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外贸本科生
阅读：8193回复：79
在工厂做外贸的日子
发布于： 12:11
我也是觉得外贸圈是我的师傅了，特别是现在在一个工厂里面做。
阿里巴巴平台搞的不是一般的糟糕，我们发布产品基本是没有人回复的，因为那个不良率和曝光率实在是太差了。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
客户资源就是在展会搞来，一年一次，还不稳定那些客户。目标什么的一个团队只有一个人可以完成。。。
我该怎么突破。产品也冷门，质量也一般。
我都不知道他们是怎么搞的市场，不注重产品，也不重网上营销，给一些卡片过来就是网上查，电脑还老久老久的。电话是长途现在还不让打。产品知识也没有培训，手册上是乱七八糟的翻译。
偌大的工厂一个月不到200万RMB的单。上了一个半月的班感觉要是懵逼中。。光阴飞逝啊761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />现在就是盼望着在明天开年中会议的时候了解一下公司的方向和整体的外贸业绩情况再作打算啦。。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
还要懵逼多久啊。。。。。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
现在就是期望能在RFQ上有点希望能要点询盘，我能回复接洽一下。写一下开发信。但是激情呢。。。
一份工作没有了激情那还存在什么价值呢，外贸是这样子搞搭？761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
念多了点：
这个工厂有一个很大的先入主观念就是阿里巴巴的平台是骗他们的，没有用的。那对于我们新人来说这个产品就失去了销售的市场啊。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
其实对于这个工厂生产的产品我还是有好感的，是一种电动窗帘电机，这种好感来自于对于产品功能的介绍和应用的方案设计，但是当涉及到具体参数的时候就捉襟见肘。（确实在某种情况下去了解产品你是会越听越懵逼的，撩的是客人那一套，很多产品在目录上而已，现实是样板都拿不出来。） 插一个事件：主管走一票货99台新机，只有3台检测合格，全退回来，说真的可以买的有点成熟的工艺就是五金，你们的铝合金，金属零配件什么的模具。一旦涉及到高阶机械，例如简单的一个马达，线路板，等电机控制系统的东西，这个逼，，真的懵成一麻袋。
一个是产品参数是描述产品性能的，但是我们对这个参数感受不深，说白点就是这个参数代表什么。而且有一点是这个参数大多是不真实的，存在欺瞒消费者的意思在里面，我时常会带入客户的角色去体验产品，然后整个人都不好了。这个月初的时候我还去了广州那个五金建材展去了解，发现有很多的家居厨具方面的国产品牌确实是搞的非常好，就是抓得住你的眼球，赏心悦目！这是很大的国产品牌的进步啊。我虽然不知道他们的后台生产工艺怎么样，就是观看样品的质量和服务还有品牌意识营销都是费了功夫的，没有玩虚的在里面。
话说回来，这个行业要是很好的话很热门的话怎么地也可以出单，但是电动窗帘就像一个对于中产群可有可无的东西，对于别墅区也不是硬性配置，酒店，学校，高级应用。。。。。我看过成品图片确实是很好室内外装饰的配套设配，但是我们只是做室内的一般的，感觉就是能运作就行，大多在打擦边球。
但这个工厂的存在还是有点理由的，当我们去到一个工厂首先接触到的就是他们的硬件设备，比如办公楼，员工宿舍，饭堂，门卫，垃圾处理场，组装车间，注塑车间，五金车间，检测车间，成品仓，备料仓，模具车间等等他们配套办公的部门就是生产部，品质检测部，采购部，仓库部，技术部，人事部，销售部，总经办。。
虽然这是一个成系统的工厂结构，但是他们的各自内在的联系却有点奇怪的地方。。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
五金，注塑，模具是另外一个公司老板在运作，那么返回到我们产品的组装上面看一下，简单到不要不要的离合器是工厂自己搞的产品，机身外壳是自己搞的，但是马达是人家的，线路板是人家的，电池是人家的，在组装部上面看到的主要电机的核心功能驱动装置和控制都不是在厂内生产。所以你可以对产品的性能有多少的把握全是靠检测部的一台机器给电机的产品性能汇总。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
说到这里，明白了吧。这是组装，这是一种很低级的组装。但却实促进了就业。（但是不是IPHONE OR。。 ）761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
不过还有一样东西：这个工厂好像是别的一个品牌的分级，因为另一个名称的工厂负责人经常到这里来安排工作和接待客人。但是另外一个品牌的产品也是这样组装起来的，零配件什么地没有什么不用，就是包装现代化外观，但保修卡什么的也乱乱的。
至于他们之间的联系是怎么样的，我也不知道还有没有机会去了解。
心里想老实开单就行，但却在心底处时常猛跳出暗示 &“拒绝懵逼”！
共1条评分，
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
最新喜欢：
大牛的白天
外贸本科生
发布于： 12:12
楼主是懵逼到快想哭了。。。。。。
大牛的白天
外贸本科生
用户名gzkehang
发布于： 12:14
阿里国际站运营交流①群：，运营系统化课程学习，翻墙软件、资料分享，在线直播探讨会参与。微信：Annohim &
用户名cnzjly
发布于： 14:54
用户名cnslvi
铜币1658枚
发布于： 14:56
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用户名yx6666
铜币1280枚
发布于： 14:57
额 & & & & & & & & & &呵呵
宴欣通讯器材
阿里网址：http://yx6666./。
业务QQ：。
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业务员：Vicky Zhang
用户名cnsfmk
发布于： 15:13
中国多数企业就是打螺丝啊。 核心技术都不是中国的，我们也是买回各种材料和主板，然后拼在一起，测一下，发货。
外贸本科生
发布于： 15:17
：额 & & & & & & & & & &呵呵 前辈，小生学浅，勿一字箴言 plus呵呵 & &啊. 不懂啊
大牛的白天
发布于： 15:20
Keep growth.
用户名cnrati
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data-hash="read_重天#
发布于： 15:20
看到你这个头像，不禁怀疑，你是詹密还是詹黑？
用户名dudibabyproduct
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:22
楼主还是多多学习，先别着急出单
用户名ywjiahuiqi
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:25
一位大妈误加入一个博士群里。　　有人提问：一滴水从很高很高的地方自由落体下来，砸到人会不会砸伤? 或砸死 ？群里一下就热闹起来，各种公式，各种假设，各种阻力，重力，加速度的计算，足足讨论了近一个小时 。这时大妈默默问了一句：你们没有淋过雨吗 ？　　群里突然死一般的寂静......然后，然后大妈就被踢出群了。
如果暴力不是为了装X，那就毫无意义了
外贸本科生
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发布于： 15:28
：中国多数企业就是打螺丝啊。 核心技术都不是中国的，我们也是买回各种材料和主板，然后拼在一起，测一下，发货。 刚刚毕业出来的新人就是要从课本上跳出来先接受这个整体产业的现状啊。。三观啊三观啊掉一地了。
大牛的白天
外贸本科生
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发布于： 15:33
：看到你这个头像，不禁怀疑，你是詹密还是詹黑？ hhahaha & &是真詹粉啊
大牛的白天
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发布于： 16:14
学习学习了
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发布于： 16:19
有时我觉得工厂外贸挺好的，不过工厂的管理确实是要提高的
用户名cnlel
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发布于： 16:32
你们厂做外贸多久了，有几个外贸，出货记录怎么样，多分析分析。
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发布于： 16:53
铜币1915枚
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发布于： 17:12
厉害的工厂！去面试要先看看车间？
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data-hash="read_楼#
发布于： 18:06
我倒是认为这是一个很大的机会，你可以耐下心来经营阿里平台其实阿里的平台只要你付出还是有回报的，不管是金钱还是时间，可以去尝试整理一下思路，战术上重视。。。
足下千金，专卖袜子。
Wechat: szguge
Whatsapp: 170
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Powered by　　关于原单　　原单的黑幕　　因为表妹在一个意大利牌子的代工厂工作，所以知道少少。　　如果有个朋友告诉你他能弄到便宜的原单包包，可能他被骗了，或者他在骗你，恩恩，说得人太坏了～我身边也不乏干这个的人，哈哈～　　什么尾货，拿高仿换出来的老鼠货，多出来的料，瑕疵货，特殊渠道从专柜流出来的，都是骗人的。　　专柜验货？没有当地小票，谁给你验。就算验出是假的也没关系，继续骗下个冤大头贴　　代工厂都是来料加工的，多少包包就预算多少材料，很少很少有多出来的。样板，生产线这些都是受监控的。做代工的工厂，要接受海关监管的，各工序都有严格管控的。产品进入国内市场是非常麻烦的，一不小心是要被海关追究法人、报关员、财务主管法律责任。确认了的话，工厂在整个行业都是无法生存的，海关还会派卧底潜伏的。　　那有真的原单吗？有，但是灰常少，要老板最信任的人才拿得到。据表妹说有幸拿到的员工偷偷拿到米兰站当真货卖了的！真正的原单是很有价值的，谁便宜卖给你？！检验原单最简单的方法就是拿去米兰站看人家收不收。　　在TB上很多说包包是代工厂流出来货是正品仓库里面的微瑕品，库存保存太久的产品，品牌的退休工人师傅生产的，用高F去正品换出来的老鼠仓货品，工人偷出来正品的皮料和五金生产的，特殊渠道从专柜流出来的货品　　等等　　还可以举出好多的例子　　大凡TB卖家都是打着这些幌子　　然后提供发票、小票　　还支持专柜验货　　等等　　主要这样一说　　基本上买家都相信了一大半　　然后就等着被挨宰了。。。。　　所谓的工厂货　　所谓的微瑕品　　的旗号的产品　　因为利润非常高　　所以只要做一单就足够他爽上几天的了　　所以他不怕退货　　他敢承诺支持专柜验货　　不说大部分不会去验货　　就算是验出来是假的　　大不了退货就是了　　他就损失个来回的运费　　但是一旦做成一单就爽死了　　所以他们根本不怕退货　　所以大部分买家如果没有这么犀利　　就只有挨宰的份　　这些潮牌或者是快时尚的牌子也有高仿　　就像HM;ZARA也有高仿是一样的道理　　虽然这些都是很大众和平民的牌子　　至于为什么也有高仿道理很简单　　这些牌子的皮料、五金没有什么特别的　　不需要另外制作　　也不需要特别的预定　　有些厂家到皮料行那边去现场的皮料一买　　照着正品做就可以了　　其实主要是很多生产型厂家是没有自己的设计师　　也没有设计可言　　都是哪些款式好哪些牌子好看　　就照着做　　而且做这些小牌子也没有什么风险　　不会像做奢侈品大牌一样有很大的风险　　所以其实厂家虽然利润上没有太大的空间和动力　　但是好在方便快捷又可以省去很多设计的费用　　所以市面上也有很多的仿货　　其实我就问亲一个问题　　我拿着一个有Rebecca水洗标的包包给你　　问你知不知道专柜有没有这款　　我估计十个亲有9个都答不上来　　这也就证明了　　其实厂家在做的时候　　只要随便做些款式　　打上这些牌子的水洗标　　其实就可以当成产品来卖了　　因为没有人能说得清楚到底正品有么有这款　　就像没有人说得清楚zara和HM到底有多少款式一样。。。。　　所以才有那么多的人打着原单的旗号到处跑。。　　关于高仿　　先从分类开始说吧　　大凡是稍微懂一点相关知识的亲大部分都能说出个十之八九来　　什么超A 一比一也都能说出一些来　　但是很多人其实还是不能很好的分辨的~　　其实现在很多人包括卖家都是在偷换很多的概念以达到忽悠人的目的　　打个比方 其实一比一和原版皮本来就是两个不同的概念来的　　胖子后面会详细的解释　　先从外形上来说分为B货、A货、超A货、一比一的货　　这是从外形上来讲的一个分类　　品质从低到高的排列　　先说一比一的货　　就是跟正品是完全一样的　　这种一样主要是指外形的　　也就是正品是包边的那高仿也是做包边的　　如果正品是油边的那高仿也是做油边的　　如果正品的尺寸是25厘米，那高仿也得做25厘米的　　所以以上的分类是一个从外形上来说的概念~　　其次才是从皮料和五金的角度来进行分类　　可以分为三类　　但是胖子个人觉得这种分类也有待商榷　　按照原料来分类　　主要是分为国产皮、进口皮和原版皮　　国产皮很好理解了　　进口皮主要是指从国外进口的一些皮料　　比如LV的很多高仿的皮料其实是在韩国生产的　　最高等级的就是原版原厂皮　　也就是给品牌正品供应皮料的供应商生产出来的皮料　　所以这是一个从原料的角度来区分的概念　　首先呢　　像季节款或者是当季的限量款　　如果已经过了这一季那十有八九都是假的　　因为不说这些小小的代购　　人家VIP都是拿着钱都买不到的　　所以TB上很有可能是假的　　那对于高仿来说　　并不是说有的季节款都做的　　因为做季节款是有风险的　　要是去搞到了原版皮料和五金来生产成本太大　　而且基本上也不太可能搞得到原版皮料和五金　　所以大凡季节款的生产工艺和皮料都不及经典款　　不过也要看具体是什么款式　　做外贸的时候，很烦和品牌商讨价还价，还是拿着材料清单，很上火，那些说可以从客供材料里面抠省材料的人，让工厂PMC及生产线上员工完全无法理解，做客供单大家都是小心翼翼，样板当初都存在我手上，但是都有单据的，是受管控的。能做原单的工厂，必须是海关监管工厂，各工序都有严格管控的，做原单工厂产品进入国内市场是非常麻烦的，一不小心是要被海关追究法人、报关员、财务主管法律责任，如果是原单品的话那在整个行业都是无法生存的，不要以为无间道只存在黑白道间，其实很多海关监管工厂处处都有，连个仓管都有可能。　　然后再从整体的角度来进行分类　　这个时候很多不良黑心卖家就会说是原单、尾单、代工厂货、工匠货、老鼠仓、贴牌货、原厂货等等各种各样的名头　　但是实际上　　胖子可以很认真的告诉各位亲　　对于奢侈品来说　　别说很多奢侈品根本在国内就没有代工厂　　就算在在国内有代工厂的品牌　　对渠道的管理都是非常非常的严格的　　根本不可能有所谓的原单尾单一类的流出市场　　还那么大量的销售　　也更不可能有什么库存品、瑕疵品等等来销售　　所以亲们在TB上卖到的所谓的什么原单尾单都是不靠谱的　　胖子敢拍着胸脯这样说　　刚才说了些题外话　　第三个分类标准其实就是用人工和手工的精细程度来划分的　　原料使用的是最好的　　人工最精致的　　做工最好的就是顶级品质的货　　其次通通都可以归为非顶级品质的货　　顶级品质的货和非顶级品质的货　　自然有不同的消费群体　　一般来说　　顶级品质的货在市面上很稀少　　基本上是被不良的黑心卖家用来当正品卖的　　市面上能找到的大部分货　　可以说十有八九　　都是非顶级品质的货　　也就是可能皮料和五金是国产的　　然后工人机器生产出来的货　　由于叔叔在广州做批发包包，自己有工厂自己加工包包的，自产自销，自己平时看着听着，也学会了一些，叔叔说现在都是电商的世界了，所以，让我去帮他打开电商市场，哈哈，目前主要是做MK包包的。　　自产自销，没有中间环节，所以质量价格都很有优势哦！有喜欢的，可以到店看一下，ECHOLYNN艾可琳，微信EchoLynn1987，　　这款MK杀手包，颜色很多哦，　　自从毕业后就开始在天涯上泡，泡了六七年了，很有感情呢，亲们到店喜欢，只要说是天涯来的，原价369的包包，只要320即可拎走哦！旺旺说是天涯的，店主即给您改价格哦　　　　
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