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作者：小丹子
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　　家居城里随便逛上一圈儿，就会发现，“”的招牌几乎成了每个品牌的标配。从前卖沙发的、卖橱柜的、卖衣柜的，甚至还有搞的，都一股脑儿地想要占据你家的每个角落。
　　身边越来越多的消费者朋友，在装修前都会抓着天天在市场中穿行的我们，问上几个回合：某某衣柜家的儿童房怎么样?我想在某某橱柜家定个榻榻米，你觉得行么?那个某家装公司还能把家具给我一起配齐了，这样就不收设计费了，算算太值了，你就给我个准话，能用还是不能用?
　　说实话，能不能用、好不好用，还真不是《广厦时代》说了算，或是可以为消费者做决定的。然而当“全屋定制”扑面而来的时候，你确实应该仔细琢磨琢磨。
　　全屋大包大揽还告诉你“省心又省钱”
　　你信吗?
　　如果在你为了装修、买家具而焦头烂额之时，有人站出来要“帮你全部搞定”，即便你心有怀疑，却还是恨不得马上当起“甩手掌柜”站旁边儿指挥就好。的确，这样最省心;如果在你四处比价又眼花缭乱之时，有人提供了风格合你心意的全套产品，还有一个“买越多折扣越大”的优惠后，大概你会乖乖签下合同交出钱包。没错，这样挺省钱。
　　反观这些愿意“大包大揽”的品牌，虽然几乎个个儿都在自己原先的领域内做得风生水起，但是否具有专业定制整套房子家具的经验和能力，还真的难下定论。
　　在定制流行的这几年，我们的报道中，不少消费者都有过惨痛的经历：名气响当当的某品牌，测量、设计、定方案，全程都专业又效率，到了后面的安装阶段，大小问题不断，各种漏洞百出，拉回工厂来回改了很多次都不合心;家里面积小，设计师以实用为由，每个屋都做了满满当当的柜子。由于消费者对板材缺乏了解，虽然全屋算下来花费并不多，但显然全屋大量的柜子，已经使室内空气超负荷了，足足放了一年的味儿还是不敢入住;橱柜、衣柜、电视柜、书柜和衣柜，全都来自同一品牌，花色、造型、材质全都令消费者很满意。搬家后一开始真正使用，才发现边角空间没利用好，两个柜门总是“打架”，隔板的高度很尴尬，一排带锁的抽屉实在没什么用……很多与生活有关的细节，都让人很失望。
　　并不是《广厦时代》危言耸听，品牌在某一领域做到“极致”后，胃口和野心难免会变大。即便都以为是量一量、画画图、探讨一下就能拍板儿的生意，但卖衣帽间的品牌将触角伸向客厅时，却未必擅长;卖橱柜的从厨房走到卧室里，却不见得专业;至于做了十几年软体沙发、板式家具的，恨不得拉上个资深销售就敢为你整个家负责，也实在让人惶恐。如此看来，把家交给一个品牌，也意味着要面对更大的风险。完成度高，就省了大心，真赶上没谱儿的，就相当于把整个家都搭进去了。
　　你心里的“定制”理想跟商家所谓的“定制”手段
　　是一回事儿吗?
　　说起来，在过去的采访中，有不少业内人士都普遍向我们传达了一个同样的观点：商家现在所做的一切，是基于各自对“全屋定制”的不同定义，报价模式、操作流程、生产体系都有着大大小小的区别。如果非要追根究底，它们中的大多数都是“伪全屋定制”。
　　“定制”这个词本就起源于服装行业，因此，我们拿高端定制的西装举例最贴切。消费者心中对于定制的理解，应该是面料、质感、颜色、款式、尺寸、剪裁都符合人们追求品质和个性的心理，同时，后期还可以增减长度和肥瘦。关键点在于消费者介入产品的生产过程，并且获得强烈的个人属性。
　　再转到“全屋定制”这个话题，消费者的要求可能不像定制一套西装一样精细到毫米，但也丝毫不含糊。陈女士带着一家老小接受了我们的采访。同样一个问题抛给全家5口人，得到的答案令人惊讶。年过六旬的父母希望家具不仅样子简单大方，用起来也不能太繁琐，儿女不在家时，自己能做得了饭、找得到东西，生活不费事儿;陈女士希望储物空间尽可能多，犄角旮旯别浪费，一切装饰都必须建立在好打扫的基础上，不求花哨，但必须实用;先生的要求最短，却最难实现：无论做多少柜子，花多少钱，产品必须环保;而他们6岁的儿子，则天马行空地说了半个小时——床要上下铺的，房顶上要画上飞机，柜子第一层放汽车模型、第二层放机器人，要有自己的桌子、电脑、小沙发，还要有好多好多抽屉装“秘密”……如上这些，才是消费者最真实的想法。
　　而商家可真不是这么认为的。某家装公司提出的“全屋定制”好像并没有体现太多由消费者主导的属性，更多的是将主材与成品家具捆绑销售，从而拉低价格，为消费者节省预算;某板式家具品牌，通过变化花色、缩放尺寸，将同一设计元素放到卧室、客厅、书房的各种家具身上，更像是一个传统套系的升级版。当你问到餐桌能不能做直径1米5的?销售的回答可能是，我们只有1米和1米4的两种。要说谁能仔细深入到消费者家中，知道全屋的每个空间未来到底是一个什么职业、什么性格、什么爱好的人来使用，了解他们的生活习惯和“小毛病”，对不起，我们还真的说不出来。
　　把家交给不太会过日子的人来设计
　　怎么敢?
　　一直以来，都有消费者向我们抱怨，逛店时看着产品还不错，一跟设计师聊，就分分钟想离开。
　　爱做饭的冯小姐对厨房要求极高，装修新家时选择了口碑不错的某专业橱柜定制品牌，然而才出了效果图，冯小姐就抓狂了。“聊天过程中，我发现这个设计师每天7点出门，晚上9点到家，基本没有周末，三餐都在外面吃。确实，工作忙我能理解，但让这种三五年没下过厨房的，跟家人或许都缺乏沟通的人来为我设计家里互动性最强、最温暖的空间，我没法接受。”
　　在逛市场的过程中，我们发现，“全屋定制”服务的大爆发，使得不少做了十来年的销售瞬间转型当上了设计师。还有些从前只跟卧室打交道的，把厨房的水电气当成了主业。要知道，做设计真不是熟能生巧的事儿，专业出身、技能培训、生活经验，一个都不能少。如果你还以为橱柜只要画好水电图，衣柜只要平均分布几个隔板和抽屉，鞋柜只要够大够深，这些就是定制了，那商家的钱岂不赚得太容易?
　　“全屋定制”到底哪家强?
　　目前还没有准确答案
　　说了这么多，那“全屋定制”到底该找谁?展会上、家居城里，总该有个能信的吧?欧派、志邦、索菲亚、飞美、博洛尼、百强、意风、尚品宅配，还是大自然?其实，上面提到的这些品牌，还有更多家居圈儿里有发言权的关键人物，心里都有谱儿。有的站出来说一说，有的闷头混一混。
　　8月底，当曲美家居将三元桥边的家具店升级成为“你+生活馆”时，我们曾问董事长赵瑞海，这是否意味着曲美开始做起了全屋定制?他的回答出乎意料：“我们就是专注做家具设计和制造的，你说你需要什么，我们就给你做什么，至于全屋定制，那涉及了整个家居空间的设计，可不是干家具的人能做的。术业有专攻，那得需要专业的、有深度的、真正能够与你沟通生活方式的专业设计师。”
　　一直致力于做定制的飞美家具周凯军此前也向我们表示，家居定制服务不仅是指家具，还包括整体设计、软装配饰以及售后服务。“成熟的定制并非是高高在上，能踏踏实实研究消费需求，并用优化设计生产将售价回归合理化更重要。”
　　不久前刚在居然之家丽泽店开了全屋定制MALL的欧派，虽然就是我们上文提到的覆盖居室各个空间，囊括全线产品，在全屋基本不留“死角”的品牌，但北京分公司副总经理姚刚还是“拎得很清”。他表示，虽然是做橱柜出身，但目前已经配备了全屋规划师和产品设计师，基于专业设计能力和对生活的理解，不仅可以设计家具的模样，还能帮消费者规划生活的方式。
　　这回你该明白了，真正的全屋定制应该交给能够跟你沟通生活方式的人，有的甚至需要从建筑和装修设计环节就介入。本着对自己负责的态度来说，绝非某个单一品牌就能完全搞定。
　　如果你真想试一试全屋定制，那么从毛坯状态开始量房可能是最好的选择，而后，专业设计师要从生活、审美、功能的角度深入到具体的设计中。空间在前，产品在后，在哪儿储物、在哪儿睡觉、在哪儿工作、在哪儿娱乐，这些都要深入消费者的生活习惯后再进行规划。至于水电改造这项在别人家装修中最先实施的项目，真的得往后排排了。当家居品牌都在把“定制”当作一种认同感和标志时，希望商家和消费者都记得，房子是为了居住而搭建的，家是为了可持续地生活而创造的。(来源：北京青年报)
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定制衣柜专卖店开业 前期需要做哪些工作
责任编辑：沈晓希
定制衣柜专卖店开业，前期工作是非常重要的，它直接影响到开业是否顺利，关系到后续业绩等等一系列问题，所以前期工作是必需要做的，且要做好。对于第一次开定制衣柜专卖店的商家来说，其中难免存在一些问题，再加上定制衣柜行业过程比较繁琐，开业前需要做哪些工作，来迎战正...“”
定制专卖店开业，前期工作是非常重要的，它直接影响到开业是否顺利，关系到后续业绩等等一系列问题，所以前期工作是必需要做的，且要做好。对于第一次开定制衣柜专卖店的商家来说，其中难免存在一些问题，再加上定制衣柜行业过程比较繁琐，开业前需要做哪些工作，来迎战正式开业活动或者促销。下面小编为大家分析几点要素。一：活动策划及开业策划准备一般开定制衣柜专卖店耗资大(其中包括店面租金、样板费用、水电费用、等)，环节复杂(其中包括店面选址、店面样板设计、门店设计、横幅设计等)，管理多(店员培训、店面日常管理、人员招聘等)，还有后期运营问题策划等等，待这些问题完整地规划好，选吉日开业接单!开定制衣柜专卖店流程大致就是这样的，大家经历过，就知道其中环节难处等等问题存在，所以呢!开业前要精心准备，通过一系列程序，让开业活动热闹非凡、订单多多!此时做好活动策划，比如开业当天，店面一系列产品需要搞优惠活动的，提前列入名单，做好预算与后期服务安排;搞活动人员安排及现场人员调动一系列安排;活动过程礼品准备等安排。所谓的开业策划工作必须到位，间接影响后续店面销量问题，从细节做起，比如，开业前，拜访装修公司及附件楼盘业主，提前转告优惠活动时间及地点及活动内容，或者递送装修设计方案及店面样板图册(其中图册策划一定要清晰地描绘出店面所有样品及装饰效果还有说明实用性)，等这些策划工作要精心准备且要服务态度要好，做足工作准备。二：店内人员培训为什么店员培训也是非常重要的呢?熟知，定制衣柜行业其实本质就是服务行业竞争，同时随着现代人对产品附加值特别看重，服务体系这块就显得相当重要，尤其现在在定制衣柜行业中，所谓定制产品升级，就是增加更多个性化及人性化特质，融入到大家对生活品质追求中，所以呢?店内人员培训是志在必得的事。店内人员怎么培训?后期要达到效果?都是通过前期付出，尤其是对新员工培训(这里新员工指的是之前未从事过定制衣柜行业中，不懂定制衣柜流程及行业内必须理论知识者)。所有人员通过系统化培训(其中包括：店面品牌产品认知、定制产品流程、后期服务流程、设计、下单流程、及关于定制衣柜行业销售理论知识等)，全面做好开业前思想准备工作，提高后期下单率的效果。三：广告提前发布及准备物料当定制衣柜品牌入驻当地市场时，为了更多的人知晓定制衣柜专卖店存在(简单地来说，知道附件哪有可以定制衣柜、定做家具产品或者哪里有定制衣柜专卖店)，店面广告应广泛发布，结合线上发布店面位置、宣传定制衣柜专卖店及装修案例与产品图册等等广告发布，线下应发布宣传单及图册广告，比如显眼的横幅、广告牌、等等广告进入大众视野，特别是开业前提，广告及优惠活动宣传，更是好抢眼。开业前天，物料准备齐全(比如电脑音响设备、赠送物品、所需杂物品)，最后环节活动主持人，做好开业思想准备等等工作，等一切待续后，可以准备开业。以上总结几点开定制衣柜专卖店，前期大致要准备的工作，当下定制家具行业竞争激励，每一户商家都是明暗争斗市场份额，俗话说，适者生存，所以，精心做准备，努力地做，用自已实实在在行动告诉大家。既然店面成功入驻当地市场，一定要好前期开业准备，人人都说，机会都是留个有准备的人，所以，用心做事，相信自已能行的。
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]不错的衣柜品牌，我们家的柜子就是在他们那里做...[]
]刚打算加盟整体衣柜创业的时候看了很多品牌，对...[]
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