第九章 男人挣钱的黄金法则
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第九章 男人挣钱的黄金法则
第九章 男人挣钱的黄金法则
　　挣钱很难，也很容易，关键在于你有没有掌握挣钱之道。钱不会无缘无故就能挣到手，任何会挣钱的男人绝对有自己的套路，所以男人应该主动克服自我的缺陷，在挣钱过程中不断总结经验，久而久之，就会形成自己的生财套路。男人挣钱一定要动脑子。善于调节自我、完善自我的男人，才有机会获取财富。
　　1.挣钱不能不择手段
　　你可以一时欺骗所有的人，也可以永远欺骗一些人，但不能永远欺骗所有的人。在市场经济条件下，诚信不仅是男人立身之本，也是男人挣钱之道。不讲诚信的男人，无异于自断财路!也许你是出于无奈，但应该永远记住：君子爱财，取之有道!
　　男人挣钱天经地义，但君子聚财必须取之有道。一个男人的成功，不在于挣了多少钱，而在于他如何挣到这些钱。反思在市场经济条件下之所以出现诚信危机，假冒伪劣层出不穷，关键就在于一些人见利忘义，为了眼前利益而不择手段。这样做的结果不仅害了别人，也害了自己。正如一位职业经理人所说：我在循规蹈矩的行进途中，路边有很多风景，可能是高山或者大川。如果有一天，我放弃了原则，突然想跳出来随便走走，很有可能就回不到原路了。用自己一生的名誉做赌注，实在不值得。因此，要诚信做人，不能为眼前的蝇头小利而不择手段，毁了前程。
　　诚信的另一原则是不欺，做生意有两条铁打的规矩，一个是诚信，一个是不欺。商人要把诚信与不欺称做天道，认为这是商人最重要的品行之一。
　　北宋著名政治家和文学家范仲淹说：只有坚守不欺两个字，一辈子照此去做，定将会受用不尽。人们很容易将经商理解为这样一种职业，即为了挣钱可以不择手段，缺斤少两或是漫天要价都属家常便饭。因此，很久以来，人们都把经商之人称做奸商。但实际上，经商的天道就蕴藏在范仲淹的这句话里，这就是不欺，欺骗别人可能会一时获利，心理上有一时的满足。但靠欺骗挣钱的男人绝对做不了大事业，为什么呢?原因很简单，欺骗别人就失去了信誉，而信誉却是男人最大的资本，也是最大的财富。
　　中国国门重新开启后的二十多年以来，抱着增加自己财富的目的来到海外的中国内地民众，恐怕要以百万人计，有的人终有所得，却也有人竹篮打水。在这熙熙攘攘地要圆自己发财梦的大军里，李晓华或许是一个最耀眼的传奇。他的成功，源于对商机的准确把握，源于坚忍刻苦的奋斗精神，堪称白手起家的典型范例。更难得的是，在多年之后，他仍旧在商界长袖善舞，活跃如昔。
　　相比之下，另一位曾经在海外掘得第一桶金的男人周正毅的结局就令人唏嘘。李晓华号称北京首富，周正毅也曾号称上海首富；李晓华的事业起自在日本贩卖101生发精，周正毅也在101生发精上完成了原始积累。但是，巧合仅此而已。此后的两人，走的是完全不同的道路。周正毅的风光时期，风头犹胜李晓华，入围福布斯富豪榜的三甲，可眼下却身陷牢狱，转眼间称雄一时的商业帝国就土崩瓦解了。
　　李晓华在庆祝国庆暨赛智(日本)公司招待酒会上发表了长篇演讲，向一千多名在日华人听众宣传他的致富历史和成功经验。那么，李晓华的事迹，对于那些渴望着发财致富的人来说，最应该借鉴的一点是什么？
　　想必就应该是那句古训：君子爱财，取之有道。
　　的确，追逐财富，期盼发家，这是人之常情。在一个成熟的商业社会里，个人对创造积累财富的努力，也是有益于社会发展进步的。即便在儒家传统占统治地位的中国古代，老祖宗也肯定爱财一样称得上君子。所以，很多同胞，抱着改善生活条件，过上更好日子的理想踏出国门，到异国他乡打拼耕耘，不仅无可厚非，甚至值得敬佩。但是，老祖宗在后面加上的四个字，却是这句古训的核心精要所在。求财可以，但要取之有道。
　　说来简单，能始终遵守这个原则却并不简单。面对财富诱惑，有些男人定力不足，便利欲熏心，进而不择手段。一些害群之马犯下抢劫、盗窃等罪行，还有不少人为了挣钱，不惜损害人格自尊，也视国格于不顾，无所不用其极，这些都是不知取之有道的表现。犯罪者可能在一段时期内获得了暴利，但却时刻提心吊胆，承受精神压力，一旦被抓获则只能沦为囚徒，纵然有钱也无福消受。不择手段者则往往有了短线的收益，却失去了长期的机会，为了有限的金钱背上难以摆脱的恶名，影响了自己和国人的形象。如此种种无道之财，或许得来容易，但去得更快；或许眼前痛快，但后患难消。
　　这个有道之道，具体说来包罗广泛。首先，挣钱的基本立场是诚信，这也是男人做人的基本道德准则。没有诚信，固然能小骗得手，却失去了长久发展的机会。就像几年前蜂拥而出的国际电话卡公司，那些用水卡欺骗顾客的企业，如今哪里还有一家留存?一次性地挣一笔，和稳定持久的收入相比，得失孰多孰少不言而喻。其次，求财还要懂得散财。李晓华在演讲中，非常在意他的另一个头衔慈善家。财富取之于社会，更应力所能及地回报社会，这是道义责任，也是最好的形象宣传方式。再次，求财更要保持一个稳定的心态。罗马非一天建成，急功近利是致富路上的大敌。通过李晓华的演讲，我们也能看出，他的致富从外在看来固然迅疾，但说起扎实的努力，他付出的汗水并不比别人少。他把握时机的本事看似投机或运气好，实则来自他多年的社会观察积累和经商历练。
　　2.首先必须武装头脑
　　古人云：书中自有黄金屋，知识与金钱是成正比的，知识就是财富的源泉，财富是知识的成果。男人只要有丰富的知识作基础，那么挣钱就是轻而易举的事情了。
　　学识广博对于一个男人很重要，因为他可以放眼世界，他们站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的金钱，知识丰富的男人就是把自己放在了世界巨富们那里，学习他们最为精髓的挣钱秘诀。而一个学识浅薄的男人，不论是他自己的见识还是处理问题的能力都将可能低于学识渊博的人，并且在长期的商业活动中很难有长久的立足之地。犹太人正因为拥有如此广博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而在生意中永远立于不败之地，成为公认的世界第一商人。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的，要想在生意场上尽可能地少走弯路、少犯错误，那就要有丰富的阅历和广博的业务知识，这是能挣钱的根本保证，也是商人的基本素质。
　　当今世界，以知识创造财富已成为主要潮流。这其中，最令人崇拜的则是比尔·盖茨。这个1955年出生在美国西雅图市的知识财富巨才20岁从哈佛大学退学，以400美元创办微软公司，27岁被《金钱》杂志选为封面人物，39岁以个人净资产100亿美元成为美国首富，40岁个人财产增加到120亿美元，成为世界首富，被誉为20世纪最伟大的计算机软件巨人。现在的盖茨依然以520亿美元资产稳坐世界首富宝座。在美国其影响力仅次于总统。比尔·盖茨极大地推进了IT产业的兴起和发展，美国政府及时因势利导，促成了全国性的知识经济的形成和几乎成几何级数的膨胀，使美国经济呈现连续10年的繁荣，其国民总收入超过了世界总量的30%。知识经济的浪潮进而迅猛席卷全球。
　　凭借知识跳槽以此获得高薪的事已是屡见不鲜了，原外经贸部参与入世谈判10多年的处长王真被国际著名的慕尼黑保险公司以百万年薪聘为驻华首席代表。广东众多企业开出6位数年薪在全国范围内打响了一场专家型人才的争夺战。日美国人口普查局公布的一份报告显示，按平均计算，人的一生学历与收入成正比。该国的中途辍学者一生收入大约为100万美元、中学毕业者为120万美元、大学毕业者为210万美元、博士毕业者为340万美元、专业学位者为440万美元，这些都说明知识越丰富，学历越高，那么所挣取的财富相对地也就越多。上海人才市场已走向人才价值价格化，即招工单位已对各类毕业生的月薪明码标价。过去曾有人说过，知识就是力量，然而，现在我们要说知识就是财富。如果没有知识就寸步难行，招工无门；假如没有知识，创业也将无路。要知道，财不发无用之人。
　　3.要多收集信息
　　信息广，选择就多，挣钱的路子就宽。没有信息那只有选择种地卖苦力，挣钱也就只能是一种心中隐而难遂的梦想。
　　男人想挣钱的话，就不能忽视周围的变化。
　　当然最稳妥的就是自己去亲身实践，感受身边的种种变化。但是，我们知道，个人的精力总是有限的，即使再认真细致，也会有自己注意不到的事情。
　　感受世上的变化，也就是认真地与外界接触，这是一件非常难的事。
　　但是，从别人那里间接获取信息的话，就简单多了。
　　如果是年龄、性别、兴趣爱好不同的人，看事情的角度也不一样。而且，这种收集信息的方法省时省力，比一个人单独作业能收集到更多的信息。
　　你可能会遇到休息日去景点游玩的人，去外地旅行或出差回来的人，去海外游玩回来的人。你也可能会遇到一些人，他们只会跟你谈孩子或父母的事情，但是，只是这样你也能够掌握各个领域的挣钱信息。
　　要掌握如此大量的信息靠一个人的力量几乎是不可能的，所以可以说别人说的话就是挣钱信息。在这些信息当中，一定会混杂着一些令人觉得不可思议的信息。因为有些是为了烘托当时的气氛而提供的话题，所以你可能对其中的大部分都抱有疑问。
　　比如，有人说某个店的位置很偏僻，生意却特别好。或者某处的商品非常贵，却很有人气。这时你就会产生疑问：为什么大家会去排队购买呢?为什么这里的交通不方便，大家却聚集在这里呢?为什么那里的东西价格贵，大家却还去买呢?对于这些突然浮现出来的疑问，你要养成自己去解答的习惯。如果实在解答不了，你可以亲自去考证一下，也可以同别人讨论，听一听别人的想法。
　　这样在众多的话题当中，你就能够确实地掌握到一些有用的信息。在你弄清楚事情的原委之后，别人带来的信息就成了你的知识。这些知识在创业时可能会给你很大的启示。即使它不能帮你挣钱，也会让你真实地感觉到处处充满机遇。
　　这也是男人挣钱的重要一步。
　　4.找个师傅带一带
　　师傅领进门，修行靠个人，师父带一带，挣钱快又快。
　　会挣钱的男人都有行动起来不顾后果的倾向。他们非常性急，属于先行动后思考的多血质型。
　　当然，只是这样的话，他们就与赌徒无异，是无论如何也挣不到钱的。虽然他们不会过多地考虑后果，但是他们却有着聪明的头脑和敏锐的直觉。所谓敏锐的直觉，是指对很小的变化都能够敏感地察觉到的能力。
　　正因为他们总是向前看，无暇回头看，所以在某种程度上，他们欠缺冷静地处理事情的能力。甚至有时候，他们会忘记金钱的问题。
　　所以，这样的人要想成为有钱人，需要有一个人站在他的身后，能够适时提醒他，使之放稳向前走的脚步。按照过去的说法，这个站在背后的人就叫大掌柜的。
　　谨慎的男人想成为有钱人的方法就是选择一个人去跟随。
　　如果找到了可以跟随的人，谨慎的人就能发挥自己的能力了。因为是跟在别人的后面，所以他们能清楚地看到别人的优点和缺点。
　　如果是缺点的话，自己可以去弥补；如果是优点的话，自己可以让他继续发挥。
　　如果你所在的公司本来只是一个小企业，但是经过你们的共同努力不断得到发展，最后成为股份公司，那么你所持有的股票就会急剧增值。成长快的公司股价上升得也快，虽然这样的结果有些突然，但是你已经成为有钱人了。
　　当然，只有在一切顺利的情况下才会这样。
　　总之，性格比较谨慎的人，既不想承担大的风险，也没有足够的勇气做出决断，但是还想挣钱的话，至少应该学会选择一个值得信赖的人去跟进。当然，这也并不容易，它需要冷静客观的判断能力。所以，不管从何种意义上说，既不行动又不做出判断的人，他是不会成为有钱人的。
　　5.扩大交际圈
　　钱是不会出现在没有人的地方的。所以，扩大自己的交际圈是挣钱要做的第一步。
　　但更重要的是，我们要学会通过这个交际圈培养自己与人沟通的能力。可以说优秀的沟通能力是成为有钱人的必备条件。
　　不管是风险型企业的领导者，还是二十岁就开始创业的人，或是三四十岁就将自己的公司发展成为龙头企业的人都具备这种能力。他们能够快速处理大量的邮件，迅速熟悉公司内外的业务往来，并与基层人员进行良好的沟通。
　　如果你没有沟通能力，即使钱出现在你面前，你也会与它失之交臂。你只能眼睁睁看着它从你身边溜走。
　　如果你没有沟通能力，你就无法获得外界的信息。即使身边的信息满天飞，自己也没有能力去注意到它。这是最坏的情况。
　　所以，我们要培养自己与别人沟通的能力。其实，沟通能力很容易就能养成。首先，你要自我投资，磨炼自己的本领。然后，再将自己的信息公布出去，与有共同爱好的人交谈，加入别人的朋友圈或自己建立朋友圈。学会在自己擅长的领域里展示自己，同时吸取别人的优点。只要做到这些，你就具备了优秀的沟通能力。
　　即使是不擅长说话的人，一旦碰到自己感兴趣，或是非常了解的话题，都会侃侃而谈。
　　只要你的话题引起大家的兴趣，让大家都来倾听的话，你就可以和前来倾听的人互相交流了。你可以向他们咨询自己不了解的事情。如果你有什么特长，也可以将你知道的事情告诉别人。所以，信息的交换就会更加畅通。
　　像这样，不管是谁都能够很容易地提高自己的沟通能力。因为你可以自由选择自我投资的范围，所以把培养沟通能力也看作是自我投资的一种吧。总之，你很快就会注意到这比无所事事地浪费时间更有意义。平时不要总是躺在床上看电视来打发时间，经常跟孩子谈谈感兴趣的话题，也会有助于培养自己的沟通能力。
　　6.想挣钱就要有忍耐的精神
　　挣钱时，在顺境中顺流而上，抓牢机会，或许每个男人都能够做到，但面对逆境，若缺乏忍耐和智慧就会败在阵下，在逆流中舟沉人亡。一个男人有没有面对逆境的勇气和头脑，往往决定着他挣钱致富的成功与失败，也是判断一个男人才能高低的重要标准。
　　对一般男人来说，忍耐是一种美德，对挣钱的男人来说，忍耐却是必须具备的品格。在商界中，无数企业家最后成为行业之王，他们基本上都是凭着积极进取的精神，在各种做事的细节中磨炼自己，尽管两手空空，最终也能成就大业。
　　对于坚韧的男人来说，执著的追求与坚持就是事业成功的机遇。他们有着顽强的意志力，在困境中这种精神更是他们的优越之处。对于他们来说，身处逆境的情形并不能使他们气馁，此时所需要的是走出困境的办法。
　　被誉为经营之王的王永庆是在逆境中兴办台塑公司发迹的。一个文化知识不多的人要想在一个自己完全不懂的领域取得成功，除了勇气可嘉外，他那挣钱的艰难历程也一定让人叹为观止。
　　日，台湾塑胶有限公司在高雄举行了正式开工典礼。同年12月，竟然连1公斤塑胶粉都没卖出去。没人愿意买导致销售环节不连贯，制约了产量的提高；产量低导致成本提高，更加没有人愿意买，由此形成了一个恶性循环。仓库里，积压的产品还是堆积如山。
　　王永庆当时已把全部家当都压在了台塑上，他认为台塑已到了生死攸关的地步，只有置之死地而后生，才有希望彻底解决问题。王永庆经过深思熟虑，认为目前的困境都是因为成本高、价钱贵导致的!如果成本降不下来，那么只有死路一条。只能扩大生产增加产量，实行薄利多销，才能杀出一条血路，在市场上站稳脚跟。
　　他当时讲：扩产是台塑的必由之路，台塑的生死存亡，就全在这一次扩建上，只有把成本降低到足以和同行竞争，我们才有希望。至于市场，得靠我们用实力去争取，去开拓。我相信，有了价格优势，就等于拥有了开启市场大门的钥匙!王永庆的一番话，句句在理，至情至性，直把大家说得热血沸腾，斗志昂扬，连外国顾问都不禁为之折服，钦佩他胆识过人。
　　1960年，台塑的第二期扩建顺利完成，每月产量激增至1200吨，成本果然大幅度降低，从而具备了到海外市场竞争的条件。凭着这种独特的充满神奇色彩的经营作风，经过几年的奋斗，台塑公司终于控制了局面，在台湾及国际市场上站稳了脚跟，并占有了一席之地，王永庆也因此而获得台湾塑料大王、经营之王的美誉。
　　坚强的男人没有长久的困境。那些事业上获得成就的男人，他们的秘诀就在于直面人生的困难。他们在事业上竭尽全力，毫不畏惧挫折和失败，一心要得胜，不肯服输，以比从前更坚韧的决心努力向前，直至成功。
　　在20世纪80年代初，包玉刚的航运业虽然已立于不败之地，但1973年石油危机导致航运业大大衰退，令他不得不考虑改变经营策略。为了要弥补在航运业所负担的风险，包玉刚觉得有分散投资的必要，于是萌起了舍舟登陆的决定。
　　第一场登陆战于日爆发。这一场九龙仓争夺战，令包玉刚成为了好长一段时期的新闻人物。原来包玉刚看中了九龙仓作为登陆的滩头。然而怡和系趁包玉刚不在香港，由置地发难，抢攻突袭。包玉刚接到消息，取消了与墨西哥总统的约会，赶返香港，于22日晚7时半宣布用现金收购九龙仓的股权!以每股10.5元计算，包玉刚需要动用21亿港元，而他凭着数十年的信誉与雄厚的实力，竟然在短短两天便史无前例地筹集了这一大笔资金，成功地收购了九龙仓，令怡和及置地输得心悦诚服。
　　第二场登陆战是日大战过江龙邱德拔。原来新加坡非常有势力的华侨邱德拔欲购得传统英系之一的会德丰。包玉刚为了不让控制权落在邱氏手里，与之展开了一场激烈的收购战。结果包玉刚以3.2亿美元取得会德丰的支配权。从此包氏集团逐渐将其事业领域扩大到不动产、保险、证券，及至于行销、机械、电子零件等制造业，并积极展开海运事业。香港的高级百货之一的连卡佛也被包氏收购，成为其集团下的一个企业。
　　毫无疑问，包玉刚的王者之剑就是那无坚不摧、无强不破的决心。包玉刚说过：困难当然遇到过，船也翻过嘛。成功并不是最美的，最美的是在逆境中继续奋斗的精神，成功只是那些努力的一个成果。很多人有事发生时会沮丧，光沮丧有什么用?不能解决任何问题嘛!
　　在绝境中发展自己的事业更需要胆量和气魄，正所谓置之死地而后生。绝境中蕴含的机遇和财运是巨大的，所以任何时候，对于绝境都应该抱着一种乐观和积极的心态，让绝境把自己推向更高的起点。
　　万事开头难，对于挣钱的男人来说，为自己的事业开创一片新的天地，可能会遇到普通人难以想象的困难和挫折，这不仅需要男人有坚强的意志，更需要有经得起失败的勇气，在艰难与险阻中不断开拓进取，从而成就了自己辉煌的事业。
　　滴水穿石并非力量大，而是功夫深，坚韧执著。身处逆境时所需要的是走出困境的勇气和方法。
　　对想挣钱的男人来说，面对从肉体到精神上的全面折磨，必须要有一种宠辱不惊的精神力。苦难能磨炼意志，让人学会坚持和变通。忍耐和坚持是最终的法宝，只要不放弃，坚持到底，终能克服许多困难，甚至做成原本无望的事情。
　　7.男人挣钱要有眼光
　　俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。俗话往往都是生活中的硬道理，实用又中肯。男人在选择挣钱的行业时一定要把眼睛擦亮！挣钱是每个男人的梦想，但并不是每个人都能挣到钱，关键在于他的眼光是否能看得出挣钱的路径、切入点和策略方法。
　　男人挣钱选择行业最忌讳的是没有自己的主见，特别是那些刚刚担起挣钱使命的年轻男人往往在择业时表现得很盲目、很草率，择业前连考虑都不去考虑，只一味地赶潮流、凑热闹，哪里热闹，就往哪里钻，就往哪里挤。或者，还有这样一些男人在挣钱时只看哪个行业投资少，经营难度小就匆匆入行。论道理，这种择业方法也有它的合理性，也可以进入的，但这并非人人都可以进入的。因为，在这些热门行业，或投资小、好经营的行业中，挤进去的人自然要比其他行业的人多。比如像投资小、较好经营的餐饮业、美发美容业这些行业，选择这些行业创业的人就很多。走到大街上，饭店、小饭馆、美容店、发廊可以说真是三步一岗、五步一哨，遍街都是，但我们在看到这表面繁荣、热闹景象的同时，还应看到这样一个事实，也就是这些行业的竞争特别的激烈，因为市场只有那么大。饭店再多，吃饭的人数是基本固定的，美容美发或者其他任何生意，消费群体的变化很小，但挤进去的人多了，竞争就自然激烈，竞争激烈，淘汰率自然就高。
　　所以在这些容易打理的行业里，你就看到了这样一种现象，即天天都有新的店铺热热闹闹地开张，但同时天天都有一些店铺悄悄地关门转让。可以说，开张和关门成正比例，有多少新开张的就有多少关门歇业的，真是有人欢笑有人愁啊。
　　由此看来，男人选择行业绝不可盲从草率，一定要慎之又慎，有人用形象的比喻说：男人选择一种行业时要像选妻子一样，十分慎重，一旦选上了就要当成终身伴侣，不能轻易离婚。当然，这个比喻不一定恰当，但这个比喻说的却是实话，男人选择一个行业创业，其目的就是通过他从事的行业尽快实现人生成功的梦想，早日到达人生理想的境界。所以选择一个行业后就要专注于此行业，并在此行业里一展身手。但是，如果你择业不慎就可能致使你无法在此行业里继续你的人生之旅。有些人会说不要紧，这个行业不行，我另外再选择一个行业。这种说法是对自己极不负责的，因为这种说法缘于错误的择业理念，这种择业理念导致的结果会使你在创业时东试试西试试，自己把自己当成了一个终生的试验田，这样我们的人生也许就永远耗费在永无止境的东试西试之中，我们还谈什么成功创业，还奢谈什么人生的理想?显然，这是一条行不通的道路。女怕嫁错郎，男怕入错行，确实有道理，男人在选择挣钱的行业之前一定要把眼睛擦亮！
　　如何才能避免在选择行业时不盲目、不草率呢?
　　那就是要掌握和运用择业原则。第一个原则，即在择业时一定要选择自己了解、熟悉的行业，即要在自己选择的行业里当一个门内汉而不是门外汉。掌握和运用了这样一个原则选择行业，就能保证挣钱的大方向正确，不致走入误区。但现在又有了一个问题，即有些人能力很强，他对很多行业都熟悉、都精通。比如有些人精通几门外语，语言表达能力和写作能力也很强，并且还懂法律，对电脑也很内行。这种人在择业时可以选择的行业很多，比如他可以当翻译、可以当外交家、可以做公关、可以做一个职业撰稿人、可以从事与法律相关的职业，甚至还可以从事电脑行业。在现实中，像这种精力十分旺盛、掌握多种专业知识、拥有多种技能的人的确为数不少。即使是一般人掌握一两门专业知识，拥有一两种工作技能也很正常。
　　如果遇到这种状况，那么应如何选择行业呢?是不是随随便便进入一个自己所熟悉的领域就可以了呢?反正我都了解，怕什么呢?这种想法其实也是不对的。因为，我们所讲的选择行业，是以从事一个理想的事业为标准的。如果按照这一标准来衡量的话，除了成功创业能挣到更多的钱，通过创业实现人生梦想之外，还应充分实现人生的价值。
　　因此，在择业时，掌握和运用第一原则的同时，还应掌握和运用第二个原则，即找出最能发挥自己才能、实现自我人生价值的行业。
　　这个原则确立后，再从自己所熟悉所了解的行业中选择一个理想行业就有了一定依据。因为，尽管我们熟悉了解的行业可能有几个，但真正能发挥自己才能的行业，能使自我价值最大实现的行业可能只有一个。这时，我们就要从自己熟悉、了解的行业中仔细推敲认真筛选，运用第一原则和第二原则把自己的择业失误降到最低程度，从而避免选择行业时的盲目草率。
　　在此方面，有很多的经验教训值得我们借鉴和吸取。
　　在物理学界流传着这样一个故事。世界著名的诺贝尔物理学奖获得者著名的物理学家肖克莱，由于他创立了半导体理论而促使了晶体管的发明，从而揭开了电子革命的新篇章。他本人也由于这一重大贡献而获得了诺贝尔物理学奖。
　　在半导体生产逐步步入正常轨道之后，许多精明的人包括许多科学家都觉得这是一个巨大的可以挣取高额利润的机会，肖克莱自己也觉得这个机会千载难逢，于是他做出了一个重大决定，追逐社会潮流，像其他科学家一样去开办企业。肖克莱认为他是半导体方面的专家，对半导体的生产了如指掌，他一定能将企业办成功，所以就辞去了贝尔研究所的职务，到加利福尼亚州创办了肖克莱半导体研究所。
　　肖克莱半导体研究所在刚刚创办的时候，确实兴旺发达了一阵，有八位年轻有为的科学家因为对肖克莱的崇敬而追随他创业。但好景不长，很快研究所就陷入了危机，当初追随他的几位年轻科学家纷纷起来反对他，说他根本不会做生意，把企业办得像大学里的实验室，这样的企业很难在市场竞争中存活下来。果然没过几年，肖克莱的公司也就关门大吉了。
　　肖克莱创业的失败，其原因就是自恃他在半导体领域里的能力，而并没有考虑到在经营方面能不能最大限度地发挥他的个人才能。也就是说，肖克莱在择业时只运用了择业的第一原则，即选择自己熟悉了解的行业，但他并没有学会和掌握择业的第二原则，即选择最能发挥自己才能的原则。
　　若结合两个原则来看，肖克莱在刚开始时所从事的半导体研究和后来他所进行的半导体的生产及经营，两个行业有诸多地方相通，是联系最为紧密的两个行业，况且，肖克莱在从事半导体研究的时候肯定学到了一些半导体生产经营方面的知识。所以对这两个相邻的行业他都熟悉、了解，都有成功的可能，但结果却并非如此，肖克莱失败了，失败的原因就是他不懂得选择最能发挥他才能的行业这一原则在择业时的重要意义。
　　如果从个人能力方面，从人生价值的实现方面来考虑，肖克莱在科学研究方面无疑具有超人的创造能力，他可以在科学发明中充分施展自己的才华。但相反，他经营企业的能力通过他的实践答案已很明确，不敢让人恭维。如果他继续从事物理研究，那他的人生价值更能得到充分的实现。他从事生产管理不能说他的人生价值就实现不了，但至少可以说不能最大化地实现。
　　所谓物尽其用，人尽其才也就是这个道理。如美国以制造原子弹著名的工程--曼哈顿工程，这个工程里网罗了一大批世界顶尖级的人物，如诺贝尔奖获得者爱因斯坦、费米等人都是其中一员。但这一巨大的工程并没有让这些顶尖级的人物去从事组织领导工作，而领导大权却交给了当时只是一个二流的物理界的理论物理学家奥本海。事实证明这个决策非常英明，奥本海出色地领导了曼哈顿工程，并很快制造出了原子弹，由于他出色的领导，他被科学家们赞誉为原子弹之父。
　　曼哈顿工程在用人方面的决策可以说充分考虑到了如何才能使每个人的才能最大化发挥这一重要问题，因而其决策就能正确无误。我们创业时在如何选择理想行业方面的道理也是相同的，这里至关重要的是，能不能使你的才能最大化地发挥，使你的人生价值充分地体现。
　　8.敢于承担风险
　　风险是客观存在的，做任何事情都有成功与失败的可能。有时候，挣钱必须承担一定的风险，在赔与挣都不能把握时，就意味着风险。只要充分估计了自己的能力和各方面的状况，不是盲目冒进，就应该大胆地去尝试，去冒险。
　　男人身处逆境当中，不气馁，不失去希望当然是重要的，承受压力甚至苦难，顽强地忍耐着等待机会更显男人品质的可贵。但是，命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，也可能失败，成功与失败均是不可预见的，有时候，挣钱必须承担一定的风险；而在赔与挣都不可把握时，就更意味着挣钱的风险。那么，面临这样的机会，男人该怎么办?由于是身处逆境当中，男人可以凭借或依赖的东西非常有限，往往就是抵上身家性命，成与不成在此一搏，赢了，男人的人生就此改变，输了，就是一败涂地。一般男人，往往会望而却步，甘愿放弃机会，而有魄力的男人则会知难而上，急流勇进。只要男人充分估计了自己的能力和各方面的状况，不是盲目冒进，就应该大胆地去尝试，去冒险。
　　高风险，意味着高回报。只有敢于冒险的男人，才会赢得人生辉煌；而且，那种面临风险，审慎前进的人生体验为男人练就了过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就世界第一商人的又一重要因素。
　　犹太男人历来以冒险家闻名于世。无论在东方还是西方，在很长一段时间内，冒险家都是一个贬义的称呼，不过，现在人们的观念终于转变过来了。人们认识到，风险是客观存在的，做任何事情都有成功与失败的可能。因为在严格意义上来讲促成一件事情成功的因素是不可穷尽的，人的力量只能对其中的一部分加以掌控。所以，做任何事情都有风险，只是大小不同罢了。如果一件事成功与失败的概率相等或后者更大，那么做这件事无疑要冒很大风险。现代社会中充斥着种种冒险游戏。特别是在经济领域，投资意味着风险，特别是炒股票，风险就更大。不过，经济原理告诉我们：风险越大，收益的绝对值越大，商家的法则就是冒险越大，挣钱越多，特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为开拓者就更要冒风险。
　　洛克菲勒无疑是挣钱能手。
　　19世纪80年代，在关于是否购买利马油田的问题上，洛克菲勒和同事们发生了严重的分歧。利马油田是当时新发现的油田，地处俄亥俄州西北与印第安纳东部交界的地带。那里的原油有很高的含硫量，反应生成的硫化氢发出一种鸡蛋坏掉后的难闻气味，所以人们都称之酸油。没有炼油公司愿意买这种低质量原油，除了洛克菲勒。
　　一个男人不可能一辈子一帆风顺，相反却会遭遇不尽的不幸、挫折和失败，所谓人生不如意，十有八九，那么，面对失败，男人该怎么办?我们提倡去探索未知的领域，去挖掘自我潜能的极限，但是如果冒险失败怎么办？很简单，从失败中学习，再重新开始，失败挫折并不可怕，可怕的是从此一蹶不振。只要趁机汲取教训，总结经验，男人终将达到成功的彼岸。
　　9.挣钱没有新点子不行
　　如果你要成功，你应该朝新的道路前进，丢掉已经被踩烂了的老路。革故鼎新是走向成功的一条捷径，挣钱也是一样。我们不能老跟在别人的屁股后面，做别人正在做的买卖，那样是很难干出大的成绩的。男人应该多思考，勤动手，寻找一些别人没有发现的商机，开创别人没有踏入的挣钱领域。
　　1992年12月，当中国西昌的火箭发射场居然成了广告发布的媒体时，全世界的广告人都不由得赞叹这是创世纪的广告创意大手笔。随着澳星被长征火箭射到太空、广告客户的形象在举世瞩目中扬威四海，也让一个年轻广告人一举成名。
　　他叫李光斗，当时只有26岁。他是澳星发射现场广告的创意者、策划者和操作者。那是日晚，李光斗坐在宿舍的电视机前收看中央电视台的现场直播节目：中国为澳大利亚发射第一颗通信卫星。也就在这一刻，一个奇想闪过李光斗的脑海：为什么澳星发射现场看不到广告呢?这可是广告的最佳时机。中国为澳大利亚发射第二颗通信卫星的合同开始履行时，他的广告设想也成熟了。
　　日，北京的报纸出现了《澳星发射现场首次招揽广告》的新闻。消息一出，立即引起了国内外著名企业热烈响应：五粮液、万家乐、小霸王……这些国内名牌企业纷纷在最短时间内做出了赞助广告的决定。广告由李光斗任职的怡华广告公司全权代理。经过一番紧张的策划与试验之后，在澳星发射前夕，五粮液、万家乐、小霸王等数个20多米的广告牌，终于牢牢固定在火箭发射架上。
　　12月14日，火箭发射架垂下了两条写有广告语的巨幅红绸，澳星由广告簇拥着，在正午的阳光下与长征二号火箭徐徐对接，上百名新闻记者举起相机和摄影机，留下了历史性镜头。海内外报纸对首开航天广告先河的澳星发射现场广告大加报道，议论纷纷。澳星加上广告，的确成了一件引人注目的大事。
　　早在1991年3月，李光斗受命组建怡华集团的公共关系部，负责这家拥有二十多家子公司的企业集团的公关事务。不久他成了怡华广告公司的法人代表。秘书问他：开了公司，要开设银行账号，没有钱怎么办?注册资金是借总公司的，已经还掉了。他从自己的钱包里拿出88元人民币，嘱咐秘书兼出纳存入银行。他成了世界上最穷的老板：一无流动资金，二无专业人才，三无固定客户。
　　广告公司要想生存、发展，一定要另辟新路。他注意到世界一流的广告公司总是把策划大型的广告活动列为重中之重，通过介入大型的社会活动，比如奥运会、国际博览会……来提高企业的知名度，他这个学新闻出身的人，总想把广告活动和重大的历史活动结合起来。
　　广告需要的是电子传媒和万众瞩目，重大的历史事件对广告这两方面的要求都能满足。因为此时的受众注目率达100％，可称得上是创造新闻的最佳时机，他在寻找这样的机会。机会终于被他抓住了，那就是澳大利亚的卫星将由中国的火箭发射升空。澳星广告给李光斗带来了巨大的成功，这使他坚定了不做则已，一做惊人的广告理念。
　　每年的两会长达半个月，全国所有电视台都会进行详尽的报道，而此时的电视收视率也高得出奇。李光斗开始琢磨如何把广告做进两会的现场。
　　中央电视台的现场直播是不允许插播广告的。把广告牌竖进人民大会堂更是异想天开。但他发现，在重大政治活动的现场最活跃的是记者，而新闻记者中最抢眼的是摄影记者。于是，他以最快的速度赶制了一批款式新颖的摄影背心，背心印有小霸王及其商标，派人送到北京。
　　通过电视转播一下子吸引了千万人的注意。一时间各大报纸纷纷作了报道。当时有一则新闻报道是这样写的：小霸王广告衫飘进人民大会堂。
　　独辟蹊径就是要敢走别人不敢走的路，走与人不同的路。这就要求男人要有丰富的想象力与鼎新精神，不要在一棵树上吊死，这也叫做旱路不通走水路，另辟新路找出路。有道是条条道路通罗马，会挣钱的男人绝不会沿着一条道走到底，认准目标，旱路不通走水路，大路不通走小路，这样做的结果往往产生全新的创意，全新的结果。
　　10.挣钱一定要精明
　　作为男人，就要有善于算计的头脑，可以预测未来发生的事情，不要只看眼前的几步，那样的人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。智者切面包时，算计十次方才动刀；倘若换成愚者，即使切了十下也不会算计一下。比别人多看几步，决定了你能否挣钱。你能想到未来的发展情况有多远，那你的成功就有多远。
　　精明的男人会挣钱。挣钱，对于他们来说，简直就是轻而易举的事。其实，如果你抛开这些神奇的传说，认真地看看他们的发财秘诀，你就知道原因是什么了。
　　其实，多看几步，不过是要多多地思考，多想几个可能性而已。由此可见，多多地想，多几个算计，做好各种准备，事先多方面地计划，把各种可能性都考虑进去，尽量利用对自己有利的一方面。想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发展。因为一个东西总是两面的，有利的方面也不总是有利的，不利的方面也不总是坏的，如果你利用得当，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。
　　现在我们再来看看另一个犹太富翁洛克菲勒是怎么运用这些高招的。第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织--联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，掏这么大的价钱买土地免费赠给联合国能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！
　　可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。
　　当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经挣得盆满钵溢了。这就是商业大亨的算计，他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意何在的，他的真实意图总是在事情快有了结局的时候，我们才恍然大悟，可是这已经是事情的结局了。
　　比别人多看几步就决定了你是否可以发财，你能想到未来的发展情况有多远，那你的成功就有多远。
　　这里再举一实例，那是犹太巨富吉威特，他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说是他的事业成功的关键。自从１930年以来，吉威特对每１0年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握并抓住，而且把它联系在自己的事业上，使自己成功。
　　20世纪30年代，在这个不景气的年代，大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽力去做事前的准备。
　　20世纪40年代，预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多。
　　20世纪50年代，预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临。
　　20世纪６0年代，预见都市交通网将有大的发展。
　　如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要，在事先就把握住了。他的这种先见之明，奠定了今日吉威特王国的基础。
　　想必大家都知道下棋吧，下棋过程中，我们把仅仅算计到一两步棋路的人称为初级棋师；把那些算计到三四步棋路的人称为中级棋师；但是把那些能够算计到五六步以上棋路的人誉为高级棋师。高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商，商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。
　　如果你也是一个想挣大钱的男人，那么你在筹划大事的时候，应该问问自己：我会算计到第几步？
　　联邦政府重新修建自由女神像时碰到了很大的难题，因为拆除旧神像扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了，也没人应标。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，稍有不慎就会受到环保组织的起诉。
　　犹太人麦考尔正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。
　　当大家都在看他笑话的时候，他已开始工作了，他召集一批工人组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神的底座；废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙；甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都被他包装了起来，卖给了花店。
　　结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，而且居然供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了１万倍。这个时候，他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。
　　11.男人挣钱，要有当机立断的魄力
　　当断不断，挣钱出乱。男人既要学会稳健抉择，又要有当断则断的魄力；既要以稳健的心态果断行动，又不应缺乏中庸之道，这样才能真正挣到钱。
　　挣钱的机会很多，如果能够果断出击，乘机而动，这才是智者所为，优秀的男人更是如此。世上最愚笨的男人是那些遇事举棋不定，犹豫不决的男人，这种男人只有失败没有成功或一生碌碌无为。因此，挣钱时要善于当机立断，这样才能捕捉到更多的挣钱机会，才能领先同行，在竞争中立于不败之地。
　　闻名全国的安庆胡玉美酱园的老板把一个平常生意做得红红火火，就得益于他发现商机快，决断迅速。
　　清代中叶，安庆古城是长江的重要鱼虾产区，当时那里出产的鱼虾特别多，人们除了煎煮之外没有更多新鲜的吃法，因此消费量有限，鱼虾的价格十分低廉。胡玉美的本行是经营蚕豆辣酱的，他的脑筋比别人动得多，动得快，在别人对着满船便宜鱼虾无动于衷的时候，胡玉美发现了其可资利用的挣钱机会。
　　胡玉美用低价大量收购虾子，制成虾子腐乳高价出售。独家生意，利市十倍，而别人徒有羡慕之情，只怨自己的脑袋没他转得快，转得活。虾子腐乳推出后不久，胡玉美更加注意观察市面，以求在别人前面捕捉挣钱机会，再做几桩独家生意。
　　他看到长江的航运越来越繁荣，安庆已成为重要的鱼虾码头，每年都有大量的鱼虾在这里上岸，然后运往外地。鱼虾一多，如果天气一热的话，鱼虾变质，鱼贩就要亏本，眼明手快的胡玉美看准这一点后，立即买来制冰机器设立造冰厂，大量生产冰块，每天出冰2吨多。由于这些冰能够帮鱼行虾贩解决冷藏保鲜问题，能够使鱼行虾贩的生意更保险，更有钱挣，所以他们竞相购买，又让胡玉美稳稳当当地挣了不少钱。
　　由于胡玉美酱园在当地声誉日隆，一个浙江男人心里很不服气，准备也在安庆开个酱园与胡玉美比个高低，而且店址就选在胡玉美酱园的隔壁，要在胡玉美眼皮底下争生意。面对对方咄咄逼人的攻势，胡玉美立即组织反击。他探听到这位浙江男人只是和隔壁的房东谈妥了价格，还没来得及付款，于是他连夜找到隔壁房东，出高价用现钱把隔壁的铺面抢到手，使得迟到一步的浙江男人只能望铺兴叹。真可谓先下米的先吃饭，先人一步就能胜人一筹。
　　挣钱需有当机立断的魄力，但决断如果不是建立在冷静思考和正确判断的基础上，那么百分之百要赔钱。真正意义的决断力，是从对当前目标的势情中萌生并不断地培育出的，以稳健的心态去果断地行动，这样就会增加挣钱的把握。
　　如果男人对市场行情、信息了如指掌，市场预测也深思熟虑，但决断时却犹豫不决，或者决而不行，仍会贻误挣钱时机。长于决断，抓住机会迅速行动，不但是军事上克敌制胜的法宝，也是生意场上取得竞争胜利的精髓。
　　12.挣钱要懂得利用时机
　　在任何男人面前机会多少总是有的，问题在于你去抓住它，还是不去抓住它，这就是男人一生的十字路口。会挣钱的人并不都是才华出众的人，而是最善于利用每一个时机，用狠心去发掘开拓的人。
　　机遇对任何人都是均等的，差异只在于狠与不狠。谁狠，谁就先得益，反之，就会两手空空。
　　张果喜出生于江西余江，在十三四岁时，才读了一年初中书的张果喜便让父亲送进了余江农具修造厂当学徒，学做木匠，挣自己那碗饭吃。
　　张果喜头脑灵活，什么东西一学就会，一点就通，17岁那年就当上了车间主任。后来修造厂调整，张果喜带着二十多人，以1400元的资金办起了余江工艺木雕厂。
　　一次，张果喜到上海寻找挣钱的门路，看到了日本佛龛，张果喜一下子被佛龛吸引住了。因为那一只佛龛的标价在他看来简直是天文数字!那只不过是一些木雕板组成的一种佛教用品，能值那么高的价，如果让自己做，那还不很快就发大财了吗?
　　当然，说是这么说，张果喜也不是没看到，佛龛的工艺要求非常高，只是几尺见方的那么大一块面积，由几千块雕龙画凤的雕版拼合，看起来既精致又高雅，的确算得上是上等的工艺精品了。日本的佛教很兴盛，一亿日本人中间，信佛教的占大多数，而且日本的众多佛教流派又多以居家修行为本教的基本教义之一，出家人也都呆在自己的家里开佛堂，念佛经，许多普通日本家庭内都很虔诚地供着一个佛龛，因此佛龛在日本的销量非常大。
　　在中国境内有能力做佛龛的也只有像木雕之乡东阳的那些技术力量强大的木雕厂，而张果喜创办的余江工艺木雕厂的那些工人只怕见都没见过这种特殊的雕刻图案。
　　张果喜揣摸着，这种佛龛销价那么好，如果我们厂里能做成功，以后既扩大了销路，又能打响牌子，但是困难也重重啊!
　　张果喜下决心，并与上海进出口公司签下了一份做50套佛龛的合同。回厂后，他自任攻关组长，亲自把好技术关口。他整天泡在车间里，有时长达20个小时。
　　张果喜很懂得质量这个问题的重要性。他对手下工人制作的每一块雕花板都进行严格检查。有一回，他看到其中一块雕花板的质量不过关，有些粗糙马虎，就挑了出来，让众人过来，一问清楚，竟是技术较好的吴师傅做的。
　　张果喜更来气了，他也不管吴师傅资格老，当即用斧头把那个做工粗糙的雕板劈成了两半，对全体职工说：我们的厂没名气，也缺少各方面的优势，所以我要求大家做活一定要百分之百地讲究，百分之百地雕好每一块板。我们厂要生存，要打开销路，必须靠质量打天下。
　　在场的职工看着张果喜那涨得通红的脸，又听了他那番话，心里都很明白，张果喜说得对，没有质量，他们余江工艺木雕厂就啥也不是了。吴师傅更觉得自己在这事上做得不好，以后就再不敢对质量放松一丝一毫。在两个星期后的全体职工技术质量评比中，吴师傅雕出来的部件被评为全厂第一名。
　　第一批50套佛龛就在这样的努力下完成了。因为质量过得硬，运到日本后，很快就抢购一空。以后，日本方面就时常点名要余江工艺木雕厂的佛龛产品。一来一去，余江厂的名声也就在日本传开了，然后又返回国内，进出口公司的人听说余江人做的佛龛在日本受欢迎，就直接向余江厂定货了。余江厂的佛龛刚进入日本市场没几年时，日本野村贸易公司奥村和夫同张果喜在南昌江西宾馆洽谈生意。快结束时，奥村突然从包里拿出6件佛龛部件图案，问道：贵厂能不能试制出这种样品?我希望能带着样品回国去。
　　精明的张果喜即刻想到，奥村第二天下午就要离开南昌返回日本，这时提出要求，肯定未与其他厂家签订合同，对方又摸不准余江厂的底细，这才投石问路，提出这一要求。他想：我决不能放过这个挣钱的大好机会。但是他也有难处。因为此时到明天奥村离开仅有十几个小时，图样在南昌，余江远在一百多公里以外，如果答应下来，样品又来不及做出，那么什么也捞不到别说，可能余江厂的信誉也会受到影响。但从另一个角度看，他如推辞不干，日本公司也许会想到是余江厂的实力不行，就有可能掉转头去与别的厂家签约。
　　张果喜权衡利弊，当即应允下来：这事容易，明天就送样品来。话说出口后，他立即告别了奥村和夫，驾车飞速返回余江，当天夜里同设计人员一起，赶制样品。直到第二天中午才试制出符合图样质量要求的6件样品。然后他顾不得休息，急忙又驾车赶回南昌，终于提前一个小时将样品交到日本客商手中。
　　奥村和夫接到样品，简直有些不敢相信。他不禁为张果喜这个厂的工作效率所折服，也为他的一诺千金而深感敬佩。
　　不久，一张大额订货单就从日本寄到了余江工艺木雕厂。
　　毫无疑问，张果喜正是抓住了佛龛在日本市场的缝隙，把握了转瞬即逝的挣钱机会，将一个男人的事业和一个男人的人生推向了令人敬慕的境界。
　　没有男人不想挣钱致富，但机会并非垂青每一个人。在前进中，只有眼观六路，耳听八方，才能占据最有利的竞争制高点，帮助男人通向成功之路。
　　13.挣钱就是挣人气
　　挣钱离不开人气，从实质上说，挣钱的过程就是挣取人气的过程。人气就是人脉关系，没有旺盛的人气，挣钱就很难。为什么有人挣钱容易，有人挣钱难，除了权力因素外，就是人气的作用。人气兴旺，财气自然兴旺！
　　相信任何人都不想成为最后知道消息的人。但是，很多信息并不会都有一个正规的传播渠道，而是来自你的关系网中某个成员。也许在这个网中有政府官员、经济专家、法律顾问、企业总裁，他们往往能够告诉你原汁原味的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。人脉意味着速度，人脉意味着优势。
　　所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。换言之，即是个人的社交网络。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个网络而得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。
　　当你在生活中拥有许多这样的点时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅是信息的传递，有时可以通过网络直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人以许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，因此形成了比较稳定的人际关系。
　　人们常羡慕那些会挣钱的男人，因为这些男人手段高强，交游广泛。其实，这全赖于他的人脉网络四通八达，他在各行各业都有朋友，都有因缘关系，所以，这种人挣起钱来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此好处，但许多男人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认知，平常也不太愿意花时间在人脉上面，甚至认为是浪费时间，可是到了关键时刻，我们挣不到钱了，才发觉自己的人脉资源太少。所以，我们要随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入人到用时方恨少的窘态。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念，有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。
　　人脉网络好比是一个八脚章鱼，每一个八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知，不在意，常常和资本关系擦身而过!所谓资本关系并不是指人脉中的高官显贵，也包括更多的普普通通的人，正是这些看似普通的人往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之，多结识一些人是有好处的，当我们一筹莫展走投无路的时刻，也许一个普通人可能成为为我们扭转乾坤的大贵人。
　　王晶有爱跟别人聊天的习惯，特别是他在旅途中无聊的时候。有一次，他去广州出差，在坐火车时，和邻座的素昧平生的人聊了起来，朋友待人非常热情，又是给人端茶水，又是给人削苹果。在攀谈中，他了解到，邻座原来是个大学讲师，从事讲师的工作时间长了，逐渐地有些厌倦了，于是就辞职自己开办了一家公司，自任这家公司的总经理，现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机而且非常愉快。到广州站后，他们匆匆交换了名片，其实它们只是萍水相逢，谁也没有想到今后可能会用到谁。天有不测风云，人有旦夕祸福，没想到过了几个月后，王晶所在的单位倒闭，他也就成了失业游民，找工作找了几个月仍无满意合适的，房租也到期该交纳了，工作还没着落，他急得像热锅上的蚂蚁，有一天他正心烦，忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问他们那里有没有适合自己的岗位。那个人回答说，目前他的公司不缺人，但是，非常热情地给他介绍了另一家公司，让他去面试，就这样，王晶很快找到了新的很满意的工作。就这样，一个普通得甚至还不能称其为朋友的人帮他度过了难关。
　　人脉是公认的成功法则，如果将一个男人30年的事业生涯分成三个阶段，那么前面第一个10年，重点在于培养专业。在这个时间，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业生涯的最后10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段，他不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。
　　无论在什么时候，男人都要养成和任何人都说话打招呼的习惯，即使在街上碰到的陌生人，都可能成为男人成就事业生涯的关键人物，即使对方表面上看并不是你心里所想像和期待的人。但是我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，至于别人对我好还是不好，我们不要去过多的追究，因为那是他的选择。在建立人脉网络的过程中，很多男人常常陷入一种情绪就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是男人的人脉和财富的法宝。
　　业余从事房地产买卖的陈东，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼，每次有人要买房子，第一个就是问大门口管理的警卫：这里有没有人要卖房子?价钱多少?因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。结果，每一次警卫的答案都是：你去问住在八楼的陈东，他很喜欢卖房子，你就不需要再去找其它中介了。结果这个小伙子在大楼住了十八年，一共卖了十套楼房，每一套楼的买卖价格都很高，平均每套都挣了几万元。
　　陈东在回忆为什么管理员总是对他这么好，并把他推荐给买房子的顾客时说：因为在这之前，每一天只要经过大门，他一定会向警卫打招呼，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享。当时那栋大楼住了百多户，几位轮班的警卫平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情，最终门卫们一致认为住在八楼的那位小伙子是这全楼最好的住户，而且，又做房地产的生意，所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给陈东。
　　不但挣钱是如此，在政治上人脉网络更是这样，而且，有过之而无不及，政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿(道光中堂)提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞(光绪末中堂)师从胡林翼(中兴四臣之一)，堂兄是张之万(同治帝师)，姐夫是鹿传霖(光绪末中堂)。再看那一段的平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师?梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，人脉网络的作用就是这么神奇。
　　如果，你是生于普通家庭的男人，又没有机缘巧合结识什么资本朋友，是不是就他今生未卜此生休了?其实不然，男人可以逐步建立人脉网络，用这样方法为人处世，不但挣钱养家，更能挣钱奉献社会。有一个男人，他帮助了很多人，有很多朋友。这个朋友不能说很顺利，但是他确实能逢凶化吉；他的朋友实在太多，所以他的挣钱机会也多。要记得这样一句话：男人的体能会下降，知识也会落伍，但唯一增长的就是人脉。要挣钱就先要挣人气。
　　14.和气生财才是硬道理
　　男人挣钱要讲究和气生财，因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。所以，男人首先要注重营造和睦友爱的氛围，然后在这个环境中挣钱。与人有争执的时候，无论是谁，自以为是逞强，就必然行不通，只有自我反省、戒慎戒恐、守持中道、灵活变通，钱才会越挣越多。和气生财，只有保持和气才能长久地挣钱，和气生财是挣钱的硬道理。
　　当初清朝商人胡雪岩看到，在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军，开办团练以守土自保。有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。胡雪岩看准了这一点，决定充分利用自己在官场的关系来挣银子。
　　在交谈中，胡雪岩从买办古应春口中得知，英国人有一批枪支近期运抵上海，并且正在与太平军接洽，准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能挣大钱的生意硬挖过来。他决定购买1000枝洋枪。然而，在决定买枪之后，古应春接下来又问：除了洋枪，还有大炮，要不要买?这让向来果断的胡雪岩有点犹豫和踌躇，并且最后放弃了买火炮的打算。
　　到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想挣呢?原来，福建人龚振麟在浙江主持炮局，浙江炮局主要就是制造火炮的。龚振麟不仅发明了铸炮铁模，著成《图说》，而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》，在铸炮技术上，颇有改良。他的儿子名叫龚之棠，颇得父亲真传。父子二人，都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。
　　胡雪岩很清楚，由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮，绝对赶不上西洋的落地开花炮，但毕竟是他们自己造的炮。如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。炮局龚氏父子本来就得到浙江巡抚黄宗汉的重用，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。
　　胡雪岩这种基于对人情世故的考虑决定舍炮而不买，只买洋枪，不仅有效避免了对炮局利益的触及，顺利铺就了挣钱的黄金大道，而且又选择了一条与众不同的挣钱项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。难怪见过大世面的洋买办古应春，对胡雪岩的做法既感慨又佩服地说：小爷叔，你真正人情熟透，官场里的毛病，全被你说尽了。
　　胡雪岩回答说：官场、商场都一样!总而言之，同行相妒，彼此能够不妒，什么事都可以成功!
　　挣钱也是一门大学问，生意场上既有一进一出的赚与赔，也讲究一进一退的人情练达。只考虑一味地挣钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间，有竞争，有合作，但是千万不要作对，在自己挣钱的同时别挡了别人的财路。
　　竞争关系往往会导致同行是冤家。那么，有没有既不触动对方利益，自己又能得利的第三条变通之路可走呢?有!这就是不夺同行的饭碗，同行不妒，什么事都可以成功。
　　美国总统富兰克林年轻的时候积蓄不多，为了使自己很快地挣钱，他利用为数有限的资本进行投资，与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小，承揽的活儿不多，作为股东，为了使印刷厂能够承揽更多固定的工作，他便努力地去争取，当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务，获取更大的利润。
　　在他的努力下，事情很快有了起色。就在前景看好的时候，却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林，还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受，但此时他想到的是自己的投资，想到的是那家印刷厂的命运，想到的是自己的前途。
　　就在事情朝不利的方向发展的时候，富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法，使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强，于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。
　　富兰克林后来回忆说：听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写了一封便笺给他，表示我欲一睹为快，请求他把那本书借我几天，好让我仔细阅读一遍。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地向他表示我的谢意，于是，当我们再次在议会里相见的时候，他居然打破惯例，跟我打招呼。这一次，他很有礼貌。
　　从此以后，富兰克林得到他的帮助，印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此挣了不少钱。这位议员也成了他终身的好朋友。
　　对于男人来说，防止与人争斗，是挣钱者的优良习惯。男人必须重视人与人之间健康而友善的关系，和气能使人人得益，处理好人际关系是事业成功和挣钱致富的一种能力。把人际关系搞得融洽和睦，在和和气气的氛围中挣钱，和为原则，善为宗旨，避免引起矛盾冲突，先做朋友后挣钱，从而必将为自己带来不竭的财源。
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