草根，商战崛起_起点中文网_小说下载
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　　王琳琳顺利地来到新公司芜湖金茂图文数码制作公司。新公司毗邻芜湖环境最美的滨江大道边，可站在公司的窗口，往下可看见汽车如河水般地穿梭，滨临长江的滨江公园；极目远眺，长江白天轮船上下驶过，商业运输繁忙，及对面的巢湖市芜为县天然州等美景。这一切都折射出国家一派繁荣昌盛的国运。　　自然环境很美，但现实工作环境很残酷！第一个工作日，王琳琳虽然是老手，但初来乍到，干活并不顺利。主要是来自设计主管阮凤对自己的种种非难，不是色彩不行，就是人物与背景图搭配不当等。王琳琳心里明白，如果继续这样仍其发展下去，可能不到一个星期自己就被设计主管阮凤干掉了。　　面对这残酷的现实，回到宿舍，王琳琳便在想对策，面对设计主管阮凤存心找茬，自己躲是躲不掉的。但自己我一定要在这个新单位扎根下来，并且有所作为。否则这还真的被胡总笑到了。当然，公司大了，人际关系复杂了，看来我们的设计主管阮凤对我很不善啊，不过我不仅要提防着她，还要业务胜过她，而且要在为人处事方面盖过她，并且要以压倒般的优势胜过她。此刻，王琳琳感到自己当前最主的任务是要忍，等到取得老板的信任，对阮凤处理问题有看法，我就会有机会取而代之的。但我现在还不能墨守成规，坐以待毙，还得适当的主动出击，才能打赢这场来自设计主管的反击战。苦思一宿，王琳琳心里终于有了一些眉目。　　第二个工作日后，虽然与设计主管阮凤仍磕磕碰碰不断，但王琳琳知道，此时公开跟主管阮凤斗，那只会加快自己的死忘，公司领导对自己不了解，也就不会相信自己，即使公司上层了解事情的真相，但他们也会权衡我与主管在公司的价值，最后很可能迫于无奈，而把我干掉，此时最好的办法就是强忍着，以忍换得时间，以时间逐渐消除主管在公司领导层的信任度，最后自己才能得以生存，得以胜利。　　可王琳琳在忍得过程中，这回采取适度途回侧击包抄之术，予以回击设计主管阮凤的非理。一些员工对设计疑问找王琳琳总是有求必应，而且对少数同事在下班前未能完活的，王琳琳便私下帮其完成。再加王琳琳也爱买一些零食分给大家吃。这些攻心战在广大同事当中自然收效，便与广大员工打成一片。王琳琳也会把这些QQ聊天的记录，悄悄地截图给营销经理陈美华看，以事实反驳设计主管阮凤向陈经理告黑状。看着王琳琳仍然快乐地活跃在广大同事之中，设计主管阮凤暗自琢磨着，自己为什么屡次打击王琳琳，她反倒有点像电视剧里打不死的小二了。想到此，阮凤心里甚是紧张，这样下去，这个新手王琳琳会影响我的权威与地位。　　设计主管阮凤私下虽然嘴上仍笑着与王琳琳和睦相处，但只要是工作上的事，她总会大声批评着王琳琳，并当着众人的面数落一番，你设计光快不行，还得有灵感，这六本你要返工，那四本是勉强通过的，也就是说，你今天几乎白拿了公司的工资。你今天晚上要加班，明天也要加班，尽可能地把这些损失补上。否则你老实出现这样的问题，我也保不了你。老板要找我，我也会把你交出去的。　　“好，我改。”王琳琳心里清楚，现在你是领导嘴大一些，我说不过你，我让你总行吧。只要是你设计主管要求改的，我就改，没说就装着不知道。而且王琳琳把设计主管要求返工改的原件，事先保留了一个JPG的格式，以后等老板找自己谈话时，好与主管理论，一教高低。　　时间一晃，已过了两个月。王琳琳已从做儿童设计，扩张到做婚纱设计。虽然设计主管阮凤一千个不乐意，但营销经理陈美花钦点，阮凤自己也是万般无耐。不过此事，深深让阮凤感到焦虑与不安，阮凤在想，王琳琳若再这样长期发展下去，看来自己会迟早丢掉这个设计主管的位置的，一年七八万就没了，在芜湖这个小地方，薪水不算低的，此时的房子最好的地段也就是三四十万的事。　　钱是小，可我这样输得太不甘心了。竟输在一个乳臭未干的黄毛小丫头身上，而且是只有初中文化的人，一个小农民工竟打败我这个正儿八经的大学本科广告专业的高材生。这让我以后怎么在这个摄影数码圈子里混。阮凤躺在床想，一夜未眠，心想趁自己目前在老板面前比王琳琳利用价值更高一些，而且此时，王琳琳也没有站稳脚跟，自己不如趁早下手，干掉她，以绝后患。想到此，设计主管阮凤心里舒坦了许多，便安然睡去，一觉睡到天光大亮。　　今天早上，阮凤上班与往常一样，盘点审核昨天完工的相册。当她看到王琳琳做的婚纱相册，就格外留心，内心并暗暗地说，哎呀，王琳琳还做得真不错，可只怪你太聪明了，留下你将对我的无情。想到此，阮凤便从QQ上把王琳琳叫过来，绷着脸，十分凶狠地说，你相册做得真不行，审美观不行，你把这个新娘子往中间移一点，设计出来的画面不就更美了吗？　　“还愣着干吗？快去，给我改过来。”这个话打断了王琳琳的思绪，只好硬着头皮领着这个任务了。其实王琳琳在过去创意数码设计公司就做过婚纱相册的，人压中线，那是大忌。心想，既然你不义，要治我与死地，我过去一直对你忍让，你却不领我情，反而一次次地要把我往死路上赶，那这一次我就不客气了，看谁先死。但表面上王琳琳仍装着一副可怜相，嘴上说，好，我这就去改，马上发给你。　　阮凤仍绷着脸，大声地怒吼着，还不快去改，还准备等到什么时候？今天就要发给我们家的相册厂，他们还要调色，还要装钉，时间耽误了，你能赔得起吗？阮凤骂走王琳琳后，心里终于松了一口气，心想谁胜谁输终于水落石出了。阮凤得意得用右手指轻敲着桌面，又打开化妆包，在自己水嫩的脸上涂抹了一会儿，并把柳叶眉描得更加清皙可人了。　　没想到那个该死的王琳琳那个绝美设计QQ头像弹了出来——　　看了王琳琳截了相册图和话语：　　主管，我感觉人往中间移还是没我原先那样的美，我不想改了。　　阮凤不加思索地回复道，胡说，你就按照我的要求改。　　王琳琳回答得十分简单，就一个字：好！　　阮凤看到王琳琳执行自杀性的计划，又心安得拿起唇膏，用小镜子照着描唇。这时，阮凤突然整个人戛然而止，整个手臂僵硬地停在半空很久，脸色骤变，这不是自己给自己留下了罪证吗？王琳琳也顶多是个执行我的意见者，她可以说自己是一个新手，对婚纱的要求全不知。这真是自己偷鸡不成反蚀一把米。阮凤内心又在暗想：王琳琳是有心的呢？还是无意的呢？若是有心，看来我不是她的对手，这个人真是不简单。　　收到王琳琳改过来的婚纱相册，阮凤更是坐立不安了，也没心思工作。她在想，停止这次计划是不行的，否则自己以后可能就没这个更好的机会了。但现在唯一的办法就是把王琳琳的电脑弄坏，以后死无对证，方能反败为胜。有什么好办法呢？阮凤独自一个人来到下一层的楼梯安全通道处，边踱着步边一个人静静地想着，让设计部所有人提前下班，可有人要加班怎么办？还有老板万一要某某加班又怎么办？这个事不能拖，一拖可能以后就真的留下把柄了。　　行，阮凤计上心头。下午四点半，阮凤通知设计部的所人员，为犒赏大家近期辛苦地工作，本部门今天会餐，并唱卡拉OK。五点下班，所有人员去东方美食城。阮凤的通知一下，QQ群里立马沸腾起来，员工一个劲地称赞主管好，王琳琳也不例外，在群里唱着赞歌。　　舍不得孩子，套不住狼。终于要把自己的敌人灭了。阮凤这一下心里舒畅了许多。五点下班，阮凤带着大家去东方美食城。上完菜，阮凤发表了一番演讲后，便叫大家开始吃喝起来。阮凤只是吃了一点，便说自己要去洗手间，便走出饭店。原来阮凤是打的回公司了，见设计部没人，便把王琳琳用的电脑硬盘给捣坏了，心想这下才真的死无对证了。等待着的将是下一步让老板收拾王琳琳走人了。想到此，阮凤便高兴地悄然回到大家中间，还特意举杯对王琳琳讲，可能近来我对你批评的比较多，这是因我恨铁不成钢，私下我们还是好姐妹。来喝一杯酒。　　其实阮凤在想，这是我为你的践行酒。终于要把你从我的眼前抹去了。王琳琳也笑着答道，“刚到新公司，你对我的批评就是对我的厚爱，我感激还来不及呢？来，喝一个，阮姐。”　　“吃喝玩个尽兴，明天是星期天，大家明天都可以晚一点起来，工作严格要求大家，希望大解理。但现在要求大家的事，就是要放松自己。只有玩得起劲，工作起来也就会更加投入。”阮姐又向大家发表酒席上的慷慨陈辞。　　……　　星期一早上，王琳琳怎么也打不开电脑，十分着急，自己电脑里面还有一些没交的相册。于是找公司的网管帮看电脑。公司的网管看了半天，最后诊断说王琳琳的硬盘坏了。王琳琳心里感到有一些蹊跷，星期六下班时，我的电脑还是好好的，怎么现在就坏了呢？但没证据，也不能说什么。她知道，这可能是暴风骤雨前夕的征兆，可能是自己与主管全面摊底牌的最后反击的时刻，要到了。　　不过，王琳琳仍然心静如水地等待着等待着最后反击时刻的到来。一个星期后，公司总经理赵虎从QQ上找王琳琳，要王琳琳马上去他的办公室。王琳琳心里知道，全面反击的时刻终于来了。王琳琳心里这时虽有一点紧张，但很快就又平静下来，因王琳琳认为自己这一次一定能够完全胜出。　　王琳琳轻轻地敲敲赵总办公室的门，赵总说请进。王琳琳推开门，看到一个矮短三粗的赵总正坐在一个硕大办公桌前的老板椅子上。留着板寸头，一脸痞像的赵总，示意着王琳琳坐下。随后十分气分地讲道，我对你是非常器重的，让你全面接受摔打磨炼，没想到你给我捅了这么大的篓子，太让我失望了。你那个人压中线，对方影楼要我们按原价陪偿两万，还算对方的客户好说话。　　听到这话，王琳琳脸色一红，吞吞吐吐地说，这个人压中线，怎么了？大忌，这个我真的不知道还有这么一回事，不过我当时就提醒过主管，把新娘往中间移不美。可她偏说美，要我往中间移。　　“哦，还有这么一个插曲，但阮凤她刚才还说，自己一天要看一两百本，看不过来，说在你进公司的时候，就要求你看设计相册的一些禁忌，是你自己把控不到位，要求你赔。你有证据吗？否则我想你俩在相互推脱责任。”　　“有！因我在设计儿童相册时，就感觉设计主管阮凤一直对我心怀不鬼，这个事，营销经理陈阿姨知道的。否则我早就被设计主管干死了。所以我一直提防着她，每天都用移动硬盘备份。”“哦，那你把那个证据发给我看。”赵虎感觉这个小姑娘不简单，而且她也是应该知道人压中线的大忌，她在将她们设计主管的军，这是一种绝地而后生啊，真可怕。可最倒霉的是我这个老板了，真是城门失火，殃及鱼池啊！　　“行，那我回去用QQ发给您看。”　　赵虎看到王琳琳发过来的QQ截图，真相大白了，这是两个女人的斗争，在拿我老板开涮呢，心里更是暗暗骂道，真太妈的拿这两个死女人没办法，让我这个老板了做冤大头，吃了个哑巴亏，主管现在还不能开掉，王琳琳目前可能还不具备主管的能力，还需要观察一段的时间。最执中的办法就是，应是我们三人共同分担，我老板一万二，主管六千，琳琳二千。而且要把王琳琳调到暂归营销经理陈美花直管，否则我老板会被这两个女人的斗争而拖死。主意已定，赵虎便在QQ上Q王琳琳过来。　　赵虎说，我已看了你发过来的相册对话截图，虽然说这个是主管使得坏，可并不能说明你就没有责任。　　“嗯，我是有责任，因是我做的；但我不是主要责任者。”王琳琳没想到老板会这么说，心里也很后悔，看来这是一个两败俱伤的计谋，真的不划算。但要说自己没责任，也不可能，那是自己做的，只好避重就轻地说了一点自己的责任。　　“嗯，我也没要你担全责，我老板担大头，一万二，主管六千，你担两千。同是为了弥补你的损失，以后你就归营销经理直管，我准备成立影视部，你以后就是主管，不过，目前设计的工作，你还的做，设计好相册就直接发给相册厂与客户，不需要再给设计主管阮凤把关了。你敢不敢接受？”　　面对这天大的好事，这让王琳琳怎么也没想到的事，连忙太度十分诚恳地说，“我能接受，老板处理问题太英明了。”　　“你知道我为什么要让你承担一部分的责任吗？不是我老板赔不起，你是聪明人，话就不需我挑明了。希望你以后不要学设计主管阮凤拿我老板的利益去玩心机。我会以后秋收算总账的！”　　王琳琳心想，老板的话虽未挑明，其实也是说的非常直白了。这是在给自己警告不要犯类似的错误。这时王琳琳低头沉默了，在想着怎么回答着这件事。　　见王琳琳不语了，老板说，行，你回去吧，只要好好干，我老板不会亏待任何人的，但对那些故意做出对公司不利事的人，我会逐步严惩。　　当阮凤接到总经理赵虎的处理结果后，这让阮凤怎么也没想到事情会变成这样——王琳琳没被干掉，反倒升职了。虽然阮凤接受了赵虎总经理的处罚，但心里感到老板以后肯定会对我下手的，把王琳琳调出去，只不过是个幌子，是对王琳琳与客户处理关系的考验。只要成熟，王琳琳能胜任此职，我也就意味着下岗了。　　不行，我得利用这个缓冲期。两手准备，如果王琳琳闯不过这一关，我就留下，若闯过，我得找到下一家。我不能在这里坐着等死。阮凤只能接受这种残酷的现实。
　　王琳琳把自已打扮的既漂亮，又精干地来到自己的办公室，信心十足地展望着自己的未来。见到过去设计部的同事，王琳琳也早早地打着招呼，欢迎大家有空过来坐坐，叙叙旧。王琳琳更庆幸自己的运气好，是菩萨保佑的，便第二天去芜湖小九华敬香去了。可三天一过，王琳琳就感觉很不劲了：虽然是到了新部门，可目前什么影视活动也没开展，而且设计的业务更少了。公司只给她一个客户。一天顶多两三本，甚至还没有。　　先前的喜悦很快就没了；因王琳琳很快意识到，这个是明升暗降，待罪察看。如果自己能够开拓一片天地，自己才能够留下来，否则就是死路一条。面对如此残酷的现实，王琳琳在想，我不能就这样等死，我必需主动出击找到新客户。找到客户，帮老板赚到钱，老板才会重用我的。老板这一召，真够狠的，一箭双雕，坐观我与设计主管阮凤决斗，看谁能最后胜出！　　想到此，王琳琳顿感压力倍增，不过狭路相逢，勇者生！这可能就是人们常说的职场如战场吧。王琳琳万般无奈地接受了赵总安排自己与设计主管阮凤的一次对决。因逃是逃不掉的，到任何一个公司，都得面对这种竞争。这时，王琳琳心里冷静地想了一想，认为光有压力不行，我必需轻装上阵，抛掉所有包袱，准备战斗。即使这次被打败了也没什么，经历这一次的战斗，至少让我增加了阅历，丰富了经验；而且是与公司设计最高的人决斗，就算输也算赢，因我年轻，日后还可在其他地方东山再起。　　我现在最重要的任务是考虑如何打败对手，其他都不必再去考虑。要打败阮凤，我现在就是要主动出击找到更多的市场，帮老板赚到钱，我就赢了。挖创意数码设计公司的墙脚，市场这么大，还不至于这样。王琳琳猛然想到，老家的时光影楼薛艳香就是我潜在的客户。对，我为什么不去找她谈谈呢！应是很有希望的。王琳琳这时脸上露出了一丝丝成功的喜悦。　　思路决定出路。王琳琳又再想，没电话，但这离三山又不远，坐公交才一两元的事。　　王琳琳打定主意，便向营销经理陈美花说，“阿姨，我一天只有两三本相册，甚至还没有。我在这里坐吃山空也不行。我今天准备去三山，谈一下时光影楼的客户，看能不能把相册给我们来设计。车费算我自己的。”　　王琳琳心想，去时光影楼谈业务，陈美花营销经理可能让自己先打电话联系一下再去。于是解释道，“阿姨，那时光影楼的老板娘的手机和他们店里的座机号码，都被我哥把弄丢了。”这时，王琳琳可不想说是自己与母亲那不快的一幕，让自己匆匆忙忙离开时光影楼，而没事时间带着记下电话本子的事实。因王琳琳知道，这个说出来，对自己也不是什么光彩的事。　　“哦，是这样。”陈美花听眼前这个小姑娘主动找自己谈话，心知不简单，也是我们希望她这样主动出击，她这一次的成败，就知晓她是否值得公司以后进一步的培养。想到此，陈美花经理喜出望外地说，“行，你去吧，公司会给你报销一部分的开支。”　　王琳琳知道，老板娘陈美花的意思，成了可以报销；不成也可以报销很少一点，而且意味着我要下岗了。因设计部又不能回，老板又不可能白养着我的，这次只能成功，不能失败！　　打铁还需趁热，王琳琳又讲着道，“我现在就去，她应还在影楼里。那个影楼就是老板娘说了算。另今天两本相册我已给客户看过，没问题，就发给相册厂去做了。”　　“那你路上要注意安全，遇到什么做不了主的问题，可打电话与我沟通。要早去早回呀！”“好的，阿姨！”　　王琳琳一坐上公交车就想着总总可能发生的情况，与对策，这时内心又压力山大了，首战必需成功！不知不觉，一个半小时过了，公交车到了三山区，王琳琳在山三区红绿灯处下了车，走了十分钟的路，便到了时间影楼的门前。　　直接走进去，王琳琳见到薛艳香正坐在电脑边，亲自修着****，便切地喊道，阿姨，您现在生意比过去更好了吧！　　“哟，怎么是你！”薛艳香面对眼前突然冒出的王琳琳，不禁失声问道，“快两年没见了。我还以为你把我给忘了。”　　“阿姨，我怎么会把您给忘了。时时刻刻记着您想着您，可我刚去芜湖，要学历没学历，要技术没技术，我又不能靠卖色生存。您想想我这两年生活能易吗？不过我现在已小有成就——芜湖金茂图文数码制作公司影视部主管。”　　薛艳香望着眼前高而白嫩的女孩，报着半信半疑的态度，说道，那恭喜你了。幸亏你没在我这里继续呆下去，否则真的耽误了你的发展。　　“哪里，在这里也挺好的，最起码我在您这里也学到一点数码设计的基础，为我到芜湖多少铺垫了路。否则我一窍不通，也没人要我的。”　　“嗯，当时要不是你母亲横加阻栏，你也会在我这里干得很好。是金了在哪里都会发光的。”　　“嗯，我相信您这位名师，才能带出我这么高徒。”　　“你太夸奖我了，搞得我都有一点不好意思了。你今天到我这里来，我看有一点不像是专门来叙旧的吧？”薛艳香用两个明亮深隧的眼睛扫视着王琳琳，仿佛把王琳琳所思所想，都让薛艳香一眼看穿了。　　王琳琳被薛艳香看得不禁有一点起鸡皮疙瘩，忙说，“唉呀，师傅真精，不亏是名师。我今天是专门从公司过来一是看望您，买了一点水果；二来也是帮师傅提高设计质量与扩大宣传效果，这也是无形帮助师傅提高营利。”　　“啊呀，太感谢你这么好的徒弟了，不过你此话怎么讲？”薛艳香等待着这位大言不惭的徒弟怎样自圆其说。“师傅，你看你们家的设计水平还是欠缺的。”王琳琳便指向薛艳香的电脑屏幕上的设计相册。　　薛艳香见王琳琳帮自己改设计的相册是明显比自己家的设计好看多了。薛艳香忙吃惊地说，没想到两年没见，你的设计水平竟然能达到如此高的境界，真的不得了，厉害。　　面对薛艳香的夸讲，王琳琳又自我吹捧了一番，“我们家设计的水平比我高还多得是，我只是普通的一员。不过我领导协调能力强。要不把您家的设计给我们设计做，我专门安排最强的设计师给你们家设计，您看怎样？”　　“哦……”薛艳香笑着哦了半天，最后说，“单纯从设计角度考虑，是应放在你们那边强；可我一个影楼请一个人是从整体考虑的，她不仅会设计而且会化妆拍照等。我不让她做会影响她的工作情绪的，万一她走了，对我损失那就太重了。你说是不是？”　　“嗯，是的。”面对薛艳香软回绝，王琳琳仍苦笑着答道；同时王琳琳心里在想，强人所难反倒把以后所有的路都给堵死了。退一步讲，买卖不行，情义还在。不能因一城一池的得失，而失去一位朋友。　　“当然，若三山有人撼动我最大的地位，我再请你帮师傅也不迟。到了那时，我才能跟她讲清影楼生死存亡的利害关系，她就不会怪我，而且她会认为我这个人够意思，她更会为我卖命效力的，共同打败对手。”精明的薛艳香并没把话说死，进退两可。　　“是的，是的，师傅说的一点也不假。经你一剖析，让我领悟到其中很多道理。这是在别处看不到学不着的东西。师傅没把我当外人才这么讲。”王琳琳并没有沉浸在失败的痛苦之中，反倒脑子转得飞快，又看到了一线希望，这个谈成，最差，公司也不至于判我死刑的，忙又不失时机地对薛艳香说，师傅，我们的图文制作公司，后期出片，在整个芜湖是第一的，不知你是在哪家出的片子。噢，是他们家，没我们的好，看出片的画面就知晓。　　薛艳香说，可你家出片贵，我们的量不大，没那么必要花那么大的代价。“师傅，我们是内部员工，有优惠，我可以给你优惠价，与你上家出片同样的费用。你看怎样？”　　“行啊！”薛艳香道，“我们在商言商，既然好，我为什么不选好而不贵的地方出片呢？”薛艳香又接着说，当然，最主要是看在你是我的徒弟的面子上，要不然我没必要非选择你们那家公司出片，好，但也不致于给我带来更多的客源。而且让我得罪了合作多年的老朋友，你说是吧？　　面对薛艳香突然调转话峰，黑白巅倒，而抬高自己，于是王琳琳也顺势而上，恭维地说，师傅说的也是，您不看我的面子，您也不可能与我们合作的，感谢师傅了，以后到市里给我打电话，我好请您吃饭。　　“客气了，我今天请你吃饭吧？我顺便把我们家的员工也喊了，一道吃，你看如何？”　　“阿呀，师傅太破费了，没必要。”薛艳香面对琳琳的话中话，多少听出了一点明堂，我要在这里略敬一点地主之仪，才有人情味；另毕竟她在市中心，我要买一点东西，也可以让她帮我处理一下，也方便，省得我为一些小事要往市中心跑，太浪费我的时间了。　　想到此，薛艳香笑盈盈地说，你就甭客气了，今天已到了吃饭的时间，去哪里都得吃饭。　　薛艳香又半真半假地说，你是真的怕我日后到你那里吃，你放心，我不需要你请的。　　“行，行，反正现在三山也是区，有到市里的公交车，方便。回头的也只需五块钱。不贵！我不吃，反倒落下师傅的成见，说我请您以后吃饭是假的”　　……　　第二天上班的第一件事，王琳琳忐忑不安地向营销经理陈美花汇报道，昨天去三山谈得非常好。　　陈美花说，哦，那恭喜你了。你具体说一下。　　我自己的业务没谈下，反到谈了相册厂的单子；公司若不算，那我就死定了。不过在这个僵化的公司呆了也没舍意思。再说自己努力了，不能留下，也问心无愧了。想到此，王琳琳便假装轻松地说，不是我的单子，但是公司后期出片厂的业务。　　“都是一个公司的，那也算你的业绩。我们会给你提成的，也可以报销的。”　　听了老板娘陈美花这样讲，王琳琳原先有一点悬着的心便落下地来，继续说道，时光影楼是三山最大的婚纱摄影，他们在我们最大的竞争对手出片，我把他们撬过来了。他们应符合我们的优惠政策，即使当前马上不能符合我们的要求，我感觉也应先给他们家优惠政策，这样就能吸来三山其他影楼到我们这里出片。因我们的对手出片确实没我们好，这是不争的事实；但三山没一家在我们家出片，他们也就不愿在我们家花更大的成本出片了。他们把后期出片竞争这一环节给忽略了。这样时光影楼提高了后期出片质量，迫使他们其他家也要仿效。　　陈美花虽对王琳琳擅自做主有一点不快，但听着王琳琳的话，自己不时地点着头说，嗯，有理。你脑子在处理问题上也比较灵活。行，那就按照你事先谈妥的价格给他们家，就算他们给我们做广告了。经历了此事，陈美花认为王琳琳日后是值得公司进一步培养考察的。　　同时又问王琳琳，你还有其他战果吗？没有，那先把你的发票拿到财务去报销吧。陈美花为什么这么爽快地给王琳琳报销呢？其实有很重要一点，陈美花并没告诉王琳琳，那就是相册厂才是公司主营项目，而设计只是附带略有营利的项目。所以就从营利这一点来看，陈美花又怎么会责怪王琳琳呢？但陈美花不会说，王琳琳这次外出谈得很成功，这主要是要保持高压态势，才能进一步激发王琳琳奋进的动力的和开拓空间。　　走出陈经理的办公室，王琳琳内心在狂喜狂叫着，耶，我终于脱险了。但王琳琳内心十分清楚，这次脱险并不意味着自己已脱离职场死亡的威胁，阮凤仍在公司虎视眈眈地张着血盆的大口等着自己，前方职场的路仍然十分坎坷地等待着自己去闯。
　　陈美花见王琳琳去三山，虽对自身设计的业务没能成功，可她善于变通，能谈到出片业务，她认为这不是偶然的，一定有她内在成功的原因。如何继续开发好这个宝藏很重要。陈美花想了很久，于是去自己丈夫赵总的办公室。　　赵总见是自己的老婆，忙说，有事吗？陈美花一笑，脸两边露出迷人的小酒窝说，嗯，真有事，而且是好事。陈美花坐下，便接着说，我看王琳琳这个人不简单，不知你是怎么看的？　　“业务能力超强，这个是不争的事实，而且上次她竟然把阮凤斗败了，我就知道这个小女孩不简单，是一个有心机的人，少而老成啊！否则我也不会白白浪费钱，来培养她了。当然我更想听听你的高见，她为什么不简单？”于是陈美花把王琳琳去三山一事说了一遍。　　老婆陈美花说完，赵虎眉毛一锁，说，“王琳琳真是个人才啊！小小年纪，就能做出这等事来，不简单，可能是未来商业中的一个精英，也可能是我们未来的克星，但不管怎样，她现在能为我所用。我们还是要培养她的，挖掘好这个宝藏。以后的事情，以后再说，不过现在我们的提防着她。她是一把双刃箭，用的好，她会为我们赚钱，用得不好，她会伤害我们很深。”　　听了丈夫这么一点拨，陈美花也是愁云笼罩额头，并点着头说，是，看来不简单，很有心机。就在你上次说过，婚纱的事情，让我们赔了那么多钱，她不可能不知情的，她是将错就错，借力施力，要借我们之手，除掉阮凤，看来阮凤心机还不到她啊。　　赵总望着自己的妻子陈美花说，我看这两个人我们都得用，就是让她们彼此竞争，我们要搞权衡之术，不让一方独大；更不让她们搞恶性竞争，干出伤我们公司的利益，最好的办法就是等我们观察王琳琳为人处事能力怎样，若行，我看设计部就一分为二，每人各管一摊，这样最好。　　听了这话，陈美花开心地笑了，说你这个办法非常不错，我赞同的，看她俩河蚌争，我们鱼翁才能得利啊。我们如何引导她俩这股竞争劲和谁也不服谁的态势，很重要；否则就会被她俩所伤，就像婚纱摄影相册那样，让我们无辜赔进12000。　　“嗯。”赵总点着头，继续讲到，“我想你应该是有好注意了吧。”　　陈美华笑着答道，谈不上好注意，这不是过来与你商量吗？接着陈美花谈了一些自己的看法，并说，我看王琳琳这个孩子脑袋瓜还行，不墨守陈规，随机应变能力很强，就拿我刚才说三山那时光影楼的事，本来她是为自己谈设计业务的，结果没成，她却帮我们谈了后期相册厂的业务，而且她用独特的理论说服我同意三山时光影楼优惠的政策。产生了三方共赢的新局面。　　见丈夫点头默许着自己的说法，陈美花便接着又谈了自己的看法，“我想以后去客户那里讨债时，把她也带了，一是可以让她帮我要债，二是让她帮我们拓展业务，其实设计对我们来讲并没多少利润，我们主要是赚别人的后期相册制作费用。当然，到外要债也会彼此有个照应的。”　　“行，就这么定吧。”过了一会儿，赵总又仿佛猛然警醒过来似的，提醒着陈美花道，“不过，你要晓心，弄不好，她也会害你的，我们对她了解也只有两个多月，她这么年轻就这么能干，我真不知得到她是福还是祸。不像阮凤，她为人总体还是好的，我们能撑控得了的，可王琳琳，她就像一个小怪兽，我们不一定就能控制得住她。所以我们要多长心眼与心机。”　　“好的，有道理。不过幸亏她是个女孩子，这就是她的死穴。她就算在我们这里两年干出成绩，有了一定的原始资金与人脉的积累，但她马上跟后要结婚添小孩。让她的事业线向后推迟至少是四年。这四年我们的业务就更大更强了。至少10年内她对我们不会勾成威胁。在这两年里，我们要利用好她，但要防着她就行了。”　　听了妻子这么一说，赵虎对用王琳琳心里踏实了许多。商量妥当，陈美花便叫王琳琳到自己的办公室来一下。王琳琳现在早已不是刚从初中毕业的小村姑了，在创意数码设计公司****那里锻炼了一年，又经历与阮凤激烈的斗争与碰撞，使王琳琳更加成熟与老道。　　王琳琳心里在盘算着，自己近来可没犯错啊？那又是什么，需要陈美花叫我过来面谈呢？是影视上面的问题，我目前还是白纸一张，基本不可能找我有什么事？那又是什么呢？王琳琳此时推算出，公司应该是有什么硬骨头让我啃了，不行，我考核可能就到此结束了。我与阮凤的战争也就到此结束了。想到此，王琳琳心里不禁一紧。　　王琳琳脑子又在飞快地旋转着，很快认识到，是福不是祸，是祸躲不过啊？就算上刀山下油锅，也只有到陈经理那里才能知晓。随机变吧。想到此，王琳琳心里反倒一片坦然，而且越来越自信地走到陈美花的办公室门口，“咚咚、咚咚”。“请进。”听到声音，王琳琳才大大方地笑着说，陈经理，您找我又有什么好事吧。　　“嗯，是好事！就要看你自我的挑战能力了。我们准备让你与我一道去各地找客户催款。这又是给你一次难得的磨炼机会。我是非常喜欢你脑子灵活，随机应变能力强，所以我才准备带你出去。你看其他员工领导，一般一年都难得出一趟差，希望你能倍加珍惜这来之不易的机会。而且你可以借此机会扩大你本部门设计的业务量。你们设计的客户多了，我们自然会给你招新手帮你的，那你才是真正的主管，你看怎样？”　　面对这突如其来的工作任务，王琳琳知道，自己能退吗？退了，工作也只能到今天了。老板认为你不过儿已。再说陈经理刚才也把话挑明了，要想做真正的设计主管，自己必需去不断开拓才行。人只有不断挑战自己和突破自我，才能不断迈向成功！才能不断靠近自己既定的目标。我要以后做老板，这些问题必需要能解决才行。　　陈美花见王琳琳一时无语，以为王琳琳被这新困难给卡住了，心里对王琳琳的认识，立即评价低了很多，看来我们是不需要把王琳琳当老虎一样防着的，她其实只不过是设计天赋高，充其量具备做设计主管而不具备做老板。是我们过去一直高估了她。　　“当然，这是天大的好事。”王琳琳思索了片刻，又喜出望外地对陈美花说着。“那就这么定了。今天你带一点洗换衣与我一道去巢湖。”陈美花见王琳琳这么一说，心里既高兴——自古英雄出少年，又担心的是这个小怪兽说不定哪一天会伤了自己。　　“行，我把今天的活处理一下；发给客户与相册厂；我把自己的电脑笔记本也带上，随时与我的客户联系，便在外出的空挡做设计，不能因为外出而耽误了客户的需求。”　　陈美花这时面对这个小孩——王琳琳的工作的劲头还是感到十分满意的。不过陈美华还是说了一些表面的官方话。“你也别太着急地工作，还是跟我一心把外面的工作做好，你看好不好。”　　王琳琳沉思了片刻说，“没事，陈经理，我不会把您这次外出的工作任务给耽误了，我要实现双丰收。因老客户现在是网络，又不是面对面，我晚上或有空档的时间，可以与他们沟通及更改客户所需要更改的东西。”　　见王琳琳如此的执着，陈美花心里更是乐开了会。便水推舟道，行，那就按你的意思去准备吧，希望我们不仅马到成功，而且能取得骄人的业绩。“那肯定的，您老板娘与我出马，是绝佳组合；我们不仅要讨回账款，还要扩大我本部门的业务。否则就那一个客户给我做，实在不够我吃的，我感觉拿老板娘发的那些薪水感觉有一点欠债似的。”　　“你心里不要有这种感觉，那是公司安排的。你在这次讨账时，要去努力拓展你自己的业务，我们公司都支持你。不过你要安心工作，公司董事会人员的那些领导对你的工作能力是认可的，我们是准备成立一个影视部门，即使本次我们出差不理想，也不要有过重的心理负担。我们公司将利用影楼谈季6、7、8将送你去杭州参加全国影视公司人员的培训工作。”　　“阿姨，太谢谢你了。我一定不会辜负阿姨您对我的栽培。”王琳琳嘴上是这么说的，其实心里想得，我不成功，你老板娘会白养我吗？太不现实了。恐怕到时将不是我，可能是阮凤或招有其他有影视基础的人。我一定要珍惜每一次来之不易的机会。　　陈美花微微地点点头。王琳琳认为此时该结束谈话了，否则别人以为我这个人婆婆妈妈，一开腔就没完没了。“行，那阿姨若没什么事，我就回去干活去了。”　　“那好，你今天下午3：00回宿，把东西都准备好，5：30再到公司来我办公室，一道出发，第一站去巢湖，要账款。火车票是今晚8：00的，我已让前台李兰给我俩订好了，票在我这里。晚上我请你吃个自助餐。住的宾馆也订好了，单间，我俩一人一间。”　　……　　“孙总，你好！”陈美花第二天一早，带着王琳琳来到巢湖市顽宝贝影楼，见到老板孙武，便笑容可掬地说着，“我们公司正着手拓展影视业务，资金有点紧张，你看能否给我们相册厂的账给我结了。”　　“陈经理，我们合作已快三年了，我过去从没拖你的账款吧？”陈美花仍笑盈盈地说，不错不错，我们已是老客户了，否则我也不会让你挂我半年的账。不过，我们目前手头确实有一点紧张，你看能不能通融一下？　　人高马大的孙总脸泛难色地说，我是去年买了90万的门面，又在巢湖开了三家链锁，目前资金确实有一点紧张，你们资金雄厚，难道还缺我这么一点小钱。再说你们辐射江浙沪，你完全可找那些资金好的单位，先要一点预付款什么的，他们那些量大，马上就能弥补你暂时资金的短缺。　　陈美花心里想，若按你这么讲，我就一份钱的账款也收不到了。越是大老板越是资金紧张，因他们不会把多余的钱放在银行里的，而是一般又投入到其他新项目上去了。可这苦又不能直说；否则不但没要到账款，可能还把这个多年合作的老客户给吓跑了。　　看到老板娘陈美花与对方谈判陷入了僵局，王琳琳心里知道，带自己就是为老板娘分忧解难的，而且多要账款的。这才是自己这次出来的主要任务。于是王琳琳马上笑着插嘴道“孙总，我刚看了你桌面的相册，设计很一般，这样就会影响你整体的营业额。”　　“啊？这怎么讲？”孙武这时才重视眼前一个十八岁左右的大美人王琳琳。王琳琳见孙总对自己的话题感兴趣，忙不失时机地进一步说，“你可不要小看这个设计得好坏，这会直接影响你客户的口碑。好就会一传十，十传百。相反就不需我直说了。我看你应不是因为扩张而造成的资金紧张，而是你设计出了问题，导致你们营业额不能按你的预期那样赚钱了，而且超出了你们当时评估最差的低线。”　　这话说的让孙总眼睛直直地看着眼前十八九岁的小姑娘。陈美花这才想到眼前还有一个王琳琳这么个棋子，于是便介绍道，“哦，孙总，这是我们影视部的新主管，叫王琳琳。”　　“哎呀，这个小妹子长得好看水灵，很象我小时候失散的小妹。”　　王琳琳落落大方，甜美地接着孙武的话说道，“哦，那这样吧，我就做你失散多年的小妹吧。我一定会助哥一臂之力，闯过业绩不好的这一关。”　　“哦！”孙总装着一幅非常喜出望外的样子说，“那我想听一听你的高见。若能帮我渡过此关，不需要你们来的，我的账款一定分批还清。”　　面对这么快打破僵局，即将成功要回账款的答复，陈美华内心是矛盾的。她没想到王琳琳还有这么强的攻关能力。这让陈美花内心产生了一股佩服之情，但内心又倒吸了一口寒气，这个小姑娘强得让人感觉有点可怕，不过陈美花仍不露声色地为王琳琳打着配合战，说，“琳琳是我们公司设计部最优秀的设计，正因如此，我们才决心栽培提拔她为影视部主管。那你就让她现场给你的相册修改一下，就知我说的是真是假了。”　　孙总赶忙说，既然陈经理这样的评价，我想我的小妹绝不会差的，行，那小妹你就现场给我操刀吧，只改一些就行了，若好，以后就把我三个影楼的设计全转发给我小妹你这边来负责亲做。　　“大哥，你这几本相册不要怕我今天时间不够使，我的一天吞吐量婚纱十本，儿童二十本都没什么问题。而且我说的这个量是有质的。”王琳琳知道这个时候歉虚就意味着自杀，因客户看你都拿不准，谁还敢相信把自己的生意让你搞？只有如实讲出自己真实的本领，才能让这个到手的鸭子飞不掉。　　“哦，那行，行。你先给我改一本给我看，我然后再做决定。”　　“不需要改的，因这些本身设计就出了问题，改就像就老鼠变猫，变死不高。你把那些原图发给我，即我们行内通行说法就是****发给我。”　　话已说到这份上了，孙总也想见识见识你真假的设计水平，因这直接关系到自身影楼的营利。可含糊不得，如她们做不到我想要的效果，我也不会理她们的，也只是嘴上答应她们，先把她们糊弄走就行了。于是，孙总仍装着十分惊讶的样子，说“天哪，我的小妹这么利害。我马上把****调给你重新给我设计这本相册。”　　半个时后，孙总看到王琳琳重新设计的相册，风格新颖，很多画面还是自己首次看到，把宝宝的一个个镜头设计的活泼可爱，而且充满童话般的世界。孙总看完，终于发话了，这才是王琳琳与陈美花最关心的。“行，还真不错，我要把我们家的全部设计将发给你们做，前期可由小妹亲自做，帮我摆脱目前的困境，为表我的诚意，先给你们付账款四万。”　　这时孙武的妻子底海红从另一个店赶过来，与大家寒暄一番后，便说找孙总有一点急事需要处理一下。底海红便把丈夫叫到一旁了解前因后果后，脸露笑意，又走过来，叫王琳琳能不能给自己交一个绝活的设计，好让我们设计在此独一无二，便有了顽宝贝鸡蛋壳里的小小宝宝诞生了。　　这笔款子虽然是拿到了手，但陈美花心里乐不起来，因这不是自己攻关而成，而是自己的手下，也就十八岁的女孩子。陈美花想到此，更是感到王琳琳的可怕了。但回到宾馆，陈美花仍一个劲地夸王琳琳，不错，攻关能力强，看来这次，我选择你陪我一道，没选错人了。　　功高盖主，下场一般都会不好的。历史剧，商战片，王琳琳不知看了多。自己与阮凤正在生死较量，这就是功高盖主的罪过；如再得罪了老板娘，那这场与阮凤的竞争，那肯定是自己出局了。于是王琳琳谦卑地笑着说，“世上千里马常有，而伯乐不常有。这次顺坦，那是您运筹帷幄有方，即使您领导不带我，您也会用别的法子拿到甚至比这更多的账款。”　　陈美花没想到王琳琳吹须拍马也是有两手的，吹的自己都感觉要起鸡皮疙瘩了，而王琳琳却心不惊肉不跳地大赞特赞着自己。此时，陈美花只能笑而不语了。因我既不能批评王琳琳，那是证明说自己不行；也不能赞赏琳琳这种行为，那说明自己不是明君，不是好的老板娘。　　王琳琳这一趟陪陈美花先后去了安徽的巢湖、宣城和浙江的金华、衣乌和江苏的南京、镇江等地，一共收回账款200多万元。拓展了12个新客户，其中相册厂8单，设计4单。看到这些成就，王琳琳心里一下终于轻松了许多，因阮凤这下已挤不走自己了，这才算自己在新公司脱险了。
　　王琳琳自从上次回来，公司已给王琳琳的影视部招了2名平面设计了。阮凤没想到公司会出这招，这样就会加速自己的死亡。面对现在新的情况，阮凤一点办法也没有，因是王琳琳自己拓展的新客户。通过此事，阮凤已猜出，王琳琳已通过了公司各方面的考核，应是十分优秀的。看来我在这个公司是多余的了，公司领导应很快要对我下手了，一种逼迫自己辞职，一种自己部门与影视部合并，自己成为她的下手，可能还要降薪。　　阮凤坐在自己的办公桌椅子上，想着自己种种的可能性；不过暗自庆幸，幸亏我提前两手准备——在这么长的时间内，已找到我们第一大竟争对手的公司——设计总监，薪水还比这里高出0.5万，何必窝在这里为难自己。“向来只闻新人笑有谁听到旧人哭”这就是对我与王琳琳的写照吧。　　这时，阮凤看到王琳琳走过来，阮凤心里虽然是酸甜苦辣，不是个滋味；但仍强装着笑脸，迎上去，对王琳琳说，“恭喜你呀，王主管，你的队伍扩大了。”其实阮凤内心在想，何必老死不相往来，对手也是自己最好的老师，迫使自身素质不断提高。不能象周瑜忌妒诸葛亮，伤了自己便宜了诸葛亮。　　“哎呀，你好！阮主管。让你太见笑了。与你相比，还差甚多，我要更多地向你学习与求教。”说这话时，王琳琳早已浑身都筑起了一堵防洪墙，内心在暗想，这位可是我在公司头号的竞争对手，最强悍的敌人。她今天为什么突然向我献起殷情来，过去一次次厉害的交锋，至今仍让我历历在目。那是一种笑里藏刀，杀人不见血的高手。太可怕了，她为什么今天又向我笑了呢？难道她又在前方为我挖什么深坑，让我往下跳？想到此，又不知对手从何处向自己下手，王琳琳不禁毛骨悚然起来，内心更是憔急了。　　“哪里的话，后生可畏啊！公司一定会重用你的，好好努力吧！”阮凤伸出手来，王琳琳迟疑着。“怎么，连握过手，都不肯给面子了。以后万一有一天我在你的手下，那就难了。”王琳琳经过阮凤这么一激，便装着从容自信地握着阮凤娇嫩的小手笑着说，阮姐说这话差劲了。你怎么会成为我的手下呢？以后我们设计这一块还要向你前辈多多请教才是。　　“行，好说。以后只要你有需求的，尽管提。”这时，阮凤内心在暗想，就凭你握手的举指，你就不会信任我了，还谈什么请教。但你唱管腔说空话，也我也要放一些空炮，唱一些高调吧。　　“行，我们这一次就聊到这里吧！我要找陈经理和赵总有一点事去。”说完，阮凤笑笑走了。她为什么要在我面前说找陈经理和赵总有事呢？王琳琳想到此，不禁又打起了一个寒颤，可王琳琳自己左思右想，也没想出自己犯了什么错，让阮凤抓住了把柄，又一次置于我与死地呢？　　越想不出头绪，越感到可怕！王琳琳暗想，上次我是识破了她的阴谋，才侥幸逃脱。可这一次可能真的要被她把我害死了。　　约一个小时后，赵总的QQ头像跳出来，说自己与陈经理找你有要事相商。王琳琳看到QQ上的这些话，头有一点发晕，感觉不祥的征兆离自己越来越近了。这怎么办，我怎么就不能像上次那样事先发现阮凤害我的问题，那怕是一点迹象也好啊。这样我才好想对策啊！　　现在唯一的办法就是拖，以缓兵之计来应对，尽可能地为自己争取到有利的掌控局势的发展。想到此，王琳琳琳只好在QQ上回复，我在忙，忙完我来再找您二位领导。　　“不行，马上过来。”“好，我上完厕所就到。”“行，我们在办公室等你。”王琳琳到了厕所，苦思冥想了十分钟，也未能想出结果来。不敢再拖了，王琳琳只得准备从容赴刑场似的，仔细整理了一下着装，看似一切妥当，便向赵总那里走去。　　“咚咚、咚咚……”王琳琳有礼貌地轻轻敲了几下门，等待里面的回音。“请进！”王琳琳走进办公室，见赵总和陈经理对自己喜笑颜开，看来是虚惊地场，应是好事。“二位领导找我有何事？”未见事情的真相，王琳琳仍有一点不安地问着。　　赵总只是捡了一些好听的话说给王琳琳听，也是在敲打着王琳琳，“阮凤今天刚来提出了辞职，我们一口同意了，我们准备让她走后由你兼任此职！因她在我们这里继续干下去也不合适，这你也是看出来的，她领导没有领导的风格，竟搞窝里斗。那怎么行。就算她不来辞职，我也准备下个月让她走人的。”王琳琳也是明白人，老板在含沙射影地说给我听，叫我不要像阮凤那样做领导，否则下一位走的就是我自己了。　　然而现实并非像赵总所说的那样。“赵总，我已向陈经理提出了辞职？”阮凤向赵虎说着辞职的事。“啊！”赵虎失望之极地说，“你怎么能提出这个问题？陈经理同意了吗？”“她一口否绝了，我只好再来找你了。”　　赵虎这时脸色很难看，但仁语重心长地说，“阮凤，我们合作已好几年了，我对你还是放心的，而且仍在继续重用你，若不放心，上次我就能借助你故意让我损失两万的事炒了你，而且要你一人承担全部责任。你说这话，太让我失望之极了。”　　“你上次损失我一人可以承担。”阮凤咬咬呀，从牙缝里蹦出了这句话。因两万对阮凤来说也不是一个小数目了，还是十分心疼的。可既然开口辞职了，还有回头的余地吗？退一万步讲，我就留在此处还有意思吗？顶多只是在原地踏步不前。新单位虽有风险；但挑战与机遇并存。那是看得见的希望，何必留在这暗无天日的公司混日子呢？但我不是逃避责任的人，那一次既然露馅了，责任理应我全担。所以当赵总一提起此事，阮凤就认了。　　“唉呀！”赵虎深深地叹了一口气说，“你太令我失望了，我怎么会真的叫你一个人赔呢？我是想叫你明白我的用意思。”赵虎继续摇着头说着，“说白了，王琳琳虽然聪明，可我们并不喜欢她，重用她也是暂时的，因她不会在我这里干得长久，她就像一阵美丽的浮云，来得美丽，也会随着风刮走的。但我们会利用她这美丽的瞬间，提高我们快速的完美。而你不同，你已在我这里合作了好几年，彼此都了解脾气，而且是稳定的。所以我想让你不要离开，首先你的工资与奖金与原来并没少一分。是吧？将来也不会少的”　　阮凤听着赵说的话，陷入沉思，很快理清了思路，笑着说，“谢谢赵总对我的信任。可正因为我们过去合作的愉快，我也就吐直言了。我想你们领导决策层可能没考虑这样一个事实：王琳琳至少要在公司做一两年。她才可能要跳槽甚至创业。可一两年后我也就要结婚添小孩了。你是过来人，女人添小孩，至少要在家呆一到两年的时间。那时，我根本不可接得着琳琳走后的位置。我现在不说，到了将来，我一走了之，你们的损失就更大了，也就是说你们目前把我留下是对公司的一种浪费。而我此刻讲清楚，也就是图过将来有机会再度合作。”　　这一层深远的见识，自己与公司的领导都没考虑到，赵虎内心充满了感激；但此刻嘴上虽仍说留的意思，可态度已出现了一百八十度的大转弯，“我们真的想留你，既然你已把话说到这份上了，我也不能不同意你的辞呈了。那样也显得我太不近人情了。那你等我们的通知，你将与王琳琳搞好交接工作。并到财务把这个月所有的工资结走。也希望以后有机会我们再度合作。”　　“好，谢谢您的成全！”阮凤虽嘴上这么说，但实际心里在想，老板总是为自己的利益考虑的，这话总算说到老板的心坎里，老板终于肯放人了。就算走，以后我也不欠老板什么人情了，因为他们挽回了将近十几万元的人员工资的损失。否则到时我自己可能连最后一个月的工资恐怕都拿不到。届时，赵总可能还会破口大骂我不是个东西，害他白白损失了十几万元的工资。这时阮凤走出赵总的办公室，心里轻松了许多，心想总算全身而退这个公司了。　　……　　原来阮凤是找他们来辞职的，连最后走也要吓我一场。阮凤真的不是个东西。不过王琳琳又暗暗自嘲道，是我自已成了惊弓之鸟，别人有何罪之由？人家辞职一不关自己的事，二还未辞职成功，也需保密呀。　　赵虎继续讲道，你现在有什么好的计划与打算，说给我听一听。面对这个从天而降的好事，王琳琳也没激动，而是沉思了半晌，最后讲道，“赵总，刚才所说的事，我一定会尽全力干好阮凤空缺的工作。不过事情来得突然，你看这样，等我一两天，我再向你领导详细地汇报下一步的工作计划。您看好不好？”　　“行，那事情就这么谈妥了，你现在第一件事是与阮凤搞好交接工作，别等她结了工资还没搞好交接工作，那日后我们再找她恐怕不容易了。”　　王琳琳点着头说，好的，我现在第一件就是去与阮凤搞交接工作。王琳琳走出赵虎的办公室，此刻内心矛盾着，若今天是自己出局是什么心态呢？此刻对方的心情应该是糟透了的，我还是要小心谨慎地为妙。　　“啊呀，凤姐，没想到你这么快就离职了。真可惜！”王琳琳假装一副可惜的样子说，“本想今后有空向凤姐你讨教，可以后机会没了。”　　“啊，你听谁说的……”阮凤假装着十分不知情的样子，其实她心里早知事情的结局。“噢，是赵总让你来与我搞好新老交接工作的。那行，我会全力配合王妹妹你影视与设计为一身的两部门主管的工作。你相当于一个经理的角色了，你的高升，今晚要请我与大家吃饭与卡拉OK哦。”　　没想到这个老奸巨滑的阮凤，最后还是狠宰了我一刀。王琳琳在想，就算我花钱买平安吧。再说按情理来讲也需搞一个欢送会；否则面子过不去的。当然，我也会利用这个机会对自己整个部门人员进行一个摸底，也是好事。忙对阮凤说，“OK，阮姐，那就这么定了，算我们部门及我个人对你这位老领导的欢送。以后我们还是好朋友。”这时，王琳琳笑得很灿烂，着拉阮凤的手说着，“具体饭店新世界大酒店，KTV是新凤尚，今天不是周未，坐位都好定，我这就着手去办。”　　阮凤有一点不自然地笑着说好，我说的是假话，你太客气了。行，既然你真要请我，那我一定赴约，顺便与整个部门的同事道个别……
　　“赵总你好，近两天我详细想了一遍，目前公司实际只有设计部门，那个影视部目前还没有进入实际阶段，我是这样想的。”王琳琳向赵虎陈述着工作方向草案，“设计部由我承包，电费与电脑办公用品吃住均由你们承当，你还是像过去那样，每本相册，拿3元的提成。人员工资我出。这样我担更多的风险，主要是便于人员管理，我会进一步按绩效考核工作人员，对不合格的人员及时清理出局。”　　赵虎听了这幼稚的话，脸上露出十分得意的笑容，心想，王琳琳也没有想像的那么可怕嘛，也会做出让人感到十分可笑的决定嘛。出于日后保护自己的面子，赵总只好如实地说着：“那你有没有考虑这其中的风险。跟你说实话，你们的设计部，我们公司并不赚钱，只是想让更多的客户在我们这里做相册与相框后期的制作。你要考虑清楚，不要到时亏本了，别人会说我赵总忽悠自己的员工，小孩子。多不好听。”　　“赵总，这你放心，亏本是我自己的事，我会与公司签合同的。可以完全按合同走。”王琳琳见赵总对自己思考感到幼稚，并没做出过多的解释。因王琳琳知道解释给老板听，老板是不会让自己承包的。只有老板感到他自己没风险，并为他本人减负，我自己才能拿下这个大单。　　赵虎仍有一点不放心，怕王琳琳日后亏了，王琳琳突然撂挑子，那自已急抓到哪里抓到一位称职的设计主管给我顶上呢？那我日后损失就惨了，想到此便装着好心的样子说，这样，到时，你撑不下去时候，我们还是可以回归原来的，你不要有思想包袱，帮我把设计部门的工作给顶上就行。　　“嗯，好的。这个赵总你就放心吧，我不会遇到困难就甩手不干的。另6、7、8三个月的影视培训报名费由公司出，吃住由我个人出，这样就为公司减少了部分。我认为这样比较公平。”听了王琳琳今天不断的汇报，赵虎越来越觉得王琳琳是个十分弱智的一个女孩。目前自己培训了那么多员工去学习，还没听过有哪个员工主动愿意自己掏腰包去培训的。是我们过去高估了她。让她挑这个大梁此时赵虎真感觉有一点不放心了。但木已成舟，只能走一步看一步了。不行再找人或高薪再把阮凤给请回来。　　赵虎哪里猜到王琳琳的心思，就拿去杭州培训的事来说，王琳琳心里认为，公司影视至今没有大动作还是好事情，若有自己还真的泡汤了。还有公司淡季派人去参加杭影视培训；若自己不出钱可能就黄了。因自己对影视一点也不懂，公司怎么会让一个完全不懂得人花大价钱去培训呢？更不会让一个不懂的人去做主管的？因我想还没哪个老板会让一个什么都不懂得人去培训？最主要的是老板让你培训，你是不是那块料？不得不写个问号。若学不会，那不是钱都打水漂了吗？老板都是精明人，没有谁是一个傻子。当时老板那么说，也是想把自己往设计上培养。最后公司可能会考虑直招。　　既然，王琳琳看到其中的奥秘，便想出了对策，才把这个水中望月的事变成了事实。王琳琳的想法是，若自己承担一半以上，公司承担一小半，这样对公司来说，没花多少费用，而且将来有可能就省下一个员工的费用。这样可能老板认为自己培养这个人划算，也就真的成了。　　其实赵虎当时把王琳琳调到影视部，也是权宜之计，避开两虎相斗的惨局。到时让王琳琳去杭参加影视培训，可能不太现实。那我还不如请一个懂影视工作的人，在公司搞好传帮带的工作。可能会更划算。　　既然傻乎乎的王琳琳愿自付大部分费用，而且又是设计主管，不满足一下她的要求，她要是与我耍一下心计，我可能损失得就不知这三四千元的报名费了。那我还不如花几个小钱陪她玩玩呢！当然，她若真的行，那我可就赚大了。于是赵总又爽快地对王琳琳说，行，你刚才说得那两件事我都同意了。　　压在王琳琳心头的两件事，终于算水落石出了。能出现这么好的结果，不是从天上掉下来的，而是通过王琳琳两夜苦想的结果。面对这两桩已变为事实，王琳琳兴奋地说，“感谢赵总的支持与栽培。”此时，赵总不禁暗暗地偷笑起来，在想，这完全就是一个傻姑嘛！我们过去一直担心控制不了这个小怪物，看来担心是有些多余的了。但赵总嘴上说“，不客气，希望我们以后合作愉快。”　　……　　“今天招集大家来开个例会，主要是宣布一个重要的事。”王琳琳脚登红色没有一点皱折的皮鞋，身穿笔挺黑西服，内着一尘不染白的确良衬衫，头发做了永久的拉直，一丝不笑地端坐在会议桌的一头，桌面上放着一本A4纸大小的黑色发亮的笔记本和一支金色高端的派克笔，扫视着大家。这让全体员工有一种不寒而颤的感觉，杀气腾腾，气氛很压抑。因在坐的员工都知道，一朝皇帝一朝臣，主管的新政自己若是不能适应，也就意味着自己可能要走人。　　“我是要告诉大家，设计部已被我承包了，今后对外就称绝美设计工作室，自负盈亏，我不会养闲人的。”这话一出，震惊了在坐的所有的人。因这打破了所有人的预料，没想到设计部一下会翻天覆地变化，被王琳琳给承包了。而且意味着在坐每一位的劳动合同都要与绝美设计工作室重新签定。同时很多员工暗自感叹与羡慕，十八岁就做了主管，而且只有初中文化。这让我们很多大学毕业的人都感到汗颜。　　“另我要告诉在坐的每一位，过去那种靠吃大锅饭混日子的时代已去。当然收入不会减少，只会增加，但是需要你们每一位自己付出智慧与汗水的。可从现在起，你们的保底为每月300，记件工资拿更多的奖金。”保底一下降了这么多，引起一阵不小的波澜，很多员工在窃窃私语着。　　王琳琳清了清嗓子，要求大家暂时肃净，听自己把话讲完。会场终于又安静了下来，王琳琳接着讲道，“若哪位有意见，可以与赵总谈，保留在原公司，与我绝美设计工作室无关。但公司所有的设计业务已全部归我承包，你是没活干的。何去何从，你们自己决定。我给大家五分钟思考决定，给我答复。”　　整个会议室又恢复之前死一般的寂静，大家都对这种低保底的工作一时不知所措，也不敢轻易发言。因很多人知道，新官三把火，说错了，主官，哦，不！新老板会把自己干掉的，为保自己的饭碗，没必要去做出头鸟，问大家都想知道的事，还不如静观其变和看别人有没有敢出头问这位新老板的。　　王琳琳看了一下手表，说，“时间到了，不知大家现在考虑的如何了？”还是王琳琳打破了寂静的会议室。王琳琳环视了一下在坐的各位，见大家都没人言语，王琳琳正准备往下讲，这时坐在会议桌左边靠后的倒数第三位的黄军发言了。“王老板你好，我想问一下，我们这个300保底是不是太低了一点，这样我们连最基本的生活费都没了？”“很好！”王琳琳笑着答道，“黄军，这个问题问提得非常具有代表性，我想在坐的各位也很关心此话题吧。那我就来向大家回答这个问题。”　　王琳琳又看了一下大家，继续讲道，每人每天至少能做四本相册，加跨页三块钱一P，我与公司没拿大家一分钱。加夸页我就不算，四五二十，三十天，600，公司管吃住，你们每月至少能轻松做到900，在芜湖除骑瑞和公务机关、房地产等，而像其他行业我们不算低了。我们一个月也要管到1500元。当然你们有的会做的更多。若还有什么不明白的，欢迎大家现在可以再问我，也可以会后问我，我会随时给大家解答，因这毕竟关系到大家切身利益的问题。只有我们直面锣当面鼓地把心中的疙瘩及时解开，大家才会安心与我共同奋斗。　　会场又陷入了寂静，王琳琳又引导着大家说，“大家不要拘谨，要放开胆子问。因今天开这个会就是要回答大家的问题。你们若不问，我就不好回答了。”这时王琳琳笑着看着大家。会场又是一片寂静无声。“行，我明白了。”黄军打破了沉闷的会议，“不过我认为这种游戏规则不适宜我。”“行，那你立刻可以离开会场，与赵总去谈，我这里没你的事了。”王琳琳板着脸，凶狠地说着。王琳琳这种做法，是暗示着大家，我宁缺勿滥！也是杀鸡给众猴子看的意思，现在与我作对的人，我都可以毫不客气地开除，那以后你们要与我作对，就更别提了。　　见黄军走后，王琳琳仍不开笑脸地说，“从上次欢送阮凤的酒席上，我对在坐的各位多少有了一点了解和近来短距离地接触，我是对每一位的能力都了如指掌。黄军能力十分弱，他就像南郭先生那样在滥竽充数，现在混不下去了，只好选择离开。当然他也是个懦夫，一辈子也不会有什么情况的。就像我当是进入公司的影视部，我面对的只有一个客户，一天只有一两本相册设计，有时还没有。我没有选择逃离，而是迎难而上，开拓了十多个客户。我自己做不了，才有招聘新的人员。我要是像他那样遇到困难就选择走，也不会有今天的成就。　　希望大家不要学黄军那种懦夫，而要学我！更希望大家要信任我，我一定会让大家的钱袋子更鼓！这不是我在讲空话，我到公司时间并不长，可我的业绩相信在坐的都已了解了。”　　此时掌声雷动，长达一分钟，王琳琳面对掌声，心里既喜又想哭，因自己能走到今天，每一步都是那么地艰难，稍有不慎与迟疑，就会坠入万劫不复地境地。这时王琳琳向大家艰难地抬起右手，示意大家停止鼓掌。见会场又逐渐安静下来，王琳琳又说，“我现在希望大家要以崭新的姿态，投入到工作中去。若今天没什么问题就散会。”　　会场人员还没走完，这时公司靠赵总办公室那头听到黄军破口大骂，妈的，你凭什么不给我最后一个月的工资？赵总粗大的嗓门咆哮起来，你这个小狗日的，给你脸不要脸，你再这样在公司吵闹，老子马上劈断你的胳膊。　　“你这么牛逼啊！老子就在这里你敢吗？”黄军脸似张飞，指着赵总骂着。　　“看我敢不敢。”赵总过来就是一拳快速打过去，随后，又猛一脚踹着黄军的肚子，紧接着就是右手鹰爪锁喉。凶狠的赵虎把黄军摁在墙上，问黄军敢不敢在这里胡觉蛮缠了。黄军被赵虎打得哭哭涕涕，只得求饶道，不敢了，不敢了。赵虎只才放开黄军。　　黄军见远离赵虎，边往公司门外走，边破口大骂道，****的赵武你等着，老子要到公安报警和劳动仲裁告你。　　赵虎此时也脑羞成怒了，说，小子，你也只是空喊几句大话，你不去告就不是你妈妈生的。我在这里等着。想当年我闯荡江湖，还没怕过谁。就凭你找我的茬子，还差得太远了。赵虎敢这样明目张胆地说，并不是他的大话。他自己心里清楚，公安某领导是我的兄弟，仲裁的一把手经常与我在一起喝酒。若说黑道，那你黄军更不行了，我就是所谓的黑道出生，这些关系都这么铁，我还怕你这个愣头青不成。　　黄军一个半月工资分文未结到，还被打，两个月过去了，没有任何一个官家的人来找赵虎。这一切让王琳琳看在眼里记在心头，也有些担心起来，说不定有一天，我也会像黄军的那样下场。　　不过，已升为设计主管的王琳琳时常忆起，儿时自己为了检别人吃掉在河里的馒头，不慎滑入水中淹漂起，被别人捞起放在黑锅背上，把肚子里的水顶出来才得以生，再想自己成长受母亲不公平的待遇，一路坎坷走来，早已泪沾巾了……
　　“营业员，营业员，在吗？”一个穿着很时尚的女孩，秀发拉得笔直垂肩，随风飘逸，走进超市，大声叫嚷着。　　一米六五左右的小姑娘王琳琳，扎着两根小辫子，一脸的清纯，大概只有十六岁，穿着土得掉渣的花格子衣服和掉色的小喇叭裤，从店堂后匆匆走来，清脆的声音，笑盈盈地说着，你好！你要买什么？　　“你在后面干什么？怎么这么磨磨唧唧的，什么客人都被你这么个吊儿郎当的样子给弄跑掉了。你不想干是不是？不想干就早一点滚！”　　王琳琳本来一脸笑意，准备迎接顾客，没想到却遇到曾听说过这个不讲理的少东家，来无理的羞辱。此刻王琳琳在想，自己在家虽不是妈的宝贝疙瘩，可在外还没人敢这么对自己说话的。王琳琳小脸气得像小黑锅铁一样，铁青着脸说，我看你是没事，曾心来找茬的，歉抽是吧？　　“不得了，说你一两句你就敢还嘴了？都拎不清谁大谁小了。”超市里另一位年纪稍大一些的姑娘杨娜听到声音赶紧走过来，打着圆场道，我与琳琳正在后面仓库盘货，不知是小老板过来了。接着好言向王琳琳说“琳琳，赶紧向小老板赔礼。”　　琳琳噘着小嘴说，凭什么我要像她陪礼。明明是她的错，她应像我陪礼才是，不分清红皂白地就来训人，我还没看过！　　小老板对着另一位营业员的姑娘杨娜说，看到了吧，就她这么个态度，能帮我家卖东西，那狗都能犁田。我要我爸把她辞掉。　　“就你们家这么个超市，我还不稀罕哪！有什么了不起的。我看你要不是你爸有两个臭钱，你还不如老子。”　　另个营业员杨娜一面向琳琳挤眉弄眼，一面冲着琳琳大声地说，你就不能闭嘴！紧接着杨娜又调过头来，低声下气地向小老板说，你比她大，她刚初中毕业，你大人不要见她小家伙的怪。　　“老你****老。”在自己家店里，还有另外员工在此，如不能把眼前女孩王琳琳摆平，日后还如何在自家店里树立威信！小老板也被逼着带起操来，没法示弱。　　“你敢骂我！”王琳琳一蹦多高，飞起就是一脚，向小老板踹去。面对这突如其来的偷袭，这让小老板始料不及的，小老板被踹得往后一倒，撞倒货架，日用品撒满一地。　　王琳琳知道闯了大祸，撒腿就往家里跑。还不时回头，看小老板有没有追过来。现在冷静下来，王琳琳真后悔，自己没事与老板女儿打什么架，好端端的工作，丢了。以后还怎么找工作？唉，这次只有回家干田地的活了，那活是脏死了，累死了。还有那个小屋还睡不下一家人。想到将来可怕的现实生活，王琳琳此时是悔清了肠子。　　但冲动是魔鬼，可世上没有后悔药。王琳琳只好硬着头皮，艰难地往家里走。回到家，正好母亲拿着耘耙从农田里回来。今天怎么这么早回家了？见母亲问，王琳琳面不改色心不慌并一本正经地说，今天我休息，所以我就早早地回到家了。　　母亲高大的身影，从琳琳眼前匆匆而去。母亲放下耘耙，拿起菜蓝子往自己家的菜园走去。王琳琳也知道这种说谎躲得了初一躲不了十五。迟早是要露馅的，不过得过且过，以后再说。　　时间飞速而去，很快日落西山，月亮已爬上了树梢。一辆银白的骑瑞QQ停在王琳琳家的稻床上。王琳琳看到这车，心里猛地一揪，这不是自己小超市宋老板的私家车吗？该来的事情终于来了。从车上下来王琳琳的老板，笑嘻嘻地走向王琳琳家的小屋。“大妹子，我们是门口的熟人，看你女儿长得小巧，机灵，年龄也不大，没想到你女儿还真不得了。她竟然把我女儿一脚踹倒，而且店里的东西倒了一地。我没法收容她了。你还是让你女儿另选高就吧。”　　“啊，有这回事？”王琳琳母亲宋娇十分难堪地说着，“难怪她今天这么早就回来了。她还跟我说今天我休息。这真对不起了，损失多少？把你女儿打了怎样？”“没什么，我家女儿也不是什么好东西，你家女儿也小，不懂事，那个事情就算了。我今天主要来的目的，是告诉你一声，让你心里有个底，怕你以为女儿仍在我那里干活。万一以后出了一点什么事，我可担当不起啊！”　　本以为今晚还有一场大战在后，没想到就这么过去了。王琳琳一颗悬着的心，终于落下了地。　　王琳琳的母亲宋娇说，大哥你这话说得有一点见外了，就算在你家出了一点什么事，我也不会找你什么的，我们怎么会恩将仇报呢？王琳琳的母亲一边说着好听的话，一边提起蓝色塑料壳子的热水瓶，一边往拿起一个透明无色的玻璃杯子里倒了一点开水，涮了一下，倒掉。放下那个蓝色的热水瓶和杯子。右手拿黄山毛峰的圆形旧铁铁桶，左手揭开盖子……　　王琳琳的母亲行动被宋老板的话给打断了，“不用倒茶，我马上还有事，这就走。你女儿在我那里干了一个半月，450元的工资，我已全额付清了。”宋老板便呼地一声，把随身带的锃亮棕色的小皮包的拉链拉开，点了四张一百，一张五十放在堂前的大桌子上。王琳琳的母亲知道自己的女儿做了缺礼的事，还能收钱吗？便斩钉截铁地说，这个钱我们不能要，她到你那里也没帮你干什么事，我也晓得，刚初中毕业，十六岁，到你那儿也就是让她打发时间，见见世面。可没想到我女儿，给你添了这么大的麻烦。还让你特意过来跟我说，连水都没喝一口。这钱说什么我们也不能收的。　　“大姐，我们是同宗室的，还沾亲带故的，就算没给我干活，我给她一点零花钱也没什么大不了的，又不是给外人了。但她毕竟在我那里还是干了不少活……这是我看到的。你就放心地收下吧。我已跟你说过，那件事就这么过去了。这是你女儿第一次工作，第一份薪水，对她一生来说，永远不会忘的。难不成，你是要让你女儿记恨我一辈子。以后我们还低头不见抬头见呢。你家女儿很聪明，将来会有出息的，不过这脾气也不得了。你要好好培养教育哦。呆我那里，我不想让我女儿再来找你女儿的茬子。那样你我俩家可能终日不能清静了。”　　把钱丢下，小超市的宋老板大步流星般地向大门口走去，王琳琳的母亲与王琳琳都很被动地跟着宋老板来到车旁。宋老板打开车门说，没事的，大姐，你带着侄女儿回去吧。王琳琳的母亲站在已发动的车旁说，明天我会带我女儿去陪礼的。　　望了一眼琳琳，又望了一眼琳琳的母亲，宋老板仍笑着说，“没事的，小孩子谁没一点脾气，不过琳琳，你以后还是要改一改，否则你一辈子会毁在你的脾气上的；你脑子很聪明，是块做生意的料……”车子已远去，最后两点光亮也消逝在一片清灰相间的早稻田之中。
　　宋老板走后，王琳琳的母亲宋娇阴沉着脸，十分生气地说着，不得了，你翅膀硬了，能打架了，你是在打你自己的饭碗你知不知道？闹子啊？　　“大不了，我到上海当餐厅服员去？”“你个头高挑长得也好看，有人要，可那种场所会比营业员更复杂，你能受得了气吗？干体力你又不行，唉，我真不知道你日后怎么办？”　　“你这样担心我，那你为什么不让我去念你书呢？我念书每次都能在班上考过前几名，又不是没希望考大学的？这一次是因为月经来了，痛经影响考试发挥，要不我再补习一年，明年考繁昌重点高中？”　　“你又来糊搅蛮缠了。我与你爸早已商量好了，你只能念到初中。因你看我们目前还住在你外婆家的这边自己做的小屋里，你哥已十八，我与你爸从结婚起，就开始干窑洞、卖茶叶等，攒得钱还不够买砖做楼房。现在这个年头娶媳妇简单吗？没楼房人家女方不干，我们总不能让你哥日后娶不上媳妇是吧？你趁早死了这条心。我过去在你外婆家一个字都不识，长大了挣钱不仅交家里，就连找对象的彩礼钱也交家里了，让你外婆给你小舅娶媳妇用了。我不也没法子，你我就得认命。”随后，王琳琳母亲很无奈地叹了一口气，自言自语地说，现在钱贬值得太快了，这让我们这些没本事的人，真没法过。前些年砖头还是2、3分一块砖头，现在是两三毛一块。　　“你偏心！”琳琳伤心绝望地掉下了眼泪。“偏心就偏心，你女儿有钱没钱，迟早能嫁得掉人的，可儿子不行，没钱就娶不上媳妇。”　　“明天晚上我们一道去宋老板家赔礼，是你做得不对。”“什么是我做得不对啊？不去，要去你去，我才懒得与那种没教养的人打交道。不是凭着她家那几个臭钱，她凭什么跟人吆三喝四的。再说那些钱又不是她挣的，我为什么要向那种没出息的人赔礼。”　　“行，行，你有礼好吗？你不去，行；可我要去的，不去人家日后会怎么说我这个当妈的。也希望你日后脾气别那么火暴了，总有一天你会吃你脾气的大亏。打能解决问题吗？要向人家讲礼，讲不通，对那种关系到你切身重大利益面前的问题，你可以忍让别人的。不要干那得不偿失的事。要学会保护自己的利益懂吗？明天，你与我一道去田里耘田。你不去，不行。当官的儿女还是当官，老板家的儿女还是老板，农民家的儿女还是农民。既然你生在农家，干农活也是一门手艺活，别以后嫁到人家，农田活一点也不懂，日后就会被饿死的。到时人家不仅会说你，而且也会骂我们父母教养的不好。那时我与你父亲这张老脸也就没地方搁了。”　　第二天早上四点半左右，小屋里就散发出阵阵卤鸭〔实际卖得都是卤鹅〕的香味，王琳琳母亲麻利地从卤汤里捞起了四只卤鸭，放到架在自行车上的小橱子里。今天卖完卤鸭，早点回，家里水稻金黄田里干得快要开裂疤了，这个时候正是早稻圆根子的时候，就像人青春发育期，干长了，一年就没了收成。　　“行，我现在就去卖，估计到下午1、2点钟左右就能卖完，卖完我就用潜水泵去打水。”身材高大，头发稀疏的王琳琳的父亲王元春，用不急不慢的语速回答着。王琳琳的母亲又叹着气说，本想养女儿赚两个钱，可现如今养女儿也就赔本的货。真是时代不同了，女儿现在歇在家里也不是个事，还是帮她找一份活儿挣两个现钱补贴家里用。　　“我看女儿还小，要不还是让她念书去算了，给她将来有一个好出路？”王元春于心不忍地对着妻子说。　　听着这个话，宋娇怒气冲天地用手指着王元春说着，“你是个闹子吧？儿子十八岁了，去学理发，不当不挣钱，逢年过节，我们还得给钱让他送礼给师傅，一晃马上就是二十岁，就要娶媳妇了，是好玩的吗？难道我不希望女儿好吗？可这些都是现实所逼，做娘的也没办法。”宋娇越说越气地讲，“你都是四五十岁的人了，不是四五十斤吧？你整天就是乱讲话，乱弹琴。你真是个不清头的东西？你也算人？我就倒八辈子霉，嫁给你现世没用的东西。你要有本事，挣到钱，我难道就不知女儿是好的。你现在做好人，是让女儿恨我一辈子是吧？”　　被老婆撸了顿，王元春气呼呼但又很无奈，只好拿起砧板、刀、小称、白色塑料方便袋放到已架在自行车上的小橱里，推出自行车，心痛地流出了眼泪，内心在说，“女儿，你只能怪爸爸无能，挣不到更多得钱，否则你就不会……”见离家的小屋已远，王琳琳爸爸重重地叹了一口气，“唉”，自言自语地道，“只怪你命不好，生到我们农村里，爸又没本事送你上学读书。”　　东方已渐泛鱼肚白了，稻田里已有人开始耘田了，水塘里洗衣的棰棒声，早已响成了一片。骑在坑坑洼洼的土路上，王琳琳的父亲，一边打着自行车笼头上的响玲，“叮咛咛”、“叮咛咛”地响，还一边沿途高声喊着“卖——卤鸭呀！”、“卖——卤鸭呀！”，声音回荡在乡间的村庄与农田边的路上。　　……　　“琳琳，琳琳，天都大天亮了。”宋娇怒气冲冲地大声叫喊着睡梦中的女儿，“****妈，马上就要出太阳了，我连衣服都从塘边洗好了，你竟然还没起床，这不得了了，以后还不知你要害哪家人。赶紧起床，知不知道？把关在鸡罩里的鸡给放掉，把鸡罩拿出去晒一晒，把鸡屎扫掉到在灰堆上……”　　“嗯”，琳琳抻着懒腰，揉揉惺忪的睡眼，掀掉身上的毯子，抓抓头，穿着拖鞋，先在房间里的粪桶里小便。“怎么倒现在还没起来，我连衣服都凉好了。”琳琳的母亲，着急地大声嚷嚷着。　　琳琳终于从自己与哥哥合住的小房间里钻了出来，琳琳的妈已经开始扫鸡屎了。“快去洗脸梳头，准备吃早饭，然后跟我一道去田里干活。”见女儿的动作仍是慢腾腾的，又气又无奈地骂道，“****妈，老子叫前生坏了，养了你这么一个现世宝，以后嫁人怎么办哦！”　　“你管我呢！”琳琳本来就没什么好心情，经母亲这么一数落，心里就更不快活了，僵着头，准备与母亲吵嘴。“好，好，我不管！快去吃饭行了吧，算我不对好了吧？你这个**奶。快点去吃饭吧，好与我一道去田里干活去。人长大了，总要干活得，总不可能父母养你一辈子是吧？”　　“我要你养了吗？真是，你要再罗嗦，我就到上海去打工，我以后不回来了，总行了吧。一天到晚吵死人了。你烦不烦？”这话说的琳琳妈顿哑了声，琳琳妈知道，现在村子里有少数女孩外出打工，就这么跟所谓的帅小伙子跑到远方的穷地方，再也回不来了。若真把女儿逼急了，做出那种傻事，那娘真的后悔一辈子了。因宋娇心理清楚，女儿不是一把米养大的，就算不能念书，嫁在芜湖在全国也还算中上等的地方，老了女儿也会比媳妇照顾自己的好。　　于是，琳琳母亲不再言语了，只好埋着头继续干着活。但心里也很不是滋味，没想到再自己手上，也会出现让女儿重走自己人生的老路。有亏于孩子啊，可谁叫她是女孩呢？没办法，不狠心不行。不过尽量想办法让孩子有一个出路，种田做地，一年到头才能挣几个钱，买化肥、农药等，所剩无几了。　　吃完早饭，王琳琳与母亲一道扛起耘耙，走到田头，挽起裤脚，跟母亲一道耘田。琳琳干活很认真，也很快，一亩田，与母亲一道半天就耘完了。日头已快到晌午时分，琳琳的妈说，说真的，现在田地也没什么活，你要真不想干这种活，今天早上我打听到说峨桥服装厂要人。”见女儿点头说愿意去，宋娇继续说，“下午妈去找熟人问一下，到底要不要人。不过你要好自为知，不要由着自己的性子办事。你已不晓了，找一份工作也不是那么容易的事。　　琳琳满头大汗，浑身湿透，白的确良衬衫裹着稍为隆起的胸脯，郑重地点头说着“是”。其实王琳琳自己也知道，面对自己将来是很惨酷的现实，唯有想办法改变自己，才能有机会跃出农门。去服装厂也是一条不错的路子，即使自己上学，将来考上大学，以后也还是要面对工作的。想到此，琳琳眼前又豁然开朗起来。
　　“琳琳，这次峨桥服装厂，我也是找了熟人软磨硬泡，才把你硬塞进了厂。希望你要珍惜这来之不易的工作。不要再像超市上班的那样，遇到一点事，就沉不住气，把自己的饭碗给弄丢了。”“行，我知道了，妈。我不会再犯同样的错。”王琳琳诚恳地接受了妈妈的建议，说，“我这一次一定不会让您再丢脸的。”　　见女儿如此回答，宋娇心里总算踏实了一点，又接着讲，“不公平的地方，哪里都会忽多忽少的存在，要学会忍。驳人家的话也要掌握分寸与场合，还要考虑到别人的心里接受能力。让别人既怕你还要让人服你。这样就行了，反驳人不是把事情搞砸了。在新单位最主要的事，是自己嘴要甜人要勤快。要多看人家那些老手怎么做的。时间已不早了，赶快吃早饭，过一会儿妈妈送你到峨桥服装厂去。”王琳琳听着妈妈的话，一边嘘嘘地喝着刚从锅里盛起来的热稀饭，一边向妈妈点着头。　　琳琳妈接着又十分高兴地说，现在这个工作工钱还真的不错，是多劳多得，计件工钱，听说那些熟练的快手，一个月能挣到1000元左右，比那个超市上班好，而且有出息，那个当营业员不能当一辈子的，但这个是一门手艺活，做得好能干一辈子，最起码你不要像妈妈那样再到农田里干那又脏又累的活了。现在很多城里的人不也在这里上班啊，干好干坏，就凭你自己的本事了。以后不要愿恨爸妈。条条路通北京，若你没本事，整天怪人也没用。　　妈妈讲的最后一句话让王琳琳听到了希望，也看到了前途，牢记于心。王琳琳吃过早饭，与妈妈一道向峨桥服装厂走去。琳琳到了服装厂，车间两三百人，头戴白帽子，胸前围着白围裙，胳膊上套着白色护袖，她们一般在埋头用电动缝纫机在做着服装，偶尔也能看到两人在一起大声说着话，干着活的。　　这时服装厂的车间主任宋世豪走过来问着琳琳的妈说，大姐啊，你女儿多大了，16岁，哦，还是有一点小，不过也好，早进社会早成熟，念书到后了，也不一定就有钱。如我们请的服装设计总监，什么会计总监等，都是大学生，不照样给我们老板打工。而我们的老板，也只有初中文化，人家资产现在有六七百万了，一辆奥迪2000，就值二三十万了吧。听着宋主任介绍，王琳琳听得心花怒放，暗暗许下心愿，自己要好好干，日后也要像这位老板那样有钱，成为有钱人，在社会上也是很有地位的。　　宋主任接着对琳琳妈说，你回去吧，大姐，以后有没有出息关键靠她自己了，我现在分配她干缲边活，以后干得好，再干做大件活。开始工钱低一点，以后工钱也不会低的，只要干得好，就能挣得千把块，不少了。　　是不少了，最起码比那超市强多了，王琳琳的妈心里在想，这一点，我早知道了，但嘴上仍笑着对宋主任说，主任说的是，是不少了。但以后还麻烦主任多多关顾。主任笑着说，我能关照的自然会给她更多的关照，我俩是宗亲关系。不过话又得说回来，我要靠我们的员工多多关照我才对，大家都做得好，每人多拿奖金，我这个主任也才能多拿奖金。若做不好，我也要跟着挨老板批的，毕竟这里不是国营企业，国家的钱，多一个少一个无所谓，可这是私人老板的钱，没效益，老板自己要赔钱的，再好的关系，老板总不能老实让自己往里赔钱的，大姐你说是不是？　　“是的，是的……”琳琳的妈妈附和着宋主任说着，接着又转过脸来对女儿严肃认真地讲着，“琳琳，听到了吗？不要给主任做难人，让主任跟着你挨批。否则再好的关系也保不了你这个饭碗的。”“晓得了，妈！”琳琳忙笑咪咪地对宋主任说，我日后一定努力向那些老师傅学习，因不仅是为了我自己，更主要的是给主任争光。因我是主任推荐来的，又是亲戚关系。做不好就是给主任丢脸。那主任，我先送我妈到厂门口，就回来开始学习工作了？　　“那行，你去替我送送你妈，我正有事，就不送你妈了。”宋主任便走开了。琳琳的妈临走前又语重心长地教导着琳琳，你一定要耐下性，干好工作，不要让人看不起，要与人处理好关系，才能在这里生存下去。若你实在不想干，或呆不下去，或受到什么委屈等，也要一定先告诉妈。妈好给你参谋与解决，你是妈的女儿，妈是不会害你的。　　“嗯，知道了。”王琳琳对虎毒不食子还是深感其理的，做父母的又怎么会害自己的子女呢？　　望着母亲不时回头，一副担心的身影远去，王琳琳在内心暗暗发誓，我一定要在服装厂干出个样来，再也不让父母担心了。便只身返回了车间。管事的班长鲁银花说，刚才宋主任给我交待过了，准备安排你作缲边工，可我们这边正缺案板工。这样，你先做案板工吧，你年轻，只要耐下性子，你对整个车间的工艺流程都有机会学全，以后你出去应聘其他服装厂的工作，那薪水倍涨，弄不好你以后还能做一个生产厂长什么的。这话让琳琳心里比吃了蜜还甜。　　鲁班长带着王琳琳来到案板跟前，拿起电烫斗，一边示范烫衣一边讲着一些规范与准则：1．扣烫衣片和配裁零料时，要整洁顺直，严禁乱号，要严格按照小样板操作，不得走样。各处的标准印点要划得准确清晰……”　　“记住了吗？”琳琳不住地点头。“真的吗？”鲁班长用怀疑的目光看着王琳琳，并安慰着琳琳说，不懂也没事，台上一分钟，台下十年功。我在几个服装厂干了近十年了。也不是一朝一夕就能炼出来的。琳琳不好意思地也点了点头。鲁班长这才放心地接着说，慢慢来，一天只学一样，基本功才能炼得扎实。我不多讲了，可能我越多讲，你这个白纸一张的新人会越听越糊涂的。再说师傅引进门，修身在自身。你得自己心里要有不断总结以往经验与教训，你才能在实践中不断得以提高。琳琳十分诚肯地点点头，说知道了，谢谢班长。其实琳琳心里自己有数，这个班长很实诚，说得也在理。但班长她哪知道我自己，银行卡13位数字，看一遍就记得住。我现在最主要的工作是如何把理论转化为实践。　　王琳琳又在琢磨并使自己逐渐意识到，日后遇到不同的困难，自己不能问班长一人；否则问多了，班长烦；得问多人，求证真假。记得过去有一篇文章说过，“尽信书不如无书”。对了，好像是吴含顾颉刚写的《怀疑与学问》里的，是孟子所说。是有道理的。还有害人之心不可有，烦人之心不可无。　　王琳琳记忆力超强，嘴又甜，长得高挑美丽，很得人喜，别人也乐意去交。王琳琳学起来也特别卖力，干起活来也玩命，不干完手头活，不吃饭不休息。而且好胜心又十分强，不干则罢，一干就一定要争得第一。　　很快王琳琳在案板工出类拔萃，第二个月就到全班最高奖金。如今已长大的王琳琳每回首此段忆，深知在服装厂能顺利地成长，那是在沾亲带故的宋世豪主任的光环照耀下有关。那是一段成长在温室里的花朵，否则还不知会生什么惊涛骇浪的故事。那命运又不知走向何方了。
　　第三个月，王琳琳也是老手了，工作多余的时间也逐渐多了起来，一方面想学点服装厂其他方面的工作流程，但这急不来的事，还得有机会，别人愿意教才行；一方面，也是正值青春期。青春不拼命得疯一把，等以后结婚一养小孩，就没了玩的机会了。车间一下班，工人们便和本厂较好的朋友，不分男女老少，总有一些人三三两两的在一起骑自行车到峨桥街上逛。买衣服、买鞋子，吃麻辣烫等。　　王琳琳也不例外。几次与女闺蜜及闺蜜的男朋友及男朋友的朋友一起外出游玩逛街，其中的一个叫张帅的20岁青年，闯进了王琳琳的视野，真是人符其名。高大帅，就是脸给人感觉有一点浮肿的感觉。张帅，王琳琳总是有叫必来的，特殷情，还有事没事地买点火辣辣、雪饼什么的。王琳琳也是有来不拒的。同样，王琳琳也会买一些他喜欢吃得东西，捎给他吃。　　有一天，张帅买了橘子提了过来，送给王琳琳吃，王琳琳接下来说，谢谢。张帅豪爽地说，不客气，我俩是老乡，都是山三的，抬头不见低头见，客气个啥呢？琳琳脸上挂满着笑容说，还是老乡你好。那你也赶紧过去上班吧，脱岗长了，万一被领导发现会骂的，可能还罚款。张帅十分强横地说，“谁敢骂老子，老子不揍死他。”王琳琳银玲般的嗓音，不快不慢地说，你整天说打死这个打死那个，你打死个谁？就算你把别人打死了，你也得进班房？是不是？　　再说你老实呆在我这里，对我影响也不好？张帅就这样悻悻而回。王琳琳见张帅走后，便从红塑料袋里拿出橘子分给班里的人吃。鲁银花班长笑眯眯地叫过王琳琳到一旁说，没想到你工作上手快，谈对象也快嘛。　　“啊”，面对这从未想到过的话题，让王琳琳听愣了半晌，忽然明白了过来，脸“刷”地一下红到后脑勺，难为情地说，班长，你想到哪里去了。我俩只是老乡，普通朋友的关系。没你想像得那没复杂，只不过是单纯的朋友关系。我才多大，十六岁，我才没那么傻哦，那么早就进入婚姻的坟墓。我要好好地放松玩他过几年才过瘾。　　“没有就好。不过，你是这么想的。人家不一定会像你这么想的。你一定要注意，情杀的事情多得是，这小伙子，长得高大帅，但你看他那轻浮样，鲁莽相，一看以后就不是踏实过日子的人。婚姻是以物质为基础的，一但结婚他不能挣钱养家糊口，那日子就天天在打架争吵中度过了。你若与他没有那一层的关系，你趁早与他断，这不仅仅是说影响工厂工作的纪律的问题，最主要的是我替你的安全考虑，忘一出了事，我这当班长得如何向你父母交待。”　　鲁班长这一席话，让王琳琳心里大吃一惊，如梦方醒，才认识到问题的严重性。王琳琳心想，自己是要冷处理这一段被人误认为的爱情了。　　时间过得真快，转眼又是一周工作结束了。今天是星期六，明天是星期天，单休放假，今下班就可以回家了，王琳琳想到此，心里十分高兴。下班时间一到，王琳琳就回到宿舍忙着收拾行礼，准备回家去。王琳琳有一个星期没回家了；此时回家的心情是激动的。耳上便戴着刚买的MP3，听着蔡依琳唱“爱情36计就像一场游戏，我要自己掌握遥控器……”推着轻磅崭新的自行车往家骑去。　　回到家，王琳琳的妈宋娇正在灶台上炒菜，见打扮的越来越时尚的女儿，心里想女儿大了，是快要到谈对象的时候了，想到当年我十八岁就嫁到他们老王家。不过想到此，王琳琳的妈妈心里不禁打了一个寒颤，自己奋斗到今天，还是窝在娘家这个破旧的小三间瓦房里。唉，琳琳的妈深深地叹了一口气，自言自语地说着，又好像对琳琳而说，女人是菜籽命，嫁得好以后一生快活，嫁得不好，就像自己一样，人已快过大半辈子了，什么苦都吃了，还是翻不了身。不能让女儿重走自己的路，一定要为这女儿选一个好婆家，一个好老公。　　琳琳的妈又在想，我是那个年代家里十分贫困}