代驾巨头来了 本地小公司咋活？(图)_网易新闻
代驾巨头来了 本地小公司咋活？(图)
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　　行业巨头来了，本地的小代驾公司该如何应对？
　　河南商报记者 刘鸿翔/摄
　　河南商报记者 陈诗昂
　　没有监管，代驾行业野蛮生长。协会等行业组织是小公司的“后台”，但本地企业没有挑头成立行业组织的迹象。
　　最快9月份，全国性的代驾行业标准将颁布，设了三道门槛，消费者权益将得到保障。
　　大公司入场，本地代驾公司面临的选择并不多。有人说，抱团取暖是个趋势。
　　本地尚无成立行业组织打算
　　国内已经有不少城市成立了代驾行业协会，或挂靠行业协会。但郑州多家代驾公司口径一致：还没有人挑头成立。
　　郑州大乘代驾服务公司负责人张玉蕾介绍，本地代驾公司是有意向的，但没一个具体的框架，也没深入探讨这件事。
　　安师傅代驾郑州分公司总经理李贺说，成立行业协会，可以把标准统一，等于设置了代驾行业的门槛，可规范运营。
　　公开报道显示，此前中国汽车流通协会组织起草了《代驾经营服务规范》（简称《规范》），但至今并未颁布。中国汽车流通协会负责代驾工作的张士立介绍，这个《规范》“已经在公布名单里，大概9月份将颁布。”他说，目前《规范》的标准是行业标准级别，希望今后能修订为强制性的GB标准。
　　据他介绍，韩国代驾行业发展较好，我国此次制定的标准要高于韩国。
　　《规范》设有三个门槛
　　张士立介绍，代驾公司的工商注册国家已经放开，但代驾公司参差不齐。“不管是从保护消费者还是保护企业的角度来说，企业必须要有代驾险。”
　　另一门槛，是代驾司机要持证上岗。张士立说，目前代驾司机上岗流程很简单，最快2小时上岗，最慢半天时间，存在不少安全问题。
　　他介绍，韩国曾发生过代驾司机绑架、撕票的情况，警方去调查发现其身份信息是伪造的。通过持证上岗的方法，可以排除一些潜在的危害。
　　最后一个门槛，是代驾企业要有自己的服务流程、规范。张士立说，他们在调研时发现，就计费这项来说，车子里程数和计费软件显示不一样。而且，代驾公司没有服务流程，司机上车钥匙一拧就开。此外，商务代驾、旅游代驾可能要上高速，情况就更为复杂了，需要一个规范的服务流程。
　　小公司最好“抱团取暖”
　　“就我知道的，已经有两家确定要关门了。”张玉蕾说，这两家关门的代驾公司都是小公司，司机有“百儿八十个”。
　　强者入场后本地代驾公司的命运将会如何？要如何在夹缝中生存？
　　张玉蕾说，会死多少不敢说，但死掉的应该不在少数。“我们公司经营一年半多，就这我现在都感觉有压力。”他说，可能有些忠实的老客户还会用我们的服务。但据我了解，不少公司新客户增加的不是太多，已经受到冲击了。
　　在这种大公司加入竞争的同时，小公司最好的办法是“抱团取暖”。张玉蕾也持有这种观点，不过他认为这有难度，但是个趋势。
　　“司机还是他的司机，但平台上的资源共享。”张玉蕾说，就比如北环有个单子，我们去不了，就让给平台上的另一家公司派人去。
　　“多元化”并不适合小公司
　　“此外，就是多元化。”张玉蕾分析，这要根据自身情况，要走这条路可能很多中小公司就会垮。
　　公开报道显示，与通常定位为“酒后代驾”不同，滴滴代驾未来还将依据代驾司机不同的特点和技术水平将司机划分为商务、旅游、礼宾、婚庆甚至保镖等不同的细分类别。
　　安师傅代驾已在尝试多元化发展。其郑州分公司总经理李贺介绍，在他们的战略中，代驾APP只是引流入口，他们看中的是“汽车后市场”这块大蛋糕。
　　李贺介绍，目前郑州的汽车后市场业务单量，已经达到总单量的5%。
　　除此之外，中小代驾公司可选择的路并不多，其中还有一个——被整合。张玉蕾说，他们此前也收到过大公司的函，对方想合作，实际上就是吞并。
本文来源：大河网-河南商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈行业巨头压迫 中小木门企业如何突围
目前，国内行业市场大品牌企业少之又少，但行业的巨头企业还是陆续的推出新品争夺市场。在这些强势品牌之外，一些中小也纷纷跟进，跃跃欲试，欲分的市场一杯羹。
（图片来自网络）
真实的木门江湖，除了屈指可数的木门巨头们，还有着成千上万的中小木门企业，同样在参与残酷的搏杀。中小企业一般都具备独特的、差异化的产品，而且在区域市场很受消费者的欢迎，但是企业虽然不死，却也发展不大，开拓临近市场总是无法取得成功，走向一线城市甚至走向全国的目标更是遥不可及。
市场竞争如此惨烈，中小木门企业的机会在哪里？
避开&大鳄&走产品差异化
一线城市基本已成红海市场，而且由于各大巨头都加大了对这类市场的投入，中小木门企业要避开这些竞争激烈的红海市场。除了品类差异化，地域也要差异化。目前，国内外木门巨头的主要精力还是以一二线城市或者二三线城市为主，那么正在成长起来的农村市场就成为中小木门企业的乐土。
以广大县乡农村的三、四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市渗透。首先打造安身立命的根据地，再根据资源条件有选择、有重点地实施市场拓展，稳扎稳打，精耕细作，中小木门企业的成功就指日可待。
发挥价格优势三层策略推进
中国市场毕竟较大，消费能力也叁差不齐，尤其在农村市场，在一定时期内，低档木门还有较大空间。但在低档次上，企业的生存空间和经济效益会受到较大限制，因此，有条件的企业最好还是采取品质提升策略。
不忘低档产品，同时开发中档产品。开发中档产品，品质必须真正好，中档产品的推广不要急于求成。目前的市场格局决定了低档产品向中档产品挺进，只能采取相辅相成的&三层策略&：
一层：先农村后城市。农村是中档木门企业营销基础最薄弱的市场，在这开发可以避免他们强有力的反击；二层：先渗透后扩张。采用农村包围城市或者从二三线城市下手，层层递进进行市场渗透，逐步占领做强再做大；三层：先销量后品牌。从战略上讲，中小饮品没有一定的销量做基础，讲品牌几乎等于痴人说梦，只有产品有了一定的销量后，才应该考虑如何确立品牌形象和品牌地位。
有一点至关重要：新品的推广必须从零做起，不管其他品牌的市场基础和客户基础有多好，在推广新品时省不得一点力气。
细分优选渠道让目标更精准
就中国木门市场的渠道而言，一方面，同一区域不同层次、不同形式的渠道大量并存，同时，不同区域间，渠道的特点又存在显著的差别。
无论是刚起步的企业，还是发展壮大的中小木门品牌，最重要的一点是因势利导，在现有渠道上逐步调整，使渠道更通畅，消费者更便利地买到自己的产品，同时也能节省开发费用。
处于成长期的中小企业一般都缺乏渠道建设的费用，而那些处于成长期的经销商和代理商们，同样需要发展，一款有特色、风格明显的产品可能成为他们以后的主导利润来源。
所以，在大经销商和大代理商不愿意或很少代理的情况下，要选择一批经营稳定、成长优势明显的中型代理商或经销商开展合作形式，以合作伙伴的身份同他们进行沟通和磋商，在市场、产品、宣传、物流、人员等领域听取他们的要求和建议，并逐步引导他们在市场份额的开拓上下功夫，并为他们提供支持，并在适合的时候转化为城市的总代理，提升双方的合作层次，使渠道更垂直、更直接。这显得至关重要。
中小木门企业产品的销售一般也局限于以企业为中心的区域市场，一般的市场半径都为一省之内，不需要多层次的渠道结构。此时成立专门的市场部门，并在区域核心市场选择总代理(一个城市设立一家比较合理)，在产品配送、市场销售目标、下级返利政策、宣传上由总代理负责。这样既便于管理，也符合市场规模需要。
如采用多家经销商共存的局面，将不利于对市场终端的管理。中小木门企业的渠道目标更精准，更有利于完成从强到大的转变。
此外，中小木门企业要尽量开发细微渠道，采用新渠道模式，打破现有大品牌的垄断和强势，使细分市场和区位市场的优势得以保持，同时消费者的不同需要能便利满足，以大品牌所缺乏的产品或独特之处，为产品开辟出独到而有效的渠道。
可将渠道分为多类，有针对性的选择能将产品渗透进入的代理和经销机构，将小的、正规的经销商纳入自己的市场渠道，积少成多，总量上也是非常惊人的。
&咬定终端不放松&掌主动权
在终端，木门的决策时间非常快&&十几秒之内大部分消费者会做出消费决策。如果木门产品在终端的生动化陈列做得不好，销量根本无从谈起。
很多企业刚进军木门行业时，不了解行业的本质，采用全国投放广告等高举高打的营销方式，而没有终端的生动化陈列，这是纯粹的浪费钱，不但效果不好，还可能会拖垮企业。
现今，小的终端市场也开始受到企业的重视，小终端粘度比较强，市场消费人群稳定，促销效果明显，而且消费者觉得新奇，易接受。一个简单的促销+两名导购+礼品赠送，即可达到宣传效果，这样的促销活动，对于中小木门企业来说何乐而不为呢？
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&·&& 08:25
作者: 互联网金融运营狗的日常&&&
“做传统金融不想做，也做不了的事情”，几年时间里，阿里用这句话当做幌子，成功地搭建起了自己的金融闭环。如果还不能正视阿里这头“狼”，或许在某天倒逼传统金融机构成为阿里金融闭环中的一部分就会从威胁变成现实。这篇文章将会带你一览阿里的金融版图，感受一下阿里的金融野心。1. 四大入口我们先从最关键的点——入口说起。迄今为止，阿里的麾下已经集齐了四员猛将，基本覆盖了中国绝大多数的网民，详见下文。虽然阿里收购新浪的消息尚未得到当事双方的回应，但二者一致的不予置评的态度已经明显传达了某种意向。新浪虽然跌下了昔日三大门户网站之首的宝座，但是其拥有中国最大的广播式的社交平台——（新浪）微博，这大概是最吸引阿里的点。而且新浪作为老牌门户网站之一其丰富全面的新闻内容可以为阿里的电子商务带来巨大流量。11月6日晚，阿里和优酷土豆双方宣布已经签署并购协议。据悉，优酷土豆的活跃用户达5亿，将与阿里对接后台，打通大数据，与阿里云在CDN领域展开合作，接入支付宝，依托阿里妈妈，开展“边看边买”营销。如果说社交领域还有谁与微信有得一拼的话，那么就不得不提到陌陌，其注册用户超过1亿，月活跃用户超过4000万。早在2012年，阿里就已入股陌陌，持股超过两成，除了看好陌陌的市场前景，获得投资回报外，阿里更重视的应该是陌陌能够带来的流量。再或者若是陌陌肯“卖身”的话，想必阿里是非常愿意为其“洗白”，对抗腾讯的微信的。（新浪）微博用户量5亿，虽然活跃度呈不断下降趋势，但依然是中国的社交媒体中无可取代的一环，待到被阿里全资收购后，新浪微博将会怎样为阿里导流？形式肯定也不会仅限以下几种了。在2014年初，阿里和新浪就曾宣布将双方账号打通，在新版新浪微博中推出微博支付，即在微博内绑定支付宝账号，用于直接购买线上和线下的商品和服务，整个支付过程无需跳出新浪微博。关于电商领域，阿里本身所拥有的淘宝、天猫的数亿用户就是阿里金融的直接流量。入股苏宁之后，阿里也成功从京东拉走了一部分用户。总而言之，拥有了这四大入口——门户网站、视频网站、社交媒体、电商，阿里已经成功地占据了目前中国网民的大部分视线简直是条条大路通阿里。2. 两大支撑体系说完了入口你以为就完了吗？虽然互联网经济讲的是流量为王，但是如果没有强大的IT技术作为支撑，这一切都是空中楼阁。阿里起步于电子商务，开辟自家独有的支付体系——支付宝，是阿里的一大创新，也颇有远见。支付宝是阿里涉足金融业务的起点，积累起了大量的用户，也培养了阿里的金融业务能力。2014年4月，阿里收购了已有20年历史的金融软件和网络服务提供商——恒生电子，并在2014年底推出阿里金融云服务，不仅为阿里庞大的金融体系提供了技术和数据支撑，还在一个月前启动“互联网助推器”计划，并预计在5年之内，助力超过1000家金融机构向互联网时代的新型金融机构升级转型。支付宝和恒生电子是阿里金融版图的有力支撑。3. 全金融牌照拥网商银行、德邦证券、德邦基金、中州期货、众安、芝麻信用等等，宣告阿里几乎集齐了所有金融牌照。坐阿里目前已经拥有了庞大的金融产品线，并且能够实现其中的无缝串联，比如用户用宝花钱，用余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝赚钱，如果还不够花还能凭借在芝麻信用分找网商银行、蚂蚁小贷、蚂蚁花呗借钱。这样强大的金融体系与平安的“四个市场、两朵云、一扇门”互联网金融生态实在是有的一拼！怎么样？金融机构是不是很羡慕？羡慕阿里的IT技术，能够打通所有环节能够给用户一体化的体验？阿里金融云，拯救者还是侵入者？2014年年底，阿里就宣布其金融云对外开放了，阿里宣称致力于与合作伙伴一起共建新金融生态。众所周知，IT成本过高一直是金融行业之痛，尤其是对于中小型金融企业来说，阿里云金融正好能够满足缺乏财力和技术能力的中小金融机构应对转变提供帮助。阿里金融云表面上看的确大大降低了金融行业的创业门槛，好像一个小团队只要使用阿里金融云服务也能做互联网金融一样。但是我们别忘了，阿里并不是单纯的服务提供商，在提供金融IT服务的同时，阿里也在发展着自身的金融业务，而且其金融版图还在持续扩张之中。曾经的恒生电子是很多金融机构的合作对象，成立20年来专注于为金融机构提供软件服务和网络服务，却在2014年4月被阿里收购，阿里借助恒生的IT技术和大数据体系，迅速将其升华为阿里金融云。不仅成为阿里金融的技术供应，还试图做整个金融行业的“助推器”。虽然阿里宣称这种平台战略与其自营业务不会产生冲突，但是金融机构们也会有自己的考虑。数米基金在被阿里控股后的几个月内突然单方面停止与铜板街挖财网等渠道的合作，不就是阿里在自己打脸吗？互联网金融领域短期不会出现独角兽有人预言互联网金融领域很快就会像曾经的团购行业一样出现一家或几家独大的情况，但是目前的市场中并未出现这样的迹象。究其原因，我们可以从以下两个方面来进行分析：首先，用户的理财需求是多样化的，如现金、银行理财、宝宝类产品、产品、股票、债券、信托、基金、衍生品、房产、外汇、贵金属和境外资产等等。即使在同一细分领域，用户的需求也是差异化的。例如股票交易，有偏好消息的、有偏技术分析的、有偏基本面研究的、有偏数量分析的、有偏宏观研究的等等。其次，优质产品的供给永远是有限的。并不是人人都可以购买到巴菲特、西蒙斯、王亚伟和徐翔的产品。在特定的市场环境下，不同的投资策略和投资风格能承载的资金规模是有上限的。管理的资产规模和投资收益、风险偏好是负相关的。所以，多样需求和有限供给导致没有哪家能吃下全部的市场（就算是互联网巨头阿里）。而且，互联网理财最好的时代还远未到来，金融工具还不够丰富，交易方式还比较落后。互联网理财的趋势是平民化、社交化、全球化、数量化。所以想要在互联网金融领域占据一定市场，必须在打造流量入口和开发优质产品这两个方面着力。时间和机会都还有很多，如何抓住这个最好的时代，自拿牌照、自建金融体系？收购相关的金融公司？或者被收购卷入大型金融机构、互联网公司之中？作为从业者，深知这些办法要么太慢，跟不上行业发展节奏；要么缺乏相应的经济实力；要么又太怂。难道只能向JAT认输吗？大可不必如此悲观，据观察，市场上还有一种平台型的企业，将多方至于开放、平等的空间之中，参与者各取所需。抱团取暖，这大概是当下最有效、最合适的形式。
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中国经济正经历深度调整期，面对实体经济一片萎缩，厂商、银行、物流、供应链、商贸、电商、互联网金融纷纷布局供应链金融，供给侧改革背景下供应链金融在2016年都有哪些新的走向?
来源：康德环宇电子商务中国经济正经历深度调整期，面对实体经济一片萎缩，厂商、银行、物流、供应链、商贸、电商、互联网金融纷纷布局供应链金融，供给侧改革背景下供应链金融在2016年都有哪些新的走向?首先，国家多部委频频发布支持供应链金融发展政策日，央行、发改委、工信部等八部委联合发布《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见》，专门提及“大力发展应收账款融资”，还提到“推动更多供应链加入应收账款质押融资服务平台”，“推动大企业和政府采购主体积极确认应收账款，帮助中小企业供应商融资”等内容。其次，物流基础设施服务商纷纷进军供应链金融日，阿里旗下的菜鸟网络宣布联合蚂蚁金服旗下的网商银行正式上线供应链金融产品，单笔最高可贷3000万元。最后，行业巨头布局纷纷抢滩供应链金融众多传统行业巨头纷纷将眼光瞄准“供应链金融”，例如海尔、格力、TCL、美的、联想、海航、新希望六和、富士康等行业大佬均开始抢滩供应链金融市场。产业巨头由于居于产业链的焦点位置，对上下游的商流、资金流有绝对的掌控，所以做供应链金融在风控上有着天然的优势，产业巨头将目光锁定供应链金融，通过导入供应链金融可以改善上下游紧绷的资金链关系，现代商业的竞争已经不再企业之间的竞争，而是供应链与供应链的竞争，只有整个供应链链条上的企业的四流顺畅后整条供应链才会具备竞争优势，也就达到了人民大学商学院副院长宋华所著《互联网供应链》中所描述的“我的是你的，你的还是你的”的境界。在供应链金融市场爆发式增长的当下， 2017供应链金融发力点在哪里?银行业、互联网巨头、产业巨头、网贷平台等几股主要的力量在供应链金融领域各自的优势不同，未来将呈现怎样的发展局面?发展供应链金融的核心。相对于个人端的信用分期、信用贷款以及通过场景进行延伸的金融服务之外，还有一个针对小微企业或者小微企业主的个人经营类贷款和供应链金融贷款，也成为了很多针对B端服务平台的着力点，因为依托供应链可以很好地解决风险的链条化管理，通过行业性力量主导、培育出独特的差异化信用生态。当下供应链金融需要顺应整个产业生态的发展，作为产业模式升级的自然演化，需要践行“从产业中来，到金融中去”，因为只有具备深厚的行业根基和积累，才能颠覆传统金融/传统信贷“基于金融而金融”的固有范式，真正走自偿性贸易融资的发展之路。而且不应单纯局限在融资，还应整合商业银行整体服务功能，除融资之外，向账户管理、现金管理、投贷联动等领域衍生，以实现多元化的综合性供应链金融服务体系，即不仅借助间接融资和直接融资、现金管理等产品满足客户的投融资需求，更要通过交易和渠道的整合，帮助客户产供销渠道的畅通和拓宽，提升产业流转效率和效能。企业与金融创新有机结合的载体。供应链金融的兴起在于其能有效解决传统供应链中的产融分离以及银企信息不对称问题。在以往的业务运作中，因为“融资难、融资贵”的现实，身处上下游的中小企业面临着经营成本相对较高的业务痛点，需要切实有效的银行信贷资金介入模式。而作为产业链核心的大型企业集团，由于库存、物流、信息流和资金流的等因素的配合，能帮助银行解决信息不对称的难点问题，同时借助自身的资信，帮助上下游企业实现信用增加。供应链金融的出现，恰逢其时地疏通了上下游业务的阻塞，盘活了整个产业链条，被证明为整合产融关系解决问题的有效模式，使得原来很多被屏蔽在银行传统信贷服务范围外的长尾客户获得了银行融资资金。从银行融资服务角度分析，供应链金融还成为企业创新与金融创新有机结合的载体，可有效实现企业与银行的互利共赢。在供应链管理过程中，核心企业近年来逐渐将创新重心从单纯的减少自身资金占压，转变为不断提高供应链整体现金流的稳定性和运行效率。而银行进一步加大业务创新步伐，着力于通过对企业生产经营和购销交易情况的动态跟踪，为客户提供全方位的金融服务方案。产融结合的商业生态系统。基于产业链中真实的贸易背景，供应链金融呈现出交易封闭性、自偿性，资金流向明确，以及风险相对可控等特点。随着互联网、大数据的发展和应用，依托物联网等技术，能够变革银行的信用体系，防范经营风险，提升管理效能及改善客户体验，使得银行更加有效的对风险进行管控，满足银行日益提高的风险管理需要。供应链金融发展的线上化趋势将提升资金使用效率并打破了传统商业银行主导的供应链金融模式进而大大拓宽了传统供应链金融的范围边界。同时通过大数据在供应链金融业务领域的应用可以快速地帮助各参与主体进行大量且非标准化的交易数据的整理和分析，实现更加精细化的管理。供应链金融在不同行业的应用，必然衍生出不同的行业特性，这将促使供应链金融向更垂直细分、更精准、更专业的方向发展，产业在线金融的综合服务将逐渐走向成熟。供应链金融未来的一个发展大趋势是做成产融结合的生态系统大平台。未来，由平台模式搭建成一个产融结合的生态系统，不再是单向流动的价值链，而是能促使多方共赢的商业生态系统。供应链金融正在成为企业拓展融资渠道的重要途径之一，随着互联网的介入，供应链金融在升级换代的同时取得了快速的发展，迎来发展黄金时期。2017年，供应链金融将会如何发展？中国供应链金融的三个发展阶段我国供应链金融起步较晚，最早由深发展银行于1998年在广东地区首创货物押业务；2002年深发展最早系统性提出并推广供应链金融理念及贸易融资产品组合；2005年深发展第一家提出建设最专业的供应链金融服务商。供应链金融将进入3.0阶段供应链金融1.0：线下“1+N”供应链金融的模式被笼统称为“1+N”，银行根据核心企业“1”的信用支撑，以完成对一众中小微型企业“N”的融资授信支持。线下供应链金融的风险难点有二，银行对存货数量的真实性不好把控，很难去核实重复抵押的行为；其二在于经营过程中的操作风险。长城汽车股份有限公司自2008年开始与平安银行开展“1+N”经销商授信业务。当时，长城汽车的合作经销商有20多户，年开票量约近3亿元。供应链金融2.0：线上“1+N”传统的线下供应链金融搬到了线上，让核心企业“1”的数据和银行完成对接，从而让银行随时能获取核心企业和产业链上下游企业的仓储、付款等各种真实的经营信息。线上供应链金融能够高效率地完成多方在线协同，提高作业效率。其核心仍然是以银行融资为核心，资金往来被默认摆在首位。供应链金融3.0：线上“N+N”电商云服务平台的搭建颠覆了过往以融资为核心的供应链模式，转为以企业的交易过程为核心。银行的思路也开始逐步转变，要搭建一个电商云服务平台，让中小企业的订单、运单、收单、融资、仓储等经营性行为都在上面跑，同时引入物流、第三方信息等企业，搭建服务平台为企业提供配套服务。在这个系统中，核心企业起到了增信的作用，使得各种交易数据更加可信。2017年供应链金融的主要玩家1.金控政府金控平台绝对是一阵狂风，你可以放眼望去：从省，市，区，县，哪级政府没有忙乎操办金控这个事，政府金控是将长板做长，形成区域内优势产业链的强有力后盾，围绕优势产业链，围绕区域龙头企业，围绕创新型平台企业，把资源往他们身上倾注。同时也包括把一些优势产业集群产业中的小微企业通过平台化（交易平台化，物流平台化等方式）进行扶持，完整淘汰落后，实现转型升级。2.金服产业互联网转型企业的金服平台也是一阵飓风，看下互联网的阿里，京东，看下传统大牛企业：海尔，TCL，苏宁等等。这种一般是大型核心企业或者核心企业联盟玩起来顺风顺水，因为先拿自己的资产玩，自己玩会了再到外面去玩，另一种就是钱多的公司，资金来源渠道多，成本相对较低，寻找银行目前做不了与不愿做的资产居多，但是一般的保理公司，小贷公司又接不住，形成又一个细分空间。3.供应链公司传统供应链公司的供应链金融业务逐步收敛与处于滞胀状态，供应链公司的融资领域：出口退税融资，货款融资，进口税融资几个大类，做得最多的就是出口退税融资，按照道理说，这块的预期收益明确，回款稳定，但是不知是风险极高啊，因为一旦供应链上可追溯的任何一个节点企业出现问题，都受牵连，而且还是倒查多年有效，这一把剑悬好几年，实在受不了。当前的供应链公司=供应链服务+供应链金融。4.保理保理公司没有进入垂直领域且实现产品化服务的，将进入极其艰难的时代，像过去打零工一样的东一下西一下估计，不知道哪天就踩坑啦。找准一个行业，植入一个平台将是一个不错的方式。目前保理公司的IT水平，数据能力偏弱。5.小贷小贷公司的供应链金融强在贷后管理、催收方式方法多样。小贷公司正好是查漏补缺，小，快，活等特点是其他金融提供方满足不了的，形成差异化竞争。据说深圳有个很不错的小贷公司也就三四十人，年利润过亿。6.银行银行仍然是供应链金融的主力军，但是蛋糕分食严重，大型企业集团的自金融现象越来越严重，将严重蚕食银行原来的份额，同时也要看到，前面提到的金控，金服公司都会将其资产与银行合作，作为杠杆资金来源。银行一般不会选择可复制性差的，打一枪换一个地方的，一般不划算，瞄准一个巨大空间的产业，能产品化最受欢迎。7.B2B平台不管是从交易端切入的B2B，还是从服务端切入的B2B，它们对供应链金融拉动平台的模式都趋之若鹜，但是它们一般只搭平台，让别人来唱供应链金融的戏。通过平台的交易，服务，物流，风控等来保障，帮助资产方客户能得到相对便宜的资金，又能帮助资金方风险安全的基本识别及防控，这倒是一个不错的供应链金融舞台，这样的平台比较容易做大。8.集团财务公司集团财务公司具备很多先天的金融经营优势，供应链金融优质资产好吃的肉自己先吃点，其他的不好吃的，不好消化的，再交由第三方，自己先吃饱穿暖。当前，财务公司做到外部的好像不多。9.数据金融通道公司数据金融通道公司大行其道，自己有技术能够搭建平台，而且连接前端多个资产平台，后方连接多个多层级的资金平台，资产平台大多是核心企业，B2C平台，B2B平台，资金端涵盖了：银行，保理，小贷，P2P等等多层次金融提供方。通道公司负责连接，初步风控模式，内部外部数据提供。10.方案公司据称江湖上有一批专门帮助一些企业设计供应链方案，他们号称通晓政策，掌握风险，也商业模式设计上有飞檐走壁的功夫，通过一些套利套汇的产品及技巧，帮助企业完成供应链金融操作，个人认为这个东西有点玄乎。11.资产交易平台二端都是B类资产与资金交易，平台只提供撮合与初步的资质审核，风险初步识别与防控，这类资产交易平台，目前很多企业参与热情比较高。12.P2P去年以来P2P简直成了过街老鼠，但是不可否认，P2P还是为互联网金融起到了极大的推动作用，像国内还诞生了第一家到美国上市的P2P公司—宜人贷，公司业绩还相当不错，因此一些小微企业还是可以将这个渠道作为供应链金融辅助资金的来源。2017年供应链金融展望目前来讲，供应链金融在我国发展中已经获得了显著的成效，其发展的可持续性和完整性也得到了提高，供应链金融在我国发展前景具体体现在以下几方面：1.供应链金融产品创新加快目前在金融市场中，供应链上的中小企业的融资情况是国内商业银行物流企业和外资银行所共同关注的，这就从一定程度上加剧了银行之间的竞争。目前，我国供应链金融产品集中存在于汽车、钢铁、家电和能源行业，供应链金融产品的推广出现同质化现象，使得实力较弱的商业银行在与国有商业银行竞争中处于劣势。在这种形势下，促使了商业银行通过供应链领域不断开拓创新金融产品，以提高自身竞争力。2.供应链金融推动企业信息透明化银行在供应链金融融资的模式下，通过供应链中的信息流，比较容易获取相关企业的信息，而第三方物流企业由于掌握着中小企业的库存变动、商品价值和销售前景等第一手资料，也参与进来。这样，银行和企业之间信息不对称的问题在一定程度上得到缓解，但并不能解决银行和企业之间信息不对称的矛盾。这就会促使银行积极采取一系列策略，完善供应链金融融资模式，以便对企业市场前景进行正确判断，并利用自身专业优势来帮助企业进行正确判断，也可使银行在中小企业信息隐藏的情况下，以中小企业的决策为依据对风险进行有效控制。3．推动各方利益趋同中小企业、第三方物流和核心企业等供应链是金融相关主体的主要组成部分，中小企业和核心企业是融资企业的组成部分，融资企业和银行则是供应链金融的当事人。在我国，供应链金融将会明确融资企业和银行在融资过程中的出发点，优化银行的审批流程，提高服务效率，改变银行传统防范金融风险的方式，同时使企业能够在供应链金融的大环境下，综合考虑融资获取、资本利用率、供应链运营效率等因素。由此可见，供应链金融在统一我国相关供应链金融主体利益方面具有广阔的发展前景。4．优化信用体系建设供应链金融改变了授信模式。银行在供应链金融的融资模式下对受信企业的财务分析进行了淡化;银行对整个供应链的信用状况进行评估，改变了中小企业的评级方式。这样就对银行的信用评级体系提出了更高要求，给目前我国正处于初级阶段的信用中介机构构建和社会信息征集系统带了全新的机遇和挑战。在这种形势下，供应链金融的发展将会促使我国通过逐步完善信用体系，以使银行准确评估和有效归集中小企业的信息，加强风险管理，拓展供应链金融业务。5.完善银行风控理念核心企业的良好信用通过供应链金融延伸到上下游的中小企业时，很可能使将其潜在风险快速在产业链中扩散。供应链金融业务是一个新兴的领域，银行的风险管理必然会受信用延伸的影响。这些风险因素必将会促使银行建立健全一套科学、合理和完善的风险管理体系，利用正确的风险管理理念来防范金融风险。供应链金融的发展一直与相关技术，尤其是信息技术的发展及应用密切相关，这些新技术能有效降低整条供应链的成本，提高整个供应链的效益。因此，建立信息共享、自动化、透明化的供应链金融系统是未来发展的方向。
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