竞价员的前途在哪里？
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> 竞价员的前途在哪里？竞价员的前途在哪里？更新：&&&&编辑：迷失的&&&&来源：互联网&&&&人气：加载中...&&&&字号：|标签：&&&&&&
员是怎么诞生的?一般情况有两种，一种是毕业就开始学做，一般是计算机想、电子商务等相关专业，比如我是学通信技巧的。另外一种就是转行过来的竞价，通常是seo,网络编辑，文案策划，也有些网络咨询，，行政，老师转行做竞价的。这种又分为两种情况，一是在呆光阴长了，之前的竞价走了没人做所以做了竞价，也有的是之前没有做竞价，现在开始竞价推广却一时半会儿招不到人做的竞价;二是通过培训机构短光阴学习跳槽的。不管是怎么成为竞价员的，目前竞价一职已经是网络营销中炙手可热的的岗位。然而，我们今天要讨论的是竞价的前途到底。虽然竞价可以说&钱多事少可创业&，但是总不能一辈子做竞价，下面我们来看看SEMer的职业发展：
从发展的角度来看，我们简单归纳为两种，一是横向发展，一是纵向发展。
纵向发展即从竞价做到竞价主管&&项目主管&&网络主管&&网络总监. 就是遵照你现在做的竞价专员一步一步的网上爬，这个爬的历程中没有那么容易，有可能你还要学习出了竞价之外的很多只是很多技术，因为一个网络总监不可能只仅仅会竞价技巧对吧?文案，策划，竞价，管理这些是必备的，但是需要一定的光阴累计和提高。
横向发展的话就是你做好竞价之后，可以学习文案策划，建设，网络咨询，企划，市场，运营等等。这样有助于找到自己真正感兴趣的地方。因为每个或者团队都或多或少地存在一些晋升停滞的员工，即&升不上去的员工&。这部分员工，有的是因为工作绩效达不到预期的标准或者没有实现允诺，有的则是有条件有能力晋升而公司由于种种原因无法满足其晋升需求。受金字塔结构的固有特性和组织结构的日益扁平化两方面因素的影响，加速了员工迈向晋升停滞期的步伐。几乎所有的人早晚都会遇到这种结构性的晋升停滞，因为爬得愈高，职位愈有限，这种现象在层级式的组织中尤为明显，而且公司&减层&的压力也越来越明显。这部分骨干员工事业心强，关注个人发展时机，对薪酬的要求不高，要想留住他们，必须另辟蹊径。所以我们经常会看到在同一个公司同事换岗的情况，也是一种不错的尝试。
好问是一家教导培训公司，原公司网络部经理赵先生深受公司总裁的器重，总裁多次在公开场合赞美王赵生为公司做出了巨大的贡献。赵先生也的确通过自己卓越的工作能力为公司开拓业务，使公司的业绩蒸蒸日上，公司也没有亏待他，他很快由一个竞价员升至公司中层经理，在各平级部门中也因为受到总裁的器重而颇有地位，但是由于公司的高层职位是有限的，赵先生高升的已经快到尽头了。
然而，突然有一天，总裁发现自己的办公桌上的这一封辞职信，而赵先生从词攀离开了公司。辞职信上说，自己很感激公司的栽培，但是，自己愿望追求自己的事业发展，抉择离开公司了。
据知情的人说，赵先生已经了自己的公司，利用自己在&好问& 公司建立的客户和社会关系网络，经营与原公司相似的业务。
【案例解析】
赵先生的离去让好问公司总裁感觉无比恼怒，但既然公司已经不能供给更大的发展事业的时机，员工的离去是过分苛求的吗?然而，，更为严重的是，由于赵先生在公司是&独挡一面&，许多客户和首要信息都由Z一手掌握，赵先生离开后，公司其他人既不熟识这些宝贵的信息，又暂时无法担当网络部经理的职责，原来的客户也便纷繁转向与赵先生的新公司进行合作。好问公司面临艰难的困境!当然，最疑惑的是，对赵先生这类顶尖级骨干员工，除了晋升与加薪之外，还有没有更好的办法?如果你也遇到这种情况，你会怎么做呢?
其实这个也是大多数民营运营目前存在的一大。很多公司或医院还没有足够的注重竞价的工作,用人唯亲，比如莆系医院的，这个给竞价的晋升带来了很多困扰，致使真正的竞价人才流失到竞争对手那边去。虽然，也有做的对比好的集团，能够知人善用，这个应该是大家的追求的。
从竞价到主管，有的需要一两年，也有的2个月就做到的。不要认为不可能，竞价创造的神话还是很多的。遇到一个好的集团或者公司，一定要好好爱护。公司的文化，团队氛围，直接指示的脾气特性和自身的交际能力，竞价操作能力都抉择你的晋升和光阴。
上面是在公司上班，然后不断做强做大。如果做到营销总监的话，年薪50万基本是没的。如果后期做总经理的话年薪两三百万，还可以拿股权什么的，具体也要看自己的发展和努力。 这个通常由做人做事，技巧能力，指示赏识，光阴积累四个因素抉择!
另外一种前途就是熟识竞价操作之后自己创业，常见的是买产品。自己组建一个3-5人的小团队。找货源，做，开户，推广，成交，发货，一气呵成。不过这种模式现在越来越不好做了，竞争越来越大，透明度越来越高，相关政策也逐渐的完善，市场饱和度逐渐增加。现在大多数产品都有专业的团队或者公司来运作，个人一般很难进入 了，当然也有例外。
给大家说说开户的问题.百度开户很多都是开的，或者找认识的朋友开得，都是有返点的这样子的，开户的话分为框架户跟一般的端口户， 这两个户有什么差别呢?其实差别很大，框架户每天有最低消耗，故名思议每天必须烧够几千块钱的费，端口户没有限制，看个人。但是百度没有那么傻， 百度会优先展现框架户的，端口户的广告展现就很吃力。这下懂了?意思就是说即便是你出很高的价格也不会有很好的展现，展现都没有你还做什么呢?如果你有雄厚的资金，这种方式也是一种很好的前途，如果效果好的话利润都是遵照天算的.我们有个学员的北京的老师，因为光阴对比多，自己兼职用竞价做产品托管，一天能赚600-1200左右。也有的一天有几万的流水，也是很正常的。当然了，也不是很好做，前面有360，qq的拦截，后面客户的投诉拒签，中间还有订单系统被盗，这些都很容易。那么如果做产品做什么产品呢?这个 很简单，没事在看新闻的时候都会有广告，我们都会关掉，其实吧，这都是商机，如果一个广告投放半个月或者一个月以上还在投放那么这个广告就是赚钱 的，懂我意思吧?!大家可以去看看懂懂的日赚五百元，虽然已经过去很久了，很多东西还是很实用的，不得不说他是网赚行业的鼻祖。
还有一种是转做。我的一些很多 做竞价的朋友都有第二行业那就是兼职做淘宝，然后等淘宝做的差不多的时候辞职转行去专门做淘宝。淘宝怎么说呢?做过竞价的再去玩淘宝感到难度不大，因为你 做竞价，如果再做淘宝的话肯定要开直通车，因为你深刻体会到广告的首要性，这点应该很多有这种思考，很多时候自己都在骂老总怎么不舍得投钱。那是因为你的 老总很少是竞价出身或者电子商务出身。
这里给大家提个醒，如果真的想做淘宝的话，要思考好了。淘宝水并不比竞价潜哦。我们只是举了一个例子，出了淘宝之外，当然了，还有，拍拍等等一些其他平共2页: 　
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听了阳哥的公开课，果断决定报名。真是非常负责任的老师，每次上课都把我们所有人的问题解决了才结束，恨不得一对一讲解，下课都十二点多快一点了。授课也是要求大家共同参与互动，交给我们思考问题的方向，解决问题的思路。每一堂课都有不同的收获，调整账户也更有思路，感谢阳哥，还有好好保护您的嗓子。
我是看了盗版视频了解的赵阳竞价课程，这是我做网络五年来遇到的一个最牛的老师，无论是培训质量还是服务态度，那些相对动辄数万的竞价培训来就是**！总之，如果你来参加了阳哥的培训，感觉不满意，来找我，我退款给你，说到做到！
上课已经半个月了，说实话，感触挺大的。阳哥可能是我上学十几年来最负责任的老师，课程到处充满了干货但是调理丝毫不乱，每晚基本都要上到12点左右。我记得刚开课的时候，我对阳哥说，阳哥，我是刚入门，对这方面什么都不懂。阳哥说不怕问题多，就怕你不问。这半个月来，阳哥也真正做到了这点，每当我提问的时候，阳哥都及时回复我无论我这个问题显得多么的**。这个课程最大的好处在于：阳哥跟得上百度的变化，能够及时摸清百度的套路。能够把学员的真实案例讲的绘声绘色。再加上阳哥多年实操经验，成就了一个完善的课程体系。课堂上气氛总是那么的协调，该认真时认真，该活跃气氛的时候，阳哥还会主动给我们哼几首小曲。每天下课的作业，第二天助理也会及时催促你去交作业方便阳哥课堂上去讲，去发现你是否真正理解了所讲的内容。阳哥的负责，认真的态度，我觉得任意一家竞价培训机构都做不到。不到半个月，阳哥已经深深的震撼了我，征服了我。感激自己的明智，感谢阳哥的负责！最后希望阳哥每天多喝梨汤，保护好嗓子。学员们都等你讲套路呢~ 祝愿自己和阳哥的道路一帆风顺，加油!
绝对高的性价比，老师很用心，每天都会准时和我们上课，并且很认真的讲解作业，感觉回到了学校。在这里插个题外话，我们总是会忽略一个值得让我们思考的问题，我们会比较轻易去接受几千块买一部手机，电脑，几百块吃一顿饭，上千块买一件衣服，这些可以都是说一个人的硬件投资，却不愿意花一点钱去投资自己的软实力，往往软实力才是衡量一个人的价值体现，究其原因更多的是投资软实力需要付出更多的时间精力，并且在这个过程中需要很多的的坚持，周期长，并不能立马看到效果，而个人硬件的投资以立马见效的，买一部手机，买一件衣服是立马可以穿出去拿出去到外面炫耀可以给人看到的。但是决定一个人的价值提长期的肯定是软实力，所以，在这个课程上到1/3的时候，发现自己收获很大，并且老师很敬业，所以特地过来给个好评。祝老师身体健康，不要经常熬夜，学员越来越多。
作为一个主管莆系医院营销策划多年的人来说,我学习阳总课程的理由和感悟如下：
1、系统化教学，质量有保障
常理，文人相轻，业内相互诋毁者众，互敬者寡，有多年从业经验依然拜师者凤毛麟角，师者，传道之称尔，能服众，实力由此可鉴。
2、竞价,亦非竞价我
本非竞价,也不用操作账户，来学习，只为营销思路和阳总既刁钻又精准多维度分析客户方法而来，值此，课程价值远超其所含账户操作技术本身。
3、生意亦是人生
我本清高，奈何阳总天生骄傲，可谓臭味相投，如此，取其精华而又可坐而论道，何乐而不为...人生一大乐事，至于区区学费，不足挂结论：无论你奔着技术而来，还是冲着思维方式报名，这都是你最佳的选择，看看这个臭屁的男人到底值不值得你学习，哈哈哈哈
报名之后就开始学习，都忘记评论了；现在才来评论，不好意思来晚了。 阳哥在这个课程中讲的不再仅限于竞价，更多是让我们掌握推广策略，项目投放策略，更为经典的是人生职业规划；可以说在市面上除了阳哥这里再没其他的培训有这么值，高质量，高水准。其他的培训我也听过不少，但基本都是讲如何去做好一个“竞价”。 废话不多说，别问我这课好不好，一个字“值”
我们了解你的所有顾虑
我们视口碑为生命，学员满意率100%，报名后绝不后悔。
我是新手，担心听不懂？
课程从基础的账户搭建开始讲起，赵阳老师会用简单易懂的语言阐述问题，并且提供真实账户给你用于操作练习，让你快速学会账户操作，能够独立的搭建账户并优化调整。
而且咱们每节课上都有答疑环节，实时解决你的疑问，平时客服团队更是随时在线解答问题，再加上培训是终身免费进修的，还可以反复听课，所以不用担心学不会的问题。
学费好贵，真的值这么多钱吗？
课程本身的价值也不仅仅是学费价，这就详细说说咱们课程的核心特色：
第一， 咱们课程针对学员问题讲解，能解决你工作中的实际问题，提升账户效果；
第二， 课程每期更新，最新的行业趋势、产品、操作方法都会有，每期讲解案例也不同，你能了解更多不同行业数据；
第三， 课程和服务都是终身制的，你报名后相当于找了一个终身顾问团队；
第四， 1000人的VIP群，获得最新行业信息和人脉圈子；
第五， 以上四条决定了你能力的提升，也就意味着会有更好的发展和赚到更多的钱！
学完后账户效果真的会提升吗？
因为咱们培训从账户优化、控制流量到页面转化都有相应课程。所有的课程内容都是为了提升转化成交这个最终目的去讲，所以账户效果提升数据看的见。
5年坚持优化课程，一切都是为了学员收获，账户效果提升是培训效果的反馈。
竞价行业发展前景怎么样？
竞价能够在短时间内直接给公司带去效益，待遇更高，更容易受到认可和重视，所以竞价员的升职空间大，升职快。
职业发展方向：竞价技术员或独立自主创业。
竞价技术员：往上发展是高级竞价技术员，也可以做管理，比如竞价主管、总监，网络推广主管、总监
创业：自己在网上卖产品、做电商、做竞价培训讲师、竞价账户托管业务
我是做产品的，学完后订单量能增加吗？
咱们课程是从项目角度教你推广，从受众人群及项目分析、营销思维建立、制定投放策略、到数据分析、账户优化、移动端、DSP推广、网站页面承载优化、攻心文案撰写、客服话术优化再到其他渠道和竞价的配合、全网营销等，所有的课程围绕转化成交这个最终目的去讲，每个环节的优化都是为了提升转化效果，相信您学完后账户效果会有提升的！
所以您学到的不单单是竞价，而是一种营销思维，思维跟模式您学会后可以操作更多的不同项目，虽然产品不同，套路是一样的，您以后的生意也会越做越大。
竞价新手是否好找工作？
不用担心怕没有经验，不好找工作。因为咱们的课程中有大量真实数据案例和实操视频、还有专门的面试加薪技巧课程帮助学员获得工作机会。
我们VIP学员很多都是经理级别，有工作机会优先考虑咱们学员。还有很多的企业慕名找到咱们让推荐学员去他们公司工作，这些资源都是对咱们学员开放的。
23期赵阳竞价培训结束倒计时浅谈网络推广的作用和前途 - 咨询
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全网推广专家
浅谈网络推广的作用和前途
&对于我们广大的站长来说，做网站的技术门槛并不高，通过织梦，帝国等CMS系统很容易就能够制作成非常强大的网站，现在难的是如何将自己的网站进行有效的推广，很多人对网络推广的认识还停留在发帖子，买外链，做广告等，有的人还片面的认为这些推广人员就是一些IT民工，是属于底层的劳动人民，而从事这个行业的人们对于自己的前途也感到非常的渺茫，实际上网络推广不是这么简单的!下面我们就来简单分析网络推广的作用和前途!对于从事网络推广这个职业的人们是非常想要知道未来的前途怎么样，其实未来的网络推广涉及到的领域是非常广大的，而且还需要从业者补充各种行业的知识，当大家具备了这些基础的条件之后，你就会轻松的通过网络推广创富!这就是网络推广的前途所在!互联网上一个非常大的盈利点就是电子商务，而电子商务企业对网络推广人员是有刚性需求的，因为做电子商务就一定要提高网站的流量和转化率，网络营销是做好电子商务的前提，特别是对两大搜索引擎更是少不了推广，比如竞价和谷歌推广等等，就算是度娘这么鼎鼎大名的搜索引擎也有很多的推广人员，可见网站的推广是非常重要的!除了对网站本身的推广之外，往往一个网站还有自己推出的大型项目，而针对这些大型项目的推广也是少不了的，这就是网络推广前途一片光明的重要原因!网络推广的前途是非常光明的，作用也是非常明显的，可是走向成功的道路却是非常崎岖的，因为我们对于网络推广往往感到不知道从何下手，只会发帖子等手段推广，而不知道通过一些策划来进行有针对性的推广，想牟长青和江礼坤在网络推广上面就有自己的一整套的方案，而这些方案在执行的时候也加上不断的创新，才会让网络推广的效果变得更好!网络推广还有更加广阔的空间可以施展，并不一定要局限在互联网的世界里面，我们也可以通过电视的传统媒体进行推广，这次我在高速公路上面就看到了很多广告牌，这是典型的户外广告推广形式，还有这次非诚勿扰节目里面让我们知道了以前并不知道的两个网站，可见这两个网站的推广方案也是非常巧妙的，通过和自己网站内容差不多的节目进行推广往往能够起到事半功倍的作用!所以推广重在创新!当你有很多的方案来进行网络推广的时候那么你就成了推广达人，你就能够轻松的获取利润和创造财富，你就不是IT民工了，而是IT金领了!
tags:深圳网络推广,网络推广公司,深圳网络公司医疗行业如何做好竞价推广数据分析？
我从事医院工作有些年头，经验谈不上，心得有一点，拿出来一点浅见与诸君共勉，有不足的地方，还请多多指正，大家共同学习提高，早日出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰。
不管你是有充足资金做后盾，还是像我这样苦逼要精打细算，这篇内容相信都会对你有所帮助。
我在一家小医院（非莆系）从事妇产科竞价。在我的认识里，在医院没有达到一定知名度之前，产科的推广需要大量的线下推广配合，为线上推广作品牌支撑。因此，针对产科，在这里不多做赘述。
就妇科而言，存在疗程短、单体消费低的普遍现象，我所了解到最高的到诊成本，是在4线城市3000元一个到诊，这是最差的成本。大部分总监能接受的到诊成本在1500左右，我相信大部分竞价只要用心去做，咨询人员只要不是特别差，都可以做到这个程度。我也见过300一个到诊的，有大力度的活动配合，这里不做参考。
我所在的是一家民营医院，线下广告几乎为零，没有企划部门，就谈不上有什么活动，领导说全院95%的广告费都给你了，小伙子你要努力。今天我们撇开品牌影响力，
医院活动的配合之外，只聊聊竞价。
我目前的成绩，在品牌知名度不强、莆系大佬压制的情况下，上个月总投入71000元（就是领导说的95%），做到99个到诊，差一个过百o（╯□╰）o。我所在的4线城市，共4家竞争对手。投入最大的每月30W，其次20W，第三15W，我排最后。不及第三的一半，这个预算是院总综合各方面情况批下来的。众所周知，非莆系医院不像莆田人一样，到一个地方就砸钱猛投（莆田大佬请微笑），到诊人数肯定不如对手多，但成本是最低的700+，这是2月份下大力气优化咨询团队的结果，之前咨询水平不到位的时候到诊成本在1100左右。
大集团有自己的优势，但也不见得小医院就生存不下去，甚至可以做到整体利润额比莆系医院（差劲的）更高。
扯完淡，下面聊聊我的一点浅见：，重中之重，讲一下我的方法。
我的数据分析使用了5个表格。
1、昨日账户数据表格
统计昨日账户数据（包括各账户展现、点击、消费、平均点击价格）、统计商务通有效对话、统计预约系统的预约量和到诊量，这些全部放在一张表格上，方便计算预约率和到诊率，也方便对比近期的数据，及时发现波动和异常——这是账户层面。关于统计到诊我的习惯是记录在预约那天，能更清楚的计算预约率到诊率。这个表相信所有竞价都有一份。
另外根据自己的预算设置一个数目，设置好短信提醒、下线提醒，如果经常账户提前下线，或者钱花不出去，就要看看是不是市场有波动，或者竞争对手有大动作，还是账户哪里出了问题。
2、昨日计划消费数据报表
统计昨日计划消费数据——一般都是按病种分计划，统计病种消费，把咨询和预约分病种归类在这张表上统计，可以直观的看出病种消费、对话成本、预约成本和到诊成本。
如果某病种成本过高，就要看一下这个病种的投产比合理不合理。短平快、风险小、利润大的病种，比如人流，会比其他病种成本要高，这个要结合本医院的经营方向来做调整，把成本控制在一个可以接受的范围里，基本上按照全院的均摊成本。1:1的投产比肯定是在赔钱，1:2不赚钱（不赚钱就是赔钱），1:3能产生一点利润。我们医院人均消费在左右，我目前做到1:3.2。我们老板说人家都做到1:5，不知道是不是在忽悠我，作为一个不给我加薪的理由。那我就把1:5当做目标，继续努力。
顺便说一句，这个表格，有很多新入行的朋友是没有的。
3、单元层级数据报表
单元层级我不做表格，直接在客户端上下载昨天的数据，大致看一下，只要账户结构合理，单元数据不会有太大变化。
4、关键词分析报表
重点是关键词的分析，我的习惯是把关键词、搜索词、展现、点击、消费、对话词，通过EXCEL的调用函数，把这些数据全部展现在一张表里，这样就不用看好几张报表，劳神劳力还容易迷糊。
具体办法就是下载搜索词报告、关键词报告，商务通导出对话报表，放在同一张表格，使用函数（vlookup）调用就可以了，非常简单，不会的百度一下就可以。（艾奇学院线上直播间近期将邀请数据分析大拿专门对Excel分析操作进行分享）
通过这张表，可以直观的看出该关键词的展现量、点击量、消费情况以及是否产生对话。针对这些数据，可以很直观的看出来很多问题，我调价、添词、否词、优化账户，基本上全靠这张表。
高消费的词通常是核心词，这种词出价都高，但只要着陆页问题不大，转化还是不错的。这种词，可以往上抢一抢，尤其是移动端，现在第三名的展现就很不稳定，流量会给直通车、问医生，第四名就更靠下了，前面会穿插2-3个自然优化。所以核心词在移动端最好保持在前3，否则点击量就下滑的非常厉害。这类词虽然出价高，但点击总体不会太多，消费一般在一半以上，在账户预算够的情况下，尽力保证排名。如果预算不足，就找出主推病种和利润最大的病种来调整。
上游词（按消费意向度分类，上游词指网民消费意向还不强烈的词）比如病因、症状、为什么、什么是这一类性价比也是非常高的。虽然展现和点击都非常高，但是均价特别低，算下来对话成本要比核心词低很多，但是这个要对咨询要求严格一点，因为很多咨询遇见这一类对话，就不想聊，更谈不上跟进了。我是要求咨询对所有对话都认真对待，及时要到联系方式，QQ或者微信，这种对话就诊意向比较低，一般需要跟踪，整体下来转化也是不错的，我们目前最久的到诊，跟踪2个月才转化到院。
我这边是分工不是特别细，我管竞价也连带管理咨询和新媒体 （小医院嘛，一人要当好几个人用），如果你的咨询不愿意这么干，或者对话量足够大，这些对话会影响到高意向的对话，那你投放的时候就需要再做调整。
每天在筛选完这张表之后，往账户里新增100-200个词是没有问题的，把该否的否掉，该删的删掉。
很多竞价要看好几张表格，而且容易混乱，很难发现问题，所以在这里我着重推荐一下这张表格。
5、预约搜索词报表
还有一张表格，我1周统计一次，数据量大的时候3天一次，就是在咨询录入预约系统的时候，把搜索词也录进去，一般医院系统都有这功能，如果像我一样没有的，推荐大家用在线的免费平台，例如简道云，云协作这一类的免费平台，很简单就可以自己搭建一个简易的系统，尤其是异地办公和院内系统对接不上的，可以了解一下，挺好用，一键导出，关键是不要钱o（╯□╰）o。
这张表可以很直观的看出预约词、到诊词，把这些词在账户里重点标记，或者单独管理，对账户优化有很大意义。
目前我是这样做数据分析的，把接手之前的2000到诊成本，降低到700-1000，还有一个收获，就是发现了本地区的蓝海词，上游词里的上游词，其他医院还没人做，对话成本不到10块钱。
做了这么久，最大的感觉就是越来越难做，患者对医院品牌和口碑的要求越来越高，除了品牌词的对话，聊几句就能预约的对话越来越少，很多患者都需要持续的跟踪和回访，才能转化到院，这就要求竞价除了在核心词上血拼之外，要另辟蹊径，得多动脑子。
数据分析的方法很简单，网上的大神说的都比我好，我只是把自己的一点点心得分享给像我这样没有充足资金做后盾的竞价狗而已，更多的是靠自己的经验，还有对数据的灵敏嗅觉，既要能微观的看数据，也要能宏观的把控整体走向。知行合一，学方法容易，把好方法用好，需要潜下心来慢慢积累，厚积薄发。
祝大家早日实现理想。
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