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服装店利润都那么高吗？
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一件衣服要299，两件同样价格的打包买只需付158，平均79一件
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主题：你可能不知道，卖衣服的利润竟然这么高？
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“broadcast：播”、“DAZZLE(地素)”、“La
Chapelle(拉夏贝尔)”，是许多女性熟悉的女装品牌，今后你也许可以做它们的股东。
本次预披露的三家服装企业，谁的实力更强?
2014年，拉夏贝尔营业收入60.09亿元，净利润5.03亿元。地素时尚2014年实现营业收入17.74亿元，净利润4.63亿元。主打"broadcast:播"品牌的日播时尚相比前两家更弱些，2014年实现营收9.11亿元，净利润8247.34万元。
三家企业走的都是中高端路线，以秋冬外套为例，在天猫上，拉夏贝尔在600元到1000之间，地素在1500元到2000之间，播的价格也在500到1000左右。
服装行业的利润有多高?
拉夏贝尔2014年营业毛利率为64.18%，地素的销售毛利率比较高，高于朗姿股份和歌力思。以今年一季度为例，地素时尚、朗姿股份和歌力思的综合毛利率
分别为73.3%、58.35%及66.14%，同期行业平均毛利率为65.32%。2014年，播的毛利率58.84%低于可比公司平均水平。
今年7月中国服装协会发布的“2014年服装行业销售利润率百强企业”名单里，玛丝菲尔、地素、欣贺、安正分别占据1-4名。
地素时尚创始人马瑞敏
地素的创始人马瑞敏，是一位女性，曾经是时尚女主播，做服装的初衷只是为了让做主持人的自己能够更美的上镜。当自己做起自己的形象设计师后，马瑞敏的形象得到了不少人的赞赏，这给了她爱上时装的充足理由，加之自己的设计天赋，她开始独立创业。
拉夏贝尔的创始人邢加兴在27岁那年萌发了创建一个自己的服装品牌的想法。他发现中国市场上尽管已经有众多淑女装品牌，但这些品牌主要是来自于欧美或中国香港地区，本土没有专门针对少女的服装品牌，因此，邢加兴决定将拉夏贝尔定位于少淑女装。
有意思的是，从1998年至今，拉夏贝尔从注册、设计、使用都是中国的品牌，但是，拉夏贝尔确是一个法国名字。据拉夏贝尔常务副总裁王勇说，这是因为在十年
前甚至到现在，中国的百货公司和购物中心、都有一个不成文的惯例，品牌商如果没有一个外国的名字基本上是进不了商场去开店的。
截止到今年上半年，拉夏贝尔的全直营门店达到7100多家，覆盖了大概2200个百货公司和购物中心。
broadcast：播的起源比起其他两家服装公司而言，要更早。播初创于中国广州，1995年，王卫东在洛阳开设了第一家服饰专营店。1997年，日播服饰设计工作室在广州成立，如今已覆盖了全国25个省。
不过，在预披露中，日播时尚将地素、江南布衣、MO&CO(爱帛服饰)等列为其主要竞争对象，但地素披露的竞争对手却没有日播时尚。
这几家公司的股东不一般
另外值得注意的是，这几家公司的股东很不一般。拉夏贝尔的前十大股东中有君联资本、高盛集团(子公司宽街博华)和凯石投资合伙人俞铁成等。地素时尚则在2013年获得了由马云等知名企业家发起成立的云锋基金入股，持股3400万股，占比10%，成为公司的第三大股东。
云锋基金主席虞锋
服装行业今年资本动作特别多。年初拉夏贝尔斥资2亿元投资互联网品牌七格格、搜于特3.24亿元融资注资拥有茵曼、初语等淘品牌的汇美服装之后，九牧王8月宣布以1200万美元入股韩都衣舍，9月宣布以6000万元再次增资韩都衣舍。
不过，说了这么多，这些衣服穿在自己身能否衬托出自己的美才是王道。其他的管它上不上市，股东又是谁，who care!
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地素的营运管理看来很强啊，这年头销售毛利还能这么高实属不易
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服装店生意惨淡的原因有哪些
服装店生意惨淡的原因有哪些
编辑：雨中荷
点击：424次
时间： 14:58:29
尽管人们创业都是为了成功，都想要让店铺的生意红火，然而，在店铺实际经营的过程之中，却不得不面对着生意惨淡的现实。古话说的好：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。下面小编就为广大服装店经营者总结了生意惨淡的五大原因。1、不做分析盲目进入。很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的衣服买？如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。2、货源没有竞争力。好的货源是成功经营服装店的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：一、产品质量稳定二、款式更新节奏好三、价格适中四、发货速度快五、有一定的退换货条件没有好货源，服装店就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，服装店也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。3、不看市场闷头硬干。现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。古话说的好：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里，等着客人上门，也许有的在开业之初会紧张一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚？你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来？你是否经常到周边商品观望了解别人的经营？你是否与同行交流学习人家的经验？你是否经常打电话给供货商了解他们的情况？你是否……成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升；懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛？几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。4、不会利用促销技巧。促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。对于服装店铺的促销也有其行业特点，而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。5、每款都要有利润。做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为服装店带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为服装店带来利润。攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击；形象产品则是高档产品，提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营服装店重要的策略，稍加运用必定效果显着。在当前这个大千世界，无数人在不断的奔波着，一切机会都是为了在追逐着更大的利润。毕竟，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。商业的魅力却也在于此处，它能让精明者大放异彩，让穷人变富翁，所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事，唯怕用心，只要各老板用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。
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