如何将企业管理规范化？
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在CRM系统还没有出现和推广使用之前，人们统计公司业务和产品信息都是依靠Excel等较传统的工具，和它们比较起来，CRM软件的优势一览无余，许多智能配置可以帮助企业节省不少的操作时间和精力，甚至在一定程度上还督促企业进行一流的管理方案，从流程中进入高级的运营模式，让企业收获不少的潜在利益。以下以智云通CRM为例。销售流程规范化管理智云通CRM通过整合和协调各个部门，在企业内部达到资源共享，在解决了各部门信息孤岛问题的同时，又提高了企业市场营销部门的整体反应能力和事务处理能力，强化营销效果。智云通CRM支持企业完整的销售流程管理，从销售立项、出具报价单、签订合约、到售后服务支持实现全面跟踪管理，并支持销售流程审批以及审批规则的设置，包括商机审批、报价单审批、合同订单审批、采购订单审批等，帮助企业实现销售流程的规范化管理。同时，在线索分配方面，CRM管理系统支持销售任务的&自上而下&分配，层层细分销售配额/目标，确保销售任务的落地执行。在此基础上，加上系统实时数据汇总的功能，让企业的销售工作开展得更加顺利。从而为客户提供更快速周到的优质服务，吸引和保持更多的客户。报表降低运作成本智云通CRM完善的报表功能，帮助企业管理层实时跟踪销售绩效，包括部门的销售配额完成总体情况、销售人员各自销售完成比率、部门收支情况等。同时，通过CRM系统自动生成报表，允许用户在系统上自定义报表，如针对销售人员，统计其不同季度的销售业绩。系统完善的报表功能，让企业管理者可以从多个维度对销售数据进行统计分析，方便管理层获知部门、个人的销售业绩及公司上一阶段的销售收入，为管理层决策提供数据支撑。CRM管理系统的运用使得团队市场对接的效率和准确率大大提高，服务质量的提高也使得服务时间和工作量大大减少，这就无形中降低了企业的运营成本。视图信息一览无余智云通CRM可帮助企业搭建一个全面完善的客户信息方案库，支持销售人员在系统上实时录入意向客户资料，并在跟进过程中持续更新客户动态，包括与客户的沟通记录、商机、历史交易等，方便销售人员进一步开展工作。通过CRM系统，企业可实现客户跟进情况的全程跟踪。同时，360度客户信息，销售信息透明化，即使销售人员离职，新接手业务员也可通过资料记载，能够在很短时间内了解客户状态，并与客户取得联系，顺利接手后期销售工作。有效避免交接不到位，导致客户流失。客户生命周期全记录，联系、消费、订单、服务历史清晰可视，即使前后有好几个业务员与客户接触，管理者也能够了解客户接触的每一次情况，并妥善解决员工工作交接难的问题。 如果喜欢小编的分享，请转发/收藏/关注我吧，小编会持续与大家分享更多实用的功能，欢迎大家吐槽，交流意见。如需转载请注明出处：/关键词
CRM管理系统
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装修买建材团购合适吗？问题详情：家里装修买建材，有人说团购比较实惠，有经验的麻烦说下。推荐回答：合适的，有以下几点原因：1.建材商家的团购价格普遍是要比门店是要低的，当然极个别的是有水分的。2.建材团购平台因为考虑到业主送货的问题都是会在当地建材卖场进行招商，这样送货，安装和售后都是非常有保障的。3.这些商家基本都是品牌商家，相对来说会比小区里面的要好很多。如果有杭州的业主家里是在装修的可以百度阳光家居网-杭州站看看为什么这么多人去淄川建材城买瓷砖、建材，淄博砖到底好不好？问题详情：最近开始装修，业主群里有好多人去淄博买砖、买建材，说真的太便宜了，抛釉砖10元一块，片砖3块多一块，还有人说买了个马桶和浴室橱子才花了600多块钱，淄川建材城是真的便宜啊，那到底质量怎么样！推荐回答：淄博市淄川区是全国闻名的建材之乡，有着丰富的生产经验和高新的技术。欢迎关注耕读先生。建材生产在淄博市有着悠久历史，主要原因是原材料可以当地取材。特别是淄博市淄川区的地板砖，由于规模大，几乎集中了全国的高精尖人才，生产的瓷砖质量好、花色全、种类繁多，另外形成了产供销的优质服务体系，所以全国各地都来淄博市淄川区购买瓷砖。作为一名淄博当地人，欢迎来考察选购！目前最大批发零售市场有两个，一个是淄川区双杨镇月庄市场，成立时间早，市场成熟；一个是新兴的市场:中国财富陶瓷城，坐落在淄博南郊309国道旁边，交通便利。更多精彩回答，欢迎关注耕读先生。中国装修类的建材未来会如何发展？问题详情：中国建材质量，消费，质保，新型应用。推荐回答：01房地产去库存导致家居建材业市场继续疲软，次新房和二次装修快速增长，市场总体平稳。　　受房地产经济的影响，以及中国经济发展结构的影响，三、四线城市的房地产已经呈现极具饱和的状态，去库存将成为2017年房地产行业的主题词。其实在这个房地产供大于求的格局下，装修也呈现出高度疲软状态。从中国房地产改革至今的商品房，已经到达了二次装修的时间窗口，在2017年，核心城市的次新房和二次装修将呈现快速增长。02产业与资本市场深度融合，市场洗牌加速，两极分化程度将更加明显。　　　2016年部分领军企业借助资本的力量实现了快速崛起。目前家居行业上市公司已经超过30家，新三板80余家，还有一批即将上市的企业。不可否认，借助资本的力量能够快速形成行业发展优势和壁垒。同时供给侧改革又让诚信度高、更注重产品品质的企业逐渐成为了市场的宠儿。因此市场两极分化程度将更加明显。03传统商家将加大变革力度应对电商线下体验店冲击。　　受家居建材行业产品的属性影响，电商的发展并没有对整个行业产生颠覆性的冲击。很早之前电商就开始尝试线下体验店，同时，通过线下服务提升电商的粘性，尽管目前无法对行业产生颠覆性的影响，但保护实体经济稳定发展已经引起了各方重视。2016传统卖场已加快模式升级，新一年转型升级力度将持续增大，以应对电商对传统卖场的冲击。04环境治理力度加大，限产迁移、人工成本增加等因素导致企业成本压力加大。　　2016年人口红利淡去的影响逐渐凸显。加工成本和服务成本显著提升，尤其在一线城市，人工成本将成为装修行业主要的成本构成之一。对于家居建材企业而言，居高不下的人工成本将对核心竞争力产生一定影响，加之环境质量要求的提高，不同区域的限产及企业外迁都将影响企业的正常运行。05消费升级倒逼产业、服务升级，一站式的整体家装成为新的增长点。　　2017年越来越多的装修公司介入上游将成为家装行业的主要变革。一方面是建材行业向下游进军，一方面是家装企业向上游发展，双方共同打造一个整体装修的市场，消费者选择将更加多元化。整体家装发展迅猛，越来越多的建材企业介入下游，浪潮淡去，基于服务为核心的家居建材行业，将呈现以服务为驱动的模式。06场景式销售技术对行业影响巨大，产品个性化需求越发明显，DlY装修或成主流。　　VR的科技力量在2016年就掀起了阵阵风潮，新的一年以VR技术为载体的新场景化销售将迅速发展，以应对商业成本的提升和人工成本的增加。受居高不下的商业成本影响，越来越多的企业会尝试使用视觉和场景技术，用更加丰富的视觉体验满足消费者对不同风格的需求。　　同时，产品个性化需求越发明显，这个趋势还将继续存在。以九零后为主流的消费市场将逐渐形成，这一部分消费者的最大特点是追求自我，崇尚自我，而以产品个性化为驱动的小众产品将成为他们的最爱。在精装房成为房地产主流的时候，越来越多的消费者可能会尝试DIY的模式，以抵消精装房的个性不足。07室内设计在家居领域占比显著提升，设计师对家居建材行业的影响将越来越大。　　设计的力量越来越凸显，消费者已经把设计排在装修的第一位，在2017年空间设计将成为装饰装修第一要素。而独立设计师对高端装修的影响将越来越大，市场内将形成若干独立设计师品牌，对高端产品将产生深远的影响。独立的设计师需要以装修效果为己任，最大程度的满足高端消费者对装修效果的高要求。因此，设计师为业主服务意识将大为提高，职业道德建设日趋成熟。08软装行业全面崛起，智能家居稳步增长。　　2017年在硬装无法形成新的市场格局的情况下，作为硬装的升级，软装将快速发展，成为下一个市场增长的亮点。消费者注重色彩和风格的一致性，让软装有了更多的市场发展空间，同时流行色的变化和时尚风格的变化也将为软装市场提供快频率更新的商机。　　2017年智能家居市场还将扩大，但标准不统一的状况仍会延续。国际巨头企业加快了标准制定及推广，而国内家电企业转型介入市场的企业明显增多，新技术新标准推出和应用将层出不穷。技术百花齐放，功能交互信息化、人性化、个性化、数据化、便利化，可以说在这样的趋势下，产品技术进步快，但价格却将呈下降的趋势。09装配化装修比例继续上升，制造业与施工企业向高科技迈进，科技含量显著提高。　　数据显示目前产业内获得国家高新技术称号的企业已近300家，家居企业正在朝着技术型转型发展。而在消费的快节奏需求和新技术的不断推动下，装配化装修在新建住宅中有望两年内达到百分之三十。10实体经济得到空前重视，中国工匠精神得到普遍认同。　　产品质量、环保质量、技术创新能力，社会诚信度，信息化管理水平决定了企业发展速度。2017年将是重点企业管理水平提升的关键期。中央政府和产业链相关社会组织，高度重视实体经济的保护和发展，可以预见2017年将是中国制造和中国创造高速发展的一年也是大国工匠精神得到全面发扬的一年。　　这十大趋势紧扣时代情怀，触及全面驱动行业进步的各个风向标。2017会发生哪些事我们也许无法预知，但在这样的大趋势下家居行业发展的方向已经突显。传承制造本心，铸就家居匠心，以十年如一日的坚持与情怀，家居行业的雁群一定能到达梦中的远方。做工程的，建筑建材甲购、甲指乙购、乙购的优缺点？推荐回答：其实，甲指乙购是不合理的。是国内许多甲方利益纠结的结果。我们区别下这些名词的概念吧：1、甲供物资：系指业主，也就是建设单位（工程建设单位不是工程施工单位，也就是出钱的单位）直接供应的物资，业主根据施工单位提报的物资计划，进行供应。业主和施工单位结算时会从工程款里扣减甲供材料费用。2、甲控物资：多是是在铁路施工中有此提法，是指业主对一些物资制定了供应商范围，也就是这些物资必须是经过业主认可的一些供应商提供的产品，未经业主认可的供应商提供的产品，即便满足工程技术上的使用要求，也不允许使用在工程施工中。这里的德甲控，是指甲方控制供应商范围。3、乙购和自采：大意都是指施工单位允许施工单位可以自行采购，但要求是必须满足设计和施工技术上的需要。对于一些组织机构比较复杂的施工单位，可能存在两级或多级项目管理，比如说有一个项目部经理部（局级），下设几个分部（公司级），这样就是两级管理，这种情况可能会产生一个情况是：局级项目部目部采购的叫乙购，这个“乙”是针对甲方的“甲”来叫的，因为毕竟能够和甲方打交道的是局级项目部，下设的分部没有直接和甲方打交道的资格。分部可以直接采购的材料可以成为自采，叫分部自采，如果分部下面还有自己的施工队伍（包工队），可能还会产生施工队自采。4、主材：是指工程主体中的主要材料，是一些大宗物资，价值较大的材料，影响工程材料成本的关键材料。一般包括：钢材（包括钢筋和型钢）、水泥、地方材料（河砂、碎石等），另外就是由一些特殊工程结构所相应决定的一些材料，如大型预应力结构所需要的钢绞线和张拉机具，大型钢结构桥所用的贝雷片，主要为大体积混凝土结构还要考虑外加剂和粉煤灰，隧道施工中还要考虑止水带、防水板等防水材料等，土石方开挖工程为主时必然要考虑燃油料和配件的费用。是否归为主要材料可根据工程具体情况酌定。5、低值：是低值易耗品的简称，这里基本上是指主材以外的材料。主要包括一些五金、电料、水暖件、配件、工具、小型机具、劳保用品等等。以上的甲供、甲控、乙购和自采是从谁来采购和提供的角度来分的，而主材和低值是从价值高低，也就是对工程材料成本的影响上来谈的，是采用了不同的分类依据，不可笼统的混在一起来说。请问北京哪里可以买到价格合适，质量好的建材？问题详情：目前家里要进行装修了，现有的一些大型家具商城都很贵，包括十里河、红星美凯龙 。
所以想问问大家都是在哪买的家具，要求价格实惠，质量较好，性价比高。
推荐回答：家庭装修材料品种规格繁多，普通消费者选择起来难度很大。面对这么多的材料，消费者重要考虑以下几个方面：1、考虑材料及部品的使用功能性及使用场所；2、考虑装修后使用时的方便性和耐用性；3、考虑今后维修、调换的可能性和便捷性。
另外一点需要提醒，普通消费者购买材料最好到正规的装修材料超市和大卖场，在购买时还要查看品牌、名称、规格型号、等级、产地、合格证、检测报告等，也可到其网站上了解。招数一：货比三家再砍价　　
很多单店经营商家往往“宰”你没商量。至于一些大件，如地板、板材之类的东西，则可以选择建材城中的一些品牌代理或经销商。但千万要记住的是：价格可要多多比较，再选择一个比较。科学合理的价位。当然，如果有方法打探到商家经销的价格进行参考那是最好不过的了，这样一来心中有数的消费者砍起价，永远不可能让商家有离谱的那一天。　　
消费者可以先去团购会，家博会，建材城等了解了解市场，看看大概有些什么建材，想用什么建材，大概什么价儿，做到心中有谱。然后找装修公司设计装修方案，一般要在不同的或者相同的市场内找三四家同时出方案、价格，做认真比较，敲定最后方案，把装修的框架和主材定下来，最后才是“砍价”阶段。可以先是自己在亲朋好友推荐的建材市场把自己要用的主材砍一遍，拿到一个心理价位后再带设计师一起定花色，最后再在心理价位上“砍”上一两刀，直到自己比较满意才告一个段落，不过这确实需要花费一段时间，所以难免就有人会辞掉工作，等装修完了重新找工作。　　
在此期间，对于地板、瓷砖等主材的品牌、价位，您就特别门清，有时比设计师都了解市场。像这样的装修程序，大家都可以借鉴。　　招数二：假扮装饰公司采购员　　
要想得到材料商的优惠价，不妨多动动脑筋：可装扮成装饰公司的材料采购人员，和他谈价，装作拿样品的样子，再货比三家，多处了解，你就会逐渐进入状态，仿佛真成了一个称职的采购员。这样，你不但可得到商家的优惠价，同时也增长了不少知识。　　
另外，消费者不能只顾压价而忘了防“掉包”，这一点也是要注意的。在正规装修公司的装修报价表中一般注明材料品牌名称、规格、工艺、数量及单价和总价，但有些公司的报价往往很含糊，以便于偷梁换柱。
所以，在装修的过程中，不要觉的太累而不去做比较。多看多比较，也多问问有经验的人，总会让自己少进入几个陷阱。擦亮你的眼睛，抓住一个个漏洞，安心装修。祝装修的业主，轻松装修。建筑建材公司应该怎么选择管理软件呢，佰宏CRM和ERP哪个更好？问题详情：推荐回答：谢谢邀请回答。软件不懂，只懂材料。苏州弗克技术股份公司具有自主研发的优势和先进的研发理念，产品范围涉及水泥添加剂、混凝土添加剂、砂浆添加剂以及民用化学建材产品，其环保性一直处于前端领先，弗克拒绝推广低品质或面临淘汰落后的对环保非友好产品！“弗克风”硅质漆更是一款具有创导性的国家发明专利产品，属于无机建筑涂料，颠覆了传统乳胶漆类型的建筑涂料领域，真正具有全环保性，所有对人体有害的物质均检不出来！家装建材,我们为什么更相信”欧标”？问题详情：众所周知，欧标是目前国际上较为通行、执行较好的质量技术标准。那么，为什么相比“国产”和“国标”，我们更相信也更愿意选择符合“欧标”的建材产品呢？推荐回答：　众所周知，欧标是目前国际上较为通行、执行较好的质量技术标准。与国标相比，欧标在环境标志产品认证、iso14001环境管理体系认证上有更精细的要求。　　这点在家装需求和建材行业上尤为明显，几乎是大家公认的一点：真正的环保建材产品是要符合环保标准的，最基本的是国标，较高的则是欧标。　　那么，为什么相比“国产”和“国标”，我们更相信也更愿意选择符合“欧标”的建材产品呢？　　环保健康成主流追求　　一旦提及欧洲，特别是北欧，人们脑海中率先出现的画面便是清新的空气，如画的风景，干净透明似乎触手可及的天空……在经济持续发展的同时，欧洲很早便十分重视环境保护，欧洲的环保法规标准非常之高，乃至“欧洲标准”与“欧盟标准”都已经成了人们眼中“环保与健康”的代名词。房产论坛,装修论坛,业主论坛' Q0 b2 M　　而在整个欧洲，德国人的严谨高要求可谓最甚,其强大的研发技术始终居于世界领袖地位,甚至在一定意义上是定义一些行业标准的.目前的家装建材市场，欧标已成中高端家装的主流，而德式工艺的引进，则将家装品质推上了新高度。　　可见，在环保、健康等技术的标准与要求上，欧洲德国等发达国家无论是从技术上，还是要求上都确实是走在我们国家的前面的，那么在选择建材辅料时，选择符合“欧标”的产品显然是人们追求更加环保健康观念的一个折射。　　“国标”也在提升，但仍任重道远　　以国内涂料行业发展为例，2009年底环保“觉醒”，行业内几乎都推出了以环保、健康为名的涂料产品;2011年，涂料行业又率先出台了多项环保标准，其中，《建筑防水涂料有害物质限量》行业标准，规定标准“适用于建筑防水涂料和防水材料配套用的辅助材料”，根据有害物质含量将防水涂料分为不同的等级，其中水性防水涂料中有害物质限量严于《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》的规定指标，为健康居家生活增添了更多保障。　　一直以来，国标在经过几代人的努力，虽然已经形成了相对齐全的体系，但系各项的数据要求仍不够细化，甚至部分的行业国标是由行业协会指定，往往被质疑成行业的保护伞，并屡屡被诟病，不断降低行业的要求，为其的劣质产品开脱。　　而建材涂料行业的国家标准，长期以来都是重视其使用性能、保护性能和装饰性能等方面，对环境影响和对人体危害等方面的考虑较少，加上大环境污染的恶化，“有毒涂料”、“甲醛超标”等事件频发，“国标”在为其买单的同时，也让国产商品在国人心中引发严重的诚信危机。　　消费者观念主流趋势指引, 　　曾有人笑谈：“我们花比德国更高的房价购买了房子,但却用着比他们更廉质的建材进行装修。”　　可见，从消费者本身的观念来看，已经完全接受了“欧标”高于“德标”，选择符合“欧标”建材就等于选择更加“环保健康”的大趋势观念。
　　这其实在一定程度上，也给建材行业上了重要的一课：好产品不是信口说出来的，而是有行业衡量标准的。　　以生产墙面“隐蔽”工程系列产品为主的倍涂认为：随着消费者对于“绿色、环保、健康”产品的消费欲不断加重，花大量的精力财力引进发达国家的生产技术，促使产品符合欧盟各项标准，打造真正环保健康的产品，是企业在面对日益激烈的市场竞争环境下最好的转型方向和目标，企业要想获取更好地利润、占据更大的市场份额，必须在自身的产品中做好文章。　　环保健康不是说出来的，而是严格履行行业标准生产出来的。以倍涂旗下系列产品均引进德国高标准工艺与技术，采用全进口新型环保材料，力争每一个环节都采用超越国标的欧标技术，并通过了国际产品质量体系认证和多家欧洲检测机构测试，其实是积累了十多年技术后的质量飞跃，也是让消费者对国产品牌增强信心唯一路径。　　所以，从目前来讲，符合“欧标”的产品无论从质量上还是环保健康上来看，都要比“国标”略高一筹，这是客观事实和大环境所致，但无论是“国标”也好，还是“欧标”也罢，其实都是反应了“产品质量为先”的市场根本导向。倍涂始终认为：做建材辅料，不应该只停留在廉价、纯粹生产等陈旧观念上，而更多的是靠技术、靠质量来博得广大消费者的支持。
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