你的竞争比较激烈的大类目，但是你的店铺基础不好。 那么你就可以选择一些一级产品词+属性词作为主词，比如长袖连衣裙、韩版连衣裙、厚款连衣裙等等。
　　如果你属于竞争不激烈的小类目，词比较少，同时你的基础比较好。 这时候你是可以确定两个以上的词作为主词的。如果你的基础不好，就每个标题还是用一个核心产品词作为主词。
　　3. 布局长尾词的时候应该如何去布局
　　一般每个标题有一个确定的主词，然后要围绕这个主词去选择长尾词。选择长尾词的方法有人说下拉框，有人说直通车啥的，我一般用生意参谋。打开生意参谋——市场行情——搜索词查询，可以输入你的主词，然后生意参谋就会围绕这个主词推荐一般是500个词。为什么我觉得生意参谋好呢?因为他有数据!具体的选择方法，我会在后面的文章给大家说，大家可以关注我@电商飞流 。
　　这里主要是简单聊一下布局的数量问题，这还是看你的店铺基础，一般我们认为店铺层级在1——2时，差不多3个词就够了。店铺层级在3——5的时候，要5——8个词;店铺层级在6——7时，一般要10个词左右。
　　这是第一部分，后面还会有四个系列，请大家关注：
　　【黄金标题系列2】标题写作中的十大基本原则，免费流量快到碗里来
　　【黄金标题系列3】如何去选取最恰当的关键词组成一个光芒四射的标题
　　【黄金标题系列4】写一个高效的的标题要这样干(全程实操流程)
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学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、
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希望大家踊跃发言，我顶先
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支持，，，中小卖家互相支持
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高手云集 果断围观
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向楼主学习
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刚出道的小伙来报道，还什么都不懂啊。
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初来天猫！学习！希望和亲们一起学习！提升！
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都是小店新开者 一起加油努力吧
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真的牛，双手赞成，谢谢了
小黑哥直通车培训第9期 /2
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