注册日期：
来自：未知
按照正常流程，网签后，应该先去审下家税，再去办理贷款。那么，我现在的房子正在办理去名字(去了名字就可以交1.5%的契税，否则要交3%)，网签那天名字还没去除，我可以先办理贷款，20天后再去办审税，不知道可行吗？大家帮个忙～
注册日期：
来自：未知
注册日期：
来自：未知
可以的，申税后一个星期过户
淘宝店 低价清仓
注册日期：
来自：未知
xuanbao211
按照正常流程，网签后，应该先去审下家税，再去办理贷款。那么，我现在的房子正在办理去名字(去了名字就可以交1.5%的契税，否则要交3%)，网签那天名字还没去除，我可以先办理贷款，20天后再去办审税，不知道可行吗？大家帮个忙～
如果名字未去掉，不影响贷款的话，可以先去申请贷款然后等名字去除了，再去审税。。
WX: nicholas9928
注册日期：
来自：未知
我们也是这样的。上周网签、核价和审下家税，打算下周申请贷款，9月份去查限购和审下家税。
注册日期：
来自：未知
xuanbao211
按照正常流程，网签后，应该先去审下家税，再去办理贷款。那么，我现在的房子正在办理去名字(去了名字就可以交1.5%的契税，否则要交3%)，网签那天名字还没去除，我可以先办理贷款，20天后再去办审税，不知道可行吗？大家帮个忙～
确定不去名的话，不会影响贷款的折扣吗？
你需要登录后才可以回贴有关于大学生贷款的问题？ - 知乎119被浏览6566分享邀请回答10添加评论分享收藏感谢收起7添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答2 个回答被折叠（）微信扫一扫关注
您当前位置：
&&&&&&&&&&&&&&&正文
关于拖欠阿里巴巴贷款的问题
天生的流浪者
之前做淘宝店铺的时候在阿里巴巴贷款，贷款时签订的协议是按12个月分期还款的，做店铺的时候，开始几期都是正常还款的，到去年9月份的时候，淘宝不光没赚到钱，自己的钱也赔进去了，后来就没做了，这个贷款也就在那时候开始没有按时还款了，最后一期还款日期是在去年10月份，没做淘宝店铺了，我就在县城做了点小生意，由于没做过生意，什么都不懂，也没赚到什么钱，没多余的钱还贷款，后来就没有还款了，由于没有稳定的收入，就一直拖到现在，到目前为止贷款本金加利息加罚息还有1万2左右没还上，前几天接到杭州那边律师事务所的律师打电话过来说我这个贷款阿里巴巴已经委托给他们，还告诉我说如果还不上这个贷款的话，会报案，说我诈骗贷款。我想问的是，就我这种情况真的有这么严重吗？
四川 泸州 合江县发表时间： 17:50
问题与我的不同！
找法网认证系统
温馨提示：只有认证通过的律师才能回复咨询。
拖欠:加工费
拖欠:劳动报酬
经济纠纷相关词条：
遇到律师事务所问题您可以尝试：
根据您遇到的问题找一个专业律师
根据您遇到的问题看相关法律知识
不用注册，快速回复，马上在线咨询专业律师！
您的问题描述越详细，律师回答越及时越准确~
绑定手机号
律师回复后我们将第一时间发送短信通知您！
请输入以下的验证码继续提交
找法推荐律师
经济纠纷律师
专长：经济纠纷
找法特别推荐律师
相关法律帮助
热门找律师：
热门问题：
热点推荐：
Copyright@　版权所有 找法网（）- 中国大型法律服务平台&关于信贷营销的一些粗浅看法
工 作 参 考
平凉分行行政管理部编发&&&&&
2012年第1期&&&&&&&&&&&
编者按：在今年7月份市分行举办的小企业和个贷业务培训班上，小企业中心主任、崆峒支行行长荆爱民同志在会上作了题为《关于信贷营销的一些粗浅看法》的精彩发言。把自己在从事多年信贷工作中的一些经验、营销工作中遇到的问题和想法与参会人员进行交流、分享，他的发言内容丰富，通俗可读，操作性强，对促进全行信贷业务营销起到积极的促进作用。同时，从这篇发言可以看出，作为基层行的负责人，他不但忙于营销，更善于思考，只有充满激情的工作，才能具有如此深切的工作感受。市分行领导给予了充分肯定，现转发全行，请认真组织学习，把各项工作做的更好、更有成效。
关于信贷营销的一些粗浅看法
&&&&&&&&&&&&&&&&
去年九月份市分行举办了一次小企业信贷人员培训班，时间过去快一年了，今天有幸与大家共同探讨个贷与小企业信贷业务的营销工作，我感到很高兴。我没有什么高深的知识传授给大家，也没有什么特别的经验要讲，只是想把近一年来信贷营销工作中遇到的问题和想法与大家进行一次交流，当然是低层次的，也肯定有不妥的地方，所讲的只是一些关于营销工作中的个人不成熟的看法，属于小范围的内部交流，如果因为工作问题冒犯了哪位同事，还望看在我们为了一个共同的工作目标份上多多谅解。
第一、&&&&
从个贷业务说起
一项工作任务能不能按时完成，在于工作者的观念新不新，在于他的认识准不准，在于他的行动快不快。
今年7月17日从兰州办理完公务回来时，我与市分行个贷中心主任顺路到定西分行学习定西个贷业务发展经验。定西分行个贷今年上半年净增12000万元，其中住房按揭净增5200万元，个人经营性贷款净增4800万元，最大的三笔个人经营性贷款，有一笔500万元，另外两笔各1000万元。为什么人家能放出去，我们把100万元的贷款拿在手里务弄了两个月没有放出去。我认为，是我们对这件工作的认识有问题。
为什么他们行的个贷业务做得这么好，首先是他们全行强烈的生存危机意识，他们行的公司贷款没有对象，全行就靠发展个贷业务吃饭。其次是他们扎扎实实的工作态度，他们的资料整理的很整齐，没有涂改痕迹。在信贷流程备注栏中详细说明了相关资料记载的位置。在具体工作中，每一笔贷款资料都做得很完善，找不出明显的暇疵。第三是他们勇于吃苦耐劳的精神，渭源县支行只有一名个贷人员（按信贷政策规定一个人是不允许办理的）渭源县一名信贷员今年发放个贷3000万元，定西分行个贷中心只有三人。在机关待过的同志都知道，机关有填不完的报表和写不完的调查材料，人手是怎么个紧法就不用我细说了。他们做了多少工作，只有在个贷业务部门干过的同志才知道其中的辛苦。在这样人手缺少的情况下做出这么丰硕的成果，不付出巨大的艰辛是根本不可能的。第四是他们执行政策的灵活性与规范性的完美结合。是不是他们发放的个贷笔数那么多都是粗制滥造的，是不负责任的呢，不是的。他们行的个贷不良率是万分之零点二，即灵活性与规范性相结合，还款的来源与贷款风险一定要把握住，在非原则性问题上则显得比较灵活，比如收入低，怎么写收入证明，贷款用途不符合规定，怎么在贷款用途上做到符合上级规定。在这里提醒我们信贷营销人员的头脑要转的快。如果让我做，我可能用这样的语言告诉顾客：我们工商银行的个人贷款在用途上规定只能办理个人住房装修、购买汽车。你如果要贷款，最好按住房装修或购买汽车这样的贷款用途要求去做。当然，我会告诉他这样做手续比较麻烦。如果借款人头脑活络一些，即刻就答应了。但是有些人就扭头走了。最要紧的是要把那些真正想要贷款、而又扭头要走的人叫回来。在这个层面上，信贷营销人员要做大量细致到位的具体工作。由此事我想到仅今年上半年我介绍个贷不下10笔，结果9笔就没有了下文。主要是连我都以为借款用途没有符合我行开发的贷款品种，贷款金额需要那样高的收入证明借款人无法提供。
学习不到位，认识不到位，观念陈旧，对信贷政策理解偏差，这样的工作状态害死人啊。如果用总行的条条框框模型硬套，符合条件就办，不符合条件就推掉，别说完成个贷营销任务，连零也许都打不破。另有两笔申请借款的是我的中学同学、也是房地产包工头，分别要贷10万、20万元，我干脆叫他到新世纪担保公司去贷款，我不好意思说我们行能办理个人贷款。
定西分行个贷业务办得好并不是一个个案。还有一个分行就是庆阳分行，庆阳分行的信贷业务从我在监督分部时就知道，庆阳分行与定西分行一样，都是公司贷款资源乏匮的地区，公司贷款只有1亿多一些，到2008年时，庆阳分行的个贷业务已经超过公司贷款余额，庆阳分行个贷中心人比较多，奖金拿得也多，个贷中心全体员工年年出外旅游，这是我以前了解到的情况。今年他们的个贷业务仍然发展势头很猛。今年一季度后我发现他们个贷工作做得很好，让人打电话了解为什么他们的个人经营贷款能发放那么多，回答说是庆阳的个体经济发展的好，有个体工商营业执照的人多。当时我心存疑虑，但因为没有亲眼看见，就不好说什么。这回看到定西分行的个贷业绩后我才感悟到，才真正理解了穷则思变，要干要革命的道理啊。
穷在古代汉语中的意思是指仕途不顺，不通达，既然不通达你就要变换方式，改变思路，才有可能前行。定西、庆阳一变即活。同样是一个总行的政策，为什么他们能做那么好，关键在于他们理解政策和执行政策的能力比我们强。实际上是我们缺乏调查研究，缺乏在对上级文件精神的吃透功夫、掌握能力上和坚决执行信心上。由这两个行的成功经验我想到了前年甘肃省分行推广陕西省榆林分行的个贷成功经验。非常遗憾的是，榆林分行的经验没有在甘肃省分行推开，但是在定西、庆阳分行我看到了学习榆林经验的明显痕迹。
说了两个地区，咱们平凉分行的也有可学习的榜样，在我的眼里，中山支行、盘旋路支行、城关支行的个贷业务都是我学习的榜样。当然广场支行的就不用说了。崇信县支行发放个贷2000多万元，只有一个人(一个人办理是说他是第一调查人，县支行当然还配备了第二调查人的。但一般情况是第一调查人工作量大，责任也大)办理。可见个贷业务的能否发展，主要在于信贷员的观念是否跟得上形势发展，而不是人多人少的问题。如果坐等客户上门，那样的老爷式的营销方式是不行的。因为在平凉城区，他行的、工行的银行网点太多了，你这个行不办理，还有别的支行可以办理。
刚才我说榆林分行经验，在座的（人中）可能也有到榆林分行学习过，你可以私下问一下自己，到底自己去学了些什么，对自己有什么启发，回来后自己到底做了哪些工作。我今天的发言是不是对你有所触动。
这次我们到省分行去，省分行无论是审批人员、审核人员都说平凉广场支行上报的个贷资料齐全，档案整理的整齐。事后我问个贷中心主任，广场支行个贷业务具体是谁做的，他说是两位女同志，别一位年轻的女同专也出师了，我回来后把这一信息向主管领导汇报了，我认为我们市分行要表扬这些默默无闻的同志（广场支行可以写一个经验介绍材料），因为全省68个县支行，二级支行比县支行的个数还要多，审核人员人均每天审核二十笔，要记住一个支行的名字也不是很容易。当然这次省分行审批部特别推荐定西分行个贷资料做得扎实。我认为这项工作不是什么特别难做的有创造性的工作，只要用心只要细心，就能做好。
话说到这里，是不是说透了呢，我觉得还有很多想法没有说清。一项具体工作没有做好，有很多原因，有主观的有客观的，有上级的、有部门的，仔细琢磨，首先还是我们经办人员没有做好，让我再往细里说一下，办理一笔个贷业务，经办人员要有清晰的即时判断意识，即当客户第一次来联系业务时，你心里得有一个大致的尺码，他的贷款用途，还款来源，用什么作抵押，贷款的风险有多大；贷款主体资格是否符合规定，个人征信系统是否有问题，如果没有以上这些问题，在一些枝叶问题上你就得做一些变通处理，比如结婚证的有无，收入证明是否支持贷款额度，还有银行对帐单，是否能找来。对帐单的事，我不知道是否是必须的，我问经办人员，他说是必须的，定西分行说客户能把他行的对帐单找来。当然他们这话说的巧妙，不能让客户说是你启发他要的。这样变通的前提是贷款用途正当，贷款没有风险。还有一些细节你要注意，比如你得让客户尽可能地一次收集齐全相关资料，如果借款人是有限公司的职工，你就要即时让他提供劳动用工合同，还有第三方提供的抵押物是否有效，抵押物人是否在年龄、征信等方面有暇疵，如果用途是住房装修，经办行可以联系一家装修公司，并且提供一种或几种装修清单样本，不能简单地说，你到街上寻个装修合同，再弄个装修清单。要知道隔行如隔山，谁愿意给不认识的人提供加盖印章的合同文本呢。装修清单，你可以在手头放几张样板，让客户修改使用。如果只是口头说让客户自己提供，就只有两种可能，一种结果是借款人经过想办法终于提供来了；另一种结果是客户自己胡编乱造提供来的根本用不成，即使你勉强用上，材料报上去，审核人员会说你是不负责任。在我以为，你简直是把审核人员当傻瓜对待，你想谁爱待见你。如果有一天在审核人员脑子里记住了你的大名，以为你工作不负责任，他就特别地不待见你，只要是看到你的名字，要么是审查的特别严，要么是随便找个理由退回流程让你补充资料，一直到你失去耐心不再上报为止。
关于贷款人员的营销心态，我想我们应该把握住这样四个字：不亢不卑。
对待客户要不亢。刚才的那种叫客户自己补充资料的心态是老爷式作风，以为办理贷款是客户在求你，营销人员的心态定位没摆放准确。首先是积极营销，其次是吃透政策，第三是耐心细致地做好每一笔业务的各项具体工作。
向审查部门汇报要不卑。如果是请教疑难问题，最好是言简意赅。事先列个请示提纲，不要想到哪问到哪。把牵涉到的相关文件弄清楚了再请教。如果是辩疑，更要谨慎。一定要找到文件政策依据，写个汇报提纲。语气放平缓，做到有理让三分，话语情态要表现的低调一些。论证要充分，事实要准确，这样的话，他就会认为你有思想，有见地，不会轻视你的意见。不要无理与人家理论，那样无理取闹只能让审核人员反感。更要注意汇报的时间，先问清楚对方是否有聆听你陈述的时间，等等。
如果每个信贷员从接手第一笔业务起，就定下这么一个标准：做到上报一笔，审批一笔，到期收回一笔。用这样的标准要求自己，我就不信审查通不过。因为人家也是在工作啊，也要看工作数量的。上级也有个对他们量的考核要求的啊。
我个人认为，信贷人员主观能动性发挥的多少，才是个贷业务能否发展以及发展快慢的最根本的原因。
再回过头来看其他因素，虽然在具体经办过程中有些关系还不是太顺，但是市分行一直在努力，你看上级行增加了个贷营销计价奖励，增加了个贷营销人员，单设了个贷中心，就是表明了一种积极经营个贷业务的态度。
外国有句名言，谁先升起谁就是太阳。
我想问一下大家，去年九月我讲了小企业信贷业务，谁从我讲的课中受益了，谁做出成绩了。谁敢说他的工作支行的行长没有充分肯定。只要看一下各行的个贷营销进度报表，就知道了你对个贷工作付出了多少。我想很多人那时就不会张口说话了。
我拿个贷说事，并不是我想去抢个贷中心同事的饭碗，而是因为市分给我们崆峒支行下达的个贷任务也很大，今年以来崆峒支行的个贷业务是个弱项。虽然二季度有所改观，但在我的理念中，支行要想有人气，要想支行有发展，个贷业务的发展是必不可少的。这才有了以上我对个贷业务的一些不成熟的思考。
做信贷营销业务工作的同志要有信心，市分行明确规定今后支行配备副行长，必须要是懂信贷的，搞信贷工作的同志要珍视这个机会。个贷工作已经是我行每位员工关注的一个工作重点，大家想一下，办一笔10万元经营性贷款，每10万元奖励300元，再办一张灵通卡，一个电话银行、一个手机银行，你的营销任务怎么会完不成呢。
当各项条件基本一致的情况下，谁有信心谁有决心，才是决定谁笑到最后的根本原因。我们都要有一种必胜的信心和永不放弃的决心，都要具备一种积极的工作态度，都要这样去想这样去做，才有可能完成工作任务。遇到每一项工作，怎么办，简单一点的办法，就是看哪个支行这项工作做得好，看哪个人这项工作做的好，我们就去学习，就去借鉴他们好的经验和做法。在我的眼里，很多支行很多同事都是我学习的榜样。比如广场支行两卡一网银渗透率工作做得好，陈平健行长说他是在卡部待下的，对这些业务了解的比较清楚，对如何开拓这项业务也有一些办法。有样学样，这是老实人的工作办法，然后再学习上级行下发的相关政策和文件，看上级是怎么安排布置的，这样我们做工作就不会盲目，做工作不能像没头苍蝇，胡乱奔跑，晕头转向。
第二、&&&&
再说小企业信贷业务
小企业信贷业务与个贷业务其实就是第一作业组与第二作业组的关系，理清了个贷业务的营销思路，小企业信贷业务的营销工作就完全可以照此办理了。
我这里最想说的不是信贷政策可以有多优惠，不是营销人员的多少，不是小企业金融服务中心机构是否单设的问题，而是信贷人员有没有信心、有没有决心的问题。如果这位信贷员有信心、有决心，他就会想办法去开拓去挖掘这项工作。
我想请大家仔细想一想，去年九月市分行举办了小企业信贷业务培训班，在坐的绝大多数同志都参加了学习培训，那么在过去的近一年时间里谁都办了小企业信贷业务，谁已经会办小企业信贷业务呢。每一个人心里都很清楚，我这里要特别表扬舒悦同志，她在培训班学习后当年就成功办理了小企业信贷业务，目前已经办理3笔小企业信贷业务，今年她又成功办理了2笔个贷业务，我认为这才是一个信贷员应该具备的最基本的工作素质，即积极努力去做工作的素质。当然去年办理了小企业信贷业务的，城关支行以及崆峒支行的同志都学会并成功办理了至少一笔小企业信贷业务，今年西郊支行分别办理了一笔小企业信贷业务。其他同志虽然也曾有打算也曾试图去做小企业信贷业务，但是没有结果，如果今年我们培训后仍然没有动静，我个人建议下次个贷小企业培训时你最好不要来了，来了之后你也不好意坐在这儿，讲课的人也没有啥给你再讲的了。让支行派那些愿意学愿意干这项业务的同志来。当然你会说没做下业务有很多客观原因，但是我以为最主要的还是你主观努力不够。
我以前说过，现在仍然要说，如果你营销了好的客户，自己做不下来，你就直接找我，我给你协调、或者派人去做。今天小企业中心的同志都在场，如果你不找我去找他们，他们谁不给你协助、办理，你就对我说。我可以这样说，只要是好项目好客户，你要人我给你协调人，有什么困难我给你协调解决困难。我协调不了的，我会请付凯高级经理解决。最怕你不作为，最怕你业务培训后什么事也不做。我想一个客户经理如果一年多没有大的业绩，那么他在这个位子上待的时间也就不会太长了。
怎么做小企业信贷呢，我再简单说几点注意事项：
一是看抵押物是否有效，也就是看土地或房屋产权证明是否明晰，抵押物所有人是否有征信方面的问题。土地证是出让的还是划拨的。划拨土地不能单独抵押，只能与其上的房屋一起抵押。出让的土地你还要看土地用途，是工业还是商业，等等。
二是看企业生产经营是否正常，一般情况下，生产经营时间越长的企业才是比较正常的企业。俗话说柳树两年才算活，一个正常生产经营的企业至少得三年以上的营运后才有可能活下来。当年投产营运的企业很难说死活。比较大的企业不容易死，而那些简单再生产的企业，要求贷款在100万元左右的企业生存则比较困难。其实企业家与作家一样，也是一茬一茬的，一个时期活跃在企业界的就是那么一批企业家，只要你稍微一打听，就知道这户企业的生产经营状况，在别人的口中就能给你描绘出一幅清晰完整的该企业生产经营状况图。
三是看在银行开户的帐户上的现金流。不要过分为企业开脱，不要过分地站在企业那一边说话，不要过分地为企业没有健全的财务制度开脱。虽然总行为了营销西部不发达地区的小微企业贷款，适当放宽了信贷政策，但是做为我们营销人员，要从整体上把握这户企业的生产经营情况。第一次贷款可以不看重现金流，但如果长期合作，必须要求企业健全财务制度，做好贷款归行工作。总行已明确规定，贷款归行率是再融资授信必须考核的主要指标之一，授信额度按归行率的50%计算，即你归行2000万，授信1000万元。请各位信贷员记住并即时通知已经办理小微企业贷款的企业，如果我们不做好这项工作，企业贷款到期后再融资就会遇到极大的麻烦。
四是关于贷款风险问题的把握。一般来说，比较大的企业抗风险能力比较强，因为他们转身大，能挪腾。太小的企业，如果资金链一出问题，即刻就形成了风险。比较大一些的企业带来的效益比较明显。但是说实话，总行制定的模板是规范化的，而现实中的企业生产经营是多样性的。总是游走在合规与违规的边沿。这个事说起来有些复杂，做起来相对简单一些，主要看你对贷款风险的整体判断，看你的个人综合素质，如果你能力强，你就能透过现象看本质，那些复杂的问题就变得简单起来。我只能说，如果这户企业已经存在了多年，而且有足值合法的抵押物，在一些规定的要素能达到的情况下，就可以去做。惟一不足之处就是贷款的用途，贷款用途作为信贷员要考虑详细一些。金额大一些的贷款，有会商小组，有行领导，还有省行的授信审批部门的相关人员层层把关。你需要做的就是，事先向相关领导汇报请示到，取得他们口头同意或原则同意后，用心把那些细节做好。坚决反对那种粗制滥造的工作态度，以为领导同意了，以为已经给省上审批部门汇报了，就可以马虎，就可以不负责任。你这样做，是自毁形象，领导同意你做，并不是让你胡日鬼，这一点在坐的每一位同志必须清楚，一定要把属于自己做的事做好。
五是积极营销。其实刚才我已经多次说到这个话题，可是总觉得话没有说透，没有说清楚。每天我看到那些拉着架子车或挑着担子沿街叫卖的小商小贩，我从心里感到我们比他们幸福多了。他们叫卖且不说有城管等部门的罚款、没收外，来自自身的不确定因素就不少，比如水果质量的问题，自然损耗，还有虫害，伤、烂等等，还有与顾客的争执等等，他们每天从早到晚要自掏资金，自己负担一切费用，然后才有可能说到净利润。而我们工行的业务，广告不用你打，前期费用不用你掏，最多就是要你个人掏几十元打的钱，而且营销工作有总行这样大的一个坚强后盾，却不去积极努力开拓业务，不用心去想怎么开办业务，一直在考虑自己的工资是否涨了，自己的位子是否挪了，一直在比照我与谁谁年相若，资历相若，可人家在做什么，我现在还在做什么，自己的工资是七级三档等等，人家的已经到十一级五档了，怎么不想想自己为工行做了些什么。你什么事都没做下，哪里有资格要求领导给你安排一个好的工作岗位呢。
六、认真做好信贷资材的搜集整理和信贷流程的各个环节工作。6月11日省行召开小企业会议，会上省分行授信审批部的江文广副总经理说，白银分行的小企业信贷资料收集的齐全，整理的规范。我想，平凉分行小企业信贷工作要走上更高台阶，必须从最基础的工作做起，必须从收集资料开始，你得判断你所收集的资料完全支持你的申请贷款数额，这些资料没有矛盾的地方，不相互冲突。这是其一；其二要做具体扎实的工作，贷款用途与你陈述的理由完全相符合，所有的资料都支持这一说；其三也是最基本的就是所有贷款要件要符合上级规定，不能因为征信或押品用途等问题让上级退回来；其四就是信贷档案资料装订整齐合规。只要你认真了，只要你用心做了，就像我上面提到的让审批部的人记住了你的名字，他会在非原则的问题上不太计较你。反之，他会认为你是在糊弄他，会更加严格地审查你。审批人员有他们的行业规范，他们也要为自己的工作负责任。可以这样说，他们只负责合规性审查，在这一点上比较机械。谁如果还要不负责任地胡编乱造，那他就不配在信贷营销岗位上工作。
我这里再次强调办理小企业信贷业务的人员要认真学习总行2009年以行发文下发的960号文件，那是一个有关小企业信贷业务的纲领性的文件，希望有心办理小企业信贷业的同志，认真学习这个文件，融会贯通，熟练运应。
第四、&&&&
自我给力与成自我熟
有一个职场故事，说是两位游客在森林里游玩，看见狗熊来了，一位弯腰系鞋带，另一位问他为什么这样做，他说，我只要跑得比你快就行了。大家都要有忧患意识，永远要树立跑得比别人快一些的意识，张海林行长说要撤并一些支行，马煜行长也说按支行考核标准平凉分行至少有七个网点要撤并，那天在支行长会上，他批评了一个县支行，也语重心长地说，如果这个支行撤了，老婆娃娃在哪里就业，各位年龄都那么大了，总不能拖家带口跑到平凉来呀。他已经不至一次地说起2000年撤并灵台、崇信县支行的事，关于那件事我曾写过一篇散文《良药》，希望大家有空了找来看一看。
一年一次的工休假时间已经到了，最近有很多人在想着休假，但是我这里要说的是信贷营销人员加班的事，我们要珍惜这次就业的机会。其实有些人对自身的危机情形认识不到位，俗话说人无远虑，必有近忧。如果以为不靠工资生活，就用不着关心行里的事，那样的想法是不对的。说句心里话，人很难活，人有时上班不是为了工资，而是为了有件事好做，如果你有一天下岗了，你怎么面对你的家人。从这一点上说，休假是一种享受，而加班是一种权利，如果你有一天没有加班的权利了，你的日子就很难过的，尤其是你的心情肯定很难快乐。那么信贷人员加班干什么呢，我想应该是加班做工作，营销人员正常上班时跑客户，加班时你就做些基础工作，把你认为需要做的事做好。我知道办小企业的与办理个贷的同志经常加班，非常辛苦，但我还是要说，为了我们的生存环境好一些，凡是从事信贷营销工作的同事要自觉培养加班意识。
我们如今都是成年人了，但是一直在慢熟，也就是我以前说的晚熟。人们对一些事物的认识一直在逐渐提高，要适应现在的工作环境与工作形势，在工行工作，本身就没有可能在一个岗位干一辈子的美事。不论你们今后在哪一个支行工作，我想我们普通员工都要具备一种游牧民族的生活习性，都要具备一种民工心态，即随时准备出发，随时可以投入工作，无论在哪个行在哪个部门都可以工作，只要你有能力只要你的工作态度积极，都可以有你一碗饭吃的。那种先治窝后治坡的美好向往可以有，但是那种先有个名份然后再工作的想法是不成熟的，是不属于我们这些晚熟群体的。只要你努力，只要你有技术，哪里没有安身的地方呢。说深一些就是一个情墒的事，大家年龄都不小了，如果用积极的工作态度，你的工作境况就好一些，如果你不太积极，那么你的工作境况就差一些。如果熊来了，最先受到伤害的可能就是你了。
我们普通人为什么说话没有份量，是因为我们对这个世界的影响微乎其微，完全以可以让这个世界忽略不计，所以我们只有努力工作，取得同事的认可和重视，才有话语权才有申请调动或调整工作的资格。
俗话说落一叶而知秋，可是我们有些人硬是看不清形势。不要因为暂时的工作职位不确定就心存疑虑，甚至有埋怨情绪，我想从今往后你只要记住老荆的一句话，只要天天努力工作，就不会有岗位之忧的。积小成绩为大成绩，谁都能看到你做了什么。你怎么会没岗位呢。
我们每个人都有更大的潜力可挖。目前没有做出工作成绩的同事的并不是说他们的才能平庸，而是没有挖掘出来，一个篮球队主力受伤后，替补就站出来了，顶上去了，谁都有长处，哪一个单位用人都是用他的长处。任何单位都一样，只要你努力了，只要你用心了，你肯定会发挥得很好的。经常有这样一种情况，某人在某单位是一般职工，但调换以后，会成为另一单位的负责人。为什么呢，关键看你发挥不发挥。
总之，观念要新，行动要快。
谢谢大家。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}