后使用快捷导航没有帐号？
只需一步，快速开始
查看: 65835|回复: 45
项目经理, 积分 194, 距离下一级还需 56 积分
[此帖已被设为精华]
本帖最后由 库存控制 于
22:30 编辑
1 什么是咨询？
咨询行业有很多分类方式，可以按照工作内容分为Strategy Consulting和Operation Strategy；按照咨询公司与客户的关系又可以分为外部咨询和内部咨询，前者有如罗兰贝格，有名的内部咨询则如西门子和拜耳集团；按照涉及的行业分，有覆盖全行业的MBB(Mckinsey, BCG, Bain)，也有主要做IT 类的埃森哲和IBM，还有Schlumberger旗下的Business consulting是专门做石油行业咨询的...除此之外，四大会计师事务所内都有咨询业务。
在这里我们以战略咨询为主。战略咨询的主要内容，说白了，就是信息整合。为了达到这个目的，咨询人员需要搜集信息、建立假设、模型验证、合理展示。再白一点，就是google、拉excel、画ppt。
当然随着咨询行业的发展，纯战略咨询已经越来越少了，毕竟“战略”两个字还是十分笼统和务虚的。咨询龙头麦府早几年就开始布局自己的Operation以及BTO (business technology office) 部门，帮助客户讲战略落地。BCG这几年，尤其是今年从埃森哲和IBM挖了不少做IT implementation的人专门负责项目的落地举措。而在国外风光的Bain在国内的业绩增长疲软，仅在奢侈品一个行业上独领风骚可不行。之前在论坛里有比较不同咨询公司国内外绩效的排行，找不到了，大意就是国内外都能排到第一的是麦肯锡，BCG和贝恩在中国国内和国外的业绩都有一定的出入。相比之下，罗兰贝格之所以能在中国的咨询界分得一大杯羹也是因为罗贝十分强调帮助客户实施战略落地，赢得了较好的声誉。
2 为什么咨询？
如果你看过咨询casebook第一神书 Case In Point，你一定还记得这本书在第一章就给你列了一系列选择咨询的理由，供各位面试者在回答“为什么咨询”时使用。我选择了三个理由 To work with articulate and intellectual colleagues, to be involved in various industries, and to improve my chance of being accepted by top MBA school.
但是你觉得我真的是这么想的吗？哈哈哈，不告诉你。但是我很确定的是，很多想进咨询的人不是这么想的。
一说到“咨询”，你是不是瞬间想到了“高端大气上档次”三个字：西装革履、意气风发，坐飞机满世界赶场，今天在跟A国领袖谈全球战略开发，明天就已经飞到了一万公里外的海岛上跟土著谈石油开发了。坐的永远是头等舱，当然如果你进得了麦肯锡的话，住的永远是五星级，吃的永远是米其林，谈的项目，哎，不是上亿的都懒得提起....
好了，不要做梦了。
一般这种只看到咨询行业upside的人都进不了咨询的。而且咨询也不是你见的这么好。三点睡六点起赶早班飞机没时间倒时差、觉不睡饭不吃结构一错被PM一顿骂改的时间都没有硬着头皮上还被客户骂得狗血淋头、客户要这样要那样一句我也不清楚你立马屁颠颠儿的翻遍Internet找数据、你老婆生了儿子百天了你都无法到场因为你还没有画完PPT...还有其实咨询公司在campus recruiting里给你展示的永远是它们最最最成功的项目，比如麦府设计南京路，二十年都过去了它还在到处宣传嘞。而且近几年来随着客户越来越强烈的落地需求，你已经不可能衣着靓丽的坐在办公室靠喝喝星巴克吃吃吉野家拍拍脑袋就捏造几页PPT出来了，除非你的客户是猪。今年BCG一个项目里咨询师下到四线城市，在鸟不拉屎的地方住着，还要去养猪场里看猪圈。
就像喜欢一个人一样，如果你只看到他的优点，即使你们在一起了也是不会长久了。睁大眼睛看清楚他的downside，评估一下自己在最坏的时候是不是挺得住，再来说你到底有没有资格来享受他带给你的快乐吧。对我而言，咨询最大的一个优点是，在顶尖的咨询公司里你能以战略高度了解许多行业，并能将此作为跳脚石进入实业发展。
不同的咨询公司风格差异很大。麦肯锡就像一支精良的罗马部队，咨询界最聪明的人基本都在这里了；BCG风格温和，强调对新人的培训，关注雇员成长，真的是家好公司；贝恩中国，我真不不了解，借用我在贝恩的朋友自黑的一句话，就是“一群北大男人组成，很A”，你们感受一下。然后是罗兰贝格，这家源自德国的咨询公司延续了德企的优良传统，在国内的汽车、航空两个领域有较大的优势，不过以我自身的感受来看，有点抠。Booz&Allen在没有被Pwc收购前是可以算一家1.2流的咨询公司的，有很多优秀的项目历史，被收购之后就不进行评价了，不了解。第二甚至第三梯队的咨询公司就太多了，你们自己想想。但是这些梯队的公司也有自己的优点，就是一般都很舍得开高工资，因为靠他们自身的reputation也是吸引不到优秀的人的，你懂的。需要强调的是，近几年咨询行业受到了互联网行业、大数据工具较大的冲击，行业集中度在未来几年会进一步提高。
好了不管这些公司怎么样，每个想进咨询的人都要考虑一个更加重要的问题：你到底适不适合进入咨询？最起码，熬夜连续工作、基本流利的英语水平、良好的business sense是要有的。
作为今年某咨询公司宣讲会的工作人员，我最大的感受是，大多数人根本就没有搞清楚这个问题。列举几个常见问题来贻笑大方：
问题1 面试是全英文的吗？/我只有英语四级可以投吗？/我的口语不怎么好，但是我阅读和写作都很好，可以投吗？
答： 不可以！不可以！不可以！英语这项装逼神器都不会，如何在逼格甚高的咨询行业里混！！！
问题2 我是xx学校的研究生，我特别喜欢咨询，但是我导师卡的很紧，不允许我实习，我一点咨询的实习经历都没有，可以投吗？
答： 如果xx学校恰好是top school的话，还是会考虑的。蓝翔技校的就别来了额。还有我很想说的一点是，咨询公司里有的是来自顶尖高校的研究生做实习甚至PTA，真的不缺你一个，你导师卡的紧、你学术没时间这些都是借口，[size=13.7px]只是因为你不够爱这个行业。今年跟我一起实习的哥们是牛津的博士，山长水远请假都飞回来了，你还有什么理由啊？
问题3 我不是清北的学生，可以投么？
答; 试试看！就我自己的经验，MBB+RB 全职基本都是清北的学生，如果是在上海，那就是复旦和交大，这几年增加了浙大，除此之外还有少量的人大。另外就是海外招回来的了。如果你不是在海外，只在国内有学历，那还是看看自己的学校和往年的情况。如果学校不入流，可以尝试先PTA，然后拼命工作，据说前几年贝恩招过一个来自北京某非清北以及非人大的男生。
问题4 请问工作后工资待遇是什么？
答： 进了终面再考虑这个问题可以吗？我发现很多人不知道出于什么目的，经常在宣讲会还剩一个问题的时候问一些这种他不需要知道的问题。问一下“今年招多少人”才最实际好么？
好了...还有很多很搞笑的问题，就不一一列举了，光是想想就已经醉了。
3 如何准备咨询
准备的前提还是你对自己有清晰的认识，以及对咨询的各家公司也有基本的了解。
有实习是最好的。不过咨询公司的summer intern名额似乎都少的要命，BCG今年招了2个还是3个，麦肯锡招了不超过5个，连一般招的相对较多的罗贝今年都只有5个。竞争也是非常激烈。只要你在实习里认真工作，跟supervisor搞好关系，拿个early decision是分分钟的事。
不过summer intern不好拿，你还可以走PTA的路径，这就要你花更多的时间，跟大家混熟，关键是做项目要给力，不仅是勤奋，更要展示你聪明的一面，如果你有这一面的话。
当然更重要的是面试前，一定要mock mock mock!!!跟不同的人一起mock，能帮助你迅速的知己知彼。Casebook也是必不可少的，脑中有框架但不限于框架是最高境界，这是需要练的，而且是大量的练习。
另外就是培养business sense这件事，多看投资类网站，比如chinaventure之类的，了解行业和公司动态，对重点行业比如麦府经常做的房地产、医疗， Bain常做的奢侈品行业，罗贝常做的汽车行业都要有基本的观点。以汽车行业为例，你至少对整个产业链要有准确的认识，也要知道汽车厂的客户要么是OEM，要么是4Sstore，渠道不同利润率也会不同，除了新车市场，还有aftersale market，这就包括了二手车市场...我今年面BCG就死在了对case中的行业缺乏认识，完全懵了，当然这也说明我的心脏比较小，没有经住考验~Meh.
暂时就这么多。想到了再补充。
----------------------------------------------------------------------------------------------
然后是补充，关于四大的咨询。
[size=13.7px]我完全没有投过，所以了解的很少。基本上我知道的信息是，四大都有自己的咨询。四大跟咨询的优势在于，现金流相对较多，客户相对稳定，是较为理想的“大树”。这也是一下咨询公司会选择被四大收购的原因之一，比如之前提到过的Booz & Allen, 还有被德勤收购的Monitor。
<p id="rate_5963" onmouseover="showTip(this)" tip="很给力!&应届生币 + 5 枚
" class="mtn mbn">
<p id="rate_2834" onmouseover="showTip(this)" tip="很给力!&应届生币 + 2 枚
" class="mtn mbn">
<p id="rate_1413" onmouseover="showTip(this)" tip="&应届生币 + 6 枚
" class="mtn mbn">
<p id="rate_7578" onmouseover="showTip(this)" tip="赞一个!&应届生币 + 2 枚
" class="mtn mbn">
<p id="rate_5544" onmouseover="showTip(this)" tip="赞一个!&应届生币 + 3 枚
" class="mtn mbn">
职员, 积分 107, 距离下一级还需 13 积分
看完觉得自己好惭愧。LZ一针见血。
<p id="rate_5173" onmouseover="showTip(this)" tip="&应届生币 + 10 枚
" class="mtn mbn">
总经理, 积分 1374, 距离下一级还需 626 积分
不错的科普贴
<p id="rate_5173" onmouseover="showTip(this)" tip="&应届生币 + 10 枚
" class="mtn mbn">
地区经理, 积分 884, 距离下一级还需 316 积分
楼主好强……超级膜拜！想问问你是北复清交里面的学生么？非商科专业（纯文科T T）可以进入咨询业吗？谢谢~
<p id="rate_5173" onmouseover="showTip(this)" tip="&应届生币 + 10 枚
" class="mtn mbn">
高级管理, 积分 512, 距离下一级还需 238 积分
咨询和以前不一样了，MBB浙大学生挺多，RB及tier2很多非清北复交
<p id="rate_5173" onmouseover="showTip(this)" tip="&应届生币 + 9 枚
" class="mtn mbn">
项目经理, 积分 225, 距离下一级还需 25 积分
您好，我想问一下四大的咨询部和专业的咨询公司有什么差距？是不是好进很多？ 金融风险咨询业务3-5年后跳槽的话，能跳到什么样的公司去呢？
项目经理, 积分 189, 距离下一级还需 61 积分
楼主好强……超级膜拜！想问问你是北复清交里面的学生么？非商科专业（纯文科T T）可以进入咨询业吗？谢谢~
你这种BC问题不正是楼主举例的那些问题吗？哈哈哈哈哈~~
中层管理, 积分 369, 距离下一级还需 31 积分
咨询的光环很亮嘛。仔细想想吧，一个以服务为业务支柱的公司，能住得起5星酒店，吃得起米其林，发的起薪水，需要对staff有多么高的个人要求.......让顶级企业付账单
那就叫做“化腐朽为神奇的力量”.....
好了，不扯了。科普下PTA吧，反正自己一个农民，也是搬来的：
1，PTA (part time assistant)，要求要比一般的intern低一些；和intern有一个比较大的区别是：PTA主要针对某个项目，这个项目上缺少一位助理，项目经理或项目负责人放出消息，招聘PTA；intern更多的是针对整个公司，是一种公司行为，大多有统一的安排（也包括很多top公司通过招募intern筛选优秀的intern转正成为正式员工）。
一般PTA这个职位都是咨询公司放出来的。
PTA的工作内容大多分为：
cold call能力：主要是进行电话访问，问的内容根据项目需要而定；数据，运营模式，情报，观点，等等吧。
excel能力：PTA还会负责一些简单的paper work，复杂的paper work还是要BA去做。
当然，除了这些具体的工作，优秀的沟通能力、团队协作能力等一些综合素质也都是top公司PTA要具有的。
PTA工作内容有很多种，Data Collection、Slides work、Cold Call、Store Check等。了解不多，但是我讲一下我参与的项目，公司帮助客户进入某市场做决策，我负责某块细分市场做竞品分析。客户所在的领域是零售，从零售业态细分开始，就对section、category、brand、sku、price、promotion等方面有不同程度的侧重，所以大概做竞品分析主要也是从以上几个角度进行更深层的breandown然后audit、collect。
具体而言，我们会有一份公司设计好的template描述好了做竞品分析的模型，从这个模型出发，你就收集数据满足好就行。
如果作为一个PTA，简单机械的执行公司给你的任务，那也太浪费这个宝贵的机会了。在执行的过程中，可以思考，为什么公司会为客户设计出这样的一个template呢，比如这次调查为什么对price的对比特别敏感而且要求严格呢，是不是客户原有业态对价格敏感呢，是不是目标市场人群对于价格的敏感性有关呢...etc。咨询公司收那么贵的价钱不是乱收的，这样简单的template必然经历了往届前辈的千锤百炼，就像四大的一些audit Procedure，这些professional firm生存了几十年甚至上百年，仔细理解都是有很多学到的价值的。
接着，在具体操作中，作为一个小小的PTA，公司给你安排的酒店和飞机都是固定的，在固定的时间内做好要求的工作就是你的任务。那么任务之前就要考虑一个计划，比如像我一样做store audit，碰到超大型的MALL，那么多的brand和sku，心里要有想好的访店策略。 什么时间走完一个品类，停留多久，用什么设备进行记录，怎么记录，如何应对安保人员的质询或者被赶，这些都是非常detail但是很重要的问题，具体策略请按照你的任务内容。
当我在海南做完一个超10000平的mall的时候，真是学到了很多。比如做一些重点sku收集、价格收集的时候，你有一张上百个产品表格，面对一家店就有几十个产品价格要问清楚，问这么多销售会烦你甚至质疑你的。酒类，不同的容量就算不同的sku；化妆品即使组合起来也算一个不同的sku。在这样的过程中，慢慢学会攀谈，你想让销售MM回答你比普通人更多的问题，那么你就要让她觉得你不是普通人。有些soft skill可以分享一下，比如在热门旅游景点，销售MM每天要面对成千上万的消费者的咨询，你跟她聊的时候是否可以主动地问候一下？假装问一下 怎么今天又是你值班？ 假装问一下 我明天要来买一大堆化妆品，你什么时候值班，我来光顾你（她会有提成，会很开心你能这样做，但普通消费者不会这样做）不断去尝试不同的询价技巧。 最后一天的时候，我直接拿到一家卖轩尼诗的产品价格明细，还是MM亲自拿着给我拍下来的……暗爽到翻天但是还要保持镇定有木有！自那以后我感觉对妹子的把握技巧提高了一个档次（我知道这句话对你最有吸引力haha）……
最后你会需要上交你的作业给老板。那么面对老板，思考如何 快速地提交完整、准确、易读的作业就是非常值得思考的问题，养成良好的习惯在工作中会让你不容易被扣分。邮件写清晰干净点啦、不能解决的问题及时反馈不要误事、系统有逻辑地排好你的任何作业。
PTA是什么？从上面的前辈你可以找到答案，具体的工作你可以参考我写的。
和咨询有关吗？咨询工作的数据来源有一部分需要PTA来获得，也有一些基础工作需要PTA来分担，属于最低层的工作，但是无论对你自己能力、职业前景都有一些帮助。
如何做PTA？关注你目标公司的社交平台/认识insider，随时准备好自己（CV、GPA、internship、English）
今天老板给了一句： i think you work well and you deliver organised work
这是我来这里写下这篇答案的动力 :)
<p id="rate_5173" onmouseover="showTip(this)" tip="&应届生币 + 10 枚
" class="mtn mbn">
职员, 积分 114, 距离下一级还需 6 积分
在Tier1梯队中，感觉我司被楼主黑出翔了.....
中层管理, 积分 296, 距离下一级还需 104 积分
楼主好厉害，受教了！看来还是得修炼~
就小茜所知道的。咨、询这行业的需要对很多行业有了解，最起码来说必须要掌握ten&&个以上行业的知识。
中层管理, 积分 334, 距离下一级还需 66 积分
LZ略犀利啊。
项目经理, 积分 212, 距离下一级还需 38 积分
楼主赞赞赞，受教了
项目经理, 积分 171, 距离下一级还需 79 积分
希望LZ 可以科普下四大的咨询部门，到底如何，做些什么，职业前景，大家都言DC好，那另外三家呢~谢谢
职员, 积分 83, 距离下一级还需 37 积分
受益匪浅！
项目经理, 积分 158, 距离下一级还需 92 积分
实在受不了楼主“刻画无盐唐突西施”的样子了，RB确实是一家好的firm，但没有必要硬生生拔高自己，顺便贬低其他。尤其是这句“不过Booz&Allen在没有被Pwc收购前是可以算一家1.2流的咨询公司的，不过江河日下，顺利掉入了第二梯队。”——从门槛、起薪和涨幅来看，booz无论如何也不至于被说成“掉入第二梯队”的公司，至今只收北清交复及海外top高校、起薪和涨幅与MBB保持同一水平（光这两点就能秒RB一大截），reputation也一直是Vault best consulting firm的前四好伐？被普华收购是战略举措，不仅原有薪酬框架不变，普华本部咨询业务也是交给booz来整合，业务量更大了，不知“江河日下”从何说起？未经考证就信口开河，对于一个准BA真的好么？
顺便泼点冷水，等你入职就会知道，RB已经不是一般的抠门，lifestyle之差也算是业内公认。当然好处是能扛下来的人会升得快。
总经理, 积分 1642, 距离下一级还需 358 积分
哈哈哈。。
项目经理, 积分 209, 距离下一级还需 41 积分
大大受益！！
职员, 积分 104, 距离下一级还需 16 积分
您好，我想问一下四大的咨询部和专业的咨询公司有什么差距？是不是好进很多？ 金融风险咨询业务3-5年后跳槽 ...
同问！金融行业相关咨询主要都做什么？是不是要对金融业的各项规定都非常清楚？thanks！
项目经理, 积分 194, 距离下一级还需 56 积分
楼主好强……超级膜拜！想问问你是北复清交里面的学生么？非商科专业（纯文科T T）可以进入咨询业吗？谢谢~
据说BCG里还有学马克思理论出身的~
站长推荐 /1
Powered by热门关键字：
当前位置：
&&已解决&&&&&&&&&&
问题描述咨询者：刘晓霞
你好，我想咨询一下，我是2015年的应届毕业生，现在准备进入2016年了！想问一下下一次的具体报考时间是什么时候？还有就是毕业出来，还没有拿工作书去令报到证！会影响报考的吗？
管理员解答好评率：100%
你好，2016年广东公务员考试预计在2016年2月报名，非应届毕业生报考公务员考试不需要报到证，具体考生可以电话咨询招考单位确定。微信扫一扫关注
您当前位置：
&&&&&&&&&&&&&&&正文
你好我想问一下就是现在工作过了实习期转正申请也批了但是还没签合同我不想干了怎么跟单位说？
你好我想问一下就是现在工作过了实习期转正申请也批了但是还没签合同我不想干了怎么跟单位说？
朝阳区发表时间： 08:23
问题与我的不同！
找法网认证系统
温馨提示：只有认证通过的律师才能回复咨询。
律师回答共 8 条
需要单位提前30天申请辞职的
律所：北京市盈科律师事务所
回复时间： 17:05
回答者将收到好评 好评数已记录
需要单位提前30天申请辞职的..
律所：辽宁名崛律师事务所
回复时间： 20:58
回答者将收到好评 好评数已记录
跟单位提前3天申请辞职的
律所：北京声驰律师事务所
回复时间： 08:41
那现在单位让我签合同我不想签了可以仲裁吗
现在让我签合同我不想签了这种情况可以仲裁吗？
回答者将收到好评 好评数已记录
你好，可以辞职。
律所：北京浩东律师事务所
回复时间： 08:51
那这种情况辞职用提前说嘛
回答者将收到好评 好评数已记录
您好，跟单位提前3天申请辞职的
律所：北京申辉律师事务所
回复时间： 09:00
回答者将收到好评 好评数已记录
你好！试用期内用人单位和劳动者都有权提前3天通知之后解除劳动关系，转正之后是提前30天通知。试用期内，用人单位同样需要支付劳动报酬。
律所：北京京佳律师事务所
回复时间： 10:37
回答者将收到好评 好评数已记录
您好：可以和单位进行协商，要求签订合同。
律所：北京市隆安律师事务所
回复时间： 10:38
回答者将收到好评 好评数已记录
您好，可以申请辞职的！
律所：北京银座律师事务所
回复时间： 17:23
回答者将收到好评 好评数已记录
转正申请实习期
转正申请:试用期结束
合同纠纷相关词条：
遇到实习期问题您可以尝试：
根据您遇到的问题找一个专业律师
根据您遇到的问题看相关法律知识
不用注册，快速回复，马上在线咨询专业律师！
您的问题描述越详细，律师回答越及时越准确~
绑定手机号
律师回复后我们将第一时间发送短信通知您！
请输入以下的验证码继续提交
找法推荐律师
合同纠纷律师
专长：合同纠纷
找法特别推荐律师
相关法律帮助
热门找律师：
热门问题：
热点推荐：
Copyright@　版权所有 找法网（）- 中国大型法律服务平台&}