30分钟教你怎么写好一篇产品文案
我的图书馆
30分钟教你怎么写好一篇产品文案
最近我在新浪博客发表了一篇关于怎么找到客户痛点及渴望的文章，有好多博友把我的文章收藏和转发了，还有些在我博客下面留言，觉得我里面写的内容确实对他们有帮助，有好几个还主动加我为微信好友。在微信上问我关于怎么写好文案的一些问题。我和他们说，其实我也是刚刚开始学习接触怎么做互联网营销，写文案也才刚开始学。他们都有点不太相信，觉得我是不是太谦虚了。记得我在读大学的时候，我们宿舍有个人就是做微商的，那时候也没人教，就平时发一发朋友圈和qq空间，把产品的图片放在上面，有时候连文字也不写，既然每天都会有一两单的生意。在现在看来，那点钱可能是小钱，但是对当时来说还是可以解决生活费的。几个月之后，我就让我同学教我怎么做，但是由于自己太懒，平时也不太喜欢发那些朋友圈，导致后来就断断续续的没有坚持下来。其实我自己挺后悔的，如果当时坚持把微商坚持下来做，就算不会写文案，我觉得应该也挣到不少钱，现在做微商的人多了，到处都是广告，如果没有一篇好的文案别人根本就没有兴趣把你的东西看下去。现在我正在揽客魔学习，我们是9月18号的开课，今天是上课的第四天。我以前虽然做过微商，但是对于文案，我也是从一个小白开始的。我自己觉得不管做什么事情就是要坚持下来，不能三天打鱼两天晒网，写文案也是一样的。你觉得呢？其实要写好文案，还是要讲究方法的：第一：你要明确地知道你写的文案是给哪一类人群看的。这个需要围绕你销售的产品去找相对于的人群。第二：要知道这类人群最最渴望从你的文案里得到什么，解决他有什么样的痛苦，然后把渴望和痛苦放大十倍，这条也是我在前面一篇文章里面重点写的问题。第三：条理一定要清晰，不然别人就不知道你最终所要表达的是什么。整体文案尽量精简你的语言，不然比人没有那么大的耐心去看你的文字的。第四：不要把语言写的太华丽了，那样显得太假，也没人愿意看。记住语言越朴实越好，最好的方式就是用自己的家乡话把你的文案读给别人听，如果觉得语言太别扭，没办法读下去，那说明语言还是不够朴实，不够口语化。（这个方法是郑老师自己以前刚开始学习文案的时候用的方法，我个人觉得非常好用）。第五：要清楚自己写这个文案最终的目的是什么，对，是加粉，让你的读者主动加你微信或qq.那我们是不是应该要在文章的后面一定要把自己的微信号或qq号加上去呢？我前面说了，但是我还是想再重复一遍，这也是我参加《120天移动电商指挥官》这个课程郑老师一直给我们强调的，做任何事情不能三天打鱼两天晒网。一定要坚持，这样才能提高自己。不然掌握再多的技巧也是没用的。我觉得我是一个非常懒惰的人，很多事情坚持不下来。这张图片是我们120天学习制度。是不是觉得很严格呢？哎！有时候想想人还是要逼自己一把的。我们有个学员40岁了，女儿也没比我小多少，之前在厂里上班，拿着固定收入，他第一天来的时候说了一句，再不逼自己一把真的就老了。我们现在每天都会写文案，老师要求我们每天都会把实训的一些内容和方法发到朋友圈。如果对课程有兴趣可以加我微信：. 终于把作业做完了。我们每天课程都安排的满满的，已经快十一点了。要睡了，晚安! 明天见。
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢你似乎来到了没有知识存在的荒原...
来源链接是否正确？用户、话题或问题是否存在？欢迎您访问广州骏域网络官网，今天是日|&&|&&|&&|&&&建站服务热线：020-
>如何写好你的电商文案568电商文案着重的是转换，与一般品牌文案传达精神与主张不同，我们主要是为了销售产品而撰写。&其他关乎品牌的精神传达，建立品牌风格等等的，属于另外的范畴，不在这篇文讨论之内，而撰写时，品牌精神也只会融入产品介绍之中，而不会是最主要目标。&因此我们的目的，不是追求文句的华丽与趣味，而是要用「最容易理解的方式」来传达我们产品的好处与帮助。&在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。&1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。&2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。&3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。&不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。&产品力，就是你产品解决问题的能力。&有了这观念之后，&我们会将文案切割成三个部份来说明，好帮助大家理解学习：&&&&&第一部份：标题开场。&&&&&第二部份：说服内容。&&&&&第三部份：结尾行动。&&每个区块有不同的目标要努力，内容上你可以随意按照你想强调的方式改变，结构是为了确认目标的达成，而不是绑死你的型式。&我们一个个来。&一、标题开场：吸引、导引、牵引&这里其实要分成两个区块，一个是标题、一个是开场白。&但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。&开场是电商销售页最重要的一部份，在开场如果不吸引人，消费者连往下看都懒了。&开场要注意的是：&1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？&2.是否能够马上唤起消费者的心理场景？&3.你们在这场景中的定位是什么？&不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们有自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。&除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。&举例来说：&如果今天是卖平底锅的人。&很多厂商会把材质写在开头。&像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的。&要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。&像是：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗？」&大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。&像是卖电暖气的，不是去强调自己是怎样发热的，发热方式没有意义，发热温度与速度才有意义，因此要写的是：&「寒流再强也不怕，三分钟让你的卧室像温室。」&卖食品的，不是强调做法多用心，品质有多好，用料有多实在。&而是要说你的食物，在什么时候吃最适合。&像是：「派对晚宴的话题帮手，让朋友们打开话匣子的不沾手小饼干。」&或是：「属于爱情的甜蜜承诺，用ＯＯ蛋糕让亲友看见你们的爱情。」&同性质商品太多的话，就要找出你在场景中的定位，然后持续的推进消费者的心理。&通常在开头，我都会建议是以问句为开场是最简单的。&问一个好问题，问一个消费者心中在乎的问题。&只要你问题问对了，那消费者就会希望这个问题得到解决。&开场要想的是：&1.思考你的产品定位，要在什么样的场景发挥作用。&2.思考这个场景里，消费者会遇到什么问题？&有三种撰写方式可以参考：&1.问三个消费者心中在意的问题。&当然问题是你的产品能解决，跟你产品有关的。&EX：&「试过很多方法还是瘦不下来吗？」 =& 运动方法或保健品。&「找不到让你安心的合法保姆吗？」 =& 居家托婴&「过年大扫除觉得很麻烦吗？」 =& 清扫用具或到府清洁服务。&「遇到爱问隐私的亲戚，不知道该怎么回话吗？」=& 沟通课程。&2.描述该场景里的使用样子。&EX：「每次一打开Word，总是不知道该如何下笔，面对空白的档案，自己的脑袋也是一片空白，老板总是早上给企划，下午就要交文案，连产品介绍都没给，看同业的都写得很好，自己却写不出来，心里不断的想：我明明是应征设计，为什么要一直写文案？」&=&专为设计人所开的文案课程。&3.直接说明你的帮助。&EX：「爱吃甜食的你，还在为热量而烦恼吗？专为爱吃甜食的上班族，所设计的低卡零食包，由拥有十年经验的专业营养师设计，有巧克力的甜味却只有优格的热量，每包都含有一天所需的膳食纤维，不仅满足你的口腹，更照顾你的健康。」&找到你可以发挥作用的问题，那你的产品功能才有意义。&开场小结：&用你的产品功能，问一个消费者在意的问题。&二、说服内容：介绍、故事、信心。&&我喜欢用Growth Hack的精神来说明这部份：「说服就是要消除疑虑、增强信心。」这部份观念是相通的。&前面开场我们提出问题，现在这里就是要说明我们为什么可以解决问题了。&说服要注意的是：&1.你提出的说明，是否足够简单能了解？&2.你提出的特色，是否有其他角色能够佐证？&3.你撰写的说服，是否足够表达贴近消费者在意的点？通常说服内容的区块，是写电商文案最烦恼的部份。&因为这部份牵涉到你的准备功课做得如何，以及你对产品的了解有多少？&当你了解产品越多，你才能开始思考这产品能够怎么样说服别人。&这里要避免三件事：&1.少用行业内的专有名词。&如果你产品无法避免地需要提及许多专有名词，那记得要解释这些专有名词代表的意义，并且利用举例方式来解说。&像是：&「电脑的CPU：像是电脑的心脏，心脏越有力，你就能够做越多事。」&「CPC：是每次点击成本，就好像你发传单一样，点一次就发出去一张，每一张传单要0.2块，那如果没人拿传单，我们就不收你钱。」&「1080p：就是比720p更清楚一点，让你的影片画面不会雾雾的，尤其是在大荧幕上看更清晰，效果也比较爽快喔。」&专有名词的解释，重视的是了解用处是什么，而非解说技术原理。&2.避免过多空洞的形容词。&形容词在人们心中有各自的感受，我们要说明商品时要让大家更加具体的了解。&因此尽量不要用什么高级的、美丽的、时尚的、方便的。&把每一个形容词转换成可理解的感受，多利用数据、动词、名词与比喻。&像是：&快速地开机 =& 5秒钟完成开机&专业的团队 =& 10年经验的团队、做过OO大案子的团队、得过XX奖的团队。&让人感动的礼物 =& 让女朋友想亲吻你的礼物&超甜的水果 =& 像是泡过蜂蜜的水果&你传达的感受越具体，消费者就越能够了解你产品的好。&3.避免无意义的桥段。&你产品即使很多特色，很多专利，很多技术。&但也不该把所有技术都罗列成一个区块。&可以把两三项相似的技术，思考这一个技术可以帮助消费者什么事情？在什么情况下这技术会发挥作用？然后结合成一个区块就好了。&要是还有更多的技术细节，可以用条例的方式说明即可。&确保每一个桥段都是对消费者有意义的，这是我们在优化文案时该花心思去思考的。&这边就不特别举例了，毕竟许多老板都会觉得自己的桥段很有意义。&但试着把自己写好的内容给朋友看，问问别人意见。&或是试着把某些区块拿掉，看看整体意思还是一样吗。&不要用多余的资讯，消耗消费者的心力了。&以下分支不同说服策略：&一、如果是产品已上市好一阵子，许多人用过：&A：说故事，写一个人们因为你产品而改变的故事。&EX：「Ｙ小姐原本对自己很没自信，经过我们为她量身打造的造型搭配后，她变得不仅有自信，而且连恋爱运都来了呢。」&EX：「Ｚ先生是我们几十年的老顾客，还记得一开始跟他介绍这个产品时，他一脸怀疑的样子，在半信半疑的试用过后，从此再也离不开这产品了...... 」&故事可以帮助你解释复杂的产品成效，也可以替你展现成果。&更重要的是故事本身带有说服的力道，人们总是喜欢听故事的，听故事的过程中，就已经开始相信你了。&B：放口碑、举见证，以数量取胜。&EX：「超过300间工厂采用我们的自动化设备，提升30%产能，并降低20%错误率。」&EX：「年销售1000座沙发，让上万个家庭得到属于自己的倚靠。」&口碑重点在于指出你的目标客群，展现他们因为你而获得的帮助，吸引其他有相同问题的人。&二、如果是新产品上市，无特别口碑或是使用见证：&以下的事情尽量做。1.有点钱的话请权威代言，没钱的话请老板自己出来背书。&2.写你们的品牌主张与理念，展现你们对于此产品的用心与期许。&3.制作你们的产品制作细节。(请参阅拙作：如何写出产品厉害之处）&4.提供试用、或满意保证。&5.说明你们产品适用的客群是谁。（记得是用问题定义客群）这些素材要花点时间，毕竟你是新产品嘛，但做完的素材，之后都可以继续使用。&没照片就自己拍，不然去图库买，不知道产品怎么做的就去工厂问，去找老板问，去找你们家的产品开发人员问。&准备素材，一直都是文案的工作，所以要好好搜集资料，才能够写好文案。&看过太多说不会写文案的人，结果一问之下连产品为什么要这样设计都说不清楚。&没有糟文案，只有懒文案。&你都不愿多懂你的产品一点，那怎么期待消费者会了解你的产品是做什么的呢？&说服小结：&准备你的素材，用最简单的方式，呈现你产品的好处。&三、结尾行动：明确、急迫、指定&结尾是许多人会忽略的，见过很多电商文案，开头都写得很棒，但在结尾却草草结束，真的是很可惜。&会看到结尾的人，除了同业或者是直接END之外的人，基本上有两种。&1. 对你产品有兴趣，但是还在犹豫。&2. 对你提出的内容有兴趣，但还不知道这产品对自己意义是什么。&也就是都很认真看到结尾了，但心理还差临门一脚的消费者。&不然像我脑波这么弱的，都是看完开头就决定买或不买了......而对你没兴趣的，看完开头也就跳离了。&所以结尾很重要，那是把这群还在观望的消费者，踢进购物车的关键一步。&结尾要注意的是：&1. 你想要他看完做什么？有明确的行动方向。&2. 他现在做有什么意义？有具体的诱因推动。&3. 他做了可以成为什么？有清楚的指定未来。在结尾的部份，你可以想像这是一个跟消费者在谈话的最后。&不论你前面聊得如何，在最后你要把话题收尾前，赶快把要补充的事情说完，然后告诉他下一步该做什么事。&因此在最后，你可以做的事情是两个方向：动之以情，说之以理。&1. 最后跟他说真心话，谈谈心。&前面我们已经培养点感情基础了，你都看到这结尾了，有信任基础的情况下，这谈心才谈得下去。&不然一个陌生人一开头就要跟你谈心，你只会觉得他是不是别有用心。&所以我们可以动之以情。&像是：&其实这产品，我们卖一个就是赔一个，要不是过年清库存，现在也不会有这个价格。&我们的目的不是为了赚钱，只是为了让大家用到好东西，看到很多人用了我们产品，生活变得更好，那我们就开心了。&这一批是最后的库存了，我们明年要做其他产品，这价格也是最后一次了。&带一组好过年，带两组有余年。&今天下单，年前送到，让我们陪你一起过个好年。&前面我们一直在说产品，一直努力跟消费者产生连结。&而感情就是最好的连结。&开头就谈感情，会显得矫情。&因此我们结尾再谈，让这产品有温度，有情绪，知道有个人在背后卖这产品。&他很用心，他说话很真，他做产品很认真。&用名为感情的手，推那些还在犹豫的消费者最后一把。&2.最后拿出点好处，诱惑一下他。&如果你有什么好处，一开始就拿出来的话，人们比较不会珍惜。&有什么利益的话放在最后，这样才能够让这些利益发挥作用。&像是：&「现在下单，再赠送好礼三选一，活动只到春节前！」&「今天购买，我们再折100元，年前最后一档，只有今天！」&对付在犹豫的人，最好的方法不是解决他的犹豫。&而是让他忘记犹豫的意义。&当我们前面把需求讲得明确，把产品的好处贴近他，会犹豫的通常都是为了价格。&觉得太贵，想看看有没有CP值更高的。&于是我们要提出具体利益，让他知道现在行动才是有意义，犹豫只会错过机会而已。&用名为利益的手，招揽那些消费者决定购买你的产品。&3.最后给他点愿景，感受一下购买后的自己。&人们买商品不单单只是为了产品而已，有主要两个目的。&1.解决遇到的问题&2.满足某种心理&这部份放在开场也可以，但我喜欢放在最后，因为这时候最适合谈点关于我们的未来。&商品只是你品牌策略的一环，是你跟消费者的接触点。&人们找你永远不是为了产品，而是为了他们自己。&因此我们在最后这一段，跟他说：你买了这产品后，会变成怎样的人。&像是：&「我们希望你过得好，因此我们先成为最好的，然后帮助你成为更美丽的自己。」&「很多人费尽心思装潢了整个家，但却少了一个衬托您品味的挂画，画龙需点睛，用一幅画来表现您对家的用心。」&或是：&「买一组送妈妈，让妈妈感受你的孝心。」&「用这组红包包给长辈，让他们看见你努力的成果。」&「选择我们的品牌，让你今年业绩旺旺来。」&我们商品在消费者的人生里，其实就是个跑龙套而已，都是因为特别的目的才会出来串场。&因此要让消费者感受到我们的意义，让他知道我们为什么会存在。&就是为了让他变得更好。&最后别忘了，告诉他该怎么做，并简化行动的难度。&EX：&「花三秒填写资料，就能够得到我们的服务。」&「点击购买，每天不到10块钱，换自己一个安心的未来。」&「现在拨打电话，得到过年后的学习成长计划。」&给消费者心动的理由，他才有行动的意义。&结尾小结：&陪消费者一起展望未来，并给予他达成未来的行动指引。&结语：&以前讲课时最常说的就是，你要了解目的，你才能选择方法。&电商文案、销售型文案，跟一般的品牌文案或是社群文案最大的不同，就是：「我们一切的努力，都是为了将产品特点跟消费者绑在一起。」&告诉消费者，这产品是与你有关的，是你需要的，是你现在就该购买的。&因此重点永远都是在于如何以消费者的角度来思考需求。&并且避免让消费者有所疑惑、困扰的点。&撰写电商文案时要避免的是：&1.别用复杂的修辞与文字游戏。&消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做新闻，尽量避免使用会让人困惑的方式。&2.在产品里运用负面或贬低其他人的产品。&这算是做生意的精神了，你的好不需要踩在别人之上。&你可以说自己是品质最好，但不需要说市面上充斥着滥竽充数的产品。&你可以说自己是效果最佳，但不用说其他人都是没效果。&即使是保健食品，你都可以说自己的产地最有保障，但不用说其他人都是OO进口的劣质品。&靠着贬低其他人的商品，只会显得你自己没有其他特点而已。&大家做生意是求财，把时间花在自己产品上才是最重要的。&3.好文需要配好图。&文案写很长很用心的话，请找一个好设计帮你处理。&现在大家都很会写，因此好图的搭配还是很重要，每一个特色配上一张对的图，那效果就是不一样了。&甚至是做影片，做GIF动态图都可以，用文案说明细节，用图片帮助消费者缩短理解的时间。&最后，这篇文虽然很长了，但一定还有许多没写到的地方，还有很多可以发挥的空间。&没写到的不代表不重要，只是每个人觉得重要的点不一样而已，相信许多电商前辈都有各自的秘技。&希望大家心存善念，文案只是工具，卖菜刀是希望大家买来做菜的。&请把工具用在对的地方，用好产品帮助大家生活得更好。&作者：鍵人林育聖来源：文案的美0
色彩理论在设计中的应用鲜为人知，但却是一种唤起用户情感的极佳方式。我们只需要环顾四周，就能感受到色彩的重要性。不同的色彩和色调会调动用户不同的情绪和反应。虽然网页设计师不必精通于色彩的应用，但对于其用法和颜
高一听的，那时候遇到了孩儿他妈，然后就这么幸福下来了。&— 网易云音乐@蛋蛋是圆D评论周杰伦《晴天》&校服是我和她唯一穿过的情侣装，毕业照是我和她唯一的合影。&—网易云音乐@卷烟童子评论陈奕迅《好久
互联网最令人着迷的地方在于它会不断地进化。每年都会不断涌现新的工具和技术替换过时者，用新的解决方案来搞定各种问题。&深圳网站设计在前几年就已经出现，并且愈演愈烈直到今年成为当仁不让的网页设计大趋势。它
面包屑是我们熟知的一种导航工具，它们往往出现在页面内容的上方，告知你所处的位置。它小巧，方便，常见，且简单。可是即便是这样的UI控件，在设计上同样是有讲究的，今天咱们就来聊聊面包屑吧~&作为一种辅助导航系统，面包屑
主要包含下面的三种APP运营产品的商业逻辑原则：&第一条、直接面向用户售卖某种商品或服务获得赢利&这样的产品商业逻辑最为直接，它们存在的目的就是为了把某些商品或服务直接销售给用户，并从中获利。典型的就
深圳网络推广的最高境界就是即使自己不去做推广，知名度和访问量也会不断上升，这也就是我们通常所说的“口碑营销”。口碑营销，就是要吸引消费者和媒体的强烈注意，强烈到谈论你的品牌或你的公司已经变成有趣、引人入胜、有
App Store Optimization八大容易被忽视的细节&App Store和Google Play每周排名算法都会调整，要想跟上算法调整的步伐，对于ASO从业人员是一个不小的挑战。集中体现在关键字堆砌策略变得越来越不那么有效，机刷时常出
编辑型SEO：职位有很多，例如：外链专员、编辑、资料上传专员等都是属于编辑型SEO，此类SEO 不需要有高超技术，只要求熟悉代码，写文章、发外链、换友链就可以了，属于SEO中浅层的SEOer工作者。&除此之外，也有高阶人群，他们是资君，已阅读到文档的结尾了呢~~
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
一封典型销售信(文案)书写案例.doc
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口怎么写出有销售力的文案？压箱底的货来了……
笔者从事文案工作多年，热衷于收集各类经典文案由于理科生出身，又酷爱文案，因此一直试图寻找一种规律或法则，能够将好的文案归纳到一起，做出一个方法论，但现在只能说略有心得，在这里分享给大家。
下面就给大家聊聊我的一些个人见解——
首先，我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的：
什么叫销售逻辑？
举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由
而这个理由，我把他叫做销售逻辑。
从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。
下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。
适用范围——
新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌
什么叫动机文案？
举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候，无论你讲情怀、讲创意，讲得再好，离开了这个选择动机，消费者只会说一句“蛮有意思哦”，并不会放弃原有的洗车习惯——人的消费惯性是很难被改变的。
比如我看到过一句文案：
配图是一个快递员和一个洗车工一起上门，一个服务客户一个服务车
这句话的问题出在哪儿呢？出在没有给出一个明确的消费动机。
和快递做比对是个很好的思路，但这句文案并没有给客户一个放弃去洗车店的理由，而基于平时的消费惯性，让他们做到改变选择上门洗车是很难的。
如果是我来写这个文案，我会这么写——
背后的销售逻辑是——让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。
大部分初创品牌容易犯一个错误——认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。
再比如我给一家二手车公司写的海报文案（为避免广告嫌疑，海报我就不传了）
配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景，背后的销售逻辑是——买新车需要攒很多钱，宝宝就要跟着你吃苦，但买二手车，最低1万元起步，轻松购车，轻松生活。
再比如我给一家做城市免费wifi的公司写的文案
配图是一个小哥儿淡定的在广场上看电影的场景，背后的销售逻辑是——你的流量再多，也不如WiFi用的肆无忌惮，在家有wifi可以玩嗨，在外面有城市wifi，照样可以玩嗨。
以上是我自己写的几个例子，市面上类似的文案还有很多，欢迎各位网友补充~
适用范围——
刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业
我在开头时提到过，文案有一个基本的原则，就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候，销售逻辑是——你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。
而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢？
当然是产品为王咯！只要你的产品文案够牛逼，将产品的卖点表现的淋漓尽致，那么你就给了消费者一个选择你的理由。
怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下——
1）梳理出你产品的核心卖点
2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物
3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来
举个例子——
乐纯曾经出过一版海报我非常喜欢，文案是这样写的
这个海报的文案显然是很用心的，
首先他发现乐纯酸奶的一个核心卖点就是“纯度高”，然后他为纯度高找了一个消费者易于理解的参照物——零添加酸奶。然后通过用数字的比对，3杯零添加酸奶才能做出一杯乐纯，将乐纯酸奶的纯度拔升到了一个可以想象到的新高度。
有意思的是，作者觉得找一个参照物不够，又找了一个习惯性动作作为参照——舔盖。他洞察到了消费者喝酸奶的时候喜欢舔盖，因为盖子上的酸奶更纯嘛。然后他讲“一整盒都像在舔盖”，乐纯酸奶的高纯度不言而喻。
再举个例子——
小米体重秤推出之后，如何描述它有多精准呢？文案是这么写的
这句文案为体重秤能够感应的微小重量变化找到了一个很好的参照物——一杯水。试想一下，连一杯水这么轻的分量喝到肚子里都能感知到，该是有多精准！
再举个民间神文案——
为了表现菜刀的无坚不摧，作者从反面出发，找到一个无实体的参照物——情丝，说只有情丝斩不断，其他实体的东西都可以斩断，加入了情感的因素，文案就变得很有想象空间。
产品文案的核心就在于——一定要找好卖点的参照物，然后将产品与参照物有机结合起来。
好的产品文案也有很多，找机会我会给大家分享出来，也欢迎大家补充~
适用范围——
大品牌、奢侈品和大部分快消品
以前我很迷惑一个问题，为什么很多大品牌的广告，狂热的去追求情怀和品牌调性，有时候在文案中连自家产品提都不提一下？
比如现代途胜的广告——
后来我懂了——因为他们压根不需要提啊
对于大品牌而言，自家产品是干嘛的、有哪些卖点、有哪些优势，这些早就通过早期的品牌塑造传达给客户了。
而在成熟品牌的阶段，品牌形象的提升反而是最重要的。对这些大品牌来说，更适合的是——包装文案。
所谓包装文案，即为了提升品牌的形象，或者契合品牌的人群调性，而写的一些具有品牌包装价值的文案。
如何写好包装文案？
我分析了市面上大多数的优秀包装文案，总结如下——
1）搞清楚你的目标人群是哪些人，他们的价值观是什么
2）假设你是他们中的一员，去感受他们的日常
3）站在他们的立场上，发表一句具有标签属性的见解。
举个例子——团长为万科兰乔圣菲别墅写的一句文案
想象一下，作为有意向购买万科别墅的成功人士，他们每天在外见惯了大场面、大世面，而他们对家的期待是什么？一个安安静静又充满“老家”味道的地方。文案作者正是站在他们的角度，洞察到了这个点，才用“红地毯”和“石板路”两个象征物来表达出了这种价值观。
再比如——
百事可乐正是抓住了年轻人的价值观，为他们大声喊出了“Generation Next”，才能在可口可乐的垄断下成功上位。
凯迪拉克洞察到了那些渴望表现自己“硬派男人”形象的客户，才站在他们的角度写出了“雄性退化是这个时代的悲哀”
上面提到的都是一些别墅啊、豪车啊之类的奢侈品，很多快消品也是抓准了用户的价值观进行品牌包装，得到大卖。
比如你最熟悉的——
这句话如果让一个大妈看，可能会很费解——什么你的我的，该是谁的就是谁的啊。但是对于年轻人来说，就充满了小暧昧的乐趣。这就是年轻的标签。
这些都是具有标签属性的包装文案。
但是尽管你可能觉得包装文案更有情调、有意思一些，但包装文案一定要慎用——在你的产品品牌众人皆知之前，写包装文案很容易让人听不懂。
比如我看到一个海报，是这样写的——
看到旁边的logo，通过这句文案我真不知道这是做什么的，后来知道是做在线问答的平台，海报的大致意思是鼓励大家从各个不同的角度去提问题，不要死揪着一个问题不放。
如果这是一个很大的品牌，尽人皆知的品牌，玩这么一手小情调完全可以。
但一个小品牌这么写海报，宝宝表示真的看不懂啊~~~
上面跟大家分享了我写文案的一些心得，我在写文案之前，首先要弄清楚的是产品属性适合写什么样的文案，是写动机文案？还是产品文案？还是高逼格的包装文案？
搞清楚了之后，方向对了，再坏也坏不到哪儿去，大家觉得呢？
本文由（公众号：）投稿梅花网，非经授权请勿转载，转载请扫描下方二维码，回复“转载”了解须知。
向梅花网投稿，请发送稿件至，详情请参阅。
&后参与评论
微信公众号：梅花网}