【微商课堂】没有钱没有人脉怎么做微商
我叫洛伊，来自山西太原，我呢很早就接触微商了，平时也喜欢玩电脑和手机，所以微商刚出来的时候也是特别好奇，经常自己去研究，一开始我给人做的一件代发的，赚点差价的那种，我那时候也不是特别的了解微商，一件代发做了段时间后我就没什么兴趣了，其实那时候我的想法就改变了，因为我想赚大钱。
赚钱是我人生最大的乐趣，我也觉得所有事情也只能用钱才能验证，验证我的努力，验证我这辈子到底值不值得。就在年我加入了宝贝童装这个大家庭，认识了我现在的老大，她教会了我很多，并且还鼓励我做总代，当时我想都不敢想，连连摇摇头说不可能，因为我没有那么大的能力，没有好的资源，更是对微商一窍不通的小白，草根，我没有金钱，更没有人脉，没有人脉的微商就是一谭死水，我也只是个普普通通的打工族，但是有句话叫做笨鸟先飞，若想成大业就要比别人辛苦，比别人努力，对于我来说只要是有兴趣的东西我就一定要学会它，清楚的了解它。那么对于没有人脉的我来说该怎么办呢？
首先我翻开了我老大的朋友圈，我不停的看，连续的看了好几天，因为我知道我老大做的非常好，朋友圈也是发的非常好，我要向她学习，我会把老大的朋友圈图片截图下来，然后加上自己的心得再发朋友圈。
刚开始卖的时候也只是五件五件的卖，我就跟她们说五件团购价，便宜，然后又从网上搜索颗一些有意向的人群，并且经常性的去和他们聊天，于是我的第一个小代理诞生了，我们还是个陌生人，她从我这里拿了五套童装后，就果断的加盟做了总代，她说我相信它，更相信自己的能力。虽然加盟只有四百快，但是对于我来说却是意义非凡，因为她是个和我从未谋面的陌生人，从此后我的陌生人市场就打开了。
第一个代理招到后我就更加有信心了，然后平时不忙的时候就多加附近的人，我喜欢每到一个地方都会根据当地的风土人情编辑一段话语去加他们，有一个更好笑的方法就是没事我会自创电话号码去加人，像五八同城里面有的招聘广告信息，买房买房的我都会留下自己的号码，他们看到后一般都会加我，冲电话费的时候看到人家本子上面的电话号码都会用手机拍下来，然后回家后一个个的去加人。
我觉得我用的都是些笨办法，可是我觉得只要我比别人多努力那么一点点，我就会成功的。线下的时候我还去广告公司做了好多名片和宣传单，双休日或者节假日的时候都会叫着老公帮我一起发传单，老公经常会抱怨，大热天的陪我去发传单得确很辛苦。
虽然是辛苦了点，可我的第二个大代理就是我发传单的时候认识的，她是个聋哑人，我们在一起亲如姐妹，无话不说，她跟我说在认识我之前她找了很多工作，受了很多人的白眼，都看不起她，后来跟我做了微商后人也变得自信了很多，她常常跟我说是我改变了她现在的生活，我却说改变你的不是我，是微商。
其实做微商和做人一个道理，真诚摆第一，信任放第二，学会了解顾客，学会与他们好好相处，那么每一个人都会是最出色的微商大咖。
我没有雄厚的资金，我的微商之路也是我一步步走过来的。我相信只有自己经历过体会了，才能真正懂得什么是微商。所以做微商没有人脉，没有金钱又怎样，最重要的是我们有个积极向上的心。
我是宝贝衣橱童装团队洛伊，（感兴趣可以加微信：vivian）
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。当顾客非常想做但没有钱的时候应该怎么办？
导语:今晚我就给大家分享一下：手把手教你轻松招代理，你100%不知道的12个小技巧，这些都是我在招代理中总结出来的小经验，想通过今晚的分享可以对初做微商的伙伴有所帮助。招代理对于这个问题的确是很
　　今晚我就给大家分享一下：手把手教你轻松招代理，你100%不知道的12个小技巧，这些都是我在招代理中总结出来的小经验，想通过今晚的分享可以对初做微商的伙伴有所帮助。
　　招代理对于这个问题的确是很多人头疼的问题，目前微商已经走过了大概四五年的时间，在这四五年的时间里我还没有听说过谁是靠零售发家致富的，是靠零售赚到了很多的钱，因为你如果、想做大，做强，除了零售肯定是需要招代理的，有了自己的团队才能快速成功，我总结了12个招代理中常见的问题和应对小技巧。
　　我帮大家已经整理成了话术，就是你直接可以把我问题下面的这个话术直接搬去用，把他背下来然后变成口语化的去说给你的代理听，把他稍微修改一下直接打字过去，因为很多东西她不可能是说对每一个人都是原封不动的搬过去就可以用的，一定是通过变化的，然后是适合你和她之间的对话，适合你的口气的，有自己个性，魅力在里面。
　　一．当顾客非常想做但没有钱的时候应该怎么办？
　　如果是宝妈，你可以根据自己的情况，一定要表示理解对方，并也是在同等的情况下没有钱，但是自己想要改变，，越是不去努力赚钱就更没有钱，更不能给孩子买零食，给他好的生活和环境，因为宝妈做微商大多数都是为了孩子，想打发时间，想通过微商改变生活。
　　如果是大学生或上班族，你可以说：
　　亲爱的，我刚开始做微商的时候也是没有钱的，因为刚毕业超级穷，所以我非常理解你的处境，但是，人总得为自己放手一搏，然后我一路走到了现在。我跟别的招代理的区别在于不在乎你有没有钱或者经验，只在乎你的人品和态度。如果抱着玩玩试试的态度，就算给我一开始几十万订货，我都不要，我深信一句话，越努力越幸运。
　　我在招代理的时候，要求大家从小做起的，你说上来之前就开始签总代董事，我还真的不接受，公司的态度也是这样的，那你可以把这个优势拿出来说给意向代理听。）所以我们看重的是能力和长久的发展，是做事的一个态度而不是急于求成。
　　二．我有孩子，要照顾家，没有那么多精力
　　我也是宝妈，咱们宝妈其实做微商是做好的，既不耽误照顾孩子还不耽误挣钱，每天忙而充实的，还可以贴补家用，给孩子买喜欢的东西，尤其是做了微商后你会发现自己不知不觉就改变了，而且锻炼了自己，和来自全国各地的朋友一起学习，聊孩子，其实的话可以交到这么多的朋友，真的非常开心的事情，你感觉是不是这样呢？
　　三，现在非常多的微商，产品不好卖？
　　我觉得现在朋友圈全是微商，是一件非常好的事情，说明微商是一种趋势，都不愿做被社会淘汰的人，我每天带着两个孩子，都是自己在照顾，我感觉你的时间比我的还要多，如果想做好，肯定比我强，要给她画出梦想，让她感觉做微商真好，自己做了以后，还可以有这么多好的事情。她才会心动的。
　　四，很多人一开始聊的很好，谈到价格就没有下文了应该怎么办？
　　这个是很多人遇到的问题，关于这个你就要变现出你的价值，避开讨论价格，因为很多人会因为价格偏离她的期望值而不说话了。
　　价格并不是你卖出去的关键，而是方法，有低价格没有方法，你照样卖不出去，但是有方法卖高价绝对是行的通的。
　　你要知道做微商最重要的是方法，只要学会方法，你不管卖什么东西都能卖出去，而我与其他人不同的是，而我是真真切切讲究实战方法的人。能让代理赚到钱是我的原则，不然这群人也不会死心塌地跟着我。
　　五，有些人对微商一无所知怎么办？
　　有些人很想赚钱，但是什么也不懂。你可以告诉她，做任何事情都是从不会到会的，可以举例说出你刚开始做微商时的故事，或其他代理的一些案例来讲，更具有说服力，也会给他更大的信心。
　　还要把你自己的责任感说出来，你会手把手教他的，什么都不会没有关系的，只要你肯学就可以了。
　　六，当别人说自己还囤着货，想先卖掉再来做的时候应该怎么办？
　　你可以告诉她，你说亲爱的，你知道首先要知道你为什么囤了那么多的货，卖不出去，要找出问题先解决，不管你做不做我的代理，我都希望可以帮助到你，要记得为他考虑，即使他现在不做，只要经常去关心，帮助他。她总有一天会来找你做的。
　　七，聊了半天是同行还一个劲推荐自己的产品？
　　这种人你肯定刚开始会无语的，但是转念一想，如果她做的比你差的话，是不是能成为你的代理呢？其实现在微商比陌生人更好转化代理的，还不用那么麻烦教。
　　你可以向她问几个问题，你做微商多久？你目前的收入多少？你有自己的销售团队吗？你对自己有多大的信心？你们有老师讲课培训吗？多久一次？你们品牌对你们的扶持和福利多吗？
　　八，当顾客只是一味的想套你的方法的时候应该怎么办？
　　不好意思亲爱的，我是有很多方法的，不管引流加人还是朋友圈打造还是聊天还是卖货技巧，还有其他方法很多方面，所以说我的方法是系统性的，至少需要培训一段时间你才可以消化掉的，不是说你这么问我一两个问题我回答你，你就能有一个质的飞跃，不过你问了我还是会回答，一起加油，都不容易，为了自己的梦想。
　　九，有些人怕付款不发货怎么办？
　　这就看你跟他的聊天状态和你的朋友圈了。罗马不是一天建成的，信任度也不是一秒就能建立的，你需要让她相信你这个人，真心实意的去跟他聊天，以一个帮助者的身份，而不是老大的身份，不要对任何人表示出你的不满，也不要去鄙视任何人，不要浮夸。另外，语音聊天的话可以增加你的信服力，毕竟语音会比文字魅力大的多，可以微信语音或者打电话，这样会加速他对你的信任。
　　十，有人说打款后，怕销售不出去就没声了应该怎么办？
　　关于这个问题就是需要考验你的心理战术了，需要高姿态，同时也需要一个强大牛逼的朋友圈。首先你要给他一个定心丸，卖不出去没关系，你按照我的方法来，认真努力去做，要是还是卖不出去你就退货给我，不过你不能把所有后续的责任往自己身上揽，三太难打鱼两天晒网的人，你再用心耐心教，也是没用的，这个要跟他说清楚。
　　十一，自己的亲朋好友要做怎么办？
　　这估计是最麻烦的一件事情了，做的好那也算了，要是做不好，那你在你的朋友圈呵呵亲戚圈别想呆了。所以建议大家坚持三不原则，一不免费送，二不赊账，按公司原则办事，爱做不做，这是我的经验之谈，希望大家记住。
　　你可以考虑一下，你之前关照过，破例过的那些人，目前你们的关系如何？她领你情吗？做的好吗？其实不一定对不对？反而那些按照规矩来的却很多做的风水升起。
　　为什么，因为你关照了，你需要永无止境的关照下去，有一天觉得他可以了，强大一点了，不需要继续关照了，她就生气了，而且特别生气，那你们的关系就面和心不和了。有的就直接拜拜不做了。
　　这种事我见得多了，谁不听话，谁就会再我，话音没落的时候，摔得七零八碎，不要以为你那么好心，你那是害她不是帮她。
　　十二，不知道怎么样教好代理，不知道怎么让代理全心全意的跟着我？
　　一用感情，去聊天谈心，不要先急着去推销自己的产品和让他去做你的代理，心急吃不了热豆腐，有些人就是慢慢的相处之间开始相信你了，觉得你很靠谱，很不错，就跟你做了。你慢慢了解他的困难和梦想，问他为什么要做微商？鼓励他说出自己的困难，然后再鼓励他给她希望。可以给他举一些团队真实的案例，让他知道他现在获得的一个成就来激励他。榜样的力量是无穷的。
　　二讲故事，故事的魄力真的很大，不然怎么会有这么多人喜欢心灵鸡汤。你可以对他们掏心窝子讲你自己的亲身经历，你的奋斗史，你遇到的困难挫折，最后怎么一步步迈向了现在的成功，逆袭了整个人生。
　　因为家人因为梦想或者其他的原因，所以你很努力，有了团队之后开始明白了责任的重要性，想要让自己所有的代理赚到钱，不然作为老大的我，白当了。
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