调研报告：微信朋友圈广告投放的秘密
微信朋友圈广告的投放策略，严选50个品牌广告主，合作预算1000万以上，所以大家看到的广告，都是土豪，目前有：宝马、VIVO手机、OPPO手机、凯迪拉克、福特。公众号的后台，已经不少朋友在吐槽朋友圈广告的不精准，所以就不要苛求朋友圈广告了，它们仅仅是品牌广告，距离精准，还有距离，或许随着数据完善，会有精准的那一天。
　　这是一篇跳票的调研报告，先感谢参与这次微信朋友圈调研的1301朋友，其中收到广告的是1009人，也就是这份调研报告来自于1009人的数据，严格来说，样本数偏小，而且囿于传播渠道是BLUES的公众号和朋友圈，所以样本是有偏差的，只能代表一部分人群，仅供参考。
　　朋友圈广告的猜想
　　一般做研究，都是先有假设，再通过调研去验证假设是否成立。在做这次调研之前，朋友圈已经有了各种猜想，简要概述如下：
　　1、朋友圈广告是否基于大数据精准推荐？
　　2、收到VIVO手机广告的，是不是小米手机用户？
　　3、收到宝马广告的，都是准备买车的用户；
　　4、收到宝马、VIVO手机、可口可乐的用户，是否分别代表了高富帅（白富美）、中产、屌丝三个用户群体？
　　5、或者反过来发送，为了制造话题，因为有开宝马的朋友说，为啥发给我可口可乐？
　　6、投放宝马广告的，是北上广深一线城市；
　　广告样本分布
　　先看样本分布，第一波广告，三家投放公司，分别是宝马、VIVO手机、可口可乐，收到广告的用户占比78%，其中宝马占比最大，35%，VIVO手机是28%，可口可乐是15%。
　　样本的手机系统分布
　　对比了调研样本和BLUES公众号用户样本，BLUES的公众号用户安卓系统占比53%，苹果系统占比44%，这个比例对比海量的手机用户，是严重偏差的。
　　TalkingData的调研报告显示国内手机用户，苹果系统占比32%。调研样本占比60%，一是BLUES的公众号用户本来占比就大，二是估计这次朋友圈广告投放，抽取的投放对象条件里面，就有苹果用户这个筛选条件。
　　下图是TalkingData的2014移动互联网报告用户数据。
　　下面说结论和数据吧。
　　结论一：三个广告的投放，并无基于大数据的精准推荐
　　下图是采用SPSS软件对1000多个样本做的对应分析（手机上太小，看不清，在电脑上看吧），可以很直观的看到三个广告的人群特征分布。
　　BLUES的问卷从用户身份、手机类别、收入、买房、买车等用户特征进行调研，从下图可以看到三个广告的人群区分，并不明显，只有宝马广告是显著偏重苹果手机。
　　另外，从用户收到广告的直观体验，也可以判断，三个广告并无根据用户的消费、行为等大数据进行区分投放。
　　结论二：宝马投放的用户并未区分高富帅白富美
　　我们从收入水平和是否买车区分高富帅和白富美（没有买车的高富帅和白富美别喷我）。
　　三个广告的投放人群，均有收入5千以下和2万以上的，宝马广告相对来说，高收入人群占比较高，例如1万元以上收入的占比35%，高于VIVO手机的26%和可口可乐的22%。
　　或许，这仅仅因为实用苹果手机的人群收入本来就比安卓手机的人群收入高。
　　抽取收入、是否买车、是否买房等体现收入的用户特征，再做一个对应分析图，可以清楚的看到，3万元以上和已买车是比较接近的特征，也说明这个调查是有可信度的。但这三个广告的人群特征在收入上并无显著的差别。
　　结论三：机型是这次广告投放的重要条件
　　最明显的，当然就是宝马广告投放的人群，可以判定投放样本是把苹果手机座位一个高权重的筛选条件。
　　如下图所示，收到宝马广告的，97%是用苹果手机，收到VIVO手机广告的，35%使用苹果手机，我就是这一类，使用苹果的5S，收到VIVO广告。
　　小八卦一下，BLUES的朋友圈有人发截图，表示马化腾自己收到了VIVO手机广告，哈哈，所以收到VIVO手机广告的朋友也不必自卑了。
　　再看具体的机型分布，投放VIVO手机的小米机型占比20%，投放可口可乐的小米机型占比25%，所以，这次广告并未针对小米用户推荐VIVO手机。
　　投放可口可乐广告的用户机型分布更广，苹果仅仅占比17%，三星占比10%，小米最多，占比25%，华为占比12%，其他手机则占了32%。
　　结论四：城市或许是广告投放的参考条件
　　从城市分布看，三个广告的分布人群更趋向于北上广深一线城市分布。
　　对比下图BLUES公众号的人群分布，广告投放的一线城市分布更集中。BLUES帐号的北京的人群占比远远高于其他城市，或许是因为BLUES的帐户内容定位在互联网领域，而北京则是互联网企业分布最广的城市。
　　结论五：第一批广告用户是高活跃用户
　　下图是微信的广告策略说明，筛选条件是“搞活跃度”和“常参与广告互动”。
　　不管这三个广告是否精准，三家广告主都是超值的，因为收到一个广告的用户，几乎都了解到另外两个广告的投放，并在朋友圈行成热议传播。
　　朋友，熟人社交是微信的最大价值，朋友圈的用户活跃，或许大于交流的活跃，我们和朋友的聊天少了，但看朋友圈的消息，或许并未减少。
　　收到广告的当天，BLUES的朋友圈红点提醒创了新高，超过1000条，下图是其中一个时段没看朋友圈后的累计提醒数字。
　　结论六：朋友圈广告投放的品牌效果好于点击转化的商品广告
　　下面是微信朋友圈广告的投放策略，严选50个品牌广告主，合作预算1000万以上，所以大家看到的广告，都是土豪，目前有：宝马、VIVO手机、OPPO手机、凯迪拉克、福特。
　　公众号的后台，已经不少朋友在吐槽朋友圈广告的不精准，所以就不要苛求朋友圈广告了，它们仅仅是品牌广告，距离精准，还有距离，或许随着数据完善，会有精准的那一天。
　　凌晨3点了，就写这么多吧，大家晚安。
作者：（微信公众号：bluemidou） 迅雷产品总监，原YY语音、腾讯高级产品经理
&后参与评论
微信公众号：梅花网在朋友圈投放了3次信息流广告后，这是我的血泪经验
稿源：简运营深夜课堂
信息流广告是时下比较吸引人的广告渠道，而朋友圈的广告则更具价值。我是一名婚纱摄影行业渠道推广，主要是负责微信渠道广告投放，而我们部门的主要工作就是在各大线上渠道负责公司广告线上投放，比如我们常见的微信微博、百度、360、大众点评、QQ空间等等。而在本篇文章中，重点通过实际案例，来介绍我所在的渠道——微信朋友圈，给对此感兴趣的伙伴们一些了解，同时，分享自己在半年多工作经历的经验总结。一、朋友圈广告出现在哪里?朋友圈广告在哪里出现?怎么展现?投放流程是怎样?别急，通过几张图，很快可以直观给各位小伙伴解答;微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告;微信目前会在我们每人的朋友圈推送最多一条广告，腾讯会根据个人的兴趣点来进行相应的推送，而展现时间，一般在几个小时，微信会根据用户对广告的兴趣度(对广告是采取屏蔽还是积极互动)以及这条广告的质量度(用户参与互动数)来对其进行分析，质量度高的广告，能获取到更多的曝光，从而达到广告效果最大化;朋友圈广告目前分为图文广告和视频广告，其中：二、一则案例分析如何优化广告一条好广告，无非是在正确的时间和地点把正确的内容投放给正确的人看，而广告的影响因素，仅仅是在创意(正确的内容)与定向(正确的地点与寻找到正确的人群)，广告产生的数据，是我们分析用户喜好的基础与方向，根据数据对广告计划进行相应的调整与优化;以我司某个广告计划数据为例，从数据统计到数据分析优化，并根据分析结果新建广告计划，最后进行效果测试，验证分析结果，完成广告从投放到优化的整个过程;在4月下旬，同时新建A计划与B计划，两个计划是同定向，不同创意：广告展示图上图中，左边为A计划，右边为B计划上方为A计划数据，下方为B计划数据在朋友圈广告中，比较重要的两个数据分别为详情查看率与图片点击率：详情查看率=详情查看量/总曝光量(反映广告文案对用户的吸引度)图片点击率=原生推广页查看量/总曝光量(反映图片对用户的吸引度)通过数据统计对比：A计划详情查看率低于B计划0.14%，而图片点击率高于B计划1.6%，说明，A计划图片更受用户喜欢，而B计划中的文案，对用户的吸引力更大;于是，根据这两条广告数据结果，组合成C计划(A计划图片+B计划文案)C计划广告展示图投放结束后，统计的三条计划数据，结果如下：广告数据统计A计划B计划C计划详情查看率0.20%0.34%0.48%图片点击率3.40%1.80%5.30%总结：通过数据可以很直观看出，C计划效果远高于A计划与B计划，而最终的ROI，也是远高于其他两个计划，说明本次优化是可行且成功的，而这也是广告投放过程中，比较重要的优化方法，通过小成本测试两个不同计划，得出数据后进行重新调整组合，最终得到效果更佳的广告。三、个人经验总结虽然只有半年多广告投放经验，但是在这分享下个人的经验，因为很多方法，在实际工作中其实都是相通的，希望能对大家有所益处：1、培养数据意识谈及广告，最多的就是数据，数据是评判广告效果的唯一标准，而每时每刻都会产生大量数据，这就需要我们无时无刻都需要统计并分析，这项工作很繁琐，但确实必不可少的;无论是在哪个岗位，都可能涉及到数据，而统计数据，是培养我们数据意识最直接的方法，虽然很烦，但是却很有效。2、寻找到科学的方法，才能产生更高效的结果
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页这可能是最详细的朋友圈广告投放攻略了
稿源：腾讯订阅
文/游戏葡萄
最近朋友圈越多的看到手游的相关广告，微信从一开始的不对手游品类开放，到现在的全面开放，我们只能说作为广告平台，怎么可能放过手游行业这个大金主呢！随便说句，笔者最近也接到某陌生交（yue）友（pao）软（shen）件（qi）的电话，宣传也正式对非联运手游开放DSP广告了。
想必最近大家都被诸葛孔明国强哥在朋友圈刷过好几回，心里默念为啥别人家的老板这么壕天天朋友圈，当时也十分好奇到底朋友圈的广告效果几何，值不值得投一把？笔者公司最近新品上线也砸钱土豪了一回，尝试了下朋友圈广告。根据笔者及与朋友交流的数据情况来看，目前各家的效果波动比较大，单iOS平台折算成CPA，在30-200多不等，跟产品及广告优化和投放时间节点都有较大的关系，之前越早投的效果相对好些。
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。当前已开放23个一级行业类目，其中游戏类为第19类一级行业。主要包含：
角色扮演、策略、体育、棋牌、音乐、模拟经营、休闲、益智、养成、格斗、冒险、卡牌、竞速类游戏。如：我叫MT2、天天酷跑、东方不败等游戏。
目前，基本上，只要是合法的手游现在都是可以投微信朋友圈广告的。
一、微信朋友圈的一些数据分享
说到这里我们先来了解下腾讯近期发布的《微信影响力报告2016》里头几个有价值和有趣的数据，这有助于公司去决策微信广告要不要投，怎么投。
1.1目前最有影响力的媒体获取渠道是什么？微信的媒体影响力有多大？
根据企鹅智酷的调研结果，最主要的两个新闻的获取源，手机新闻APP排名第一占55.4%，微信/微博/QQ空间，紧随其后占44.4%。而如果调研的是最重要的一个新闻获取平台，微信则是第一名。
目前，根据腾讯公布的数据，微信的越活跃用户基数6.5亿，并且绑定支付的用户已经超过2亿。
1.2微信用户的构成是怎样的？学生群体多么？
性别上，目前微信的用户主要以男性居多，男女比例2:1。
人员构成上，以企业职员为主，占到了40.4%。值得关注的是学生的比例14.4%，并不是很高。
95后更倾向使用QQ空间，95前则更多使用微信。微信95前使用比例达到，39.44%，95后则仅为20.42%。
根据近期投放的数据也在印证这种观点，19-25岁用户占到了54.6%。
1.3微信朋友圈的使用频率是怎样的？
二、微信朋友圈广告实战&&流程
微信朋友圈广告流程怎么样的？
实战的第一步，得先了解下流程、周期等等，才能未雨绸缪。
首要当然是开户，有些人没有提前开户，到要投放才临时抱佛脚，各种找关系加速审核，搞得十分被动，建议可以先开户了。不投也可以自己先熟悉下后台设置和要求。
（如果是你自己已经有实操过，可以跳过这一部分直接看&&六、基于数据关于微信朋友圈的几点思考）
请先行注册和开通所需账号与功能：
投放朋友圈广告前需申请开通相应广告投放资质，主要包含注册公众账号、申请微信认证、开通广告主功能三个步骤，平均耗时5个工作日。
2.2 创建广告
明确推广目标：
品牌活动、应用下载、还是公众号推广；选择广告形式：图文广告或视频广告；选择本条广告的购买方式：排期购买或竞价购买。系统将根据广告主的不同投放目的推荐合适的投放设置。
2.3方案审核
微信写的是24小时内反馈审核意见，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核，建议至少提前个三个工作日。
2.4广告上线
审核通过后你就可以安心了，广告上线前，你可以配置一些预览白名单，保证让某些人100%看到这次朋友圈广告，添加这些人的微信号到后台白名单，比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过40人即可。另外需要注意的是预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者QQ号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。
2.5效果追踪
支持在线实时监控各项数据
广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束3个工作日内，广告主即可在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页}