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服装加盟店在经营中一定要避免选址的误区
日 13:17 来源：
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投资者想要经营好一家，首先就需要有一个好的位置。好的店址能够让服装加盟店拥有更多的客源，对服装加盟店的经营会产生很重要的影响。但是，很多投资者，在为自己的服装加盟店选择店址时，经营会走进误区，这就会导致投资者选择一个不好的店址，影响到服装加盟店的经营。那么，投资者在选择服装加盟店的店址时，需要避开那些误区呢?第一，就是“贪”很多创业者—找门面贪图便宜。找原始门面，城郊结合地带新的楼盘!租金起始低，没有转让费!起步资金低!殊不知，在门面的创业上，门面租金成本其实占得比重不大。根据搜门面网多年来数据调查，租金成本在整个运营成本的8%-12%左右!做生意，人流量即客流，所以没有了人流量也就没有了客流。后期的运营非常困难!贪图便宜，是创业者找门面最常见的误区!第二，就是“怕”创业者大多数是80后，很怕烦。对待找门面，现场看门面不耐烦!其实我们找门面，也是有规律可循的。比如说，“先育后铺”就是先立好项，再确定门面。在哪个区域，客流就是钱流的原则!然后再收集相关门面咨询，可以借助专职机构，比如搜门面网客服为我们免费推荐的门面信息!就省去了很多的时间和很多的麻烦!“怕”烦是不能找到好门面的。第三，就是“急”越是“急”越是找不到好门面。创业者第一次找门面，没有相关经验，全凭主观判断!在看到一个门面后，未经仔细思索，草率作出决定。由此很多人付出了不少代价，或者是后悔交了定金不去了，这尚且无所谓，最害怕是转手过来才发现自己的失误，但是已经来不出了。做生意是件很有技巧的事，找门面也是的，心太急往往是找不到好门面的。第四，就是“茫”有了做生意的想法，往往对做生意的项目不甚明确。做事情没有明确的目标往往是很难达到自己预期结果的。而在找门面的过程中，很多人往往就犯了这个错误。看这个也收益快，那个也收益多，于是这个项目看看，那个项目看看。看来看去，还是不知道该做什么，结果还是看了某一个门面后。才决定做某某生意。以上就是服装店选址的四大陷阱，开服装店的朋友一定要牢记。俗话说“不打无准备之仗”，开服装店一定要做好前期的准备工作，为服装店选择一个好店址，这样才能减少创业的风险。
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怎样的加盟费才算合理
随着各个产业的不断发展壮大，很多的创业加盟项目出现在了投资人的视线里，每种加盟项目都说自己是零加盟费、零保证金，但是这样的加盟项目是不是真能给大家带来财富呢?其实打出免加盟费的幌子，卖设备才是加盟之实。那么怎样的加盟费才算合理呢?专业人士认为，初始费用标准既要考虑被特许者的承受能力，又要考虑特许人自身的投资的收回。特许经营企业达到收益平衡点大约需要3~5年的时间。综观世界上特许经营企业，初始费收取的标准一般为加盟店投资的5%~10%。例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万~60万元，则前期的特许加盟费在2.5万~6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5%~10%。现在还有很多特许经营企业都要收取高额的加盟费和品牌管理费，加盟后门店的运营费用也非常高。对此有专家表示，任何投资者必须要有计划，哪怕是最简单最基础的计划也是必不可少的，至少应该包括：准备投资多少金额，每月预估可收入多少，每月的获利是多少，投资报酬率是否大于银行定期存款利率，加盟权利金是多少，每月固定要缴多少百分比的收入给加盟总部，预计何时可以回收成本等等。通过调查我们不难知道，有些加盟机构收取高额加盟费不是没有原因的，正规的连锁企业为了保护自己的品牌，往往会提高加盟的门槛，所以收的加盟费和保证金有点高。但是，大公司的加盟费和保证金都是严格计算出来的，并非胡乱报价。所以说，选择一个加盟品牌机构，光凭加盟费多少来决定自己的投资方向，实在是过于草率。
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清空对比栏青岛口留香是骗子吗?请看其加盟内幕和分析-有图有真相
以下内容来自网络转载合并整理,分别从
合同,费用,设备,物料和物流,服务等各个方面进行了分析总结,部分内容有可能来已经加盟口留香的加盟商,内容可信度很高,希望对关注口留香加盟的能有所帮助,另外相关图片请浏览本文后面.欢迎感兴趣的留言回复.
1.按特许条例规定特许人应当在订立特许经营合同之日前至少30日，以书面形式向被特许人提供条例第二十二条规定的信息，并提供特许经营合同文本.
虽然法律已经明确规定了,但是口留香对于提供合同文本十分不情愿,也不会主动提供,请想加盟的一定要求其提供合同样本,并找熟悉特许加盟的专业律师仔细咨询.
2.　按特许条例规定:特许人应当向被特许人提供以下信息：
（一）特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况；
　　（二）特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况；
　　（三）特许经营费用的种类、金额和支付方式（包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式）；
　　（四）向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件；
　　（五）为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划；
　　（六）对被特许人的经营活动进行指导、监督的具体办法；
　　（七）特许经营网点投资预算；
　　（八）在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估；
　　（九）最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要；
　　（十）最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况；
　　（十一）特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录；
　　（十二）国务院商务主管部门规定的其他信息。
口留香目前仅仅能提供其中几项内容,请想加盟的要求其提供全部内容,并仔细核实,尤其是各地的加盟商数量和经营状况评估,多多走访本地的加盟商,而不要只看口留香自己的直营店情况,因为口留香自己的直营店的经营成本和加盟店成本肯定是不一样的.
3.按特许条例中规定:特许人在推广、宣传活动中，不得有欺骗、误导的行为，其发布的广告中不得含有宣传被特许人从事特许经营活动收益的内容。
&在口留香的官方网站上( ),
有相关加盟店投资分析及经济效益分析,全篇连”仅供参考”之类的字眼都找不到,
有的加盟口留香的加盟商,通过将近一年的运营后,发现实际运营和其宣传误差太大,实在是误导加盟商的行为.
(现在口留香官方网址已经删除部分内容,不过原来的内容已经截图,请见后面)
4. 在商务部网站通过商业特许经营信息管理系统查询(查询内容如下)
特许人备案公告表
特许人基本信息 特许人名称 青岛口留香餐饮文化传播有限公司
商业特许经营管理条例日起施行,口留香一年多才备案完成.日之前的加盟商完全可以对口留香提起诉讼,要求解除合同,因为条例规定:特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的，被特许人可以解除特许经营合同。
友情提示:在商务部备案只是开展特许加盟业务的必要条件之一,并不等于已经备案的特许人的加盟行为完全合法.
5.一般加盟合同的时间法定为3年,但是口留香只有短短的2年,这无疑是变相的增加了加盟成本.
总之想加盟的一定要了解管理条例的相关条款,并仔细对照口留香的加盟合同,同时建议咨询熟悉特许经营的专业律师,同时多多走访当地的已经加盟的加盟商,详细询问相关情况.千万不要轻率加盟.
1.加盟费高昂和经营条件苛刻.
2万元的加盟费用,对于一个煎饼小吃来讲,费用实在太高了.每个煎饼才3元左右,你可以算算你要卖多少个煎饼才能收回成本!在暂不计算房租水电人工的情况下,你又要卖多长时间!!基本上可以说你开业后的好长时间内都是在给口留香打工.
这么高的加盟收费,无疑将负担极大的成本,并且加盟费用是不会返还的,经营稍有不慎,就将陷入困境,血本无归!
同时因为是特许加盟,还要交保证金1万元,经营一旦下滑,还不能增添与口留香无关的项目,否则就会被口留香找到借口克扣保证金.如果出兑,因为店铺带着高昂的加盟费,转让也会非常被动,最终可能会认赔出局.
2.极高的折旧费用
加盟后,按合同是给提供煎饼锅的,煎饼锅虽然不收费,但是每年居然收取高达1200元的"折旧"!,交了这么多的折旧费,最后锅还要无偿退给口留香,并且还得保证锅退还后能使用,否则每台就扣5000元.目前市面上同类产品不足千元,也就是说,口留香每年收取的折旧费用都够他再造一台新锅!这所谓的免费提供设备实在是代价高昂啊!
3.吸血的每笔利润提成.
按合同,经营中还要把营业收入的百分之三口给口留香,按每个煎饼售价3.5元计算,3.5元的百分之三就是1毛多,核算下来你卖出的每个煎饼果子要把1毛多的纯利润都上交口留香,收取方式是通过卖给你的塑料袋加价后一并算入.买塑料袋的时候算在一块交钱,你煎饼还没卖出去呢,口留香已经把相应利润提走了.几分钱的塑料袋如果加上这百分之三,成本将近2毛钱了,经营成本变得很高.
4.隐藏的物料利润.
加盟后,你要用口留香专有的酱料,需要订货后给你发过来.酱料成本也不透明,说多少钱就多少钱,想涨价就涨价,你想不买都不行.
其他能够代替的东西,如塑料袋,装粥用的杯子等,也要从口留香处购买,装粥用的杯子批发市场上卖1毛多,口留香能卖你2毛.本来本地就能买到的东西,还得从青岛口留香处高价买来发过来,运费还要自己负担,对这种小吃类的小本生意,成本是高昂的.
友情提示:口留香的粥并没有专利,是无法明目张胆的收取特许经营费用的,不过口留香已经通过杯子等原材料的加价变相收取了.
5.附加的项目费用.
加盟费用2万元,加盟商仅仅是能够卖煎饼,如果你想卖口留香的其他项目,如鸡肉卷,西式冰爽煎饼等,那么请再另行交费,一个项目5000元,交钱之后,才能给你相应的设备,才允许你买相应的酱料.
6.不能忽视的运费成本.
口留香发给加盟商的物料等物品,都是加盟商自行承担运费.外地加盟商要估算好运输成本.现在北京有口留香的分公司,北京的加盟商是可以在北京提货的,不过运费都会包含进去,要求送货上门还要看口留香北京公司能否答应,有时候口留香提供的煎饼锅坏了,加盟商急死,仍然要看口留香北京公司是否有时间,当然运费还是照收不误.
总之,青岛口留香的加盟收费涉及到了各个环节,这在其他的加盟中几乎是非常罕见的,有的加盟要么是一次性收高额加盟费,之后就没有其他费用;要么是收较低的加盟费,之后通过卖专有物料赚钱.要么是收取设备费用后,仅通过卖专有标识的包装提取利润.
青岛口留香加盟的这种方式极大的压缩了加盟商的获利空间.辛辛苦苦的血汗钱大部分都给了口留香,对口留香来说,却是毫无风险的获利,这是非常不公平的.
&1.自动恒温电饼铛问题多多.
口留香提供的自动恒温电饼铛是所谓的专利产品,如果说优点的话,与市面上相比,升温快.不过代价就是非常费电,同时不管你有没有顾客来买,你的煎饼锅都要通电热着,非常的浪费.
口留香的设备在正常的使用中经常出现问题,短路,无法开机,数字乱跳,短路冒烟等时有发生,导致无法制作煎饼,甚至威胁到操作人员和顾客的人身安全,严重的影响营业收入,具体的详细情况请查看本博客的相关文章,里面有相关图片和视频.
2.口留香所谓的"粥机"损耗严重
口留香提供的做粥的设备,非口留香设计生产,是其自行采购之后转卖给各个加盟商的,口留香所谓的”粥机”就是冰沙调理机,顾名思义这种设备本来是用来打蔬菜水果打冰块的,冰沙调理机在奶茶店中随处可见,去批发市场上也能买到.
这种设备却被口留香"创造性的"称作"粥机"!被口留香推荐给各个加盟商用来打生米、生绿豆、生玉米碴等硬料,并要求用沸水打粥,打粥的时间也非常长.于是就可想而知,”粥机”问题频出,”粥杯”损耗非常严重.
一个低温低速短时间使用的机器,却被高温高速长时间运行,这所谓的"粥机"按此方式使用后不久就会问题频出,轴承破损或者杯体破裂.奶茶店中的冰沙调理机使用一年也没几个坏的,而口留香的加盟商用来打粥后,如果一周不出问题,你就要谢天谢地了!有的加盟商做过统计,"粥机"损耗要吃掉起早贪黑辛辛苦苦做粥的三分之一纯利润!!
另外此打粥技术和设备皆非口留香专利,却转卖设备给各个加盟商,并且损耗的配件都是从口留香处购买,此行为已经成为口留香获利途径之一,做为一个特许经营者,对于非所特有技术转卖设备并从中获利,实在不厚道,js!!
四.物料和物流
1.物料的配送,运输和保存成本极高,并且频繁出现品质问题
口留香的做煎饼配送的酱料,对保存的温度有要求,要求在0-4℃放到保鲜柜中保存,但是口留香却常温运输发货,并且不做保鲜处理,也不是随时可以发货,只能在月初和月中订货,其他时间不予订货,也就是说每家加盟商至少要存15天以上的酱料用来周转,如果用量多的时候,这些酱料至少需要3个保鲜柜才能放下.不但要采购相应设备,还要占用店面的宝贵空间,对加盟商来讲是极大的负担.
&另外口留香给各个加盟商发酱料时,从青岛发到外地,等到能够取货时,时间已经在3天以上,尤其在温度高的夏季,酱料往往发到加盟商手中时,已经有发黑和变酸的迹象,严重的影响了煎饼的口感和品质,极大的影响经营销售,这实在是对加盟商极其不负责任的行为.
请非青岛的外地加盟商一定要谨慎对待酱料变质问题.在外地的经营费用因为多了很多环节,经营费用要远高过在青岛本地.
2.配送的塑料袋非耐高温袋,却用来装高温食品.
& 经查阅资料, 高温食物应该用专用的耐高温食品袋，业内称之为“蒸煮袋”,
这样的塑料袋成本比一般的塑料袋成本高很多，且袋上也会有明确标示,仔细观察口留香配的煎饼袋,并没有此明确的标示,而目前普通的食品级塑料袋只可以用于盛放馒头、糕点等低于50℃的冷凉固体食品。
口留香的煎饼锅的温度能达到200℃,做出煎饼的温度远超50℃,却用非耐高温的塑料袋盛装,如此地欺骗消费者实在是令知情的加盟商汗颜!有时候顾客问起,也无法应对.至于此塑料袋在高温下会不会出现有毒物质,对人体是否会有不良影响,真是不得而知.不过既然国家明令禁止使用非耐高温食品袋来盛放高温食品,肯定是有原因的.
3.费时费力的薄脆制作
煎饼中放的薄脆要提前制作,但是制作起来非常的麻烦,不但要添置油炸设备,还要至少2个人操作,并且要在一周中要预留一天时间做薄脆,做的时候也很繁琐,火候的掌握也很重要,不然就非常的费油,做的时候烟也比较大.如果想图省事,可以从青岛口留香处购买发货,不过目前是7块钱一斤,因为分量轻,占得的空间大,运费也相应提高,并且如果发长途的话,到货后基本一半多的薄脆都已经破碎,制作的时候这样的不是整片的薄脆顾客通常也不要.成本加大,耗时过长.
4.提供的酱料无生产许可证编号.
&提供的酱料包装中仅仅有个执行标准,没有任何生产许可证编号,对于酱料中是否有防腐剂,是否有超标物质.是否符合国家标准等无法核实,无论是卖起来还是吃起来都不踏实.建议有条件的人拿一份样品去检验一下.
按道理加盟商和口留香之间应该是共进退,互利互惠的关系.而不是把加盟商当作提款机和探路石,更不该在加盟商陷入困境的时候,落井下石低价夺取加盟商辛辛苦苦找来的门面和培养的客户群.
在加盟商交纳了高昂的加盟费,并在运营过程中每时每刻的都在贡献给口留香利润后,并没有享受到高质量的服务.一般当客服电话找上你,基本就是订货.有时候口留香的员工上门来服务基本上是来监督,主要看是否有卖非口留香项目.
比如在08年-09年加盟期间,口留香没推出任何的新项目和新产品,加盟商也不能做非口留香的项目,面对着不断激烈的竞争,经营道路反而越走越宰,这些都非常让加盟商心寒.
不过比这更恶心的是,如果有的加盟商门面地点很好,客户群稳定,仅仅是成本高而经营陷入困境,当出现亏损的时候,口留香会不请自来,他会向加盟商编织一个美丽的陷阱.口留香的相关人员会说:"现在口留香有几个加盟商已经交了加盟费,但是还没有定下经营地点,询问你是否考虑转让店铺,已经交的加盟费由对方承担."
---对口留香的加盟商来说,一定会感到这真是个天上掉馅饼的好机会!因为如果加盟商自己转让的话,要包含加盟费,转让费用会很高,考虑接手的人会很少,除非转让的时候不包含加盟费,降低转让价格亏损出局.现在既然有其他加盟商要接手,自然最好,已经交过的加盟费也能返回来.---接下来就是商讨价格,不过口留香都会开出一个目瞪口呆的低价,并且当要求直接见这个所谓正找门面的加盟商的时候,会百般推脱,几个回合下来后,如果够聪明的加盟商应该能明白过来了,这那里是其他加盟商在找地点啊?!这就是口留香自己试图低价收购店铺,要将辛辛苦苦运营的店铺一锅端.一个加盟商的店铺,为之付出的艰辛和委屈只有开过店的人才会深刻体会到,并且有的加盟商的店铺本身就是找关系,走门路才搞到的店,口留香却在加盟商陷入困境的时候不但不伸出援助之手,却利用这样的机会试图廉价收购加盟商店铺!!然后直接接手加盟商辛辛苦苦做出来的稳定客户群,连广告推广都不用做了,前期风险为零,再利用自己开直营店的经营成本优势直接就可盈利!!打得如意算盘真是让加盟商们不得不佩服!!
& 面对着一个血淋淋的从天上掉下来的馅饼,如果换了你,你会如何选择呢?!
一个把加盟商当作了提款机,当作了探路者,当作试验田,加盟后不但要自己辛苦运营,盼着什么技术支持,项目援助就别指望了,并且还要提防人家的狼子野心,祈祷着自己的店铺千万别陷入经营困境.如果你是口留香的加盟商,你会不心寒吗?!你会干得踏实吗?!你会觉得长远吗?!
&总之,不只是加盟口留香,加盟任何其它的项目都要仔细斟酌,反复考察,而不要偏信厂家和公司的一面之词,切记切记..请谨慎对待自己辛辛苦苦赚的血汗钱!!
---------相关照片------------
1.口留香明目张胆的违反特许条例,公然在其网站上宣传被特许人从事特许经营活动收益的内容,对加盟商的误导极大,原网站保存的截图如下.
2.酱料要求在0-4℃放到保鲜柜中保存,但是口留香却常温运输发货,并且不做保鲜处理.
3.所谓的"粥机"就是冰沙调理机,用来打粥损耗严重
4.塑料袋上没有耐高温的标示
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