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浅析日本便利店经营策略对我国零售业的借鉴意义
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详解6万家日本便利店的商业模式 这才是真正的便利
　　懂得把握用户需求
　　7-Eleven在2001年设立&IY BANK 银行股份有限公司（即现在的 SEVEN 银行）&的初衷，这并非是外界所强烈质疑的&便利店进军银行业&，而是意在让 7-Eleven 便利店获得安装 ATM 的资格。
　　这么做的原因也很简单：从20世纪90年代后期，许多顾客在接受问卷调查时提出&希望能在便利店里增设 ATM &。
　　比起问卷调查，现在他们洞悉用户需求比过去更快了。
　　一位全家便利店店长表示，每周他的店里都有100个以上新产品上架，采用POS系统的结账机器上有数个按钮，分别对应：男小孩、女小孩、男成人、女成人等等，店员结账时会将这些性别年龄等特征录入系统，反映出每个产品在不同时段的销量以及受欢迎人群。
　　当然，现在更流行且方便的做法是扫描会员卡获取详细的购买细节，研究出包括什么天气人们喜欢买什么等信息，支持新产品开发和货品更针对性地摆放。
　　随着人们健康意识越来越强，这家店也推出主打营养低卡路里的盒饭，全家一款低于500卡的非常受欢迎，曾创造过20天内卖出100万份的销售业绩。
　　在老龄化程度非常高的日本社会，60岁以上人群掌握的资产总额超过了1,000万亿日元，比20 - 50岁阶层拥有的总资产还多。
　　对此，便利店越来越多地推出针对老年人的服务。全家便利店和地方政府合作，为老人送便当，老年顾客还可以打电话让店员把其他生活用品一同送到家里。7-Eleven 的店员会在送货的同时，附带去周边的独居老人家走访，确认其是否安康。
　　今年4月，部分便利店与地方政府签订了体检合作协定，市民可以通过便利店预约体检，或者在便利店附近配备的体检车和体检帐篷完成体检。
　　作为日本做的最好的便利店品牌，都有哪些业界创新？
　　20世纪60年代后期，日本经济经历了高速增长，消费需求迅速高涨，大型超市迎来了繁荣期，一时间街上大多数小型商店门可罗雀，营业额大幅跳水。1973年，便利店模式被引入日本，正是当地小型零售店最难熬的时候。
　　时任伊藤洋华堂董事的铃木敏文与美国南方公司签订 7-Eleven 特许加盟协议。&人们总是习惯性地以为市场上的竞争对手越少越对自己有利，但实际上小型零售店经营不善的缘由并不在超市的崛起。&铃木敏文认为，生产效率低下和&价廉＝畅销&的陈旧经营理念才是商店衰败的原因。
　　为了提高生产效率和产品价值，铃木敏文所做的第一个努力就是减少采购量的&小额配送&。
　　日本的便利店平均单店面积在110平米左右，SKU 数在2,500品类左右。在过去，订货惯例是从批发商处大批量进货，直到货源不够时再进行下一轮采购。这样很容易导致&门面极小，却极力呈现尽可能多商品&的便利店累积大量不良库存。
　　但在当时，一天多次的&小额&进货是任何一家批发商都无法接受的做法，甚至被认为违背&常识&，然而，正是在&常识并非永远正确&的信念下，铃木敏文做成了许多现在早已习以为常，在当时却是开创先河的事情。你可以在下图中看到 7-Eleven 在零售行业的一些创新。
　　日本便利店的下一个市场是中国及东南亚
　　面对少子老龄化的社会问题，日本企业逐渐把经营放眼于海外的巨大市场，&7-Eleven 便利店的下一个舞台将是世界。&铃木敏文曾在 2013 年明确表示。
　　根据官网最新数据，7-Eleven 全球开设有47,700家门店，中国内地 1,105家，其中700多家都在广州；全家在全球有16,059家门店，中国内地有1,094家，主要集中在 (818 家）。
　　最早进入中国市场的罗森在中国门店仅564家，主要在上海及周边地区。罗森上海地区总经理张晟日前表示，计划在2015年将这一区域的门店数从现在的380家增加到500家，再在2 - 3年内扩至1,000家。
　　据报道，日本各便利店将加快在东南亚的开店速度。全家计划年内将泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚的店铺数量扩张近20%，到明年年春超过 1600家；7-11控股计划2017年在越南开设首家门店，10年内突破1,000家店。
　　在开拓海外市场方面落后一步的罗森也计划五年内在菲律开出500家。
　　当然，你可能会觉得中日便利店在&便利&方面还有不小的差距，不过情况看上去也正在好转。（好奇心日报）共2页&&&&[2]& 第1页第2页搜索更多:
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& 日本人为什么对便利店情有独钟？看完惊呆了
日本人为什么对便利店情有独钟？看完惊呆了
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编辑：朝晖 &&)
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