老婆夜场上班，上班时间给我回信息，上班族下班后很无聊去吃宵夜，视频不接，信息
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时间：2017-08-23 19:22
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this.p={ dwrMethod:'queryLikePosts',fpost:'1eaaf3a6_e0626e9',userId:,blogListLength:30};&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充6：
预告：未来三年投资什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成32篇，每篇质量都可以和此贴相比。 微信号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&img src=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&img src=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&///?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&img src=&/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&///?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&img src=&/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&img src=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&img src=&/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/ca22bbafc6456_r.png&&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&img src=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&img src=&/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&img src=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.png&&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FAQ 三元策略&/b&&/p&&p&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&/p&&p&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）你建议年轻人炒股吗？&/p&&p&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）现在房子还能买吗？&/p&&p&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&/p&&p&&br&&/p&&p&4）三元里最重要的是什么？&/p&&p&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下次更新《MRHUA谈未来三年如何投资》&/b&&/p&
今天日更新了第五篇！ 有空更新第六篇《未来三年投资什么》 补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展…
我所有的自负皆来自我的自卑，所有的英雄气概都来自于我的软弱。嘴里振振有词是因为心里满是怀疑，深情是因为痛恨自己无情。这世界没有一件事情是虚空而生的，站在光里，背后就会有阴影，这深夜里一片寂静，是因为你还没有听见声音。&br&&br&&br&——马良《坦白书》&br&&br&&br&&br&&br&非常喜欢这段话，从注册微信起就截取句子当作自己的签名。&br&&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&谢谢知友在评论区一楼提出另一版本：&br&&br&“我所有的自负都来自我的自卑，所有的英雄都来自我内心的软弱，所有的振振有词都因为心中满是怀疑。我假装无情，其实是痛恨自己的深情。我以为人生的意义在于四处游荡流亡，其实只是掩饰至今没有找到愿意驻足的地方。”&br&&br&&br&&br&【ps：据说是出自卡尔维诺，但多数知友表示没有找到原版这一段，所以出处待定…】&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&看来是有所误会，希望对这段话仍有疑惑的知友们能看见。我喜欢知乎，谢谢你们的认真。&br&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1753& src=&/8fb7ae656f577db78abad534a84af6f3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/8fb7ae656f577db78abad534a84af6f3_r.jpg&&
我所有的自负皆来自我的自卑，所有的英雄气概都来自于我的软弱。嘴里振振有词是因为心里满是怀疑，深情是因为痛恨自己无情。这世界没有一件事情是虚空而生的，站在光里，背后就会有阴影，这深夜里一片寂静，是因为你还没有听见声音。 ——马良《坦白书》 非…
「这些年我一直提醒自己一件事情，千万不要自己感动自己。大部分人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，多久没放假了，如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上任何一个人都比你努力多了。人难免天生有自怜的情绪，唯有时刻保持清醒，才能看清真正的价值在哪里。」———By于宙.《我们这一代人的困惑》
「这些年我一直提醒自己一件事情，千万不要自己感动自己。大部分人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，多久没放假了，如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上任何一个人都比你努力多了。人难免天生有自怜的情绪，…
，陆续还是有知友点赞，但这是半年前跑的数据，所以大家不要纠结歌曲数量和评论数啦，空了我跑一次再更，谢谢&br&==========================================================&br&&br&跑了两天两夜的程序，访问网易云音乐上千万次，抓了一下数据。1W评论以上的大概有21首（可能不全）。&br&========================&b&以下是1W以上的&/b&======================&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&See&i class=&icon-external&&&/i&&/a& you again ·评论数量：41116&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平凡之路（电影《后会无期》主题曲）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：28868&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的滑板鞋 - 约瑟翰庞麦郎（庞麦郎，Panmalon Jon）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：20162&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Five Hundred Miles（《醉乡民谣》插曲）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：18824&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D186016& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&晴天&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：17886&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&夜空中最亮的星&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：17593&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fade - Alan Walker&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：16272&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Uptown Funk - Mark Ronson/Bruno Mars（马克.罗森布鲁诺·马尔斯，火星哥）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：15148&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D2526613& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Booty Music - Deep Side（Git Fresh）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12935&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D186001& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&七里香 - 周杰伦（Jay Chou，小公举，Jay）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12891&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李白&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12868&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&奇妙能力歌 - 陈粒&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12564&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&南山南&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12457&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&山丘 - 李宗盛（Jonathan Lee）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12254&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&匆匆那年（Fleet of Time）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：11637&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D355992& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&追梦赤子心 - GALA&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：11594&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D356034& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&young&i class=&icon-external&&&/i&&/a& for you ·评论数量：11072&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Counting Stars&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：11070&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D1210496& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What Are Words&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：10897&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&悟空 - 戴荃 - 网易云音乐&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：10311&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&50 Ways To Say Goodbye&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：10135&br&&/li&&/ol&&br&歌单：&a href=&///?target=http%3A///%23/playlist%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云音乐 听见好时光&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&然后，我把所有1000评论以上的都爬下来了，有需要的话，我可以发上来~&br&&br&========================&b&以下是7K以上的&/b&======================&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&无条件 - 陈奕迅（Eason Chan）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
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跑的时候报了个错，开始的时候，我想数据库歌名字段设置长度为100应该没问题吧，结果遇到了尧十三的：&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如果下雨的时候你拖着行李箱子站在屋檐下面那么其实我没有足够的时间找一个好一点的理由抛弃家里面的狗坐上K667次列车到你在的地方找个商店买一把伞然后给我妹妹弹吉他因为她要参加比赛所以我回不去了我也不会给你说我泡面的碗还没洗&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&
我想要是认识尧十三的话，我还是会打他的，就算我是个安静的美男子。&br&&br&
不过当我听到雷军的：&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Are You OK - 雷军&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 的时候，忍不住笑了，首先恭喜雷布斯进军娱乐圈，然后我想说他的主打歌一点儿都不好听，我听了三天就没听了。&br&&br&另外我觉得，很多评论没过千的歌也很好听啊，比如：&br&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D4038411& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Coming Home - Skylar Grey/Diddy-Dirty Money（Holly Brook）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
，陆续还是有知友点赞，但这是半年前跑的数据，所以大家不要纠结歌曲数量和评论数啦，空了我跑一次再更，谢谢 ========================================================== 跑了两天两夜的程序，访问网易云音乐上千万次，抓了一下数据。1W评论以…
&b&安卓终于可以直接回复评论了，我可以不费劲的回复了&/b&&br&&b&我是个后期师，知乎写故事，微博发段子，lofter发照片和教程&/b&&br&&b&欢迎关注 ，曾给多家模特网站做过后期，希望大家可以关注我呢。&/b&&br&&b&微博：修图师小鱼，&a href=&///?target=http%3A///u//home%3Fwvr%3D5%26lf%3Dreg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&b&lofter：上岸嘘嘘的鱼 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上岸嘘嘘鱼（Humming Fish）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&b&写在前面：&/b&&br&&b&1.本文大量渣男出没！对渣男过敏者绕行！&/b&&br&&b&2.本文属于绿色长文，想读啪文者绕行！&/b&&br&&b&3.求求那些公众号不要再不打招呼就转载！&/b&&br&&b&4.本文前一段手机码字，有多处错别字，请见谅！&/b&&br&&b&5.不要纠结丝袜板鞋等，小雅平时不这么穿！&/b&&br&&b&6.本文根据真实情感改变，部分对话，情节为了简练而改动。&/b&&br&&b&8.答主使用的安卓手机，回复评论是个非常辛苦的事情，3000多个评论得一个一个的翻到底，所以有些回复可能慢一些，见谅&br&&/b&&p&
大四那年，我在从深圳回武汉的火车上遇到她，坐在我的旁边，她将头侧靠在窗户上，眼睛看着窗外，冰冰冷冷的样子。我从来没有主动搭讪过女孩子，何况是这种高冷范儿十足的女神级美女，有搭讪的冲动，但想到自己一副屌丝装扮，在没有buff加成的情况下搭讪估计会死的很惨，心中苦笑着摇了摇头，随即打消了这个念头。&/p&&br&&p&
依稀记得那天我座位附近坐了很多女孩，她们气质相近，均有几分姿色，但稍显俗气，唯有她最出众，最脱俗；她好像和坐在另一边的几个女孩认识，她们给她递过来一个苹果，被她婉拒了，看得出来，她们只是认识但是不熟。&/p&&p&我就这么肆无忌惮地盯着她，别的女孩，不是在玩手机游戏，就是在和某个男孩聊微信，只有她那么安静的靠着窗户，我的手机和她的手机同时震了一下，我拿起来看，是女朋友给我发的信息，她却置之不理；&/p&&p& 女朋友最近一直和我闹矛盾，我们一直僵着，她这条短信是最后通牒，意思如果我不回山西发展，就彻底分手。（分个鸡毛掸子手）我看了心烦，手机“啪”的一声被我硬生生的摔在了小桌板上，她转头看了我一下，将头发顺在耳后（她这个姿势太摄人心魄）继续靠着窗户。&/p&&p&“你这样一直靠着玻璃，头不会被震麻木了呀？”我惊讶于自己的自然，没有刻意，没有深呼吸，就这么自自然然的搭讪了。&/p&&br&&p&她显然是没想到旁边这位其貌不扬的屌丝会调侃她，她先是一脸愕然，然后马上切换了一副笑脸：“哦，没事，我习惯了”，她转头一瞬间笑容没有丝毫眷恋的溜走了。&/p&&p&“你去武汉么？”&/p&&p&“是的”她浅浅的笑，露出浅浅的酒窝&/p&&p&“一个人去玩么啊”我有些不依不饶&/p&&p&“去工作呢” 看得出来，她并不准备和我长聊下去&/p&&p&“武汉是个好地方，以前来过没？”我继续查户口式的追问&/p&&p&“没有，第一次来”&/p&&p&此后，我一直和她有一搭没一搭的聊着，多以我问她答的方式&/p&&p&“你这个星月菩提手链是西藏买的么？”&/p&&p&“你怎么知道？你还认识这个啊”她表示很惊讶&/p&&p&“昂，我去西藏的时候买过一串，和你这个很像”我瞬间我将自己调整为装逼模式。&/p&&p&“哎，你啥时候去的？我去年在那里工作”&/p&&p&“我是去年暑假骑车子过去的”&/p&&p&“自行车？好厉害的，挺潇洒的嘛”她笑了，这次的笑多了些暖意，眼睛弯弯的。&/p&&p&随后我滔滔不绝的讲诉了我在骑行过程中的一些奇闻异事，大都是着自己道听途说的故事，我将这些故事“嫁接”到我的骑行经历中说的异常邪乎。&/p&&p&她也给我分享了她在丽江遇到的一些事情，我也做了一次合格的倾听者；&/p&&p&时间在愉悦的气氛中快速流逝，眼看就要下车了，我非常合时宜地留了她的微信，但是心里明白这可能是另一个僵尸号，可能再也不会联系了，就此成为路人，淹没在浩浩人流当中。&/p&&p&在这期间断断续续聊过几次，&/p&&p&突然一天，她发信息给我，问我愿不愿意和她一起逛街，说来武汉很久了从来没有逛过，我当时刚好没事，就欣然答应（有事估计也会答应）&/p&&p&见面时候她的打扮直接将我击穿，很久没见过女孩子深色丝袜配板鞋的装扮了，满足了我在少年时代对美女的所有幻想，她的腿异常好看，将丝袜板鞋装扮散发出的女屌丝气息扼杀的丝毫不剩，装扮一件简单的体恤，配了一个时尚的鸭舌帽，跟我这屌丝学生装很搭配。&/p&&p&看得出来，她当时很高兴，一见面他就“老练”的挽起我的胳膊，我当时心里有些纳闷，但是终究还是很享受那种感觉，贪婪着接受着路人艳羡的眼神。那一天，过的很开心，我当时出来时由于太激动，没带钱包，借了车钥匙就奔过来了，一路上都是她花的钱，但是我并没有觉得尴尬。&/p&&p&我们天南海北地聊了很多，她说她没读过大学，我还带她到我们学校蹭了节课，不知不觉天色已晚，我就送她到了公寓楼下，她顿了顿回头俏皮地说了一句：今天是我来武汉最开心的一天，谢谢！然后她就小跑上楼了。&/p&&p&
我默默回头走了，收到一条短信：你也不说上来啊，傻小子！我立马回复：真的可以吗？她回复：想啥呢你，快点回去吧。&/p&&p&我摸了摸头上的三条黑线，灰灰的离开了&/p&&p&此后，断断续续的联系着，大多时间感觉她很忙，也没多想；&/p&&p& 过了几天，我女朋友由于实在不愿来武汉，我们就和平分手了，我真真儿挺难受的，刚好赶上哥们遇到开心事儿，带我去high，到了一个会所，我们叫了一大排女孩等我们挑，我们的目光一遍遍的在这些女孩的胸和腿以及脸上扫描，期间我注意到一个女孩在与另一个女孩耳语，好像在议论我，我刚好觉得她的气质不错，就点了她了，她有点惊讶，他过来之后问我可以换一个么？我当时很生气，我大声说不可能，后来我就一直没搭理我点的这个女孩，加上心理的不痛快，我一个劲儿的和几个哥们喝酒，他们也不胜酒力，东倒西歪的，心中愈发憋闷，就拿着一瓶酒走到会所楼后面的一块空地上，我点的那个小姐可能是出于职业精神吧，一直跟着我。后来不知道什么时候，我喝趴下啦，等我醒来，我发现我在一张女孩的床上，朦朦胧胧听到两个女孩在说话，我揉了揉眼，看到了她，没错，就是她，她和我点的公主在一起给我熬粥，后来我明白了，她也是这家会所的公主，她在进门之前看到我了，就和她的妈咪说不想进来。&/p&&p& 那天晚上，我的酒劲儿还没散掉，呆呆傻傻地，即使知道她是公主，我没有表现我应该有的太惊呀，她小心翼翼把粥端上放在一边，也没说让我喝，说她护理学校毕业后，就离开云南老家，就想各地走一走，后来就靠这个挣钱了，顺道可以去各个地方，我见她那一次，她是转场来武汉“发展”，她就在那里一个人一直尴尬重复地笑着说，自己也不知道为什么怕我知道她是一个公主，我一直没说话，淡淡的问了一下她：这粥我可以喝么？明显感觉她轻松了很多，其实我之所以对她是小姐不感到惊讶，是因为我压根没爱上她，反而觉得她卸下女神光环后愈发地可爱。&/p&&p&但此后的一瞬间，我确定爱上她了，她小心翼翼拿起那个小碗，用勺子小心翼翼地舀了一口，放在自己的嘴边小心翼翼地试探了一下温度，然后还是小心翼翼地送的我的嘴边，我没有配合的张口，她嗔怒了一下：喂！你还不给面子啊！&/p&&p&一瞬间，我血脉喷张，我确定她就是我的，我把勺子推开，我直接吻了上去～（她闺蜜出去了）她的矜持反而撩拨的我欲罢不能，很顺利我们上了床，&/p&&p&&b&深愛成傷&br&而傷者不覺&/b&&/p&&br&&p& 那晚，我与她疯狂地进行云雨之欢，她属于床上特别骚的那种，我稍稍被动了些，做到第二次的时候我和她实现了传说中的你中有我，我中有你，同是达到high值，那种感觉让我感觉，即使之后让我去死也值得，在我之前人生中没遇到过。&/p&&p&
张爱玲说“通往男人心里的是食道，通往女人心里的是阴道”，她用一碗粥走近我的心里，我和她也有了一番云雨之情后，像大多数情侣事后一样，她像一只小猫一样趴在我的胸上，用漂亮的美甲在我的胸脯上画圈圈，我点燃一支事后烟，我思绪回到现实，我脑子很乱，一直乱想：她是和普通女的一样么？是情之所至和我上的床？不对，万一她就是认为这只是一次普通的“包夜”呢？我走的时候给不给钱呢？都说娼无情妓无义 我会不会自作多情？如果我给钱的话，她会不会觉得伤自尊，把钱甩我一脸？&/p&&p&我和她之后一个多小时就那么相互沉默着，窗户外依旧车水马龙，我还听到垃圾桶里面一个矿泉水瓶子伸了伸懒腰，发出咯吱的声响，我们就那么依偎着，我手麻了，我想把手抽出来，她起了一下身子说：你别走！&/p&&p& “我不走啊，我胳膊麻了”&/p&&p& “那就好”她眼睛弯弯的笑接着说：&/p&&p& “我不是烂女人”&/p&&p& “昂，我知道”&/p&&p& “我不出台的，平时就是陪客人喝喝酒，唱唱歌，我唱歌难听的呢，客人都不点我的”&/p&&p& “昂，挺好”&/p&&p&“我去西藏找我闺蜜玩的时候，我闺蜜就推荐我来这种会所，当时觉得挺好玩的，就去了，第一个晚上就遇到内地自驾游的客人过来，出手阔绰，我一次就拿到了300块的小费，客人暗示我出去会给我更多，但我没有。”&/p&&p&“有些时候，不会身不由己吗？”&/p&&p& “会，我闺蜜她原来和我一样，说打死也不出台，后来不也出台了吗，一晚上就能挣我老家人一个月的钱”她一字一句说的很真切&/p&&p& “你…真的…一次也没出过？”听了她之前说的，我有点小激动，战战兢兢的问了一句&/p&&p& “出过”她回答的很凌厉，没有犹豫&/p&&p&我顿时失望至极&/p&&p&&br&
“常在河边走嘛！，她看出来我有些失望，用手推了我一下接着说&/p&&p&“我们这里是高级会所，大多数客人很有素质，不像西藏，你只要和他说你不愿意出，一般不会有问题的，但有时候来的客人来头特别大，别说我的妈咪了，我们老板都罩不住，有一次有一个这样的客人要求我出去，我拒绝了，他要求了三次，我都拒绝了，后来我的妈咪，老板都来了，她们把我‘绑架’到了客人的车上，我知道这人来头大，他们惹不起。”&/p&&p& “哎，那你为啥还在这里啊”&/p&&p&“别的地方别说那号人物了，一般地痞流氓他们都不敢惹…哎，你认为我是不是烂逼一个”&/p&&p& “不会”，我不知道我的想法，我不敢去真正的叩问自己，理性地回答了她&/p&&p&其实，我知道她不是标准的“性工作者”&br&我也去过桑拿，那些女的已经风尘中失去了精致，但是眼前的这个女孩，这个别人眼中的小姐，她很精致，她叫小雅，之后的一段时间她是我的女朋友。&/p&&p&
每个人都有一个或多个无处安放的遗憾，也许在某个不经意间就可以将我的纠结解开。&/p&&p&这也是我写这个故事的原因。&/p&&p& 当我第二天醒来的时候，小雅已经开始化妆了，她的皮肤挺白的，画的淡妆，我从来没有看见过一个女孩化妆原来像在作画一样，那么认真。我从镜子里看到呆呆的看她，就回头从我笑了一下，她的笑很黏脸，久久的化不开。&/p&&p& 小雅是那种不用带美瞳的妹子，有一双晶亮的眸子，明净清澈，灿若繁星，尤其喜欢看她笑起来，最为动人，眼睛弯的像月牙儿一样，仿佛那精致的美也溢了出来。&/p&&p& 两片薄薄的嘴唇在笑，长长的眼睛在笑，腮上两个不规则的酒窝也在笑。&/p&&p& 我在她住的小区租了一间房子，她们一个月可以请四天的假，她每周六都选择休息会住到我租的房间里。&/p&&p& 我们会一起去附近菜市场买菜，她做饭给我吃我什么都不会就一直牵着她，看着她为了一块两毛跟别人吵的面红耳赤。我觉得好心疼又好笑。然后上去给钱，然后拉着她的手转身就走，然后说以后别摊小便宜啊，我像《喜剧之王》里那样说：“我马上就入职了，我养你。她调皮的笑着：“恩，我等你，但现在是我包养你哦，你要搞搞清楚哦”&/p&&p&我轻轻揉揉他的头发，&/p&&p&“死丫头，你一个月可以过万的收入，在乎这一块两毛的干嘛”&/p&&p&“切，你不知道这是青春饭，我的青春多宝贵”&/p&&p&“哦，有道理”&/p&&p&她第一到我家里时，到处翻腾我的那些小玩意，什么杯子、手办、烟灰缸、她都用照片一一拍了下来，我问她：“拍那些干嘛？”&/p&&p&“我要和你买一样的东西”&/p&&p&“闲的”&/p&&br&&p& 不久，她的朋友圈发了一句话“还是淘宝靠谱！”配了九张图，是和我那些玩意一模一样的杯子、手办、烟灰缸。&/p&&p&小雅和大多数女孩不一样，一般女孩在生病、难受、委屈时候希望男生安慰她，她却相反，往往等我发现了异常，冲他发火。她也谄媚似的说一句：“怕你担心嘛，下次不会了啊”&/p&&p& 无意中看到她闺蜜给她朋友圈评论：你下次能不能大姨妈来的时候休息啊，你疼的死去活来，还去陪什么客人啊，还喝酒，你要死啊？&/p&&p&我才知道，她们这个行业一个月四天假都是为了迎接大姨妈，我一个大男子几乎泪流满面，我知道我不够好。&/p&&p& 在我的坚决要求下，让她把假期改成了她的生理期那几天，这样我们由于“时差”的原因，见面的机会很少了。看的出来她很想进入我的生活圈，他会拿着我手机相册，指着一个个我的朋友问这是谁，他是干啥的，而我-----始终没有带她进入我的“圈子”。&/p&&p&
我顺利进入一家设计单位，冥冥的安排，单位距离她所在的会所只有十分钟的车程。&/p&&p&每一段记忆，都有一个密码。只要时间，地点，人物组合正确，无论尘封多久，那人那景都将在遗忘中重新拾起。你也许会说“不是都过去了吗？”其实过去的只是时间，你依然逃不出，想起了就微笑或悲伤的宿命，那种宿命本叫“无能为力”。&/p&&p&我一直逃避她是“公主”的事实，有一次，一个朋友大彪对我说，小姐都是肮脏不堪的，我马上反驳说不尽然吧，好歹高级会所的姑娘还好吧，大彪呲之以鼻:”公主？更脏!她们更贱，有些还和客人玩弄感情，谋求上位，还不如小姐了，干净利索，交易就是交易”&/p&&p&“总有例外吧”&/p&&p&“有，凤毛麟角”&/p&&p& 小雅能图我什么呢？钱？我没有啊！算了，热恋时的爱情，可以什么都不在乎&/p&&p& 她给我发过一条让我彻底难忘的消息：“我现在劫难逃。我想好好爱你，好好被你爱，我接触过那么多男的，有王老五、有官少、有各种二代，但你是第一个下定决心想嫁的男人。”&/p&&br&&p& 我那会不敢承若，避重就轻地回复她的：“我也是二代，我家里老房子可能要拆了，我是拆二代！”&/p&&p&我没有正面面对她的这条信息，避重就轻的回避掉，我相信她脸上是失望的，但是她很懂事，之后就把话题转移开了。。。。&/p&&p& 没几天我跟单位的同事都混熟了，单位里面很压抑，设计人都懂，往往完成一个大单子之后，我们就会出去各种死high，吃饭的时候我已经我有些不胜酒力，恍惚中，我发现我在一个会所包房里面，我一下子酒醒了，没错，这世界永远就是坑爹，就是小雅所在的会所。&/p&&br&&p&妈咪已经带着浩浩荡荡的姑娘大军进来了，还好，没有小雅，我一身冷汗！酒已经醒掉大半&/p&&p&我知道大家知道，事情一定不是这么发展的，没错，真是哔了狗了！&/p&&p& 几个同事各自挑选了自己喜欢的妹子，在各自的黑角落里面悉悉索索，只有我和此次活动的发起人二鹏没有点，我向他示意我没有满意的姑娘，我就不点，干唱了。&/p&&p&“这怎么可以啊，大家都在这里嗨，你自个儿高风亮节啊”&/p&&br&&p& 没等我说话，二鹏冲妈咪大喊：“把小琴她们那一队叫过来，小琴陪我，给我兄弟也找个绝好的”&/p&&p& 我有些紧张，我去厕所给小雅打电话，想告诉她我在场子里，因为，我答应过他我不会再来这种地方了，MD，电话忙音！我对着镜子抹了把脸，祈祷小雅已经上钟了&/p&&p&当我走出洗手间时候，发现有五个妹子站着，还好，没有小雅。但当我转过身子，我瞬间掉进冰洞里，心像是被钳子拧了一下，小雅坐在二鹏的旁边，&/p&&p&原来小雅这个场子里的艺名叫“小琴”&/p&&p&我们四目相对，她没有回避，充满了不安．．．．．&/p&&p&如果这时候是拍电影，这时候应该是镜头一直围着我转啊转的，镜头特写我两的眼神。&/p&&p& 大鹏发现了异样：“哎，小鱼啊，怎么样，我点的妹子正吧，今天晚上哥先点了，你要是喜欢下次来让给你”&/p&&p& 没错，纵然我一直逃避，这就是小雅的工作，我不得不面对，男人永远过不了这个坎儿，你挚爱的姑娘她坐在别的男人旁边，我却TMD“无能为力”。&/p&&p&“来，小琴，给我们小鱼推荐一个姑娘，他可是我们刚毕业的高材生呢，大帅哥啊”&/p&&p&“不用麻烦了，就她了”我头也没回，盯着小雅，随便从揪过来一个姑娘&/p&&p& 小雅笑着点点头，这个笑容不是我平时看到的暖洋洋的会黏在脸上的那种，它来得快去的也快，冷冷的，就好像我偶在火车上搭讪她时候的那种冷冷的笑。&/p&&p& 之后就是觥筹交错，烟雾缭绕，劲嗨的音乐，靡靡之音不断&/p&&p& 我呆坐着，不知所措，期间我点的姑娘几次偎依过来，被我推开了。&/p&&p&我侧过头看了一下小雅，她像有感应一样，也回头看我，再一次四目相对，她调皮地挤弄了一下眼睛，我读懂了，他叫我不用担心她。&/p&&p& 一个麦霸同事唱罢一曲，去切歌：“靠，谁点了这么《我爱你》，还都是不同的版本啊”&/p&&p&小雅蹦跳着站起来：“我的，我的”她拿起话筒：“谁和我一起唱啊？”她刻意的看向了我，我起身准备拿话筒的时候，我的同事们吼起来了：“鹏哥，来合唱啊”&/p&&p& 小雅点了12首不同版本的《我爱你》，二鹏是天生的麦霸，他和小雅断断续续的把这些歌全唱完了，期间每当唱起带有“我爱你”歌词的时候，她总会看向我，我怕同事察觉，不敢彻底迎接她火热的目光，她的眼睛摄人心魄，我怕我控制不住。&/p&&p& 一直以来我都是一个纠结的人，在这样一个纠结的场合,身边都已是纠缠在一起的男男女女，舞池里是自己心爱的女孩在和别人合唱&/p&&p& 混久夜场的女孩，天生如猫，我旁边的姑娘已经觉察到，&/p&&p&她探到我耳边：“你和小琴认识？”&/p&&p&“昂，我点过她而已”&/p&&p&“这样啊，帅哥，喝酒，看着我，忘了她吧”她把脸伸到我的眼前。&/p&&p&这个姑娘叫雯雯她和小雅是一个组的，是明显条件好于第一批的。&/p&&p&“你们这个组都不出台，是吗？“我问雯雯&/p&&p&“哪有不出的啊，我们只是可以挑客人，不是给钱就可以的,不过，你让我出的话，我就愿意。&/p&&p&“小雅出么?”&/p&&p&“小雅？哼！烂逼一个，给钱就上”&/p&&p&我的犹如中了一道晴天霹雳，头晕目眩&/p&&p&“诺！那不是小雅么”&/p&&p&我顺着雯雯的目光看去，原来她指的是我一个同事点的一个姑娘，我也傻了，我的小雅这里面叫“小琴“&br&，真是混乱&/p&&p&“那。。。小琴呢？”&/p&&p&“哈，我就知道你小子看上我们小琴了，她不会和你出去的，死了心吧”&/p&&p&“没有，我就是问问”我暗自窃喜，“不过为啥啊”&/p&&p&“听说有男朋友了”&/p&&p& 我虽然一直相信小雅，但是今天可以从别人耳中得到证实，还真是开心的不得了。&/p&&p&正在我沾沾自喜的时候，话筒传来刺耳声音。我知道我最怕的事情来了。。。&/p&&p&二鹏搂着小雅的腰，欲强吻小雅，小雅把话筒放在嘴边“防御”着&/p&&p&“鹏哥，你喝多了，你不要这样”&/p&&p&“你说我是不是抬了你六次庄了，你}
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this.p={ dwrMethod:'queryLikePosts',fpost:'1eaaf3a6_e0626e9',userId:,blogListLength:30};&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充6：
预告：未来三年投资什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成32篇，每篇质量都可以和此贴相比。 微信号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&img src=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&img src=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&///?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&img src=&/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&///?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&img src=&/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&img src=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&img src=&/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/ca22bbafc6456_r.png&&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&img src=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&img src=&/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&img src=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.png&&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FAQ 三元策略&/b&&/p&&p&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&/p&&p&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）你建议年轻人炒股吗？&/p&&p&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）现在房子还能买吗？&/p&&p&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&/p&&p&&br&&/p&&p&4）三元里最重要的是什么？&/p&&p&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下次更新《MRHUA谈未来三年如何投资》&/b&&/p&
今天日更新了第五篇！ 有空更新第六篇《未来三年投资什么》 补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展…
我所有的自负皆来自我的自卑，所有的英雄气概都来自于我的软弱。嘴里振振有词是因为心里满是怀疑，深情是因为痛恨自己无情。这世界没有一件事情是虚空而生的，站在光里，背后就会有阴影，这深夜里一片寂静，是因为你还没有听见声音。&br&&br&&br&——马良《坦白书》&br&&br&&br&&br&&br&非常喜欢这段话，从注册微信起就截取句子当作自己的签名。&br&&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&谢谢知友在评论区一楼提出另一版本：&br&&br&“我所有的自负都来自我的自卑，所有的英雄都来自我内心的软弱，所有的振振有词都因为心中满是怀疑。我假装无情，其实是痛恨自己的深情。我以为人生的意义在于四处游荡流亡，其实只是掩饰至今没有找到愿意驻足的地方。”&br&&br&&br&&br&【ps：据说是出自卡尔维诺，但多数知友表示没有找到原版这一段，所以出处待定…】&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&看来是有所误会，希望对这段话仍有疑惑的知友们能看见。我喜欢知乎，谢谢你们的认真。&br&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1753& src=&/8fb7ae656f577db78abad534a84af6f3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/8fb7ae656f577db78abad534a84af6f3_r.jpg&&
我所有的自负皆来自我的自卑，所有的英雄气概都来自于我的软弱。嘴里振振有词是因为心里满是怀疑，深情是因为痛恨自己无情。这世界没有一件事情是虚空而生的，站在光里，背后就会有阴影，这深夜里一片寂静，是因为你还没有听见声音。 ——马良《坦白书》 非…
「这些年我一直提醒自己一件事情，千万不要自己感动自己。大部分人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，多久没放假了，如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上任何一个人都比你努力多了。人难免天生有自怜的情绪，唯有时刻保持清醒，才能看清真正的价值在哪里。」———By于宙.《我们这一代人的困惑》
「这些年我一直提醒自己一件事情，千万不要自己感动自己。大部分人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，多久没放假了，如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上任何一个人都比你努力多了。人难免天生有自怜的情绪，…
，陆续还是有知友点赞，但这是半年前跑的数据，所以大家不要纠结歌曲数量和评论数啦，空了我跑一次再更，谢谢&br&==========================================================&br&&br&跑了两天两夜的程序，访问网易云音乐上千万次，抓了一下数据。1W评论以上的大概有21首（可能不全）。&br&========================&b&以下是1W以上的&/b&======================&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&See&i class=&icon-external&&&/i&&/a& you again ·评论数量：41116&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平凡之路（电影《后会无期》主题曲）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：28868&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的滑板鞋 - 约瑟翰庞麦郎（庞麦郎，Panmalon Jon）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：20162&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Five Hundred Miles（《醉乡民谣》插曲）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：18824&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D186016& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&晴天&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：17886&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&夜空中最亮的星&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：17593&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fade - Alan Walker&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：16272&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Uptown Funk - Mark Ronson/Bruno Mars（马克.罗森布鲁诺·马尔斯，火星哥）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：15148&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D2526613& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Booty Music - Deep Side（Git Fresh）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12935&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D186001& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&七里香 - 周杰伦（Jay Chou，小公举，Jay）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12891&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李白&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12868&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&奇妙能力歌 - 陈粒&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12564&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&南山南&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12457&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&山丘 - 李宗盛（Jonathan Lee）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：12254&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&匆匆那年（Fleet of Time）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：11637&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D355992& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&追梦赤子心 - GALA&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：11594&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D356034& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&young&i class=&icon-external&&&/i&&/a& for you ·评论数量：11072&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Counting Stars&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：11070&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D1210496& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What Are Words&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：10897&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&悟空 - 戴荃 - 网易云音乐&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：10311&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&50 Ways To Say Goodbye&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ·评论数量：10135&br&&/li&&/ol&&br&歌单：&a href=&///?target=http%3A///%23/playlist%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云音乐 听见好时光&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&然后，我把所有1000评论以上的都爬下来了，有需要的话，我可以发上来~&br&&br&========================&b&以下是7K以上的&/b&======================&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&无条件 - 陈奕迅（Eason Chan）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
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跑的时候报了个错，开始的时候，我想数据库歌名字段设置长度为100应该没问题吧，结果遇到了尧十三的：&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如果下雨的时候你拖着行李箱子站在屋檐下面那么其实我没有足够的时间找一个好一点的理由抛弃家里面的狗坐上K667次列车到你在的地方找个商店买一把伞然后给我妹妹弹吉他因为她要参加比赛所以我回不去了我也不会给你说我泡面的碗还没洗&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&
我想要是认识尧十三的话，我还是会打他的，就算我是个安静的美男子。&br&&br&
不过当我听到雷军的：&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Are You OK - 雷军&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 的时候，忍不住笑了，首先恭喜雷布斯进军娱乐圈，然后我想说他的主打歌一点儿都不好听，我听了三天就没听了。&br&&br&另外我觉得，很多评论没过千的歌也很好听啊，比如：&br&&a href=&///?target=http%3A///song%3Fid%3D4038411& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Coming Home - Skylar Grey/Diddy-Dirty Money（Holly Brook）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
，陆续还是有知友点赞，但这是半年前跑的数据，所以大家不要纠结歌曲数量和评论数啦，空了我跑一次再更，谢谢 ========================================================== 跑了两天两夜的程序，访问网易云音乐上千万次，抓了一下数据。1W评论以…
&b&安卓终于可以直接回复评论了，我可以不费劲的回复了&/b&&br&&b&我是个后期师，知乎写故事，微博发段子，lofter发照片和教程&/b&&br&&b&欢迎关注 ，曾给多家模特网站做过后期，希望大家可以关注我呢。&/b&&br&&b&微博：修图师小鱼，&a href=&///?target=http%3A///u//home%3Fwvr%3D5%26lf%3Dreg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&b&lofter：上岸嘘嘘的鱼 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上岸嘘嘘鱼（Humming Fish）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&b&写在前面：&/b&&br&&b&1.本文大量渣男出没！对渣男过敏者绕行！&/b&&br&&b&2.本文属于绿色长文，想读啪文者绕行！&/b&&br&&b&3.求求那些公众号不要再不打招呼就转载！&/b&&br&&b&4.本文前一段手机码字，有多处错别字，请见谅！&/b&&br&&b&5.不要纠结丝袜板鞋等，小雅平时不这么穿！&/b&&br&&b&6.本文根据真实情感改变，部分对话，情节为了简练而改动。&/b&&br&&b&8.答主使用的安卓手机，回复评论是个非常辛苦的事情，3000多个评论得一个一个的翻到底，所以有些回复可能慢一些，见谅&br&&/b&&p&
大四那年，我在从深圳回武汉的火车上遇到她，坐在我的旁边，她将头侧靠在窗户上，眼睛看着窗外，冰冰冷冷的样子。我从来没有主动搭讪过女孩子，何况是这种高冷范儿十足的女神级美女，有搭讪的冲动，但想到自己一副屌丝装扮，在没有buff加成的情况下搭讪估计会死的很惨，心中苦笑着摇了摇头，随即打消了这个念头。&/p&&br&&p&
依稀记得那天我座位附近坐了很多女孩，她们气质相近，均有几分姿色，但稍显俗气，唯有她最出众，最脱俗；她好像和坐在另一边的几个女孩认识，她们给她递过来一个苹果，被她婉拒了，看得出来，她们只是认识但是不熟。&/p&&p&我就这么肆无忌惮地盯着她，别的女孩，不是在玩手机游戏，就是在和某个男孩聊微信，只有她那么安静的靠着窗户，我的手机和她的手机同时震了一下，我拿起来看，是女朋友给我发的信息，她却置之不理；&/p&&p& 女朋友最近一直和我闹矛盾，我们一直僵着，她这条短信是最后通牒，意思如果我不回山西发展，就彻底分手。（分个鸡毛掸子手）我看了心烦，手机“啪”的一声被我硬生生的摔在了小桌板上，她转头看了我一下，将头发顺在耳后（她这个姿势太摄人心魄）继续靠着窗户。&/p&&p&“你这样一直靠着玻璃，头不会被震麻木了呀？”我惊讶于自己的自然，没有刻意，没有深呼吸，就这么自自然然的搭讪了。&/p&&br&&p&她显然是没想到旁边这位其貌不扬的屌丝会调侃她，她先是一脸愕然，然后马上切换了一副笑脸：“哦，没事，我习惯了”，她转头一瞬间笑容没有丝毫眷恋的溜走了。&/p&&p&“你去武汉么？”&/p&&p&“是的”她浅浅的笑，露出浅浅的酒窝&/p&&p&“一个人去玩么啊”我有些不依不饶&/p&&p&“去工作呢” 看得出来，她并不准备和我长聊下去&/p&&p&“武汉是个好地方，以前来过没？”我继续查户口式的追问&/p&&p&“没有，第一次来”&/p&&p&此后，我一直和她有一搭没一搭的聊着，多以我问她答的方式&/p&&p&“你这个星月菩提手链是西藏买的么？”&/p&&p&“你怎么知道？你还认识这个啊”她表示很惊讶&/p&&p&“昂，我去西藏的时候买过一串，和你这个很像”我瞬间我将自己调整为装逼模式。&/p&&p&“哎，你啥时候去的？我去年在那里工作”&/p&&p&“我是去年暑假骑车子过去的”&/p&&p&“自行车？好厉害的，挺潇洒的嘛”她笑了，这次的笑多了些暖意，眼睛弯弯的。&/p&&p&随后我滔滔不绝的讲诉了我在骑行过程中的一些奇闻异事，大都是着自己道听途说的故事，我将这些故事“嫁接”到我的骑行经历中说的异常邪乎。&/p&&p&她也给我分享了她在丽江遇到的一些事情，我也做了一次合格的倾听者；&/p&&p&时间在愉悦的气氛中快速流逝，眼看就要下车了，我非常合时宜地留了她的微信，但是心里明白这可能是另一个僵尸号，可能再也不会联系了，就此成为路人，淹没在浩浩人流当中。&/p&&p&在这期间断断续续聊过几次，&/p&&p&突然一天，她发信息给我，问我愿不愿意和她一起逛街，说来武汉很久了从来没有逛过，我当时刚好没事，就欣然答应（有事估计也会答应）&/p&&p&见面时候她的打扮直接将我击穿，很久没见过女孩子深色丝袜配板鞋的装扮了，满足了我在少年时代对美女的所有幻想，她的腿异常好看，将丝袜板鞋装扮散发出的女屌丝气息扼杀的丝毫不剩，装扮一件简单的体恤，配了一个时尚的鸭舌帽，跟我这屌丝学生装很搭配。&/p&&p&看得出来，她当时很高兴，一见面他就“老练”的挽起我的胳膊，我当时心里有些纳闷，但是终究还是很享受那种感觉，贪婪着接受着路人艳羡的眼神。那一天，过的很开心，我当时出来时由于太激动，没带钱包，借了车钥匙就奔过来了，一路上都是她花的钱，但是我并没有觉得尴尬。&/p&&p&我们天南海北地聊了很多，她说她没读过大学，我还带她到我们学校蹭了节课，不知不觉天色已晚，我就送她到了公寓楼下，她顿了顿回头俏皮地说了一句：今天是我来武汉最开心的一天，谢谢！然后她就小跑上楼了。&/p&&p&
我默默回头走了，收到一条短信：你也不说上来啊，傻小子！我立马回复：真的可以吗？她回复：想啥呢你，快点回去吧。&/p&&p&我摸了摸头上的三条黑线，灰灰的离开了&/p&&p&此后，断断续续的联系着，大多时间感觉她很忙，也没多想；&/p&&p& 过了几天，我女朋友由于实在不愿来武汉，我们就和平分手了，我真真儿挺难受的，刚好赶上哥们遇到开心事儿，带我去high，到了一个会所，我们叫了一大排女孩等我们挑，我们的目光一遍遍的在这些女孩的胸和腿以及脸上扫描，期间我注意到一个女孩在与另一个女孩耳语，好像在议论我，我刚好觉得她的气质不错，就点了她了，她有点惊讶，他过来之后问我可以换一个么？我当时很生气，我大声说不可能，后来我就一直没搭理我点的这个女孩，加上心理的不痛快，我一个劲儿的和几个哥们喝酒，他们也不胜酒力，东倒西歪的，心中愈发憋闷，就拿着一瓶酒走到会所楼后面的一块空地上，我点的那个小姐可能是出于职业精神吧，一直跟着我。后来不知道什么时候，我喝趴下啦，等我醒来，我发现我在一张女孩的床上，朦朦胧胧听到两个女孩在说话，我揉了揉眼，看到了她，没错，就是她，她和我点的公主在一起给我熬粥，后来我明白了，她也是这家会所的公主，她在进门之前看到我了，就和她的妈咪说不想进来。&/p&&p& 那天晚上，我的酒劲儿还没散掉，呆呆傻傻地，即使知道她是公主，我没有表现我应该有的太惊呀，她小心翼翼把粥端上放在一边，也没说让我喝，说她护理学校毕业后，就离开云南老家，就想各地走一走，后来就靠这个挣钱了，顺道可以去各个地方，我见她那一次，她是转场来武汉“发展”，她就在那里一个人一直尴尬重复地笑着说，自己也不知道为什么怕我知道她是一个公主，我一直没说话，淡淡的问了一下她：这粥我可以喝么？明显感觉她轻松了很多，其实我之所以对她是小姐不感到惊讶，是因为我压根没爱上她，反而觉得她卸下女神光环后愈发地可爱。&/p&&p&但此后的一瞬间，我确定爱上她了，她小心翼翼拿起那个小碗，用勺子小心翼翼地舀了一口，放在自己的嘴边小心翼翼地试探了一下温度，然后还是小心翼翼地送的我的嘴边，我没有配合的张口，她嗔怒了一下：喂！你还不给面子啊！&/p&&p&一瞬间，我血脉喷张，我确定她就是我的，我把勺子推开，我直接吻了上去～（她闺蜜出去了）她的矜持反而撩拨的我欲罢不能，很顺利我们上了床，&/p&&p&&b&深愛成傷&br&而傷者不覺&/b&&/p&&br&&p& 那晚，我与她疯狂地进行云雨之欢，她属于床上特别骚的那种，我稍稍被动了些，做到第二次的时候我和她实现了传说中的你中有我，我中有你，同是达到high值，那种感觉让我感觉，即使之后让我去死也值得，在我之前人生中没遇到过。&/p&&p&
张爱玲说“通往男人心里的是食道，通往女人心里的是阴道”，她用一碗粥走近我的心里，我和她也有了一番云雨之情后，像大多数情侣事后一样，她像一只小猫一样趴在我的胸上，用漂亮的美甲在我的胸脯上画圈圈，我点燃一支事后烟，我思绪回到现实，我脑子很乱，一直乱想：她是和普通女的一样么？是情之所至和我上的床？不对，万一她就是认为这只是一次普通的“包夜”呢？我走的时候给不给钱呢？都说娼无情妓无义 我会不会自作多情？如果我给钱的话，她会不会觉得伤自尊，把钱甩我一脸？&/p&&p&我和她之后一个多小时就那么相互沉默着，窗户外依旧车水马龙，我还听到垃圾桶里面一个矿泉水瓶子伸了伸懒腰，发出咯吱的声响，我们就那么依偎着，我手麻了，我想把手抽出来，她起了一下身子说：你别走！&/p&&p& “我不走啊，我胳膊麻了”&/p&&p& “那就好”她眼睛弯弯的笑接着说：&/p&&p& “我不是烂女人”&/p&&p& “昂，我知道”&/p&&p& “我不出台的，平时就是陪客人喝喝酒，唱唱歌，我唱歌难听的呢，客人都不点我的”&/p&&p& “昂，挺好”&/p&&p&“我去西藏找我闺蜜玩的时候，我闺蜜就推荐我来这种会所，当时觉得挺好玩的，就去了，第一个晚上就遇到内地自驾游的客人过来，出手阔绰，我一次就拿到了300块的小费，客人暗示我出去会给我更多，但我没有。”&/p&&p&“有些时候，不会身不由己吗？”&/p&&p& “会，我闺蜜她原来和我一样，说打死也不出台，后来不也出台了吗，一晚上就能挣我老家人一个月的钱”她一字一句说的很真切&/p&&p& “你…真的…一次也没出过？”听了她之前说的，我有点小激动，战战兢兢的问了一句&/p&&p& “出过”她回答的很凌厉，没有犹豫&/p&&p&我顿时失望至极&/p&&p&&br&
“常在河边走嘛！，她看出来我有些失望，用手推了我一下接着说&/p&&p&“我们这里是高级会所，大多数客人很有素质，不像西藏，你只要和他说你不愿意出，一般不会有问题的，但有时候来的客人来头特别大，别说我的妈咪了，我们老板都罩不住，有一次有一个这样的客人要求我出去，我拒绝了，他要求了三次，我都拒绝了，后来我的妈咪，老板都来了，她们把我‘绑架’到了客人的车上，我知道这人来头大，他们惹不起。”&/p&&p& “哎，那你为啥还在这里啊”&/p&&p&“别的地方别说那号人物了，一般地痞流氓他们都不敢惹…哎，你认为我是不是烂逼一个”&/p&&p& “不会”，我不知道我的想法，我不敢去真正的叩问自己，理性地回答了她&/p&&p&其实，我知道她不是标准的“性工作者”&br&我也去过桑拿，那些女的已经风尘中失去了精致，但是眼前的这个女孩，这个别人眼中的小姐，她很精致，她叫小雅，之后的一段时间她是我的女朋友。&/p&&p&
每个人都有一个或多个无处安放的遗憾，也许在某个不经意间就可以将我的纠结解开。&/p&&p&这也是我写这个故事的原因。&/p&&p& 当我第二天醒来的时候，小雅已经开始化妆了，她的皮肤挺白的，画的淡妆，我从来没有看见过一个女孩化妆原来像在作画一样，那么认真。我从镜子里看到呆呆的看她，就回头从我笑了一下，她的笑很黏脸，久久的化不开。&/p&&p& 小雅是那种不用带美瞳的妹子，有一双晶亮的眸子，明净清澈，灿若繁星，尤其喜欢看她笑起来，最为动人，眼睛弯的像月牙儿一样，仿佛那精致的美也溢了出来。&/p&&p& 两片薄薄的嘴唇在笑，长长的眼睛在笑，腮上两个不规则的酒窝也在笑。&/p&&p& 我在她住的小区租了一间房子，她们一个月可以请四天的假，她每周六都选择休息会住到我租的房间里。&/p&&p& 我们会一起去附近菜市场买菜，她做饭给我吃我什么都不会就一直牵着她，看着她为了一块两毛跟别人吵的面红耳赤。我觉得好心疼又好笑。然后上去给钱，然后拉着她的手转身就走，然后说以后别摊小便宜啊，我像《喜剧之王》里那样说：“我马上就入职了，我养你。她调皮的笑着：“恩，我等你，但现在是我包养你哦，你要搞搞清楚哦”&/p&&p&我轻轻揉揉他的头发，&/p&&p&“死丫头，你一个月可以过万的收入，在乎这一块两毛的干嘛”&/p&&p&“切，你不知道这是青春饭，我的青春多宝贵”&/p&&p&“哦，有道理”&/p&&p&她第一到我家里时，到处翻腾我的那些小玩意，什么杯子、手办、烟灰缸、她都用照片一一拍了下来，我问她：“拍那些干嘛？”&/p&&p&“我要和你买一样的东西”&/p&&p&“闲的”&/p&&br&&p& 不久，她的朋友圈发了一句话“还是淘宝靠谱！”配了九张图，是和我那些玩意一模一样的杯子、手办、烟灰缸。&/p&&p&小雅和大多数女孩不一样，一般女孩在生病、难受、委屈时候希望男生安慰她，她却相反，往往等我发现了异常，冲他发火。她也谄媚似的说一句：“怕你担心嘛，下次不会了啊”&/p&&p& 无意中看到她闺蜜给她朋友圈评论：你下次能不能大姨妈来的时候休息啊，你疼的死去活来，还去陪什么客人啊，还喝酒，你要死啊？&/p&&p&我才知道，她们这个行业一个月四天假都是为了迎接大姨妈，我一个大男子几乎泪流满面，我知道我不够好。&/p&&p& 在我的坚决要求下，让她把假期改成了她的生理期那几天，这样我们由于“时差”的原因，见面的机会很少了。看的出来她很想进入我的生活圈，他会拿着我手机相册，指着一个个我的朋友问这是谁，他是干啥的，而我-----始终没有带她进入我的“圈子”。&/p&&p&
我顺利进入一家设计单位，冥冥的安排，单位距离她所在的会所只有十分钟的车程。&/p&&p&每一段记忆，都有一个密码。只要时间，地点，人物组合正确，无论尘封多久，那人那景都将在遗忘中重新拾起。你也许会说“不是都过去了吗？”其实过去的只是时间，你依然逃不出，想起了就微笑或悲伤的宿命，那种宿命本叫“无能为力”。&/p&&p&我一直逃避她是“公主”的事实，有一次，一个朋友大彪对我说，小姐都是肮脏不堪的，我马上反驳说不尽然吧，好歹高级会所的姑娘还好吧，大彪呲之以鼻:”公主？更脏!她们更贱，有些还和客人玩弄感情，谋求上位，还不如小姐了，干净利索，交易就是交易”&/p&&p&“总有例外吧”&/p&&p&“有，凤毛麟角”&/p&&p& 小雅能图我什么呢？钱？我没有啊！算了，热恋时的爱情，可以什么都不在乎&/p&&p& 她给我发过一条让我彻底难忘的消息：“我现在劫难逃。我想好好爱你，好好被你爱，我接触过那么多男的，有王老五、有官少、有各种二代，但你是第一个下定决心想嫁的男人。”&/p&&br&&p& 我那会不敢承若，避重就轻地回复她的：“我也是二代，我家里老房子可能要拆了，我是拆二代！”&/p&&p&我没有正面面对她的这条信息，避重就轻的回避掉，我相信她脸上是失望的，但是她很懂事，之后就把话题转移开了。。。。&/p&&p& 没几天我跟单位的同事都混熟了，单位里面很压抑，设计人都懂，往往完成一个大单子之后，我们就会出去各种死high，吃饭的时候我已经我有些不胜酒力，恍惚中，我发现我在一个会所包房里面，我一下子酒醒了，没错，这世界永远就是坑爹，就是小雅所在的会所。&/p&&br&&p&妈咪已经带着浩浩荡荡的姑娘大军进来了，还好，没有小雅，我一身冷汗！酒已经醒掉大半&/p&&p&我知道大家知道，事情一定不是这么发展的，没错，真是哔了狗了！&/p&&p& 几个同事各自挑选了自己喜欢的妹子，在各自的黑角落里面悉悉索索，只有我和此次活动的发起人二鹏没有点，我向他示意我没有满意的姑娘，我就不点，干唱了。&/p&&p&“这怎么可以啊，大家都在这里嗨，你自个儿高风亮节啊”&/p&&br&&p& 没等我说话，二鹏冲妈咪大喊：“把小琴她们那一队叫过来，小琴陪我，给我兄弟也找个绝好的”&/p&&p& 我有些紧张，我去厕所给小雅打电话，想告诉她我在场子里，因为，我答应过他我不会再来这种地方了，MD，电话忙音！我对着镜子抹了把脸，祈祷小雅已经上钟了&/p&&p&当我走出洗手间时候，发现有五个妹子站着，还好，没有小雅。但当我转过身子，我瞬间掉进冰洞里，心像是被钳子拧了一下，小雅坐在二鹏的旁边，&/p&&p&原来小雅这个场子里的艺名叫“小琴”&/p&&p&我们四目相对，她没有回避，充满了不安．．．．．&/p&&p&如果这时候是拍电影，这时候应该是镜头一直围着我转啊转的，镜头特写我两的眼神。&/p&&p& 大鹏发现了异样：“哎，小鱼啊，怎么样，我点的妹子正吧，今天晚上哥先点了，你要是喜欢下次来让给你”&/p&&p& 没错，纵然我一直逃避，这就是小雅的工作，我不得不面对，男人永远过不了这个坎儿，你挚爱的姑娘她坐在别的男人旁边，我却TMD“无能为力”。&/p&&p&“来，小琴，给我们小鱼推荐一个姑娘，他可是我们刚毕业的高材生呢，大帅哥啊”&/p&&p&“不用麻烦了，就她了”我头也没回，盯着小雅，随便从揪过来一个姑娘&/p&&p& 小雅笑着点点头，这个笑容不是我平时看到的暖洋洋的会黏在脸上的那种，它来得快去的也快，冷冷的，就好像我偶在火车上搭讪她时候的那种冷冷的笑。&/p&&p& 之后就是觥筹交错，烟雾缭绕，劲嗨的音乐，靡靡之音不断&/p&&p& 我呆坐着，不知所措，期间我点的姑娘几次偎依过来，被我推开了。&/p&&p&我侧过头看了一下小雅，她像有感应一样，也回头看我，再一次四目相对，她调皮地挤弄了一下眼睛，我读懂了，他叫我不用担心她。&/p&&p& 一个麦霸同事唱罢一曲，去切歌：“靠，谁点了这么《我爱你》，还都是不同的版本啊”&/p&&p&小雅蹦跳着站起来：“我的，我的”她拿起话筒：“谁和我一起唱啊？”她刻意的看向了我，我起身准备拿话筒的时候，我的同事们吼起来了：“鹏哥，来合唱啊”&/p&&p& 小雅点了12首不同版本的《我爱你》，二鹏是天生的麦霸，他和小雅断断续续的把这些歌全唱完了，期间每当唱起带有“我爱你”歌词的时候，她总会看向我，我怕同事察觉，不敢彻底迎接她火热的目光，她的眼睛摄人心魄，我怕我控制不住。&/p&&p& 一直以来我都是一个纠结的人，在这样一个纠结的场合,身边都已是纠缠在一起的男男女女，舞池里是自己心爱的女孩在和别人合唱&/p&&p& 混久夜场的女孩，天生如猫，我旁边的姑娘已经觉察到，&/p&&p&她探到我耳边：“你和小琴认识？”&/p&&p&“昂，我点过她而已”&/p&&p&“这样啊，帅哥，喝酒，看着我，忘了她吧”她把脸伸到我的眼前。&/p&&p&这个姑娘叫雯雯她和小雅是一个组的，是明显条件好于第一批的。&/p&&p&“你们这个组都不出台，是吗？“我问雯雯&/p&&p&“哪有不出的啊，我们只是可以挑客人，不是给钱就可以的,不过，你让我出的话，我就愿意。&/p&&p&“小雅出么?”&/p&&p&“小雅？哼！烂逼一个，给钱就上”&/p&&p&我的犹如中了一道晴天霹雳，头晕目眩&/p&&p&“诺！那不是小雅么”&/p&&p&我顺着雯雯的目光看去，原来她指的是我一个同事点的一个姑娘，我也傻了，我的小雅这里面叫“小琴“&br&，真是混乱&/p&&p&“那。。。小琴呢？”&/p&&p&“哈，我就知道你小子看上我们小琴了，她不会和你出去的，死了心吧”&/p&&p&“没有，我就是问问”我暗自窃喜，“不过为啥啊”&/p&&p&“听说有男朋友了”&/p&&p& 我虽然一直相信小雅，但是今天可以从别人耳中得到证实，还真是开心的不得了。&/p&&p&正在我沾沾自喜的时候，话筒传来刺耳声音。我知道我最怕的事情来了。。。&/p&&p&二鹏搂着小雅的腰，欲强吻小雅，小雅把话筒放在嘴边“防御”着&/p&&p&“鹏哥，你喝多了，你不要这样”&/p&&p&“你说我是不是抬了你六次庄了，你}
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