轻松玩转跨境电商 做专属福州的日本商店
日上午10:00，福建易网达境国际贸易有限公司-日本一条街于利嘉国际商业城1号馆一层盛大开业，至此，一个属于福州的日本商店正式形成，让你随时随地都能体验海外购物，说走就走的快感！福建易网达境国际贸易有限公司的商业模式是“跨境进口O2O”，是2015年成立于中国（福建）自由贸易试验区的电子商务企业，依托“卓越服务、卓越细节”的服务理念、先进的运营模式、成熟的供应链资源等，立志成为跨境电子商务的领航者。记者在场馆内看到，易网达境日本馆面积1500平方米，有旅游、房产、健康体验中心，有日本母婴用品、健康食品、化妆品购物中心，有电器类、汽车用品售卖中心，基本上是做到了较为全面的日本商品跨境服务，能满足日货控们的各种需求。负责人林俊生表示，日本的很多交易相对于中国来说要显得更为成熟，比如二手奢侈品，国内的二手奢侈品市场还没有得到一个很好的开发，具有非常广阔的市场前景，如何让日本与中国的交易更好的流通起来，这是一个困难与机遇并存的局面。面对如今各种日本正牌商品摆满货架的易网达境日本一条街，林俊生的眼光显然是十分独到的，也正是这独到的眼光让他有信心让自己的跨境之路能走得更快更稳。关于记者所提出的同行业竞争的问题，林俊生表示就目前已知的竞争者来说有大概500家左右，各种挑战暗流涌动。但是这些挑战在林俊生眼中是激发他斗志的甘泉，他表示自己会从加强人才培养、自主开发资源、控制成本、增强管理、创新模式等方面来提升易网达境的竞争力，他有信心让易网达境成为福建乃至全国跨境电商行业的翘楚。
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81 条评论分享收藏感谢收起2添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）关于跨境电商 你想知道的，他们也在问！
　　提问1：我们做小而美两年，真正把工厂提炼一遍，我们这个品类里面全国工厂可能一两千家，真正做好产品的可能几家，做下去之后发现一个问题，做出来之后，后面不知道有没有错，但是订单还不足以把工厂给绑架。因为你和工厂谈，最主要是通过订单绑架，后面很快会有后来者，通往这个工厂把你PK掉，把价格弄的很低，这样怎么解决供应链这块？
　　陈让：小而美是因为你没选择，你比较弱小才能选择小而美，你有能力早就做大了。第二个回答，四个企业的要素，你能够快速以价格占据市场；二是换取资本，我开始讲的你需要资本的助力。
　　提问1：对大公司，小而美还有小公司，资金实力不足。营销这块，大公司有优势，他们有很多投放广告，人很全的。对于小公司营销，他可投入的资金比较少，这块有什么建议？
　　陈见：这是营销方案的问题，在我们服务的企业里面，我们根据企业目前的群体、目前的状态，来制定营销方案。比方从社交媒体的角度讲，社交媒体可能分为付费广告和粉丝业经营，对现状来讲，以哪个为重头戏，三个月以后以哪个为焦点，社交媒体哪个为主攻方向。除了我们目前社交类以外，还有视频方面，是否可以结合红人做更多的拓展。我觉得这个问题不是说哪个平台是最好的营销平台，不是怎样做是最好的营销方式，这个东西是动态的，而且是方案的形式，我今天是用什么样的方案，三个月以后用什么样的方案，因为你不断成长。你不断成长过程中需要根据现在的状态制定你的营销解决方案，营销解决方案里面有哪些，怎么组合，预算怎么样，目标客户群体怎么样，都是要考虑进去。方案方面我们可以详细说。
　　陈壮坚：我回答一下这个问题，小而美你就必须要对产品特别熟，如果不熟产品，你不要谈小而美，同样是这款手持云盘，如果只是拿货，倒到国外卖，是搬砖头、买流量的，你不知道用户在什么地方，也不知道产品怎么样，怎么谈小而美？如果是小而美你可以做什么事？你可以把它针对某个行业或者某个细分市场做定制，你知道客户的需求，用户的需求，第二个是知道这批用户之后，你自然就知道他们是在什么论坛、在什么地方、在哪个环境里面用什么样的关键词，这些东西都知道了，知道这些东西之后你才找做流量买卖的，你和他们买这些流量或者说你自己做论坛的推广。我上周看到朋友圈里面提流量越来越贵了，我很好奇，我就发朋友圈说，如果没有金刚钻就不要揽瓷器活，你不懂产品，在细分领域营销，用户都不懂，你只是买流量的，就不要干了，这不是小而美，永远做很小，不可能美。
　　提问2：感谢主持人给我这样的机会。今天听到这么多嘉宾的分享，我真的很激动，我和那位同仁一样，我是从青岛飞过来的。我做的产品是一种手工艺品，这个产品在欧美有很大的市场，是假发和睫毛这种美妆产品。我做了三四年跨境电商，发现很多痛点，一到旺季供应链就很累，产能始终提不上去，因为是手工艺品，需要很多的人力资源的投入，甚至很多产品是大批量、工业化生产，既保证产品质量，又能大批量冲货。我们这种手工艺产品如何在跨境电商的浪潮里面获得更大的发展？让体量或者是我的交易额有很大的发展？
　　陈让：青岛即发，我们经常过去看一下，因为我们自己在跨境行业里面，我们假发是很大的品类，特别是在非洲，非洲人特别喜欢买假发，客单价是150-200美金，这个利润很客观。你做这个给我的印象是手工艺人一样，能做多少卖多少，货品来源是手工做的，增长不了货品的数量。我们经常看到假发来源有限，像日本有些专门几代只开一个小小的餐厅，也开的非常好，所谓有匠心，您做匠心的事情也挺好的。
　　陈见：你现在做定制还是做标准化？
　　提问2：我以前定制可以把利润做的更高，但是沟通成本相当高，我踏不进去定制的一个原因。我趋向于做标准，这样投入的沟通成本比较低，更有精力推广。
　　陈见：假发行业我看了很多，也操作了很多独立站。一种是做定制，均价是500-800美金，如果走这个方向的发力点是社交媒体，一定要在这个点上去，像你讲的沟通成本问题。第二个是做标准化产品，那就和你一样，他们都有很大的库存。
　　周康：产能固定，你完全可以做品牌，把这个价格拉上去，产品做的好一点，沟通有问题可以扔给代理人，他负责沟通，你做既高端，还有减少沟通。
　　鄂立斌：你可以通过品牌或者众筹，或者搞社区营销，或者干脆就把那些做假发的所有中国企业买下来，通过资本力量并购下来。
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