中介一二手联动应对低迷 - 市场 -中山乐居网
乐居买房APP
专车看房 优惠买房
乐居二手房APP
最新房源抢先看
新浪装修家居网
抢工长装修APP
抢工长工长版APP
装修不后悔APP
中介一二手联动应对低迷
来源：广州日报
&&自4月下旬开始，中山二手楼市步入冷却阶段。&新国五条&落地搁浅，20%的差额税未确定，绷紧神经的买卖双方都松了口气，这让卖家恢复原价售房，而买家也选择继续观望。受此影响，中介二手业务陷入成交冷门。不少中介为寻求生存之道，已对公司内部结构、业务类型等方面进行了进一步细化，甚至再次拾起&一二手联动&招牌。
&&有业内人士表示，目前中山市房地产市场上涨并未脱离预期，具体的调控细则趋于更加严厉的可能性不是很大。在此背景下，未来二手房成交可能会有3到4 个月左右的僵持期过渡期，其后，在市场心理期过后，中山市二手房成交可能会回到去年下半年水平。
&&■中介调整业务方向应对低迷
&&&新国五条&中山落地搁浅，市民观望情绪严重，选房时出手谨慎，这也让二手中介陷入成交冷门。顺创地产置业顾问郭尚彬告诉记者，3月份时，市民成交一套房子，很快就能决定了，现在却陷入&拉锯战&，谈两次、三次甚至四次都不轻易成交，明显感觉到经过3、4月份的二手房交易高峰后，现在的行情较前冷清了不少。
&&&二手房行情不好，我们将业务重点放在一手房和商业地产上。&郭尚彬记者，自5月份后他们公司开始调整业务，将在今年内全面开展商业地产代理及招商等业务，并加大力度继续开展一二手联动。他说，二手房成交量直线下滑，未来一段时间内，市场将低位运行。
&&合富地产相关负责人林奕松表示，5月份没有了火爆的二手房交易业务，一些二手房公司已把眼光锁定到一手楼市，依靠代理一手楼盘度过过渡期，有些中介则业务范围扩大至江门、佛山等地，并以此转变为公司的主攻市场。记者在采访了解到，除了开拓新业务，有中介公司也开始做好整合调整的工作，其中包括公司内部结构调整，业务类型调整，以进一步细化市场。&只有这样才能顺应市场存活下来。&一中介公司负责人说。
&&■中山二手市场进入平稳过渡期
&&有门店经理直言，未来一段时间内成交量肯定大幅下滑，因为新政落地前，市场已经极度&透支&了需求。目前市场进入观望期，整体需求释放规模迅速缩小。预计这种观望情绪会在具体执行细则明确后或价格走势趋于明朗的阶段才有所缓解。
&&林奕松认为，目前中山市一些二手房价已经直逼新房房价，甚至超过一手房价，不过自调控以来，增幅还算比较&温和&，市场也没有暴涨暴跌，可以说中山市二手房市场较平稳。但因为新房供应量巨大，二手房楼市对整个房地产市场的影响也比较有限。
&&也有业内人士表示，在新&国五条&出台的背景下，接下来的一段时间内，不排除中山市实施细则出台。但目前中山市房地产市场上涨并未脱离预期，具体的调控细则趋于更加严厉的可能性不是很大。在此背景下，未来二手房成交可能会有3到4个月左右的僵持期过渡期，其后，在市场心理期过后，中山市二手房成交可能会回到去年下半年水平。
&&值得注意的是，在极尽疯狂的3、4月份后，中山市二手房市场&量&的突变，却没有看到其&价&的摇摆，几乎放盘价格涨跌幅度都属小微波动。
热日 14:31
热日 18:41
热日 11:28
热日 11:22
热日 11:14
热日 08:06
热日 08:14
热日 15:30
热日 18:24
热日 15:37
伴随着共享经济的兴起与盛行，旅客户一直是住宿业的重要客源，这次，在线短租把目光瞄准了这一市场。
被限购包围，中山
COPYRIGHT (C)
SINA CORPORATION, All RIGHTS RESERVED
北京怡生乐居信息服务有限公司
北京市海淀区北四环西路58号理想国际大厦806-810室
乐居房产、家居产品用户服务、产品咨询购买、技术支持客服服务热线：新房、二手房：400-606-6969 &家居、抢工长：400-010-2323您当前的位置 ：&&&&&&&&&&正文
一二手联动营销 二手门店买一手房：1+2＞3
　　把还没建成的新房放到二手中介门店去代卖，按成交量结算佣金，是对地产市场“一二手联动营销”的最易懂解释。把一手的房产资源和二手的客户资源进行有效的整合，建立一个崭新的客户购房平台，达到销售的双赢。
　　一二手联动最大的好处就是进行了“资源合流”，通过一手代理公司的专业营销、策划知识，二手中介公司的销售经验及客户资源归拢，来建立一个绿色的购房通道，让需要购房的客户能够方便、快捷地了解楼盘。在这方面，如果操作得当，对于此时的房地产开发商来说，无疑是雪中送炭的事情。购房者得到的最大好处则是可以在一家中介门店里得到“1+2”的房源信息，运气好的话还有特惠房源可供选择。
　　资源的有效整合
　　虽然一二手联动营销是房地产萧条时期的产物，但是不得不说，这种1+2模式不失为优质营销模式。
　　首先是开发商，开发商需要的是能够尽快把房子销售出去，单纯依赖项目销售团队很难打破项目辐射半径带来的局限，“二手中介门店在销售方面有整合散点客户、定点销售的特点。上百个终端门店的推介、一对一灵活的动态推销，这是很多营销模式无法超越的优势。”我爱我家企划总监陈萌表示。事实上，想要真正达到好的营销效果，除了开发商外，优秀的一手代理公司是不可忽略的角色。一手代理公司要拥有专业的策划营销人才与知识，在整体楼盘的营销部署上、项目定位上能够给出专业的指引。二手中介公司则需要在营销终端灵活把控上有丰富经验，同时拥有众多的客户资源。这样强强联合的营销模式将最终推动几近停滞的销售，给市场有效刺激。
　　毋庸置疑，一二手联动的模式对于买卖双方及购房者来说都是有利的，卖方拓宽了自己的客源，买方增加了可选择面，我爱我家陈萌对“1+2”模式表示乐观：“现在想要购房者改变传统购房习惯是不可能的，但是通过中介门店寻找优质在售商品房房源已经成为一部分经验购房者的习惯，我们在红桥区的一个门店一个月累计接受购房者对某商品房项目问询45次之多，这也说明一二手联动营销正在被客户认可。”
　　中介的新盈利点
　　业内人士曾戏称，一二手联动是房屋中介公司在“限购”“限贷”政策下的“最后一根救命稻草”。大型中介公司会成立一二手联动的专门部门，设专人主动开拓一二手联动业务，尽可弥补二手中介业务减少所带来的损失。据中原地产(天津)三级市场部高级区域总监朱庆江介绍，天津开发商对一二手联动的认可正逐步升温。“年初，开发商的资金压力还不算大，项目的销售速度还算可以，不需要借助二手中介行去卖房，但随着一手的成交量缩减，发展商资金压力越来越大，不愿意打价格战，寻求新的销售渠道就成了很多开发商营销重点。”自二、三季度，与中原地产协商一二手联动合作的开发商日渐增多，“从目前的销售业绩看也比较理想，我们代理的都会轩项目上个月成交喜人。但朱总同时回应，中原地产目前从一二手联动项目中获得的业绩远不及其二手中介业务。显然，在现阶段一二手联动只是一个辅助点，而非主业。
　　事实上，一二手联动营销是开发商与中介公司的相互抉择的结果。首先，中介公司在选择代理项目时也会参考开发商的实力，更重要的是待推销的产品和中介储备客户的购买实力要相当。“对于那些刻意拖延售楼进度，为求涨价捂盘，每隔一两个月才放出十几套货量的开发商，我们是不予考虑的。”我爱我家陈萌表示。
　　并非一帆风顺
　　现阶段，不可否认一二手联动的营销模式并不成熟，在整个“一二手联动”模式中的各个环节都需要很高的协调性，这对很多中介公司的销售人员来说并不是件容易的事。“目前，能够胜任一二手联动营销的中介公司屈指可数。这种营销模式对中介从业人员有更高的要求，需要一二手营销团队密切配合，暂时绝不会成为市场的常态。”某开发商坦言。通过记者调查发现，绝大多数购房者对从二手中介门店购买商品房的行为并不认可。“有售楼处能看样板间，听售楼员对规划的介绍，这些二手中介门店能提供吗？何必要从那过道手？”李先生对记者关于是否会考虑从中介门店购买商品住房的问询不以为然。
　　“1+2”的模式不仅仅需要时间等待更多开发商和购房者的认可，同时更需要中介从业人员找到新业务开拓与老业务保留之间的平衡点。“集中销售新房源必然会对二手房源推介业务造成冲击，有时候我觉得我们就是把更多要购买二手房的客户引向了性价比更高的新房。新房销售业绩上来了，二手成交量就下来了。”某经纪人表示。不得不提，目前部分板块出现的一二手房价格倒挂现象也是加速中介从业人员推介商品房源的根本原因之一，但无论如何，支撑中介行业发展的传统模式仍然是目前中介行业能否生存的根本，想要真的做大“1+2＞3”不是件容易的事。
　　●本报记者/石 爽摄影/王 晨
　　我们可以帮开发商多卖房
　　问答中原地产(天津)三级市场部高级区域总监朱庆江
　　Q：中原地产一二手联动的基本情况是怎样的？为什么开发商会选择和二手中介合作？
　　A：中原地产是最先开始尝试一二手市场联动的中介机构。早在90年代初，在深圳、北京等地的中原地产中介门店就开始向内地客户推销香港住宅。从2007年开始，天津中原地产和红|、金地等开发商合作，通过一二手联动的方式为开发商做了很好的业绩补充。但是在年那两年，天津的开发商能够主动认可一二手联动销售方式的并不多，到了年，更多开发商能够主动接受一二手联动这种销售模式。
　　经历过2008年地产波动后的开发商显然更有应对市场冷淡期的技巧，不再简单地依赖价格战化解危机，用拓宽销售渠道的方法保质保量地化解销售压力成为很多开发商的经营思路之一。二手中介门店分布区域广，能够延伸开发商项目辐射半径，同时中介门店拥有非常广且多的客户资源，能够在第一时间把商品房信息传递给有购房需求的人群，完成快速销售的任务，这是开发商自行销售的非常好的补充。
　　Q：开发商与中介公司合作主要有哪些形式？
　　A：主要形式有两种。第一种是开发商与中介公司达成合作协议，中介门店将在一个阶段主推合作方的商品房房源，以达到比较好的销售效果。第二种则是开发商针对二手中介的渠道释放一些特价房源，用某一个宣传点吸引客户，这就更像是一次合作活动，相对短期。
　　Q：在二手中介门店选商品房对购房者来说有什么好处？
　　A：大量的楼盘信息永远是二手中介门店的优势。有了一手商品房的补充，也能在一定程度上刺激购房者的购买欲望。打个比方，某位客户要购买河东区的二手住宅，但是到了门店后他会发现原来东丽区有更符合他购买意愿的一手房源，这样的惊喜只有到了二手中介门店后才可能会发现，更多房源信息的比较能让客户选择到更满意的住宅。
　　此外，商品住宅的一二手联动业务是开发商与中介公司的一种“公对公”的合作方式，为了双方达成比较好的合作效果，不排除会有一些优惠房源或位置相对好的房源以二手中介门店为独有销售渠道，这也是很多有经验的购房者密切关注中介门店商品房源的根本原因。
　　Q：目前中原地产代理的一二手联动项目有哪些？销售状况如何？
　　A：目前中原地产代理及意向代理的项目大概有十几个。主要有金泰丽湾、远洋风景、都会轩、星美御、和平时光等。目前项目销售状况比较理想，分不同项目，通过中原地产门店销售的房源能够占到项目总销售房源的30%-50%。
　　Q：记者了解到，一些小规模的中介门店也会推销一些一手房源，可能只是卖方个人行为，这种情况通过二手中介门店有无风险？购房者应该注意什么？
　　A：如果不是正规的一二手联动销售行为，购房者要注意规避产权纠纷。如果卖方是以个人名义销售在售一手住房，住房有可能是抵债房或者是炒家出售，这样的房源大多只有买卖合同，并无产权，在日后办理产权时产生纠纷的可能性较大。建议购房者选择正规中介公司，规避购房风险。
我来说两句
热点新闻排行榜
| 违法和不良信息举报电话：022- | 举报邮箱：jubao@ |
(C) 2000-.cn, Tianjin ENORTH NETNEWS Co.,LTD.All rights
本网站由天津北方网版权所有房地产一二手联动运营模式策划文案_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
房地产一二手联动运营模式策划文案
&&什么是一二手联动？一二手联动如何运营？
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩13页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢}