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网络营销可以取代传统营销
发表时间：日11:20 来源：中大网校
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网络营销可以取代传统营销
　　随着IT技术的发展，企业以越来越快的速度向网络化转变，现在我们已经进入了信息时代，速度更成了我们不断追求的方向。而对于每个企业必不可少的市场营销部门在以更超前的速度转变着，人们开始向网络营销转化。
　　有的专家说，在网络时代的今天网络营销会很快的替代传统的营销方式而成为市场的主旋律。因为人们可以看到了网络营销的优势， 在企业内部 ，部门和部门之间都相互联网有利于信息共享 ，也缩短了信息传递的时间。 从而大大提高了工作效率， 可以在公司电脑上面建立数据库，里边存有客户的基本资料和消费信息纪录 ，有利于实施一对一营销，从而更好的为客户服务。同时也能让客户感受到企业对他是相当的在乎， 更提高了客户的忠诚度 ，而对于网络销售同样很有诱惑力，它可以省略许多中间商，象批发商 、经销商、 甚至是零售商， 而直接面对客户。从而大大降低了成本，企业的产品更有竞争力取得更大的销售业绩，而更主要的是能以最快的速度得到客户的反馈信息，使企业的产品更适应市场的需求，而使企业总是走在市场的最前列。
　　可有的专家却认为。网络营销是有一些优势，但他的缺点却不容忽视。网络化是可以更快的得到市场信息， 但网络销售提高销售业绩却不堪赞同。他们认为，网络化今天却只是最前沿的东西。大部分的人还没有接受这种方式。人们还不太习惯在网上购物，他们对这些虚拟的东西缺乏信任，他们还是比较相信现实中存在的东西。生活中，如果我买了东西质量有什么问题直接就可以找厂家， 或者找卖主 ，而且会很快的得到答复。可网上我不知道该找谁，怎么找，什么时候有答复?再说有的东西根本就不适合在网上销售，比如可口可乐公司生产的饮品， 我想喝的时候随便进哪个商店或者超市都能买到，这已经再方便不过了，还要怎么简化销售过程吗?谁都知道没有必要了。你要想得到顾客的信任，想尽可能的满足顾客，那么我想最有效的方法不是去降低成本，只要你在世界的每个角落都摆放上可乐，让人们不论在什么时间什么地点只要想喝就能够看到它那就是对顾客最大的满足，不要只顾着降低成本而却忘了更重要的市场占有率。来源：www.examda.com
　　网络化发展的的确快，可按照现在的电脑普及率要完全的向网络化转变还需要相当长的时间，更何况对我们中国的企业。网络营销确实潜力很大，可要完全开发却也不易，传统的营销方式还是会占主导地位，网络营销很快的取代传统的营销是不现实的。也许最好的营销方式不是网络营销，也不是传统营销，我觉得他们完全可以相互补充，各取所长，也许那才是最好最有前途的营销方式吧。
（责任编辑：中大网校）
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什么是网络营销--咸阳小蜜蜂给你说说
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简单的理解，网络营销就是网络推广，包括各种类型的网络审传推广手段。其同义词包括：线上营销，互网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，规频营销，网络亊件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销， 百度推广，网络品牌推广，网络精准推广等等。在咸阳小蜜蜂网络科技工作的这几年，的确学到了不少推广的本事，顺便推一下师傅的tel13*.网络营销和传统的营销有一些相似之处，比如两者都是企业的一种经营活动；都需要通过组合发挥功能；都把满足消费者的需求作为一切活动的出发点，不仅停留在现在的需求上，而且包括潜在的需求。同时两者的区别也是显而易见的。传统营销依赖多种渠道通过大量人力或者广告来投入市场，而在网络营销上显得过于浪费，网络营销对传统的标准化产品和品牌的全球化管理以及营销渠道都会带来冲击，与传统的营销模式相比，它消除了投入广告的障碍。两者的营销方式也不同，传统营销靠的是人与人或者人与组织的方式来完成营销活动，而网络营销靠的是网络与虚拟的顾客和企业完成销售活动。网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网的优势对传统营销经营方式产生巨大影响，但并不是说网络营销将会完全取代传统营销，如果采用正确的策略将网络营销与传统营销进行整合，我相信在将来的不久，我们的营销活动会很完美。
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网络营销客户之争：品牌定天下 价格定江山
　　首先我们需要对线上营销有一个定义。那么线上是什么呢?线上营销是指借助互联网这个虚拟的平台来对产品进行销售和推广，由于时代的迁移，网络营销这门产业也逐渐的火爆起来，8090后逐渐占据了目前的线上消费市场，网络营销也逐渐取代其他的营销模式成为了一门新的课题，而线上营销的中心：&定价定天下&依然是我们最关心的话题。
　　纵观现今中外大小企业，我想最常用的定价策略莫过于：撇脂法、渗透法和终端倒推法三种。
　　网络营销定价策略#1：撇脂法
　　所谓的撇脂法，又被叫做高价法。就是将产品的价格定得比较高，尽可能在产品的生产初期，在竞争者正在开发类似产品的时候，尽快的收回投入资金，并尽可能多的获得利润。然后随着时间的推移和竞争者的增多，逐步降低价格使新产品进入弹性更大的市场。一般这种定价法多用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行的产品、或者对未来市场形势难以确定的产品。其实这种定价法其实是有依可循的，很多人都追崇华丽、奢侈，而不在行业之内的人能评判是否是奢侈品的唯一标准就是价格，用撇脂法给产品定价，会让那些为了满足虚荣心的人跳入这个&大坑&，达到快速资金回笼的目的。
　　例如苹果公司的&IPOD&上市之前，没有人敢断言这样的产品市场到底有多大，于是他们就采取了这样的定价法来快速资金回笼。优势：由于产品的唯一化，让产品的定位模糊，市场价格的高低完全由自己说了算;高利润;快速回笼资金;为产品定位做一个奠基作用
　　劣势：由于价格太贵，产品面临的市场局限性大;对市场把握性小，不能预估带来多少的利润
　　网络营销定价策略#2：渗透法
　　所谓的渗透法，就是以一个较低的产品价格进入网络市场，目的是为了在短期内加速网络市场的成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，从而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于产品价值来讲比较低。
　　可以说这种做法与撇脂法是背道而驰的，用低价来吸引更多的关注度，从而占领市场。在稳步的提价回笼资金。这种做法在市场上非常常见，可以说是定价排行榜第一使用度的定价法。
　　优势：因为产品定价低，市场的宽泛性高;市场占有度高;由于关注度大，口碑的传播广，免费推广力度大;对市场的把握性高。
　　劣势：资金回笼慢;低价政策会引起市场攀比心理，导致价格战的开始;亏损风险性高;产品定位低。
　&& 网络营销定价策略#3：终端倒推法
　　由于受到经济大环境的影响，中国的定价方法与国外的定价方法也不同。中国企业，较为流行的定价策略是终端倒推定价法，即中国的产品大部分是原材料成本价+生产加工费+包装费+30%到40%的毛利点。这就是厂家出厂价的构成。厂家一般会拿出20%用作广告费，但出厂价到零售价，实际上至少要加100%~200%，服装业要加到300%，因为渠道太长，中国市场地域空间又太大，会有非常多的资金损耗导致价格推高。虽然网络只是渠道的其中之一，但是产品一旦走到网络这条线，相信也损耗了不少的资金，所以使用终端倒推定价法是一种非常科学而且非常流行的定价方式。
　　不同的渠道不同的定价，不同的产品也是一样的，就像瓶装水利润就很薄，定价不能太高。通常来说，进口红酒在国外是10欧元到中国市场要卖300人民币以上，到五星级酒店就能卖到上千元人民币，当然也有例外。无论你的网络营销是总代理、分销代理、厂家直销都好，一定要采用最好的定价方式，才能在网络营销这条道路上被人认可，被人广为流传，有了口碑的宣传，你的网络营销平台将成为下一个淘宝网。
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