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贵州都匀举办兰花展 最高价兰花叫价60万元(图)
来源:金黔在线-贵州都市报
作者:陈荣  文隽永
贵州都匀兰花展
  金黔在线讯 幽幽兰香沁人心,浓浓友情聚匀城。2月25日至26日,黔南州林业局和州兰花协会等相关单位,联合在都匀举办了为期两天的黔南州首届“金路杯”兰花展。记者在现场看到,来自滇黔桂渝湘等地的兰花爱好者,纷纷来到都匀品鉴“花中君子”的风姿,其中1株最高交易价格为60万元。
  黔南州有世界上发育最完好的喀斯特地形,有同纬度上保存最完整的原始森林植被,独特的生态环境和气候条件,成为全国拥有兰科植物数量最多、分布广泛的地区之一。截至目前,全州已发现150种兰花,如被列入《濒危野生动物植物种国际贸易公约》的国家一级重点保护植物的珍稀兰花白花兜兰,其主产区和原生地就在黔南,总数仅有几十株,是兰花中的顶级珍品,被称为“兰花熊猫”。经过10余年的发掘选育和培养,黔南州出现了颇具影响的瓣形稳定的剑江荷、剑江牡丹、剑江黄荷、皇冠玉荷等珍贵名品,其中有的已在全国各大小兰展上相继亮相,备受好评和青睐。
  本次参加展出的精品兰花有600多盆,除本省各市州兰花协会外,花展还吸引了云南、重庆、广西和湖南等兰花协会及客商也携带自己珍藏的兰花珍品前来捧场。记者在现场看到,单苗价几万、十几万乃至几十万元的极品兰花同时在展厅中惊艳亮相,由于参观鉴赏交易者众多,主办方还组织武警、公安维持现场秩序。为丰富兰花展的内容,主办方还以花为“媒”,融入了都匀毛尖茶艺文化、仿古家具文化、传统的平塘牙舟陶瓷技艺、书画摄影作品展示,形成了自然、人文、历史交相辉映,相得益彰的氛围。
  据组委会介绍,这次兰花展有数株名贵兰花交易价格都在几万、十几万元之间,其中1株最高交易价格为60万元,最低的兰花价格也是几十元一株。部分市民称,没有想到,这样的名贵兰花和都匀房价差不多,可以在都匀换一套漂亮的新房了。
  2月26日17时,记者再次来到人民广场交易现场看到,来自云南、广西等地的客商以打折降价,即最低几十元一株出售普通兰花。他们说,卖完了好回家。
(责任编辑:news6)
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“人无我有,人有我优;量力而行,跨越发展”——网络时代北方兰花产业化的发展思路
这是我最近看网络兰花买卖的一些体会。几个体会,一个集中的现象就是蕙兰只在福建、广州、江苏、上海的网店上买,浙江、四川都很少,其他省份得更没有了。
1、淡季旺季的问题。网店也是店。如果在生活中由于经济拮据,关门大吉,那这个店的品牌就完了,肯德基就堕落成街头的炸鸡柳了。所以,不就是开网点那点费用吗?生活中不赚钱仍旧开张的不有的是?苦撑才有信誉,关门说明实力,在网络这种信誉度比较差的环境,网店关门意味着信誉转为零,能够撑,还是要撑一下的,转转思路,卖点别的,生意还是要做的。
2、顾客心理分析对兰花投资选择的问题。虽然全国都有兰花店,但是全国人民的想法是很多的。不可能全国人民都购买广州的兰花,特别是大额购买,人们一般会很谨慎,往往“见面胜过闻名”,会选择交通比较方便的,可以亲自去看花的兰园进行购买活动,所以,经营地方市场,是每个商人都应该注意的事情,特别是非产兰区的坐地商人,更应该注意这一点。小的东西,邮购市场可以放过,比如建兰、墨兰,低价春兰,赠送都可以,商品应当以高价兰花为主,但是春兰、奇花、下山兰不要碰,你再能,也不如产兰区的能,所以天资上差一些,也就不要发挥后天努力了。走稳健的投资路线,那就是铭品蕙兰,特别是中低档铭品:1、极品、大一品、新极品,这三个热花,在旺季的时候会供不应求,自己不储备一些,到时候就没生意做了。2、铭品要全,铺货的时候不能谈个人感情,自己喜欢或不喜欢,用市场说话,在经济实力允许的情况下,尽量求全。3、高端化路线。把精力投入到如何把高档惠兰养的又好又快的方法上,向别人学习,并超越别人,排除地方传统固步自封的陋习,向南方兰园的养殖方法靠拢,特别是向日、韩、台的技术靠拢。
3、北方兰化养殖的物质条件限制。台湾人为什么选择福建、广州作为投资基地呢?个人认为有几个因素,首先,广州的花卉市场传统,广州是中国各种花卉的集散地。其次,广东、福建的侨务政策和地理优势。日本、韩国喜欢在山东、辽宁投资,同样道理,福建、广州的地理也决定了运输费用的节省,再远一点,到浙江,也没那必要了。再次,气候的影响。兰花仅仅是花卉的一种,亚特带的气候对于植物的速成的影响,决定了商人们在电力等一系列资源上的节省,快速的养起来,快速的卖出去,批发,这是他们的思路,而不是苦心研究我这花若干年以后会不会退化的问题,所以,高温、高湿、高肥,培养出“靓花”,就达到目的,至于以后的发展,那就不是商人的问题了,可以有各种理由。
对北方的养殖有什么启示呢?如果我们固守传统的“以兰养兰”的思路,固守阳台,买上一批,静等繁殖,5年以后,黄瓜菜都凉了。生意做大的基础就是“扩大再生产”。必须扩大,规模扩大、市场扩大、眼界扩大。把经济的前瞻力放到1年以后、5年以后、10年以后,相应的养兰的规模要从阳台、兰屋、兰场、连锁、甚至期货方向发展。什么是“兰花期货”?那就是保证自己稳定收益的合同,这些现代化的金融工具,就像股市、石油市场一样,可以让一些人破产,也可以让一些人暴富,兰市像股市一样,充满了风险,必须上阀。要研究这些手段的本土化,在全国范围内考虑问题。
北方气候的优劣。任何事物都有两方面。在中国的北温带,气温比较冷,兰花无法越冬。但是我们也不需要加温,只要在室内的情况下,兰花就可以越冬,所以相比于南方的春化室来说,我们冬天在电力上有很大的节省,这是好事,在这一点上,江浙、福广并不占优势;北温带的气候特征就是冬夏长、春秋短,所以我们努力的方向就是如何延长春秋的问题,温室的养殖是必然的事情,很多北方兰友推崇所谓“自然养殖”问题,这很可笑,自然养殖北方是无法存活的;你的阳台、温室和广州的温室是一个性质的东西,程度不同罢了。对北方人来说,不是排斥广州,而是学习广州的问题。就是如何把你的温室打造精良,让它在春秋冬三个季节尽量得高一些,赶上江浙的温度,这很难么?北方阴雨天少,阳光充足,兰市的温度是有保证的,湿度、通风都可以通过技术解决。所以在投入上,只是白天日照,晚上草帘,跟种蘑菇一样,浇浇水、通通风,你还怕什么?而你种的不是可是“天价蘑菇”,所以说北方养不好兰花的说法,是站不住脚的,非不能也,不为也。如果你的规模很大了,各种兰花的春天也就到来了,你的丰收季节也就到来了。
关于订货的思考。要有稳定的订货渠道和合同。如果生意做大了,买的人多了,你却没货,那很煞风景。兰花市场和别的市场有些区别,那就是人情交往在这里里面很重要,很多买卖兰花的人不在乎钱,在乎的是对你的感觉,觉得你仗义,他吃亏也会把花卖给你,所以要广交朋友,多撒名片,多与人为善。切不可露出一幅斤斤计较的嘴脸来,兰花是生意,但不当生意做,当朋友处,事情就“和谐”了。兰花这东西,种两年新苗就出来了,这些讨价还价的小利,能让也就让了,能送的也就送了。留住一个人,比留住一块钱重要。
4、卖技术、卖友谊。不要小看初级群众。你卖给他一盆花,死了,他很难过,你很高兴,或者无所谓,那你做人太差劲了。何妨再卖花的同时给他一份养殖指南?花是你养的,你熟悉,他不熟悉,一张小纸条,是你的温馨提示,会不会感动他?应该会的,不管是几块钱的普草,还是几千元的铭品,把你的技术告诉他,你没有损失,他成长成你这个水平的时候,“尔墓之木拱矣”。何况新手一般都喜欢搞些“自我开发”,成长的不会很快的,别怕别人成为你的对手,如果真是那样,只能说明你太衰。
&5、不要盲目求快,但要更新换代。把养兰花作为挣钱手段的很多是新手。往往是直接经验很少,道听途说很多,想当然的成分很大。这是应该引以为戒的。物质上上台阶比较容易,技术上上台阶很慢。所以在养殖上,一方面是要勤于学习,通过网络,勤于观察、勤于对比,一切经过试验,从小投资开始,但是不要把精力放到钱上,建兰、墨兰、春剑、惠兰。。。。这样养下去,一年摸索一个品种,形成直接经验。兰花市场是会变化的,每个品种哪年走俏,哪年涨跌,这很难说,不要想着今年养了,明年就赚钱,主要还是积累经验,磨刀不误砍柴工。
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兰花科创(600123)财务分析
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