&img src=&/v2-78bbdbad2e03d6c169fd1a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-78bbdbad2e03d6c169fd1a_r.jpg&&&img src=&/v2-6c19baaedfec88_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&105& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6c19baaedfec88_r.jpg&&&blockquote&&p&&strong&声明：&/strong&昨天，在“天生勇气”微信公众号第四条推送《救命|两天卖出150多台的直流电FFU净化器全说明》中，关于电机的一段描述存在错误，&strong&小编手抖把“日本电产无刷直流电机”错写成“德国地EBM直流电机”&/strong&，对此给大家带来的麻烦，小编很惭愧！&/p&&p&&strong&特此发表声明，表示道歉！&/strong&&/p&&p&&b&FFU空气净化器订购中……购买&/b&&b&&strong&点击&/strong&&/b&&/p&&a href=&/?target=https%3A///item.html%3FitemID%3D%26ifr%3Ditemdetail%26wfr%3Dqr& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kenid家用FFU(众筹预定，春节上班十天内发货)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&p&日，元旦假期后第一个工作日，阿迪达斯官方宣布：&/p&&img src=&/v2-78bbdbad2e03d6c169fd1a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-78bbdbad2e03d6c169fd1a_r.jpg&&&br&&p& 宁泽涛和惠若琪手比“三”，身穿adidas装备（图片来自两人微博）&em&“宁泽涛和惠若琪正式成为品牌最新代言人！&/em&&/p&&p&这是阿迪达斯贯穿整个2016年的“体育+娱乐”营销策略的延续。&/p&&p&在过去的一年，全世界第二大体育用品制造商实现逆势增长，在耐克、斯凯奇和安德玛股票价格分别下降17%、17%和37%的情况下，阿迪达斯实现56%的增长，品牌营销费用增加了4个百分点，可见“体育+娱乐”的营销策略非常有效！ &/p&&p&&strong&何谓“体育+娱乐”的营销策略？&/strong&阿迪达斯的理解非常简单直接。 &/p&&p&&strong&想体现“体育”&/strong&，就是寻找最有个性的运动员代表；&strong&想与“娱乐”连接&/strong&，肯定离不开娱乐圈的明星。&/p&&p&最符合上述定位的是那些具有明星潜质的运动员，他们或者个性突出，充满争议；或者面容姣好，偶像气质；或者形象极其正面。&br&&br&这就是阿迪达斯为什么做出如此大胆决定，选择社会影响力并没有那么大的惠若琪和宁泽涛作为最新代言人，因为这太符合品牌的“体育+娱乐”的宣传策略，且正是阿迪达斯想要传达的价值观：&br&&br&&em&&strong&“他们打破了人们对于每个运动角色的原有期待，打破先天后天、身体心理、赛场内外各种条条框框的局限，在赛场上和人生道路上发挥出的异乎寻常的创造力。”&/strong&&/em&&br&&br&阿迪达斯集团大中华区市场副总裁罗曼赫，在签约最新代言人之后如是说。&img src=&/v2-6f586b78c5dced431be2880_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/v2-6f586b78c5dced431be2880_r.jpg&&&/p&&p&&strong&图右为罗曼赫&br&&/strong&&/p&&p&阿迪达斯要告诉所有潜在用户——&strong&“你要打破固有观念，要打破极限！”&/strong&&br&&br&从其自2015年着力打造的&strong&“运动创造力”&/strong&理念，以及计划在未来几天大中华区进行的营销活动主题“我是亿万里挑一”都没有超出“你要打破固有观念，要打破极限！”这一概念。&br&&br&&strong&反推2016年阿迪达斯所做的一切，也都是在贯彻这一概念！&/strong&&br&&br&&strong&拿火遍2016年的爆款Stan Smith和Yeezy Boost为例&/strong&，这看似是炒冷饭和娱乐明星跨界参与设计的营销花招，实际上是深谙时尚规律的表现。&/p&&p&在时尚圈，复古鞋款回春有其规律可循，而“侃爷”的设计能力，以及在时尚圈的自我营销意识极其出众，侃爷在时尚圈可是宠儿，许多冷门品牌，都因为他穿过而大火特火！&br&&/p&&p&&br&这其中还隐藏着阿迪达斯对运动鞋的最新理解——运动和时尚的结合是未来运动鞋的发展趋势，纽约SneakerCon旧鞋展销会合作创始人说：&br&&br&&em&&strong&“过去是乔丹和耐克把新一代带入了运动鞋时代，而现在将会由阿迪达斯引领这一时代风尚。我的所有收藏都是阿迪达斯Boost、Yeezys等系列的，这些天所有的阿迪达斯产品看起来都很火。因为这是侃爷亲自为阿迪达斯设计的产品系列&em&&strong&。&/strong&&/em&”&/strong&&/em&&img src=&/v2-87e0bc80eecab7_b.jpg& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&/v2-87e0bc80eecab7_r.jpg&&&/p&&p&&strong&Air Jordan的影响力之大，达到改变运动鞋发展轨迹&/strong&&br&&/p&&p&阿迪达斯不断的制造暴款，将倡导跨界和引领潮流的产品理念外化，这与“你要打破固有观念，要打破极限！”的核心概念一脉相承，就是向全世界宣布：&strong&“我就是这么与众不同，我就是这么酷！”&/strong&&br&&br&&strong&阿迪达斯所有营销策略的制定，以及策略的具体落地实行&/strong&，都是以“体育+娱乐”和“你要打破固有观念，要打破极限！”的原则和概念为基准，即便是让大家充满“怨气”的“饥饿营销”，亦是一场娱乐大片！&br&&br&Yeezy Boost 350在刚刚上市的时候，立刻在社交网络和二级市场掀起一波不大不小的小高潮，几乎所有的时尚生活类媒体、体育论坛和运动鞋贴吧中都会撰写“如何才能买到一双椰子鞋？”的教程，即便如此，你在刷新阿迪达斯官方APP进入商城的时候，依然只能得到“无法连接服务器”的字样！&img src=&/v2-90a005aab2b80fcc7a37ce_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-90a005aab2b80fcc7a37ce_r.jpg&&&strong&“侃爷”在时尚圈的影响力可不是盖的！ &/strong&&/p&&p&&strong&但单纯的饥饿营销并不是椰子鞋成为爆款的原因，阿迪达斯是在跟大家玩游戏。&/strong&&br&&br&先确定发布时机，一定要符合时尚圈新品发布规律，随后召集娱乐明星，联合时尚媒体，让自带影响力的人群穿着还未上市的新品出现在各大媒体板面。随后开始少量公开发售，这部分鞋子只有少数时尚博主（KOL）能够通过特殊渠道获得，在小范围内流传，博得足够的眼球后，大众消费者开始知道新品已经在时尚圈流行，要是有一双肯定特别酷，这对年轻消费者有致命吸引力！&/p&&p&当影响力发酵到足够大，阿迪达斯开始大范围投放市场，迅速释放消费者需求，达到最大销量！&strong&这完全是按照好莱坞经典叙事结构，在拍摄娱乐大片，环环相扣，紧张有序！&/strong&&br&&br&凭借这一销售策略，阿迪达斯仅在2016年就销售出800万双Stan Smith和1500万双Superstar，二级市场上Yeezy Boost 350的售价也从750元的原价，被炒到数万元。&img src=&/v2-963c5a9974fafa31effbba884a93cc4f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-963c5a9974fafa31effbba884a93cc4f_r.jpg&&&strong&Stan Smith仅2016年一年的销量便达到800万&/strong&&/p&&p&椰子鞋现在依然处于限量销售，通过快速产品迭代和“侃爷”自带的流量，持续保持椰子鞋的热度。据此推测，相信在未来半年内，椰子鞋就会扩大销售范围，&strong&其2017年销量有望达到千万级别！&/strong&&br&&br&因为阿迪达斯的营销策略，注定了只有在单一鞋款上发力，才更有利策略的落地执行，这也是为什么阿迪达斯会有那么多爆款鞋子的原因。&br&&br&这与其老对手&strong&NIKE围绕品牌的营销活动完全相反，后者永远不可能有类似Yeezy Boost 350这种爆款单品，但凭借充满创意的借势营销活动策划执行，同样能实现营收的持续强劲增长。&/strong&&/p&&p&&strong&而这正是阿迪达斯存在的隐患，它过于依赖爆款单品。&/strong&&br&&br&假如在未来的某天，制造爆款的套路不再有效，阿迪达斯又该怎么办呢？不知道阿迪达斯是否已经意识到此时此刻其营销策略的漏洞？&/p&&p&&strong&注：日“勇气每日通讯”整理编辑整理成文！&img src=&/v2-5efaabbcf09ab5f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&865& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5efaabbcf09ab5f_r.jpg&&&/strong&&/p&
声明：昨天，在“天生勇气”微信公众号第四条推送《救命|两天卖出150多台的直流电FFU净化器全说明》中，关于电机的一段描述存在错误，小编手抖把“日本电产无刷直流电机”错写成“德国地EBM直流电机”，对此给大家带来的麻烦，小编很惭愧！特此发表声明，表…
&img src=&/1eef723e17cdce8_b.jpg& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/1eef723e17cdce8_r.jpg&&Adidas这两年来制造了不少“爆款”神话，看起来已经摆脱了前几年业绩下滑的困境，反超UA，重夺北美市场老二地位。&br&&p&那么，一起来看看adidas团队为了力挽狂澜都干了些什么？&br&&/p&&img src=&/4e944bd571a55d5c1eacbb9d3aa8fc62_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&928& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/4e944bd571a55d5c1eacbb9d3aa8fc62_r.jpg&&&br&&br&&h2&这一次，&/h2&&h2&adidas终于踩准了节奏&/h2&&br&&p&其实adidas从不缺好设计，要说它早几年业绩为何如此惨淡，也许跟他没抓准市场趋势有关；而这两年的强势反弹，大概又跟“运动休闲风”这股趋势相关。&/p&&p&近年来，正装、休闲、运动的界限越来越模糊了，休闲装与球鞋的搭配比比皆是，正装搭球鞋也被大把明星潮人率先示范，没错，无论是正式还是休闲，越来越多人喜欢在非运动场合穿上运动鞋了。&/p&&br&&br&&img src=&/c0ae937bfbf01cd456e57_b.jpg& data-rawwidth=&1245& data-rawheight=&936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1245& data-original=&/c0ae937bfbf01cd456e57_r.jpg&&&br&&p&显然，单凭潮流的外观、以superstar为拳头产品的年代已经过去，adidas早就意识到这个问题，在2014年挖角3位Nike鞋类设计主力，并为他们在纽约布鲁克林开设创意工作室，负责设计专业运动与街头文化融合的产品。&/p&&p&&b&而boost系列可以称得上是运动与街头融合的开始，重新定义消费者心中原来对于跑鞋的理解。&/b&&/p&&br&&img src=&/012bcaf82ed4b26f95311_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/012bcaf82ed4b26f95311_r.jpg&&&p&&i&▲ ultra boost&/i&&/p&&br&&br&&p&尽管初代ultra boost的设计在现在看来还是更偏向运动跑鞋，但当时已经引起不少潮人的关注，而到后来boost系列不断扩充，更使这个系列的颜值一升再升。&/p&&p&&img src=&/1af6bafccb6c7a566efad43_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&829& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/1af6bafccb6c7a566efad43_r.jpg&&&i&▲ ultra boost uncaged&/i&&br&&/p&&br&&br&&p&&img src=&/5efe98cbdb2c8af5b6a9cc9_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/5efe98cbdb2c8af5b6a9cc9_r.jpg&&&i&▲ pure boost raw&/i&&br&&/p&&br&&br&&p&&img src=&/afddc1ef2454b32cfa11_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/afddc1ef2454b32cfa11_r.jpg&&&i&▲ pure boost x by Stella McCartney&/i&&br&&/p&&br&&br&&p&如果说你在购买boost系列的时候还会较多地考虑它的运动性能、舒适度，那么对于同样有着boost底的NMD来说，购买决策明显更偏重于外观。&br&&/p&&p&&img src=&/348b5bb881f872cac61fb4b_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1239& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/348b5bb881f872cac61fb4b_r.jpg&&&i&▲ NMD&/i&&br&&/p&&br&&br&&p&2015年人气颇高的tubular系列，被称为亲民版的Y-3，的确有些设计上的异曲同工之妙，混合了Y-3 Qasa忍者鞋的设计元素秒杀了不少人。&br&&/p&&p&&img src=&/0a187c03c13c_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&934& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/0a187c03c13c_r.jpg&&&i&▲ tubular doom&/i&&br&&/p&&br&&br&&p&&img src=&/12fca3cd222e1acd36e4_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/12fca3cd222e1acd36e4_r.jpg&&&i&▲ tubular defiant&/i&&br&&/p&&br&&br&&p&乘着这股运动休闲风，事实上这两年来各运动品牌的销售额都呈不同程度的上涨；只是说到&strong&既要专业运动，又能兼顾时尚的话，adidas的确做得更好。&/strong&&/p&&img src=&/e1d33568c4dea26afe3794a_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/e1d33568c4dea26afe3794a_r.jpg&&&br&&br&&h2&这一切，&/h2&&h2&都是市场营销的游戏&/h2&&br&经历过NMD发售的阵仗，相信连个普通老百姓都明白一件事了：鞋子好不好看也许是其次，有没有话题性才是王道。至于一鞋难求的YEEZY，更是每次发售都向我们狂轰乱炸，霸屏各种头条。&br&&p&由KickPosters统计的2015年instagram最受欢迎运动品牌来看，adidas Originals的总点赞数遥遥领先。&/p&&br&&img src=&/37efa8f0e14d911b78800f_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/37efa8f0e14d911b78800f_r.jpg&&&br&&p&不得不说，adidas越来越会做幕后推手了，这模式可能得从stan smith说起。&/p&&p&1963年推出的经典网球鞋stan smith，每隔几年必定再起风潮，半个世纪以来销售超过4000万双，&b&adidas正是看中了它经典的设计以及时尚轮回的能力。&/b&&/p&&br&&img src=&/8ad227bf753ebe_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1239& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/8ad227bf753ebe_r.jpg&&&br&&p&那么，adidas团队是如何操作的呢？&/p&&p&Adidas全球市场总监称：&b&这是一场精心布置了3年的市场营销活动。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&他们做的第一件事是：停产！&/b&&/p&&p&adidas在2010年开始停产stan smith，目的是清空市场，形成稀缺性，以便后期操作话题。&/p&&br&&br&&p&清空市场3年之后，他们找上了奢侈品牌Céline的创意总监Phoebe Philo，本身是stan smith粉丝的她在走秀结束后穿着这双小白鞋出场谢幕，既赚足了眼球，也将这双鞋带入了hi-end时髦精的世界。&/p&&img src=&/588fe9ae59ba5dfb1d86_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/588fe9ae59ba5dfb1d86_r.jpg&&&br&&p&其后半年，adidas在各个渠道做足了推广：&/p&&br&&br&&p&- 早在2013年年中便在twitter预告stan smith将在2014年回归，首先埋下了伏笔；&/p&&p&- 将鞋子送给时尚潮人、明星： David Beckham夫妇, Phoebe Philo, Jeremy Scott等，增加曝光度和名人效应；&/p&&p&- 开放少量预定，抓住了稀罕物拥有者的心理，这些人非常乐意在ins分享穿着照片；&br&&/p&&br&&br&&p&&b&这些种种，都让stan smith在社交网络上不断制造话题，持续发酵。&/b&&/p&&img src=&/caea25f864_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/caea25f864_r.jpg&&&br&&p&&b&当大家都在讨论这双鞋子，眼红那些少数拥有者，并且这种求而不得的欲望积累到一定程度的时候：&/b&&/p&&br&&p&&b&BOOM！&/b&&/p&&br&&p&Adidas在stan smith 50周年纪念日（2014年7月）将预先在各个渠道铺好的货开闸卖出，这双看起来非常hi-end售价仅为$75的绿尾小白鞋，瞬间即引起疯狂的抢购潮。&/p&&img src=&/72d3ebf673ce304a87164_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/72d3ebf673ce304a87164_r.jpg&&&p&&i&▲ stan smith pop-up store&/i&&br&&/p&&br&&br&&p&点燃了stan smith的风潮以后，adidas仍未停止。&/p&&p&它与更多hi-end品牌合作推出联名款， 其中卖的最多的Raf Simons联名款售价为$375，所以说，&b&adidas用$75的经典款抢占市场、霸屏头条以后，开始推出更多更贵的款式去收割消费者的钱包。&/b&&/p&&p&Stan smith还在不断推出新的设计以及联名款，一旦心动你就输了！&/p&&br&&img src=&/815fee8ec1a3723715eae0ce49995f26_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/815fee8ec1a3723715eae0ce49995f26_r.jpg&&&p&&i&▲ stan smith by Raf Simons&/i&&/p&&br&&br&&p&&b&不难看出，NMD也是如法炮制。&/b&&/p&&p&NMD早在15年12月就有少量发售，其后不少明星收到了这双NMD，包括我们熟悉的陈冠希和陈奕迅，明星效应、媒体曝光、限量发售，这几个关键词加总起来，便成就了3月17日NMD的抢购事件，这双鞋迅速地进入了公众视野。当然，在中国地区，还少不了莆田的“大力支持”。&/p&&br&&br&&p&&b&根据adidas发布的季度报表，仅在今年3月17日当天，NMD便在全球卖出了40万双！&/b&&/p&&p&才5个月过去，adidas已经在酝酿新款NMD R1和XR1的上市。&/p&&br&&p&&img src=&/ed5ae0cafb3a110b8c1bf_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/ed5ae0cafb3a110b8c1bf_r.jpg&&&i&▲ NMD XR1&/i&&br&&/p&&br&&br&这次的新款当中最抢风头的莫过去前几天陈冠希在instagram晒出豪华开箱视频的NMD R1 Primeknit “Pitch Black”，全球限量500双。&br&&img src=&/55ab9a001dc8efead1e0_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/55ab9a001dc8efead1e0_r.jpg&&&br&&p&这个奢华套组被命名为城市实用装备，搭配Rimowa行李箱，Porter尼龙包，Oral-B牙刷等。&/p&&p&至于售价，已经到达了直逼天际的3万元（￥19,999-￥30,999）！&/p&&br&&img src=&/4ad421f89d379ceb7d8ba13_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/4ad421f89d379ceb7d8ba13_r.jpg&&&br&&p&而一鞋难求的YEEZY系列情况略有不同，虽然同为饥饿营销，但YEEZY系列大部分鞋子都不符合大众的审美眼光，换言之，&b&它们没那么大众，天生就适合小众市场，端高来卖。&/b&&/p&&img src=&/af7f5f68ff_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/af7f5f68ff_r.jpg&&&p&&i&▲ YEEZY boost 350 v2&/i&&br&&/p&&br&&br&&p&Kayne West本身的号召力以及限量销售使得这个系列每次发售都自带头条功能，再经过鞋贩子的倒买倒卖，价格翻几番已是常态，&b&在2015年度最贵的运动鞋TOP 20榜单中，前10就被YEEZY占据6位。&/b&&/p&&img src=&/62e374ff5fc5bcdc0a514e2e_b.jpg& data-rawwidth=&1198& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&/62e374ff5fc5bcdc0a514e2e_r.jpg&&&p&&i&▲ 2015年度最贵运动鞋TOP 20榜单&/i&&/p&&br&&br&&p&&b&诚然，卖的贵不等于卖的多，营销游戏的最终输赢还是得靠数字说话。&/b&&/p&&p&那么再来看看它们的销售额，毫无疑问，雄霸前三甲的YEEZY系列远远地甩开了竞争对手，Kayne West x adidas Originals的捞金能力可见一斑。不过，&b&侃爷本人的获利并没有表格看起来理想，这里面的很大一部分钱其实流向了鞋贩子。&/b&&/p&&br&&br&&p&所以，adidas也在寻求与侃爷达成更紧密的合作关系，包括宣布新产品线“adidas + KANYE WEST”，拟开设专门店。&b&猜想这次合作将主攻低价市场，毕竟侃爷亟待开拓大众市场来换取销量。&/b&&/p&&img src=&/b37b4f5aeff7d0c_b.jpg& data-rawwidth=&1198& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&/b37b4f5aeff7d0c_r.jpg&&&p&&i&▲ 2015年度最贵运动鞋TOP 20销售额榜单&/i&&/p&&br&&br&&br&&br&&h2&连半死不活的&/h2&&h2&Reebok也开始复苏 &/h2&&br&&p&随着adidas的反弹，旗下品牌Reebok也开始走出连年亏损的低谷状态，在转型成为健身运动品牌方向后开始复苏。&/p&&p&至于Reebok Classics则越来越往adidas Originals的定位发展，fury系列成为其销售爆款，频繁出现在街拍上，走在香港的街道，真正是抬头不见低头见。&/p&&br&&p&&img src=&/e1e308c24eb_b.jpg& data-rawwidth=&1245& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1245& data-original=&/e1e308c24eb_r.jpg&&&i&▲ instapump fury&/i&&/p&&br&&p&&img src=&/17fc6f4fbe8d5_b.jpg& data-rawwidth=&1245& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1245& data-original=&/17fc6f4fbe8d5_r.jpg&&&i&▲ furylite&/i&&/p&&br&&br&&br&&br&&h2&一片叫好声中&/h2&&h2&仍然暗流涌动 &/h2&&br&&p&虽说adidas话题不断，财报同样好看，但近年来各个运动品牌都有不同程度的上涨，adidas仍未能高兴得太早。&/p&&p&尤其是兵家重地北美市场（全球占有率44%），纵使重回第二位，也只是和UA的二三顺位斗争而已，距离第一位的老大哥nike还有一大段距离。更何况相比在各个领域开花的nike（篮球、田径、网球、健身等），adidas除了足球领域还能守住以外，其他均表现不佳。&/p&&br&&img src=&/ca136ccde36754cfffd471e_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/ca136ccde36754cfffd471e_r.jpg&&&br&&p&Adidas另一项把握不好的是女性运动市场，其与设计师Stella McCartney推出合作系列虽以貌美著称，在消费市场一片叫好，但较高的价格制约了销量进一步扩大。&/p&&p&对于运动品牌来说，女性市场是近年来伴随着运动、健康的生活方式崛起的新增长点，adidas暂时仍未真正打开局面。&/p&&br&&p&&img src=&/ee872154aedcc730edf2a1c_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/ee872154aedcc730edf2a1c_r.jpg&&&i&▲ adidas by Stella McCartney&/i&&br&&/p&&br&&p&&&&&&&&&&/p&&p&&br&&b&「品味不能一天养成」，更多资讯在微信公众号：SmartChic&/b&&/p&&br&&br&&p&知乎专栏 &a href=&/smartchic& class=&internal&&Be Smart & Chic - 知乎专栏&/a&&br&所有知乎回答，可查看 &a href=&/collection/& class=&internal&&理想衣柜 - 收藏夹&/a&&br&&/p&&p&* 本文由SmartChic原创，如需转载，请联系获取授权。&/p&
Adidas这两年来制造了不少“爆款”神话，看起来已经摆脱了前几年业绩下滑的困境，反超UA，重夺北美市场老二地位。 那么，一起来看看adidas团队为了力挽狂澜都干了些什么？ 这一次，adidas终于踩准了节奏 其实adidas从不缺好设计，要说它早几年业绩为何如此…
&img src=&/v2-f21c63d9cce767f346e525b644b9012f_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-f21c63d9cce767f346e525b644b9012f_r.jpg&&&p&2017年的第一天，游泳运动员宁泽涛发了一条微博：2017，创造属于我们的时刻。并附上了自己伸出右手比划出三条横杠的照片，照片中，宁泽涛穿着阿迪达斯的训练衣。&br&&/p&&br&&p&一天后，排球运动员惠若琪转了宁泽涛的微博，转发语为“已就位”，配图是自己左手比“三”的照片，同样身穿阿迪达斯的运动衣。&/p&&br&&p&随后就是1月3日，阿迪达斯官方宣布：宁泽涛和惠若琪正式成为阿迪达斯品牌新的代言人。&/p&&br&&p&这多少是一个大胆的举动。&/p&&br&&p&“他们打破了人们对于每个运动角色的原有期待，打破先天后天、身体心理、赛场内外各种条条框框的局限，在赛场上和人生道路上发挥出的异乎寻常的创造力。”在新闻稿中，阿迪达斯集团运动表现系列大中华区市场副总裁罗曼赫这么解释，阿迪为什么挑中了这两个人选。&/p&&br&&img src=&/v2-7bc1e08fda0cfe40f22bf_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-7bc1e08fda0cfe40f22bf_r.jpg&&&p&▲阿迪达斯新代言人惠若琪。&/p&&br&&p&伴随着新代言人一同发布的，还有阿迪达斯2017年在大中华市场的营销战役主题“我是亿万里挑一”。&/p&&br&&p&如果对阿迪达斯足够熟悉，很容易可以看出这一套用词和营销活动，都是为了继续打造阿迪达斯自2015年以来在全球打造的核心理念，“运动创造力”。&/p&&br&&p&&strong&相关阅读：&/strong&&a href=&/?target=http%3A///%3Fc%3Dposts%26a%3Dview%26id%3D4640& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿迪当选雅虎财经年度体育品牌，成功秘诀绝非仅靠炒鞋&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&2016年，全球第二大体育用品制造商阿迪达斯在全球打了一场翻身仗。根据阿迪达斯集团发布的最新财报，截至日的第三季度，集团净利润同比大涨24.2%达3.87亿欧元，净销售额较2015年同期增长14%至54.1亿欧元。&/p&&br&&p&而大中华区一直是阿迪达斯业绩增长的主要动力之一。2016年的前九个月，阿迪达斯在大中华区销售额 22.69亿欧元，同比增长 22%，剔除汇率因素影响，同比增长 28%。&/p&&br&&p&这种增长让阿迪达斯在2017年能够继续加大在大中华区的投入。&/p&&br&&p&2016年，阿迪达斯除了贡献给消费者Yeezy、NMD和Stan Smith这样的爆款运动鞋外，阿迪达斯的“运动+娱乐”营销战略也让他们俘获了不少年轻消费者。&/p&&br&&p&在中国，它延续了近年全球范围签约明星的策略。&/p&&br&&p&在阿迪达斯的三个系列NEO、三叶草和运动系列中，阿迪达斯都启用外出众、气质阳光并且粉丝众多的年轻明星，例如NEO的代言人林允，三叶草的代言人Angelababy，当然还有运动系列的代言人彭于晏和张钧甯，签约运动员中有翟晓川和吴曦等人。&/p&&br&&p&此次选择宁泽涛和惠若琪担任运动系列的代言人，仍然是这么一个思路。&br&&/p&&br&&p&随着女排在里约奥运会夺冠，女排队长惠若琪就以其赛场上的成就、高挑的身材和姣好的容貌，成为了许多商家青睐的代言对象，奥运会之后商约和公众活动都源源不断。&br&&/p&&img src=&/v2-974ccd30e4e3eddd6e8afca_b.png& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-974ccd30e4e3eddd6e8afca_r.png&&&p&▲阿迪达斯旗下的代言人宁泽涛、惠若琪、翟晓川、吴曦。&/p&&br&&p&而宁泽涛，更是中国体育领域绝对的优质偶像。在里约奥运会前，就有人预测他的商业价值超过10亿。虽然里约奥运会上宁泽涛的竞赛成绩并不理想，也在奥运会前后受困于与游泳中心矛盾的负面新闻，但是从阿迪达斯此次的选择来看，他们仍然押注这位争议人物的商业价值。&/p&&br&&p&在商业杂志《第一财经周刊》于2016年12月评选出的2016年明星商业价值榜中，宁泽涛排名第29位，名列现役体育明星榜首。这也算侧面反映出，这位“泳坛小鲜肉”很可能已无需竞赛成绩来佐助商业价值了。&/p&&br&&p&宁泽涛在1月3日发布了一条新的微博，先是用了一段古文，“丹可磨而不可夺其色，兰可燔而不可灭其馨，玉可碎而不可改其白，金可销而不可易其刚。”然后又用了一句英文：“What doesn’t kill you makes you stronger！”&/p&&br&&p&宁泽涛此前因为签约乳制品品牌伊利，和签约蒙牛的国家队产生矛盾。此时，旧矛盾尚未完全消解，宁泽涛又签约了阿迪达斯，而国家队的官方赞助商为361°。宁泽涛此举似乎也摆明了自己的态度。&/p&&br&&p&&strong&相关阅读：&/strong&&a href=&/?target=http%3A///%3Fc%3Dposts%26a%3Dview%26id%3D2433& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&宁泽涛风波：蒙牛伊利之争，会毁掉他的人生吗&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&回到阿迪达斯，据懒熊体育了解，这只是它新年营销攻势的第一手。&/p&&br&&p&1月9日起，阿迪达斯要在全国各大城市主要电视台、主流视频网站以及电影院线发布一支筹备已久的主题广告片。此后，户外媒体、社交媒体和数字媒体的攻势也都陆续将展开。&/p&&br&&p&这也让人期待其他品牌的回应。&/p&&br&&p&声明：本文为&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&懒熊体育&i class=&icon-external&&&/i&&/a&原创，转载请注明来自：&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&懒熊体育—在这里读懂体育产业&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
2017年的第一天，游泳运动员宁泽涛发了一条微博：2017，创造属于我们的时刻。并附上了自己伸出右手比划出三条横杠的照片，照片中，宁泽涛穿着阿迪达斯的训练衣。 一天后，排球运动员惠若琪转了宁泽涛的微博，转发语为“已就位”，配图是自己左手比“三”的…
&img src=&/ede454aa7edeb7afac025b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/ede454aa7edeb7afac025b_r.jpg&&&blockquote&这几个月传统网红急了，纷纷从微信、短视频转战直播，但做的好的寥寥无几，到底问题在哪里？&br&&br&这篇文章，告诉你如何给“直播定位”。90%的传统网红转战直播失败，都因错误的“定位”，简单的觉得直播只是一个新媒体。&br&&br&这篇文章，告诉你如何给“直播定位”。&/blockquote&&br&&blockquote&&strong&两则跳槽新闻&/strong&&/blockquote&&p&先聊一聊最近直播界的跳槽新闻，原来在斗鱼做炉石传说的主播安德罗妮和他的夫人一起跳槽到了虎牙TV三年年薪1个亿，也就是&strong&夫妻两人&/strong&一年3000万年薪。&/p&&p&另一个，英雄联盟前职业选手&strong&PDD&/strong&从战旗跳槽到熊猫五年3个亿，也就是一年6000万，当然了，这些都是媒体爆出来的，有多少水分，是不是平台方故意做公关，它的真实性我们不去探究。&/p&&br&&img src=&/b6ee71d0fa12_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b6ee71d0fa12_r.jpg&&&blockquote&&strong&说主播的盈利模式，先要了解平台的盈利模式&/strong&&/blockquote&&p&直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物，这两个赢利点都需要流量的支撑。而对于传统秀场直播来说，靠这两个赢利点完全可以盈利了。但斗鱼、熊猫不行，他们的定位是&strong&泛娱乐&/strong&，礼物转化率没有专门做秀场的平台强。而且他们的带宽费用远远比秀场平台要高，因为有很多的直播内容是游戏直播，必须全屏超清。&/p&&p&可以这么说，秀场直播可以自给&strong&自足的盈利&/strong&，而像斗鱼、熊猫走的是泛娱乐的定位，他们更看重的是大流量，所以他们必须要&strong&融资&/strong&才能生存下去。&/p&&img src=&/d4d7f872f378e04cc30e8d18ffe2e81e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d4d7f872f378e04cc30e8d18ffe2e81e_r.jpg&&&p&而想要每轮融资顺利，流量就必须一直往上升，这样才是融资发展的良性循环。在这个商业模式里面，显然&strong&流量是核心&/strong&。没有流量，什么都玩不转。&/p&&p&那提高流量最常规的办法呢？就是去做引流推广。但是我们发现，泛娱乐的直播平台都没有这么做，为什么呢？因为不划算。&/p&&p&像秀场直播平台获取一个用户，它给你的平均利润是很高的，可以支撑引流的费用，但泛娱乐的直播平台不行，做引流推广不如“&strong&买人气主播&/strong&”。因为人气主播自带粉丝流量，比如这个主播的固定粉丝人群有30万，我买这个主播，签约一年，就等于买了一年每天30万固定流量。&/p&&img src=&/f7abef6bc42fc89c08c60_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f7abef6bc42fc89c08c60_r.jpg&&&p&很多人一开始不相信这些主播能有这么高薪水，即便是相信了，也不觉得这个主播能创造这么大价值，觉得是整个行业的虚假繁荣。&/p&&img src=&/862eab48eaef936141ff_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/862eab48eaef936141ff_r.jpg&&&p&我要告诉你，真的是“超值”的。比如55开，坊间传闻一年3000万年薪签约斗鱼，不管他这个薪水是真是假，我们就按3000万年薪给你算一笔账：&/p&&img src=&/13ea4031f44ebf4f3fb10bd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/13ea4031f44ebf4f3fb10bd_r.jpg&&&ul&&li&&p&55开一般直播有250万观众，砍掉150万，算100万观众，就是100万个独立访客。&/p&&/li&&li&&p&我们拿所有电商都在做的引流方式DSP举例子，算1毛钱获得一个UV，1毛钱的这个UV是非常非常垃圾的，都是一些垃圾流量，我们就按照这个来算。&/p&&/li&&li&&p&1毛乘以100万等于10万，而55开每周开播5次，一年就是260天X10万是2600万。也就是说，如果用买流量的方式，要花2600万才能获得55开吸引的流量，你看这个数字 接近3000，我不知道是不是巧合。&/p&&/li&&/ul&&p&那我们来看花2600万买流量斗鱼获得什么？&/p&&ul&&li&&p&1毛钱的垃圾流量&/p&&/li&&li&&p&0-15毛的平均停留时间&/p&&/li&&/ul&&p&为什么我拿停留时间做指标呢,因为视频网站的观看时间是，衡量一个视频非常重要的指标。&/p&&p&那3000买55开斗鱼获得什么？&/p&&p&我们知道，一般55开都播5个小时左右，平均都有250万观众，不管这个观众来了又走，按照这个250万观众来算，55开吸引的一个UV观看时间是5个小时，是买流量的多少倍？&strong&1200倍&/strong&&/p&&p&（以上数据不够精准，只是举个例子）&img src=&/953d6b9ccb59_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/953d6b9ccb59_r.jpg&&&/p&&p&所以光以买流量来算，都是超级的，等于买了一个&超级流量&。&img src=&/f8c06dd31cf894f8b860c012_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f8c06dd31cf894f8b860c012_r.jpg&&&/p&&p&除了超级流量呢，还有礼物和广告的收入。通过平台的运作，55开的礼物收入基本上可以填补直播平台年薪的支出（这里的礼物包含礼物和平台业务的广告等合作收入，不是单纯的礼物收入）。再加上广告收入，这其实是用低价买来流量，再倒手高价卖出去，也是很大的收益。&img src=&/31c70b1b38b74efc116f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/31c70b1b38b74efc116f_r.jpg&&&/p&&p&所以对平台来说，买人气主播，就是买了一个会赚钱的一个“超级员工”。&img src=&/1fe08ecb25d9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1fe08ecb25d9_r.jpg&&&/p&&p&除了超级流量、超级员工之外呢，人气主播对平台来说还是超级影响力。光是3000万年薪这个事件本身就能吸引职业选手来这个平台做直播，也可能吸引一些非职业高端玩家来做直播，还能吸引秀场和娱乐的主播，因为这里人气旺。&img src=&/30c1833cfeb924a8be78ea69dbec8dd6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/30c1833cfeb924a8be78ea69dbec8dd6_r.jpg&&&/p&&p&所以买人气主播对平台来说肯定是超值的。&img src=&/bdbdd2e16e7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bdbdd2e16e7_r.jpg&&&/p&&br&&blockquote&&strong&普通主播靠年薪能过日子吗？&/strong&&/blockquote&&p&也是在这种新闻事件的影响下呢，很多人都认为做主播很赚钱，动不动就年薪百万，都在想着“做高人气主播”，觉得也是一个创业出路。&img src=&/c2db1a12bab2e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c2db1a12bab2e_r.jpg&&&/p&&p&但是跟这种新闻唱反调的，也有爆出很多直播平台拖欠工资的情况。有没有这种情况呢？据我的了解是有这种情况存在的。&/p&&p&你是不是有点迷糊了，&strong&为什么一边是大手笔砸千万买主播，另一边都是拖欠小主播工资的情况。&/strong&我给你分析一下这里面的根本原因。&/p&&p&一个平台的主播，称的上一线的，只有万分之一，甚至更少。每个平台也就四五个一线主播，这些一线主播确实能给平台带来很大的收益，前面已经分析过了。&/p&&p&那收益大，平台给的资源当然就多，而且签约费那么高，平台肯定是想要赚回来的。这就导致了平台会力捧，高薪签约的主播，基本上会把&strong&80%的资源都用在一二线主播身上&/strong&，因为他们收益大。平台会跟主播背后的团队共同造星，这很好理解。&img src=&/7ebbf2aec990ae4600bba6fd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7ebbf2aec990ae4600bba6fd_r.jpg&&&/p&&blockquote&&strong&那为什么直播平台对小主播又那么吝啬&/strong&&/blockquote&&p&最简单的道理，大部分小主播都不能让平台赚钱，反而是亏钱的，因为带宽费很高。&/p&&p&我们来看一下我画的一个图，横向轴是主播，有10000个主播。纵向轴是薪水，上面是高薪。黄色这条线呢，就是主播的薪水。&/p&&p&真正拿到高薪的主播是很少的，而且整个直播平台的主播，能有薪水拿的，可能不到5%，就是签约主播也不多的。&strong&你没有盈利价值，平台也不会去签你。&img src=&/c8a6b99c3efd4bd389fcb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c8a6b99c3efd4bd389fcb_r.jpg&&&/strong&&/p&&p&所以你现在可以理解了，对于大主播来说，平台在他们身上砸钱是有回报的。而对于大部分的小主播，平台是在赞助你直播。如果你的人气和吸金能力没到一定程度，你直播一次平台的账面盈利&strong&其实是亏一次&/strong&。&/p&&p&但是平台也不能不要这些小主播，如果都是大主播，那就不叫直播平台了，叫”大咖秀“就行了，它商业模式就跨了，它就不是全民直播了。所以直播平台才需要融资，来&strong&填补&/strong&这些不能直接盈利的小主播的亏损。&/p&&p&基于这些原因，我们得到几个道理：&/p&&p&第一、只有&strong&红的主播&/strong& 才会更红。因为平台会力捧，小主播没有资源很难做高人气。&/p&&p&第二、大主播跟小主播薪水收入差距&strong&不成比例&/strong&。不是说别人1000万年薪，你人气做到他的十分之一就是100万，根本不是这么回事。现在做直播，不要想着靠人气薪水赚钱 ，实际收入比你想象的要少很多。&img src=&/ed25bbb836dee3eeaa4fd7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ed25bbb836dee3eeaa4fd7_r.jpg&&&/p&&p&这也就是我重点要讲的”人气底薪的变现模式 是最差的直播盈利模式”&img src=&/7b4e753cda9d964b4e36b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7b4e753cda9d964b4e36b_r.jpg&&&/p&&p&为什么这么说呢，我们来看三种最常见的盈利模式：&/p&1.时薪&p&直播平台会根据你每小时的直播人气支付你薪水。比如你每小时的人气在10万以上一小时的是多少钱。这种盈利模式，薪水跟人气是画等号的。也就是&strong&人气越多，薪水越高&/strong&。&/p&&p&2.礼物&/p&&p&就是网友花钱买礼物送你，然后跟平台对半分，这种模式不依赖于人气。你的个人魅力更加重要。比如一个女孩子人气只有七八千，但是可能收入比十几万人气的游戏主播还高。&/p&&p&3.衍生副业&/p&&p&比如你接广告、卖东西做电商，很多大主播都会做，而且在整个电竞直播的初期，这种模式是主播很大的收入来源。但是电商这种模式，是衍生副业里面最初级的商业模式，如果你的电商是&strong&卖零食 、卖衣服&/strong&收益是很低的。&/p&&p&比如1万个人看你的直播，有10%的人买你的东西（这个已经把一些新的观众算进去了，正常应该是在1%-3%之间），客单价算150元，那你做一年直播，营业额是15万，除掉货品成本30%、物流、人力、店铺装修等算40%，剩下有30%纯利润45000元。而一年花在这个45000元上的精力上是很大的，不如把这个精力&strong&用心做直播收益更大&/strong&。&/p&&p&有些人会说店铺可以找别人合作不用花精力，这种方式要么利润低、要么卖的产品没有竞争力转化率不高，而且还不容易把控销售流程，容易损伤到核心粉丝的利益，得不偿失，不如不做。&img src=&/0a822a9b4cf188ada98e3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/0a822a9b4cf188ada98e3_r.jpg&&&/p&&br&&blockquote&&strong&那为什么一些顶级主播都要做电商&/strong&&/blockquote&&p&一个原因是他们的商业视野不够开阔，毕竟对商业没有经验，能想到的最简单的就是卖淘宝。&/p&&p&第二是因为他们是顶级主播，观众都在百万以上，你乘以100倍，那一年纯利润有450万还是不错的，值得去做一做。而且他有一个&strong&边际效应&/strong&，量越大、相对利润越高。&/p&&p&但是你人气不高的情况下，这种电商成为衍生副业其实不是一个好的商业模式，特别不适合小主播。你看哪个中小主播靠卖零食赚钱的，没有的。很多都是开起来倒掉了，目前也只有几个顶级主播做这个是真的赚钱的。&/p&&p&不是说电商模式不可取，而是卖零食收益太低。说个题外话，可以预见的未来，直播肯定能颠覆传统电视购物，或者直播加电商也是一个很大的趋势，就看谁能把他做的有意思。&/p&&br&&blockquote&&strong&什么盈利模式能最大化人气变现&/strong&&/blockquote&&p&1.高杠杆变现才是出路&/p&&p&衍生副业相比于人气底薪和礼物，它能创造的价值是最大的。但是你的思维不能局限。&/p&&p&我举一个例子，比如你是做&strong&炒股直播&/strong&的，平均直播五六千人看，你的衍生副业是代客理财，，只做20万以上的客户。不管后续新观众进来，那5000个人里有1%的人成为你的客户，那就是50个客户，平均每个客户20万理财金额，就是1000万。&/p&&p&一年20万理财是是很少的，大爷大妈都拿的出来，如果他的业务做的还不错，这50个客户还能介绍身边的朋友成为他的客户，这就是一个好的&strong&衍生副&/strong&业，或者说直播是副业、正业是理财。&img src=&/ed9c50ca59d1a18fd09b61ef122f9946_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ed9c50ca59d1a18fd09b61ef122f9946_r.jpg&&&/p&&p&所以你一定要定位一个&strong&高杠杆的人气变现模式&/strong&，人气其实没那么重要，千万不要局限于做人气，你的商业模式要开阔一些，思路要广一些。&img src=&/1e3a5aa83ef9f300fa1b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1e3a5aa83ef9f300fa1b_r.jpg&&&/p&2.举例子-美食主播通过APP变现&p&再举个例子，比如你是一个美食的主播，平时人气还不错 有十万左右观众，在做直播的过程中呢，你洞察出你的粉丝都有一个关于美食生活上的需求，然后你先在公众号上做这个功能&strong&需求测试&/strong&，反响不错。&/p&&p&最后开发一个基于这个功能的APP，让你的粉丝去用这个APP，如果这个需求是得到验证的，以你的粉丝量，通过一段时间的推广，真实注册在五万以上肯定是没问题的。&/p&&p&那你就可以去找风投融资了，你要知道，一个有五万真实注册用户的APP，并且需求是被验证可行的商业模式，&strong&在创投界是很吃香的&/strong&。&img src=&/e870b3dcb049d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e870b3dcb049d_r.jpg&&&/p&&p&一般的APP呢，都是先有一个想法，然后开发出APP，再砸钱推广吸引人流，通过大量用户的使用来验证这个APP的商业模式，再去打磨修改、调整，这种情况比比皆是。&/p&&p&但是99%的APP都在验证这个过程&strong&中死掉了&/strong&，我给几个APP做营销，虽然都拿到千万级以上的的融资，但是过程真的非常艰难。几乎没有一个是刚开始就成功的，都是花了几年时间打磨商业模式，调整产品，有些甚至换项目，如果不是&strong&创始人坚持下来&/strong&，早就结束了。&/p&&p&那互联网产品最难的是什么？就是这个&strong&验证商业模式的过程&/strong&，这是最花成本的。你验证一次失败了，可能就是几百万上千万没有了，那你有几次这样的机会呢？&/p&&p&所以风投他做的事情 不是帮你去验证商业模式，而是找可行的商业模式 再给你钱，让你去做大。&/p&&p&而主播最大的优势就是一群核心粉丝。你是以极低的成本获得这个用户群，他们可以帮你你去测试验证你的商业模式，而且他们的耐心会比普通用户强很多，可以接受产品不停的调试。&/p&&p&你的APP商业模式得到市场的验证，并且有一定数量的真实注册和使用用户，这样的APP发展会加稳健 成功率也会更大一些。这在创投界算是很成熟的种子了。&/p&&p&你看，把人气变现模式调整下，你的收益是成百上千倍的往上升，所以还是那句话，做直播最关键的&strong&定位商业模式&/strong&，而不是去&strong&做人气&/strong&。&img src=&/f27fe6fc374ca3308faaf02db7c9f5d1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f27fe6fc374ca3308faaf02db7c9f5d1_r.jpg&&&/p&&br&&blockquote&&strong&传统领域达人是直播红利最大受益方&/strong&&/blockquote&&p&我前面说的是比较跨思维的人气变现方式，而最容易通过直播获得收益，并且是我最鼓励的是&strong&传统行业达人&/strong&来做直播。&/p&&p&比如现在已经在做的教育培训直播，如果你原来就是做培训机构的老师，你可以在做培训的时候一起做直播，这样不仅是很好的宣传方式，做大培训机构，说不定能挖掘出一些新的盈利模式。&/p&&p&就是传统领域达人+直播的概念。能把你的正业做大、达到最大化的直播收益。其实这个概念就是互联网+或者叫+互联网都可以。&/p&&p&在前几年是&strong&微信+传统领域&/strong&，太多的新品牌、新项目因为微信而爆发的。再往前呢，是&strong&微博+传统领域&/strong&，其实性质是一样一样的。&/p&&p&而未来 ，直播将成为互联网+的最佳拍档。&img src=&/2e0db3c1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2e0db3c1_r.jpg&&&/p&&br&&blockquote&&strong&直播定位总结&/strong&&/blockquote&&p&好，我们来总结下直播的定位：&/p&&p&&strong&第一点，要选择一个垂直的领域做直播。&/strong&人的精力是有限的 要聚焦才能把事情做好，你只要维护好这个领域的粉丝就可以了，不要想着人人都喜欢你。&/p&&p&&strong&第二点，你必须是这个领域的达人。&/strong&因为你如果不是达人，就没有好的直播内容。&/p&&p&&strong&第三点，要设计一个高杠杆的变现模式。&/strong&不能依赖人气和礼物创造直播收益，希望对你有用，我们下一期讲直播话题的最后一篇运营篇。&img src=&/0d7b55e22b4c6d5d54eeb6a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0d7b55e22b4c6d5d54eeb6a_r.jpg&&&/p&&p&（本期完）&/p&
这几个月传统网红急了，纷纷从微信、短视频转战直播，但做的好的寥寥无几，到底问题在哪里？ 这篇文章，告诉你如何给“直播定位”。90%的传统网红转战直播失败，都因错误的“定位”，简单的觉得直播只是一个新媒体。 这篇文章，告诉你如何给“直播定位”。 …
&p&去年带团队负责过网红的项目，还是有所收获，贴出总结文档的一部分，再放一些自己的思考，&b&图多预警&/b&。&/p&&p&&b&1：电商运营的困境&/b&&/p&&p&做电商运营的，估计都面临着下图中的两大困境：&/p&&img src=&/v2-ca6a77cbd02_b.jpg& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/v2-ca6a77cbd02_r.jpg&&&p&根据互联网基本公式：&b&转化=流量X转化率，&/b&流量贵，转化率低，那么电商运营人的日子就很难过了。而且，大多数电商用户对于产品和品牌的忠诚度很差，其他品牌或店家打个折，就都跑了。&/p&&p&&b&2：传统硬广的效果极差&/b&&/p&&p&传统的以夺取注意力为主要手段的硬广效果越来越差，姑且不谈有多少年轻用户还在看电视，就算在网上主题类社区，banner类电商广告的实际效果也是差得要命。&/p&&p&传统的marketing的做法是少量媒体精品广告+高强度在传统媒体重复播放，marketing解决mental availability的问题，而销售团队解决physical availability的问题，这种割裂的方式， 在今天越来越不行。&/p&&img src=&/v2-10acda98c2e7b9e359b563d3dd151534_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-10acda98c2e7b9e359b563d3dd151534_r.jpg&&&p&根据&a href=&///?target=http%3A///internet-advertising/internet-advertising-analytics/display-advertising-clickthrough-rates/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Display advertising clickthrough rates - Smart Insights Digital Marketing Advice&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
提供的数据，我国平均banner类硬广告的CTR只有0.12%，这只是CTR，最终成单率会更低。&/p&&img src=&/v2-f25ae203cfa68da92a76c_b.jpg& data-rawwidth=&431& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&/v2-f25ae203cfa68da92a76c_r.jpg&&&p&我在多个主题类社区做过一些硬广尝试，&b&最终成单转化率通常是万分之五&/b&的水平。&/p&&p&为什么在主题类社区，推广目标用户应该感兴趣的产品，转化率会这么低？&/p&&p&&b&3：用户使用互联网产品的初衷在很大程度上决定了转化率&/b&&/p&&p&在使用某个互联网产品时，类似于行为经济学的心理账户，是有心理预期的，比如：&/p&&ul&&li&来微博是看八卦段子的&/li&&li&我来论坛是与人撕逼的&/li&&li&我来知乎是听人扯淡的&/li&&li&我到淘宝是比价购物的&/li&&/ul&&p&传统硬广通常会阻碍我们在当前场景下本来想做的事情，当用户受到干扰时，会产生负面情绪，轻者视而不见听而不闻，重者愤而离去。&/p&&p&前段时间有位开高档美发的朋友，梦想着利用自己能接触到的高消费客户资源，代销一些奢侈品，结果用户抱怨猛增，就是这个道理。
&/p&&p&因此，用户确实花费大量的时间在内容社区或应用上，但是&b&因为初衷是消费内容，而不是购买商品，商家盲目地推销产品，电商转化率一定不乐观。&/b&&/p&&p&熟悉电商运营的朋友应该有经验，电商转化率最高的，通常有两类：搜索引擎和电商平台，原因很简单，因为它和用户的初衷完全吻合。&/p&&img src=&/v2-27dc02f578b3ca5a63b47aab_b.jpg& data-rawwidth=&1084& data-rawheight=&542& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1084& data-original=&/v2-27dc02f578b3ca5a63b47aab_r.jpg&&&p&除了与用户初衷不符以外，电商转化率低的另一个原因，是因为一个用户从关注到最终下单，根据&b&AIDA理论，需要多级转换，层层递减&/b&，到最后转化率就低得惨不忍睹。&/p&&img src=&/v2-d6c1e8dfb_b.png& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/v2-d6c1e8dfb_r.png&&&p&&b&4：内容营销是提升转化率的一个解决方案&/b&&/p&&p&网络用户绝大多数的上网时间并不是在下单或者搜索，而是浏览消费内容，这一点在移动时代特别明显。&/p&&img src=&/v2-1730daf9b0e94d8a2d7a76ece64acea9_b.jpg& data-rawwidth=&1207& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1207& data-original=&/v2-1730daf9b0e94d8a2d7a76ece64acea9_r.jpg&&&br&&p&如何在这些内容性社区，特别是社交媒体上做好内容营销，成为许多营销人关注的焦点。内容营销的最终目的当然也是为了销售产品或者推广品牌，但是跟直接销售产品不同，它更多地是让内容成为用户购物决策中必不可少的一个环节。&/p&&p&这种由传统广告模式转变成高频次地创作符合社交媒体传播/互动规律的内容营销模式，它使得：&/p&&p&1）商家获得与用户产生更多链接的机会；&/p&&p&2）用户能够高频次地参与到内容创作（互动也是一种创作）中来；&/p&&p&3）传统的marketing解决mental availability，sales解决physical availability的割裂得到解决，内容成为用户下单决策的一个必要环节；&/p&&img src=&/v2-88e70ac7e18ecf5aaabcb4f3_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&/v2-88e70ac7e18ecf5aaabcb4f3_r.jpg&&&p&根据我的理解，&b&内容营销的本质，是建立话语体系&/b&，让用户有兴趣听，听了以后能够被触动，还能够获得传播，只有这样的内容营销，才能说是成功的营销。&/p&&img src=&/v2-7f3aff811edceb43b5f0_b.jpg& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/v2-7f3aff811edceb43b5f0_r.jpg&&&p&内容营销，当然不能简单地等同于讲故事，但是不妨这么去理解内容营销的工作，是在讲故事的同时，让用户接受产品或品牌。我&a href=&/question//answer/& class=&internal&&作为营销人是否必须会「讲故事」？为什么？营销人都是怎么「讲故事」的？ - 杨彼得的回答 - 知乎中提过&/a&：&/p&&blockquote&&b&人类同时拥有三个脑–“爬行动物的脑”、“哺乳动物的脑”和“人的脑”，分别支配着本能、情绪和理智。&/b&其中，本能和情绪&b&决定了人类90%的行为模式&/b&，换句话说，&b&脑结构，决定了我们更愿意接受生动形象的讲故事这种信息传达和观念灌输方式。&/b&&/blockquote&&p&&b&5：网红是内容营销的高级方式&/b&&/p&&p&以企业或品牌作为内容宣传载体是有一些问题的。&/p&&ul&&li&首先，用户对于企业或者品牌提供的内容有天生的戒备，毕竟企业作为商业机构，它创作的内容天生带有功利色彩；&/li&&li&其次，用企业或者品牌来宣讲内容，考虑到企业的法律法规风险，在内容上受限制的空间较多。&/li&&li&最后，企业很难像人一样，做出真正的个性化，而且对于用户而言，品牌就是品牌，不可能成为一个活生生的人。&/li&&/ul&&p&密歇根大学的Carolyn Yoon曾经发表过一篇文章。&/p&&img src=&/v2-d4f8b2a1a1f57ef69cda8_b.png& data-rawwidth=&1097& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1097& data-original=&/v2-d4f8b2a1a1f57ef69cda8_r.png&&&blockquote&Functional magnetic resonance imaging (fMRI) was used to investigate whether semantic judgments about products and persons are processed similarly. Our results suggest they are not: ... These findings serve to challenge the view that processing of products and brands is akin to that of humans..
核磁共振扫描显示，人脑评判人和产品品牌采用的是脑部的不同部位。营销人员常把品牌比喻成有个性的人，这种说法是错误的。&/blockquote&&p&换句话说，品牌就是品牌，它不是具有某种性格特征的人，人类也不会把品牌当做一个人。&/p&&p&所以，把人——网红，作为内容营销的载体，要自由得多，也更加吸引人。&/p&&p&&b&6：什么是网红？网红有哪些不同等级？&/b&&/p&&p&网红必须符合两个条件：&/p&&p&1）&b&网上成名&/b&：网络为主要出名渠道，基于网络生产传播内容&/p&&p&2）&b&自带粉丝&/b&：拥有一定数量的关注者在网上具备一定影响力 &/p&&p&其实网红不是啥新鲜词，理论上，Web1.0论坛时代的KOL，Web2.0 博客时代的知名博主，微博时代的大V，都可以说是今天的网红。&/p&&p&理论上，网红可以开发的商业价值可以分为3层：&/p&&img src=&/v2-b26ceff2dda7fba7bbdb8c_b.jpg& data-rawwidth=&992& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&992& data-original=&/v2-b26ceff2dda7fba7bbdb8c_r.jpg&&&p&其实这和人类需求金字塔可以形成一定的对应关系。&/p&&img src=&/v2-686db3ada37b9f2f3ba83_b.jpg& data-rawwidth=&1195& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1195& data-original=&/v2-686db3ada37b9f2f3ba83_r.jpg&&&p&对应的3个等级的网红，这里也举出相应的案例吧。&/p&&img src=&/v2-892abe92baff8d3efdec9e7_b.png& data-rawwidth=&1026& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1026& data-original=&/v2-892abe92baff8d3efdec9e7_r.png&&&br&&img src=&/v2-9acbd0196dac579cf0f8d43ccfd0ec00_b.png& data-rawwidth=&1106& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1106& data-original=&/v2-9acbd0196dac579cf0f8d43ccfd0ec00_r.png&&&br&&img src=&/v2-6a0dcbd184ad771b7bd74_b.png& data-rawwidth=&1055& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1055& data-original=&/v2-6a0dcbd184ad771b7bd74_r.png&&&p&什么样的人才可以成为真正有商业价值的网红？下图给出了一些思考。&/p&&img src=&/v2-b87d73fe48c905fb3c5d_b.jpg& data-rawwidth=&898& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&898& data-original=&/v2-b87d73fe48c905fb3c5d_r.jpg&&&p&其实这跟朋友圈运营规则一样，一个最优质的朋友圈形象可不就是有情、有才（财）、有趣吗？&/p&&p&每一个网红项目运营人员，都该问问自己：&/p&&p&&b&关注、转发、崇拜你的网红，给用户能够贴上怎样的标签？&/b&&/p&&p&好吧，今天就扯到这儿吧。&/p&&p&---------------------------------&/p&&p&最后，还是请各位做marketing的同仁要努力啊，我们做marketing的现在基本已经等同于做广告的，而刚刚出来的调研结果：&/p&&p&在消费者心目中，道德底线最差的3大行业之一：&b&广告人、销售员、国会议员...&/b&&/p&&img src=&/v2-a7c5c379c3941acaf8c8b6e4716dfcbe_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-a7c5c379c3941acaf8c8b6e4716dfcbe_r.png&&&p&TNN的...&/p&&img src=&/v2-d090d4dcca78d448f455_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-d090d4dcca78d448f455_r.jpg&&
去年带团队负责过网红的项目，还是有所收获，贴出总结文档的一部分，再放一些自己的思考，图多预警。1：电商运营的困境做电商运营的，估计都面临着下图中的两大困境：根据互联网基本公式：转化=流量X转化率，流量贵，转化率低，那么电商运营人的日子就很难…
&p&当网络直播与网红经济结合，移动互联网迎来“直播+”时代。这个时代下的网红有三个特点：&b&专业程度更强，变现能力更大，商业价值更高。&/b&回头看看以前的凤姐，再看看如今的Papi酱……宽频时代的网红与图文时代的网红，有着天壤之别。&/p&&br&&p&&b&至少，网红在当下已经成为了一种正式的职业。&/b&&/p&&br&&blockquote&超2亿人次围观红人直播&/blockquote&&p&日到5月30日，微博首届“超级红人节”拉开大幕，来自直播、视频、时尚领域的1000多位网红同台亮相，与粉丝共同上演了本年度最火爆的线上网红盛典。&/p&&br&&p&5月30日“超级红人节”当天，各领域“超级红人”集体发力，在微博共进行了6.88万场直播，有2.08亿人次在线围观，点赞超过8亿次。还有十几位红人主播参加了24小时直播活动，“冯朗朗i”更是连续直播24小时8分24秒。当天，吴克羣、何润东等明星纷纷现身为24小时直播助阵，杜海涛、贾乃亮还亲自开播与粉丝互动。&/p&&br&&p&6月16日，“超级红人节”借着热度还举行了盛大的线下晚会。当晚红毯上，近百位网红在上海齐聚，这次史无前例的大规模“网红集结”气势惊人，而且大大满足了网友们的好奇心，争相目睹网红们的真面目。&/p&&br&&p&在这场“红人”颁奖典礼上，十大影响力视频栏目奖、最受欢迎时尚红人奖、十大网络主播奖、十大视频红人奖等多项大奖一一揭晓。其中，第一次正式亮相的Papi酱在拿下“十大视频红人奖”后向粉丝兴奋高呼：“你们喜欢对啦！”“Mc天佑吖”“社会你球姐baby”（赵本山之女赵一涵）等获得网络主播奖。已经83岁的游本昌老当益壮，以趣味横生的视频成为微博红人。&/p&&br&&p&值得一提的是，当晚最为重磅的“十大视频红人奖”由Papi酱、回忆专用小马甲、艾克里里、穆雅斓、谷阿莫、黄文煜小盆友、王尼玛、谷大白话、国民老岳父公和李大霄获得。这10位红人的微博粉丝加起来超过4000万，可谓网红中的网红。“超级红人节”，成为今年网红行业的一大盛事！&/p&&br&&blockquote&明星与企业大佬争当网红&/blockquote&&p&以前总有网友调侃明星爱找嫩模，而现在的明星却独爱网红。王思聪女友雪梨网上销售额上亿，罗志祥女友周扬青的网店有声有色，郭富城女友方媛已是两冠卖家，林更新女友王柳雯也是两颗皇冠……网友戏言，娱乐圈被网红承包了。&/p&&br&&p&其实除了某明星的女友是网红，很多明星如李宇春、刘涛、应采儿等也都以网红身份玩直播。5月31日，刘涛与超过百万的网友在线互动。直播中，刘涛先是解密《欢乐颂》安迪的服装99.9%都来自于自己衣橱，展示衣服的同时她还回顾了剧中与老谭、奇点、樊胜美、小包总的经典片段，精彩的讲解让线上观众数量直线飙升。&/p&&br&&p&刘涛做这些不为圈钱，而是将直播的报酬和卖衣服所得进行慈善义卖并捐助给山西平遥的残疾女孩儿。这场长达40分钟的直播中，刘涛还满足众多粉丝的愿望唱了四首歌曲：《青藏高原》《漫步人生路》《风的季节》《红颜旧》（《琅琊榜》主题曲），引得粉丝们连连叫好。其实，除了简单的生活展示，一些明星还把直播伸向了专业领域，比如韩雪直播教英语，范冰冰直播时装周，李冰冰直播电影节……&/p&&br&&p&值得一提的是，已经有综艺节目开始引入直播模式。音乐节目《盖世音雄》6月10日录制当晚，王力宏现身直播间30秒，就有超过300万人与他在线互动，屏幕上瞬间飘满了“男神”“偶像”等激动的粉丝留言，如此阵仗也让王力宏非常惊讶。此举，开创了综艺节目的直播先河。&/p&&br&&p&无独有偶，6月14日，《咱们穿越吧2》首映礼，斗鱼、映客、花椒、网易等多个直播平台进行了全程直播，张国立、张卫健、沈腾、宋小宝、黄小蕾、杨千嬅等人亮相，现场聊了很多拍摄的幕后故事，当晚吸引200万人在线围观。&/p&&br&&p&不仅是明星和综艺节目大玩直播，很多企业大佬也都争当网红。继雷军独自完成了小米史上第一场纯直播发布——小米首款无人机后，万达老总王健林日前也在《鲁豫有约》中献出首场直播首秀，观看人数达30万。而此前，360董事长周鸿祎已经为自家的花椒直播站过台。为取得新一代年轻用户的宠信，企业大佬们不惜亲自参与直播，投身到这场互联网营销热潮中。&/p&&br&&p&为什么素人、明星、企业大佬都爱当网红？归根结底是因为直播平台如今居高不下的热度。为啥这么热？主要是直播弹幕的互动性强，网红可以跟围观群众直接对话，带来粉丝效应，进而产生消费。&/p&&br&&p&目前，除了YY、斗鱼、映客、熊猫、花椒、虎牙、龙珠等直播平台，传统网络巨头网易、腾讯、新浪等也纷纷投入直播，一派繁荣景象。6月16日，2016年GMIC全球移动互联网大会总结媒体沟通会在北京举行，很多业界大佬认为2016年是中国网络直播元年，在这一年，网络直播与网红经济结合后爆发，移动互联网迎来了“直播+”时代。作为大会嘉宾的音乐人、投资人胡海泉这样感叹：“我已经投不进映客了，但我一直在看新的直播平台的机会。”&/p&&br&&blockquote&网红经济模式日渐成熟&/blockquote&&p&2016年，也被业内称为“网红经济年”，有一些数据很能说明问题：“第一网红”Papi酱曾一度霸占各大网站的头条，其奉献了“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，价值2200万元。6月16日，《2016中国电商红人大数据报告》中预计，今年红人产业产值预估接近580亿元人民币，这个数字换算一下，远超2015年中国电影440亿元的票房金额，相当于伊利2015全年营业额，优衣库大中华区2015全年营业额的3倍……&/p&&br&&p&其实，中国的网红并非在一夜之间就可以变得这么有商业价值的，从它出现到成长的十几年间大概经历了三个阶段——&/p&&br&&p&&b&1.网红1.0时代，主要是文字时代的网络红人。代表人物有木子美、芙蓉姐姐、凤姐等；&/b&&/p&&p&&b&2.网红2.0时代，主要是图文时代的网络红人。车模网红有兽兽等；大V网红吴晓波等；&/b&&/p&&p&&b&3.网红3.0时代，主要是宽频时代的网络红人。&/b&&/p&&p&&b&视频主播：Papi酱、王尼玛等；&/b&&/p&&p&&b&时尚主播：穆雅斓、张大奕等；&/b&&/p&&p&&b&直播主播：Mc天佑吖、社会你球姐baby等。&/b&&/p&&br&&p&&b&在经历了2015年的野蛮生长后，2016年的网红正在步入产业化阶段。主要体现在两方面：一是“线上变现”；二是“专业化操作”。“线上变现”，以电商网红为例。&/b&在5月30日“红人节”当天，张大奕在24小时内售出90000多件商品，收入超过1000万；雪梨Cherie以单品销量9762件成为时尚红人周的“爆品王”。&/p&&br&&p&支付领域的完善和营销推广的专业，为网红的变现提供了很多便利。&b&“专业化操作”，主要表现在，由过去的打赏，向广告、电商、艺人等方向发展。&/b&国内在线演艺经纪公司热度传媒CEO邓双成曾说，“现在培养网红和培养艺人基本上采用的是同一套体系。”&/p&&br&&p&这家公司旗下目前有3000多名网红，公司旗下位于上海的网红一般月收入达到1.5万元，表现突出的年入百万，已经超过三线明星。近年来，创新工场、真格基金、光线传媒等机构都参与网红经纪公司的融资。&/p&&br&&p&6月16日，记者在《2016网红生态白皮书》中看到这样一个统计数据——目前国内网红签约经纪公司的比例是23.8%。从这个数字不难看出，网红正在从泛娱乐化向专业程度更强、变现能力更大、商业价值更高的方向发展。&/p&&br&&p&&b&2016年，网红已经成为一个正式的职业。网红也成为一种炙手可热的资源，对网红资源有需求的小伙伴可以关注这个平台&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&媒界PRAD-营销人的新媒体刊例&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。未来会有大量优质网红入驻，感兴趣的小伙伴可以尝试利用网红资源，抓住网红风口。&/b&&/p&
当网络直播与网红经济结合，移动互联网迎来“直播+”时代。这个时代下的网红有三个特点：专业程度更强，变现能力更大，商业价值更高。回头看看以前的凤姐，再看看如今的Papi酱……宽频时代的网红与图文时代的网红，有着天壤之别。 至少，网红在当下已经成为…
&img src=&/v2-61a26cbafb665aa12c0af2b43acf901a_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&651& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/v2-61a26cbafb665aa12c0af2b43acf901a_r.jpg&&&p&&u&提要：里约奥运会的盛夏狂欢后，第一个引爆国内的体育IP是曾一度被称为“夕阳运动”、很难实现商业化的乒乓球。一位长于审时度势的管理者带着一批兼备偶像气质的实力战将，遇见一个交互勃兴的时代和这个时代里逐渐掌握起话语权的年轻人——一个人的声音微弱，但他们正聚合起来，壮大发声，明星与支持者之间权力结构早已改天换地。&/u&&/p&&br&&p&&i&撰文/王怡薇、杨昕雨
编辑/张蕾&/i&&/p&&br&&p&3月3日晚的深圳体育馆。全场灯光熄灭，当张继科披着遮面的“战袍”从门外走进现场，瞬间，“张继科！张继科！张继科！”的呼喊声几乎要将房顶掀开，“连片”坐在一起的迷妹如同方阵一样举着灯牌，为自己的偶像呼喊。这个场面会让不少人有错觉，以为进入了演唱会现场。而对小田们来说，这一刻，让她们感觉之前1个月的辛苦工作得到了回报。&/p&&br&&h2&&b&张继科粉丝花170万买票 丁宁后援会连电子刊都有！&/b&&/h2&&p&深圳某酒店的房间里，小田弯着腰，最后一次清点摆放在床上的6000多张球票。用皮筋绑住的一叠叠球票连同应援手幅、海报摆放在一起。&/p&&img src=&/v2-c3e01bcf5847_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c3e01bcf5847_r.jpg&&&p&&i&大批张继科粉丝守候在赛场外，为自己的偶像加油&/i&&/p&&br&&p&这次“地表最强12人赛”，小田是张继科粉丝会前方的“临时负责人”。&/p&&p&里约奥运会结束后，张继科人气暴涨，QQ粉丝群人数从最初的62万人一下翻到790多万人。原来粉丝群只有“张继科球迷官群”，现在还加上了按照区域划分的地方群，共有26个，每个群约有1000人。&/p&&p&小田是里约奥运会后加入张继科粉丝会的。她几乎跟随张继科参加了国内外所有比赛和活动，包括综艺、商演，还有卡塔尔公开赛。她说每次组织应援活动，粉丝会里并没有固定的团体负责组织运营。球迷都是自发的，根据自己的特长和擅长的来负责某个部分。就像这一次的“地表最强12人”赛，她主动报名承担票务工作。&/p&&p&“团购门票”是每次比赛中最重要也最繁琐的环节，小田弓着腰一丝不苟的清点，做最后的检查。为了能在比赛中让大家坐在一起为偶像加油，每次比赛球迷会都有人负责票务工作。票务负责人首先要在群组里统计有哪些粉丝有意愿前往现场观赛，要细化到看哪一天哪一时段的比赛、能够承受的票价范围是多少。根据汇总，负责人会与票务公司联系，预留出位置集中的相应数量的门票。预留门票的抢票链接会放在第三方网站上，售票开启当天，粉丝们可以通过此链接抢票，票款则通过第三方网站直接转入售票方，避免出现某一位球迷垫付或者组织方承担票款损失。根据统计，本次“地表最强12人”赛，通过张继科粉丝会购买的门票收入总额达到170万人民币。&/p&&p&此时，梳妆台前还发放着10几个厚厚的牛皮纸袋，里面是用excel表格打出的签到簿，上面印着收票人姓名、电话、支付时间以及微博ID。每一位前来取票的球迷，都要先凭借本人身份证签字、取票，然后再领取应援手幅和海报。&/p&&p&之所以记录微博ID，是球迷会想为每位成员建立一份“档案”。等到张继科退役后，球迷会便能通过“档案”了解每位粉丝应援的次数。比赛将至，这里更像是由张继科“迷妹们”组成的临时“应援工作室”。&/p&&p&“地表最强12人”比赛期间，“叮当运营群”也格外忙碌，这里是丁宁赛事、动态新闻的“搬运加工厂”。“叮当”是粉丝团对自己的称呼，并得到了丁宁的认可，团队负责人倡议大家统一称呼，避免七嘴八舌分散力量。&/p&&img src=&/v2-4e47e035a0401aacec7a62a3d68d5712_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&/v2-4e47e035a0401aacec7a62a3d68d5712_r.jpg&&&br&&p&丁宁的粉丝被称为“叮当”&/p&&br&&p&“叮当运营群”中有10名粉丝会成员，主要负责“丁宁新闻”的汇总梳理，如同一家报社的“总编室”。&/p&&p&她们有些详细的分工：“文字编辑”需要收集每一场丁宁和对手的比分结果，做成表格，根据图片写简单文字串词；“图片编辑”负责收集前线叮当拍摄的、各大网站上丁宁的比赛图片发到群中，“后台编辑”根据图片和文字进行排版，要求美观，醒目。&/p&&p&场上丁宁激战正酣，场外，微信群组间，球迷们如同流水线上的各工种，精准的完成各自负责的部分。&/p&&p&“没人发工资，就是凭着大家对丁宁的喜欢。”大飞这样说道。大飞是2005年看丁宁打联赛一直到现在的铁粉，也是后援会的核心成员。&/p&&p&从2011年时的4人团队，到如今后援会核心成员已有100多人，其中各自的责任和任务细化的十分具体：除了丁宁比赛和活动新闻发布，球迷会中还有直播组，负责在丁宁比赛时通过微博进行比分直播；视频组负责整理丁宁比赛的精选视频；外交组则编纂过年过节时的祝福文字；汇总组负责收集历年来有关丁宁的消息、比赛成绩、采访视频，让粉丝会中其他成员在查阅时更为方便。&/p&&p&大飞说，目前各“部门”中大一点的组有三四十人，小一点的也有十个人。随着粉丝会的壮大，粉丝会也有了电子刊，粉丝自己担任主编和团队成员。采编团队曾经采访丁宁，谈彼此之间的关系。文中说：“我们和丁宁，都是彼此守护对方的天使，在各自需要的时候，我们都心甘情愿的为对方挺身而出、信任彼此。”&/p&&p&叮当在自我守则里明确了各种社交媒体的活动账号，并提出“叮当身份的三大象征”：叮当服、叮当卡、叮当护照。叮当服是团队成员头脑风暴后自主设计的T恤。里约奥运会后，他们对T恤印花的一个元素进行了调整，将原本仰望奥运五环的叮当猫改成了趴在五环上，寓意丁宁之前期待的单打金牌已收入囊中，现今的偶像已经站在更高处“去看向新舞台”。&/p&&p&叮当卡要在社交网站提交铁粉证明后才可以申领，编号以丁宁首字母缩写DN开头，标识这个“王国”的专属特征。叮当护照则是用来记录粉丝们每次观赛的脚步，丁宁每次比赛，后援会会制作相关主题的印章，如果前来观赛的叮当有幸申请到了护照，便可以盖章留念。护照的定做价格为29.7元，也会分解标注来由，非常仔细。&/p&&p&除了这些“身份的象征”，后援会还会应粉丝要求制作多种周边物件，有50种左右。&/p&&br&&p&&img src=&/v2-e3dd0e089dd44dce678da374d08551bc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1021& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e3dd0e089dd44dce678da374d08551bc_r.jpg&&“叮当”们自发制作的周边物件&/p&&br&&p&“2017的台历我们做了1000本，每天在淘宝上放200本。前三天是上架11秒、7秒、3秒的速度秒光。”大飞表示，2015年前，台历只是几位核心球迷个人爱好找厂家定做，到2015年，因为想买台历的球迷太多，才以成本价开始出售。&/p&&p&“我们不想涉及那么多商业化的东西，（商业利益）掺杂在里面就不那么纯粹了。”大飞表示，尽管周边产品“销路”不愁，但后援会并未考虑引入商业品牌或运作，“我所有实现的都是做为球迷的我想要的。我想能让我这个球迷开心，也能把开心一起分享给大家，于是很自然的去做了。”&/p&&p&如今，丁宁后援会在新浪微博官博上的粉丝有28万，贴吧也有2.6万粉丝，丁宁的赛事和活动消息这样的新闻通过微博发布，而制作、宣传等则通过粉丝间的微信群联络。&/p&&p&从2011年鹿特丹世乒赛封后，丁宁一直是最具影响力的中国女子运动员。里约奥运前，在腾讯与《中国体育报》联合发起的“中国运动员传播影响力榜”上，丁宁是前十位中唯一的女性运动员；里约奥运会夺得女单金牌完成大满贯后，在2016里约奥运会中国代表团运动员传播影响力榜上，丁宁位列第六。这其中，后援会自成一套的宣传推广体系为丁宁搭建了一条无形的宣传渠道。&/p&&br&&h2&&b&体育明星粉丝演变史：刘翔最火时期亦难现粉丝围观&/b&&/h2&&p&3月5日，带伤上阵的张继科接连不敌队友。比赛结束后，近千名现场的粉丝“瞬间”移动到球员通道外。大家举着手机，屏保中闪着“一如继往”的统一图案，高声唱着《喜欢你》等待着张继科，场面如同演唱会现场。从走出场馆大门、上车、离开，张继科不过停留了几秒钟，但为了确保不发生球迷骚动，赛场外除了原有警力，组委会又增加了30多名安保和“铁马”，将粉丝隔离开。&/p&&p&这样的场面让久未露面的“大魔王”张怡宁都被震住了。“我们那个年代，顶多是比赛回来比比谁的粉丝送的毛绒公仔可爱。”面对一直守在门外声嘶力竭的迷妹，张怡宁似懂非懂地说。而另一位“大魔王”王楠则表示，以前的球迷都相对“含蓄”，“追星”也只停留在国内比赛时前往现场看比赛，或者给总局训练局的宿舍寄信。&/p&&img src=&/v2-1b51f8a49e401bdc32bba_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-1b51f8a49e401bdc32bba_r.jpg&&&br&&p&球迷给马龙的信件&/p&&br&&p&“每封信我都看了，写信是这个时代最浪漫的事了。”去年11月28日晚，国乒队长马龙曾在自己的微博上晒出一口袋的球迷来信。给自己的偶像写信，这曾经是20年前，最早的一批中国体育粉丝最喜欢为偶像做的事情。&/p&&p&如今的女乒主帅孔令辉也曾是中国体育的一代“男神”。2000年悉尼奥运会男单夺冠后，他激动亲吻球衣的画面成为经典。血性的个性加上帅气的外表，在那个互联网并不发达的年代，孔令辉成为少女们心中的白马王子。前女友马苏在接受采访时就曾表示，自己当年就是孔令辉的粉丝。尽管如今孔令辉已经年过四十，但在很多活动场合，主持人在介绍他时依旧称他为“乒乓王子”。据同住一个宿舍的好友刘国梁回忆，在那个信息并不发达的年代，孔令辉每次比赛回来，宿舍楼下传达室里都放着成捆成捆的球迷来信。&/p&&p&2004年雅典奥运，刘翔在110米栏决赛中夺冠，刘翔也成为中国体育第一代全民偶像。&/p&&p&婷婷第一次看到刘翔是2003年世锦赛，刘翔夺冠的同时也让她走上了“翔迷”之路。&/p&&p&“从2004年到2013年，几乎所有《体坛周报》还有各类杂志上关于刘翔的消息我都有剪报，坚持这么多年，算是我最疯狂的‘追星’行为了。” 这个被全年级同学都知道的“铁粉”，最疯狂的举动也只是剪下有刘翔报道的报纸留念。这也是当时最流行的。&/p&&p&在那个没有微信的年代，大家联系几乎都是靠QQ，刘翔粉丝们更有“香米之家”的粉丝群。那时粉丝的leader还不叫“粉头”，而是“群主”，群主的作用也多是有权限加志同道合的粉丝进群。大家看到有关刘翔的消息，会第一时间丢在QQ群里讨论。十年前，通讯并不像今天这样方便，当然还没衍生出“网上倒卖爱豆航班号、身份证”的情况。“几乎很少有粉丝去接机，即使是上海的粉丝也只有极少数的会到莘庄基地等他。”婷婷这样说道。&/p&&img src=&/v2-1f1ec9bcd55abf27b346ca905dd0d514_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1f1ec9bcd55abf27b346ca905dd0d514_r.jpg&&&br&&p&中国“飞人”刘翔同样拥有大量粉丝&/p&&br&&p&喜欢刘翔的7年后，2010年广州亚运会，是婷婷第一次去现场看他的比赛。而2012年伦敦奥运会前，一家日化品牌在北京为刘翔举办商业活动，婷婷第一次“追星”前往，“同去的有20多人吧。”婷婷回忆说。&/p&&p&这在今天是无法想象的——全民偶像参加商业活动，现场居然只有20多个粉丝。去年北京田径世锦赛，得知刘翔担任解说嘉宾，婷婷和10几个老翔迷一起去鸟巢，球迷的队伍中有个小姑娘是妈妈陪着一起来的，2000年出生的小姑娘当时才15岁。看到家长带孩子追星，婷婷笑言：“时代真是变了。”&/p&&p&“时代变了”国乒总教练刘国梁也深有感受。里约奥运后，刘国梁带领国乒队员出现在郑州公益晚会上，现场2000多个座位座无虚席，张继科、马龙和丁宁的粉丝们手举着偶像名字的灯牌，歇斯底里地喊着他们的名字，气氛与演唱会无异。就连自己的亲妈想来看球，刘国梁都没有门票，只能“刷脸”将妈妈带了进来。&/p&&p&人气球员张继科，奥运后他从北京飞成都参加比赛，头等舱36席，算上张继科，只有10位是出于正常差旅需求而购票，余下20多席属于他的迷妹们。&/p&&img src=&/v2-2b97bbcab9f063bbac64ab183f8e548d_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&565& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&粉丝还曾包下报纸整版为张继科庆生&/p&&br&&p&2月16日张继科29岁生日当天，粉丝们在青岛《地铁晨报》的头版整版及内页两版刊登张继科生日广告。除青岛外，粉丝们还在广州、重庆、南京、沈阳、西安、大连、杭州、郑州、昆明、苏州的地铁报中刊登继科生日的广告宣传。此外，青岛地铁车厢及站台共1608块电视屏幕上滚动播放继科生日宣}