外行开一家服装店，如何计算利润？ - 知乎399被浏览29995分享邀请回答817 条评论分享收藏感谢收起71 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）化妆品这行做久了，你会有这些病
化妆品这行做久了，你会有这些病
趣健圆素生活
化妆品这行做久了，会落下很严重的“职业病”。以下是整理出的一些症状表现，亲们不妨自检一下，是不是也有一样的”病”？-1-喜欢看别人的脸，会不自觉说出你的皮肤干燥，皮肤暗黄？？这里有小痘痘，你的皮肤有皱纹啦。-2-越来越爱美了，越来越外贸协会了，对别人的外貌穿着也越来越挑剔了，甚至导致有些人找不到对象了还有就是：再也不能好好看电视剧了，总是研究演员的皮肤！-3- 逛街或者逛商场的时候看到海报会停下来看看；遇见活动肯定会驻足，看见好的巡展就要打听联系方式；微博微信关注了一堆包养皮肤的大号跟订阅号，看他们每日发什么内容。-4- 每次逛到一个精美的店铺，心里都会默念：“哇塞，好棒！我要把它用到我们店里来！”-5- 朋友试好衣服叫买单，你立刻心算出参与促销活动后的优惠幅度，由促销活动带来的客流量和营业额的增加比例。-6- 朋友在餐厅吃饭，你却在观察餐厅接待和服务流程，拿着菜单研究客单价，观察翻台次数，关注台位数和菜品更新情况……-7- 朋友在买电影票，你却在心算卖品区排队人数与观影人数对比，测算电影院日营业额和利润……-8-逛街的时候，总会不自觉的留心每家店铺的“客流”、“货品陈列”、“提袋率”、“POP”等东西，常常注意一些，诸如“这家店门头坏了居然不修”、“过期的折扣海报居然不及时撤换”、“这么好的位置居然有个货架是空的！你们究竟是怎么做陈列的啊”这样的问题，脑子像过电一样停不下来……再也不能好好的逛街了啊！看完上面的留言，作为化妆品人的你，是不是也中招了？身为同行的你，也有同感吗？声明：部分图文内容整理自网络；如涉及侵权请留言指出，我们将及时处理，感谢理解！
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
趣健圆素生活
百家号 最近更新：
简介: “圆素”是一种生活态度
作者最新文章{"debug":false,"apiRoot":"","paySDK":"/api/js","wechatConfigAPI":"/api/wechat/jssdkconfig","name":"production","instance":"column","tokens":{"X-XSRF-TOKEN":null,"X-UDID":null,"Authorization":"oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20"}}
{"database":{"Post":{"":{"contributes":[{"sourceColumn":{"lastUpdated":,"description":"服装买手培训；创业培训；时尚读书会；时尚评论；留学；职业规划；","permission":"COLUMN_PUBLIC","memberId":,"contributePermission":"COLUMN_PUBLIC","translatedCommentPermission":"all","canManage":true,"intro":"专注于时尚产业（设计；买手；创业；评论；留学）","urlToken":"lengyunfashion","id":7719,"imagePath":"f81ed955581efebddc9ba85f6c3dbcd5.jpg","slug":"lengyunfashion","applyReason":"","name":"冷芸时尚","title":"冷芸时尚","url":"/lengyunfashion","commentPermission":"COLUMN_ALL_CAN_COMMENT","canPost":true,"created":,"state":"COLUMN_NORMAL","followers":4032,"avatar":{"id":"f81ed955581efebddc9ba85f6c3dbcd5","template":"/{id}_{size}.jpg"},"activateAuthorRequested":false,"following":false,"imageUrl":"/f81ed955581efebddc9ba85f6c3dbcd5_l.jpg","articlesCount":433},"state":"accepted","targetPost":{"titleImage":"","lastUpdated":,"imagePath":"","permission":"ARTICLE_PUBLIC","topics":[112,],"summary":"冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容…","copyPermission":"ARTICLE_COPYABLE","translatedCommentPermission":"all","likes":0,"origAuthorId":0,"publishedTime":"T21:30:40+08:00","sourceUrl":"","urlToken":,"id":3536131,"withContent":false,"slug":,"bigTitleImage":false,"title":"创业｜如何做好财务预算和销售预测？","url":"/p/","commentPermission":"ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT","snapshotUrl":"","created":,"comments":0,"columnId":7719,"content":"","parentId":0,"state":"ARTICLE_PUBLISHED","imageUrl":"","author":{"bio":"服装商业顾问/时尚专栏作家　微信平台：冷芸时尚","isFollowing":false,"hash":"30ddccc0ace26b182cfb1","uid":502700,"isOrg":false,"slug":"lengyunfashion","isFollowed":false,"description":"冷芸，博士，时尚撰稿人、评论人与商业顾问。2017秋冬季上海时装周特邀评论员。其合作媒体与知识付费平台包括《BoF时装商业评论》，《周末画报》、《三联生活周刊》、 知乎等。其培训对象则包括唯品会、赫基（欧时力）、三福百货、康泰纳仕时尚与设计培训中心(下属杂志VOGUE,GQ,悦己等)等。\n\n冷芸2013-14年获得由美国政府颁发的富布莱特(Fulbright)学者奖(该奖项诞生于1946年，为美国最高荣誉的奖项之一。该奖项曾经诞生了86位普利策奖获奖人；及54位诺贝尔奖获奖人)。 同年冷芸在纽约帕森斯(Parsons)设计学院做访问学者。其研究领域主要为中西时装体系对比。该体系包括了从设计教育、到设计师、零售商、传媒及消费者的体系形成、历史发展及商业模式等完整的时尚产业价值链系统。冷芸在服装业工作近15年。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。\n\n冷芸主要出版作品有《中国时尚：对话中国服装设计师》。《时装买手实用手册》（2011年由中国纺织出版社出版，现第2版）是其另一本主要著作。该书上市后在2年内即获得３次印刷，并获得中国纺织总会颁发的“2012年优秀图书奖”。\n","name":"冷芸","profileUrl":"/people/lengyunfashion","avatar":{"id":"v2-326baf15ba3c1daff5ca2b","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},"memberId":,"excerptTitle":"","voteType":"ARTICLE_VOTE_CLEAR"},"id":756068}],"title":"创业｜如何做好财务预算和销售预测？","author":"lengyunfashion","content":"冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。—————————————————————————————————————————点击▼查看详情点击 ，立刻报名。———————————————————————————————————————今天谈谈财务报表的问题。（以创业课程学员指导为例。）一、财务预算首先我想问，你是否给你们公司的财务人员看过此报表？“我现在还没有做这个公司，所以现在还没有财务人员。”计划是你做之前做的预算，在没有开始做的时候，你就要做规划，未来才有依据。比如说你现在投30万，那么30万是否足够是你要去判断的。第一个问题。你的销售额，第一个月卖一万，第二个月一万五，这个是怎么算的？“我基本上都是估计的，没有一个详细的思考过程。”不需要详细的思考过程，我想知道你的思考逻辑是什么，为什么是一万而不是一万五。比如说我卖裤子，两三百一条，卖四五十件就差不多一万了。你上次说你是做批发的。那么你一件衣服大概卖多少钱？“连衣裙、上衣的话，如果批发大概两百左右，网销的话，大概三四百。裤子，批发价在一百左右，网销大概两三百。”你上次也说要做三四线城市。裙子的批发价是两百，那么在当地的零售价应该是多少？你是否调研过，当地的消费者能接受你这样的价格吗？“我看一些三四线城市的商场里，三四百的裙子比较多。批发的价格没有考虑太多，因为想网销一部分，就这样定价了。”借此，我再强调一下，一定要区分清楚销售收入是基于批发价的销售收入还是零售价的销售收入。那么你的销售收入是基于销售价还是批发价的销售收入？“我不太了解成本是加多少作为批发价比较合适。”你说你有自己的工厂。其实工厂就是批发模式。比如说做出来的成本是50，你不可能50卖给别人。工厂本身加价是加多少呢？加出来的这个数字就是你的毛利。因为你采用的是批发、零售相结合的销售模式，所以这里的销售收入既有基于销售价的，也有基于零售价的。所以计算的时候要做好区分。我认为以你的现状，成本价乘以1.5作为批发价就已经足够养活自己了，这也是比较合理的。网销乘以2或者到2.5之间。行业水平会高一点，有到3，有到4，夸张一点到10的也有。但我不建议这样做。因为你的定位比较大众，而且要卖到三四线城市，所以价格不能太高，同时如果经营管理正常的话，按照我的标价，是足以养活你自己的。“我们是做来料加工。我知道加工费是多少，但不清楚面料具体是多少。我们是给一些牌子做，但是不太清楚他们拿到市场上是多少钱。”虽然是加工厂，但你自己做衣服，然后自己拿到市场卖之后，就会知道这整个过程了。这需要历练，也是一个开始学习的过程。二、销售预测如何做销售预测呢？首先预测销售件数。这个很简单，以网店为例，预测每天能卖多少件，再乘以你的销售单价。如果采购成本是50，加价倍数是2，单价则为100，如果预测一天有5个订单，那一天就是500块。问题是怎样预测每天能卖多少件呢？方法其实也很简单。网店叫流量，即有多少人会看到你的产品。现在在天猫或者淘宝上卖是需要花钱去买广告位或者去买关键词。只有在好的位置，别人才能看到你。无论如何，一定要有流量。比如一天会有1000个客人看到你，这里面有多少个客人会点击你的产品呢？这就要算一个百分比。通常能有5%已经很好了，保守一点可以算1%。然后还要进一步估计，点击的这些人里面，有多少人会真的购买你的产品。这其中有三个关键词，一个是浏览量，一个是点击率，一个是转化率。在线下也有相应的概念，分别对应客流量、进店率、提袋率。这三个数据一定要关注。但是刚开始做，没有历史数据怎么关注呢？据我观察，在网上，新店有1%的点击率已经很好了，点击的人中，有1%的转化率也算不错了。至于流量，则完全取决于你花多少钱购买广告位。所以，合理的预算不是拍脑袋决定的，也不是凭感觉。背后是有商业逻辑的。创业一定要有商业逻辑。商业逻辑是对常识的一种判断。除此之外，你的财务报表还存在一个问题，现金流和你的利润表的数据不一致。利润表的数据和现金流应该是有逻辑关联的。比如你的利润表里会计算每个月会花的工资、租金，但这些钱为什么没有出现在你的现金流报表？“我也没太看明白，而且我看表里的设置都比较合理，除了房租，因为我不需要租房，所以除了房租没有做很大的修改。”现金流和利润表是有逻辑关系的。从创业的角度来说，现金流比利润表更重要。可以亏损，但更重要的是，你要知道你手头上的现金可以用多少时间。所以你的现金流需要修改，员工工资、租金等等可能产生的花销都要填入。然后再估计你的三十万能用多久。这里还缺少了一项很大的费用——生产成本。买材料加工也要钱，但这些费用没有体现在你的利润表和现金流里。（注：此为“服装创业者线上指导课堂”内容节选，如想了解更多内容，可进入下文试听页面试听，或报名完整课程。）———————————————————————————————————————关于冷芸：冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。联系方式知乎：冷芸时尚微博：冷芸时尚微信平台：冷芸值乎：Christine Tsui赤兔: 冷芸分答：冷芸时尚喜马拉雅：冷芸时尚—————————————————————————————————————————欢迎报名，如想了解以下课程内容，请点击进入试听页面。1、买手课程通告：2、LIVE 活动公告：最新live：1、2、往期热门live：？本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重!","updated":"T13:30:40.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":2,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","lastestTipjarors":[],"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"创业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"培训"},{"url":"/topic/","id":"","name":"服装行业"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"lengyunfashion","name":"冷芸时尚"},"tipjarState":"activated","tipjarTagLine":"真诚赞赏，手留余香","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"tipjarorCount":0,"annotationAction":[],"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T21:30:40+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"","isFollowing":false,"hash":"bcfe9ba9d0af08","uid":490200,"isOrg":false,"slug":"liu-jun-63-32","isFollowed":false,"description":"爱玩爱闹爱旅行。","name":"小丸子的橙子姐姐","profileUrl":"/people/liu-jun-63-32","avatar":{"id":"3c3c92d0c1cec787de45","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":"","isFollowing":false,"hash":"2a0d5dfc022e275ecb3538","uid":12,"isOrg":false,"slug":"Progressiven","isFollowed":false,"description":"","name":"钟子月","profileUrl":"/people/Progressiven","avatar":{"id":"da8e974dc","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"创业者"},{"url":"/topic/","id":"","name":"时尚产业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"服装行业"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","author":{"bio":"服装商业顾问/时尚专栏作家　微信平台：冷芸时尚","isFollowing":false,"hash":"30ddccc0ace26b182cfb1","uid":502700,"isOrg":false,"slug":"lengyunfashion","isFollowed":false,"description":"冷芸，博士，时尚撰稿人、评论人与商业顾问。2017秋冬季上海时装周特邀评论员。其合作媒体与知识付费平台包括《BoF时装商业评论》，《周末画报》、《三联生活周刊》、 知乎等。其培训对象则包括唯品会、赫基（欧时力）、三福百货、康泰纳仕时尚与设计培训中心(下属杂志VOGUE,GQ,悦己等)等。\n\n冷芸2013-14年获得由美国政府颁发的富布莱特(Fulbright)学者奖(该奖项诞生于1946年，为美国最高荣誉的奖项之一。该奖项曾经诞生了86位普利策奖获奖人；及54位诺贝尔奖获奖人)。 同年冷芸在纽约帕森斯(Parsons)设计学院做访问学者。其研究领域主要为中西时装体系对比。该体系包括了从设计教育、到设计师、零售商、传媒及消费者的体系形成、历史发展及商业模式等完整的时尚产业价值链系统。冷芸在服装业工作近15年。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。\n\n冷芸主要出版作品有《中国时尚：对话中国服装设计师》。《时装买手实用手册》（2011年由中国纺织出版社出版，现第2版）是其另一本主要著作。该书上市后在2年内即获得３次印刷，并获得中国纺织总会颁发的“2012年优秀图书奖”。\n","name":"冷芸","profileUrl":"/people/lengyunfashion","avatar":{"id":"v2-326baf15ba3c1daff5ca2b","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},"content":"本栏目宗旨：在这个世界，最终成为“马云”、“马化腾”的人只有一两个。而生活中，却还有千千万万像你我这样的创业者与职业经理人。我们既是凡人，却又不是凡人。因为其实每个努力生活与工作的人的背后，都有自己的故事。本栏目立足于分享时尚产业里凡人中的优秀创业者或者职业经理人背后的故事，从而希望鼓励更多正在前行的人坚持自己的梦想！本栏目将让您获得：创业者的心路历程；成功创业者的商业模式及策略；行业发展趋势；如果你也愿意分享你的故事，欢迎加入“冷芸时尚圈”（见文末）并与我们联系。本期人物：蔡正佳(JOE.CHOI)深圳 经历四次创业目前为掘匠设计师平台联合创始人 “看见机会，就去尝试，做到最好，机会就是我的了”-by 蔡正佳销售出身的蔡正佳，谈起创业这件事的时候，显得有点云淡风轻。“很简单，就是到那个点了，必须要找点自己的事情去做了，所以就去创业了！”相比很多纠结于要不要创业的人来说，蔡正佳则认为这件事情没什么好纠结的。“因为如果不去创业，内心会更痛苦！”从一名传统IT行业的销售，到掘匠设计师平台的联合创始人；从IT行业到时尚行业；从传统销售到电商平台运营总监。 跨行业创业看似转折性很大，但是对他来说，一切就像是水到渠成。1、第一桶金“2001年毕业开始找工作，我的第一份工作是做IT销售。5年时间就做到了大客户经理。 这个过程我走得比较踏实。慢慢积攒下自己的人生第一桶金。积累了一定的人脉和经验。做到后面，自己有大量的闲散时间，有了不错的提成收入，自己已经没有生活上买房买车的压力。这样下去看起来似乎也不错。”然而蔡正佳的个人职业发展在公司已经到达了顶峰，并且在这个行业的客户资源也基本上被挖尽了。他陷入了瓶颈期。因为有了很多空闲的时间，除了开会，就上午睡觉，下午去客户那边溜达看看是否有什么需求。余下来很多的时间，就约朋友吃饭喝酒看电影打台球。 在无所事事一段时间后，基于对于行业的了解及所积累的客户资源，蔡正佳决定开始自己第一次的创业。2、首次创业，转为他人做嫁衣年，蔡正佳首次创业，与朋友合伙创办了一家科技公司。公司创立初期只有3人。他们两年间从3个人扩大到了10几个人，并且在短短2年的时间，获得了很多大型IT企业的代理资质，成为了联想金牌经销商/惠普钻石经销商，服务于深圳各大型企业IT系统，如腾讯，招行，迅雷等。可以说，公司处于非常快速发展而且良性运营的状态中。“然而世事难料，负责拓展的伙伴因为意外永远地离开了我们。2008年金融危机也使得我们的业务量急剧下滑，公司不久之后陷入经济财务纠纷中。当时我已无力关心公司的运营和业务，便将公司委托给朋友管理打理。而我将主要的精力放在伙伴去世之后的事物性处理以及解决公司的财务危机上。这半年是我非常消沉的时间。把公司转手给朋友经营并非我的初衷，我们毕竟付出了很多心血......\"。半年之后妥善处理好了纠纷，蔡正佳又处于无所事事的状态。好在以前的那帮朋友还在。 正是通过他们，蔡正佳了解到了互联网和电商业务。那时正是淘宝兴起的时候，易迅，拍拍网，QQ商城也是刚开始兴起。”我意识到这是个不错的创业机会，但是又不知道从哪里入手。“3、香港代购，淘宝小试水2008年刚开始可以香港自由行，利用在深圳的便利性，蔡正佳和合伙人决定开始从香港代购做起。正是通过诸如天涯，猫扑等论坛，他们关注到了一个55BBS论坛-中国第一女性购物消费打折分享社区。他们开始在55BBS 的香港版块发布一些香港代购的信息，以及分享一些及时的打折资讯，同时提供代理办理一些服务，比如转运包裹以及办理会员卡等等一些增值服务。就这样他们在论坛上引流2个QQ群：一个是500号人的大群，专门用于拉入感兴趣的女性消费者。通过发布活动，利用活跃者与舆论引导消费。比如兰蔻小黑瓶那时候刚出来，他们就曾引爆了小黑瓶的销售。另外一个200号人的QQ群用于管理已经产生购买，甚至多次购买的精准客户。通过200人的QQ群的精心管理和用心维护，大家已经相互之间非常信任而且算是互相帮助的朋友了。靠着这种信任关系，他们每日往返香港深圳两地，为群里的朋友采办或者办理一些业务。 淘宝店铺1年做到皇冠，这期间没有刷过1单和淘宝内推广，彼时（2008年）两人平均月收入3万元左右。 后面他们又开始卖一些服装包包鞋子等，销售都不错。4、女装电商 | D2M设计师平台2010年蔡正佳以女装电商合伙人的身份开始第三次创业，加入了深圳某一服饰集团，成立了深圳淘名品电子商务有限公司。淘名品为品牌企业提供了网络品牌宣传，仓储物流，网络商城托管，供应链优化等一系列的电子商务外包服务和咨询服务。 公司同时也拥有自有品牌pstl中老年装。“2011年淘名品签下了唯品会的合作。第一个档期就做了190万，接近90%售罄率，从而公司整个团队的工作激情都非常高昂。为了及时发货通宵达旦的整理出货。这是我觉得最激动人心的时刻，长时间的努力终于有了回报。”短短两年的时间，淘名品实现了从0到每年6000万再到1.3亿元网上销售额。然而从2015年开始，随着传统大牌的加入，服装电商之间的竞争非常激烈。此时蔡正佳开始意识到打造品牌的难度增加。他们意识到只有做精做细才能在市场上站住脚。 考虑到中国是全世界服装产业模式和供应链的中心，于是蔡正佳开始第四次创业——建立D2M设计师平台。D2M，也就是设计师作品直接面对女性消费者的意思。D2M是国内第一个完全定位女性顾客的设计师集成平台。其客群是25-38岁的女性。2016年，通过参加深圳时装周，深圳服博会，及其他时尚论坛，发布会，招商加盟会等，D2M同时迅速在批发，终端零售银泰及电商（唯品会／京东）零售上发力销售。一年内实现销售近5000万营业额。然而到这里，蔡正佳并没有就此停下来。他又开始创业了。“很多人问我，为什么在这里工作了这么久，而且已经取得不错的成绩，还是决定要离开？我豪不犹豫的回答：是模式行为大还是资本行为？在我已经拥有模式和资本的时候，为什么不去干自己喜欢的事情呢？”5、掘匠|联合创始人2017年，蔡正佳以联合创始人的身份与手绘大师陈瑞明先生一起创立掘匠设计师平台。并联合意大利Urbino奢侈品集合平台，致力于促进国际潮流品牌，国外设计师品牌，国内设计师品牌在国内市场的传播和销售 。“掘匠”意即“发现传承，荣耀进步”。掘匠一方面致力于将国际化的成熟设计师作品直接展现给消费者，另外一方面也与新锐设计师及本土院校互动，孵化和培养设计新星。通过吸引优秀的设计人才加入，掘匠期望集中展现集体的创意力量。
第三届深圳原创设计时装周掘匠设计师联合秀6、感恩|一路同行“在这里我非常感激现在的创业导师邹建生（国内首家Gucci奥莱老板）。他也是艰难创业一路走过来的，很懂我们这些创业者需要什么样的支持，并且无偿伸出援手。比如他会给我一些宝贵的一些经验指导；甚至提供给我创业初期的办公场地；平台共享等等，从后台上给我们降低创业成本，这些都给了我很多是实实在在的帮助。”“对于创业，我其实每次都是在延续之前的模式。这也可能跟我的性格有关，我是属于稳健型的。我会在之前的熟悉的模式下去发展，然后想办法把模式放大；同时去尝试新的项目。每个新项目初期，我都会仔细考量以及评估自己是否有能力去做。至于风险，我没有考虑太多，只要觉得自己可以去做，那么就去尽自己的努力去尝试。“”现在是万众创业的时代，相对来说，我们处在了一个更好的时代，但是不意味着我们有捷径可以走。在创业之初，一定不要抱着这个项目能赚大钱的想法，要做好失败的准备以及承担风险的能力。同时要有足够的耐心度过创业期的消耗。先有业务来源再创业会容易很多，稳中求胜。“”拿破仑.希尔说： 生命的意义，不仅在于不断实现人生的目标，更在于不断提升人生的目标。创业没有终止点，人生也没有终点，我一直在路上。“
冷芸时尚创业人物与你同行！扫一扫联系我们：
aHR0cDovL3Uud2VjaGF0LmNvbS9FR0JuTVlUVDVDRHh1eHktQjZEcjVLYw== (二维码自动识别)冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。———————————————————————————————————————关于冷芸：冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。联系方式知乎：冷芸时尚微博：冷芸时尚微信平台：冷芸值乎：Christine Tsui赤兔: 冷芸分答：冷芸时尚喜马拉雅：冷芸时尚—————————————————————————————————————————欢迎报名，如想了解以下课程内容，请点击进入试听页面。1、买手课程通告：2、LIVE 活动公告：最新live：1、2、往期热门live：？本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重!","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T21:46:04+08:00","url":"/p/","title":"时尚创客 | 他四次创业，而你还在犹豫要不要开始？","summary":"本栏目宗旨：在这个世界，最终成为“马云”、“马化腾”的人只有一两个。而生活中，却还有千千万万像你我这样的创业者与职业经理人。我们既是凡人，却又不是凡人。因为其实每个努力生活与工作的人的背后，都有自己的故事。 本栏目立足于分享时尚产业里凡人…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":0,"likesCount":1},"next":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"时尚产业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"服装品牌"},{"url":"/topic/","id":"","name":"中国品牌"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","author":{"bio":"服装商业顾问/时尚专栏作家　微信平台：冷芸时尚","isFollowing":false,"hash":"30ddccc0ace26b182cfb1","uid":502700,"isOrg":false,"slug":"lengyunfashion","isFollowed":false,"description":"冷芸，博士，时尚撰稿人、评论人与商业顾问。2017秋冬季上海时装周特邀评论员。其合作媒体与知识付费平台包括《BoF时装商业评论》，《周末画报》、《三联生活周刊》、 知乎等。其培训对象则包括唯品会、赫基（欧时力）、三福百货、康泰纳仕时尚与设计培训中心(下属杂志VOGUE,GQ,悦己等)等。\n\n冷芸2013-14年获得由美国政府颁发的富布莱特(Fulbright)学者奖(该奖项诞生于1946年，为美国最高荣誉的奖项之一。该奖项曾经诞生了86位普利策奖获奖人；及54位诺贝尔奖获奖人)。 同年冷芸在纽约帕森斯(Parsons)设计学院做访问学者。其研究领域主要为中西时装体系对比。该体系包括了从设计教育、到设计师、零售商、传媒及消费者的体系形成、历史发展及商业模式等完整的时尚产业价值链系统。冷芸在服装业工作近15年。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。\n\n冷芸主要出版作品有《中国时尚：对话中国服装设计师》。《时装买手实用手册》（2011年由中国纺织出版社出版，现第2版）是其另一本主要著作。该书上市后在2年内即获得３次印刷，并获得中国纺织总会颁发的“2012年优秀图书奖”。\n","name":"冷芸","profileUrl":"/people/lengyunfashion","avatar":{"id":"v2-326baf15ba3c1daff5ca2b","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},"column":{"slug":"lengyunfashion","name":"冷芸时尚"},"content":"冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。—————————————————————————————————————————点击▼查看详情点击 ，立刻报名。———————————————————————————————————————美邦、森马、凡客与优衣库的差异，说到底，是中国品牌与日本品牌的差异；中国文化与日本文化的差异。细节差异关键词：细节差异。优衣库的绝大部分产品都为中国制造。所以我们的差异肯定不是在制造环节。优衣库的产品看上去都很简单，还是基本款，貌似要模仿太容易了。而事实是，这种模仿最多只是看上去像，穿上去则完全不一样了。那么细节在哪里？首先是产品的设计对于大多数的人来说，一定觉得优衣库的产品也需要“设计”？就这么基本的T恤，裙子，裤子而已。优衣库的色彩与面料是他们的品质法宝，也正是他们的设计要点。优衣库有自己的色彩及面料研发部门，是研发，而非我们理解的普通设计，抄抄改改的那种。面料研发优衣库的面料从纤维研发开始，单凭这点，国内没有几个服装品牌有这样的能力（及魄力投钱去做）。当然，他们不是单干，而是与专业的面料研发公司及工厂合作。所以我们才会看到他们在面料上各类高科技的运用，比如轻薄的同时还要保暖等等。色彩研发色彩研发也同样。是“研发”，而非“色彩搭配”。 所以“彩虹色”是它们的特色之一。顺便插播下，在色彩体系的理论建设方面，我们做得也比较弱。PCCS色调图是日本人研发的，在设计界被广泛运用。我真心认为，我们在色彩理论体系建设方面， 做得太弱了。不过这不仅仅是企业的问题，也是学术界的问题。特别是东亚人的肤色与西方人差异又那么大。究竟哪些色彩适合东亚人？虽然国内有很多色彩搭配机构，以及国内院校也做过类似项目，但在国内学术理论上还没看到能独树一帜且在行业内广泛被运用的色彩体系。单就这两点，无论是技术研发上还是执行方面，优衣库已经甩开国内这些品牌几条大街了。其次是精细化管理。日本人（以及韩国人）是非常擅长精细化管理的。但凡和他们共事过的人一定理解我的意思。虽然他们的精细化管理在我看来也会导致凡事太死板的问题。但是，他们有这个“习性”——他们习惯于精细化管理。但是这样的精细化管理模式在我看来并不太适合中国人。我认为原因有两点。一是我们从小做事，不是追求“精益求精”，而是“差不多”就行了。 我们对时间的概念也是大概念，而不像日本的工厂管理可以精细到”秒“。其次，我们还处于快速发展的阶段，发展得“快”比“好”更重要。精细化管理从管理的初期建设来说，投入很大。如果 等到把精细化管理的基础建设做好了，人工也训练好了，可能市场机会也丢掉了。 虽然我们大多数人可能都相信，精细化管理在未来是必要的。只能说，中国现在还是以粗放式管理为主的阶段。在粗放式管理的阶段下，精细化的设计及品质管理并不那么现实。我曾比对过国际品牌及国内品牌的产品设计及品质要求，及对供应商评估标准的资料，国际品牌出来的文书都是几百页纸，所有的技术细节图全部都有标识。但是国内的文书基本上最多只有几页纸，很多还是人手画的。 都是非标准文书。 总而言之，一切都是细节惹的差异。延伸阅读———————————————————————————————————————关于冷芸：冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。联系方式知乎：冷芸时尚微博：冷芸时尚微信平台：冷芸值乎：Christine Tsui赤兔: 冷芸分答：冷芸时尚喜马拉雅：冷芸时尚—————————————————————————————————————————欢迎报名，如想了解以下课程内容，请点击进入试听页面。1、买手课程通告：2、LIVE 活动公告：最新live：1、2、往期热门live：？本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重!","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T21:01:28+08:00","url":"/p/","title":"观点 | 为何美特斯邦威、森马、凡客等国产品牌与优衣库有如此大的差异？这给我们怎样的启示？","summary":"冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":2,"likesCount":6}},"annotationDetail":null,"commentsCount":0,"likesCount":2,"FULLINFO":true}},"User":{"lengyunfashion":{"isFollowed":false,"name":"冷芸","headline":"冷芸，博士，时尚撰稿人、评论人与商业顾问。2017秋冬季上海时装周特邀评论员。其合作媒体与知识付费平台包括《BoF时装商业评论》，《周末画报》、《三联生活周刊》、 知乎等。其培训对象则包括唯品会、赫基（欧时力）、三福百货、康泰纳仕时尚与设计培训中心(下属杂志VOGUE,GQ,悦己等)等。\n\n冷芸2013-14年获得由美国政府颁发的富布莱特(Fulbright)学者奖(该奖项诞生于1946年，为美国最高荣誉的奖项之一。该奖项曾经诞生了86位普利策奖获奖人；及54位诺贝尔奖获奖人)。 同年冷芸在纽约帕森斯(Parsons)设计学院做访问学者。其研究领域主要为中西时装体系对比。该体系包括了从设计教育、到设计师、零售商、传媒及消费者的体系形成、历史发展及商业模式等完整的时尚产业价值链系统。冷芸在服装业工作近15年。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。\n\n冷芸主要出版作品有《中国时尚：对话中国服装设计师》。《时装买手实用手册》（2011年由中国纺织出版社出版，现第2版）是其另一本主要著作。该书上市后在2年内即获得３次印刷，并获得中国纺织总会颁发的“2012年优秀图书奖”。\n","avatarUrl":"/v2-326baf15ba3c1daff5ca2b_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"lengyunfashion","bio":"服装商业顾问/时尚专栏作家　微信平台：冷芸时尚","hash":"30ddccc0ace26b182cfb1","uid":502700,"isOrg":false,"description":"冷芸，博士，时尚撰稿人、评论人与商业顾问。2017秋冬季上海时装周特邀评论员。其合作媒体与知识付费平台包括《BoF时装商业评论》，《周末画报》、《三联生活周刊》、 知乎等。其培训对象则包括唯品会、赫基（欧时力）、三福百货、康泰纳仕时尚与设计培训中心(下属杂志VOGUE,GQ,悦己等)等。\n\n冷芸2013-14年获得由美国政府颁发的富布莱特(Fulbright)学者奖(该奖项诞生于1946年，为美国最高荣誉的奖项之一。该奖项曾经诞生了86位普利策奖获奖人；及54位诺贝尔奖获奖人)。 同年冷芸在纽约帕森斯(Parsons)设计学院做访问学者。其研究领域主要为中西时装体系对比。该体系包括了从设计教育、到设计师、零售商、传媒及消费者的体系形成、历史发展及商业模式等完整的时尚产业价值链系统。冷芸在服装业工作近15年。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。\n\n冷芸主要出版作品有《中国时尚：对话中国服装设计师》。《时装买手实用手册》（2011年由中国纺织出版社出版，现第2版）是其另一本主要著作。该书上市后在2年内即获得３次印刷，并获得中国纺织总会颁发的“2012年优秀图书奖”。\n","profileUrl":"/people/lengyunfashion","avatar":{"id":"v2-326baf15ba3c1daff5ca2b","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"badge":{"identity":{"description":"香港大学 现代语言与文化学院博士"},"bestAnswerer":null}}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{},"columns":{"next":{},"lengyunfashion":{"following":false,"canManage":false,"href":"/api/columns/lengyunfashion","name":"冷芸时尚","creator":{"slug":"lengyunfashion"},"url":"/lengyunfashion","slug":"lengyunfashion","avatar":{"id":"f81ed955581efebddc9ba85f6c3dbcd5","template":"/{id}_{size}.jpg"}}},"columnPosts":{},"columnSettings":{"colomnAuthor":[],"uploadAvatarDetails":"","contributeRequests":[],"contributeRequestsTotalCount":0,"inviteAuthor":""},"postComments":{},"postReviewComments":{"comments":[],"newComments":[],"hasMore":true},"favlistsByUser":{},"favlistRelations":{},"promotions":{},"switches":{"couldAddVideo":false},"draft":{"titleImage":"","titleImageSize":{},"isTitleImageFullScreen":false,"canTitleImageFullScreen":false,"title":"","titleImageUploading":false,"error":"","content":"","draftLoading":false,"globalLoading":false,"pendingVideo":{"resource":null,"error":null}},"drafts":{"draftsList":[],"next":{}},"config":{"userNotBindPhoneTipString":{}},"recommendPosts":{"articleRecommendations":[],"columnRecommendations":[]},"env":{"isAppView":false,"appViewConfig":{"content_padding_top":128,"content_padding_bottom":56,"content_padding_left":16,"content_padding_right":16,"title_font_size":22,"body_font_size":16,"is_dark_theme":false,"can_auto_load_image":true,"app_info":"OS=iOS"},"isApp":false},"sys":{}}}