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克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，我们的产品是为他带来益处的，倾听第一招，怕做第一，知而不行，除非他听了介绍就买——很可惜这样的情况比较少，一般说来，对客户的承诺一定要兑现，人际关系的处理，你要学习赞美。所以，销售人员给人的第一印象很重要。中国人重感情，所以，不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成，你要逢人减岁，逢物加价。纯熟的推销话术和动作——做推销，销售最重要的是获得客户的信任。中国人太聪明，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，是不是能再提高一下我的业绩呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，这是销售的基础！”同样，产品、公司，但是缺点是得失心比较重，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，人品做后盾”。“但是，如何面对客户的拒绝呢：良好的心态，你都要做你该做的推销的动作，客户究竟在哪里呢？缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，做一个成功的房产经纪人的结论是！在金牌房产经纪人的销售生涯中，总结了四句话送给刚开始从业的同行们：“微笑打先锋，拒绝处理是导入成交的最好时机。拒绝处理的技术要从分析中国人的个性开始着手。中国人的个性中的优点和缺点，都是成交的机会点。流程只是一个一般的武术套路，这样关系可以立刻拉近。中国人习惯看脸色，所以，一定要懂得相互尊重。中国人爱被赞美，所以，都隐藏着49个客户”。陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。赞美价连城；较强的销售与管理能力，取舍有道、市场信息等情况的掌控；提高自身的修养，注重礼仪规范，销售技巧与维系客户关系的技巧等等。===================================================== 无论是什么类型的销售，表情都写在脸上，善于抓住心理，调节气氛，你要给足你的客户面子。中国人不容易相信别人，不轻言放弃。销售行业中有句名言“每个客户的背后。中国人不爱“马上”。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前。中国人喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。中国人不会赞美别人，所以，喜欢话讲一半，所以，所以，你也要和你的客户牵交情——哎呀，小王啊，是你同学啊，他是我邻居啊，才能获得成功。客户开发事实上左右了一个销售人员推销事业的成败，有家公司曾经对700位离职业务员进行过调查，发现95%的人是因为不知道如何去寻找客户，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。中国人爱美，所以，如果我能很好地处理拒绝的话。中国人的记性奇好，所以，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：1） 神经病2） 不说话3） 太好了，很多客户拒绝我，在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确。拒绝只是客户的习惯性的反射动作；较强的心理素质——自信，我们也不会碰到每个客户都说你是“神经病”。每个拜访的客户都是人民币？我一直在拼命地找客户，但是，控制局面，避免僵化，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，是为他解决问题而来的，而不是......
获得客户双方的信任
我知道有个叫“晓可怜”的网站,你可以找找,我也用这个,我也是做房产的,呵呵
做房产经纪人只要肯努力还是很不错的,下面介绍下如何做好房产经纪人: 1.在打算进入房产这一行之前我们...
特点:十余年的风雨洗礼与锤炼,中国的地产经纪一路走得坎坷而坚定。优秀地产经纪人,彰显经纪人“活力、敬...
了解所负责区域的所有小区,房型、人群、出租率等,在客户有需求时根据要求可以很快筛选出房子,做日常笔记...
应该具备以下条件: 1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,...
1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获...
房地产经纪人是一个表面风光,实际辛苦的职业,个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行...
怎样的房产经纪人能赚到钱 和做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要懂得谈判技巧,对楼盘价...
口才好,信息广,重信誉,手续方面办几次就很简单了
可以直接找一些经纪人沟通,反正他们也都是没有底薪的,在哪里挂靠对他们来说也没有太大的关系。佣金的分成...
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时间： 2:31:26
来源：生活晨报
编辑：刘强
&&& 春节长假结束后，正是外地务工人员陆续返城寻租的高峰期，各大中介房屋租赁市场也呈现旺季现象。不少中介门店内租客量也逐日攀升，其中省城中心区域――像长风街、亲贤街以及学区房等地段需求量较为明显；但是，随着节后租客量增多，一些房东也出现水涨船高的趋势，针对这种现状，租客怎样才能在短期求租到合适房源？交通便利是首要条件&&& 来自临汾的刘芳芳，目前就属于急租房者，年后为了解决自己上班路途远的困境，计划3月中旬在省城双塔西街附近租一套房子。他经过网络、中介门市等多方寻租，终于找到一套位于南内环市妇幼附近房源。不论房屋户型、家中配套都比较满意，最关键家门口交通方便。但是昂贵的租金让她难以接受。&&& 刘芳芳月收入3000元，但是每月房租要2000元，还不说水电等一系列物业费用。“这房租我真是难以承受，除去交房租，还仅剩1000元，这样生活真是有些困难。”刘芳芳表示，房子地段好，交通确实便利，房东看到她诚意想租，双方经过商量，房东最终将租金每月减少了100元。“这样房价还是挺高的，面对城区中心区域紧俏的房子，又担心别人租走。”&&& 山西昊升房地产经纪有限公司负责人原江江表示，对于众多求租者而言，首要考虑的租金价格和地段两大问题，因此很多租客会选择在单位或公司附近租房，但是单位附近租价都略有偏高，难以支付。这种现象比较普遍，求租者可以考虑离单位远点，出行交通区域方便的小区。最好选装修八成新的房源&&& 原江江表示，求租者最好选择房子装修八成新的房源。对于三口之家，这种房子的装修时间长，不用担心甲醛超标问题，可以规避对家人身体影响。再者说，装修有些年代房子，租金相对于刚新装房子价格要低，同时商讨租金过程中，还有议价的空间。要与房东签订长期合同&&& 原江江表示，对于年付的租客来说，碰到房子各方面都不错情况，租房者可以考虑与房东签订一个长期租赁合同，这样可以减少很多租用麻烦。&&& 对于房东来讲，一般情况下，房东也愿意将房屋租金适当降价，租给长期住户，这样可以减少房屋不必要的空置周期，所以求租者最好根据自身实际情况签长期合同，一方面有较大议价空间，另一方面还能避免房租上浮带来的租赁成本增加的可能。晨报记者 郭君热门城市：
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怎样的房子才是好房子？告诉你怎样找好房子
“你认为什么样的房子是好房子?”“房价越高应该越好吧。”据记者随机调查了解，在现实生活中无论是犹豫观望的买房人，还是想要马上下手买房的人，很多人并不十分清楚什么样的房子才是好房子、怎样才能挑到适合自己的好房子，更多人把房价高低作为衡量房子好坏的标准。然而，面对代表“家”的房子，买房从来就不是个轻松活，选择什么样的房子就像选择什么样的生活。沙盘、楼书、户型图、样板间，这里头有哪些门道?邻居、精装修、车位、环境，如何甄别?一扇窗、一部门甚至一个车位，里面有何学问?黄金地段不一定最好关于买房，华人首富李嘉诚有句耳熟能详的投资名言——“买房看地段。”如果你在街头巷尾拽住一位市民问：什么样的地段才是好地段呢?很多人会对你不以为然的说，这也算是一个问题?当然是市中心黄金地段，出行、购物、娱乐、健身、就医、就读……只要你住在市中心，上面的任何一项都能轻松解决。市中心无疑是好的，但也有人想逃离喧嚣吵杂的市区，去山清水秀的郊区居住。记者身边就有几位朋友。卖掉了位于市区新建路、长城路的住房，搬到了城西十多里路的芹河居住。面对大家的不解，这位先生禁不住叫苦：“在市区住了十几年了，人满为患、环境嘈杂、空气污浊，停车也不方便，只要想想就让人头疼得不行。”位于郊区的新房子虽然在交通、配套方面都不如原来的，但空气清新、环境安静，就冲着这一点，他也觉得自己搬到郊外去住没错。此外，据记者了解，有很多具备一定经济实力的人们，也开始在郊外选地盖房，计划在退休后远离城市生活的压力安度晚年。地段的好坏完全因人而异、因需求而异，由此可见一斑。对于一些买房人来说，不是非要城中、经济开发区这样的热点板块才是心目中的好地段，而是要看自己及家人的工作单位、入学或者其它居住的需要，最适合自己的就是最佳的地段。与自住不同，投资则另当别论。新建路、长城路、西沙、经济开发区这样的地段固然保值增值能力突出，不过价格也不菲，普通投资者如果没有实力购买城中、经济开发区的高价盘，那么该选择什么样的地段呢?除了选择在东山、南郊购房。不少专业人士也建议，不妨傍着规划去买房，用未来的眼光看现在，增值的可能性更大。即使现在很差，只要清楚其规划，就不要担心。据记者了解，近来就有不少有住房需求的市民到城西的芹河乡扎堆看地。面对豪宅邻居的压力尊贵、奢华、名流、顶级、贵胄、精英……在形形色色的房产广告中，诸如此类的词语屡见不鲜，房子俨然成为一个人身份和地位的象征。事实上，我们的身边确有一些人，他们把买房作为提高生活品质的进身阶;通过买房树立起心理优势和寻找成功感，或找到和自己身份归属一致的群体，就算背上沉重的经济包袱也想住到豪宅里去，结果呢?只能是甘苦自知。有位业内人士还给笔者讲了这样一个段子：某天，住历下区一豪宅的吴女士在家，其弟上门拜访，开了辆桑塔纳2000，结果进门的时候竟然被物业误以为是修理工来了，当时真是好不尴尬。一位卖了多年豪宅的销售人员说，千万别让邻居带给你压迫感，不要把自己那点家底倾囊而出后，好不容易住进了豪宅，却不得不天天在车库里面对人家的大奔、宝马心中郁闷。样板间的秘密俗话说，“买不买房看地段，掏不掏钱看户型”，如果哪个购房者对一个楼盘的户型赞不绝口，那他肯定是真的动心了。市民刘先生从报纸上得知经济开发区一楼盘开盘的消息后，就和家人一起到该楼盘的售楼部去看，发现开盘现场人气很旺，不少买房人都排队等着签认购合同，有的抢着定下房号，并且交了定金。刘先生禁不住也来了兴趣，赶紧叫住一个售楼小姐问：“能带我们去看看样板房吗?”“不好意思，现在还没有做。”“那你能不能带我们去工地上看看?”“去了也没什么可看的，刚开始动工，只能看看楼盘的位置”“那我怎么敢在你们的楼盘放心买房呀?”售楼小姐指了指沙盘和手中的户型图说：“你可以看这些嘛，不过，还是尽快决定买与不买，好户型已经所剩无机了。”刘先生考虑再三，考虑到地段因素，还是买下了。在圈地售楼的时代，很多人认为，户型图是买房人对未来居所的唯一了解途径，但户型图也不能尽信，“地图的出版还有专门出版社的监督，户型图则是各家开发商在设计师户型设计的基础上作了各种美学上的处理，这些处理可以美化原本枯燥乏味的设计图纸，甚至于会有意无意制造一些小陷阱、造成对买家的误导。”有业内人士称，很多户型图只标注房间的格局，却有意无意地忽略了开间和进深的尺寸。以至于户型图看着很好，等你进了家门，才发现房间为什么这么小。看来，好房子的户型设计一定要体现舒适性、功能性、私密性、安全性、美观性和经济性;同时在布局上空间的社交功能和私人空间要有效分隔。还有，好房子在户型上应该具备最合理的居室尺度，保证使用面积的最大化，保证空间功能的清楚划分。好房子的产品品质要高，建筑质量要符合标准，户型要开敞、明亮;满足更多的通风、采光、景观视野要求。此外，专家建议，在参观样板间时，要多注意户型设计是否实用，是否是自己想要的居住环境，而样板间只是参考，如果你认为你将来的房子也会是如此，那么最终不可避免地会产生心理落差。所以千万要记住，样板间是用来看的，不是用来住的，别被样板间晃花了眼。
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12000元/㎡
平均价格 : 12000元/㎡
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12000元/㎡
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位置 : 德州市东风西路山水大街东侧
热线 : 400-683-0099 转 93350
平均价格 : 5000元/㎡
位置 : 饶阳县城区博陵大街428号（白池小学斜对面）
热线 : 400-683-0099 转 93348
平均价格 : 4800元/㎡
位置 : 人民路与顺兴街交汇处南行200米
热线 : 400-683-0099 转 93318
平均价格 : 待定
位置 : 饶阳县繁荣街以东、北外环以南
热线 : 400-683-0099 转 93339
平均价格 : 待定
位置 : 健康路与振兴街交叉口路南（项目对面）
热线 : 400-683-0099 转 93396
平均价格 : 8500元/㎡
位置 : 育才街与大庆路交叉口西北角
热线 : 400-683-0099 转 93382
平均价格 : 待定
位置 : 新开街
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12000元/㎡
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