模板网站可以做优化吗??还有..... - 搜外问答
我们同行很多,,都是去一些平台网站上发布产品,,比如百商网\世界工厂\马可波罗\环球经贸网等等,,百度都有56万的搜索结果...但是我点击进去,,并没有看到什么锚文本指向他们的企业网站上,,,只是留下了一些公司的产品信息和联系方式....这么做得用意是什么,,,这是做外链的方法吗? (没看见锚文本啊,,把网站直接写在文章中不加超链接,,也算外链?)
我现在是用的易企网站上提供的免费模板建的网站,,听别人说,,模板网站不能做优化,,弄得我很纠结
我们的行业(工作服行业),,地域性很强,,一般的客户都是本地(成都)的,,所以我们的关键词前面都加上了成都,,比如成都工作服,,,但是客户一般就直接搜索工作服之类的词,,很多都不会加成都这样的地域性名词..我们的关键词应该怎样设置啊?(如果直接搜工作服这个词,,,排在前面的网站,,来自全国各地的都有)
还有一个现象就是,,我发现同行的网站目标关键词是A,,,但用户搜索的词是B,,,同行的网站(目标关键词是A)也能排在第一页,,,这是什么原因?
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根据做SEO的经验，来回答一下你这几个问题，有不到的地方，请大拿们指点。
第一个问题：在B2B或者分类信息网站上，留下产品信息和电话等联系方式，有时候加裸链，能够增加一部分外链的作用。但我认为更多的是起到外推的作用，达到更多的网上展现量。
第二个问题：为什么用那些网络公司的免费模板呢？很多这样的模板还错在框架结构等搜索引擎不友好的地方。现在网络上特多，比如、yiqi、、等，看下教程就能搭建不错的网站，何必去用那些摸不清的建站方法呢？！
第三个问题：seowhy课程中，夫唯老师一直强调一个大勇和小花的故事。这就是让我们知道，如何从容易的词向难度大的词转变的思路。开始的时候网站权重低，就可以加上地区+关键词，当网站达到一定权重，就可以做一些去掉地区的顶级关键词了。
至于最后一点，就是百度的一个比较人性化的地方了，很多意思相近的词语，能够分辨的出来。比如我的网站济宁儒，根本没有济宁论坛这个词，有济宁社区这个词，在排名的时候，济宁论坛还不错，百度就是认为论坛和社区的意思相近了！
以上是一家之言，希望能对您起到帮助，也希望大家指点！
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1、在B2B平台留链接只不过是附件给SEO的。这更多的是考虑占位。
2、这纯属忽悠，现在大部分网站都是使用开源的，模板自己设计。
3、这个问题，我认为首先跟我们的自己的定位有关系以及要耐的住寂寞。做排名建议是先易后难。
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1.品牌曝光，文本外链也是外链的一部分。
2. 模板网站可以做优化，只是相似度可能太高，LZ说的应该是不能修改代码吧，如果一点代码都不能修改对优化确实会有影响。
3. 如果关键词竞争大可以采取先优化带地域的关键词，网站权重上来后期不带地域的关键词也会有排名，网站权重（不是的权重）高了相关性关键词也可以有不错的排名。
30天内高手都在交流什么
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专注、、运营
给问题设置一定金额，将更容易获得关注与回答。
选择支付方式问题：想用bootstrap+angular开发一个后台管理系统，请问有人知道这方面的开源项目吗？
描述:想用 bootstrap+angular 开发一个后台管理系统 请问有人知道这方面的开源项目吗？
想学习一下 谢谢！解决方案1:看看这个是不是你想要的Angular+Material Design,一套免费、精美的后台系统模板UI，分享给大家：/2015/material-admin-template-ui-demo解决方案2:可以看看：/marmelab/ng-adminPlug me to your RESTFul API to get a complete administration tool (CRUD, multi-model relationships, dashboard, complex form widgets) in no time!解决方案3:话说bootstrap不是基于jquery的嘛，楼主为何还要煞费苦心的去用angular
以上介绍了“想用bootstrap+angular开发一个后台管理系统，请问有人知道这方面的开源项目吗？”的问题解答，希望对有需要的网友有所帮助。
本文网址链接：/itwd/1093382.html
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发布时间：
网站模板建站需要注意什么问题?互联网时代，越来越多的企业开始建站营销，但是网站建设并非简单的表面工作，它需要前端设计，后台编程等等，许多企业并不具备这样的成熟技能，不懂建站该怎么办呢?互联网上随处可以见到免费的模板自助建站，能够帮助企业解决当务之急。
利用模板建站之所以受到许多中小企业的追捧，是因为它的优势确实不少，那些不懂技术又想节约成本的企业，就会选择适合企业的模板自己建网站，在这些固定好的模板上直接添加内容即可，不仅不需要编程技术而且操作简单，能够把网站快速搭建起来。另外，使用这些模板，有些是免费，即便要付费，也比重新开发一个网站要便宜得多，同时在后期维护方面，企业几乎不需要怎么管理，只要更新内容就可以了，这样就减少了企业总的支出，节省了人力物力。
然而，大家都知道免费或者便宜的东西始终都是有它便宜的道理，自然缺点也不会少。一方面，套用模板的网站建设操作简单，功能也会过于单一，而且模板是固定的，企业无法随意改动模板的设计，对于个性化需求相对局限。另一方面，模板网站和空间通常是捆绑的，都是低端配置，流量几乎不能满足企业的扩展需要，在遇到问题时无法自由实现空间的更换，这能等待服务商来解决。因此，使用模板建站需要注意以下几个问题。
1、如果要想把企业网站做好，千万不要以节约成本为前提，模板网站的制约因素有很多，甚至千篇一律，完全不能体现网站的特性，吸引用户眼球就更加困难了，有时候企业在网站运营的过程中，需要添加某些功能的话，无法自行进行代码编辑和修改，慢慢地企业就会发现模板网站与需求相差太远了。
2、企业应考虑长远的发展，一开始企业可能并未考虑网站所能带来的用户流量，对于小容量的空间并不在意，但是当网站运营久了，客户流量越来越多的时候，发现网站承载不起，造成奔溃现象，这时网站已经有了一定的权重，舍弃吧，太可惜，更换空间吧，网站程序始终不是自己的，遇到问题还得经过服务商，也就失去了更换的价值。
3、安全性差，企业除了拥有模板网站的使用权以外，其它一切信息都掌握在服务商的手里，他们帮你维护网站期间，不可能时时刻刻帮你守着网站，没有统一规范的安全性能，必然会存在大量的漏洞，容易受到攻击，不利于网站的发展和优化。谢谢大家的赞，不知不觉到3000了，不过图片我删了，因为原图的数据是半年前的，也没有代表性。有人认为假的那就当假的好了。
下半年到了，我也准备重新操作下店铺了。&br&&br&&br&&br&———————————————————以下是原答案——————————————————&br&【图】&br&传一张热乎的，这个是我的副业，卖童装，不压货，空闲弄弄。不过个人感觉，一个人兼职能弄到这个量就有点忙碌了，再高就会比较累。成本的话，会随着营业额上涨而增多。主要就是货款周期，我已经把零花钱都垫进去了。之后打算把淘宝客户拉倒微信上来维护。&br&&br&过几天快递都停了，等空闲了，我可以从选品，初期铺垫，需要的工作慢慢写起来，给答主一个参考，同时也会写写，自己对微商的看法，两个其实不是完全分割的。 看题主的问题描述，可能高估了前提需要的准备，又低估了后期需要的精力。&br&&br&——————————————————————分割线——————————————————&br&1月27日补充：&br&先说我对两个平台的看法: 微信和淘宝两个并不完全独立，因为本质都是卖东西，其实线上线下都是一样的，不同的只是不同平台各有所长。&br&&br&对于&b&微信&/b&来说，（我也刚开始了解，你们随便看看，说得不对不要人身攻击哈）。微信上与客户的互动感更强烈，你可以很好地与客户建立沟通。在微信卖的产品，要高复购率，适应面广的，这种才方便新手去卖，最受微商喜欢的面膜，还有什么内衣啊，流量啊，水果啊，其实都是符合这种特性的。难点是在于，获取新客户比较困难，所以必须要依托适用面广的产品去用口碑来推销。或者你是大V，有天然的吸引流量的光环，对于题主来说，这种应该比较困难。&br&&br&对于&b&淘宝&/b&来说，流量容易获取是他的的优势，客户目标很明确，来淘宝就是来买东西的。但是客户买完了就走了，你卖的和别人卖得同时展现在客户面前，竞争很激烈。所以我现在想的方式，是淘宝上积累客户，符合条件的精准客户，慢慢拉到微信上去维护，前期比较累，一个个客户去积累。没有粉丝光环，只有用这种方法了。要是微信上有5000个这样的客户，我只要不作死，一个月几万的零花钱还是很轻松的。如果在淘宝上做，第一个很现实的问题就是卖什么了。&br&&br&&b&一、卖什么&/b&&br&&br&淘宝上，产品如果没有和别人不同的地方，很难避免价格战，比如广大的标品，很现实的。举个例子，你去搜搜灭蚊灯，第一页的就几个品牌，样子都一样的，你说你作为消费者的话，会怎么办，是不是买销量多的，是不是买价格便宜的。而作为卖家，要怎办，是不是死命搞销量，送也要送出去，销量，你不是前三，就是死，没什么好说的，很现实很残酷。我主业是做床上用品的，一个细分类目的，只有销量第一是活得好的，第二名第三名都是苦苦在支撑，能不能赚钱，他们心里自己清楚。&br&&br&所以，我的副业选择的是服装类目，童装。这个店到现在我大约做了4个月。&br&&br&选择的原因是：&br&（1）童装是个性化产品，更主要是看款式的。即使网上一样的款式有在卖，你换个拍照方式，把自己的孩子来当模特，是不是就不一样了，别人都是背景缭乱的场景图，你突然来个白底的棚拍图，是不是又显得不一样了。 不过需要注意的是全店的风格要统一，这样会让别人觉得你在做这个店很用心。有差异化了，你就不用陷入无休止的价格战了。 &br&&br&（2）童装款式很多，不用一个单品打到死，单吊红中很被动。一个款式不行了，可以换一个。其实兼职的话，我们只要能赚到钱就好了，不用想着什么款能卖起来，跟着喝汤就行了，这个思路是我做了3个月后才反应过来的，具体技巧，补充在下面具体的操作模块里面了。&br&&br&（3）童装的客户群大多数是妈妈，这是一个消费能力很强的群体，慢慢拉到微信上来，以后不卖童装了，还有很多东西可以卖。&br&&br&&b&二、哪里找货&/b&&br&我店里的产品现在还在卖，具体来源的话，其实都是大家都知道的阿里巴巴，档口，还有一些工厂。档口和工厂可能一般人接触不了，因为确实需要有人带，而且大家都是讲利益，你帮他处理了一批库存，卖个人情，下次就会低价给你一些货。不过这些都是后话了，对于刚开始做的，阿里巴巴真的可以了，因为有很多一件代发的。真的不要看不起阿里巴巴，有时候比人情可靠。我童装做起来的过程是，档口有一批货要卖，就拍个照，传上去了，做了一些基础工作，发现突然有一款可以卖起来了，但是档口断货了，没有办法，只有去阿里巴巴找，后来发现阿里巴巴的货真的很不错。女装我也做过，不过现在当时体量太小，节奏太快，往往我一个款刚起来，档口的货全没了。而童装的周期长一些，方便我操作。&br&&br&这里我重点想说的是： &b&有时候我们可以换个思路，不是看到我们有什么好货源了，我们才想到去卖，而是，我们看到又什么好的商机了，我再想办法去找！&/b&&br&&br&&br&举个例子，网上卖PM2.5的口罩，30块钱一份，月销两万份的那个，阿里巴巴进货价是一块一个！ 就算包邮，送你这送你那的，最后利润自己去算吧。这些都是很多人看不起的东西，往往就是别人活得很滋润的地方。说回卖衣服，我们都没眼光去挑什么能卖起来，但我们是做做兼职的，不能找别人卖得好的款么，把别人图片拿过来，自己弄，先卖着。同时阿里巴巴找找看有没有，就算没有，我卖出去了，我不能去和这家店谈么，我来当你分销，现在量小，我直接在你这边拍下，你给我点返点。这个是最差最差最没有门槛了吧，只不过很多人不愿意去做罢了。&br&&br&说句题外话，做淘宝教会我钱都是一块一块赚起来的，放不下这个心态，真的不用做了。不过最好还是做点高客单价的东西，廉价货迟早被淘汰的，现在宏观不是讲究消费升级么。。。&br&&br&我觉得接下去更新篇幅会很大啊。。。。。。先这样吧。&br&&br&&b&1月31号补充&/b&&br&这两天在整理自己做店铺的过程，是否发出来就看有没有人需要了。因为接下来的内容对很多人来说没有用，上面内容提到的点也足够多了。我觉得淘宝更多的是态度问题，很多时候真的是脏活累活受罪活，但只要有心，真的动脑了，一定能活下去。有时候卖得不一定是实物，你有什么特长，能提供什么价值给别人，这些都可以拿来交换金钱。现在社会是碎片化的，甚至你化妆画得好，香奈儿都能找你来代言。要挖掘自己的特长。&br&&br&有很多人还在怀疑淘宝好不好做，其实任何一个领域里都这样，会赚钱的基本都默默不做声，不赚钱的才天天到处喊着要死了。杭州这边开个普通淘宝店卖女装一年营业额几百上千万的海了去了。淘宝已经比较成熟了，盘子也大，一点残羹剩饭就够一个人活下来了，就看你有没有心了。&br&&br&&b&2月14日补充 &/b&&br&今天来有空来补充的肯定是单身汪。做淘宝晒点光鲜的数据好像很吸引眼球，其实我也不是什么大神，数据背后可能有大家不知道的事情，一切都没那么神，我就来和你们透透底吧。大家可以感谢，不一定要赞，到今天答案被收藏了快1000了，感谢却多了不到100个，点个感谢也算对我的码字表示肯定。&br&&br&服装的时效性是很强的，年末的时候卖羽绒服大家觉得销售数据很好，但其实不是一直都这么好的，大多数时候日销售达不到5000，现在春装开始了，要是还保持5000的营业额，我每天要卖七八十件， 讲真，这个数量我真得忙吐血。所以不要被营业额给骗了。&br&&br&&b&（1）松松土&/b&&br&这个店做了4个月，说真话，最初的一个月完全等于是全职在弄的，除了选品上面说过了，其他的还包括产品的拍摄和设计，这我还借用了一部分公司的资源。如果有一定的拍照和美工基础，那么做淘宝是比较占优势的，前期摸索到了一个固定的模板，后期产品拍照直接套用就可以了。&b&详情页是刺激客户下单的欲望，主页整体的装修是给客户购买的信心。&/b&&br&&br&&b&（2）撒撒种&/b&&br&评论有说我刷单了，讲真，上面晒得图是没有刷的数据，但最初上新品的时候，我是刷了。最初开始，什么都没有，没有老顾客，就产品放那里，谁会买? 你说是不是。 所以，刚开始，&b&能够促进客户下单的方方面面我都做了，包括评价的文字和图片&/b&，放心，你肯定看不出来。&br&&br&做服装有个好处就是，刷单不用多，只要有两三单销量就会有人买了，如果一个款式刷了10笔还没人来问，就省点力气不要再管了。我的第一笔真实销售的产生是在上传后的第5天。&br&&br&这里涉及到一个选款的问题，我运用的技巧其实蛮简单的，就是所有产品，每天上下架两个，每天观察数据，有苗头的重点培养，等所有的产品熬过了一两个礼拜，基本上可以看出有些款会有人来问，有些款没人问，有些款有来浏览，有些款没有人来浏览。简称：&b&控制变量法。
&/b&如果想速度更快点就要烧点钱了，用直通车。其实的话，做兼职，观察别人卖得好的款式最简单的。&b&多看同行，多比较，哪些因素影响销售，去寻找。&/b&&br&&br&&b&（3）施施肥&/b&&br&当一些款式有销量后，试着去报下活动，不要求赚钱，不亏就行，亏本的话对于兼职的小卖家没有太大必要。活动的作用在于，让销量多些，这个是会促进转化的。和一个销量个位数的产品相比，人们总是更愿意相信一个销量100的衣服，这是人之常情，不要违逆。反正，真实的销量越多越好。&br&&br&&b&（4）等待成长，寻找新的种子&/b&&br&当一个款慢慢产生销量了，就正常的维护就好了，比如评价啊，客服啊，售后啊，不用可以去刷什么了，有爆款的潜力话，就让它自己成长吧。有钱，想快一点，可以适当用点推广，自己考虑好收益平衡点，肉痛了就不要强撑，兼职罢了，主要就是为了赚点钱，少赚慢赚都比亏钱好。&br&&br&&br&接下去的工作就是要去寻找下一个爆款的种子。。。&br&&br&很多人会私信问我怎么增加流量，其实我真没有太多考虑这个问题，就是按照这个思路下来，有一天突然发现，欸，这款流量原来有这么多了，哇，今天销量竟然能破5000。&br&&br&做淘宝其实就像耕作一样，播种，照料，收获。 其实如果可以，我真想去当个农场主，种种粮食，养养动物，看着自己的努力都能换来收货，有个爱的人，开心充实地过完这一生。&br&&br&祝愿大家都能收获自己想要的，我和你们一样，都在努力，都在前行，去让一切变得更好。&br&&br&&b&但行好事，莫问前程。不忘初心，方得始终。 &/b&
谢谢大家的赞，不知不觉到3000了，不过图片我删了，因为原图的数据是半年前的，也没有代表性。有人认为假的那就当假的好了。 下半年到了，我也准备重新操作下店铺了。
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有想了解其他问题的开新问题邀请我回答吧，我会尽量回答的，这个答案已经写太长了，手机整理非常不方便。&br&&br&新的关于刷单的一篇文章&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2936&/span&&span class=&invisible&&4172/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&电子商务，大家往往忘了商务的本质。很大一部分淘宝天猫卖家都挣扎在水生火热之中，为什么？因为都被马云坑了。卖东西主要工作不是推广和看数据，甚至选品都要排第二，最关键的是定位。&br&定位是能让你打造差异化的利器，能让买过的买家记住你，能让看到的用户关注你。定位深入方方面面，风格、品牌形象、购物体验、服务、定价，每一个环节包含定位。&br&为何大家都觉得淘宝竞争激烈，因为这是一个庞大的市场，消费者在货比三家的时候成本比线下低太多。如果你没有明确而且差异化的定位，那你一定是每一个小小红海中的挣扎者。&br&今天投入你觉得大量的广告带来的顾客明天就回忘了你的存在，因为你跟其他家没有差别，对你没印象。随着单个用户获取成本的提升，必然大量的人是亏的。少数人赚钱是市场规律，要不然这世界哪还有人上班？&br&所以从现在开始，忘了推广，忘了直通车，忘了生意参谋，忘了聚划算，忘了CRM。重新定位吧。&br&&br&淘宝中有一个类型的店铺是成功几率最高的。而且很多淘品牌都是这么发展过来的，只是大了之后就碰到更大的问题。具体店铺如果有兴趣可以私信我。这种类型店铺特征是女装，大量上新，不做广告不刷单，通过每次上新带来的微弱流量增加曝光。这类店铺只要别太激进，会活的非常滋润。&br&&br&再来丰富一下关于定位的问题。定位不只是在电商中，在传统渠道一样非常重要。定位最大的作用就是让消费者跟你产生共鸣，全方位让消费者觉得是为我量身定做的。&br&在淘宝和天猫，做的最好的几个女装品牌中，裂帛、茵曼、阿卡都是小众定位，当然不是说只有小众好做，定位精准会让消费者引起共鸣。&br&举一个大家都知道的例子：脉动饮料，定位为运动饮料，瓶口比一般饮料瓶明显地大了一圈，让运动完的人喝了觉得好爽，这是其他运动饮料所不具备的。同时这个运动定位深入的方方面面让他在芸芸运动饮料中凸显出来，大家记住了。有了成功的定位之后，根据你的定位打造或者组织产品，这才是成功的开始。所谓的运营推广数据分析这些全都要靠后站。&br&定位说的简单直白一些就是选择你的消费群体。你要把货卖给谁？要是卖给所有人，那么你的竞争对手就是所有商家，所以在你给自己定位的时候也就避开了很多竞争对手。&br&定位如何应用在品牌里面？比如三只松鼠，他的定位是时尚白领的零食。主打产品碧根果。时尚白领代表年轻群体，所以可爱的动漫形象很符合这个消费群体，从slogan、店铺装修、客服用语、产品包装、团队成员命名，每一个环节都融入松鼠这个元素。不断加深消费者对于品牌的印象。年轻白领接受的价格定位、消费特征、甚至生活喜好都要深入研究，最终为他们定制一个品牌。&br&所以定位最主要的目的是让你避开竞争，如果大家都用卡通元素，你就用老奶奶、老爷爷、丑大叔，总之要在茫茫人海中跳出来，同时又要符合你的受众群体需求。&br&有了与众不同的定位之后你就会发现，客户忠诚度越来越高。慢慢的，推广变成不再是以销售为目的，而是品牌展示，慢慢的你会越来越滋润，而不是像大部分卖家那样天天研究数据、研究平台喜好、研究刷单。&br&当然，这只是你成功的开始，具体执行中会有更多问题等着你解决。&br&&br&------------------分割线------------&br&评论里有朋友想了解更多店铺前期工作，先大致说一说吧。关于后期开店怎么做的，其实前期准备充足，后面的运营就会轻松很多，无非就是引流、服务和供应链。不过这块涉及内容太多，以后慢慢整理吧。先聊聊开店之初该做的事情。&br&首先就是品类选择，首当其冲应该选择自身资源有优势的品类，但是一般选择开网店或者说创业阶段的朋友们很难有非常强势的资源。那么在这个前提下，尽量选择小的类目，所谓万能的淘宝对应的也是无数的需求。前面说的马云坑了大家，他也就坑坑大家的广告费，但是首富大人最近几年强调的小而美确实是为众商家造福的。&br&淘宝上有非常多的小类目，里面大把商家活得很滋润，小类目什么概念？我举一个身边的例子，我有个朋友卖小型印刷设备，只在淘宝上销售，淘宝上当时只有两个商家卖这类产品。这个类目首先客单价高，对应的利润也高，其次是不用自己备货，因为也不可能卖很大的量。但是这么大的市场，需求总是有的，哪怕再偏门的东西。前几年他只有一个员工，年利润七八十万，每天发不了几单货。刷单和直通车他都不曾参与。&br&这种例子我可以举的非常多，有人感兴趣的可以通过淘宝指数来找一找，有哪些小类目可以站着赚钱。根据长尾原理，这种可做的太多了。假如要赚钱，而且目标不是几亿几亿的，可以放心做。当有需求而且没有竞争对手的时候，你就是制订规则的人了。哪怕不是没竞争对手，而是竞争小，也比挤进红海要轻松很多。同样原理适用于大部分电商平台。&br&但也不是说类目小就可以乱来，还是要做好服务和保证产品品质。因为等你做起来了，就一定会有其他人跟进。但是假如你占领了先机，积累了一定的客户，基本就可以躺着赚钱了。&br&所以一个类目的选择就决定了以后是苦逼还是幸福。&br&选择品类的时候，尽量选择客单价较高的类目。客单价太低做着真的太累，&br&如果非要做女装、化妆品等类目，那再详细看看我前面说的定位，通过定位做出差异化，这样也是避免竞争。千万不要盲目追求单品月销量过千过万的，这种面临竞争太激烈，死亡率太高。而且哪怕做到了，也不一定赚钱。而且量大之后面临的供应链问题很难解决，很多做爆款的都死在供应链上，包括我自己。&br&开店之初，切忌冲量和关注信誉度，有量就代表服务很难跟上，特别是刚开店。还有一点，别想着参与活动的事情。聚划算这些，上了也是做陪衬。再一个，活动对老顾客伤害非常大。还不如好好的服务每一个现有老顾客。这世上很少一步登天的事情，不要急于求成，&br&&br&3-22 更新&br&第一次在知乎这么详细回答问题，没想到这么多朋友关注。也给了我动力拿出更多干货跟大家分享。不过这几天确实有点小忙，我会陆续更新的，请大家不要着急。有问题请在评论中提问，我会尽快回复的。&br&&br&评论中有朋友觉得定位比较虚，那我来讲讲起步的时候该怎么做吧。首先，定位一定不是虚的工作。大家可以看看自己关注的公众账号，或者有的朋友自己做过公众账号就会知道，公众账号是要有定位的。假如你的公众账号今天讲电商，明天讲服装，后天讲个冷笑话，谁会关注？或者你选了个很热门的类目，你又没有足够的话语权，那么你的学习成本很高很高。自己没有干货，那写出来的文章谁会看呢？所以，花些时间定位好，能让你避开很多竞争，找到自己的优势。&br&为什么说道公众账号呢，因为店铺或者品牌运营跟运营公众账号很像。见过大量投广告的公众账号吗？见过大量刷粉而成功的吗？我没见过。&br&我身边也有一些朋友做聚划算赚钱的，刷单赚钱的，投直通车赚钱的，但那是以前。直通车刚出来的时候，女装连衣裙这样的大词几分钱一个点击，谁开谁赚钱。为什么现在投直通车不赚钱了，因为投的人多，因为竞价。投过单款一天一万元以上的直通车嘛？没有？那就踏踏实实先把店铺基础打扎实，因为靠技术吃饭暂时还不是刚开店的人该干的事情。技术暂时不是你的强项。&br&再问几个问题，你卖的东西，你的朋友们觉得好么？你自己觉得好么？让你爸妈用你拿的出手么？你对于自己的产品研究地透彻么？比忠实买家更了解产品么？听了这些问题感到羞愧的先默默面壁五分钟。你自己不觉得好或者都没有买家懂，凭什么让别人买你的东西呢？凭什么让那么多看不到实物的买家相信你呢？&br&&br&-----------------------------&br&3月26日更新&br&&br&拖延症又犯了，对于等更新的各位深感抱歉。越看前面写的感觉越乱，把后面运营相关部分写完了再整理一下吧。都是利用碎片时间写的，所以内容也比较碎片。。。&br&1、直通车核心技巧&br&&br&直通车核心只有三个字，点击率。&br&原因：没有点击率，再牛的选词，再好的产品，进不来流量。流量进不来，也就不会有点击量太高而降价以控制点击数量，所以点击单价也降不下来。&br&14年下半年有个政策说是降低直通车点击率的权重，不过实测没有变化，点击率依然是王道，但不保证15年不会发生变化。&br&选词方面，自从淘宝推出千人千面之后，大部分的词趋于精准，所以选词方面渐渐弱化，只要能进来流量并不用特别在乎来自什么词。不过也不要真的盲选，只是选词方面的工作不用花太多时间。我的选词方法就是加系统推荐的词，起步选精准词，养养账户分，待质量得分提升之后再加入的词。大部分人也都是这么做的。&br&出价技巧，从平均价格左右开始出价，并慢慢上涨。测试过从高价开始出和低价开始出，发现一开始直接出高价平均点击单价降地比较慢。&br&要做好直通车就要拍好图片，选好图片，做大量图片用于测试，直到有点击率高的图片出现为止，否则就把推广计划停掉重新选款吧。&br&点击率有多少算高呢？这个因类目而异。一般要达到平均点击率的一点五倍才能推，达到两倍以上才叫好。测点击率的时候一般会把手机端直通车关掉，这样数据更容易对比。再重申一下点击率的重要性，点击率高对于淘宝的判定代表图片吸引人，图片吸引人代表产品吸引人。何谓点击率，通俗的讲就是每一百个人打开直通车展示位，有多少人点了你的推广产品。假设你的点击率是千分之五和百分之一点五，同样的展示量带来的点击量差别非常大。想象两种情况，一种是点击量太多，话费太高；另外一种是点击量太少，想要获得更多点击量。这两种情况对你来讲会如何操作？很简单，前者降价，后者提价。最终带来的结果就是点击单价不一样。所以点击率是核心，是前提。没有高点击率，尽量不要开车，要不然油耗太高伤不起。直通车图片点击率高的就可以换成主图，因为主图点击率高能够实实在在给你带来更多免费流量。但主图点击率跟直通车点击率有略微差别，这需要另外测试。&br&除了点击率之外就是质量得分了，影响质量得分因素非常多，最关键的是产品转化率。转化率高，淘宝对应的单坑产出就高，也就更愿意给到你更多流量。&br&好了说了这么多点击率的重要性，那怎么样才能提高图片点击率呢？&br&拍照非常非常重要，所谓巧妇难为无米之炊，没有好的图片，再牛的设计师也很难做出点击率高的图片。哪怕设计师真的做出点击率高的图片，那可能你的产品也会得到与图片不符的评价。&br&关于拍照怎么拍好，怎么拍出点击率高的图片。我觉得这个问题说难也难说简单也简单。难，难在摄影博大精深，不是我几句话能讲清楚。简单，简单在这么多女性友人能把自己朋友圈中的自拍拍的那么娇艳动人，说到这我想大家应该已经知道怎么做了。有发朋友圈自拍美图的动力，你一定能拍好图片的。&br&最后再回到定位的话题，定位能从根本改变你的点击率和转化率。大家可以去淘宝搜搜感受一下，随便什么产品。用买家的心态感受一下。同样产品的情况下，你会点那个图片，你会买哪个产品？现在淘宝不管搜什么，出来的结果一定是琳瑯满目，满屏类似产品，对于选择困难症的大部分人来讲，你的特点很重要。没有特点，很容易让人自动过滤掉，也就是不会来点你的产品，不买你的产品。&br&为什么现在淘宝转化率越来越低？因为卖家越来越多！买家晕头转向，点开你的看看再点开无数人的看看，买你的产品几率有多大？特别是对于我这种有选择困难症的人来讲，宁可去其他地方买算了。便宜那几块钱不够累的。&br&但这时候你发现一张图片很好看而且很特别，大部分人就会感兴趣了。同时，卖这个产品的人又不多，你就有了高转化率了。&br&所以，核心又回到前面，定位决定了你会苦逼还是轻松。&br&&br&&br&&br&2、现有不同类型盈利的店铺分析&br&&br&这点我相信是大部分人感兴趣的。&br&前面说到一种类型是女装C店，店主通过组织符合自己品味的货品，大量频繁地上新，上新后淘宝给予微弱的流量，再通过这些流量沉淀老客户。&br&这种店铺不做推广，不刷单。还有个牛逼特点，不做标题优化，因为根本就不靠自然搜索。标题很随性，爱给多少流量给多少流量，我的标题是给我的买家看的，不是给搜索引擎看的。&br&首先来分析一下这种店铺为什么好做。&br&有不少朋友通过私信问我，怎么大量上新，不会积压很多库存嘛？&br&广州、杭州、常熟等地批发档口那么多，跟人拿了衣服拍照再还回去，花不了多少钱。找不到愿意借你衣服的？那就老老实实打工吧，让有能力的人干创业的苦逼活儿。有人嫌累嫌麻烦的话，上班不累，去上班吧。所有成本都可控，大部分问题都会有能解决的人。&br&这种店铺根据卖家的不同品味和图片的不同档次，发展的速度和瓶颈不一样。但是大部分做的稳定、轻松和盈利。&br&根据自己的品味选款，代表的是一种定位，而且是独一无二的定位，因为你就是独一无二。图片，都是自拍，这才有识别性。吸引的买家是跟你喜好接近的买家。定位的问题就这么愉快地解决了。&br&这种做法的店铺，一般店主一开始在上班或者是在家无事可做，忽然灵机一现，做淘宝吧。于是就开始了。一开始基本没啥订单，后来慢慢的有几单，后来生意越来越好，收入超过工资了，那就辞职去全职淘宝吧。后面就收入越来越高了。就是这么简单，不服不行。&br&但是，对于着急发财的人，前期很难熬。&br&为什么这种类型好做呢？&br&首先，定位，你的买家就是喜欢你的定位的人群，那你的店铺对于他们来说是独一无二的。其次，女装是对新品要求很高的，一个款今年好卖，明年就不好卖了，女人天生会对时尚流行感兴趣，一直有新品他们就会经常来看，经常来看就会经常买。&br&来分析一下买家购买行为。&br&一种是搜索买家，这类买家一般通过搜索、广告或者页面引导进到店铺，搜索过程中对比了无数产品，最终在你店里下单。转化率、点击率、回头率？很低，他们是因为价格、单品需求或者其他原因最终决定购买，下次哪怕回到你店铺，但没有同样的东西打动他就不会再买。因为这类买家没有任何忠诚度可言，购物行为随机性非常大，而且有上帝心态。当你当上了皇帝，就不会对某个妃子永远迷恋。当然也有特例，那么这个特例才是你想要的买家。&br&为什么爆款和活动很伤呢？买家千辛万苦买了你家产品，有个特例又回头再来你家店铺看了，你在做爆款！她要买新衣服，你还是在推她之前买的那个款，给人感觉很差。为啥还在卖之前爆款呢？因为爆款好不容易做起来了，不能很快就换掉吧，页面主要位置还是要给它。然后，过了一个月你才上新了，好不容易有的回头客她早就在其他店买了好几回了。于是更加没忠诚度了。&br&或者，买家回头了，她以前在你店里买过的东西降价了，你在做聚划算。尼玛，老娘是上帝，上帝再也不敢来你家买了。到底靠谱不靠谱啊。什么？给我返现？是不是以后买东西都返现啊？上帝买个东西本来就很辛苦了，没必要跟你耗，拜拜。&br&或者，另外一种情况，你不是天天聚划算品牌团么？那我就等你品牌团的时候买，那就是你的价格。&br&&br&另外一种买家，老买家。他们怎么买东西的呢？啊，春天到了，我又要买衣服了。啊，过几天有个约会我又要买衣服了。啊，啊，啊，啊，啊，钱花光了！&br&这类买家不到绝望的时候不会去搜索，因为搜索太麻烦。淘宝对于他们来说就是逛街，无聊了打开自己喜欢的店铺看看。就跟男人看球赛看新闻看porn一样。女人属于冲动消费，看到喜欢的就会给自己找各种理由买，不买睡不着觉。所以这类买家往往收藏着几家这类店铺，当她们想买衣服，先到收藏夹看看，实在没看到合适的才有可能去搜索。所以这类店铺转化率很高！不是爆款能比的，比了你会说他们是刷的。&br&&br&原理就是这样，其他类型的店铺就不具体分析了，列举一些。&br&&br&通过过硬的技术，做爆款的店铺。这种店铺技术要求比较高，风险比较大。淘宝每天都在调整，哪天你的技术失效就要更新你的技术了。因为以技术为核心，往往容易忽略店铺的魂。因为老老实实打造一个店铺和通过技术赚快钱从根本上是不同方向。赚快钱的人一般没有耐心做店铺调性和服务老客户。当然不排除又有技术有把店铺调性做好的人。&br&&br&线下品牌，有知名度有粉丝的品牌。这类店铺进来淘宝就会给一个很高的调性分，以至于搜索有优势，活动有优势。那是因为他们能把自己的老买家带到淘宝平台。&br&&br&小类目的王者。在一个很小的类目称王称霸。利用窗口期打造自身优势，后续竞争者想追赶非常难。因为前面的位置都让他们占了。资金和团队实力也让后来者难以竞争。实力强的为什么不来竞争？实力强的这点收入看不上，犯不着。&br&&br&坑爹流。这类店铺善于利用淘宝漏洞，或者法律空子。比如，一个淘宝爆款，卖299，那他就卖29包邮，25天发货。以一个不可能的价格出现。因为爆款的图片详情页都是及格线以上的，转化率是经过验证的。29包邮的价格瞬间卖出大几千上万的产品，自然流量起来之后忽然调价，调成238（举例）。这时候就能卖货啦。中间有十来天卖货期，前面29拍下都不发货，把238卖出的全发了，能赚多少赚多少。29包邮的发货期到了之后，看盈利情况，盈利多，就把29包邮来投诉的发掉，盈利一般就想办法赶紧收钱走人。说的比较简单，实际操作比这复杂。双十一双十二之前这么干绝对发财。类似这样的坑爹手法还有不少，只能说淘宝会慢慢取缔的，毕竟林子太大。&br&&br&3、运营干嘛吃的？&br&&br&4、活动&br&&br&5、品牌调性分&br&&br&&br&抱歉，最近比较忙，没什么精力上知乎。忙过这两天会继续更新或回答私信问题的。
有想了解其他问题的开新问题邀请我回答吧，我会尽量回答的，这个答案已经写太长了，手机整理非常不方便。 新的关于刷单的一篇文章
电子商务，大家往往忘了商务的本质。很大一部分淘宝天猫卖家都挣扎在水生火热之中，为什么？因为都被…
看来做电商的人都很忙，昨天看到这个问题至今也没人来好好的回答一下&br&这让我浮想起来36岁的御泥坊创始人吴立君去世的消息 接着又想起了王江民&img src=&/10b04e6c55d0bffd65817c3_b.jpg& data-rawwidth=&21& data-rawheight=&23& class=&content_image& width=&21&&淘宝里有无数神话，我也讲不清，正是我讲不清，所以才是蓝海一片，否则，就是红海了。&br&&b&补充：&/b&&br&之前说了下百雀羚、运营三代论和美妆类目的几个店，现在说一些我收藏的几个“小而美”店铺，就不说TOP商家什么的了，真不是一两天一两句可以说完说好的。（都是C店）&br&&br&1.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&福禄商店
原创文艺站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&装修界的奥斯卡，极致的GIF动画，店铺设计的脱俗几乎将要超越商品本身的美感，让人不明觉厉。近1000件各式各样的神奇宝贝，动销率7成，运转良好的一个超市，他就是你心中要寻找的小而美&br&2.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【南食召】&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&20几件宝贝，天猫腰部商家的销量，开店-_-! 一句话说的好：&b&“&/b&南食召的牛逼不在于以这种自我的、甚至还带点文艺情结的态度做生意，而在于卖家和买家观念的高度重合。比如对包装和产品设计的要求、对传统的继承和对纯天然手工制作的偏好。&b&”而且&/b&&b&“&/b&每一步包装都是有原因的，盒子是为了抗压，食品纸是为了缓冲，而红绳是为了防止面条乱掉，这样拆开后你就能直接煮了。&b&”&/b&&br&&blockquote&根据 &a data-hash=&f980c42ed135ffff1391c3efa0659afd& href=&///people/f980c42ed135ffff1391c3efa0659afd& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@琉森& data-hovercard=&p$b$f980c42ed135ffff1391c3efa0659afd&&@琉森&/a&的评论补充：&br&伟大领袖毛主席教导我们：没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨，淘宝上也是，每个成功的背后都有故事，南食召可能火于站外流量下厨房，卷发神器可能得益于湖南卫视的一期节目，但是撒钱都难吸引注意力的时代站在风口上的猪也不一定能飞起来&br&&img src=&/d9ffbce5b5cbadcc0ab29a_b.jpg& data-rawwidth=&34& data-rawheight=&31& class=&content_image& width=&34&&&/blockquote&3.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&盛丰泰CHB总代理&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&土蜂农&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&盛丰泰&b&全店只有两个&/b&卷发器，月销量过万；土蜂农&b&全店只有一罐&/b&蜂蜜，月销量过万。&br&&img src=&/c65f2a08ba159e0eabe8a_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&/c65f2a08ba159e0eabe8a_r.jpg&&&br&&b&自动卷发神器从去年十月因某节目（这是F2O的雏形吗？）开始风靡大江南北&/b&&br&&img src=&/364ff5f8de1dd7d40022_b.jpg& data-rawwidth=&921& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&921& data-original=&/364ff5f8de1dd7d40022_r.jpg&&宝贝可能是金馆长手里的大宝剑帮助金馆长启动了无敌模式，或者是高手手里的一个小石头，因为对高手来说，小石头也能变成杀器&br&----------------------凡人手里的剑可能赢不过高手扔出来的小石头----------------------&br&淘宝这样的例子并不少，有人靠单个产品每年赚几百or几千万：当上大老板，出任CEO，赢取白富美，走上了人生新巅峰！真的。 模式可能是这样的：来了订单同步给工厂，卖家这边只是和自己的男/女友做客服售后兼运营美工，仓储物流也是工厂那边的，但是还有要走心的地方：选品→ 打爆，这才不是一件容易的事…&br&4.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FisherCoffee精品咖啡&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&较早的淘宝卖家，特别优秀的DSR，跟别人不一样之处在于把咖啡做的像小米一样发烧，但是他的成立早于小米&br&5.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猪哼少寻找更好的自己&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&超越KA商家的销量，领先的4金冠楷模店铺，所以只能说你是小而美中的战斗小而美，别人说你倒爷、串货、假货，我觉得这不是真的，而是出于嫉妒、陷害，希望谣言止于XX，创始人大姐说“即使卖一根皮筋也要选最好的给顾客，前提是你必须懂产品。用产品尊重客户才是最本质的尊重。愿意花28块大洋买一根皮筋的客户，其需求远远不是1000元手袋可以满足的”风骨奠定了王掌柜成功的基础，口碑的力量无穷，依靠群众，这是最好的营销…&br&x.今天补充一个：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&信天助学&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/fca3dc2c611f6ac7dbb5f844_b.jpg& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&74& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&/fca3dc2c611f6ac7dbb5f844_r.jpg&&&br&6.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&木木三&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&_____________针织旧时光 木木三唯一分店&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&绽放 国内第一旅行女装&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&大家耳熟能详的木木三和三陌绽放，绽放的件均价几乎是木木三的十倍，木木三的销量又几乎是绽放的十倍，但是绽放较高的客单价和优秀的DSR让他们的收订金额在一个类似水平，他们的销售动力源自于：都是有故事的人，都是有粉丝的人，但是我觉得木木三低价格卖牛逼货更是个好商人。&br&7.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个女人的史诗&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&柚子美衣&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&两个4金冠的店铺，开店时间分别是2009-&b&07-01&/b&和2008-&b&01-07&/b&
-_-||&br&一个母婴类目，一个女装类目&br&史诗的成功源于：&a href=&///?target=http%3A///u/%3Ffrom%3Dprofile%26wvr%3D5%26loc%3Dinfdomain& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&史诗小宛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&柚子的成功源于：这是一个神奇的店铺&br&8.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&戎美专注8年日系第一&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小虫米子-小虫米子ToneElegancy&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&------看到戎美、柚子，茵曼 阿卡 裂帛 韩都什么的你们先站墙角的阴影处低头斜着往前瞪会儿眼。&br&这两个淘宝上较早期的女装类目卖家，戎美专注做自己：己所欲，施于人。请你一定搜一下戎美掌柜郭建在816龚文祥千人电商大会的分享，就知道个大概情况了！小虫精耕欧美：小虫前段在媒体上比较火，被骆驼收购后在天猫开了旗舰店。牛逼的店铺和运营是怎样炼成的：&a href=&///?target=http%3A///55.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小虫米子：微博诉创业艰辛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，看到这的时候你如果想起来了 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&茉莉雅集 mo li tree&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，那你的转化率详情页应该是不错的。&br&9.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大学生创业梦之店&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&1金冠店铺，三个在校大学生创立，DSR优秀。&br&牛逼的动力源自于他们拍摄道具反扑归真吗？还是类目好做or产品过硬？&br&→ →我觉得他们领悟了做淘宝的真谛。&br&&a href=&///?target=http%3A///p/rd550920.htm%3Fspm%3Da1z10.1.w817.4.rL1Nz7%26v%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业历程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/44b53d8e49cf53b0bed6f43e2ec676db_b.jpg& data-rawwidth=&150& data-rawheight=&143& class=&content_image& width=&150&&&img src=&/adc95b974da83a_b.jpg& data-rawwidth=&156& data-rawheight=&94& class=&content_image& width=&156&&&br&分类页按收藏排序靠近中下位置的一个截图留念，不知道他们以后会不会改变这种风格&br&&img src=&/52e8da05c7b8e5c8dd1a_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&/52e8da05c7b8e5c8dd1a_r.jpg&&&br&--------------------------------------------------&br&我在公司负责渠道（京东、Vjia、苏宁易购等…,当然，还有天猫！），其他平台都加起来销量也不如天猫。其他的：后台、营销、数据… 也都远不如，京东的还算可以，不愧为老二&br&马云很伟大、淘宝很伟大，无数故事、神话、喜剧、悲剧… 从这里走来因为3.8美妆类目出现一匹&b&黑马&/b&，所以就说这个类目下的&br&黑马&br&店铺：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&朴尔因子&i class=&icon-external&&&/i&&/a&开店时间：&br&类型：4皇冠C店&br&掌柜（90后）：&a href=&///?target=http%3A///dvdavid& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&吳大偉DvWooooo&i class=&icon-external&&&/i&&/a&81件宝贝，，3.8当天轻松破百万…&br&3.8生活节开始半天，从朋友发的数据魔方截图上看朴尔因子排在第三名，第一&b&阿芙&/b&（B店 &a href=&///?target=http%3A///diaoye%3Ffrom%3Dprofile%26wvr%3D5%26loc%3Dinfdomain& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雕爷的&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），第二&b&欧莱雅&/b&（B店），其后是&b&相宜本草&/b&（B店）、&b&百雀羚&/b&（B店）、&b&小也爲你精选&/b&（4金冠C店）、&b&御泥坊&/b&（B店）、&b&药局&/b&（5皇冠C店 京城第一XXX夏河的店 &a href=&///?target=http%3A///dooooob& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&夏河的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，）。 &br&顺便说下，该类目有个明星，“猪哼少”最近被封店…&br&---当天结束后，TOP1不是阿芙而是百雀羚，谁能说说这事为什么？&br&这里出现的都是我之学习楷模，大家都吐槽3.8C店没流量 各种导向天猫，这里却出现了朴尔因子、小也、药局，所以没流量的是有原因的。3.8虽不比双11，确直逼啊
（逍遥子说：以后过3.8就让人们想起来淘宝生活节）&br&&blockquote&这个类目下有无数可称道的营销案例，我捡着说个：&/blockquote&&b&3.8当天，百雀羚拿下该类目TOP1&br&&/b&其上月的销售额超过3700万，（国货）月度类目第一&br&--百雀羚 放不完的大招，始于1931年，品牌调性深刻&br&-_-|| 国母拿她送礼的时候我才开始关注这个品牌&br&1）最近一次3.8的“&b&选择百雀羚，美过黄永灵&/b&”&a href=&///?target=http%3A//c..cn/profile.php%3Fblogid%3D9f7a9awu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百雀羚运营总监：如何1天卖出380万？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2）2011年8月，淘宝试用中心向各卖家们发起了一个挑战：一口气推出10万套试用的套装。这时候，刚开旗舰店不久的百雀羚在众多品牌之中接受了这个挑战，并成功从众多的挑战者中脱颖而出 &a href=&///?target=http%3A///detail/analyse/55.htm%3Fspm%3Da1z2j..8RCihE& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌营销带动销量&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&3）&b&东方之美-北纬30°琥珀计划、&br&百万面膜送淘客、&br&万瓶精华水送淘客、&br&这个月我们为淘客打工&/b&（轰动事件，大批淘客蜂拥而至）&br&&a href=&///?target=http%3A////Agg7329wt& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天猫智库的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&br&#天猫传奇#【&b&运营三代论-营销式运营&/b&】百雀羚一个有着80余年的经典国货品牌，如何在电商平台上寻找适合自己的运营模式？文中把淘宝的运营方式分为三代，而第21三代叫做营销式运营，以营销为主导，综合应用各种营销手段，借助营销去整合各种资源。文中以@百雀羚旗舰店 的“琥珀计划”为例阐述何为第3代运营&br&&img src=&/4fee1199b6b_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&7034& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/4fee1199b6b_r.jpg&&最后，引用天猫传奇的一句话&br&很多人说：电子商务这条路很好走。因为现在只要你说你做电商，没有人不说你走在时代的前列，没有人不感叹，你又成为了新时代的弄潮儿。&br&而如果问真正走上这条路的朋友，很多人会说：这条路真的不好走。且不说这条路到底怎么走谁也说不清楚，光看现在中国电子商务的发展，还仅仅是万里长征的第一步。未来的艰险是什么？可能我们大家现在都还说不清楚，更不要说什么是对什么是错。
看来做电商的人都很忙，昨天看到这个问题至今也没人来好好的回答一下 这让我浮想起来36岁的御泥坊创始人吴立君去世的消息 接着又想起了王江民淘宝里有无数神话，我也讲不清，正是我讲不清，所以才是蓝海一片，否则，就是红海了。 补充： 之前说了下百雀羚、…
建议你先不要创业。这个问题已经是最基础的问题了，如果连这个问题都没办法解决，那后面的问题对你来说太难了。&br&当别人帮你找到货源后你又会问要怎么卖，在哪里卖比较好，怎么推广，店铺怎么装修。哪怕做地还可以，又得问怎么招人，公司怎么管理，怎么做计划，库存如何优化。&br&到最后赚了一大票钱了，该怎么花钱是不是也要人教呢？&br&&br&上班有人告诉你要做什么，创业不会有人告诉你要做什么，怎么做。哪怕真的有人告诉你了，也要分辨是对是错，适不适合自己，哪种方式比较好，能不能举一反三。&br&&br&创业不是赚钱。创业是一种状态，哪怕问货源的问题，也要问具体一些的，而不是没有货源怎么办这样的问题。谁的货源不是自己想办法解决的啊，都有一个学习和吃亏的过程，这个过程对你来说才是最重要的。
建议你先不要创业。这个问题已经是最基础的问题了，如果连这个问题都没办法解决，那后面的问题对你来说太难了。 当别人帮你找到货源后你又会问要怎么卖，在哪里卖比较好，怎么推广，店铺怎么装修。哪怕做地还可以，又得问怎么招人，公司怎么管理，怎么做计…
谢邀。我从外部分析。内部就等待 &a data-hash=&ec3d22e2650af35ecc07f1953e43dfc8& href=&///people/ec3d22e2650af35ecc07f1953e43dfc8& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@普一惠& data-tip=&p$b$ec3d22e2650af35ecc07f1953e43dfc8& data-hovercard=&p$b$ec3d22e2650af35ecc07f1953e43dfc8&&@普一惠&/a& 来说明&br&正如 &a data-hash=&6b4cac411f5dfebd26a1& href=&///people/6b4cac411f5dfebd26a1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@马马马& data-tip=&p$b$6b4cac411f5dfebd26a1& data-hovercard=&p$b$6b4cac411f5dfebd26a1&&@马马马&/a& 所说的“在知乎上的宣传累积了前期的一批优质忠实客户，对于一家淘宝店来讲，最难的就是前期优质客户的积累。在知乎上的宣传，让店主完美跨越了起步难的问题“&br&能快速到达一个皇冠，也就是要卖出10001笔，该店铺是号开张，也就是说在短短几个月内卖出了至少一万个订单。&br&这也是知乎一个经常讨论的话题&a href=&/topic/& class=&internal&&第一批用户 - 热门问答&/a&&br&&br&在这里要提到的点是：&br&&b&开网店要有“全网思维”，不要只盯着淘宝内的流量不放，这是误区&/b&&br&说人话，意思就是，不要只把目光放在淘宝站内，流量不是一定要去开直通车，去优化标题才有，现在多少开网店的人都眼巴巴的望着生意参谋，盯着千牛等客人来，这个是从事淘宝天猫的人的一个误区，容易陷进去。&br&现在淘宝站内流量都向天猫倾斜，能去天猫的都尽量去了，就像我在淘宝店吃过几次亏之后，买东西也基本挑天猫。如果你一直想指望淘宝里过来流量，那会很难过。&br&所以要把目光放到全网，淘宝网以外，老生常谈的小智零食店，还有知乎这里的普一惠、 &a data-hash=&24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd& href=&///people/24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@茶小花& data-tip=&p$b$24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd& data-hovercard=&p$b$24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd&&@茶小花&/a&&a data-hash=&7fdae6aefbf5a412f4da45& href=&///people/7fdae6aefbf5a412f4da45& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@赵钢& data-tip=&p$b$7fdae6aefbf5a412f4da45& data-hovercard=&p$b$7fdae6aefbf5a412f4da45&&@赵钢&/a&
等等，都是主动出击。&br&&u&所以，不要开了店就只空等，一定要去找流量，去发帖，去找地方宣传你的店&/u&。&br&&br&&b&开网店要有”零售思维“，想想别人缺什么，需要什么&/b&&br&所谓的”零售思维“就是，要培养需求，利用需求。说得很白的，就是看看某些地方，有些人会想买这东西，那你就去进对应的货。不怕没市场。&br&经常很多人问我，我想开淘宝店，那我应该卖什么？原因就是你没有零售思维。&br&你可以把自己当做开杂货店的（不过确实是杂货店）&br&你应该好好想一下，你周围有没有人缺什么？有没有人想买什么？他们缺什么，你就卖什么。&br&就像知乎这里，大家都想买到合适的笔，那普一惠就开店了。在一群都想买到某个东西里的人里面宣传一下，大家自然都会找你买。&br&知乎这里是一个金矿，只要你能挖掘到需求，并且让别人知道你，那你就有机会了，太多需求了。我在看了知乎后，买了秋千，电动牙刷，笔，零食，平板，香薰等等。据大概调查，每天都有上百上千人在淘宝搜“知乎”，商机在此。&br&&u&所以，卖东西一定要卖大家想买的，大家缺的，质量又还可以的&/u&。
谢邀。我从外部分析。内部就等待
来说明 正如
所说的“在知乎上的宣传累积了前期的一批优质忠实客户，对于一家淘宝店来讲，最难的就是前期优质客户的积累。在知乎上的宣传，让店主完美跨越了起步难的问题“ 能快速到达一个皇冠，也就是要卖…
分享一篇文章，供参考。&br&&br&&blockquote&从2011年9月开始到现在，我们用了一年半的时间，亚狮龙刚刚进入第三重天，下面用亚狮龙自己的成长经历，尝试着对“玩赚电商五重天”做一些简要说明，希望对正走在电商路上的朋友们有所启发！善哉善哉！&br&&br&因为我们也只是刚开始第三重天，尚在摸索中，所以第四重天、第五重天的构思纯粹只是YY而已，尚有待验证。就像《倚天屠龙记》里面写出乾坤大挪移的那个家伙，自己还没练到第七层，凭想象写的，还好张无忌不贪心，没练第七层，要不然就走火入魔了。各位看官要向张无忌同志学习！ &br&&br&&br&&br&【第一重天】&br&0~1000万，2011年9月到2012年5月，8个多月&br&&br&第一重天，营业额从0到1000万，最重要的任务，就是把货卖出去，把钱收回来。不管白猫黑猫，卖到钱就是好猫。所以，这个阶段只需要做好成交一个点就足够了，不必考虑得太多。原因很简单，只有卖货收钱，你的公司才有活下去的可能。&br&&br&对于初创公司来说，问题层出不穷，一会儿是产品问题，一会儿仓库出错，一会儿客户投诉，一会儿员工闹情绪，一会儿骨干辞职……老板就像是救火队员，屁颠屁颠地到处灭火。用按下葫芦浮起瓢来形容最贴切不过了。但只有现金才是解决中小企业的万灵药，袋里有钱心里不慌，你才有底气从容不迫地应对各种危机。&br&&br&亚狮龙从2011年9月产品上线试运营，直到2012年5月做到1000万营业额，用了8个月的时间，我们几乎倾注了所有的资金资源精力，放在“集中力量卖货”上，尤其是视觉传达、页面制作上，所有人的努力，都围绕着提高成交率来进行。&br&&br&这段时间的页面制作，主要是我主抓，通常都是通宵达旦，一遍一遍修改，硬逼着我们很有审美观的设计师，把页面整得像“狗皮膏药”（设计师语），这里一块好评截图，那里一片成交记录，不求字体配色美观大方，但求抓到浏览者眼球。字体超大外加闪烁特效，红底黄字“赶紧抢购”占据绝大部分篇幅。&br&&br&我脑袋里构想的画面，就是一群泼妇挽起袖子，双手叉腰站在大街上，扯开嗓门大声吆喝：今天特大优惠啦！亏本价跳楼价吐血价啦！！过了这一村就没这一店啦！！快来快来买啦！！今天不买后悔一辈子啦！！！&br&&br&绝对低俗，完全不讲品牌形象，审美观，只要把货卖出去就是王道！&br&&br&可能因为我强势霸道蛮不讲理的推销风格，设计师和我激烈冲突过好几次。印象最深的一次，是凌晨1点多，只有半小时页面就必须定稿了，要不然赶不上活动了。设计师和我因为一张图片又起了冲突，最后设计师直接崩溃了，把鼠标一甩冲出办公室，消失在黑夜里。看着她的背影，我那个心理煎熬啊~~~~没办法用语言形容。&br&&br&我之所以这么强势，必须做成“狗皮膏药”，只有一个原因，在品牌没有任何知名度，店铺没有任何人气之前，只有这种赤裸裸的挑逗促销是有效的。消费者根本没有耐心去读你的品牌故事，更不用说细细回味你的品牌形象了。&br&&br&通过长达8个月的狗皮膏药战争，我们店铺的转化率从刚开始的万分之一，提高到2%以上，上活动的时候（例如聚划算）甚至能达到25%，而且价格比其它裤子高一倍！&br&&br&在0~1000万的第一重天，亚狮龙的一切工作，只围绕一个核心“成交”，调配全公司的资源资金人力，强硬高压走低速卖货路线，所有人都做同一件事“成交”，卖之前全体做狗皮膏药页面，卖货中全体做客服，卖完了全体去打包。至于部门分工，办公环境，品牌文化，统统见鬼去吧！&br&&br&【第二重天】&br&1000万~5000万，2012年6月到2013年1月，共8个多月&br&&br&从2012年6月起，到2013年1月，亚狮龙又花了8个月，从1000万做到了5000多万。处于玩赚电商第二重天的阶段。&br&&br&这个阶段最重要的是，从做好成交一个点，前后延伸成一条线——销售流程。以2012年8月为分界点，之前我们主要是向前延伸，就是流量来源，或者说是吸引潜在客户进店。因此花了很多时间精力资源在流量推广上。与之相应地，也做了公司架构的第一次大调整，把原来一窝蜂的混沌架构，大体拆分成了数据营销部（负责流量推广），品牌设计部（负责成交型页面转化），还有客户关怀中心（负责做新客户成交和老客户营销）。初步形成了销售流程的框架。&br&&br&从成交点向后延伸就是做好老客户维系工作，争取让买过的客户回头继续购买。2012年8月前当时我们做得一般，谈不上是“锁销”，回头客基本上都是自然回头，他觉得我们产品好，再回来购买，或者是我们做活动前发个短信通知一下。基本上没有专人做回头客维护。&br&&br&我的意思是说，虽然当时已经意识到了会员二次营销的重要性，但人手确实太有限了，心有余而力不足，销售流程的后续工作没认真做，把主要精力都集中在了流量渠道的打通维系上。&br&&br&2012年8月后，才抽调人力组建“电神”部门，开始在会员营销上摸索。到现在只能说积累了很多经验，但离我们预期的还差很远。亚狮龙一直强调后端为王，任重道远啊！&br&&br&做了流程化调整，部门间有了大体的分工，却出现了“有分工没合作”的痛苦磨合期，期间我们流失了几个骨干，原因是很留恋原来有事大家一起干的氛围，但分工后却没有了，不适应。人才流失也是每个中小电商必须面对的痛吧。&br&&br&流程化最大的优势，就是专业人才做专业的事情，有利于做精细化运营。前端抓潜部门负责做流量，设计部门和客户中心负责转化成交，逐步摸索建立长期会员营销体系，打造销售流程的目标，依然是卖货成交，只不过以前只有一个扣球的前锋，现在多了一传手二传手，互相配合扣球手更有效率地得分成交。&br&&br&第一重天的时候，我基本上每天都泡在办公室闭门造车，熬了将近一年。忙的时候根本没时间思考，只想尽快做完手头的事情。至于公司未来怎么走？战略怎么定？都靠边站去吧，哥没空。&br&&br&进入第二重天，建立销售流程最大的收获，就是我可以抽身出来更深入地思考战略，而不会对公司正常运行造成不良影响。现在大部分时间，我都在外面飞来飞去，珠三角长三角京津唐，平均一周在公司只有一两天。&br&&br&亲眼看过很多原来发展很迅速的公司，现在跌入低谷，固然有各种原因，但有一点很触动我，那就是创始人的精力跟不上公司的发展。每天都扎进事务性的工作里，却没有时间停下来抬头看看前方的路。或者长期高负荷工作把身体拖垮了，空有一腔热血，却不得不在医院度日如年。&br&&br&通过建立销售流程，我们必须打造可以自动化运行的赚钱机器，自动化抓潜，自动化成交，即使创业者不在场，也可以正常运行不受干扰。只有打造成功了“赚钱机器”，你才有可能“玩着赚钱，玩赚电商”！这是第二重天必须完成的核心任务。也是进入第三重天的基础工程。&br&&br&【第三重天】&br&5000万~5亿，2013年2月到“预计”是2014年底，&br&&br&第三重天？？？？？呃~~~~这个嘛，我才刚刚进入，还是新手，没有实操经验，只有一些概念框架性的东西，怕误导大家，只做一点简要说明吧。&br&&br&第三重天最核心的任务，就是建立行业标准，运用克隆机器规模化复制，重新界定你的客户并整合资源。要明确的是“行业标准”是哪个行业？延续就有的行业品类，还是创立一个全新的行业品类？就如同王老吉从凉茶（属于中药行业的小品类）腾挪到预防上火的饮料（属于饮料行业的新品类）？人类习惯了用品类思考，用品牌表达。第三重天首先准确定位了你所在的行业，第四重天就是要用你的品牌代表那个行业。&br&&br&拿服装而言，提起“快时尚”，人们第一反应就是H&M，ZARA，优衣库。第四个是谁？Nobody knows. 2013年《福布斯》全球富豪排行榜上，“股神”巴菲特13年来首次被挤出前三名，Zara创始人阿曼西奥·奥尔特加，他的财富2012年一年时间暴增195亿美元，以570亿美元挤走巴菲特成为世界第三号富豪。服装行业市场容量之大毋庸置疑。&br&&br&与快时尚重视款式更新不重视质量相对的“轻奢侈”，重视品质品味性价比逐渐会成为知性人士的首选，那么轻奢侈第一品牌是？？？这可能就是亚狮龙的机会。&br&&br&&br&第三重天的克隆机器发挥威力如何，大家可以参考“梅特卡夫定律”（网络的价值与联网的节点的平方成正比），但必须是第一重天的成交和第二重天的流程都已经标准化，模块化以后，才有快速复制的可能。&br&&br&第四重天、第五重天暂且略过吧。只有干过才有发言权。&br&&br&【结束语】&br&2012年，淘宝+天猫全年交易额破万亿大关，也只有1万亿而已。等电商发展到10万亿，20万亿的时候，我们在哪里呢？&br&正如马云所说，错过电商，你不是错过了一次机会，而是错过了一个时代。&br&电商到现在，只是万里长征走完了第一步。&br&对照这玩赚电商的五重天，你在哪里？&br&&br&你想要从来没有过的结果，就必须去做从来没做过的事情。&br&梦想是注定孤独的旅行，少不了质疑和嘲笑。即使遍体鳞伤，也要活得漂亮！&br&与诸君共勉！&/blockquote&&br&来源：&a href=&///?target=http%3A//user.//blog/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&QQ空间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
分享一篇文章，供参考。 从2011年9月开始到现在，我们用了一年半的时间，亚狮龙刚刚进入第三重天，下面用亚狮龙自己的成长经历，尝试着对“玩赚电商五重天”做一些简要说明，希望对正走在电商路上的朋友们有所启发！善哉善哉！ 因为我们也只是刚开始第三重…
如果你是刚接触淘宝想学习他人的成功经验，我给你个建议：&br&&br&不要去看派代的鸡汤文！！！！类似这样的标题：&br&&img src=&/c6310becbde96b1c268eceac_b.jpg& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&89& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/c6310becbde96b1c268eceac_r.jpg&&&br&&img src=&/a7ee64cbdaf6_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&83& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&/a7ee64cbdaf6_r.jpg&&&br&是不是看到这种帖子很想手贱去点一点？当然，你要点我也拦不住你，但是有用吗？&br&&br&再看看说三只松鼠，说阿芙精油，说韩都衣舍的，他们的品牌策略、部门执行力你能完整复制吗？好吧我只是借鉴而已，但是他成功了，你的借鉴就能成功吗？&br&&br&现在的电商已经错过了三四年前的黄金时代了，那时候说得好听就叫白捡钱。再好的案例再大的企业要发展壮大无非是优秀的执行力，可行的措施以及各种各样优秀的管理来做的乘法。&br&&br&你会发现，在每个领域中，失败的人是很难被人记住的，因为他们运气不好，对，就是运气不好，他们没成功。但他们为这个领域奠定了很多基石，那些成功的人很多都是踩在他们的尸体上爬上去的。因为站得高，自然也要接受你的仰视。仰视谁都懂，因为仰视，刺眼。&br&&br&嗯，说说失败者或者失败案例。很多人做了很多失败案例或者当了很久的失败者，甚至有后人在继续着他们的错误。为什么错误在不断地复制从而得出了某些人或某些案例的成功？那是因为只有错误的做法才真正值得借鉴，可惜只是我们很难从一开始就得出这是个错误罢了，哪个傻逼会一开始觉得自己的做法是错的？最后自嘲：其实我一开始就错了。。。&br&——————————————————————————————————&br&好像跑题蛮远，说点正经的，&br&一图足矣。&br&&img src=&/debea2c05699_b.jpg& data-rawwidth=&1061& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1061& data-original=&/debea2c05699_r.jpg&&
如果你是刚接触淘宝想学习他人的成功经验，我给你个建议： 不要去看派代的鸡汤文！！！！类似这样的标题： 是不是看到这种帖子很想手贱去点一点？当然，你要点我也拦不住你，但是有用吗？ 再看看说三只松鼠，说阿芙精油，说韩都衣舍的，他们的品牌策略、部…
结论：赚不到钱&br&一个月1000个&br&日均35个&br&价格30-50
印刷图案国产机器生产成本4-5元不含包装，进口机器5-6元不含包装，&br&包装精美=2至3元，月销量1000件运费大概4元&br&单件成本10-12元
不算推广 人工成本 一个利润25-23元 一天赚大约805-875元；&br&市场上这个价位的产品转化率大概是3%-4%；&br&&br&正常情况下&br&达到这个效果一天你需要900个-1000个访客，因为你是新开的店铺，不会有流量来源，你也不会有机会参加任何营销活动，所以流量基本要依靠付费；&br&现在3C数码配件行业下面，手机壳类目一个访客的成本大概是2.3-2.8元；&br&算下来你每天为获得这些访客 需要付出元 ；每个月是6万元左右；&br&按50元的售价 每天收入只有1500
每天投入要2000；&br&年后只有3月一个旺季，4-9月全是淡季，就算你销量起来，后期不会给你带来更多的成交机会； &br&&br&&br&好了，有人要说到刷单了，我非常鄙视这类人；&br&不过我还是帮你算一下，首先刷单是不会有收入的这是前提；&br&我们按最理想的比例来计算，不做官方的付费流量&br&按刷一笔，就会给你带来一笔真实成交这种几乎不可能存在的比例来计算；&br&现在行情，低级刷单6元一笔 ，含运费大概10元一笔 这是风险最高的；&br&每月成交1000比，需要刷1000笔， 刷单成本大概是1万元&br&定价30 收入3万/月，定价50，收入5万/月&br&扣除产品成本约1万元 &br&每月盈余约1万元，&br&&br&有人说 这不有钱赚嘛&br&继续算，回到刚才说的，这个价格段的市场转化率在3%-4%&br&刷单的转化率基本是100%，&br&所以你需要把转化率稀释到合理的水平来降低风险；&br&总共需要多少流量呢&br&一个月成交2000笔，每天70笔；3%-4%的转化率 ；&br&每月你需要6万的访客来支撑你的销量目标，作为一个新店&br&因为你刷单了，所以我给你按现在最低的流量价值每个=0.5元来给你算（有些人有疑问，我再此提醒一下，每个流量都是有价值的，不是说免费流量就真的免费了）&br&每个月你为流量付出的价值是3万元/月&br&&br&每月亏损2万；&br&&br&&br&如果你要赚钱 可以为你提供一些参考：&br&1 提高销量，每天35个的销量在手机壳这个行业就是彻底的炮灰；&br&保持这个利润的前提下，销量至少要达到120个/天，才会盈亏平衡；至于如何提高销量，仁者见仁，智者见智，咨询需要收费；&br&&br&2 提高转化，最直接的意味着你需要降低售价，以便消化足够多的流量，尽可能多的让流量为你产生价值；当然还有更多提高转化的方式（不是指刷单，而是正常的转化提升）也是收费项目了；&br&&br&3 降低成本用目前来说的话，你要做精品，成本10块基本上没有太大空间了，当然不排除还可以再降低1-2元的可能；&br&&br&4 提高利润 ：这个行业要把利润再提高一个级别，意味着转化进一步降低，意味着设计和开发需要投入更多的资本，当然不排除可以找到更优秀的方案；&br&&br&5 本次回答不收取任何费用&br&&br&&br&（利益相关：每天最少卖5000个手机壳的Diors）
结论：赚不到钱 一个月1000个 日均35个 价格30-50 印刷图案国产机器生产成本4-5元不含包装，进口机器5-6元不含包装， 包装精美=2至3元，月销量1000件运费大概4元 单件成本10-12元 不算推广 人工成本 一个利润25-23元 一天赚大约805-875元； 市场上这个价位…
微商纯属忽悠的居多。&br&&br&微商赚钱的都是拉人头的，纯卖产品赚钱的较少，持续卖产品赚钱的少之又少。&br&&br&别总是看着媒体报道赚钱的，那些人本身就有一定的资源和人际关系，或者说有一定的经营基础。&br&&br&微商对于普通人来说基本是个坑，对于有些人来说倒还可以赚上一笔。（举个例子：都在谈微商，有很多互联网公司利用这类的话题给一些企业公司建立微网站、微信二次开发、微商经营培训，哎，这个真心还靠谱点，兴许还有不少公司小赚了一笔。）&br&&br&可是：&b&作为要资源没资源、要人际关系（可消费、可传播）没人际关系、要技术啥都不懂，&u&总以为发两条广告在朋友圈，别人就会买你东西了的小朋友&/u&，这要是能做下去，我真特么服你！!&/b&
微商纯属忽悠的居多。 微商赚钱的都是拉人头的，纯卖产品赚钱的较少，持续卖产品赚钱的少之又少。 别总是看着媒体报道赚钱的，那些人本身就有一定的资源和人际关系，或者说有一定的经营基础。 微商对于普通人来说基本是个坑，对于有些人来说倒还可以赚上一…
看到所谓的真相，如果这个真相是有利自己的，不信！如果真相是不利自己的，拍手称快。并且心里还会想：啊，原来是这样啊，真是奸商，我果然被欺骗了！&br&&br&这是什么心态？我搞不懂！非要我们指着鼻子说：这他妈就是骗你的！爱买不买，不买滚蛋！心里才舒坦吗？（求社会学心理学大大解释一下这种现象！）&br&&br&我不是否认排第一的答案（截短信图的那个），我也确实相信有这样的事情。（请问哪个行业没有？）但我所了解的大部分做韩国代购的人是非常辛苦非常负责地从韩国一件一件衣服给大家挑回来的。他们大多数是韩国留学生，有些是兼职，有些是全职。就我所了解，他们目前存活的状况都不太好。原因多样，我个人认为其中最关键的原因是他们没有能力去扩大规模。N多人盲目扩大导致现金流短缺，资金链断裂。&br&&br&我一个朋友是这样运营的（也是大多数韩国代购网店的运营模式）：&br&模特、推广、美工、产品、客服等等都是自己完成。因为她是一个韩国粉丝团的高层，因此有大批粉丝作为潜在消费者。这是她的先天优势。&br&&br&模特：因为我那个朋友有条件，为了节省成本，自己做模特。韩国冬天有多冷就不说了，经常冻坏。&br&&br&推广：也是为了节省成本，前期就用微博推。小小利用自己的身份，让粉丝帮帮忙。很多粉丝也会买，因为相信你。&br&&br&美工：没啥基础，没办法只有自学。做个大概样子就行。（目前大多数代购网站都是这样，设计不好说，但是模特都挺漂亮~~）&br&&br&产品：&a class=&member_mention& data-hash=&406db4baa7ec4d8a4eb2f65f5557dcba& href=&///people/406db4baa7ec4d8a4eb2f65f5557dcba& data-hovercard=&p$b$406db4baa7ec4d8a4eb2f65f5557dcba&&@马云霞&/a&说得很清楚，东大门各档口去找吧。你可以在那看到很多很多很多中国留学生。一些大的代购店店主去那直接就是皇帝般的待遇（韩国人也这样哦~~）&br&&br&客服：也是自己起早贪黑地守着电脑。这里要隆重推荐一家店：叁陌绽放。也是我最喜欢的一家代购店。（虽然我是男的我不买他们家东西。）我觉得叁陌绽放就是给大家提供了一种很好的轻量化运营的模式。代购店必须参考的案例店铺！（而且他家从不挂旺旺，你们注意了。）&br&&br&海关和快递比较敏感，我就不多说。但是如果要做代购，千万千万千万注意这层关系的经营！不然。。。。。。。
看到所谓的真相，如果这个真相是有利自己的，不信！如果真相是不利自己的，拍手称快。并且心里还会想：啊，原来是这样啊，真是奸商，我果然被欺骗了！ 这是什么心态？我搞不懂！非要我们指着鼻子说：这他妈就是骗你的！爱买不买，不买滚蛋！心里才舒坦吗？…
1、关于开店流程&br&流程方面真的不愿意再说了，很多人问，无非就是需要哪些条件，需要什么资料，需要准备什么。其实开店不需要任何条件，你需要的资料完全可以点击免费开店进入之后一项项的看，平台给你说的很清楚，并且需要的资料都是很常见的，完全不用担心弄不来，所以各位新朋友，不要再问开店需要什么了，尝试一下，尝试一下不会丢失什么，尝试之后会发现非常非常的简单。&br&&br&2、关于开店基础&br&开店的硬件方面没什么限制，但是软件是有的，那就是每个人的运营水平。当然，你身边的很多人会告诉你刷单就行，他们就是你这样做的。不是说不可以，只是刷单的效果因人而异，因类目产品而异，并且当下刷单的形势也都清楚，被查的越来越多，所以想要长久的做下去，挣到钱，还是要学习一些主流的运营手法，标题优化、卡位、上下架，这些被说烂了的词，如果你都会，完全可以替代刷单。可以去我之前学的这个群学，五一六九零九零九一，备注写知乎朋友就行。当然，有人会说遍地都是讲课的，遍地都是资料下载，为什么非要听这个。这个问题当然不勉强，没有最好只有更好，你如果感觉你有更好的渠道学习，或者说下载一些资料跟着做了非常有用，当然延续你的就可以，没必要更换。但是毕竟还有很多新朋友不知道去哪学，还处于迷茫期，那么可以去我说的这个群学下。&br&&br&&p&3、关于货源&/p&&p&这个问题很多人解决不了，我当初也是，于是就加一些个人，说的确实很好，不过还好我在最后一步停了，没给他们钱。原因我就不说了，反正如果你信我，就别去找一些个人货源或者去一些乱七八糟的网站找，产品是你最核心的东西，产品出了问题，谁都帮不了你。说正题，去哪里找货源，第一，如果你人缘好，资金不是很紧，去一些城市的批发市场，这个不用我说，你搜一下就行，靠近你们当地的，不过缺点是需要囤货。如果不想这样，没多少钱，就老老实实的去阿里巴巴、天猫的分销这种官方平台找，我承认，里面的产品优势是缺少一些，但是任何优势都是自己的打造的，你会运营，这些都不是事，很多大牌子的衣服都是买的批发市场的然后砸的自己的标，这是实话。去这些地方找，最起码不用担心被骗方面的事情。目前找货源的方式就这两种，没有其他的捷径，要么靠人脉，要么靠官方，其余的都是骗人的。&/p&&p&4、关于加盟&/p&&p&加盟也好、代运营也好，你哪怕不做，也别去弄这些，尤其是一点基础没有的朋友。这一块的市场非常不成熟，我当然不可能把所有的都一刀切认为是骗人的，当然有好的，不过如何找，如何判断就是个功夫活了。你想想，一开始就没多少经验，人家做了很多年的找就找了，因为熟悉门道，你才刚开始做，就找这些，不骗你骗谁呢？什么合同、公司，这些都是都可以造假。用公安机关说的一句话就是：公司都没了，怎么去给你们维权？况且本身就是几千元的事情，你请律师，打官司，算下来的钱，只会损失更多的钱。&/p&&p&5、少看鸡汤&/p&&p&你回头看看上面几位写的，都少不了鸡汤。别去看那些东西，难就是难，不好做就是不好做。梦想是什么？梦想给不了你钱，鸡汤只会让你拼命的相信一件事可以做成。我对现在做网店的理解就是，能做，不过技术化的程度越来越高。如果你一开始的精力和目的只有刷，那么我的建议是别开了，因为根本没啥用了，不如找个工作朝九晚五。以前开淘宝学技术确实是骗人的，因为那时候没什么技术，你有资源刷，你就是老大。现在学技术确实是真的了，但是又没多少人学了，因为狼来了的道理。一直以来总有很多人喊着说教你技术，教了这么多年，没学会，结果真该学的时候了，没多少人信了，反而去相信刷了，其实这是前几年的事了，不过确实，这也没办法。&/p&&p&写累了，就写到这里吧，如果你赞同，点个赞，如果你不赞同，关闭就好。这是个言论自由的时代，谁打个字都不容易。&/p&
1、关于开店流程 流程方面真的不愿意再说了，很多人问，无非就是需要哪些条件，需要什么资料，需要准备什么。其实开店不需要任何条件，你需要的资料完全可以点击免费开店进入之后一项项的看，平台给你说的很清楚，并且需要的资料都是很常见的，完全不用担心…
&p&之前有许多身边做线下品牌的盆友冲着线上的利润毅然投身淘宝。&/p&&p&但大部分做的很差，希望下面这篇小总结给到一些人帮助。&/p&&p&想要做好淘宝，可以多看看书&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/Hj88JKzEmPHnrehH92oM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/Hj88JKz&/span&&span class=&invisible&&EmPHnrehH92oM&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&第二想做淘宝运营可以学习一下下面这篇总结&/p&&img src=&/bc8cb86bce796f28e7c79ffbebd2c0a1_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/bc8cb86bce796f28e7c79ffbebd2c0a1_r.jpg&&&img src=&/c36f18e86e2d_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/c36f18e86e2d_r.jpg&&&img src=&/f0b0bbeec18_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/f0b0bbeec18_r.jpg&&&img src=&/ac22bce869cd1de98aaef715_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/ac22bce869cd1de98aaef715_r.jpg&&&img src=&/6bf34f482cd02_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/6bf34f482cd02_r.jpg&&&img src=&/b057cab5d44a154ea1af_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/b057cab5d44a154ea1af_r.jpg&&&img src=&/59b76b88b31d5ee736aaa279b5ffb72b_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/59b76b88b31d5ee736aaa279b5ffb72b_r.jpg&&&img src=&/bf4b550f1f97d2fb4da21_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/bf4b550f1f97d2fb4da21_r.jpg&&&img src=&/9b370a6723664bcace22ab9_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/9b370a6723664bcace22ab9_r.jpg&&&img src=&/e29a0b6fd4fcf8afe5552e_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/e29a0b6fd4fcf8afe5552e_r.jpg&&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/Hj88JKzEmPHnrehH92oM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/Hj88JKz&/span&&span class=&invisible&&EmPHnrehH92oM&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
之前有许多身边做线下品牌的盆友冲着线上的利润毅然投身淘宝。但大部分做的很差，希望下面这篇小总结给到一些人帮助。想要做好淘宝，可以多看看书 第二想做淘宝运营可以学习一下下面这篇总结
&p&现在开网店并不是很麻烦。基本条件如下：&/p&&p&1.一台还可以的电脑&/p&&p&2.自己会一些电脑的基本操作&/p&&p&3.最好会ps&/p&&p&4.懂得一些文字的排版。&/p&&p&基本条件就是这样，拿淘宝店为例，自己开店并不难，做好就很难了。店开起来以后，如何经营才是大问题。如果你一点都不懂的话，我可以分享给你一些视频文件，先学会一些基本的淘宝店铺操作，其他类型的网店大同小异。上链接&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///s/1gdw9UmR& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1gdw9Um&/span&&span class=&invisible&&R&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：1r2w&/p&&p&货源的话，你可以自己到批发市场进货。当然这对于一个新店铺的话，风险较大，也难以操作。你可以到淘宝自己店铺的后台找一件代发服务，很方便的，自己可以先练练手。&/p&&p&强烈建议在这个上面找一件代发服务，当然你也可以到百度上直接去搜，骗子几率比较}