一家公司的「估值」是怎么估出来的？谁来估？ - 知乎11352被浏览674191分享邀请回答25432 条评论分享收藏感谢收起/s/1dEFb0Nv 本文行文仓莽，如有不足之处，还请各位海涵斧正。
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微信扫一扫了解月销售千万案例
从0到48家分公司，公司估值过亿，他只用了4年！你也可以
吴汝秋只要认准的路，跪着也要走完用这句话来形容商二信息科技有限公司董事长吴汝秋，最为贴切。这个在东莞出生长大，毕业于东莞理工学院计算机专业的连续创业者，对于认准的事，不做到极致誓不罢休。投身于互联网事业，正是他目前在做的事情。90年代，计算机刚刚在东莞兴起，吴汝秋瞅准了商机，做起了电商培训。这为他快速拿下了人生的第一桶金。2012年，当时微信的用户已经破1亿大关，微信公众号也随着出现大家眼前，并逐步对外开放。微信本身是免费使用的，相比传统营销推广成本低廉此时，吴汝秋正是瞄准这商机单刀直入了微信这片蓝海。2014，吴汝秋找到了三位朋友一起“干大事”，这三位朋友答应一起创业的原因，被他的一股热忱所打动。结果呢？他，用了4年时间把面积二十平米不到的小作坊变成了如今面积3500平方米的月流水过千万的企业，拥有全国40多家分公司，服务超过300000家客户。因为他已创业多年，并且做出在业内令人瞩目的公司，深知互联网这个行业不变，则意味着迅速被淘汰。勇立潮头，涉足移动营销市场凭借着敏锐的市场观察力，吴汝秋董事长察觉到随着我国经济的快速发展，中国传统经济的“三驾马车”对市场刺激已经难以满足“新常态”下中国经济可持续发展的需求，经济发展核心推动进入更迭期。从内部来说，国家经济发展到今天，也面临一个结构转型。需求结构改善，消费成为核心推理，掌握消费趋势，并正确引导与激发消费潜力成为未来中国经济发展核心命题。他总结出，未来是移动营销市场的天下。敢为人先& 开创独具特色的商业模式吴汝秋不仅是一个勇于探索，不畏艰难的领导者，更是一位富有开拓创新思维的先锋派人物。他用睿智的头脑，率先提出以开放理念，成立“微三云云共享平台，海量品牌和资源，让商家尽享合作之便，平台集成、数据交换服务，资源共享。只求共生，不求拥有。开创了商二科技多元化经营的道路，更以独具特色的商业模式为日后的长远发展奠定夯实的基础。商二以“技术为先，服务为本”为宗旨，以“诚信、感恩、积极、创新”为价值观，注重运用科学现代化的管理方法指导各项管理工作，崇尚创新精神。 为其分公司提供了多方面、多渠道、多种角度的指导与帮助，专业的管理技术和业务咨询，并不断开发最新的产品与功能，帮助分公司不断的提高运营能力，坐享微三云品牌带来的源源不断的收益。用心铸造品牌，用技术创新面对众多的竞争对手，吴汝秋并没有把精力集中在打败对手上，而是努力的让自己在竞争中活下来。对此，他认为：和一个完全和你的商业模式或者是运营模式一样的公司去竞争，最重要的是要确保自己能够活下来，这是根本，否则，在第一阶段完全同质化的竞争中就败下阵来。吴汝秋深知唯有用心铸造品牌，唯有打造好的产品，才能更好地帮助广大企业解决难题。从奖金制度、移动社交APP、视商系统、到电商直播系统，，每个产品都受到大家都纷纷点赞！不为人知的一面，钟爱徒步，思考人生吴汝秋是一名徒步者。他经常参加各种徒步活动，在徒步的过程中不断认识自我，不要总是想一步登天，抬头傲视远方，要踏实走好脚下的每一步路。遇到困难时不要轻易放弃，唯有坚持才能达到终点。正是经常不断反省和思考，这就是为什么他能一直保持头脑清晰。思维敏捷的原因。执著孕育机遇，奋斗成就基业。吴秋如董事长阐释着一位优秀的创业带头人的精彩人生，在他留下的一串闪耀着奋斗火花的足迹上，是找不到休止符的。最后，借用马云的一句话：“每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。”
法律顾问：微三云法务部
公司地址：东莞市南城区隐山路35号广豪名车大厦4-5楼投融界：用8年从0到250亿估值，这是一本行走的教科书
　　投融界讯8年的时间，从0到公司估值超过250亿，从用3个充气床来赚点外快的小生意到房源遍布全世界190多个国家、平均每晚为40万人提供住宿的“十角兽”公司，3个创始人，30出头，都已身价30亿，Airbnb这家公司的成长史就是一个关于创业的励志故事。　　Airbnb最初提供住宿和早餐的服务在市场上生意惨淡，直到2008年，他们的公司的业务一共只办了三次。　　2008年的夏天，Airbnb的网站最终版完成，创始人开始约见投资人，但是投资人对于他们的公司并没表现出什么热情，15个天使投资人，8个拒绝了他们，另外7个甚至都没有理会他们，公司欠债，濒临破产。　　没有投资、网站没有盈利，为了筹资，3位年轻人想到设计了两款以总统选举为主题的麦片（和麦凯恩），在丹佛举办的民主党全国大会销售，总共为公司筹集了近3万美元的资金。　　后来，终于有投资人注意到了他们，投资人Paul邀请这三个年轻人加入一家名为Y Combinator的孵化器，并为他们提供了少量的资金和培训。在Y Combinator期间，他们依然坚持约见投资人，结果依然是不断的被投资人拒绝。　　直到2009年，Airbnb终于拿到了种子轮融资60万美元。有钱了，Airbnb做了什么？三位创始人发现网站的成交情况不好，在亲自体验了24家不同的房源后，他们找到了问题的根源――房主们拙劣的拍照技术和糟糕的文案，掩盖了房屋本身的优势。于是。他们花了5000美金、借了一部高档相机，免费为很多在纽约的房子拍了照，很快，纽约的订房量涨了两三倍，当月，公司在当地收入整整增长了一倍。　　到2011年，Airbnb已经覆盖全球89个国家，被预定的天数超过100万天，并获得了硅谷最大的投资公司的1.12亿美元的投资，公司估值超过10亿美元，成为硅谷“独角兽”。　　2015年，Airbnb获得融资15亿美元，公司估值超过250亿美元，成为“十角兽”。　　但是，今天我们不送鸡汤的，也不打鸡血，今天要跟各位谈钱。每一个创业的励志故事都是一本融资教材，创业者们要顶住压力，保持热情，融资需要坚持，创业公司的根本在于独善其身，关键是要经得住大浪淘沙的磨砺。对于创业公司来说，钱影响存亡，前期融资最难，资金对于公司的生存影响最大，越到后面，影响公司存亡的因素越复杂，但资金问题依然对公司的存亡具有重大影响。　　随着的发展，融资的渠道和方式也在发生着变化。线上融资更加高效、快捷，受到创业者的欢迎。一项创业调查显示，大多数的创业者乐意尝试从可靠的融资服务专业平台寻找融资，半数左右的创业者正准备或已经在第三方融资平台上融资。在此类平台中，投融界的用户占有率最高，很多创业者表示听说过这个融资平台并愿意深入了解。在一项统计中发现，有在投融界平台融资经历的创业公司数超过1000万家，融资金额超千亿元。　　利用新的融资渠道和方式实现融资，是创业者要掌握的，通过专业融资服务平台达成融资已经成为大趋势，是需要创业者了解学习的新方向。　　延伸阅读：梅花天使、 高科技天使投资、 英诺天使基金
（责任编辑： HN666）
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活动来源：6月17日，刘杨参加第九届海峡论坛“乐业两岸 创享未来”青创先锋汇的活动，做了主题分享并发布了他的新书《从0到估值1000万——创业者的5项修炼》。笔记侠作为合作方，经授权发布。
今日笔记侠客 | 笔记侠责编 | 戈多
精简笔记·商业模式
笔记君说——
侠客，你好！新商业路上，笔记侠虽不能与你并肩作战，但可以一起相互守望。
人们说创业者99%会失败，还有人说99.9%会失败，创业者该如何在这极高的失败率中求得一丝存活的机会？
阅读这篇笔记，从这个1%的创业成功的人身上学一点能够帮助到你的东西。
我是做媒体记者出身的，媒体都喜欢说某个人物很传奇。因为现在处于资本寒冬时期，融资很不容易，创业项目更迭又非常快。
比如我在写《从0到估值1000万——创业者的5项修炼》的时候，我们还处于第二轮投资阶段，今年5月份刚签完协议就被一家大公司并购了。
但是我今天不想给大家讲这样的传奇故事，我觉得这不一定是事实，我要跟大家讲的故事是：一个刚失败过的创业者，做了一个最没有技术含量的项目，如何在改了20版方案之后活了730天，直到今天还能站在这里?
一、我的第一次创业
我有一段时间在台湾待了半年，我发现了一个很好的生意，大陆迎来了一轮婴儿潮，生了好多孩子，但是家长对他们的管教、服务都比较少，一般家长不在家里，老人带孩子，周末跑到商场吃顿饭、玩一玩。
所以第一次创业我做了一个儿童的项目。我在台湾看到有很多儿童可以参与的娱乐项目，我就想这个能不能拿回大陆来，我们来做一些复制。
为什么这件事很容易就开始了呢？
所有人听完我这个方案都说，你这个方向太好了，未来做儿童项目肯定大有前景，那时候还没有放开二胎政策，还没有说要生孩子，人们都认为儿童这个领域，虽然是一片红海，但是也有很多的机会。
我合作过的一个朋友说，你要多少钱做这件事？我当时随口说要200万吧，需要开发一些线上的系统，还要开几家店。
我预估了一下，大概60万够我折腾这件事情。我们谈了大概20分钟，然后他很快就给我的银行卡打了20万，他说我们先把第一家店做起来。
拿到钱之后我觉得20万对我来说也不是很多，但突然有一种深深的责任感。如果有一天投资人给了你200万，那一刻你可能感觉不到喜悦，你会觉得你好像跟别人有了关联，你会感到自己身负重任。
我觉得既然是创业，就得小心翼翼。虽然我没有创过业，但我也是一个职业经理人，职业经理人最重要的是每个决定都要做对，每一件事都要尽量做完整。
所以我认为在开始的时候，我的每一个决定都要是对的。
最开始我有了一个想法，我就把它变成了方案，给投资的朋友看了这个方案后，就把它执行了起来。当时感觉我们做了一件大家都觉得有点希望的事情，创业虽然辛苦但是并不太难。
为了落实方案，我们做了一个社区门店，我们找了一个设计师去设计Logo，还设计了一个动画形象，做自己的IP、自己的媒体，我们也做了线上社区，还有店铺体验式营销，形成社区黏性。
这些大的词汇我们都占到了，所以我觉得自己做了一件非常对的事，就像那些创业故事里讲的，只要坚持、努力就有结果，会有一天我突然变成独资几千万、几个亿的人，后来事实证明不是这样的。
后来证明这是一个失败的项目，到了今天我才会愿意拿出来讲。对于很多创业者来说，是不愿意讲自己失败的经历的。但对于我来讲，我反思了这个失败的错误，才有了我后来做的所有成绩。
第一，我只看到了社区的黏性很强，孩子的家长可以带着孩子到我的店里来玩、来消费，但是我没有看到，即使像北京这么拥挤的社区，整个用户人群还是太少。
第二，我们缺乏拓客的渠道。
第三，虽然我们有一些赚钱的方法，但是没有盈利模式。
第四，资金链比较脆弱。
第五，战线太长。
有一个笑话说，这两年最败家的是卖房创业，我没有卖房子，但是花了很多自己的钱来创业，其实就是拿钱来交学费。所以我这本书真的是花了60万学费换来的，这本书值60万，当然有20万是投资人的钱。
作为一个媒体人，我不能骗大家说，创业好容易啊，如果你对工作都没有信心就去创业，那我觉得希望很小，因为你自己工作都做不好，创业怎么能做好？所以我不劝很多学习不好、找不到工作的年轻人去创业。
你在这个领域都不能成功，在其他领域怎么能够成功呢？即使你是这个领域的牛人、很厉害，也有可能会被掀翻在地。
二、有钱不能保证你成功，但是有钱可以让你有机会犯错
第二次我做了一个特别Low的项目。
这一次我有一个变化：我突然发现我从来没有那么爱钱。以前觉得怎么样也是在一个企业做管理的，太小气了不好，太爱赚钱了不好。
我们做了非常具体的事情，就是在2015年的时候做了一些课程，那个时候还不像现在，大家随便打开一个平台，喜马拉雅、千聊、荔枝等，都是做课程的平台。我们做的比较早，从小型起步，最初有10000人参加，有1000多人付费，赚了9万块钱。
我之前看过的一本书里，有个观点很对：你不要先想着怎么去赚钱，你要先培养和钱的亲近感。你不爱它，它一定不爱你，我觉得这点很重要，你不要觉得钱很讨厌、钱很垃圾。
所以第二次创业教育了我，教育了一个有书生义气的人对钱应该有亲近感，到目前为止我每次看到钱都有亲近感。
因为赶上了潮流，到2017年，我们自己在做的课程也有了比较好的排名，给我们带来了一些收入，这也是因为我们比较注重细分领域 ，在所有的课程教育里，我们比较坚持的是，教会大家如何通过自己的努力变成一个自由的写作者。
因为我们的领域比较受到关注，现在有一个在微信上有两千万粉丝的平台把我们给并购了，他们有足够多的流量。大家以后接触投资就会知道，创业者的出路不一定是融资上市，有些企业是没法上市的，可能会有很多其他的机会。
我住在北京，在清华大学门口，那里高科技公司云集，网易、搜狐都在那里，还有一个很会炒作的公司“快手”。我们这样一个做培训的项目，感觉好难在这里立足。
但是我前期还想不到那么多，我想得更多的是怎么让这个项目活下来？做项目就像是一个小朋友要慢慢长大，但是如果没有钱，没有人支持我，只能靠自己支持自己。如果没有钱，你连犯错误的机会都没有，就是那么的残酷。
有钱不能保证你成功，但是有钱可以让你有机会犯错。
三、创业启示：我是如何活到了今天
到底经历了什么让我可以活到今天？我真的不能讲我做得有多好，跟大咖比，我完全没有做什么。但是我觉得活着就好，如果五年之后我还能站在这儿，我就觉得非常荣幸了。
我在清华读经管，老师的案例从来都是今天我们讲讲耐克，今天我们讲讲优衣库，他们自己都觉得不接地气。如果我说要模仿优衣库，要模仿无印良品，会发现中国的环境好像不太一样了，它们的经验对我没有什么帮助。
我不知道有几个人看了马云的故事后，真的会做一家阿里巴巴那样的企业。中国看过马云故事的人很多，但是对我没有帮助。
因为他太传奇了，他处在中国那样的时代，他有那样的背景，对于99%创业者来讲，不需要知道人家是怎么做到几十亿的，他只需要知道人家是怎么做到几百万的，那样才有可能活下来。
大部分的创业者不需要去了解那些特别大的东西。不能说我做不到马云那样我就放弃了。
其实真正对于初期的创业者来讲，比较草根的经验可能更有借鉴意义。
不是每个人都有马云、扎克伯格那样的条件，大部分创业者都不是那最幸运的1%，而是最平凡的99%。我们说创业者99%会失败，还有人说99.9%会失败，但我觉得不恰当，应该说99%都很难，失不失败在于你。
我们的投资人给我钱的时候，第一句话说我还是很不看好你的项目，第二句话说但是我觉得你的态度很好，比如说，我每次提意见都能够更迭的人，我见得不多，在2、3个月之内，能更迭20版方案的，你是我见过的第一个，所以我投你。
四、创业项目的四个等级
一等项目，就是有好的现金流和盈利模式，融资只是为了赚更多的钱。
昨天跟一个台湾的朋友聊天，他说他们在把一些台湾的医美项目，就是医学美容、整容，这些拿到大陆来，做了三家店。赚到钱立即再开新的店，一年内在大陆铺了20家店。这好像让大家觉得没有什么互联网+，好像每一个店都可以赚钱，所有的店加一起赚钱赚的很多，得以快速在大陆复制。
这绝对是好项目。大家看到很多牙科诊所是全国连锁的，这种项目复制就可以赚钱。还有国宾，做体检的，快速地赚钱，投资人最喜欢真金白银投进去，真金白银拿回来，回报率超高。
二等的项目是现在盈利能力不强，但相对还不错。
比如说融资实际上已经很到位了，大家觉得可能未来会有很好的盈利能力。当时马云在做阿里巴巴时也是这样，大家觉得电子商务在中国没有发展，但是中国的电子商务一旦打开，潜力不可限量。
三等项目就是现在盈利能力不强，未来也不确定，融资是为了让自己活下来。
我知道很多创业项目是没有钱的，就是现在不怎么赚钱，未来不知道。这时候投资人想，我们再往前走走看，多少都需要一点风险，如果跟你真的是真爱，就多投点钱给你。
四等项目是现在盈利能力不强，未来未知，融资是为了继续试验。
见过很多这样的企业，投资的领域把这里叫做换赛道。比如说你过去是做教育的，但你感觉教育不太好做，明天我开家餐馆，有很多这样的企业，包括投资人投的企业也是这样的。
《从0到估值1000万》
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导读：我信赖有很多人和情话哥一样，每天美好的表情就毁在等车和挤车中了。自从有了共享单车后，我们不只可以绿色出行，并且还可以发现这个城市中不一样的风景，感应全数世界都明丽了。第一局部我们先来普及一下贸易情势事实是甚么和5个中间结果。敲黑板了，负责听：我们所说的贸易情势它实际上是一个有着链状的系统，而我们觉得1个好的贸易情势创新，起码要分解出以下5个中间中的中间结果：估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！1.你所预备供给的处事(或许产品)，能措置哪样的需求?得先赚点你的目标用户群估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！体都邑是谁?这个产品或许处事可否是刚需，还只是改进性的恳求?是高频需求呢照样低频需求?2.这个需求的市场可否足够大年夜大年夜?假定是个小市场，那就不是创业，是糊口;3.你的贸易情势，有可以或许会冲犯谁家的好处？换言之，你的潜伏仇敌，会是谁?百度？腾讯？阿里？照样其他巨擘？这都决定了你此刻创业的阻力，也决定了以后你公司能走多远;估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！4.你的情势，可否不随便被复制，被抄袭?5.盈利情势——盈利=赚钱。没有盈利情势的贸易情势都是耍混混。所以在贸易情势外面，盈利情势是异常异常异常首要的！！！估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！第二局部接上去我们就以共享单车中最有代表性的公司——摩拜来分解共享单车的贸易情势为甚么这么牛掰。估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！1、短距离的出行是刚需。 共享单车简单便当易用，的确完全、完美措置了城市“最后一千米”的困扰。2、市场异常复杂年夜大年夜。截至2017年4月，我国“汇集预定专车”用户范围为2.14亿，比2016年上半年增加7616万，增加率为67.5%。估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！3、它没有震动任何旧世界哪个“土豪”的好处，摩的除外——而摩的几一切城市清缴的对象。并且，摩的尽是“地下党”，没有一个组织，完全不成气候。4、最后也是最最最最最令人“跪拜”的！“共享单车”从一末尾就有异常异常异常清楚的盈利情势：押金。在互联网行业，现金流有多首要就不消多说了。这么说吧，京东能继续5年亏蚀，然则还能赓续融资扩大，就是仰仗其弱小大年夜的现金流！估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！第三局部而押金则是先天的创新。共享单车轻而易举的获得了用户的实名认证信息（姓名，身份证号和德律风号码），并且让用户心甘甘愿的取出了押金，并且用户不会随便草率的收回押金。估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！起首1个注册用户必定有一次押金。然则这个用户不只仅只能绑定1辆车。也就是说投放1辆自行车，就可以锁定远超越1个用户。摩拜今朝是1辆车能锁定8人，等于投放1辆车，就可以获得2392元(399*8)的“存款”。估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！此刻真的了吧，摩拜投放的不是单车而是投放了一个个储蓄所。我们以2000万辆自行车投放为假定，每辆车锁定8人，每人299元押金，沉淀总额资金将达478.4亿——这确切是最经典的互联网金融的弄法。估值从0到400亿的这项惊人商业模式，从零到有，你也可以！开心一刻：　　徐州之战，关羽被困下邳，　　晋人张辽与关羽私交甚好，　　前去劝降，曰：“云长兄，你到底降不降曹？”　　关羽娇羞着说：“就在这吗？辽儿你太心急了……”
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