先向看帖的朋友们致敬！我不知道怎么交代清楚我的问题和我与领导之间的问题。我想到哪写到哪吧。很希望能有高人指点。帮帮我这个刚出茅庐的小妹妹。　　　　我今年28岁。硕士毕业，工作已经3年了，在大学教书。　　　　我现在遇到的大难题是：我和领导的关系。具体点，就是我感觉被领导盯上了，她想置我于死地。而我一步都迈不动，不知道该怎么做。　　　　　　首先，领导是一个36，7岁的女的。长的不是很好看，学历本科，不搞学术型。以前还跳出学校做过生意，后赔本返回高校。基本信息就这些。以供参考。　　　　另外，还要说到一个女同事，她和我同一天来。这个女的，简称王某，她35岁，长的也不好看，其他资料和领导很相似。为什么要说起她呢，因为她是经常和领导合伙修理我的人。　　　　我第一天来学校，这个女的大老远死死盯着我，走进了说了一句话：你这么漂亮，进高校干嘛啊，找个大老板嫁了吧，唉？你是不是不会待太久啊？　　我当时笑了笑没理他。　　　　接下来的日子我很努力备课，一致得到了学生的好评，当然，大家也喜欢年轻的老师。王某经常来听我课。给我提意见。　　　　2个月后，领导突然把我叫去，教训了我一顿。谈话内容大致是说我不认真教学。而王某多认真。。。我恍然大悟，当时领导从没听过我的课。我隐约明白是王某故意坏我的。　　我对领导表明了我的态度我会好好做好工作。领导威胁我说：如果我教的班级四六级成绩不好，我就会被开除之类的话。总之，施加了不少压力。而我总是把事情往好的方面想，我想领导也不容易，可能学院追求通过率，领导也难做，难免给属下施加压力。我就努力做吧。后来私下和同事一起交流才知道，原来从来没有这一说。　　　　一个学期过去了，我教的班级英语四六级通过率达到了100%。领导开会，得知了我的通过率当着所有同事的面公开说：你这个成绩和你教的没有关系。主要是学生好。当时所有人的表情我一览无余啊，有的人是同情的表情，有的人是幸灾乐祸的表情，更有人，嫉妒。　　　　尽管如此我的心态还是很放得开。教我的书呗。除此之外，我写了很多论文，获了很多奖。也从来不敢公开这些资料，甚至评职的时候都很少用到，生怕大家看到了会一起对付我。所以一直都很低调。　　　　王某是个大嘴巴，她很喜欢传达给我领导的话。她说：领导夸你了，她让我们向你学习为人低调的作风。　　　　我很害怕领导夸我，我父亲是公务员，他常教我怎么为人处事，怎么自保。我知道领导夸我不是好事。　　　　后来我的教学成果越来越显著，学生在全国大学生英语竞赛啊，演讲比赛啊。全拿冠军。我个人也很擅长辅导和鼓励学生参加比赛。　　领导知道后，很不高兴，开会不让我搞演讲竞赛的辅导，反而公开让别的同事搞。　　也不知道怎么的，领导也知道了我发表了很多论文。于是，她公开开会说禁止我搞学术，禁止我搞我的论文课题。搞了就是影响教学，搞了就是不听领导的话。就是和领导做对。　　那时，我终于明白了，领导，伙同其他同事，王某为首，在抑制我。　　　　我回家后和父亲说了我在工作上遇到的问题。父亲给我出谋划策了很多。说我和领导的关系不能太近，也不能太远。　　　　听说领导是一个很贪的人。去年过年的时候，我花了4000快钱给她儿子买了游戏机和压岁钱，送上门。领导没但对我手下留情，反而更是变本加厉。我父亲说：看来4000快钱满足不了她的胃口。以后不送礼了。不然就是个无底洞。我们家没有那么多钱。爸爸公务员很清廉。而我的同事都是有钱人家的小姐啊，公子啊。他们公开请领导吃饭，送礼，什么笔记本电脑啊，什么贵重的东西，而且送礼都是不怎么避讳的。这是公开的秘密。总之，你必须要有钱，不然你在这个团队里，什么都没有。我们这里不是凭实力的，是凭金钱的。你要获奖，就必须用钱来买。　　　　尽管如此，我还是自己努力工作，参加学校的各种比赛。没有靠关系获了很多奖。每次获奖的时候，领导都说:你拿来，我看看。然后她就是第二作者。年终也拿奖金。我以为我这么做她能高兴，能对我手下留情，但是只是让她觉得我很怕她。　　　　后来我获了一个比赛的优秀名次。领导居然在办公室里说：你们其他人快点啊，也搞这个。上次让你们搞你们都搞不起来，怎么总让人搞起来了呢。你们要搞，我就全力支持你们，我马上联系出版社。当时我听了很不是滋味，觉得领导公开和我叫板。　　　　今年我有一个班的学生，四六级，一共有5个不及格的。领导打电话给我，训斥了一番：说你考的这么差，影响你以后的晋升。我当时很困惑，不是学生的好坏和我教的没有关系么。　　　　祸不单行，期末考试，我忘了监考的时间，被领导抓住了把柄。她等到考试快要结束的时候给我打电话，当时是得以的一边笑一边讲电话：你这下可完了，全教务处的人都知道了，你等着吧。这次开除你。　　　　我承认了错误。因为的确是我的失误。然而我觉得很自责，因为自己的失误竟让别人抓住了把柄，要把我赶出去。　　然后我打听了学校，他们说根本不会因为这样的一次小失误就把你开除。领导是吓唬你的。　　　　最近，放假了。领导通知我去开会，我发现去开会的人没有几个，突然明白她在耍我。。。。　　　　　　请问大家，我该怎么做？我不想再和爸爸说这些事了，我爸爸知道我忘了监考的事，他叹了一口气说没事。我也不想让他担心我，他岁数大了，而且自己就很清廉，也经常被人修理。有时候我真的觉得自己都保护不了，怎么照顾家人，工作上只因为领导，我就压力好大，我该怎么办？各位哥哥姐姐，叔叔阿姨能不能帮帮我？
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　　花五千块，找个混混…其它我就不说了，对付恶人还以善行是错误的
　　谢谢！真的很谢谢！
　　是嫉妒你，不是其他
　　还是智慧的对待比较好
　　谢谢你，可是怎么智慧对待呢？我现在真想赚好多钱啊，有钱什么都能搞定。。。
　　还是要有关系，有后台，你说呢
　　想过辞职吗？
　　　　找大领导把她搞掉。官场斗争是残酷的。
　　　　　　找个有背景的男朋友。保证把她整得服服贴贴。
　　节哀。　　你给她很大的威胁，她主要是担心自己的地位。换工作不太现实，毕竟现实中换工作靠能力的只是少数，大多数还是靠关系。如果想继续干下去，有两个办法：　　搞定这位领导的方式：投靠她。主动将所有功劳记在她名下，对外宣称她给你很多指导，如果没有她，也没有您现在的成绩，所有可能出成绩的事情找她商量，让她给你拿主意。所有论文第一作者写上她。她要的不是您的钱，而是没有威胁的你。　　搞定领导的领导。如果还有上层的领导，可根据个人情况采用直接付出肉体或限于玩暖昧搞定领导，以你的成绩，有可能接替她的位置。以她对你的担心程度来看，她的后台不是很硬，只要你搞好上层关系，直接PK掉她就成。　　　　这些我都没玩过，因为人际关系十分简单，领导对我很好。完全属于纸上谈兵，楼主看看就可。
　　上上层男领导如果人品比较端正的话，一般一个美人儿梨花带雨就让很多人受不了了。以此人之恶劣，建议走上层路线，否则除非你象法拉弟当年那样太明显无法掩盖的成绩，否则只有永远在她下面，这对你不是好事，对学风也不是好事。
　　下次私下告诉她，你就是驴头太子
　　　　　　作者：酒色才气　回复日期：　21:48:10　
　　　　花五千块，找个混混…其它我就不说了，对付恶人还以善行是错误的　　　　　　　　同意
　　建议走上层路线，搞定她领导的领导。
　　我经常也是属于被修理的人，但是没有楼主这么惨。楼主有兴趣的话可以发站内短信交个朋友　　不知道楼主是否知道一个东西叫气场。可能楼主认为低调，换种说法就是忍气吞声是人际交往中保护自己最好的办法。但是你有没有想过，你低调或者忍气吞声失去最多的不是尊严，而是气场。每次你见到别人，为了保持低调，你可能低头，侧身，低眉，顺眼。。。假设你穿得很褴褛，这样的人，你会联想到什么？对，乞丐。精神上的乞丐。　　也行楼主没有这么极端。但是可以想象你的气场肯定比不过那些你看不惯的送礼的拍马屁的犯错的人。　　另外，除了LZ没有气场之外，我也怀疑你的气场和领导的相冲。你也说了，你继承了你父亲的明哲保身和为人清廉正直，但是你们领导明显相反。所以即使你有了气场，但是如果和领导相冲的话，那同样，矛盾会越来越大，而且你这个钉子的作用也更加明显。　　　　说了这么多LZ应该明白点什么了吧。好歹也是大学老师，呵呵
　　个人建议两条:　　1,可以考虑辞职,因为看得出你你不喜欢跟她斗.那么与其在这消磨时光,没有良好的发展前景,为何不早些抽身.以你的才学,不会找不到理想的环境.　　2,如果暂时不能走,那么处处小心,学会保护自己,凡是多留个心眼,不轻信任何人的话,做好本职工作先,和周围的同事搞好关系,很多时候公里自在人心,利用舆论压力;同时走上层路线,搞定他的领导.你在学术上和工作上的成绩没有必要掩藏,目前的矛盾已经公开化,你又何必再唯唯诺诺,好像好欺负一样,从容应战,一副我就这样,爱咋咋地的态势.找几个她明摆着没理的事,在公开场合拿出来讲讲,让大家都明白明白.但是你要考虑清楚,这么做之前,你至少要找到一个肯替你说话的/站在你这边的有权利的人,借他的口,帮你伸张正义.否则,你是斗不过他,还是另寻出路为上策.
　　你可能不太合群,单位里朋友很少吧?第一,你可以换个地方,惹不起还躲不起吗,第二,暂时走不了,你就要夹起尾巴作人,不和她正面冲突.你送礼的事你对别人说了吧，哎人在屋檐下不能不低头啊
　　个人赞同羚子violet的意见，楼主的性格可能比较软弱，不是强势，找一个强势的男友也是不错的选择。　　还有你的直接领导并没有开除你的权力，这只是吓唬你的，说实在的他还真不敢开除你，如果断人财路，难道你不会强烈报复他？！！　　只有领导的领导才有这个权力，并且不是极端的情况下，是不会这么做的。所以放心大胆的去和你斗！！！
　　不过于刻意去讨好别人,还是保持自己做人原则,做到宠辱不惊才是做人上策,遇到这样情况也不是你个人错,还是走一步算一步吧,实在做不下去就辞职走人好了,东西不打打西家
　　谢谢大家的意见！　　　　很肯定的说，我和领导不是一类人。她玩权术的，说白了我就是书呆子一个。　　　　我昨晚和我妈说，都怪自己总是争强好胜，有时候在人多的时候没忍住发表自己的看法，展示自己的东西，结果同事对我都很记恨。　　　　我曾想过联合同事怎样怎样，又觉得自己不是那种人，如果被其他人听了，也会觉得我做人不怎么地道。　　　　前几楼的网友说的很对，我真的没兴趣和她斗，她把这个奖那个奖给谁，我一点都不会有什么想法，我只求平稳。但是现在让我抓狂的就是，连个安稳她都不会放过我。　　　　有点欺负人的感觉。而自己从小到大一直挺心高气傲的，这也是缺点，也就是无法容忍自己被人骑在头上欺负吧。　　　　换工作我也考虑过，正在准备。也很相信自己的能力。这个是没问题的。但是，有点不甘心，很希望自己可以真正搞定一个人，不是反过来报复她，而是让她能真正尊重我，佩服我，收手。　　　　可是，突然觉得我除了会读书，一点社交和厚黑学的知识都不具备。所谓，百无一用是书生啊。恨自己没有用。连个脚都站不稳，这种心情你们能理解么？　　　　
　　我们这也有一两个同事，为了躲避这些纷纷扰扰，从来就不进办公室，直接到教室去教书的。我觉得我是不是也可以走这个路线?　　　　说实话，一开始还没看得起这个路线。觉得胆小怕事，没有能耐。　　现在才觉得自己最没有能耐。　　　　自己也在不停想办法。我觉得还是好好做好所有的工作，仔细再仔细，决不能出错，如果硬要把错安在我头上，我就会顶回她。以后也不进办公室，教好我的书，不出教学事故不就好了么。　　　　这样是不是也可以？
　　一般来说,在一个工作岗位出去了就不可能回来,能回来大部分都是有关系的.　　在我们国家大部分都是靠裙带关系的.　　对于你这种情况,一再忍让也不是办法.　　或许你可以找个时间约她出来会餐(谈谈),场合你自己会选啦.　　谈你的理想(篡位那就算了)例如想做教师,热爱跟学生一起分享成果啊之类的,表明(暗示)你对她没威胁性.最后友好的表示希望能合作愉快.　　如果她吃定你的话,那你也只有换个工作岗位了.或者换个地区搞教育了.　　为人处世圆滑一点,不要太表露情绪.(喜怒哀乐不表于型)　　以肉体或者金钱交易方式找人干了她也不可取,这样1,招人妒恨,2,给别人的印象就不太好.3,你是搞教育的,不是商人.　　别到时事情没办好,丢财又丢色,若得满身骚!
　　跟他开门见山，先知道他的意图，再找对策。
　　录音，套他的话，抓他把柄
　　录音，套他的话，抓他把柄。
　　看你的文章不像你说的那个学历.高校领导层有一个整体武大郎状态.&武大郎开店----比我高的都不要&!也许你的自身条件高了些.年轻人受打击\遭排挤\怀才不遇\拔剑四顾心茫然都不是坏事.要珍惜这些际遇和经历.出路是尽快提升业务能力.
　　我经常修理手下，一般两种人容易被修理。一种是不知天高地后的，一种是唯唯诺诺的。你是哪种人呢？　　天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。你想不被修理就必须想想自己的原因，锋芒太露了伤害的还是自己。还是低调点吧。　　　　不被修理就只有两种方法，一是和你领导的上司拉上关系。二是直接辞职不干了。　　 　　报复她也有两种方法，一如沙发所说花钱找人摆平她。二是用你的姿色勾引他的老公，让她后院起火。这招最管用也最过瘾。　　
　　作者：天涯长路　回复日期：　18:55:32　　　---------------------　　哈哈。不过，我觉得报复人不好，杀敌一千自损八百，便宜了他人。　　　　楼主如果现在的性子不改，换成在哪里工作都有问题。
　　这种事情不是明了实际情况 很难出主意 　　不过我想问问你是否人事代理制
就是学校随时可以解聘你 如果不是的 你可以选择　　1、换工作部门（给领导的上级直接提要求或想法送礼）　　学校一般都是清水衙门 不知道你何以一出手就是4000元？　　2、评职称之类的，所有成果都填上去。　　3、唯唯诺诺不是办法，你那是个过于歪曲的环境。打扮可以朴素点，但对人的姿态宁可高傲点。唯唯诺诺解决不了你的问题，讨好也解决不了，甚至你可以当众说她在穿你的小鞋，培养你的表达能力。　　这种人不用不甘心 有句叫恶贯满盈 你不用管她　　　　有时间 除了准备自己专业 还可以请玄学家请教防小人的东西 建议你买一枚梅花钱或正宗五帝钱（玄学家施法过 哈哈 防小人用的）随时带身上。最好的方法是：放生。在网上查放生的注意事项，不要误放了外国舶来物种就行了　　
　　必要时就要斗！试想下如果老毛没有争到领导权，中国革命就不能成功了。
　　你中了500万，是一件好事，可是你去买车，撞断了腿，截肢，500万变成坏事，可是你认识了一个女孩，你们相爱，她是你最爱的，500万变成好事，可是你们分手了，500万又变成坏事。可是那天你因为和那个女孩分手没赶上飞机，那架飞机坠地了，500晚又成了好事。。。。。500万不停的变，直到死，你还不知道500万事好事还是坏事。。又比如，你今天晚起了一小时，上班迟到，所以起晚了是坏事，可是如果按时出门你会被车撞死。所以起晚了是好事。。。。。所以如何说呢。。。。。。一切不可说。。。不可说，，，，，，　　　　　　　　　　一切事都是有联系的，可是大多数人却不懂，他们追求他们认为好的事，却不知道之后倒霉的事和他们所谓的好事有直接的关系。懂了这个道理，你就明白了佛道儒的一半了。。。。其实每一个呼吸，你都在改变你的命运，，，假如你现在喝了一杯水，好像无关紧要，实际上你的命运全变了。。。正因为喝了这杯水你这一秒之后的时空全变了。。。。　　　　　　　　　　　　既然明白这个道理，还争权夺利干什马呢，有些人争着当大官，当上了，又死于政治斗争，如果他不当，他可能活到100。。。当然如果他不争也可能第二天被车撞死。。。　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　那到底该怎马班呢，结论是不可执著，因为你不知道你争取的好像是好的事，会不会变成坏事，所以不能做坏事，否则就太不值了。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　总归一句话：只按照天理良心做事，让自己和别人说去吧！！　　　　　　 　　 　　
　　绝大多数人认为对别人慈悲是自我牺牲，没什马好处，更不可能对伤害过你的人慈悲。。。。　　　　　　可是真的是这样吗？　　　　　　假设你的一个上司成天害你，把你开除了，绝大多数人都不会对这个上司慈悲，更别提感恩了。。。。。　　　　　　可是你仔细想想，如果没有这个上司开除你，你可能之后某天因为去上班被车撞死，或者遭遇抢劫，表面上是他开除你，可实际上却是他为你消灾，你该不该感激他呢。。。你该不该对他慈悲呢。。。。　　　　　　再比如你遭遇抢劫受伤到了医院，却遇见以前的女同学，还结婚，特别相爱。。。。可是如果你没遭遇抢劫，你会遇见你这个最爱的人马？所以，没有这个抢劫犯抢劫你，你就有可能不会那马幸福，表面上它是抢劫你，实际上他是拼了去犯罪给你送来你最爱的女人。又或者没有这个抢劫犯，你很可能会被车撞死。哪还有现在的你呢。。所以你该不该对他慈悲呢？　　　　　　所以应该对所有人都感恩，对所有人都慈悲，不论这个人是否伤害过你，是否欺负过你，是否鄙视过你。。。。。。都应该对他们慈悲。。。。不能对他们憎恨　　　　　　 　　　　　　即使有个人把你杀了，你也要对他慈悲，为神马，因为如果你不被他杀了，说不定5年后你得了糖尿病一层一层的截肢，或被更凶残的杀手连捅20刀，所以对谁都不要憎恨，这是你的命和缘，没什马可憎恨的。。你憎恨半天反而会伤了自己身体。。。。　　　　　　所以你应该慈悲，争取尽自己的力量改变身边的氛围，让你的周围充满祥和，让身边充满和善，佛为神马慈悲，基本上就是这个道理，佛是最聪明的人。相信佛喽，你绝不会吃亏的。
　　楼上的，你除了悖论那气体还很臭
　　一个学期过去了，我教的班级英语四六级通过率达到了100%。　　-----------------------　　你在什么学校啊？？清华北大复旦上交浙大啊？　　　　通过率这么高~！要知道，美国的博后在浙大连个讲师都评不上啊，您一个硕士，居然发了好多论文，获了好多奖啊？你的领导居然才是个本科啊?还是个系主任样的官啊。。。晕啊。。。漏洞百出啊~~
　　　　你太可怜了。　　　　很同情你。　　　　人怕恶人。但是，你要恶的有道理。　　　　马上要过春节了。　　　　你的机会来了：　　　　1）马上精心准备礼物，春节，送到你领导的领导的家里。　　　　2）春节还是礼节性的去那个变态那里拜访一下（麻痹她）。　　　　3）新学年，一定要做好自己的工作，让变态抓不到把柄　　　　4）搞好变态的上级的关系/　　　　5）变态再欺负你，你要忍（让她骄傲，骄兵必败）。　　　　6）忍到她得意忘形，你退无可退的时候，而社会大众，上上下下，全都知道你可怜的时候。你机会来了！（哀兵必胜）　　　　直接以12万分的威力去太上级那里搞她！　　　　7）不反击则已，反击要已你死我活的气势出击！彻底击跨她的心理地线，让她一想起你，就害怕。就浑身发抖！（狭路相逢勇者胜，你不要有任何顾虑，往死里搞她！）　　　　吃了她！　　
　　其实也没有那么多的麻烦，充其量你们领导也就是小女人的心态，利用你的胆小，威逼利诱你，你要搞清楚，你是属于国家的，没有犯违法的错误，她是没有资格开除你的，只要你心态放正一点，没有往上升职的心态，你怕她什么呢？所谓无欲则刚嘛！适时的态度强硬一点，但是一定要在合适的场合给她刺激（比如大会的时候，选准时机在那个场合，让她知道你会反抗的），不要一味的唯唯诺诺，让她知道什么叫做绵里藏针！对付这样的人不用客气啦！切记人善被人欺！马善被人骑的道理！这样的人我见的多了,后来当我强硬的时候，他们都乖乖的，但是你说出的话一定要有点道理，并且你坚持自己的观念！基本全部被你征服
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)《一分为三-实用高效的做人法则》[出版推广]_心得体会
《一分为三-实用高效的做人法则》[出版推广]
《一分为三——实用高效的做人法则》[出版推广]目录序言一 自立与依赖1 小困难求人不如求己2 切忌死要面子活受罪3 大志当自强4 有钱比不过“有人”5 亲兄弟，明算账6 “啃老”可以，不可“老啃”二 低调与高调1 切忌一瓶子不满半瓶子晃荡2 鹤立鸡群，卓然不群3 虎落平阳与犬齐4 初入职要嘴甜手勤5 普通领导面前要低头6 强势领导面前须弯腰7 周亚夫的悲喜剧8 对下属适当高调三 行善与不行善1 勿以善小而不为2 吃小亏占大便宜3 大难要大助4 大富须大善5 大树底下好乘凉6 拉拢亲信7 奇货可居8 对君子亲而近之9 对小人敬而远之10 不要轻易帮助复杂人物四 勿作恶与作恶1 勿以恶小而为之2 大恶要严禁3 善于钻空子4 与潜规则共舞5 大行不拘小节五 与不感恩1 勿以恩小而不报2 大恩不言谢3 知遇之恩没齿难忘4 警惕黄鼠狼给鸡拜年六 勿报仇与报仇1 勿以仇小而报之2 马加爵的忏悔3 是可忍孰不可忍4 顾全大局忍辱负重5 不要拿鸡蛋碰石头6 好男不和女斗七 真诚与虚假1 勿以事小而戏之2 大事更加精诚3 发达4 不必恪守反常约定5 善良的欺骗6 不必和“三季人”“二百五”较真7 兵不厌诈八 幽默与正经附录 人性的奥秘一 自立与依赖1 小困难求人不如求己一世，都不容易，家家都有一本难念的经。无论大人物还是小人物，都会碰到困难，都会闹心。闹心归闹心，头脑要冷静，要先分析苦难的性质，再对症下药。困难分为三层性质：极小、微小和极大。极小困难几乎不会困扰自己，有能力轻松解决，更应该自己解决，不能麻烦别人。在异常情况下，想考验一下恋人是否关心自己，就故意让他去做。如果他觉得这么小的困难还麻烦自己，不耐烦，就说明他内心不怎么重视你。微小困难经常碰到，一般条件下必须自我解决，不能请求别人帮助。这是为人的第一原则。俗话说，人不为己，天诛地灭。其实，人不为己，自诛自灭，自己把自己饿死。因为大家都自利，所以你首先要做的就是自立，自己维护自己的名利，不要急着去维护别人的名利，更不能让别人来维护你的名利。只有这样，你才能在社会上站住脚。人的成长过程，就是一个不断解决困难，不断提高自立的过程。学会走路后，我们就获得了一个身体的自立；当能自己吃饭、穿衣时，我们就有了自立的生活；走上岗位，能够自己养活自己了，我们就获得了基本自立的人生。再说，小困难不是真困难，只要一下，费费力气，动动脑筋，就能完成。你不随便求人，就是不打扰别人，别人就会喜欢你，敬佩你。也许会主动帮助你。如果一碰到困难，就拉下脸来求人帮助，别人就会认为你是个软蛋缺乏坚强，是个笨蛋缺乏办法，是个坏蛋老是指使别人，人家就不愿意帮助，就是雷锋也会感到厌恶。当别人帮助你解决问题后，也不要得意洋洋，你已经欠下人情债，早晚要偿还；如果不偿还，以后人家就不会帮助你。生活中，多数人都会独自解决小困难，仍有一些人就是喜欢有小事就求人，难有好下场。从前，有个人绰号“好求人”，遇到小困难就请人帮忙。开始，大家碍于情面帮助他，后来就厌恶了，这不是玩弄人吗？！没人再帮他。“好求人”有点小聪明，盘算起来，我不求人而求神，听说神仁慈慷慨。于是，“好求人”皈依佛教。一天突然下起大雨，“好求人”在屋檐下躲雨，央求别人借伞，没人理会。他忽然看见一人正撑伞走过，那人长得和寺庙里观音菩萨像一个模样。?“好求人”问：你是观音吗？? 那人答道：在下正是观音。“好求人”说：观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？?观音说：我在雨里，你在檐下；而檐下无雨，你不需要我度。?“好求人”立刻跳出檐下，站在雨中：现在我也在雨中了，该度我了吧？?? 观音说：你在雨中，我也在雨中。我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞在度我。你要想度，不必找我，请自己找你的伞去！??观音说完便去了。“好求人”心想，观音嫌弃这事太小，才不帮助，无奈冒雨回家，不料患上感冒。他也不吃药，便去寺庙里求观音。刚走进庙里，才发现观音的佛像前也有一个人在拜，正是观音。?“好求人”奇怪地问：你是观音，那为何还自己拜自己？?观音菩萨笑道：呵呵，我也遇到了难事，但我知道，求人不如求自己。我知道你为感冒来求我，可是这点小困难值得求我吗？如果你们人类都像你这样，无论大事小事都找我，我岂不累死？！“好求人”恼羞成怒，离开寺庙，就去了教堂，皈依基督教，每天都去教堂祈祷。一个月后，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村，“好求人”跑到教堂里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。一个救生员驾着舢板来到教堂，跟“好求人”说：你赶快上来吧！不然洪水会把你淹死的！“好求人”说：不！我深信上帝会来救我的，你先去救别人好了。过了不久，洪水已经淹过“好求人”的胸口了，他只好勉强站在祭坛上。这时，又有一个警察开着快艇过来，跟“好求人”说：你快上来，不然你真的会被淹死的！“好求人”说：不，我相信上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了。又过了一会，洪水已经把整个教堂淹没了，“好求人”只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。一架直升飞机缓缓的飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：快上来，这是最后的了，我们可不愿意见到你被洪水淹死！！“好求人”还是意志坚定的说：不，上帝一定会亲自来救我的。你还是先去救别人好了。上帝会与我共在的！！洪水滚滚而来，固执的“好求人”终于被淹死了……他上了天堂，见到上帝后很生气的质问：主啊，我每天战战兢兢的侍奉您，为什么你不肯救我！上帝说：我怎么不肯救你？第一次，我派了舢板来救你，你不要，我以为你担心舢板危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第二次，我以国宾的礼仪待你，再派一架直升飞机来救你，结果你还是不愿意接受。所以，我以为你急着想要回到我的身边来，可以好好陪我。“好求人”一听，后悔不迭，方才深信观音的那句话——求人不如求己，而且求神不如求己。小事不求人，这个细则要一分为三来看待。一般情况下小事不求人，上等情况下更加如此，例如我们具有充分的能力和。不过，处在少数的下等情况下，必须反其道而行之——求人帮助。具体情况如下：（1）困难虽小，自己缺乏时间，只能让同事帮忙。（2）自己能够解决，但是缺乏材料、工具等，费劲太大。（3）如果长期不求人，自己容易被别人看做很“独”，令人误解为“我也不喜欢别人求我”。交际学家甘顿教人“善意的向人求取一些小惠”，认为这是讨人好感的方法之一。的确，每一个人都渴望得到别人的尊敬与重视，如果尽自己所能给予别人一点恩惠，那么在心底会产生一种想法：我对别人有用，我可以造福于别人。这种想法会给一个人带来愉悦和幸福感。进而，他就会喜欢你。多么奇妙，求人反而建立人缘！2 切忌死要面子活受罪《礼记-檀弓下》记载一个典故。齐国出现了严重的饥荒。黔敖在路边准备好饭食，以供路过饥饿的人来吃。有个饥饿的人用袖子蒙着脸，无力地拖着脚步走来。黔敖左手端着吃食，右手端着汤，说道：“喂！来吃！”那个饥民扬眉抬眼看着他，说：“我就是不愿吃嗟来之食，才落到这个地步！”黔敖追上前去道歉，饥民终究没有吃，最后饿死了。多少年来，我们中国人都非常钦佩这个典故，觉得那个饥民有骨气。可是我要问一句，这样做真的正确吗？你会这么做吗？答案显而易见，好死不如赖活着。如果正常人遇到这种遭遇，肯定吃饭。毕竟生命第一，活着最好。当然，如果不是快饿死，我相信普通人也会不吃，甚至反唇相讥，维护尊严。我们立身处世，当然主要是自力更生，不要轻易靠人。但是遭遇极大困难，自己难以应付时，就应该求人帮助。一个人的能力无论多大都是有限的，有许多事情是独立难成的。遭遇极大困难，再苦再难也不开口求人，何必如此拘泥呢？！硬撑下去，自己难以生存，也不会得到别人敬重，反而认为你是傻瓜一个。有些人个性非常要强，总是宣扬不求人。当你处于顺境的时候，你自然不会想到陷于困苦中的滋味，便轻易妄言自己不求人。殊不知，人生变幻莫测，又怎知前路没有重重阻碍呢？人生一世谁敢担保永世不求人？现实生活有太多无奈，使你不得不去求人。假如你是一位待业青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你是采访记者，希望能紧握伟人的手；假如你有急用，希望能筹借到一笔款子……这许许多多的希望便构成了生活，促成了求人。人生在世，既有风雨也有晴天，所以谁都需要别人的“搀扶”！生活会迫使你不得不去求助于别人，而是否能得到别人的“搀扶”，在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。有些人一提到求人就皱眉头，甚至羞于告人，他们对求人怀有一定的偏见，认为那一定是卑躬屈膝、低三下四的，其实不然。向别人求取帮助必须是以自尊、自重、自为前提的，做到求而不卑、求而不倚。要想地求得别人的帮助，必须遵循两个基本原则。第一，诚恳礼貌，即常言道的“精诚所至，金石为开”。礼貌待人，这是求人成功的先决条件。第二，避开忌讳。每个人因个性和生活经历不同，对某些言辞和举动有所顾忌，因此千万不要去冒犯。《孙子兵法》上讲：“知己知彼，百战不殆。”这句话同样适用于求人的技巧。当我们有求于人的时候，首先不妨对那个人的嗜好、性情、学识和经历等做一番侦察，然后从容前往，将会得到意想不到的效果。求人的时候最好还是以物质形式作为媒介，可以送给对方特别宠爱或引以为荣的小礼物，以拉近与心灵之间的距离。有一个人，大学刚刚毕业，分配到工作单位后，发现所从事的工作与所学的专业一点对不上号，他不想让自己几年来所学的专业知识荒废掉，于是想求人事科长帮忙给调一下工作。在他登门拜访之前，早就打通了几条暗线，了解到科长有一独生女儿，今天刚考入大学，读中文系。这个小伙子灵机一动，登门拜访那天拎了一大包书去。正好赶上科长的女儿在家，他也先不提相求之事，只是拿出一本又一本的古今中外文学名著与科长的女儿探讨起来，并鼓励她上了大学要好好读书，言语间流露出自己大学毕业后，学不为用，丢弃专业的苦恼。临走时他声明这些名著全当是送与她考取大学的奖品。真是不虚此行，讨得科长女儿满心欢喜。科长大概也认为不该埋没了他的才华，应该学以致用吧。不久，他果然调换到了满意的工作岗位。我们诚心诚意地有求于别人，但不一定人家就能满足我们的要求，当我们遭到拒绝时，不要过分追究原因。的确，被拒绝的滋味是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果穷追不舍地缠住对方，非问清原因不可，往往会破坏双方感情。你求人不得时，也不要过分坚持。对方既已拒绝，必有原因，如果过分坚持自己的要求，不但会使对方为难，而且也使自己陷入被动。人生不如意的事很多，又何必在区区小事上计较个没完？被人拒绝后要做到豁达大度，不抱成见。当你会意出对方拒绝的时，不妨自己把话打断，干脆表示没关系，反过来再安慰对方几句，请他不必介意。对方会感到过意不去，说不定以后会很主动地帮助你呢！最后强调的是，大事要求人，这不可绝对化。下等条件下，比如当大家都非常困难，你去求人，别人还想求你呢,没办法，只能自扫门前雪。当别人趁机要挟，提出许多苛刻条件时，得不偿失，你就只能打消求人的念头，自强不息。3 大志当自强一些人怀抱远大的志向，因此大力自立自强。这在一般条件下的确必要。因为，大需要非常丰富的能力，需要自己非常艰苦的磨练争取，不可能依靠别人。莎士比亚出生于英国一个富商家庭。13岁时，便离开学校，帮助父亲料理生意。16岁离开家庭，外出独自谋生。在伦敦一家剧院门前替看戏的绅士门照看马匹，在剧院打杂，有时给演员们提词或跑跑龙套。此外还在屠宰场当过学徒，帮人家做过书僮，做过乡村教师，当兵，做过律师，任过小官。为了谋生，他漂过英吉利海峡，到过荷兰、意大利。莎士比亚在独立谋生的闯荡中，丰富了人生经历，增长了才干。为他后来创作《罗密欧与朱丽叶》、《仲夏夜之梦》、《威尼斯商人》、《哈姆雷特》等一大批著名悲喜剧奠定了基础。小仲马的故事更让人感动。一天，大仲马得知他的儿子小仲马寄出的稿子总是碰壁，便对小仲马说：“如果你能在寄稿时，随稿给编辑先生们附上一封短信，或者只写一句话，说‘我是大仲马的儿子’，或许情况就好了。”小仲马固执地说：“不，我不想坐在您的肩膀上摘苹果，那样摘来的苹果没味道。”年轻的小仲马不但拒绝以父亲的盛名做自己事业的敲门砖，而且不露声色地给自己取了十几个其他姓氏的笔名，以避免那些编辑先生们把他和大名鼎鼎的父亲联系起来。面对冷酷无情的一张张退稿笺，小仲马没有沮丧，仍在不露声色地坚持创作自己的作品。他的长篇小说《茶花女》寄出后，终于以其绝妙的构思和精彩的文笔震撼了一位资深编辑。这位知名编辑曾和大仲马有着多年的书信来往。他看到寄稿人的地址同大作家大仲马的丝毫不差，怀疑是大仲马另取的笔名。但作品的风格却和大仲马的迥然不同。带着这种兴奋和疑问，他迫不及待地乘车造访大仲马。令他大吃一惊的是，《茶花女》这部作品，作者竟是大仲马名不经传的年轻儿子小仲马。“您为何不在稿子上签您的真实姓名呢？”老编辑疑惑地问小仲马。小仲马说：“我只想拥有真实的高度。”老编辑对小仲马的做法赞叹不已。小仲马的《茶花女》是根据自己的爱情经历写出来的，出版后，法国文坛书评家一致认为这部作品的大大超越了大仲马的代表作《基督山恩仇记》，小仲马一时声誉鹊起。相反，如果沉湎于祖业，这样的人没出息，难以成就大事。三国时的刘备，可算是一代英豪，一生东征南讨，纵横驰骋，从贩鞋织席为生到成为蜀汉皇帝。可他的儿子刘禅却是个错庸荒淫的无能之辈。连诸葛亮这样大智大勇的人都扶不起他，俗称“扶不起的阿斗”。最后把父辈基业输掉，自己落得个乐不思蜀的美名。世人曾长叹：虎父何以有此犬子！李嘉诚不仅是穷人孩子，早早打工谋生，而且是志向远大者。进入塑胶厂后，不到一年，18岁的李嘉诚就被提升为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理，他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道干，极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。许多年后，一位记者向李嘉诚提及这事，说：“你的经验，是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相士，拉住李嘉诚看相，说他“天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公司传为佳话，老板不信相术，但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则蕴涵着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能比拟。这是老板与李嘉诚相处几年，得出的判断。老板挽留不住李嘉诚，并未指责李嘉诚“羽毛丰满，不记栽培器重之恩，弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼，设宴为他辞工饯行，令李嘉诚十分感动。席间，李嘉诚说了一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的之路。当然，大志当自强，并不是让你什么事情都单干。事实上，大事业需要的力量大，遇到的风险多，任何一个人都无力承担，有时就会碰到下等条件，遭遇无法克服的巨大困难，必须麻烦别人帮忙。就说李嘉诚吧，现在威风八面，但是早年很自强的他也求人。开创塑胶厂时，开始一帆风顺。正当李嘉诚春风得意之时，遇到意想不到的风浪。一家客户宣布他的塑胶制品质量粗劣，要求退货。随后，仓库里堆满因质量欠佳和延误交货退回的玩具成品，一些客户纷纷上门要求索赔。产品积压，没有进账，原料商仍按契约上门催交原料货款。墙倒众人推，银行得知长江厂陷入危机，派职员来催贷款，弄得焦头烂额。痛苦不堪的李嘉诚不得不赔笑接待，恳求银行放宽限期。思考一晚上，李嘉诚一一拜访银行，原料商，客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款。对该赔偿的罚款，一定如数付账。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机——随时都有倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。李嘉诚的诚实恳求，得到他们中的大多数人的谅解，都表示配合。李嘉诚终于度过人生最大的难关，多年以后回想这一幕，他仍然心有余悸。如果当初他不拉下脸，像个孙子一样向客户和银行低头求情，能有他现在的华人首富地位吗？俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人。他在创业初期备受艰难。一次，自己的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混，应该结识几个警察，但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个政委约出来坐一坐。他兜里揣了3000块钱，走进青年创业论坛香港美食城。在中关村十几年，他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惊，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，来回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度'五粮液'，差点喝死。俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是尽人皆知。那是当着几十口子人，当着自己的同学、同事，当着在饭店吃饭的不相干的外人，俞敏洪"扑嗵"一声就给母亲跪下了。起因是，俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事，先管食堂财务，后管发行部，但有人不愿意，不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来"大义凛然"向门外走去，还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢，谁知这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学"教父"，"扑嗵"一声，当着大伙儿的面，给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑，目瞪口呆。 王强事后回忆说："我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了。顿时让我崩溃了！人性崩溃了！尊严崩溃了！非常痛苦！"一个外人看见这样的场景尚且觉得"崩溃"，觉得"非常痛苦"，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢?！现在大家都知道俞敏是千万富豪、亿万富翁，谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢?他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富?4 有钱比不过“有人”人生在世，不仅克服具体大难要求人，要想飞速发展同样需要求人，需要人脉。现在许多人依靠人脉生活，父母当官，自己就考入公务员，很快得到提升。亲朋有大企业，自己就去干个秘书、财务职位，工作轻松，收入不菲。有些人羡慕之，有些人则蔑视之。这样是否合适呢？要看个人的层次。人们的志向不同，能力有别。志向和能力都普通的人只想过个平稳富裕的生活，恰巧亲朋有巨大资源，就积极依靠，不依赖白不依赖。这无可厚非。如果自己想创业，那么是否可以依靠人脉呢？这要看具体条件。在一般条件下，可以利用而不可依靠人脉。因为，资源在人家手里，你的就捏在人家手心，很不牢靠。另外，人脉的资源总是局限，也许让你吃饱，但是不会吃好，要想吃好，发展壮大，必须依靠自己的努力开拓市场力量。再说，世界上有几个具备广泛的人脉呢？想依靠，也没有！在西方社会，比较推崇个人能力，一切靠实力说话。社会关系相对属于弱势力量，不会太依靠。如果处在上等条件，自己掌握一项高科技专利技术，你不用求别人，别人就会来求你合作。当自己成为文化界的名人，你不想出书，出版商也会求着你出书。对于创业者来说，目前的中国社会，就属于下等条件，各种重要资源都被前辈把持，后起者非常缺乏资源，你必须非常依赖人脉干大事业。生活在中国，你就必须正视中国的现实。不管你愿不愿意承认，在中国，人情就是力量，人脉就是靠山，有钱比不过“有人”，“有人”早晚有钱，不由得你轻视。周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多不像学生的人来往穿梭，比学生还忙。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。对于那些"成年人班"，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看透了这一点，在招生简章上就会直截了当地告诉对方：拥有ΧΧ学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。许多成功者的身后都可以看到同学的身影。一位企业家直言不讳地说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。"在家靠父母，出门靠朋友"、"多一个朋友多一条路"是至理。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。职业资源也积存着人脉。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源渗透手创业，符合创业活动"不熟不做"的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行"竞业避止"法则的情况下，从职业资源入手入行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的"云南汽车配件之王"何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名"社员"，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝中国农村致富信息网洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、"好孩子"创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹，一个唱，配合得天衣无间。据调查，国内离职下海创业的人员，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。或者说，正是因为手头积累了那些人脉资源，他们才萌发创业的冲动。当然，在创业初期，必须非常借重人脉，大都利用亲朋和老下属，他们能力不大，但是忠心耿耿，能够充分发挥能力。但是，到公司壮大后，对人脉必须有所取舍，要过河拆旧桥。等到企业壮大了，条件就上升了，需要管理的能力很大，亲朋的能力都无法跟上，就要痛下决心，劝退亲朋，聘用专业人才。许多著名企业家都有类似经历，例如李嘉诚、马云、李宁等。甚至有些企业家本人退居幕后，只做董事长，而聘请外人当总经理。如果碍于情面，继续依靠那些已经跟不上形式发展的亲朋，企业就会被拖垮。5 亲兄弟，明算账有些人处理亲戚之间的交往时，往往信奉：亲兄弟，明算账。这个话虽然流传甚广，但是也要一分为三来看待。从对象看，关系很远的亲戚要当作外人看待，一是一，二是二，不能掺和。对至亲要当作自己人看待，例如父母孩子、兄弟姐妹、叔父、舅父、姑父等。至亲之间必须多奉献，这是一条普通原则，否则亲人之间把一切账目算的明明白白的，还有什么亲情可言？当然，至亲交往也要一分为三，区别看待。一般情况下，对于微小的利益帮助，至亲之间绝对不可计较，否则就显得无情无义。上等条件下，大代价也不可计较。例如，自己非常富有，就应该多资助穷亲戚。在相对的上等条件下，如果父母兄弟碰上大灾大难，自己也应该大力帮助。否则，如果自己以后不幸遇到大难，他们照样袖手旁观。下等情况下，自己并不富裕，至亲并不赤贫，对于长期或巨大的利益，至亲之间应该“亲兄弟，明算帐”。有些人天真地认为，至亲同自己有血缘关系，如同一人，应该大量帮助自己，否则就是没人性。将心比心，换位思考，如果他要求你大量帮助他，你会答应吗？在中国封建王朝，每逢国家权力更迭，不时上演父子兄弟之间的争夺乃至残杀，例如唐朝的玄武门兵变，李世民杀死兄弟。难道因为他们人性差吗？不是，而是因为涉及的利益太巨大了。面对一个国家大权的诱惑，谁不动心呢？！现代生活中有一种奇怪的现象，有些至亲之间如同仇人，反而不如外人亲密。这是怎么一回事呢？从主观上看，虽然亲情缠绕，但是任何亲人都是一个独立完整的生命体，本性上自利。即使子女和父母之间，当脐带断裂的一瞬间，也已经形成两个生命，各自有着独立的利益。自利会促使至亲算计在交往中的收支。如果认为付出多，就会厌恶、拒绝，甚至索赔于对方。问题的焦点在于，至亲之间存在大量的利益交换，互相帮助多，互相索取也多。当大量不同时期、不同形式和不同程度的付出和收入交织在一起时，难以判断其总和是正还是负？例如，父母对待大儿子比较好，资助其上大学，买房子，娶媳妇；等到小儿子，却缺乏钱财资助，小儿子难免内心有意见。在农村，父母帮助儿子盖房子娶媳妇，却收取女儿婆家的彩礼；老年后，儿子认为姐妹出嫁前由父母抚养而应该赡养父母，女儿却认为自己得到父母财产少而应该少抚养。以前自己借给亲戚一千元钱，十年后才归还，亲戚则长期帮着照看自己的孩子。在这种盘根错节的复杂情况下，你认为自己在总体上吃亏了，对方反而认为自己是吃亏了，双方针尖对麦芒，直接矛盾，纵然清官也难以审断清楚。于是，至亲关系由好向冷乃至恨转变，冷言冷语，大打出手，对薄公堂，反而不如外人亲切。因此，至亲之间的交往必须动点脑子，既要把至亲当作自己人，亲密帮助；还要把至亲当作外人，冷静对待。年广九曾是中国改革初期的风云人物，但是家庭事务非常波折。2001年，年广九宣布，将自己的“傻子”商标权以一分钱的价格转让给长子年金宝，并退出江湖，但是二儿子年强却很快出来反驳。媒体报道铺天盖地莫衷一是，官司如期而至，年强和年金宝最终对簿公堂，官司一直持续到长子年金宝不明不白地死亡。在商标权这么重大的事情上，如果年广九让两个儿子像外人一样出钱竞争购买，或者让一个儿子出钱购买商标，再把钱送给另外一个儿子，也就不会产生家庭悲剧了。6 “啃老”可以，不可“老啃”现在，工作好找，而好工作不好找。一些年轻人从小娇生惯养，他们不愿意干脏活累活，就吃住在父母家里，被称为“啃老族”。许多媒体对此纷纷指责。其实，这要一分为三来看待。从个人方面看，如果你是严重残疾的弱势人，生活尚且不能自理，工作就更不可能，父母生父母养，属于无奈。从父母这方面看，当父母是千万富翁并且非常疼爱你，就是关键的强势父母；如果你工作，每年不过两万，一辈子也挣不到一千万。因此，你完全有理由有力量“啃老”到永远。如果父母是异常的贫穷者，收入很少，泥菩萨过江自身难保，你是正常人一个，如果还依靠父母，你不是愚蠢就是残忍，反正不是个好东西。如果父母是普通人，积蓄很少，靠退休金维持生计；如果你身强力壮，外面的工作不是非常劳累，你完全有你能力自己养活自己；那么，暂时“啃老”，可以理解。但是整月整年无所事事，游手好闲，成为“啃老族”，就不应该，也不可能。这些“啃老族”天真地认为，既然对方是自己的父母，把自己生出来，就该照顾自己，可以名正言顺、大大方方、不假思索、不加节制地索取。也许少数溺爱孩子同时非常富裕的老年父母会赞同，但是多数父母不会认同，因为他们也是独立的生命，具有独立的利益。老父母从小把孩子一把屎一把尿地拉扯大，包含辛酸苦辣，非常不容易，已经实现了为人父母的慈爱和责任，对子女不“欠帐”了。如果成人后还是依赖自己，让自己“受罪”，老父母就会抱怨，认为自己前世造的孽，孩子今世来讨债，亲情荡然无存。一提起年轻人“啃老“，家住成都涪城区的刘婆婆就直摇头。刘婆婆和老伴儿都已年近六旬，老两口是普通退休工人，积蓄本来不多，一年前，受经济危机影响，刘婆婆在广州打工的独子回到了绵阳。小刘未读大学，又没有一技之长，找工作时屡屡碰壁被打击后，开始不愿出门，整天在家玩电脑打游戏，日常生活开支全部让父母负担，日子过得顿时紧张起来。无奈，刘婆婆的老伴儿只得又去寻找了一份夜间看门的工作，以补贴家用。一提起整日无所事事的儿子，刘婆婆就满脸恨铁不成钢的表情。据刘婆婆讲，在她所居住的社区里，像儿子这种在家里靠父母生活的年轻人还不少。“我邻居家的情况和我家差不多，只是他家的女儿上过大学，但是，大学毕业后也没有好好找工作。就业大，我们都能理解，但不能把这作为不工作的理由啊！整天嚷着这活累、那活脏，不管怎么说，年轻人总得先把自己养活吧，不可能自己好吃懒做，待在家里让父母养一辈子。难道让老父母去干脏累的活，你心里就舒服，看得下去？！”更严重的是，经常住在一起，天长日久，注定引起许多矛盾。父子母女之间，反目成仇大打出手的事情也屡见不鲜。“啃老族”更要清楚，许多的老父老母没有多少能力，如同一根腐朽的老树，可以暂时为你这棵大树遮风挡雨，无法长期化。你早晚要独立承受风雨。因此，无论你如何厌恶劳动的辛苦，老板的责骂，你都要让自己坚强起来，勇敢克服懒惰与清高，大步走出父母的怀抱，晚自立不如早自立！有时，一味依赖会让老父母心力憔悴，难以忍受，自己不经意间会变成残害父母的凶手！这简直丧尽天良！甘肃女子杨丽娟自16岁开始迷恋刘德华后，便停止学习和工作，整天呆在家里欣赏刘德华的图片和电影。起初，杨丽娟的父母对女儿的这种痴迷行为多次进行劝说，但他们的苦心不仅没有得到理解，反而被女儿误解，与女儿产生了很深的隔阂。看着每天精神恍惚的女儿，他们的心在滴血，于是他们不得不将对女儿的劝说变为支持。16年，68岁的父亲杨勤冀为了让女儿能到香港见偶像一面，不惜卖肾筹旅费。陪女儿到香港参加刘德华歌迷会活动后，老父亲心力交瘁，于26日跳海自杀。有些人大肆宣扬刘德华害死老人杨勤冀，其实，真正的凶手是他女儿！总之，不管你出于什么原因，导致非常厌恶独立生存，你都要清楚，只要你还有一点人味，还有一点人力，就不要再“啃老”，不要再让父母受苦受累。二 低调与高调1 切忌一瓶子不满半瓶子晃荡现在的人们尤其是年轻一点的人，从小娇生惯养，自尊心都非常强烈，个性十足。许多人总喜欢标新立异，与众不同。其实，个性是把双刃剑，既可能张扬你，也可能伤害你。在纯粹个人事情上标新立异无所谓，如果在人际交往方面骄横，抢风头，压别人，就会招来祸害。人们的自尊心往往来源于能力。个人能力分为三层：一般、极低和极高。本事一般的该低调，本事更低的应该更加低调，极高的可以适当高调。对自己的能力要分析，看看处于哪个层次。如果你是普通的庸才，你的本事和别人一个样，或者略微比别人高一点点，处在一般条件，最好低调做人，谨慎做事。非常高调者一副高高在上的姿态，一副得意忘形的面孔，一副颐指气使的神情，一副专横跋扈的气势，很像明朝大才子解缙的一副对子：墙上芦苇，头重脚轻根底浅山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空墙上的芦苇，上头重，下面轻，没有根基。暗指人喜欢出头露面显摆自己，可是没有基本功，而且没有立场。山里的竹笋，上面尖，笋皮厚，里面是空的。暗指人说话刻薄，脸皮又厚，还没有才学。这幅对子就是讽刺高调者的。以这种傲慢的姿态处世，迟早会失败。高调者认为自己是世界上，至少在单位里是最聪明最优秀的人，别人都不如自己聪明。高调者在他人面前极力表现才华，好大喜功。普通事情也要玩出花样，以显示自己与众不同。自己没有解决不了的问题，不懂也要装懂。谁要是超过自己，就变着花样诽谤他。其实，在一个单位里，你有几斤几两，谁不知道呢？不要丢人现眼。高调者喜欢事事压别人一头，举手投足摆架子，一副老天老大我老二的气派。见到别人，心情好就搭理一下，心情不好自顾自的，好像别人都欠他二百大洋。和人说话，盛气凌人；别人请求，爱帮不帮。讨论一件事情，只要自己认定的就是正确的，别人就是错误的，反对就是给自己过不去。这非常令人厌恶。你很自尊，别人何尝不是呢？你不能把提升自己的尊严建立在践踏别人尊严的基础上。天长日久，高调者往往被人们厌恶，木秀于林，风必摧之。你把大家都踩在脚下，大家只好反抗，这个年代谁服谁啊！大家给你穿小鞋，挤兑你，你最后吃不了兜着走。能力普通而狂妄者更不可担当大任，否则必误大事。例如，三国时期，马谡失街亭。著名的故事就是纸上谈兵的赵括。战国时期，赵括从年轻的时候起就学习兵法，谈论用兵打仗的事，认为天下没有人能够抵挡他。他曾经跟父亲赵奢议论过用兵打仗的事，赵奢不能驳倒他，然而赵奢不说他好。赵括的母亲问其中的原因，赵奢说：“战争，以命相搏的地方，但是赵括把它说得轻而易举。假使赵国不让赵括做将军也就算了，如果一定要他担任将军,那么毁掉赵国军队的一定是赵括了。”公元前260年，秦国攻打赵国的长平。开始是赵国的廉颇领兵抗秦。双方僵持多日，赵军损失巨大。廉颇根据敌强己弱、初战失利的形势，决定采取坚守营垒以待秦兵进攻的战略。秦军多次挑战，赵国却不出兵。赵王为此屡次责备廉颇。秦相应侯范雎派人携千金向赵国权臣行贿，用离间计，散布流言说：“秦国所痛恨、畏惧的，是马服君赵奢之子—赵括；廉颇容易对付，他快要投降了。”赵王既怨怒廉颇连吃败仗，士卒伤亡惨重，又嫌廉颇坚壁固守不肯出战，因而听信流言，便派赵括替代廉颇为将，命他率兵击秦。等到赵括将要起程的时候，他母亲想起丈夫对赵括的评价，上书给赵王说：“赵括不可以让他做将军。”可惜，赵王不听。赵括上任之后，一反廉颇的部署，不仅临战更改部队的制度，而且大批撤换将领，使赵军战力下降。秦见赵中了计，暗中命白起为将军，王龁为副将。赵括虽自大骄狂，但他畏惧白起为将。所以秦王下令“有敢泄武安君将者斩。”白起面对鲁莽轻敌，高傲自恃的对手，决定采取后退诱敌，分割围歼的战法。赵括在不明虚实的情况下，贸然采取进攻行动，结果被分割包围。到了九月，赵兵已断粮四十六天，饥饿不堪，甚至自相杀食。赵括走投无路，重新集结部队，分兵四队轮番突围，终不能出，赵括亲率精兵出战，被秦军射杀。赵括军队大败。四十几万士兵投降白起。白起使诈，把赵降卒全部坑杀，只留下二百四十个小兵回赵国报信。赵国上下为之震惊。可见，无论多么高深的知识，都要和实际结合，否则就是废物一堆。现在，有很多学管理的青年人，一进入公司、企业后，往往会感到老板的管理跟现代的管理思想相去甚远。因此，他们怀疑、质问，这样的“土包子”老板，为什么能经营这样大的企业？有了这种不满的心理，很多年轻人，特别是教育程度较高的青年人，对公司的制度、经营方式等，常发牢骚、批评和指责，并且认定企业之所以落伍，完全是缺乏现代管理所致。他们抱怨这，抱怨那，最后必然被老板开除。相反，精明的低调者不喜欢卖弄聪明，显得非常谦虚。自己做出主要贡献，也忘不了大家的功劳，从不居功自傲。低调者经常夸赞别人聪明。这样的人自然受到大家的拥护和爱戴。当自己不懂一个知识，当自己不能解决一个问题，就痛快承认，大家不会认为你无知无能，反而赞赏你的真诚，提升你的人气。低调者平易近人，对谁都客气亲热，不摆谱，即使别人地位低，自己仍然以礼相待，从不轻视。不懂就虚心请教，遇到争执就放弃，从不为了一点面子而争的脸红脖子粗。低调的人容易受到人们的喜爱，都愿意亲近，自然具有好人缘高人气，以后办什么事情都会有人帮忙，就会从普通人跃升为人上人。当然，普通人处在异常下等条件下，也会高调一回。例如，受到其他人的蔑视，普通人也会愤怒，反唇相讥，你有什么了不起的，你再有钱，我也看不起你。泥人也有三分土性嘛。有时候碰到自己擅长的工作，普通人也喜欢秀一把，卖弄一番，皆大欢喜。2 鹤立鸡群，卓然不群当一只仙鹤处在鸡群，它能低头吗？当一只狮子进入羊群，如果向绵羊讨好，这可能吗？事实上，在内心里，所有天才都认为自己高人一等，拥有极度的自信与自尊。当普通人认为天才高于凡人，天才自己当然也会觉察到这一点。如果天才真的认为自己不如别人，那么肯定患上精神病了。所不同的是，有些内向型天才在客观上会压抑内心，是内傲而非外傲。例如李嘉诚，表面上态度上非常谦虚低调，对你客客气气，立场上骨子里却十分霸道，他能改变你的主意，你却不会改变他的主意。有些外向型天才会把内心完全地表现出来，这也无可厚非。如果你是绝世天才，才华横溢，无所不能，即使上帝也无法掩盖你的霸气。那么，你就可以适当高调一些。如果你再谦虚，别人不会夸赞你，反而说你虚伪甚至阴险。你爱出风头，多数人反而为你喝彩，人心深处总是敬畏强者，崇拜强势。少数人尽管看着不顺眼，也无可奈和。毛主席从小就具有天才的才华和抱负，显示高度的自爱。1916年，17岁的毛泽东离开韶山，报考湘乡县东山高等小学。入学考试时，当时学校规定的-想象作文题目为《言志》，学生们多数写些尊孔读经、追求成名成家的内容。毛泽东则写了一首《咏蛙诗》：独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。春来我不先开口，哪个虫儿敢作声。毛泽东满腔热情地抒发了一个青少年藐视天下的气概和胆略。校长读后惊呼：“我们学校取了一名建国大才。”不知道当代的校长怎么反应？在16年北京奥运会百米比赛上，在最后7步，锁定胜局的博尔特似乎有些“懈怠”--他东张西望，然后双手摊开，做出了提前庆祝的姿势，而在他挺身撞线的一刹那，他激动的捶了捶胸。夺冠后的博尔特兴奋不已，奔向场边做了一个“弯弓射大雕”的胜利动作。国际奥委会主席罗格认为博尔特不尊重对手，觉得博尔特爱表现，爱出风头，觉得那是种可笑的行为，直言其“年轻，张扬”。但我认为，博尔特的张狂只是尽情表达自己，没有嘲笑讥讽别人。罗格的想法实在是太陈旧了，不仅观众因为博尔特的动作而觉得他很可爱，而且他的对手也没觉得自己被不尊重，反而夸奖博尔特的速度快得难以追上，而且有报导说博尔特就是喜欢比赛时东张西望，而且据统计博尔特十次比赛有九次都会东张西望，这就是他的性格，没办法改了，罗格不应该这么要求他。再看看另个天才——比尔盖茨。大家都知道他是微软总裁，世界首富，有花不完的钱财。可是，他的张狂比博尔特有过之而无不及。极有个性不仅是盖茨父亲的评价，也是盖茨大学同学的评价。在哈佛，他在谈话、阅读或沉思时，总习惯把头置于双手之间，身体前后猛烈地摇摆。有时为了表达自己的观点，他甚至还会疯狂地挥舞手臂。独立的个性让盖茨在大学期间获得了数学与计算机天才称号的同时，也惹下了颇多的麻烦。当年的一个同学回忆道：“他很讨人厌，总是很自信，特别好斗，而且聪明得可怕。人们一想到比尔就觉得他有可能会拿诺贝尔奖，但他一点也不懂礼貌。”即使在哈佛大学这样天才荟萃的学府，盖茨也时常与老师“为难”。他上课得表现也跟在中学时一样，把课堂当成战场。他坐在教室里，课桌上连一个笔记本也没有，只用两手抱着脑袋，样子显得十分厌倦。他看着老师在黑板上解题，过了一会儿，便说：“老师，你有个地方不对，让我来给你说。”这常常让老帅窘得下不了台。盖茨有一种发现他人纰漏的惊人能力，在辩论的时候表现尤为突出。如果给他看《蒙娜·丽莎》，他会看到败笔。一旦发现一个人的漏洞，他就会用他最喜欢的字眼，诸如“傻瓜”、“疯子”之类将人贬得体无完肤。就连与他合作多年的好友艾伦，他也丝毫不示弱。虽然盖茨和艾伦都对科学和计算机有着强烈的兴趣，两人也同是数学尖子，但盖茨的争强好胜则是二人之间最突出的差别。盖茨清楚，只有当他处于上风时他才可能和别人共事或者成为好友。相识后不久，他就对艾伦说：“我很好相处的……只要让我拿主意就行”。按比尔·盖茨的天分，向数学方面发展，无疑可以成为一名优秀的数学家。但他发现还有几个同学在数学方面比他更胜一筹，于是他放弃了专攻数学的打算。因为他有一个信条：在一切事情上不屈居第二。盖茨能成为软件霸主，聪明并不是第一位的，他不愿屈居第二的志向才是真正成功的动力，试想有此等霸气，天下谁能与之争锋？“我应为王”的让盖茨牢牢地掌控了自己的命运。不应该按人家说的“应该怎样做”或“不应该怎样做”，这也成了比尔·盖茨性格中的最大特点。我们必须要强调的是，盖茨虽然态度上张狂，但是他的观点总是正确的，话粗理不错，别人既难堪又佩服。令人完全无法忍受的张狂是既无真本事又很嚣张，这样就被人们忌恨和反击。万事一分为三，区别对待，天才多张狂这个也不例外。如果天才在自己圈子里张狂一些无所谓，如果跑到其他领域，就不要以天才自居，要低调，毕竟通才早就成保护动物了。如果天才遇到政治领袖，也要夹起尾巴做人，否则小命难保。三国的孔融恃才傲物，连曹操也不放在眼里，出言讥讽，结果家破人亡，乌呼哀哉！诚如李敖所说：做弱者，多不得好活；做强者，多不得好死！两千年钱的墨子就说过：“今有五锥，此其銛，銛者必先挫。有五刀，此其错，错者必先靡……是故比干之殪，其抗也；孟贲之杀，其勇也；西施之沈，其美也；吴起之裂，其事也。故彼人者，寡不死其所长，故曰：‘太盛难守也’”。墨子是说：现在有五把锥子,其中的一把锋利，锋利的一定最先折断。有五把刀子，其中的一把磨得快的一定先损坏……因此比干被杀，是因为他敢于直谏，孟贲被杀，是因为他逞英雄，西施被沉入江中，是因为她太美，吴起被车裂，是因为他有才能。所以这些人很少不是死在他们的特长上，所以说：“太冒尖了，就难以自保”。辨证来看，才能冒尖不要紧，但是切忌压制别人，更要切忌压制一切人，最要切忌在一切时刻压制一切人。那就狂到天边了，必受天谴。三国的诸葛恪，是诸葛瑾的长子。孙权曾经当面赞扬过诸葛父子，说：“蓝田生玉，名不虚也。”可是，与以厚重见称的乃父不同，诸葛恪自小便生得聪明伶俐，捷才便对，表现出颖异的才华。一次孙权大会群臣，气氛十分欢洽。因为诸葛瑾脸长，孙权爱开玩笑，叫人牵一头驴来，在其脸上题字曰：“诸葛子瑜”（瑾字子瑜），大家都笑起来 。诸葛恪也在坐，看到父亲被人玩笑，就向孙权提出添两个字。孙权命人给笔，他拿起笔就在下面添了“之驴”两个字，于是其文就变成了“诸葛子瑜之驴” 。大家又笑起来。－－这次笑声更热烈了，不过这次笑声里摒除了玩笑，饱含着赞许。孙权就下令把驴赐给了诸葛瑾。孙权问诸葛恪：“你的爸爸与叔叔那个更贤？”“叔叔”指诸葛亮，按说应当是超过诸葛瑾的。但这是个很难正面回答的二难问题：肯定父亲吧，有背自谦原则；肯定叔叔吧，对父亲失敬也不行，何况叔叔又在给“外国”效力呢。可诸葛恪却毫不犹豫地回答说：“我爸爸超过叔叔！”－－此话怎讲？孙权感起兴趣来，便叫他说明理由。诸葛恪俨然回答道：“因为爸爸知道事圣明之君，而叔叔不知－－所以爸爸超过叔叔！”孙权听罢，大笑起来。 这类故事很多。可见诸葛恪是个神童，从小即捷才敏对，在东吴名声很高。有这样聪明的孩子，作父亲的一定十分高兴，一般人都会这样想，可是诸葛瑾却不然。据《三国志·诸葛瑾传》载：“瑾子恪，名盛当世，权深器异之；然瑾常嫌之，谓非保家之子，每以忧戚。”诸葛瑾的态度，并非年老僵化，他的“忧戚”，有深重的历史感。诸葛亮的儿子诸葛瞻也是自小聪明，诸葛亮在给诸葛瑾的家书中说：“瞻今已八岁，聪慧可爱，嫌其早成，恐不为重器耳。”“小时了了，大未必佳”，在历史上屡见不鲜。所谓“大器晚成”、“大智若愚”等等，里面有着很深刻的道理。诸葛恪和诸葛瞻这一对小兄弟的结局，也都为他们的父辈所不幸而言中。诸葛瞻后来也被兵败被杀。诸葛恪的生活道路是：少年崭露头角，仕途一帆风顺，很快达到辉煌顶峰，然后从顶峰上跌落下来，摔得粉身碎骨。孙权统一江东后若干年，丹阳郡（今安徽宣城）的山民尚未归化。诸葛恪主动提出任丹阳地方官，保证三年解决山越问题。孙权壮其志，任命他为抚越将军、丹阳太守，当时诸葛恪才３２岁。诸葛恪到任后，对山民采取严厉的封锁政策，分兵据险，断绝山内外交通，待到粮食收获季节，纵兵将庄稼全部收完，连籽种都不给遗留。时间一长山内绝粮，不得不出首投降。看到气候已到，诸葛恪下令：“山民出降，概不追究，任何人不得拘执他们。”臼阳县有一个作恶多端的逃亡犯不得已出山窥测形势，县令把他拘送给诸葛恪。诸葛恪认为县令违抗了命令，就将其斩首示众。这个消息传开后，持观望态度的人纷纷出山归化。不过一年时间，诸葛恪预期的得到了圆满的实现。为表彰他的功劳，孙权封他威北将军、都乡侯。这次成功，表现了诸葛恪办事的干练果断，他的崇高刑名，心辣手狠，也初露端倪。少年得志，初露锋芒，一帆风顺，更增加了他的过分自信。对此他的父亲曾表示隐忧：“恪不大兴吾家，将大赤吾族矣。”其后，诸葛恪一直以咄咄逼人的姿态邀功进取，到陆逊去世的时候，他已迁升为大将军，假节驻武昌，顶替陆逊领荆州牧。对于诸葛恪的弱点，陆逊也看得很清楚。他在生前曾语重心长地劝告过这位锐进的后辈：“在我前者，吾必奉之同升。在我下者，则扶持之。今观君，气凌其上，意蔑乎下，非安德之基也。”孙权死后，诸葛恪以斩钉截铁的方式清除了准备搞阴谋叛乱的政敌，大刀阔斧地革除了孙权晚年的一些弊政，朝政出现了新局面，他的威望与日俱增。一时间，他每出入，老百姓都延颈相望，景仰其风采。接着，诸葛恪率军筑东兴城，与魏军发生大战，大获全胜。这一下子，诸葛恪的声望达到了顶峰。成功使他骄傲，矜已、刚愎、蔑众、轻敌等弱点也迅速膨胀起来，把一切都不放在眼里。头年十二月大胜，次年春即准备再度大举兴师伐魏。三国之中，魏国地广民众，军力最强。孙吴自立国之始即属于一个自守型的政权，自卫中总能胜利，主动出击往往以失败而告终。诸葛恪当政之初，看不清大局，不把休养生息、整军经武当作根本大计，看不到自已地位的巩固还需要一个过程，对国力、对自已的地位作了过高的估计，他不顾大多数人的反对，以势压人，强行发布总动员令，从全国各地征发２０万军队，出兵伐魏。吴军顿兵坚城之下，师老兵疲，加之暑热，疾病大半，死伤遍地。久攻不克，诸葛恪更觉得面子不好看，狂怒不可自制。士兵疾病，他认为是假装，要斩反映者，搞得人人箝口。部下流露出不同意见，立即撤消职务，很快弄得众叛亲离，狼狈败归。新城败归，举国怨愤，诸葛恪不能正确对待自己的错误，不趁势低调，反而不断施加高压以抑制舆论，大搞顺我者昌，逆我者亡。诸葛恪为自已的垮台准备好了一切条件，在孙权临终前极力支持他的小人孙峻，看到时机已到，征得吴主孙亮的同意，将诸葛恪杀死于宫中的宴席之上。除了早先过继给诸葛亮的诸葛乔之外，诸葛恪的三族老小，被孙峻诛灭净尽。五年后孙峻被杀，朝局再次反复，诸葛恪得到平反昭雪。朝臣中有人提出给他树碑立传，博士盛冲认为：“盛夏出军，士兵伤损，无尺寸之功，不可谓能；受任孤之任，死于竖子之手，不可谓智。”吴主孙休也认为这个意见对。一生的声誉就此毁灭。3 虎落平阳与犬齐有些人非常优秀，但是有能力未必有成就，有成就未必有地位，没地位就少尊严。现在，由于竞争激烈，许多名牌大学生找不到心仪的工作，只好委屈做一般的工作，和普通大学生甚至高中生一起共事，内心难免不平衡，总是摆出我和你们不一样的架势。其实，即使你才高八斗，学富五车，当你地位和别人一样时，干着一样的工作，拿着一样的工资，你也必须学会适应环境，虚怀若谷，团结同事，与普通民众平起平坐，不可清高自傲，一意孤行，我行我素。就像文革时期教授下乡劳动改造一样，你已经不是教授，而是工农；就像一只老虎，到了平地，施展不开，只能和阿狗阿猫和睦相处。这样，你才能在社会上有一席之地，进而崛起。中关村华旗的老总冯军，原是清华大学的高材生，读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作，他却不愿干，宁愿跑到"村里"自己打江山。冯军在中关村又有"冯五块"的称号，意思是说，他每样东西只赚你五块钱。冯军在中关村创业，一要丢掉清华大学高材生的面子。俗话说，"物以类聚，人以群分"。在中关村和冯军干一样活儿的人，大多数是来自安徽、河南的农民，如中关村的CPU批发生意，60%以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高材生，要成天与这样一些人打交道，与这样一些人厮混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，为了让人家代理自己的产品，"村里"那些摊主儿不论大小都是自己的爷，见人就得点头哈腰，赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知，好听的话不多。从"冯五块"这样一个绰号，可以看出冯军当时的江湖"地位"。 现在冯军又遇到了新的难题，就是与郎科的优盘专利权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物，从一个打工仔成长为亿万富翁。现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利，冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应，两家就起了纷争。冯军相安无事想和解，天天给邓国顺打电话，但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话，逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大小也是个老板，华旗在中关村不算出类拔萃，可也不是寂寂无名，这样低声下气地让人不待见，还不都是为了公司的生意。这是创业者需要忍受的另一种精神折磨。4 初入职要嘴甜手勤在一个单位混熟了，张狂一些无所谓。但是，初进一个单位，对单位就要高看，自己不仅要低调，而且要大力低调才适宜。大家对你缺乏感情，对你总是有所审视，有些“欺生”。你稍微高调一点点就会被放大很多，显得很狂妄，留下非常不好的第一印象。以后万一有点小错误，也会被当作大错误，也许你就输在起跑线上。初来乍到，人生地不熟，也许碰上一个很苛刻的人物。你稍微怠慢，也许惹得他勃然大怒，产生不必要的矛盾。因此，初次进入一个单位，如同走进人家的地盘，必须十分低调，不要挺胸而要躬身，谦卑大度，见人三分笑，有理让三分。无论是传达室的老大爷，还是打扫卫生的老大姐，都要尊重之，你就很快得到大家认同接纳。几个外贸毕业生来一家大型外贸公司实习。实习结束时，请示总经理后，部门经理把一个叫王明辉的同学留了下来。为什么独独把他留下来呢？原来，这个小伙子几个特别的细节之处打动了经理的心。正式实习的那一天，经理向同学们介绍部门的成员和同学们的分工。其中老陈是公司的老业务员，年龄偏大。其他同学都跟着员工喊他“老陈”，而小王一直很尊敬地称他“陈老师”。还有小王不像其他同学那样无所事事，他主动见事做事，跟着同事跑银行和商检交单，到海关报验，即使在大热天乘公共汽车去也毫无怨言。他说：“我多跑一个地方，哪怕只是一个简单的交接单的过程，也会让我熟悉这个工作的环节。出了差错，请示老师后，现场改正也是一种学习的机会。”有好几次，老陈接国际长途，小王就默默地坐在一边“旁听”，细心地揣摩他如何同外商交谈。有时则悄悄地给老陈递一支笔，或续上水，或记录一些数据。这些细小之处，既给老陈带来了工作上的便利，也表现出新人对“前辈”的尊重，表哥他们看在眼里，都对他产生好感。小王刚一毕业，经理就委托公司人事部为他办好了手续，从而使他顺利地完成了实习——毕业——求职的“三级跳”。如果自己处在下等的性质条件，就不必很低调，稍微低调即可。例如，自己很有背景，自尊非常，对单位就低看，就不必低三下四找难受。自己不喜欢这个企业和工作，进来只是权宜之计，就不必低眉顺眼，窝窝囊囊，大不了一走了之，此处不留爷，自有留爷处。5 普通领导面前要低头领导面前多温顺，不要在领导面前出风头，这是为人处世的一个重要规则。一些人很欣赏和奉行这个规则，但是和领导关系还是一般般，甚至不愉快。究其原因，就是没有利用一分为三。根据性质三分法，领导分为下等的弱势领导、一般的普通领导和上等的强势领导。当你碰上弱势领导，一般条件下也可稍微高调。弱势领导心底宽容、性格软弱、缺乏实权。当领导非常仁慈和正直，你的高调就显示自己的能力突出、卓尔不群，会赢得赞赏。例如，西汉汉文帝视察手下大将周亚夫的营寨，受到很多冷淡和拘束，他却赞赏周亚夫的高调，而没有贬斥。许多性格软弱的领导内心器中高调的下属。一个经理的下属个个像绵羊，就容易受到其他部门的排挤。一个老板的下属个个是绵羊，这样的企业早晚被其他企业吃掉。可见，在少数异常情况下，在领导面前出风头也有出风头的好处。普通领导是指自己的顶头上司或者级别再高一些的领导。一般条件下，对普通领导也要低调。尤其在中国这种集权很重的社会，领导具有很大权威，自尊心极其强烈，如果显得比领导聪明，对全局问题指手画脚，他面子上就过不去，还会误以为你想篡权，内心就非常恼火。在一个会议上，你侃侃而谈，吸引大家的目光和掌声，把领导晾一边去，仿佛你是领导，领导内心能不忌恨吗？他就会处处压制你。你虽然有本事，也不器重你，相反就会找借口修理你。俗话说，欲加其罪，何患无辞！天天找你的小麻烦，让你防不胜防。抓住你的小毛病，就放大处理，进行严惩。有家公司老板，带着三个得力部下去打高尔夫。前两个部下先打，都表现得十分差劲，第一位把球打出了只有20米，第二位甚至把球打到了水塘里。这两位部下真的没本事吗？非也，故意装作笨拙。其实，有时候你故意做样子，老板心中有数，彼此逢场作戏没什么。老板拿起杆问第三位部下：“你能把球打到80米对面的那座斜坡上吗？”这位部下毫不犹豫地回答：“当然能！”说罢啪地一杆，球飞出了一道优美的弧线，足足有100米远，完成得十分出色。他得意洋洋地望着老板，可是，看到的却是老板的一张苦瓜脸。可想而知，这位部下以后的命运如何。因此，聪明人总是让领导显得更聪明，风光者总是让领导显得更风光。遇到涉及全局的事情，自己不发言，请领导拿主意。领导没办法时，自己会从侧面提出方法，让领导直接提出方法。如果自己直接提出方法时，同时表示不成熟，请领导拍板。当然，任何规则都需要一分为三来看待。如果处在上等情况，对于普通领导的温顺必须再上一层楼。例如，当领导遇到不愉快的事情，肚子里憋着一股火，正找地方发泄呢，你可不要往枪口上撞。这时候，领导就是皇帝，让干啥就干啥，乖乖地没错。有些顶头上司虽然级别比你高一级，但是他个性非常强烈，喜欢统治别人，说一不二，那么你就要委屈迎合一下。不要比领导出风头，顺从领导，这在许多情况下都必要。如果处在下等情况，就要放松甚至放弃对普通领导的温顺。例如：（1）在宴会等私下场合，对领导可以随意一些。如果还是非常恭敬拘谨，就显得不协调，大煞风景，领导内心还认为你对他生疏，并不高兴。（2）当领导很无能，领导的领导打算撤掉他时，当你非常有实力有志向，你就要显示自己的风采，以取而代之。（3）当领导很恶劣，搞得部门乌烟瘴气，众叛亲离，你还和他穿一条裤子，唯其马首是瞻，点头哈腰，自己就会受到大家的仇恨，结局好不了。6 强势领导面前须弯腰大权在握的级别最高的老总，喜欢挑刺的顶头上司，有实权的人事经理和质检经理，或者颇有个性的其他部门领导，属于上等的强势领导，对此不仅要低头尊敬，而且要弯腰尊敬。对于特别强势的领导，要绝对服从。即使你认为是错误的命令也要执行，即使你有极大的委屈也要憋在肚子里，否则就会受到无情的镇压。当领导批评自己时，正确的要认真接受，不正确的也不轻易辩解，更不会反驳。因此，领导喜欢你这样温顺的下属，觉得能够指挥，就会重用你，提拔你。大家都知道汉武帝的英名。他登基以后，内除叛乱，外逐强敌，屡屡成功，导致极大的自负。前99年，汉武帝派贰师将军李广利带兵三万，攻打匈奴，打了个大败仗，几乎全军覆没，李广利逃了回来。李广的孙子李陵当时担任骑都尉，带着五千名步兵跟匈奴作战。最后李陵寡不敌众，只剩了四百多汉兵突围出来。李陵被匈奴逮住，投降了。汉武帝大为震怒，大臣们都谴责李陵不该贪生怕死，向匈奴投降。汉武帝问太史令司马迁，听听他的意见。司马迁说：“李陵带去的步兵不满五千，他深入到敌人的腹地，打击了几万敌人。他虽然打了败仗，可是杀了这么多的敌人，也可以向天下人交代了。李陵不肯马上去死，准有他的主意。他一定还想将功赎罪来报答皇上。”汉武帝听了，认为司马迁这样为李陵辩护，是有意贬低李广利（李广利是汉武帝宠妃的哥哥），勃然大怒，说：“你这样替投降敌人的人强辩，不是存心反对朝廷吗？”他就把司马迁下了监狱，交给廷尉审问。司马迁在狱中反复不停地问自己“这是我的罪吗?这是我的罪吗?我一个做臣子的，就不能发表点意见？”不久，有传闻说李陵曾带匈奴兵攻打汉朝。汉武帝信以为真，便草率地处死了李陵的母亲、妻子和儿子。司马迁也因此事被判了死刑，执行宫刑。由于连年对匈奴用兵，国库空虚。汉武帝为了筹钱，发行了一种皮币，原料是皇家园林上林苑中白鹿之皮，其法定面值抵钱40万，而当时王侯宗室朝贺所献苍璧才值钱数千。皮币发行后，汉武帝向大农令颜异征求意见。颜异认为这种皮币脱离了实际价值，表示反对。汉武帝因此怀恨在心。恰逢有人因别的事控告颜异，汉武帝便命张汤受理此案，而张汤秉承汉武帝的旨意，一心要置颜异于死地。调查得知：颜异曾与客人交谈，客人说起朝廷政令多有不便，颜异“微反唇”，即嘴唇略微动了一下。张汤据此上奏，说颜异身列九卿，见政令不便不向朝廷奏告，而私下“腹诽”（在心中诽谤），应该处以死刑，汉武帝竟然允许。真是欲加以罪，何患无词！对强势领导，下等异常情况下要适当违背。例如，对明显而且严重的错误命令不要执行。如果命令单纯严重而不明显，你不执行，领导会认为你背叛，马上治罪。如果命令不严重而明显，你也可以执行，既照顾领导面子，不大的损失领导会承受。如果执行明显而且严重的错误命令，事后造成严重后果，你少不了当替罪羊。总之要掌握一点，无论如何都要显示自己对领导的忠诚和温顺。东方朔对待汉武帝，就是一个强势领导面前讨巧的活生生例子。据说，君山上有美酒数斗，如能喝到，可以不死为神仙。武帝得知后，就斋居七天，派人到山上求之，果然得到了仙酒，就带回来给武帝喝。武帝未喝之前，东方朔就偷偷地喝光了。于是武帝大怒，下令推东方朔出去斩首。东方朔就说：“假如酒有灵验，你杀我，我也不死；要是没有灵验，这酒有什么用呢？”武帝想了一下，明白了其中的道理，才笑着把他放了。不过，东方朔绝对不是一根筋。就在汉武帝询问李陵案件时，东方朔知道这时绝对不可违背皇帝，又同情李陵，于是回答：臣要出恭，即我要拉屎。他巧妙避开事情，而司马迁却慷慨激昂，结果受到严惩。另外，如果强势领导十分正直英明，只要你做得效果好，可以违反命令。例如李云龙的领导就非常喜欢他，高调不过是实力的表现，而非不忠。7 周亚夫的悲喜剧对领导要尊敬，按说不是什么高深晦涩的道理，一眼就能看出来。可是，为什么还有人不守规矩呢？一是有些人感觉自己实力太强，领导不怎么样，屁股放对地方，而脑袋放错地方了。如果你真有力量把无能领导挑落马下，不妨实行，否则就夹起尾巴做下属。另外有些人也知道领导不是善茬，但是觉得自己有大本事，做过大贡献，就拿着领导不当干部，照样受到严惩。西汉的大将周亚夫面对父子两个皇帝领导，都表现出高调，结果演出了一场悲喜剧，值得人们深思。开始，周亚夫做河内郡守，当地有个叫许负的老太太，以善于看面相著名。有次，周亚夫请她到自己的官府中，为自己看相。许负对他说：“您的命相比较尊贵，三年之后可以封侯，再过八年，就可以做丞相了，地位显贵了。但您再过九年，就会因饥饿而死的。”周亚夫听了根本不信，他说：“我绝对不可能被封侯的，因为我的哥哥已经继承了父亲的侯爵，即使他死了也会让侄子继承，轮不到我。说我饿死也不可能，因为既然我尊贵了，又怎么会饿死呢？”许负说她只是根据面相得出的结论，她还指着周亚夫的嘴角说：“您的嘴边缘有条竖直的纹到了嘴角，这是种饿死的面相。”周亚夫听了，惊讶不已，也半信半疑。事情也有凑巧的时候，过了三年，周亚夫的哥哥周胜之因杀人罪被剥夺了侯爵之位。文帝念周勃对汉朝建国立下战功，所以不愿意就此剥夺了周家的爵位，于是下令推选周勃儿子中最好的来继承爵位。大家一致推举了周亚夫，所以周亚夫就继承了父亲的爵位。公元前158年，匈奴进犯北部边境，文帝急忙调周亚夫等边将镇守防御。文帝为鼓舞士气，亲}